第一篇：赵立伟年级工作总结
踏实做人，用心做事
-----2014-2015上学期工作总结
赵立伟
“踏实做人，用心做事”。这一学期我和万庆海老师两个人秉承这一宗旨，尽我们的最大努力做好年级的每一件事情。努力打造一个和谐的、积极上进的高一年级组。我们及时将学校的各项指示和要求传达给年级每位教师及学生家长、年级学生。积极配合学校各部门的工作。现将具体工作进行汇报：
一、教育方面：充分发挥班主任的主观能动性，协助德育处落实各项活动。学军活动：开学正式上课之前年级进行了学军活动，在听完学校的学军会议后，组织全体班主任认真落实学校的会议部署，对学生的学军教育，回执的上交，不去人员的证明上交，以及费用的收缴，都及时认真完成。利用学军的休息时间练习广播操和校操，取得了预期的效果。为迎接百条检查打下了坚实的基础。由于准备工作充分，班主任和德育处的密切配合，使整个学军过程非常顺利。得到了学校和学军基地的认可。
体育节活动：无论是运动会之前的班级体育活动、阳光体育活动，还是入场式时的定位表演，每个班级都精心准备。两操比赛由于学军过程中都进行了练习，所以取得了不错的效果。在运动会观看过程中，年级秩序井然。艺术节活动：各班班主任都积极配合，组织学生积极参加，每个班都积极参与不同类型的节目，给学生一个展示自我的平台，参观艺术作品、与艺术专家的座谈使学生又受到了一次教育。通过活动让老师发现同学新的闪光点，多了一个教育契机。
其它活动：升旗活动，班级文化展牌、班级博客、主题班会，团代表的选举、五项常规检查，校服补订，家校通、新年联欢会等，和年级班主任一起认真准备、认真落实。
这里向一直给予我们帮助和支持的刘主任、李主任、张主任、史主任表示感谢。
二、教学工作：充分发挥以备课组长为核心、以班主任为核心的的教学团队的竞争意识，协助教务处落实各项教学工作。
常规教学工作：本学期的百条检查的重点就是专家教师的听课，A课率几乎关系到我们能否顺利通过的成败。教师们平时备课上课已经精益求精了，这时更是对课进行精雕细琢。青年教师向老教师学习授课经验，老教师向青年教师学习信息技术的运用，互相听课、评课，互相学习，取长补短，相得益彰。我和庆海积极听取备课组长和班主任的教学建议并向教务处反馈，早晨巡视六个班的晨读情况，中午午自习检查静校情况。
学生辅导工作：这届高一学生是第一届初三不加课的学生，导致学生基础知识掌握不牢固，学习习惯养成不好的问题。我组教师面对困难没有退缩，都积极的想办法，在提高课堂效率的同时，充分利用统练对学生进行小测，及时反馈。利用一切可以利用的时间对学生进行辅导。以前高中的午自习很少有人讲课，有的老师由于在期中、期末复习时抢不到副科课，改上午自习，到最后午自习也抢不到了，就抢班主任的课。
本学期虽然年级在期中考试前后部分班级更换了三位教师，还有几位老师的事假、病假，涉及代课和调课的组内教师都能积极主动的配合。有的老师自己身体不舒服当我找到帮忙上课时依然爽快的答应了。
在这里要向对我们细心的安排、耐心的指导薛主任和苗主任表示感谢。
其它工作：庆海和我还配合好教务处做好了监考表、教材、教案、听课记录、教学计划、试卷分析等文档的收发工作。
三、办公室工作：充分发挥集体的力量，协助办公室做好各项工作
调动组内教师积极配合学校的各项活动：认真落实学校的考勤制度，做好办公室卫生（有四个办公室卫生在检查时得到表扬），期末年级汇报总结节目的准备。
四、其它部门工作：认真配合总务处做好学校财产的保管和使用，全力支持和田班的各项活动，无论是各种活动，还是假期的补课，年级的教师都给予了大力的支持。同时民族部对学生生活的管理和思想教育，总务的后勤保障对年级的帮助是巨大的，这里向苗主任、杭主任、李主任、表示衷心的感谢。五、存在问题
学生方面：学生学习成绩差距逐渐拉大，部分学生学习完全处于被动状态，学生主动性差。
教师方面：需继续提高备课组合作、班主任和任课教师合作意识。个人方面：应加强理论学习
我也知道我们年级还有很多需要改进的地方，但我相信下学期，在学校的正确领导下，在高一全体教师的支持、配合和共同努力下，我们高一年级的工作一定会再上新台阶。
第二篇：立伟制度
销售顾问培训手册
6.0 工作制度篇
一、日常行为礼仪规范
二、售楼处管理制度
三、前台工作规范
四、来电来访制度
五、客户确认制度
六、客户撞单制度
七、销售例会制度
八、考勤制度
九、值班制度
十、外出请示制度
十一、过失处罚及淘汰制度
十二、奖励制度
十三、工服管理制度
十四、销售资料的管理
十五、销售部合同管理制度
十六、更衣室管理规定
十七、员工宿舍管理制度
十八、薪酬机制
销售部管理手册
一、日常行为礼仪规范
（一）仪态
1、所有必须以立姿工作的售楼人员，其正确的站立姿势应是：双脚自然分开与两肩同宽（体重均落在双脚上，肩平、头正、两眼平视前方、挺胸、收腹）。
销售顾问培训手册
2、所有以坐姿工作的售楼人员，必须坐姿端正，不得翘二郎腿，不得将腿搭在座椅扶手上，不得盘腿，不得脱鞋。
3、工作时间，身体不得东倒西歪，前倾后仰。
4、双手不得叉腰、交叉胸前、插入衣裤口袋或随意乱放，不抓痒、挖耳、抠鼻孔、不得敲桌子、敲击或玩弄其他物品。
5、不得用手指或笔杆等物品指客人或为客户指示方向。
（二）仪表
1、销售员必须保持身体、面部、手部清洁，提倡每天洗澡、换内衣。
