福建纸业2019年上半年工作总结

第一篇：福建纸业2019年上半年工作总结

福建纸业2019年上半年工作总结范文

以下是为大家整理的关于福建纸业2019年上半年工作总结范文的文章，希望大家能够喜欢！

2019年是每个中国人引以自豪的一年，然而又是多灾多难的一年。我国经历了前所未有的严重雪灾、地震和世界金融危机的考验，面对极其困难的环境，在党中央和各级政府的领导下，通过全省纸业两万五千多名企业家、技术人员和工人的共同努力和拼搏，我省纸业依然取得骄人的成绩。2019年我省纸浆产量63.18万吨，比增58.5%；纸和纸板的产量296.87万吨，比增16.8%；创造了我省纸业历的成绩。但是我们必须看到，从8月份世界金融风暴产生的困难局面开始在我省纸业呈现，此后全省造纸产量逐月下滑：8月份43.59万吨、9月份23.26万吨、10月份22.58万吨、11月份20.88万吨、12月份19.29万吨，其他经济指标也跟着下行。

福建纸业金融危机的影响主要表现在：

1、市场需求萎缩，产品价格大幅度下跌，企业利润水平迅速下降，甚至亏损，我省纸业最主要品种：出国产品包装箱用的纸和纸板表现最为突出，其次是商品纸浆；

2、广东省某包装纸特大型企业不时地以低于成本价在福建销区甩卖存货（自称为质量不稳定的试产品），造成福建纸业产品市场波动激烈；

3、由于以上两个原因造成企业

销售困难，存货增加，资金流量下降，大量企业被迫采取停产限产措施；

4、全行业产量逐月下滑，相应经济指标同步下滑。为应对世界金融危机的影响，本会在上级社团组织省经济社团联合会的正确领导下，在行业归口管理单位省经贸委轻纺办和省轻工业联合会的积极指导和大力支持下，在广大会员单位的全力配合协助下，积极开展工作，把握市场变化和行业动态，及时向企业宣贯国家和各级地方政府出台的优惠扶持政策；向国家和政府有关部门反映企业诉求，帮助企业解决企业解决单靠企业难以解决的问题；为企业优化产业结构和提高竞争力出谋划策，为企业振兴发展项目建设等方面工作主动提供帮助。一年来协会所开展的工作得到广大会员的积极支持和配合，取得了显著的效果，协会的作用加大了，协会的凝聚力也进一步增强了。以下就2019年协会的主要工作情况和2019年的计划安排简要阐述如下：

一、2019年协会主要工作

（一）加强协会建设，提高协会服务能力和服务质量1、1月10日召开秘书处、各部委主任、秘书长会议，总结XX年工作，安排2019年活动计划，在认真总结经验做法的基础上，争取本年度为企业提供更好的服务。重点商讨如何做好三届四次理事会、四届会员代表大会和2019年年会等项筹备工作.2、4月28日召开三届四次理事会，审议并通过了协会三届理事会四年来的工作总结、四届会员大会和理事会筹备方案、章程修改说明、协会更名和召开第四届会员大会议程安排等事项.3、4月29日在福州西湖宾馆隆重召开了协会第四次会员大会，各方面代表共一百多人出席了大会。会议通过三届理事会工作报告和财务报告，通过了协会更名提案及新的协会章程；同时大会进行换届选举，产生新一届理事会、常务理事会和新的办事机构。新一届理事会组成和章程的修改进一步体现了成员的年轻化、知识化，并增强了纸制品行业的引导协调能力.4、在第四次会员大会期间，同时召开了福建纸业2019年会，中国造纸协会曹朴芳常务副理事长到会做了《XX年中国造纸工业及2019年展望》的报告，此外还有6个企业的代表在会上做了学术报告。年会反映了2019年纸业的技术热点和技术进步情况，并为促进福建省纸业技术水平的提高做出了有益的工作.4、利用各种资源和渠道，着力推广介绍福建省纸业改革开放的成果，努力提升福建纸业的影响力和知名度。2019年协会受省经贸委轻纺办的委托为《福建省第二届科学技术志》编写“造纸及纸制品工业科学技术的发展”篇章，较全面地为外界介绍了福建纸业；为配合中国造纸学会编制《中国造纸年鉴》的工作，本协会负责编写了其中“福建篇”，起到了较好的史料编辑效果.（三）着力推动行业节约资源、清洁生产和节能减排工作，促进纸业可持续发展

