贫困家庭典型材料(秦立伟)

第一篇：贫困家庭典型材料(秦立伟)

身残志坚、只手撑起温暖的家

——记殷祖镇小学贫困学生秦涛涛、秦波波的父亲秦立伟同志

秦立伟同志是殷祖镇高墙村金盆组的村民，他的父亲去世得早，自己自食其力成了家，生下秦涛涛、秦波波两个儿子，一家四口虽然生活艰苦倒也充满了欢乐！

天有不测风云、人有旦夕祸福。2008年春，一起摩托车事故给这个欢乐的家庭带来了致命的打击，这次事故摧毁了这个清苦家庭的支柱——秦立伟夫妇双双致残，两人均为一级残疾！

现在，秦立伟夫妇每人只有一只手可以劳动。一只手能够做什么呢？就连吃饭、洗澡都成了很大的难题，甭说劳动挣钱了！虽然如此，秦立伟夫妇仍然坚强地撑着这个家，不让孩子辍学。虽然只有一只手、虽然没有什么手艺，但秦立伟同志不等不靠、凭着勤劳和毅力，四处卖苦力、打零工维持生计。跟他一起干活的伙伴们讲，大家是用双手劳动而秦立伟是单手加双脚，虽然他干活比常人困难，可效率不比大伙差！

命运的不济、生活的艰辛，更加激发了秦立伟抗争命运的勇气和意志。秦立伟不但没有让孩子辍学，而且还树立了培养儿子上大学的理想！为了让两个孩子读书，秦立伟一家暂时租住殷祖村一农户家。虽然房子狭小、生活不便，但能保证孩子正常的学习和生活。妻子罗细红虽然自己吃饭都不方便，但有她在家照顾孩子，秦立伟打零工挣钱也安心。

贫苦家庭的孩子早懂事。大儿子秦涛涛在殷祖镇小学三（3）班就读，虽然成绩一般，但很懂事，很热爱集体，能坚持上学认真听讲。他只愿望早点长大，好去挣钱让爸爸妈妈过得好一些……二儿子秦波波在二（3）班就读，学习很用心、成绩很好。他说，将来一定要考上大学，让爸妈跟他一起到大城市去享福……

一方有难、八方支援。亲戚朋友、乡亲邻里纷纷出手相助，学校也为秦涛涛兄弟免去了早餐费，还为他们申请了贫困生生活补助，殷祖镇政府也将该家庭定为低保户……每当秦立伟夫妇得到大家的帮助时，总是激动得热泪盈眶，并告诉孩子：孩子，记住大家对我们的关心，将来你们长大了也要尽力帮助他人！

秦立伟夫妇虽然只有一只手，但他们懂得互相搀扶；虽然前面的路依然很艰辛，但他们有着坚强的意志；虽然灾难给这个家庭带来了无情的打击，但人间有爱！我相信秦立伟夫妇不会屈服、不会低头，他俩会携手撑起一个温暖的家。我希望有更多的好心人向这个苦难的家庭伸出温暖的手，让秦涛涛、秦波波兄弟俩的成长道路也多一缕阳光！

（撰稿人

董兵权）附：联系电话

***

董兵权

第二篇：秦伟个人简历

个人简历

个人概况：秦伟，男，已婚，现年27岁，出生于1987年9月19日，中专学历，机电工程专业。2004年7月毕业于永州市高级技师学院机电工程班，联系电话：

***.家庭地址：湖南省永州市祁阳县进宝塘镇河埠塘村七组209号。

教育背景：本人于2002年9月就读于永州市高级技师学院机电工程专业，主修课程：电工基础、电力拖动、安全用电、机械识图、CAD制图、电焊加工等，所获证书为：电工上岗证、电工等级证（高级）。

工作经历：2004年7月-2007年5月，工作单位：广州冷机股份有限公司，职位：维修电工，主要负责动力设备维修保养，车间机器电路、气路、冷却水管维修等，自己曾二次评为优秀员工。