2、上班前不吃有异味食物，保持口腔清洁。
3、头发要常洗、整齐，男员工头发以不盖过耳朵及后衣领为适度，不得化妆，不准烫发，头发不应有头屑；女员工上班要化淡妆，不得留长指甲，不得涂有色指甲油。
4、工牌必须统一佩带在左胸处，不得任其歪歪扭扭。
5、销售员需保持工作服的干净平整。男员工上班需着深色皮鞋及深色线袜;女员工上班可着肉色或浅色丝袜、深色中高跟皮鞋。
（三）表情
1、微笑，是销售人员起码应有的表情。
2、面对顾客应表现热情、亲切、真实、友好，必要时还要有同情的表情，做到精神振奋、情绪饱满、不卑不亢。
3、和顾客交谈时应眼望对方，频频点头，表示对对方的谈话认真倾听。
4、在售楼处不得大声说话、叫喊，乱丢乱碰物品；咳嗽、打喷嚏应转身向后，并说对不起。
5、接待客户时不得流露出厌烦、冷淡、愤怒、僵硬、紧张和恐惧的表情。
6、销售员在服务、工作、打电话与顾客交谈时，如有客人走近，应主动示意，以表示已注意到他（她）的来临，不得无所表示，等客户先开口。
（四）言谈
1、销售员和客户交谈，声调要自然、清晰、柔和、亲切，不要装腔作势，声量不宜过高，也不要过低，以免客户听不清楚。不要急功近利的推销楼盘，要给客户一种“置业顾问”的形象。
销售顾问培训手册
2、不准讲粗话，使用蔑视和侮辱性的语言。
3、不得模仿他人的语言和语调说话。
4、不开过分的玩笑。
5、说话要注意艺术，多用敬语，“请”、“谢”字不离口。
6、不得以任何借口顶撞、讽刺、挖苦客户。
7、要注意称呼顾客姓氏，未知姓氏之前，要称呼“先生”或“小姐”。
8、指
销售顾问培训手册
3.保持个人办公区域的清洁卫生，个人办公用品需摆放整齐，爱惜公司财务，严禁铺张浪费，业务员在销售大厅内与客户洽谈完毕后须及时整理好谈判桌上的个人物品。4.禁止将销售材料用作其他用途。
5.同事之间要有互相协作、互相配合的团队精神。
二、售楼处管理制度
1． 上班时间：8：30—晚6：00，中午：12：00—13：30为午休进餐，午餐时间由销售人员轮流值班，值班人员轮流进餐，其他人员可以在更衣间或休息区为午休；
2． 每日上班时签到，严禁代签、补签、早签，如有违反，销售顾问培训手册
三、前台工作规范
1、电话铃响三声之内必须接起电话，用语“您好，某项目”。
2、来电客户必须先得问清是否和我们销售代表联系过，如果联系过，就转给该 销售代表；如果未联系过，就转给销售部当日接电销售代表。
3、来访客户必须问清是否是
销售顾问培训手册
户甲陪同乙客户到达销售现场或客户乙自己来销售现场并指明有销售代表甲负责接待，则客户乙仍有销售代表甲负责接待，若客户乙单独到达销售现场，且未明确指明有销售代表甲接待，而由销售代表乙接待的，则客户乙作为销售代表乙的新客户由销售代表一负责接待。
5、对现场来访的客户负责接待的销售代表应首先询问“您在此之前是否打过电话？及您以前是否来过？”如客户表示联系过，接待人员要问清楚与之联系过的销售代表，如客户记不清，请客户从名片中辨认，如客户还认不出，该客户轮为正常排序。作好客户的确认的工作明确新客户后方可接待，以免撞单。
6、早8：30之前晚6：00之后，到访的客户由值班人员接待，不记入轮接排序。如值班人员不在，由最早到者接待。
7、销售代表在原项目的客户来现场，如未指定该销售代表接待（并且该销售代表到本项目后，未曾与该客户联系过。）该客户算为新客户轮为排序。
五、客户确认制度：
明确表示市调、找人、做推销、联系业务，不算有效客户，其他情况均算有效客户，按正常轮序。
1、非销售电话打入不算接听电话；
2、销售人员当日下班前到销售助理处，把当日接电、接访客户进行登记；
3、销售人员对客户跟踪，如超过七日未与客户进行联系（应附联系记录），其他人员交易成功，该销售人员无权对此提出疑问；
4、销售人员外出或工休时有其客户来访，其他人员应以热情接待，但其客户还算原销售人员；
5、对于客户现场来访，无论其目的如何，都应给予热情接待解答；
6、认真填写客户登记表，如出现客户不明问题，以登记表为准；
7、销售助理每天对客户登记表进行检查、核对；
8、来电接待采用顺序制（大轮制）；
9、如发现销售人员盗取他人客户行为，公司给予严惩；情节严重的开除。
10、中午休息时，每组一人值班，接电话（按顺序一人一天），每组一人值班接待客户（按倒序一人一天），遇其它事宜也照此执行；
六、撞单制度
1、直系亲属视同一组客户，归属
销售顾问培训手册
2、如遇撞单情况，撞单人与登记人的佣金和业绩按以下原则分配：老客户如被其他销售代表认购在认购当日发现，其佣金与业绩100%归属
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（8）、批评销售代表在工作过程中的过失、表扬销售代表当日的突出表现和业绩；（9）、喊口号。
（三）、每周例会：
1、时间：周日17：30
2、地点：接待中心
3、参加人员：销售中心全体
4、内容：（1）、传达公司有关指示，总结本周工作,布置下周工作
（2）、一周工作总结：来电、来访、成交、回款中的问题、计划的差距及对策，客户分析、新（竞争）楼盘动态
（3）、销售策略调整方向——销控、价格、推广的介绍（销售经理）
（4）、与其他相关部门工作连接情况；销售代表（每周销售冠军）体会，销售经理简要点评