1、今年6月15日新的造纸工业污染物排放标准gb3544-2019发布，由于其污染物排放允许值比原标准成倍减少，对我省造纸工业今后发展有很大影响。同时为应对世界金融风暴对福建纸业的影响，本会与省轻工业联合会、省包装装潢印刷行业协会在青山纸业联合举办《海峡西岸造纸及包装印刷产业高峰论坛会》，会上请中国造纸协会赵伟副会长兼秘书长、省环保局和省海关有关领导专家到会做形势分析报告和技术讲座。会议是互动的，参会的企业代表和各方面代表共一百多人，普遍反映收获很大，有利于企业认清形势，了解政策，提高应对危机能力。到会还有全国各地知名的造纸机械企业和

第二篇：纸业集团公司自荐信

尊敬的公司领导：您好！

我叫xxx.1994年从湖南津市雪丽造纸厂投奔常德纸业一干就是8年.2003年由于担心该厂环境保护不过关，下决心到外面闯一闯。这一闯就过去了6年.这些年在外面虽然不断接受新的挑战，知识学到了不少、视野也开阔了很多.但把家庭拖累得很疲惫.自己也很累.频繁跳槽对自己的损失很大.现在很想在一个熟悉安稳的环境下工作几年，把在外面学习得到的知识转化为成果.华耀浆纸的到来可能会给我提这个机会.因为我从业近三十年都一直在搞造纸，且大部分时间从事文化用纸的生产技术工作.特别值得一提的是：我在华劲集团南宁纸业工作期间，接受到了该企业先进的企业文化之熏陶，学到了该企业西点军校般执行力的秘笈.任何企业的管理水平只要达到该企业的水平，它就会在市场经济的大风大浪中永不沉没.华劲集团南宁纸业聘请我做工艺工程师，对该厂的高水平的工艺管理和质量管理，真正搞懂了其中的奥秘。我历经过几个用iso9000严格管理的企业, 其水平都没有该企业水平高.我对该企业的碱回收系统也进行过学习.认为该企业用很普通的设备创造出了国内同类企业的一流水平!

我离开华劲是一直想复制一个“华劲”.泸州巨森纸业盛情邀请我去指导。遗憾的是该厂老板只欣赏华劲，不愿动真格地进行改革.我想投奔华耀决不会给您添麻烦.我只想把自已已学得的管理经验和专业知识奉献给您.我也清醒华耀目前的工资水平一般，但我更看重有成就感给我带来的快乐！如果干一段时间找不到感觉，我会很知趣地“自动消失”.我适宜的工作岗位是有很多的。根据企业的需要可随时调整。各车间正付主任、企管办正付职、技改设备管理、碱回收中段废水处理等岗位补充力量均可考虑.我除了要认真完成本职工作外，还要运用我的积累不断改善提高企业各方面的管理水平和技术水平。

第三篇：维达纸业概况（本站推荐）

维达纸业概况

公司简介

维达纸业集团是一家集研究、开发、生产、销售为一体的现代化生活用纸大型企业，是中国生活用纸委员会副主任委员单位，是中国卫生用纸行业产品产品最多、销售量最大的企业之一。维达在生产规模、产品质量、市场占有率、经济效益等方面一直处于国内生活用纸行业的领先地位。

维达集团创建于1985年。二十多年来，维达坚持「勇于开拓，不断创新」 的方针，专注研产高级生活用纸。时至今天，维达已从一个地方性民企成长为一个以「维达」品牌作核心的中国名牌企业。