2007年6月-2010年7月，工作单位：深圳市龙城物业管理有限公司，职位：维修电工，负责办公楼水电维修工作，消防系统检修，大楼电力变压器保养，中央空调末端设备维修，分体空调保养维修，空压机保养，锅炉维修，备用发电机组日常维护保养，自来水泵维修等。2010年8月-2012年7月，工作单位：安徽安新能源（上海）分公司，职位：发电机组维修，在公司负责发电机组安装调试、维修保养，能看懂电路图纸制作电力控制柜，能快速诊断故障。曾参与浙江湖州长兴县虹东石料厂1000KW和500KW供电加工、山东烟台莱福仕船厂1000KW临时供电、山西忻州宁武县孟家窑煤矿1000KW供电、广州亚运会开幕式彩灯照明6台1000KW供电等项目，熟悉DEFI控制器、深海控制器、众智控制器、康明斯PCC控制器。2012年9月-2013年9月，工作单位：深圳兴华机电设备有限公司，职位：售后服务工程师，在公司负责制作发电机组控制箱、调试发电机组、外出安装维修发电机组，售后服务等工作。曾参加深圳市南山区人民医院500KW临时供电、深圳市福田区地铁施工工地500KW供电。熟悉沃尔沃、康明斯等发电机组，熟练掌握康明斯PCC3100控制器，深海5100、5210、5510控制器等。

自我评价：本人性格开朗，做事勤奋好学，吃苦耐劳，为人处事老实，能很快适用工作坏境。动手能力强，专业知识成熟，工厂变配电安装维修熟悉，发电机组安装调试维修，控制线路制作，能迅速诊断故障。

第三篇：立伟制度

销售顾问培训手册

6.0 工作制度篇

一、日常行为礼仪规范

二、售楼处管理制度

三、前台工作规范

四、来电来访制度

五、客户确认制度

六、客户撞单制度

七、销售例会制度

八、考勤制度

九、值班制度

十、外出请示制度

十一、过失处罚及淘汰制度

十二、奖励制度

十三、工服管理制度

十四、销售资料的管理

十五、销售部合同管理制度

十六、更衣室管理规定

十七、员工宿舍管理制度

十八、薪酬机制

销售部管理手册

一、日常行为礼仪规范

（一）仪态

1、所有必须以立姿工作的售楼人员，其正确的站立姿势应是：双脚自然分开与两肩同宽（体重均落在双脚上，肩平、头正、两眼平视前方、挺胸、收腹）。

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2、所有以坐姿工作的售楼人员，必须坐姿端正，不得翘二郎腿，不得将腿搭在座椅扶手上，不得盘腿，不得脱鞋。

3、工作时间，身体不得东倒西歪，前倾后仰。

4、双手不得叉腰、交叉胸前、插入衣裤口袋或随意乱放，不抓痒、挖耳、抠鼻孔、不得敲桌子、敲击或玩弄其他物品。

5、不得用手指或笔杆等物品指客人或为客户指示方向。

（二）仪表

1、销售员必须保持身体、面部、手部清洁，提倡每天洗澡、换内衣。

2、上班前不吃有异味食物，保持口腔清洁。

3、头发要常洗、整齐，男员工头发以不盖过耳朵及后衣领为适度，不得化妆，不准烫发，头发不应有头屑；女员工上班要化淡妆，不得留长指甲，不得涂有色指甲油。

4、工牌必须统一佩带在左胸处，不得任其歪歪扭扭。

5、销售员需保持工作服的干净平整。男员工上班需着深色皮鞋及深色线袜;女员工上班可着肉色或浅色丝袜、深色中高跟皮鞋。

（三）表情

1、微笑，是销售人员起码应有的表情。

2、面对顾客应表现热情、亲切、真实、友好，必要时还要有同情的表情，做到精神振奋、情绪饱满、不卑不亢。

3、和顾客交谈时应眼望对方，频频点头，表示对对方的谈话认真倾听。

4、在售楼处不得大声说话、叫喊，乱丢乱碰物品；咳嗽、打喷嚏应转身向后，并说对不起。

5、接待客户时不得流露出厌烦、冷淡、愤怒、僵硬、紧张和恐惧的表情。

6、销售员在服务、工作、打电话与顾客交谈时，如有客人走近，应主动示意，以表示已注意到他（她）的来临，不得无所表示，等客户先开口。

（四）言谈

1、销售员和客户交谈，声调要自然、清晰、柔和、亲切，不要装腔作势，声量不宜过高，也不要过低，以免客户听不清楚。不要急功近利的推销楼盘，要给客户一种“置业顾问”的形象。

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2、不准讲粗话，使用蔑视和侮辱性的语言。

3、不得模仿他人的语言和语调说话。

4、不开过分的玩笑。

5、说话要注意艺术，多用敬语，“请”、“谢”字不离口。

6、不得以任何借口顶撞、讽刺、挖苦客户。

7、要注意称呼顾客姓氏，未知姓氏之前，要称呼“先生”或“小姐”。

8、指

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3.保持个人办公区域的清洁卫生，个人办公用品需摆放整齐，爱惜公司财务，严禁铺张浪费，业务员在销售大厅内与客户洽谈完毕后须及时整理好谈判桌上的个人物品。4.禁止将销售材料用作其他用途。