（5）、秘书整理会议纪要并存档（6）、头脑风暴
（四）、月例会
1、时间：每月月末最后一天
2、地点：接待中心
3、参加人员：销售经理级以上干部
4、主持会议：营销总经理
5、内容：上月工作总结及本月工作计划、客户动向、楼盘动态、售后情况工作计划调整和落实情况
八、考勤制度
在严格遵守人力资源部下发的《考勤制度》的前提下，特作如下要求，望严格执行： 1.每日工作时间：AM8：30----PM18：00 工作餐时间为：12：00--13：30 2.销售代表手机须24小时开机。
3.销售部人员签到时间为8：30之前。严禁代他人签到，一经发现
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4.销售代表每周休息一天（周一至周四），周五—周日无休。如遇广告日或展会不能休息，由销售经理统一安排调休。
5.员工如有一天以上（含一天）事假，须提前一天申报销售经理批准，批准后休息，否则按旷工处理。病假一天以内（含一天）需在请假当日早8:30前请假，上班后需交医院的诊断证明及假条，否则按旷工处理。超过一天以上按公司相关制度执行，得到批准后方可休息。
6.病假、事假的申请由他人转告或采用短信形式均视为无效。7.上班时间不得迟到、早退。无故缺勤即为旷工。
8.员工迟到或早退超过30分钟，按事假半天处理；当月累计三次者，按旷工一日处理.9.销售人员不得私自调休，应报请销售经理批准，得到批准后，方可休息。休息日来上班人员未提前调休的，一律不再补休。
10.工作时间内未经允许私自擅离岗位区域的人员，由销售经理开据过失单进行处罚。11.以上未尽事宜随时补充完善，如违例任何一条，按情节严重销售经理有处罚权。12．问题严重的及时上报公司处理。
九、值班制度：
1.正常工作时间：AM8：30----PM18：00。
2.值班工作时间：PM18：00——PM19：00（4－6月、10-11月）PM18：00——PM19：30（7－9月）
3.值班人员严格按值班时间到岗，工作餐期间要求两名销售代表值班，不得出现无人在岗现象。
5.如遇广告日及特殊情况(如:开盘前后或其他应调整的时间)，所有作息时间临时调整。6.如遇其他项目人员来做市调，由销售经理负责安排接待。
十、外出请示制度
员工在工作时间外出，必须向销售经理请示，说明外出事由及时间，经批准后方能外出。未向销售经理请示,私自外出者按矿工一天处理
十一、过失处罚及淘汰制度：
（一）、小过包括：（处罚金额为20元/次）
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1、非吸烟处吸烟
2、使用销售热线拨打私人电话
3、工服不整、不佩带胸卡
4、上班时间扎堆聊天
（二）、中过包括：（处罚金额为50元/次）
1、无故缺席会议
2、以虚假言辞诱导客户
3、消极接待客户
4、不服从领导正常工作安排
（三）、大过包括：（处罚金100元，并通报批评）
1、在销售现场争吵、被客户投诉三次以上
2、因业绩冲突而向客户求证
3、恶意抢单、毁单
4、在销售现场赌博、饮酒
（四）、严重违纪：（酌情考虑辞退）
1、利用价格、房号及其他不正当手段抢客户，有损公司声誉者；
2、销售代表利用职务之便收受客户贿赂，私押、私放房号者；
3、销售人员将客户资料私自泄露给他人或其他项目牟取经济利益；
4、销售代表做私单，协助客户炒房，从中谋取经济利益；
5、泄露公司机密给客户或其他项目，使公司遭受损失；
6、拒不执行上级下达的工作任务，工作态度不端正消极怠工，严重影响他人；
7、散布谣言及流言蜚语，搬弄是非，攻击诋毁他人，不利于公司员工团结者；
8、多次违反公司的规章制度，经批评教育仍无法改正者。
9、累计无故旷工超过三天者；
10、盗窃公司及私人财务，或公司机密文件及客户资料者；
11、触犯国家法律，由公安机关追究其刑事责任者；
12、打架斗殴，造成人员伤亡、财产损失，造成不良影响者；
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（五）、处罚形式
1、小过采用口头警告形式；口头警告三次等于一次书面警告。
2、中过采用书面警告形式；书面警告三次等于一次大过。
3、大过采用严重警告形式，并通报批评。
4、针对严重违纪，一经发现一律辞退。
5、罚款以过失单形式传达，罚款于处罚当日经销售经理确认经人事部参与意见后，销售助理替财务部代收。
九、奖励制度: 销售部开盘后每月业绩排名在前两名的销售代表，冠军奖励800元，亚军奖励600元.十、工服管理制度
为展示销售团队良好的职业精神风貌，树立良好的市场形象，便于公司进行整体规范化管理，特制订此制度。
（一）、适用范围为销售中心全体员工。
（二）、配备方式及时间
1、依据季节变化，配备工服分为春夏装、秋冬装。
2、冬装（棉服）现场根据实际情况，若有需要，于每年11月15号前向公司提出书面申请，批准后予以配备。
（三）、购买方式
1、现场销售经理在规定工服配备时间前制定配备计划，并于规定时间前配备完毕。
2、全部工服配备前上报公司，经批准后统一购买、发放。
（四）、工服管理规定
1、自工服配备起3个月内离职员工，须交纳工服总费用的80％，工服归个人所有。
2、自工服配备起超过3个月，未满6个月离职员工，须交纳工服总费用的50％，工服归个人所有