维达时刻力求创新和进步，并以敏锐的目光洞察市场需求，产品推陈出新以满足消费者不断变化的需求。除了专注生产高品质生活用纸系列产品，包括卫生卷纸、纸巾、盒装面巾、软包抽取式面巾，还积极研发新产品，如采用环保可再生原料的纸品以及湿巾等个人护理用品。正是这种创新的精神和贴心的服务，使维达一直广受欢迎，在消费者中赢得了高度的品牌忠诚度和美誉度。

中国纸网

中国造纸上市公司排行榜 top.13

中国知名生活用纸企业排行榜 top.2企业文化

维达精神

20多年，维达从一个地方性民企成长成为一个中国名牌企业，灵活的市场运筹和不懈的努力促使我们不断前进，实现维达的愿景，共创美好生活。

维达使命

让人们享受高品质的生活卫生用品。

维达愿景

维达成为消费者生活卫生用品的第一选择。

核心价值观

专业专注、诚信务实、创新进取、环保健康

获得荣誉

维达国际于FinanceAsia「二零一二亚洲最佳公司」选举荣获中国「最佳中型市值企业」第一名

维达纸业集团荣获“2011消费者最信赖品牌”奖项

国家统计局数据确认维达集团在行业销量荣列第一

维达集团勇夺 “沃尔玛 2011快速消费品部最佳突破奖”殊荣维达纸业集团当选首届“消费者心中十大责任企业”

主要产品

一、个人生活用纸

超韧系列

维达超韧系列全新包装延续高档深邃的蓝色调，设计简约大方；长短纤完美结合，令纸质加倍强韧；

新产品涵盖三层高品质的软抽、盒巾及四层纸手帕；

舒适耐用，遇水不易烂，完美品质更适合重视生活品质和使用感受的消费者。

FEEL系列

FEEL系列产品以其时尚潮流的包装为标志，打破传统产品沉闷守旧的形象。其目标消费群以都会年轻女性为主。她们普遍为外向型城市白领，时尚达人，个性鲜明，潮流触觉敏锐，对生活质量要求高，注重社交；经常出现在写字楼，高级餐厅，酒吧，商场等公共场所。身边的贴身用品乃至纸巾都可以反映他们的审美，个性，情趣。

花之韵系列

花之韵产品选用100%原生木浆，添加清雅的香水，增加典雅气质，让您充分感受大自然气息。

棉柔系列

维达绵柔系列全新升级上市！传承了“喜羊羊”活泼向上，开心快乐的精神，以“轻松，童趣，酷尚，快乐”的产品设计吸引着0–12岁的儿童及年轻的妈妈，还有对“喜羊羊”热爱的动漫迷和有着积极人生态度的年轻一代。纸质柔软，细滑舒适，质感舒适，更显实惠。

功夫熊猫系列

全新推出的功夫熊猫系列，是维达与全球知名动画大亨“梦工场”跨界合作的结晶。产品的包装设计逗趣时尚，糅合了独有的纸面印花工艺，纸质纤密，触感细滑柔软，为您带来愉悦、安心的使用感受。

柔滑系列

柔滑系列产品精选天然长纤维，萃取至柔工艺，触感细腻、柔滑、不掉纸屑，纸面柔韧细滑同时呵护肌肤、包装精美、方便轻巧。以“柔软细滑”的产品品质满足年轻时尚女性对细致生活的追求。定位为中高档产品，完善了维达品牌在各个细分市场的品牌组合。

绿活系列

绿活产品精选循环可再生甘蔗纤维，运用创新工艺，经过高温处理，使绿活产品更洁净卫生，柔韧适中，绿色环保，健康，价格实惠节约

二、商业生活用纸

维达将高品质的纸类用品带进酒店，写字楼，及其他各类公共场所，用优质的产品为商业客户营造更舒适的卫生场所及工作区域环境。以专业，用心的态度为每一位商业用客户服务。维达的商业生活用纸产品包括：擦手纸、卫生纸（小卷纸、小盘纸）、面巾纸、餐巾纸、湿纸巾、纸架等。凭借其良好声誉，维达成为国际快餐连锁巨头指定的首家中国本土供应商，目前更与国内外众多知名品牌形成长期紧密合作关系。