5.同事之间要有互相协作、互相配合的团队精神。

二、售楼处管理制度

1． 上班时间：8：30—晚6：00，中午：12：00—13：30为午休进餐，午餐时间由销售人员轮流值班，值班人员轮流进餐，其他人员可以在更衣间或休息区为午休；

2． 每日上班时签到，严禁代签、补签、早签，如有违反，销售顾问培训手册

三、前台工作规范

1、电话铃响三声之内必须接起电话，用语“您好，某项目”。

2、来电客户必须先得问清是否和我们销售代表联系过，如果联系过，就转给该 销售代表；如果未联系过，就转给销售部当日接电销售代表。

3、来访客户必须问清是否是

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户甲陪同乙客户到达销售现场或客户乙自己来销售现场并指明有销售代表甲负责接待，则客户乙仍有销售代表甲负责接待，若客户乙单独到达销售现场，且未明确指明有销售代表甲接待，而由销售代表乙接待的，则客户乙作为销售代表乙的新客户由销售代表一负责接待。

5、对现场来访的客户负责接待的销售代表应首先询问“您在此之前是否打过电话？及您以前是否来过？”如客户表示联系过，接待人员要问清楚与之联系过的销售代表，如客户记不清，请客户从名片中辨认，如客户还认不出，该客户轮为正常排序。作好客户的确认的工作明确新客户后方可接待，以免撞单。

6、早8：30之前晚6：00之后，到访的客户由值班人员接待，不记入轮接排序。如值班人员不在，由最早到者接待。

7、销售代表在原项目的客户来现场，如未指定该销售代表接待（并且该销售代表到本项目后，未曾与该客户联系过。）该客户算为新客户轮为排序。

五、客户确认制度：

明确表示市调、找人、做推销、联系业务，不算有效客户，其他情况均算有效客户，按正常轮序。

1、非销售电话打入不算接听电话；

2、销售人员当日下班前到销售助理处，把当日接电、接访客户进行登记；

3、销售人员对客户跟踪，如超过七日未与客户进行联系（应附联系记录），其他人员交易成功，该销售人员无权对此提出疑问；

4、销售人员外出或工休时有其客户来访，其他人员应以热情接待，但其客户还算原销售人员；

5、对于客户现场来访，无论其目的如何，都应给予热情接待解答；

6、认真填写客户登记表，如出现客户不明问题，以登记表为准；

7、销售助理每天对客户登记表进行检查、核对；

8、来电接待采用顺序制（大轮制）；

9、如发现销售人员盗取他人客户行为，公司给予严惩；情节严重的开除。

10、中午休息时，每组一人值班，接电话（按顺序一人一天），每组一人值班接待客户（按倒序一人一天），遇其它事宜也照此执行；

六、撞单制度

1、直系亲属视同一组客户，归属

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2、如遇撞单情况，撞单人与登记人的佣金和业绩按以下原则分配：老客户如被其他销售代表认购在认购当日发现，其佣金与业绩100%归属

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（8）、批评销售代表在工作过程中的过失、表扬销售代表当日的突出表现和业绩；（9）、喊口号。

（三）、每周例会：

1、时间：周日17：30

2、地点：接待中心

3、参加人员：销售中心全体

4、内容：（1）、传达公司有关指示，总结本周工作,布置下周工作

（2）、一周工作总结：来电、来访、成交、回款中的问题、计划的差距及对策，客户分析、新（竞争）楼盘动态

（3）、销售策略调整方向——销控、价格、推广的介绍（销售经理）

（4）、与其他相关部门工作连接情况；销售代表（每周销售冠军）体会，销售经理简要点评

（5）、秘书整理会议纪要并存档（6）、头脑风暴

（四）、月例会

1、时间：每月月末最后一天

2、地点：接待中心

3、参加人员：销售经理级以上干部

4、主持会议：营销总经理

5、内容：上月工作总结及本月工作计划、客户动向、楼盘动态、售后情况工作计划调整和落实情况

八、考勤制度

在严格遵守人力资源部下发的《考勤制度》的前提下，特作如下要求，望严格执行： 1.每日工作时间：AM8：30----PM18：00 工作餐时间为：12：00--13：30 2.销售代表手机须24小时开机。

3.销售部人员签到时间为8：30之前。严禁代他人签到，一经发现

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4.销售代表每周休息一天（周一至周四），周五—周日无休。如遇广告日或展会不能休息，由销售经理统一安排调休。

5.员工如有一天以上（含一天）事假，须提前一天申报销售经理批准，批准后休息，否则按旷工处理。病假一天以内（含一天）需在请假当日早8:30前请假，上班后需交医院的诊断证明及假条，否则按旷工处理。超过一天以上按公司相关制度执行，得到批准后方可休息。