3、自工服配备起超过6个月，未满1年离职员工，须交纳工服总费用的30％，工服归个人所有。
4、自工服配备起在公司超过1年的员工，离职时不再交纳工服费用，工服归个人所有。
（五）、工服领用由销售中心统一发放，领用人签字领取。
（六）、销售现场人员，在上班时间必须着统一工服。
十一、销售资料的管理：
销售顾问培训手册
楼书、户型图、纸袋等销售道具需严格管理，禁止私人挪做它用，由销售助理负责统计数量并及时反馈销售经理，当日接访人员需保障所需资料的整齐及完整。销售主管负责检查监督销售代表销售夹内的内容应保持统一及完整。
十二、销售部合同管理制度
1、严禁销售部任何人员携带《购房合同》档案离开售楼处。
2、销售部设立专用档案柜存放《购房合同》档案，由销售助理统一保管，并对合同档案的安全负责。
3、销售代表当天未能交还合约部的档案，应统一交还销售经理。
4、《购房合同》在销售部留存的时间不得超过七天，如有特殊情况导致合同资料不全的，需书面通知合约部并将合同交回另行处理。
十二、更衣室管理规定：
更衣室仅做为更衣及放置个人物品的地方。禁止员工在更衣室内睡觉、抽烟、吃零食及长时间逗留，更衣柜之外不许放置私人物品。
十四、员工宿舍管理制度
宿舍是员工休息、温馨的“家”，我们追求一流的休闲生活环境，我们倡导人人自觉维护良好的文明环境。我们的总体要求是：整齐、清洁、悦目、舒心。员工宿舍实施宿舍管理负责制，各寝室长负责督导。
1、自觉养成良好的社会公德和卫生习惯，保持宿舍良好秩序及卫生环境。
2、爱护宿舍内一切设施，不得擅自在墙壁、桌椅等处随意涂画、张贴、刻划、钉钉子；严禁将鞋印打在墙上。
3、保持宿舍安静环境，不得在宿舍内大声喧哗，吵闹，影响他人学习、休息。
4、同事之间不得以任何借口争吵斗殴，严禁在宿舍内酗酒、赌博、变相赌博及其它有伤风化的不健康活动。
5、宿舍内物品摆放美观，不得乱摆乱放。搞好宿舍环境卫生，保持室内整洁。
6、垃圾杂物请勿扔出窗外，要袋装入桶，窗口不准晒挂衣物。
7、各寝室长要安排好每天值日清洁工作。
第三篇：赵伟自查报告
“牢记两个务必，加强作风建设”主题教育自查报告
自单位开展“牢记两个务必，加强作风建设”主题教育以来，认真对照自己平时的实际工作及思想动态，查摆了自己工作以来在政治思想、组织纪律、为人民服务宗旨、实事求是方面存在的问题，并对此进行认真剖析，找准原因，明确今后的整改方向，以便更好地开展工作。
一、存在的主要问题：
1、政治思想意识不够强。不善于运用马列主义、毛泽东思想和邓小平理论来武装自己的头脑，没有培养自己从政治的角度来观察、分析问题，认识事物只停留在表面，未看本质，对事物的理解不深刻、不全面。对政治学习“走过场”,停于形式，敷衍了事，平时虽然经常学习马列主义、毛泽东思想及邓小平理论，但思想上未引起高度的重视，学习目的不够明确，学习时缺乏思考，只从字面上理解毛泽东思想，没有意识其思想的精髓，更没有掌握邓小平同志强有力的理论武器，没有发挥理论的指导作用，只是为了学习而学习，使学习变得形式化、教条化。
2、业务知识不够钻研。对待工作不够主动、积极，只满足于完成领导交给的任务，在工作中遇到难题，不善于思考，动脑筋，常常等待领导的指示，说一步走一步。对业务知识的掌握不够重视，缺乏一种敬业精神，认为自己已有的一些业务知识可以适应目前的工作了，在工作中遇到繁琐、复杂的事情，会抱有可拖就拖的心态，今天不行，就等明天再说，对问题采取逃避的方法，认为“船到桥头自然直”，不是自己力求寻找对策，而是等待办法自己出现，虽然感到有潜在的压力和紧迫感，但缺乏自信心，缺乏向上攀登的勇气和刻苦钻研、锲而不舍、持之以恒的学习精神和态度。所以在工作、学习中比较盲目，缺乏创新精神。对已经成为一种传统的教学模式很依顺，不太动脑筋去创新尝试，不够大胆，害怕失败。
3、工作作风不够扎实。工作时间久了，没有新鲜事物出现，会有一种厌倦的情绪产生，对待工作有时抱有应付了事的态度，没有做到脚踏实地，总想在工作中找到捷径，最好不要花费太多的精力可以把事情做好。有时除了自己必需完成的以外，可以不做的就不做，省得惹祸上身。做事情只安于表面处理方法比较简单，有没有创新精神，工作作风还不够扎实，对问题不作深层次的分析，思考不深刻，有时还会把工作作为负担，却没有注意到工作方法的完善会给自己的工作带来动力。
二、改进措施
1、进一步加强政治思想观念，增强公仆意识。加强政治理论学习，不断用马克思、恩格斯、列宁、毛泽东关于人民公仆的理论改造自己的世界观、人生观；重要的实践在于认清职责，立足本职，老老实实、本本分分为群众做实实在在的事情，真正把本职当作党赋予自己的任务和使命。正如邓小平同志说的那样：“人民，是看实践。”我们一定要看到自己的责任，要时刻关注人民群众对党充满期待和信赖的眼睛，严格要求自己，用自己的一言一行、一举一动去自觉实践“两个务必”这一重要思想，真正体现出管理人员的先进性。
2、加强自我改造，提高综合素质。文化修养是人们为掌握和运用文化艺术及一般知识所进行的努力学习，以及所达到的一定素养或水平。我们要努力刻苦地学习科学文化知识和专业知识，使自己成为工作中的内行专家.目前对我而言，最大的问题是要加强业务学习，学习有利于提高我们的知识水平，增强做好工作的本领。只有狠下决心，提高对学习业务知识重要性和迫切性的认识，自觉、刻苦地钻研业务，务实基础，灵活运用合理的方法和措施，热爱本职工作，干一行爱一行，虚心好学，遇到问题多看多问多想，多向周围的同志请教。同时我要加强文化艺术修养，使自己更全面地发展.提高创造力和审美能力，培养想象力和创造力。树立起良好的道德风范。