三、护理产品

湿巾

病菌来了，“手”当其冲。实验表明，人手每天接触大约40多万个细菌。世界卫生组织表明，预防流感、手足口病，洗手就是最简单、最有效的途径。

维达手部卫生湿巾，专业净手，特含杀菌成分苯扎氯铵，能有效杀灭人体接触传播的金黄色葡萄菌、大肠杆菌。专用RO纯水与天然水刺无纺布特制而成，添加经典松木香型的淡淡香氛，杀菌不伤手。

婴儿纸尿裤

「贝爱多」主张从宝宝 真正需求出发，保障宝宝的身、心共同健康，做到比妈妈更懂宝宝的成长需要，帮助更多年轻妈妈快乐育儿。

「贝爱多」原料精选自欧洲、美国、日本等多个国家的优质供应，由拥有超过 20年婴童用品研发生产经验的专业团队所研发。

第四篇：恒安纸业简介

企业简介

恒安集团创立于1985年，是最早进入中国卫生巾市场的企业之一，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，经营领域涉及妇幼卫生用品和家庭生活用纸两大块，总资产40多亿元，员工一万余人，在全国14个省、市拥有40余家独立法人公司，销售和分销网络覆盖全国。恒安国际集团有限公司于1998年在香港成功上市。主导产品安乐、安尔乐卫生巾，安儿乐婴儿纸尿裤，心相印纸品市场占有率连续多年位居全国第一。2006年，恒安集团销售收入突破50亿元，上缴税款6亿多元。

恒安集团以中国驰名商标“安尔乐”和“心相印”，以及“安乐”、“安儿乐”、“安而康”等著名品牌为依托，生产与销售100多个规格、品种的妇女卫生巾、婴儿纸尿裤和成人纸尿裤，以及纸品系列。2002年和2003年，“安乐”、“安尔乐”系列产品和心相印系列产品先后被国家技术质量检验检疫总局授予“国家免检产品”称号。2005年，“心相印”系列产品被国家质监总局授予“中国名牌”。

恒安集团质量管理体系已运行十周年，获得方圆标志认证中心ISO9001：2000质量管理体系和产品质量双认证。2001年，恒安引进世界著名的管理咨询服务公司——美国汤姆斯集团进驻企业，深层次推进企业管理和变革，以适应新形势的竞争的需要，建设真正以消费者和市场为导向的公司，迈出打造“百年恒安”的坚实步伐。恒安的目标是建设中国顶级的妇女卫生用品、纸尿裤和家庭卫生用品的生产企业。

企业荣誉

2009年许连捷先生荣获“福建省首届十佳爱心助残人士”称号

2009年福建省百家重点工业企业

2009年荣获先进诚信报关单位荣誉称号

2009年中华慈善突出贡献单位（企业）奖

2008年恒安集团荣获2008“中华慈善奖”最具爱心外资企业

2008年荣获全国社会保障与就业先进单位

2008年荣获安乐、安尔乐福建省著名商标

2008年荣获2008“中华慈善奖”