6.病假、事假的申请由他人转告或采用短信形式均视为无效。7.上班时间不得迟到、早退。无故缺勤即为旷工。

8.员工迟到或早退超过30分钟，按事假半天处理；当月累计三次者，按旷工一日处理.9.销售人员不得私自调休，应报请销售经理批准，得到批准后，方可休息。休息日来上班人员未提前调休的，一律不再补休。

10.工作时间内未经允许私自擅离岗位区域的人员，由销售经理开据过失单进行处罚。11.以上未尽事宜随时补充完善，如违例任何一条，按情节严重销售经理有处罚权。12．问题严重的及时上报公司处理。

九、值班制度：

1.正常工作时间：AM8：30----PM18：00。

2.值班工作时间：PM18：00——PM19：00（4－6月、10-11月）PM18：00——PM19：30（7－9月）

3.值班人员严格按值班时间到岗，工作餐期间要求两名销售代表值班，不得出现无人在岗现象。

5.如遇广告日及特殊情况(如:开盘前后或其他应调整的时间)，所有作息时间临时调整。6.如遇其他项目人员来做市调，由销售经理负责安排接待。

十、外出请示制度

员工在工作时间外出，必须向销售经理请示，说明外出事由及时间，经批准后方能外出。未向销售经理请示,私自外出者按矿工一天处理

十一、过失处罚及淘汰制度：

（一）、小过包括：（处罚金额为20元/次）

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1、非吸烟处吸烟

2、使用销售热线拨打私人电话

3、工服不整、不佩带胸卡

4、上班时间扎堆聊天

（二）、中过包括：（处罚金额为50元/次）

1、无故缺席会议

2、以虚假言辞诱导客户

3、消极接待客户

4、不服从领导正常工作安排

（三）、大过包括：（处罚金100元，并通报批评）

1、在销售现场争吵、被客户投诉三次以上

2、因业绩冲突而向客户求证

3、恶意抢单、毁单

4、在销售现场赌博、饮酒

（四）、严重违纪：（酌情考虑辞退）

1、利用价格、房号及其他不正当手段抢客户，有损公司声誉者；

2、销售代表利用职务之便收受客户贿赂，私押、私放房号者；

3、销售人员将客户资料私自泄露给他人或其他项目牟取经济利益；

4、销售代表做私单，协助客户炒房，从中谋取经济利益；

5、泄露公司机密给客户或其他项目，使公司遭受损失；

6、拒不执行上级下达的工作任务，工作态度不端正消极怠工，严重影响他人；

7、散布谣言及流言蜚语，搬弄是非，攻击诋毁他人，不利于公司员工团结者；

8、多次违反公司的规章制度，经批评教育仍无法改正者。

9、累计无故旷工超过三天者；

10、盗窃公司及私人财务，或公司机密文件及客户资料者；

11、触犯国家法律，由公安机关追究其刑事责任者；

12、打架斗殴，造成人员伤亡、财产损失，造成不良影响者；

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（五）、处罚形式

1、小过采用口头警告形式；口头警告三次等于一次书面警告。

2、中过采用书面警告形式；书面警告三次等于一次大过。

3、大过采用严重警告形式，并通报批评。

4、针对严重违纪，一经发现一律辞退。

5、罚款以过失单形式传达，罚款于处罚当日经销售经理确认经人事部参与意见后，销售助理替财务部代收。

九、奖励制度: 销售部开盘后每月业绩排名在前两名的销售代表，冠军奖励800元，亚军奖励600元.十、工服管理制度

为展示销售团队良好的职业精神风貌，树立良好的市场形象，便于公司进行整体规范化管理，特制订此制度。

（一）、适用范围为销售中心全体员工。

（二）、配备方式及时间

1、依据季节变化，配备工服分为春夏装、秋冬装。

2、冬装（棉服）现场根据实际情况，若有需要，于每年11月15号前向公司提出书面申请，批准后予以配备。

（三）、购买方式

1、现场销售经理在规定工服配备时间前制定配备计划，并于规定时间前配备完毕。

2、全部工服配备前上报公司，经批准后统一购买、发放。

（四）、工服管理规定

1、自工服配备起3个月内离职员工，须交纳工服总费用的80％，工服归个人所有。

2、自工服配备起超过3个月，未满6个月离职员工，须交纳工服总费用的50％，工服归个人所有

3、自工服配备起超过6个月，未满1年离职员工，须交纳工服总费用的30％，工服归个人所有。

4、自工服配备起在公司超过1年的员工，离职时不再交纳工服费用，工服归个人所有。

（五）、工服领用由销售中心统一发放，领用人签字领取。

（六）、销售现场人员，在上班时间必须着统一工服。

十一、销售资料的管理：

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楼书、户型图、纸袋等销售道具需严格管理，禁止私人挪做它用，由销售助理负责统计数量并及时反馈销售经理，当日接访人员需保障所需资料的整齐及完整。销售主管负责检查监督销售代表销售夹内的内容应保持统一及完整。