3、剖析自己，虚心接受，更快进步。我知道严于剖析自己，需要一些勇气和信心，但它是对自己高度负责的一种表现，剖析自己的过程是正确认识自己、深刻认识问题的过程，是自重、自省、自警、自励的具体行动，也是对自己的实际考验。我也知道正确认识自己特别是正确认识自己的缺点错误是很不容易的。诚如邓小平所指出的：“认识自己不是一件容易的事，人们常常是夸大自己好的一面，对于自己的弱点总是原谅的，还往往把弱点看成优点。”我觉得我不能就滞留于现状，我要做到真正剖析自己，要为自己定好位。
自查人：赵
伟 2008年8月14日
第四篇：专业技术工作总结 赵伟 2015年
专业技术工作总结
本人姓名赵伟，男，贵州省六盘水市人。1980年1月29日生。2009年1月10日和2015年1月10日、分别毕业于贵州机械职工大学（工商行政管理）系和、东北大学（土木工程）系。现任助理工程师（建筑施工类?）。
2012年4月就职于六盘水友升建设工程检测有限公司威宁分公司、并于同年10月调职于六盘水友升建筑工程检测公司金沙分公司、担任分公司人事部经理及业务经理，就职于现在。在此期间并未因职务的不同而放弃对自己专业技术的学习和研究，努力专研技术上所发现的问题，认真学习专业知识。在工作中，严格按照国家规范进行检测，为顾客服务，提供真实、公正、准确、科学的检测报告。坚持以“文件为凭，数据说话”的原则，恪守职业道德和试验检测人员守则，拒绝各种行政干预，确保所提供的试验检测报告及数据的真实性、公正性、准确性、科学性。对公司推行“检以正德，验以求真”这一检测领域理念和在公司建立“微笑服务、文明服务、诚信服务”理念，对公司科技创新和技术进步倾注了满腔热情。在检测一线锻炼的的3年中、通过实践与理论的集合，边做边学把自己的操作知识与大学的理论知识相互验证，快速的转化、提高自己的业务能力和技术能力，在公司的管理体系中发挥自己的能力、为公司的发展添砖加瓦，并更好的服务于顾客。
几年来在工作中通过自身的学习和实践运用，在专业技术上有了一定的提高、做了一部分有益的工作，同时也认识了自身的很多问题有待提高和学习改进。
现对几年来的专业技术工作总结如下：
一、努力钻研专业技术知识，认识本职工作的性质。
自到六盘水友升建设工程检测有限公司任职以来，因分工的不同，所以工作的性质也不同，对公司推行“检以正德，验以求真”这一检测领域理念也有着自己的理解和不同的认知。公司性质和本职工作的性质、使得我们的工作是认真、严肃、专业性强，我始终恪守一个信念：
（一）要想熟练掌握试验检测工作技能，必须重视理论知识的学习。首先要从学习试验规程入手，掌握工作要领和工作程序，搞清试验原理，才能更好地开展试验检测工作，规范、标准是我们试验检测工作的行动指南。其次，要从学习施工技术规范和质量标准做起，弄清试验检测内容、质量控制及评判标准，这是我们对试验结果的判定依据。
（二）经常深入实践是个人成长的途径 只有坚持理论和实际相结合的道路，将学习到的知识应用于试验检测实际工作中，才能更好地指导我们的工作，丰富知识面，只有通过长期的努力和实践的锤炼，才能使学到的理论知识得到巩固、消化和吸收，业务技术水平得到不断丰富和提高，进一步纠正工作中存在的错误认识和做法，自己得到更快成长，几年的工作经历证明了这点。
二、对试验检测工作的重要意义和迫切需求的理解与认识
（一）试验检测工作是一项繁琐而严谨且科学性极强的工作，是工程质量指导、检验、控制的重要手段，是工程质量评定的重要依据，是工程质量的重要保证。因此既要确保试验检测数据的及时性、准确性、可靠性和严肃性，同时又要培养一支高素质的试验检测队伍，这是当前摆在工程建设工作面前的迫切任务。
（二）试验检测工作要求每位试验检测人员不仅具有基本的理论和专业知识，较高的操作技能，而且要具有科学、严谨、认真、负责的工作态度，不得有半点马虎和懈怠，特别是试验负责人要具备较丰富的专业知识、较高的理论技术水平、较强的分析判断和解决实际问题的能力。为此，我们每一个试验人员要不断加强业务学习，努力提高自身素质，切实提高试验检测水平和工作质量，为工程建设提供真实有效、准确可靠的试验检测数据，促进工程质量不断提高。
三、与时俱进、不断学习、不断更新知识
现在的社会发展日新月异，知识的不断更新、创新发展迅速。为此我也不断的学习新规范和知识参加各种工作培训活动。2012年10月贵州省土建试验员《上岗证》（见证取样、主体结构）继续教育培训 贵州·贵阳 2013年04月贵州省土建试验员《上岗证》（主体结构）继续教育培训 贵州·贵阳
2014年09月-11月《专业技术人员心理健康与心理调适》培训
贵州·六盘水
2015年1月10日 《东北大学、土木工程系本科文凭》 贵州·六盘水
2015年08月贵州省土建试验员《上岗证》（见证取样、主体结构）再次继续教育培训 贵州·贵阳
四、理论实践结合、加快自身进步。
2011年09月 威宁县滨海壹号（1#、2#楼）辅助见证取样检测、主体结构工程检测、现已完工并投入使用、良好