2007年荣获全国优秀工会组织

2007年荣获全国优秀职工之家

2007年荣获第八届“心连心”活动热心支持单位

2007年荣获第六届农民运动会合作伙伴

2007年荣获工商信用良好企业

2007年心相印荣获环境管理体系认证证书

2007年荣获外商投资企业先进单位

2007年心相印荣获质量管理体系认证证书

2007年荣获中国质量检验协会团体会员单位

2006年恒安（福建）妇女用品荣获2006福建国税纳税百强企业

2006年安儿乐牌纸尿裤(含纸尿片/垫)荣获2006年“福建名牌产品”称号

2006年安尔乐牌系列妇女卫生巾荣获2005全国市场同类产品销量第一名

2006年2001-2005年连续五年荣获全国市场同类产品销量第一名

2006年安尔乐牌系列妇女卫生巾荣获2005全国市场同类产品销量第一名

2006年安儿乐牌纸尿裤(含纸尿片/垫)被评为2006年福建省用户满意产品

2005年恒安（福建）妇幼用品荣获2005福建国税纳税百强企业

2005年荣获全国诚信纳税先进单位

2005年“安尔乐、安乐”福建省著名商标

2005年“心相印”商标为福建省著名商标

2004年国家统计局中国行业企业信息发布中心发布2003年全国市场调查结果，安尔乐荣列2003年全国市场同类产品销量第一

2004年恒安荣获“全国诚信纳税先进企业

2004年安乐、安尔乐系列产品通过中华预防医学会专家特别论证

2004年恒安集团荣获泉州市人民政府唯一“市长特别奖”，以表彰恒安在科技创新方面的贡献2003年“心相印”荣获“国家免检产品”称号

2003年恒安集团荣获泉州市首届“文明单位”称号

2003年恒安集团荣获“泉州民营企业百强”，列第一位

2003年恒安集团荣获福建省造纸行业2003“10强企业”

2002年安乐、安尔乐系列产品被国家检验检疫总局评定为“国家免检产品”

1999年安尔乐被国家工商局评定为“中国驰名商标”

1999年安乐卫生巾荣获中国消费者协会推荐产品

1999年安乐、安尔乐卫生巾荣获中国国际妇女用品博览会“妇女喜爱及信得过产品”

1998年恒安集团荣获国家外经贸部“全国最大500家外资企业”，列第67位

1998年安乐、安尔乐卫生巾荣获“全国妇联推荐产品”

1998年安乐乐卫生巾荣获中国企业管理协会全国市场产品调查，消费者心中理想品牌、实际购买品

牌、购物首选品牌三项第一名

1997年恒安集团荣获国家经贸委、计委、财政部等六部委“全国大型企业二档企业”1996年恒安集团荣获国家农业部“大型一档乡镇企业”

1996年恒安集团荣获国家农业部“全国文明乡镇企业”

1995年安尔乐卫生巾荣获国家农业部“中国乡镇企业名牌产品”

1995年恒安集团荣获中国公共关系协会“中国企业形象AAA级”

1995年恒安集团荣获国家农业部“八五”科技进步先进单位

1995年安乐、安尔乐卫生巾荣获中国质检协会“中华之光名牌产品”

1995年安乐、安尔乐卫生巾荣获中国保护消费者基金会“消费者喜爱品牌”

1995年安尔乐卫生巾荣获国家农业部第二届中国农业博览会金质奖

1995年安乐、安尔乐卫生巾荣获福建省人民政府“福建名牌”

1994年恒安集团荣获中国银行外资企业贷款最佳信用客户

1994年恒安集团国家统计局“中国500家最大外资企业”

1994年恒安集团中国名牌产品暨明星企业评选认定委员会“中国明星企业”

1994年安乐、安尔乐卫生巾荣获中国名牌产品暨明星企业评选认定委员会“中国名牌”1994年安尔乐卫生巾被联合国第四次世界妇女大会组委会指定为唯一指定卫生巾

1994年安乐卫生巾荣获中国保健科学技术学会指定产品

1992年恒安集团荣获全国三资企业生活用品博览会金杯奖

1992年安乐荣获全国妇联“推荐产品”

1991年恒安集团荣获国家外贸部、统计局“中国最大300家外资企业

1990年恒安集团荣获国家外贸部、统计局“中国最大300家外资企业”

1990年安乐卫生巾荣获全国妇联等七部委及北京市政府“中国妇女儿童用品40年博览会金奖”1990年恒安集团荣获中国外商投资企业协会“全国出口创汇先进企业”

1990年 安乐卫生巾荣获农业部“优质产品”