十二、销售部合同管理制度

1、严禁销售部任何人员携带《购房合同》档案离开售楼处。

2、销售部设立专用档案柜存放《购房合同》档案，由销售助理统一保管，并对合同档案的安全负责。

3、销售代表当天未能交还合约部的档案，应统一交还销售经理。

4、《购房合同》在销售部留存的时间不得超过七天，如有特殊情况导致合同资料不全的，需书面通知合约部并将合同交回另行处理。

十二、更衣室管理规定：

更衣室仅做为更衣及放置个人物品的地方。禁止员工在更衣室内睡觉、抽烟、吃零食及长时间逗留，更衣柜之外不许放置私人物品。

十四、员工宿舍管理制度

宿舍是员工休息、温馨的“家”，我们追求一流的休闲生活环境，我们倡导人人自觉维护良好的文明环境。我们的总体要求是：整齐、清洁、悦目、舒心。员工宿舍实施宿舍管理负责制，各寝室长负责督导。

1、自觉养成良好的社会公德和卫生习惯，保持宿舍良好秩序及卫生环境。

2、爱护宿舍内一切设施，不得擅自在墙壁、桌椅等处随意涂画、张贴、刻划、钉钉子；严禁将鞋印打在墙上。

3、保持宿舍安静环境，不得在宿舍内大声喧哗，吵闹，影响他人学习、休息。

4、同事之间不得以任何借口争吵斗殴，严禁在宿舍内酗酒、赌博、变相赌博及其它有伤风化的不健康活动。

5、宿舍内物品摆放美观，不得乱摆乱放。搞好宿舍环境卫生，保持室内整洁。

6、垃圾杂物请勿扔出窗外，要袋装入桶，窗口不准晒挂衣物。

7、各寝室长要安排好每天值日清洁工作。

第四篇：莫泊桑拜师-秦立武

21．莫泊桑拜师

一、教材分析

这是一篇批读文，既要从读中学习写作的方法，又要让学生养成边读边体会，边批准的学习习惯，可引导学生对自己感兴趣的、喜欢的句子作批注，学会质疑、释疑，培养学生自主学习的能力。

课文叙述了法国作家莫泊桑青年时请福楼拜指导写作，经过老师的细心指导，莫泊桑仔细观察，用心揣摩，积累了许多素材，写出了不少有世界影响的名着。本文按事情收展顺序，写了莫泊桑三次向福楼拜请教的事。叙述条理清楚，层层推进，由指导如何观察到如何写作一目了然。第一次莫泊桑酷爱写作却平平常常，向老师请教文章怎样才生动？然后是莫泊桑觉得观察后仍设计好写的，再去请教老师。第三次是将观察所写出的作品请老师指导。在教学过程中，重点引导学生读福楼拜的话，自读自悟，合作探究，让学生在读中弄明的观察，写作的方法。从福楼拜的三次谈话中，让学生懂得：观察要有目的、讲方法；要从不同的角度，不同的方面，不同情境中去细心观察体会，发现其不同特点，并把它写下来。莫泊桑正是运用这样的方法才写出了许多世界名着，我们学习这篇课文就是要用这样的方法去观察，用这样的方法去写作。

二、教学目标

1．能正确、流利、有感情地朗读课文。2．识记生字，理解词语。

3．懂得仔细观察、勤奋练习、不断积累是提高写作水平的必由 之路。

三、教学重点难点

在阅读中感悟福楼拜的循循善诱和莫泊桑的虚心好学、勤学苦练的精神。

四、教学方法

合作探究法

五、教具准备

1．多媒体课件。2.学生收集相关人物的文字、图片资料。

六、课时安排

2课时

七、教学过程

第一课时

教学要求：

1.学会课文生字。理解“简陋”、“烙印”等词语的意思，并引导学生注意积累“孜孜不倦”、“直截了当”、“万般无奈”等成语。

2.在正确流利地朗读课文的基础上，学会概括课文的主要内容。3.凭借课文具体的语言材料，感受福楼拜的循循善诱和莫泊桑虚心好学、勤学苦练的精神，并初步懂得仔细观察、不断积累、勤奋练习是提高写作水平的必由之路。