2013年09月 威宁县第一幢高楼（33层）辅助见证取样检测、主体结构工程检测、现已完工 并投入使用、良好
2012年10月至2013年08月 金沙龙山水怡一期工程 独立主持见证取样检测、主体结构工程检测现已完工并投入使用、良好 2013年5月 毕节一中片区棚户区改造项目 独立主持见证取样检测、主体结构工程检测、在建工程、还未投入使用
2013年5月 金沙县2013年大水园区公租房建设项目S1、S2 独立主持见证取样检测、主体结构工程检测 在建工程、还未投入使用 2013年5月 金沙县2013年经济开发区公租房S3、S4 独立主持见证取样检测、主体结构工程检测 在建工程、还未投入使用 2013年5月 毕节市示范性综合实践基地工程 独立主持见证取样检测、主体结构工程检测 在建工程、还未投入使用
2014年5月 毕威高速西互通链接线草提安置房（二期）独立主持见证取样检测、主体结构工程检测 现已完工并投入使用、良好
2014年6月 贵州嘉丰建筑有限公司承建、金沙县2014、2015年教师公租房（合计15个片区）
独立主持见证取样检测、主体结构工程检测、在建工程、还未投入使用
2014年8月 毕节市七星关区放珠镇政府公租房3#、4#楼建设工程 独立主持见证取样检测、主体结构工程检测、现已完工并投入使用、良好
2015年5月 威宁金岭蓝湾二期工程 参与见证取样检测、主体结构工程检测、在建工程、还未投入使用
2015年5月 威宁草海昌明学府B区工程 参与见证取样检测、主体结构工程检测、在建工程、还未投入使用
2015年5月 威宁新世界时代天街B区工程 参与见证取样检测、主体结构工程检测、在建工程、还未投入使用
2015年5月 厦蓉高速公路毕节生段鸭池镇石桥集中安置点拆迁安置房、独立完成见证取样检测、主体结构工程检测、在建工程、还未投入使用
这是我进几年来的技术工作情况、回顾自己几年来走过的历程，既有过成功的经验，也有过失败的教训。我深刻地认识到知识无止境、学习无止境、技术无止境，自身的业务素质和技术水平需进一步提高，为此我要加强学习、努力工作、认真总结、不断提升，把自己的工作做的更好、努力登上新的台阶。
总结人：赵 伟 2015年8月10日
第五篇：赵伟光13年7月工作总结
洪河学校初中部教学工作总结
本学期，我校初中部的教学工作在校领导的关心指导下，在工会，辅导、团队、后勤各口的大力配合及支持下，通过全体师生的共同努力，圆满的完成了本学期的教学工作任务。为了更好的发扬成绩、找出不足，做好今后的工作。现对本学期初中部的教学工作做如下总结。
一、加强了常规教学管理，不断地规范了教学行为
（一）、落实两个规范要求，规范办学行为
按规定开齐、上足各类学科；音乐、美术、体育、计算机等相关学科专职教师，确保三级课程的落实，有效地促进学生个性发展。
（二）并根据实际情况确定了教学工作组织机构，以及教育科研领导小组
（三、）抓好常规教学，确保教学工作有条不紊的进行
1、领导重视，制度管理
一是根据《富区中小学教学工作常规》，学校制定了教学考核方案。建立教师评估和激励机制；二是校长高度重视常规教学管理，对常规教学工作提出了明确要求，并指出上每一节课是学生的权利，强调教师不丢课、缺课，严禁任何人人为占课，防止冲击正常授课；三是中学部制定了教学工作计划，以及中学部教科研工作计划，同时教导处分别提出了备课、上课、辅导作业布置与批阅等具体要求。校长的积极参与较完善的教学考核以及教学方面的有关要求有效的激发了教师工作的积极性，全面推动了教学工作的有条不稳的顺利开展。
2、明确分工，分层管理
实行了三级常规教学管理。一是关校长经常以各种形式深入听课近50节，并及时进行评课指导，2次抽查教案，科学有效的领导和指挥教学工作，并明经常不断地提出了提高和改进意见及要求，对我校的教学工作的高效有序的进行起到了巨大的推动作用；二是主管教学的主任坚持定期听课、以及不定期听课100节以上，大多数课都能提出合理的改进提高建议，并按计划细致的认真做好各项常规检查工作，本学期检查教案四次，抽查2次，检查学生作业四次，并负责常规教学的日常管理，保证了常规教学的正常运行；三是实行主任助理、教研组长积极参与教案检查、听评课等常规教学各项管理工作确保了教学工作的稳步推进。
3、全体教师积极主动、创造性工作（1）、备课：每名教师每天都在认真精心准备每一节课，首先要准确确定教学目标，科学合理的确定教学重点、难点，做到目标确定准确，重点突出，难点分散；做到备教材、备学生，备手段、教具、备教法、备学法，准备习题及布置作业。为确保为上好每一节课，每名教师要用大量的时间，研读教材，寻求理论支持，大量演练习题，精心的设计每一个环节，就像一名高级厨师潜心制作一道美味菜肴一样，精心完成，生怕不合学生的口味。其中何秀珍、周欣、金丽香、鄂永祥等几名教师的教案创造性的将教案开始向学案上转化，初步形成了适合新的教学模式的教案特色，何秀珍老师的教案设计受到了校长的首肯。每名教师教案书写认真规范，设计科学合理，有针对性，教案适用，不流于形式。总之，每节课前，每名教师都在做了大量的汗水和艰辛，为上好每一节课做出了充分的有效准备。