企业足迹

9月控股收购福建亲亲51%股权。

4月，恒安中国纸业公司二期工程年产6万吨纸机项目，正式投产运营。

12月，安儿乐婴儿纸尿裤（片）、安而康成人纸尿裤（片）双双荣获国家免检产品荣誉。7月，恒安山东纸业有限公司二期工程年产6万吨纸机项目，正式投产运营。7月，恒安（中国）纸业有限公司一期工程，年产6万吨原纸生产项目，在福建晋江建成投产。12月 “心相印”被评定为“中国驰名商标”。9月，恒安山东纸业有限公司一期工程，年产6万吨原纸生产项目，在山东潍坊建成投产。9月，心相印系列产品被国家质量监督检验检疫局评定为“中国名牌”。5月,恒安成立二十周年,在全国启动“恒安倾情列车华夏行”活动,累计上亿元回馈消费者。恒安控股收购“香港威信药业公司”，不仅延伸了企业多元经营的触角，并为恒安产品进入国际市场建立了通道。恒安国际全资收购非上市产业——恒安纸业。“心相印”系列产品荣获国家质量技术检验检疫总局“国家免检产品”称号。恒安推进纸业的规模扩张，从国外引进造纸设备，以期在湖南常德、在山东潍坊、福建晋江形成三大大型造纸基地，并在重庆、辽宁抚顺、山东潍坊、福建晋江、湖南安乡形成五大纸品加工基地，总投资超过20亿元人民币，到2006年，恒安纸业将形成年加工纸品30万吨的生产能力。2002年，恒安收购吉安丽人堂日化公司，重组成立恒安（吉安）丽人堂日化有限公司，生产经营“美媛春”化妆及洗涤用品。“美媛春”系列产品以独特的“清毒”概念进入全国市场。“安尔乐/七度空间”高档妇女卫生巾、“安儿乐/舒薄棉柔”高档婴儿纸尿裤投放市场，不仅提升了产品形象，同时“七度空间”和“舒薄棉柔”分别作为“安尔乐”和“安儿乐”的延伸品牌，丰富了安尔乐、安儿乐的品牌内涵聘请国际知名的管理顾问公司--美国汤姆斯集团进驻企业，携手推进企业的全面管理变革，启动“恒安TCT行动”，迈出了打造“百年恒安”的步伐 “心相印”荣获福建省著名商标

与国内某著名的抗菌研究所合作成立恒安抗菌研发公司，推出“安尔”洗液系列产品

以抗菌技术为依托，研制推出“安乐”、“安尔乐”抗菌卫生巾系列，抗菌卫生巾有效杜绝“二次污染”，在功能上实现了革命性的突破

“安尔乐”被国家工商局确认为“中国驰名商标”以“安而康”为品牌，在国内率先推出成人纸尿裤业务投资对“安乐”卫生巾生产线进行技改，在传统直条普通卫生巾的基础上，改造推出“安乐”护翼卫生巾，同时与中山医科大学联合研制推出含药物卫生巾投资进一步扩充婴儿纸尿裤业务 安乐、安尔乐产品荣获“全国妇联推荐产品”荣誉恒安国际集团有限公司在香港联交所上市 从意大利引进设备生产“安尔乐”卫生护垫在湖南常德投资造纸业，至2002年“恒安纸业”两期共投资5亿元，“恒安纸业”在全国设立4家分公司 获国家方圆委质量认证中心颁发的ISO9002质量体系与产品质量双重认证证书，企业质量管理实现了由“人治”到“法治”的转变“安乐”获“福建省著名商标”引进世界先进水平生产线，生产“安儿乐”婴儿纸尿裤，以庞大的市场空间为依托，“安儿乐”婴儿纸尿裤经营业务迅速发展，市场占有率连续多年位居全国第一 安乐、安尔乐系列产品被福建省人民政府评定为“福建名牌产品” 在国内同行中率先向质量体系认证部门申请ISO9000质量体系与产品质量认证 一次性投资近亿元人民币，从引进具有世界先进水平的高档蝶形护翼卫生巾生产线，生产“安尔乐”卫生巾，次年投产，第三年“安尔乐”卫生巾在全国市场全面开花“安尔乐”卫生巾的生产开发，使我国的卫生巾生产技术跻身于世界前列。“恒安实业公司”改制为“福建恒安集团有限公司”，成为规范的股份制企业