教学过程：

一、创情激趣，导入新课。1．教师提供联想词语：作家

小说

法国

于勒，学生展开联想，引出人物。

2．今天我们再来认识莫泊桑。板书课题。3．围绕课题质疑。

二、检查初读，整体感知。

1.解疑：（1）拜谁为师？（2）结果如何? 2.课件出示文字和图片：简介莫泊桑、福楼拜 3.课文主要讲了一件什么事情？

三、合作探究，精读品味。

1．课件出示探究内容：

认真默读课文，思考：看看几个自然段是写莫泊桑拜师的？莫泊桑几次向福楼拜请教？福楼拜每次都说了些什么？每次所说的话中哪句话最关键？抓住关键词语、句子认真体会。2．小组交流，合作探究，教师巡回指导。3．班级交流，教师重点点拨，适时板书。

第一次拜师，莫泊桑带着什么问题去的，福楼拜如何回答的。感受人物特点。

“是你的功夫还不到家。” ① 福楼拜实在舍么情况下说这句话的？ ② 福楼拜为什么不说是你的功夫不行？ ③ 福楼拜认为必须怎样做才能使功夫到家呢？ ③小结：从第一次拜师我们知道了莫泊桑是个（虚心求教）的人。福楼拜对待学生（直言不讳）

第二次拜师，莫泊桑带着什么问题去的，福楼拜如何回答的。感受人物特点。

“不，不不！怎么能说没有什么好写的呢？”

1.福楼拜是在什么情况下说这句话的？从一个感叹号和一个问号，你又读懂了什么？（三个不中可以看出福楼拜首先以三个“不”字毫不留情地否定了莫泊桑的错误看法，特别是后两个“不”字连用并辅之以感叹号，加重了否定语气。）

2.“怎么能说没有什么好写的呢？”这是个什么句子？什么意思？福楼拜为什么这样说？

3.老师看到的马车和莫泊桑看到的一样吗？怎么会有这么大的差异呢？（老师不仅是看马车，他还看到了不同样子的马车，不同天气下的马车，走不同的路的马车，甚至还看到了驾车的人。）（你看和学生相比较而言，老师看得是更加仔细。它们中有作为老师的严厉，有对莫泊桑的轻微的责备，但更多的是耐心指导，循循善诱。）

4.福楼拜一连用了9个问句，想想他说话时的语气是怎样的？（既严肃、亲切之中有严厉，有耐心，善于有步骤的引导和教诲—循循善诱）

指导朗读。第三次拜师，莫泊桑带着什么问题去的，福楼拜如何回答的。感受人物特点。

青年人贵在坚持，才气就是坚持写作的结果。

1.福楼拜是在什么情况下说这句话的？这句话中你明白了什么？

2.福楼拜还告诫莫泊桑什么？这句话你如何理解？

（作者独具慧眼，超越一般，写出自己的独有特色，与众不同。抓住事物的特点。）

3.“比如你要描写一堆篝火或一株绿树，就要努力去发现它们和其他的篝火、其他的树木不同的地方。”福楼拜说这句话的目的是什么？

是啊，正如大哲学家黑格尔说过的“世界上没有两片完全相同的叶子”，我们在观察的时候，不仅要仔细，还要用心揣摩，体会他们的独特之处，抓住他们的精神本质。

学生朗读。

小结：正所谓师傅领进门，修行靠个人。让我们牢记福楼拜老师的教诲，出示：（才气就是坚持写作的结果；对你所要写的东西，光仔细观察还不够，还要能发现别人没有发现和没有写过的特点。）

4.拜师的结果怎样？

是呀，“功到自然成”，最终莫泊桑成了法国文学史上短篇小说创作数量最多，成就最高的作家，他有很多脍炙人口的作品流传于世，例如《项链》就是一篇举世闻名的名作。5.补充阅读：阅读着莫泊桑拜师的经历,我们再来看看他的成长足迹——