（2）、上课：全体教师以素质教育为导向，以新课标为依据，以新的教学理论及有效教学理论为指导，以尝试探索新的教学模式为手段，以课堂教学的优质高效为目标，以努力提高教学质量为目的。中学组每名教师一是能满腔热忱的上好每一节课，按照“高质优效”的课堂教学要求，精心组织，运用现代化教学手段，教师根据学科及年级特点，有效地创设教学情境，激发学生学习兴趣，努力使课堂活起来，学生动起来，鼓励学生质疑问难，加强师生、生生的对话与交流，使讲堂变成学堂，使课堂充满欢声笑语，变苦学为乐学，变学会为会学；二是能有效组织和加强学生合作式学习，突出学生的主题地位，努力使学生受到锻炼和发展，注重开发学生智力；三是加强教法改革及学法指导，每名教师都能努力探索和尝试新的教学模式，培养学生能力，强化学生各种训练，努力提高学生的学习效率；四是广大教师在课堂上努力发挥教师的主导作用，准确把握课堂教学流程对课堂教学中的各种情况和问题进行有效的调控和指导，有效地克服课堂教学的随意性，杜绝课堂教学中的原则性、知识性错误。使教学流程科学严谨，密度适中，不压堂。五是每节课前教师做到课前温习教案、课中调整、课后反思，有的教师做到了提前2天备好课。课后认真及时反思，查找不足，不断的改进与提高课堂教学水平；努力使课堂教学高质高效低负担。总之，广大教师责任心非常强，做到缺勤不缺课，更为可贵的是有的教师带病上班上课，中学任课教师中我知道的有王鑫，吴兰，何秀珍，吴昊，周春英、吴彩云等，正是由于有这样的好老师，才确保我们的教学工作正常运行。
（3）、辅导：一是全体老师树立面向全体学生观、兼顾两头的科学辅导原则，课堂上注意加强对全体学生进行针对性的有效的辅导；二是加班加点给学生补课，九年级教师给学生上均有早晚及周六，周日及假期给学生上课，以及利用双周休息时间给学生上课，虽然有补助，但远远不及教师的付出。正是有老师们的辛勤的汗水和无私奉献，才使后进学生鼓起勇气和树立努力学习的信心，不断的使班级大多数学生进入良好的学习状态，为了每一个学生的发展，我们的老师做到了问心无愧。其中沃玉君老师，利用业余时间，组织的学生运动员训练，付出了很多心血汗水，取得的全区总成绩第八的好成绩，得到了学生的信任与爱戴，受到了校长的好评（4）、作业：无论是课堂作业，还是家庭作业，老师做到布置分层次多样化、精心设计，注意精选精留，有效利用各种练习册，辅导资料，家庭作业等适量，批阅及时、规范、无误，鼓励性语言与评价，起到了应有促进作用。加强课后作业指导，帮助学生制定学习计划，养成良好的学习习惯。
（5）考试；加强复习备考工作，学期进行一次月考，期中期末共三次考试。从出题、监考、评卷、分析、使用各个环节上，做到严肃认真，不出差错，公正合理，充分调动广大教师的工作积极性。
二、关注学生成长
1、我们的班主任及任课教师通过个别谈话，家长会等各种形式和渠道，采取多样化的切实可行的方法，努力做好学生的思想转化工作，尤其是后进生工作，更是全体教师的工作重点。
2、教育引导学生，树立远大理想，明确人生目标，增强学生学习的自信心，不断增强学生努力学习的动力，以更大的热情投入到紧张的学习之中；
3、教师做到学科中渗透思想及德育教育，充分发挥课堂教学是德育教育的主渠道作用，使思想教育寓于教学之中，潜移默化，水到渠成，收到了良好的教育效果；
4、广大教师牢记“身教胜于严教”的道理，在校的一言一行，都起表率作用，以此不断的规范学生的行为，使学以此生不断地养成良好的品德行为学习习惯，并努力成长为一名好学生。
5、学校注意提高学生的身体素质，充分利用体育课、课间和课外体育活动及两操，及大课间活动，加强学生保健，增强学生体质；认真组织其他文体活动，丰富了校园文化生活陶冶了学生情操，6、各学科的老师能有效的开展丰富多彩的活动，丰富学生的校园文化生活，以此来吸引和学生，陶冶学生的情操，提高了学生的健身水平和审美情趣。
7、加强毕业班工作。
一是教导处特别要重视毕业班工作，切实加强联系、指导，帮助把关定向，确保工作有条不紊的进行。二是在加强常规教学的同时，强化落实对于近几年中考信息的研究，任课教师要对历次模拟考试和近三年的中考试题进行研究分析，从中摸索出教学应对措施。三是定期召开家长座谈会，及时反馈信息，沟通情况，做到有针对性的做好学生思想工作。四是定期召开教师座谈会，随时把握年级内学生的动态，对班级情况作统一全面的分析，根据学生出现的各种情况，恰当采取有效应对措施。五是加强薄弱学科薄弱学生的辅导和转化工作。
三、加强师资队伍建设，提高业务素质。
1、加强师德修养，通过教学及日常工作，使教师受到潜移默化的思想、师德教育，不断提高思想觉悟，增强责任心和爱心，促进教师积极主动耐心地做好教育教学及班级管理工作，2、鼓励教师利用业余时间刻苦学习学科知识和教学技能，不断修改完善教师考核方案，极大的激励教师自主学习和主动自觉地参加教育部门组织的各类学习。
3、通过学校组织专题业务学习9次，教师自学平均8次以上，强强化教师业务理论学习，重点学习素质教育、新课程标准、有效教学理论，以及新的教学理论，教学学习和借鉴新的教学模式探索理论，不断掌握新的教育教学理念，提高理论水平，有效的指导教学工作。
4、引导教师逐步学习和尝试有效教学的教学模式，并在平时的课堂教学中探索与实践。常规课堂教学中，要努力创设教学情境，激发学生学习兴趣，有效的组织合作式学习，采用科学有效的教学方法，加强学法指导不断增强课堂教学的实效性。