国内卫生巾市场迅猛发展，形成较为的市场竞争格局，“安乐”卫生巾一枝独秀，占据全国卫生巾市场40%的市场份额。

居安思危，开始在全国战略要地铺设分厂，在重庆建起第一家附属公司。至九十年代末，已在全国 14个省、市拥有20余家附属公司，产品以强大的市场竞争力连续多年保持市场占有率第一

开始引进先进设备，自行配套生产部分原辅材料，到九十年代中期，生产卫生巾所需的无纺布、打孔膜、热熔胶、塑料及彩印等原辅料，恒安已全部自行配套生产 被国家农业部授予“全面质量管理达标企业” 历经两年的艰辛，“安乐”卫生巾打入上海市场，不久进入全国市场，受到国内女性同胞的广泛欢迎恒安实业有限公司创立，是全国最早生产卫生巾产品的企业之一，主要产品为“安乐”卫生巾

第五篇：纸业广告策划书

先锋纸业广告策划书

前言

公司简介：

先锋纸业是一个新兴企业，组建于2013年，公司固定资产800元，目前拥有员工8人，全是大专学历的员工整体素质高，公司在组建以来主要经营日化用品，主要有心心相印、维达和清风，在市场上也占有一定的市场份额，目前公司正处于发展阶段，时刻都注视着市场的动态，为公司以后在日化市场增加了机会点。

目前，纸巾已经是日常大学生不可或缺的一样商品，平常的生活、餐饮、个人卫生都要用到它，尤其现在的大学生对于自身的卫生问题很是重视，纸巾更是在选择上显得如此多样化，众多的品牌，多样的用途，琳琅满目的纸巾令人眼花缭乱，大家对于纸巾的需求也不单单是纸巾呢只是擦鼻涕不只是对于个人卫生的注意的体现。现在的纸巾无论从包装，甚至纸巾内部的花纹，纸张的厚度都越来越琳琅满目，多种多样。女生对于纸巾有时甚至不是为了解决卫生问题来买，而是看到这款纸巾的花纹好看，外包装比较新颖，就像看到小饰品一样，令她们眼前一亮，她们就会购买。本报告就是为了体现这种购买男女生的差异。

一．市场分析

1.纸业市场品牌的发展历程

（1）餐巾纸是中国本土品牌最早面对国际品牌竞争的行业之一，也是竞争最激烈的行业之一。由于近年来我国服务产业特别是餐饮业

发展快速崛起，使得消费者对用纸的质和量都提高了要求。同时期，国内的纸业也纷纷崛起纷纷进军市场用纸需求的转向生产，使纸的市场从原来单一发展为现在多种多样、质量越来越好的纸业产业链。因此要想在激烈的环境下脱颖而出，必须要适应激烈的竞争环境，制定出有效营销战略和计划，对抗竞争对手。

（2）先锋纸业在江西经济管理干部学院市场占有很大的的优势，由于先锋纸业价格合理，质量良好，企业信誉度高，使得大多数消费群体都能接受，并且信赖该品牌，积累了一定的老顾客，这些条件都使得先锋纸业在市场的地位得到保证。

二．产品分析

1.产品特点

（1）心心相印：采用100%进口原生木浆制造，柔软舒适； 并经过450度超高温处理，洁净卫生；手感柔软、细腻、洁白不掉纸屑、不含荧光剂、不含化学有毒物质；清新自然、香气优雅，采用纯天然原料。

（2）维达：采用100%进口原生木浆制造； 性能纸质细腻柔软，更有超强吸水性、天然洁、纸质细腻柔软，使用倍感舒适，产品安全卫生，吸水性好，擦拭不留纸屑； 包装雅致，清新怡人。

（3）清风：采用100%进口原生木浆制造，柔软舒适；并经过450度超高温处理，洁净卫生；采用全自动QCS/DCS控制系统生产线，保证产品质量，更卫生更清洁 ；不添加荧光剂，天然洁白，不伤肌肤，安全卫生；添加湿强剂，吸水性好，擦拭时不易破裂且不留纸屑，避免尴尬；长纤维比例高，纸质更强韧；有多种包装规格，经济实惠