骑马出去跑一圈，一两个钟头之后回来，记下看到的一切，按此方法锻炼观察力。1年

1873年师从福楼拜-------1880年正式发表作品 7年

13岁开始写作----------30岁登上世界文坛 17年

四、合作探究，总结全文

1、莫泊桑是一个怎样的学生？福楼拜是一个怎样的老师？

2、学习了这篇课文，你有哪些收获？有什么启发？

五、作业：

利用课余时间阅读一篇莫泊桑的小说。

六、板书设计：

莫泊桑拜师

肯吃苦，勤练习

仔细观察 抓住特点

七、教学反思

《莫泊桑拜师》一文，主要写从小酷爱写作的莫泊桑为了能够写出好作品，拜福楼拜为师，得到悉心指导的事情。在仔细研读了福楼 拜三次指导莫泊桑写作的经过后，我明白了：写作不光靠平时阅读积累与勤奋练习，更重要的是在于认真选择材料。正如福楼拜说：“对你所要写的东西，光仔细观察还不够，还要能发现别人没有发现和没有写过的特点……”那些“别人没有发现的，没有写过的”，这就需要我们有一双慧眼，要求我们在平时要学会发现，用慧眼去发现生活中的人、事、物、景，捕捉一闪而过的美丽。现在，许多小学生作文时无话可写，没有新意，正是因为他们没有学会发现，没有学会用自己的慧眼去观察。在教完《莫泊桑拜师》后，我也安排了一次活动，要求学生每天来学校的路上或在家门口仔细观察来来往往的各种车辆或者人，要把各种车辆的特点详详细细地记录下来，然后在进行交流，结果，由于学生观察仔细，记录及时，写得都很生动。我想，如果我们经常要求学生这样去做，那么学生捕捉、收集写作素材的能力一定会逐步提高，写出来的作文也就生动具体了，也就不会出现千人一面的情况了。

第五篇：叶伟同志典型材料

汉寿县第三中学叶伟老师

典型材料

叶伟，女，现年30岁，汉语言文学专业本科学历，汉寿县第三中学初三语文教师、班主任，汉寿三中学习小组建设的带头人。2012年因成绩突出被评为汉寿县优秀教师。她在平凡的工作岗位上，用自己不平凡的魅力影响了一届又一届的莘莘学子。

一、思想表现

叶伟老师遵纪守法，遵守教师职业道德，为人正直，爱岗敬业，乐于奉献，勇挑重担，在本工作中，出色的完成了各项教育教学任务。

二、工作实绩

1、班主任工作实绩。在学校里最繁琐的工作就是班主任工作，叶伟老师在学校一直担任班主任，兢兢业业，毫无怨言。自担任初九十四班班主任工作以来，严于律己，不断学习，摸索出了一套先进的班级管理办法。她辛苦耕耘的初九十四班每期都被评为优秀班集体、优秀团支部。她本人也多次被评为优秀班主任。很多学生家长都说：“三中有一位好班主任，把孩子放到叶老师班上最放心。”

叶老师的班主任工作有以下四大特色。特色之一，组建学习小组。从2011年8月26日起，叶伟老师接受学校领导的安排，担任初一九十四班的班主任。每接手一个新班，她总是非常认真负责的做好每一件事，因此学校领导对她带的班级特别放心。在这场教育改革的浪潮中，叶伟老师不断学习新的教育教学思想，不断更新教育教学理念，锐意进取，勇于创新。从这一届学生起，她开始在本班建设学习小组。

她把全班同学分成六个学习小组，组间同质，组内异质。每个学习小

组设组长一名，组内成员各有分工，组长全面负责本组的安全、卫生、学习、纪律、就餐等工作。实行量化管理，每天一小结，每周一评比，学习小组的建设大大增强了学生的自主管理能力。学生们人人有事