5、促进教师专业发展，重视教师发展性评价，实行名师、骨干教师培养制度，通过大练基本功和师带徒活动，加强骨干教师、青年教师的培养，促进教师自我发展。
6、工会牵头，教导处配合，组织进行了“师徒结对子”活动、师徒签写了协议，开展了工作，师徒间采取了“ 互听互评互帮”、“外校学习取经”等形式，加强对青年教师和骨干教师的培养，促进青年骨干教师的快速成长。
7、广大教师注重现代化教学手段的学习和应用，重视直观教学，充分利用教具、课件进行辅助教学，努力提高了现代化教学水平。
四、扎实做好教育科研工作。
1、校长高度重视学校教科研工作，他运筹帷幄，思路清晰，目标明确，定位准确，在校长的带领下，中学组的教科研工作既不是搞一刀切，一哄而上，又不是急功近利，而是稳抓稳打，注重失效，在学习有关理论的基础上，又进行了充分的调研，和学校探索尝试的同时，又集思广益，群策群力，与大家共同科学的制定了学校三年教学模式探索方案，为我校的教科研工作及教学模式改革工作指明努力的方向，制定了可行措施，避免了我们的迷茫与困惑。
2、为了加强教科研工作，本学期，在校长的提议下，任命了科研意识较强的年轻教师周欣为主任助理工作，学期初不仅制定了科学的教科研工作计划，而且周欣老师带领大家从理论学习到实际尝试与探索都做了大量的细致有效的工作，在她的带领下，掀起了中学组教师学习先进的教学理论，及教学模式改革与探索的热潮。充分发挥主任助理职能作用，有效的促进和推动了教科研工作及教学模式的改革工作。
3、为了加强教育组工作，根据学科特点重新确认了教研组长，期初，各组长都能根据组内实际情况及学生实际，制定了切实可行的教研组工作计划，并在实际工作中有条不紊的很抓落实，各教研组须坚持围绕教学模式探索与尝试进行有效研修，增强备课的实效性。收到了良好的效果，不断地增强了教研组工作的针对性和失效性。教研组要密切关注教学前沿信息和教学发展动态。挖掘和利用组内教师的信息资源，寻找更多机会，采用各种形式，能更多地与外界交流，以提高自身 竞争能力。与此同时要搞好校内教研组活动，切实组织好组内的研修课，青年教师汇报课、优秀教师示范课等活动。以此，提高教师的课堂教学效率，提升初中部教学质量。
4、所有的老师都能积极主动地学习素质教育，新课标以及新的教学模式的理论学习，和外地经验，以迅速理论水平，及实践能力。
5、我们采取“走出去，请进来”的工作思路。其中校长两次参加了海格学校的新的教学模式现场观摩学习，回来后对教师做了专题的辅导，为老师们尝试和探索奠定了充分的理论基础，其中教学主任及主任助理各外出参观现场学习各一次，使主抓教学及教科研工作的
人员打开了眼界，增加了内涵，增强了工作的信心和勇气。我做好工作奠定了基础。
6、在校长的策划下，勇于探索，大胆尝试。在主任助理的积极运作下，在教导主任的热情帮助下，通过教研组及任课教师的共同努力，中学组何秀珍、金丽香分别进行了数学、语文两个学科的教学模式改革调研课，展示了教师在课程改革活动中教学模式改革的探索和尝试，获得了较好的效果。为大家带来个好头，使大家深受教育和鼓舞，极大的激发了老师们对教科研工作及教学模式改革尝试的热情，所有的老师都能积极的不同程度的投身于适应新的教学模式的探索尝试之中，通过观摩等形式的活动，为教师提供相互研讨、相互观摩、相互学习、相互促进的平台，在交流中发现问题，在评课中展现自己的见解，在交流见解中解决困惑。在此活动中，学校及教师们积累了进一步实施新课程改革的直接经验，为教学模式的改革与探索打下了坚实的基础。为真正的课程改革夯实了地基。
7、发挥领导各种听课的功能，促进了教师的有效教学及新的教学模式的探索与尝试，8、继续抓好教学反思。引导教师对自己的教育教学观念和教育教学行为进行反思，并及时形成文本，做到科任教师每月一篇；班主任教师每两个月一篇。
如果说中学组教学工作取得了一些成绩，一是全体教师辛勤努力的结果，其中包括小学老师汗水与付出，为我们打下了坚实的基础；二是校长的高度重视关怀和指导；三是其他领导及工会、辅导、后勤、团队各口的大力支持与配合是分不开的。因此，作为我主抓教学工作的主任，我发自内心的感谢你们。
五、主要缺点与不足：
1、由于我本人身体及年龄的原因，积极主动创造的工作热情不高，使中学组的常规教学管理工作不够科学、规范、有序，在检查教案及督促性工作不够到位，力度不够，造成个别教师教案跟不上等问题的出现。
2、由于本人的知识单一，程度又不高，对教师如何书写教案的指导很不够，基本上指导不了，对于听课及评课做的也很差，对于绝大多数学科不能进行恰当有效的评价和指导，起不到教学主任应有的作用。3，由于本人教科研意识不强，科研水平能力不高，本学期对此项工作指导的不够，致使教科研工作没有的进展，新的教学模式的探索步子不大。
4、由于服务意识不强，服务水平不高，有一些工作做的不好，服务的不及时，不到位，没有很好的给教师减轻负担和压力。
针对以上问题，我会克服各种困难，努力学习，刻苦钻研，努力工作，不断地提高各方面的管理水平和指导能力，使以上各方面的不足得以改进和提高，以更好的服务于教学，服务于教师。在校长的关心指导下，在各口的积极配合下，争取努力做好教导处工作、常规教学工作及教科研工作，努力促进我校教学质量的提高。
洪河学校初中部 2013年7月7日
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