三．销售分析

1.消费区域特征分析

（1）一线品牌覆盖学院的各大小超市，在各大超市、水吧都占据了主要的市场地位

（2）二线品牌具有明显的区域特征，在电子阅览室拥有忠实的消费者，占据了部分市场。

2.品牌竞争格局

洁柔：在市场的定位是高档生活用纸，一直位于第一梯队行列，其销售情况也还不错

舒洁：向消费者提供高品质的产品和最新的产品概念，一直秉着“品质，创新，关心”为中心

妮飘：倡导“纸感生活质感”的全新生活概念，秉承了“产品是美化居室、体现时尚元素”这一理念，体现了鲜明而优雅的个性

四.企业目标

1.企业短期目标：为了占领终端消费市场，可以在各大学校进行一个路演活动，并借此让大家了解我们企业；也可以在超市的货架上摆列进行一个好的设计，从而吸引消费者的眼球

2.企业长期目标：保持原有市场份额，保住原有消费群体，能在争取一部分新的市场份额，提高市场占有率 增加销量，进而提高利润增加品牌信誉度、美誉度

五.企业市场战略

1.战略诉求点：随着新进入者的不断加入，市场日渐成熟，纸业市场产品及市场结构正在重整，市场的新一轮分化整合即将到来。我们可以结合广告和媒体的宣传，与展开促销活动中，能很好的提高品牌的知名度，吸引消费者的眼球，从而扩大产品的销售，塑造企业及其产品、商标的形象，并巩固和发展这一形象，使消费者对企业及其产品产生信赖和感情

2.产品定位：

品牌核心：自然、柔软舒适、洁净卫生；手感柔软、细腻

品牌目标：提高产品知名度、让消费者了解先锋纸业，成为纸业制品的龙头

定位核心：以清新自然为基本的基调，表现对自然、干净、舒适的时尚追求

3.销售对象：主要是针对渴望优质生活的现代年轻人

六.阻碍分析

在市场洁柔，舒洁等品牌牢牢占据的局面下，先锋纸业要想在市场上占据一定的份额，就必须要把握好消费者心理，有一个良好的营销策略，同时要具备高品质的纸张，以及时尚的包装，让消费者爱不释手，先锋纸业更是值得信赖。

七．广告战略

1.广告目标：提升产品知名度，突出产品的优势所在之处

2.广告对象：根据我们收回调查问卷并加以统计，认为可以主要针对在校大学生（特别是女性），还有就是已经出了社会上的现代年轻人，因为他们对生活的渴望正好是我们先锋纸业的宗旨：优质生活，惊喜每一天，先锋永相随

3.、广告创意：先锋纸业的广告主要突显我们纸张优质，柔软，舒适，抓住消费者心目中美丽的自然清香的心理特点；把自己的品牌特征定位于“自然清香，柔软舒适”，创意来自于行云流水的清香，把我们先锋纸业的特点融合起来，从而体现出“先锋纸业——自然清香，柔软舒适“。

八 媒介战略

先锋纸业正处于一个新兴企业，所以要想让众多消费者认识并了解我们这个产品，那我们就必须要采取一些有效而有快捷的媒介来宣传我们的产品，首先我们采取在学院进行张贴海报，并到宿舍进行宣传，然后在学生出现最多的黄金时段进行发广告宣传，让消费者进一步了解我们，最后在广播里面进行宣传，在综合的宣传指引下，一定可以提升品牌在群体中的知名度。

九 广告预算及分配

在学院的主要显眼的地方张贴海报，费用为50元

发广告宣传的宣传费用为50元

在广播里面尽心宣传费用为100元

预计先锋纸业的广告预算为200元

十 广告效果预测

我们可以在媒介宣传之后，选择两个市场销售同一种产品，一个市场进行广告宣传，一个不尽行，最后衡量我们广告的促销效果，并对这

次媒介整体的效应进行综合评估，分析本次广告的投放对该产品的销售起到了多大的效果，分析先锋纸业的市场占有率在学院是否有所提高，结果应该是先锋纸业销售规模扩大，市场占有率提高，知名度上升。