做，事事有人管，班级管理井然有序。

特色之二，加强德育教育，促进良好班风的形成。良好的班风建

设与班主任的工作密不可分。为了打造良好的班风，叶伟老师特别注

重德育教育。每天晚自习前的德育教育时间，她从不缺席。九十四班的德育教育时间可谓是一节灵魂净化课。首先由班长进行一日常规管

理小结，再由叶老师针对突出问题进行有针对性的教育。为了加强班

级内部、小组内部的凝聚力，增强小组间的竞争力，她每周星期五的社团课都会举行主题班会活动，这一规定从未改变过。主题班会的内

容则根据本周同学的表现来制定。比如，本周同学表现得不爱学习了，就召开与学习有关的主题班会。本周同学表现得不团结了，就召开与

团结有关的主题班会。总之，只要有问题一定及时教育。因此，叶老

师班上的同学思想觉悟都很高，自主管理能力也很强。老师到班与不

到班纪律都一样好。

初中生正处于长身体长知识的黄金时期，在这段时期内，可塑性

是非常强的。叶老师还非常重视班级文化的建设，学生们自己动手布

置教室，“我们的约定”、“智慧树”、“比比谁更棒”、“背书表”、“班级简报”、“我手写我心”“善行树”等都张帖在墙上，营造了

一种积极向上的文化氛围。九十四班全体师生还共同编写了班歌。这

些活动给学生提供了自我展示的平台，既鼓舞了学生，又增强了班级

凝聚力，可谓一举两得。

特色之三，树立榜样，引领成长。九十四班有两种榜样，他们都

发挥着模范带头作用。一是班干部的模范带头作用。九十四班每两周召开一次班干部会议，针对班上出现的问题商讨解决的办法。二是阳

光少年的导航作用。每一个星期，由全班同学根据阳光少年评选细则

评选出一名阳光少年。榜样的力量是无穷的，全班同学在这两种榜样的引领下正大步向前。其实还有一种榜样，那便是叶老师自己。在担

任班主任工作期间，叶老师从来都不迟到，不早退，早上比学生先来

教室，晚上等学生下了晚自习了才回到家里，几年如一日。有个叫杨

晓春的同学在日记里曾这样写道：“我庆幸，我遇到了一位好老师，她总是在用自身的行动教育我，要做一个持之以恒的人。”

特色之四，加强家校联系，携手培育英才。每一个学期，叶老师

都要召开一次家长会。别的班级的同学总害怕召开家长会，但是叶老

师班上的同学却十分向往开家长会。每次开家长会，同学们总是表现

得很积极。每次家长会过后，同学们总是会比以前做得更好。

2、教学工作实绩。在课堂教学上，叶老师贯彻“以学生为主体，以教师为主导”的教学原则，积极参加教育教学改革实践，不断更新

教育教学观念，备课时广泛查阅资料，精心钻研教材、研究教法。如

在学习《鲁迅自传》时，她引导学生阅读了作者的部分著作，让学生

对作者有了较为详细的了解之后，再进入课堂引导学生这篇课文，因

此学生学习积极性高，课堂教学效果显著。此外，课外辅导是课堂教

学的必要补充。作好课后辅导工作，对于提高教学效果起着重要的作

用。课后她常常对基础相对薄弱的学生加以辅导，帮他们打好基础，引导他们形成比较完整的知识结构体系。在语文教学中，她深深地体

会到：语文教学关键是一个“活”字，死扣书本，死记硬背，是绝对

出不了成绩的。对“活”的理解是多种多样的，有教学模式上的改变，有教学手法上的更新，因人而异罢了。她在语文教学中能“活”字当

先，不拘一格，由于工作勤勤恳恳、扎扎实实，她在教学上取得了显

著的成就。她的语文课也因此受到了同学们的喜爱和欢迎。在课内，叶老师致力于打造高效的语文课堂，在课堂上充分发挥学生的主观能

动性，让每一个学习小组，让每一个组员真正的动起来。在课外，她

不仅自己每天坚持阅读，还带领她班的学生也坚持阅读，经过两年半的训练学生们的语文素养得到了极大的提高。先后有刘赞同学的《我与棒棒糖的故事》、杨志同学的《遗失的美好》、陈丹同学的《阳光

冬日》在《年轻人》杂志上发表。祝绲同学的《惜绿》一诗在汉寿县

诗词大赛中获得一等奖。曾伶俐同学的《给妈妈的一封信》在汉寿县

书信大赛中获二等奖。每次语文考试，叶老师班上的语文平均分总超

出同年级其他班级二十多分，遥遥领先于其他班级。

3、教研工作实绩。自参加工作以来，叶老师不断学习，不断反

思，有十多篇论文在各级各类论文评选中获奖。《当今中学生的几种

矛盾心理及其对策》一文，在2004年全县中学优秀论文评选活动中，获二等奖。《谈中学生作文材料的积累》一文，在2004-2005常

德市中学语文教学优秀论文评选中，荣获二等奖。《有的放矢快乐

作文》一文，在2007常德市中学语文优秀论文评选中，荣获二

等奖。《如何运用信息技术上好语文课》一文，在湖南省教育技术协

会教育技术论文评选活动中，荣获二等奖。《如何运用信息技术上好

语文课》一文，在全市现代教育技术论文评选中，荣获二等奖。《浅

谈电教媒体在古诗教学中的运用》一文，在2008年全县中小学优秀

论文评选活动中，荣获一等奖。《如何让语文课程开放而有活力》一

文，在《科学教育家》刊物举办的“课程教育改革与创新论文大赛”

中，荣获一等奖。《文好一半题，花香蝶自来》一文，在2010年全

县中小学论文评选活动中，荣获一等奖。《浅谈电教媒体在古诗教学

中的运用》一文，在2013年湖南省中小学论文评选活动中获二等奖。捧着一颗心来，不带半根草去。叶伟老师用如歌的青春抒写了教

育讲坛上最美的篇章。她是汉寿三中一位快乐的人民教师，一位有智

慧的人民教师。我们相信，她一定会再接再厉，再创佳绩。