椰岛牌椰子汁推广方案

第一篇：椰岛牌椰子汁推广方案

椰岛牌椰子汁推广方案

一：产品概述

椰子汁是中国独有的创新型植物蛋白饮料，在国内植物蛋白饮料销售中历史悠久，列具销量排行榜位榜首。

《本草纲目》：“椰子瓤，甘，平，无毒，益气，治风，食之不饥，令人面泽。椰子浆，甘，温，无毒，止消渴，涂头，益发令黑，治吐血水肿，去风热。”椰汁富含植物蛋白质、维生素C及钙、磷、铁、钾、镁、钠等矿物质，是营养极为丰富的饮料，其成分与细胞内液相似，可纠正脱水和电解质紊乱，达到利尿消肿之效，且能清凉消暑、生津止渴止呕止泻。经常饮用，能益人气力，扩充血容量，滋润皮肤，具有驻颜美容功效。椰肉及椰汁均有杀灭肠道寄生虫的作用，饮其汁可驱除姜片虫和绦虫，用之于临床，不仅疗效可靠，且无毒副作用，是理想的杀虫消疳食品；二次世界大战时，美国和日本医生在急救伤员和治霍乱、肠胃炎时，会用新鲜的椰子汁代替葡萄糖，直接作静脉注射，可见其功用。

宋代黄庭坚更有《椰子》诗云：“浆成乳酒醺人醉，肉载鹅肪上客盘。”以誉其美。

现状：大部分市场份额由“正宗椰树牌椰汁”独揽。

其由有四：

1：椰子（即产品生产原料）产地具有极强的地域限制，为了能就地取材，厂家聚集在椰子盛产地——海南，而这里原料丰富，椰树牌起步最早，占据特别优势。

2：物流：成熟完备的物流体系，大大降低了其运输成本，也就降低了到岸价格。

3：产品生产保存工艺要求较高，椰树牌一直以不含香精、不含防腐剂作为产品定位标杆，这是果汁饮料同行难以望其项背的。

4：国宴饮品的品质保障，高端饮料的二十年品相塑形，给广大消费者一个坚定的信心，其多年来的广告推广也让这一产品理念和产品品牌深入人心。

契机：

1：产品、物流的同宗同源，使其不具备特有优势。

2：相同的生产加工工艺，同样掷地有声的不添加香精防腐剂的品质承诺，使其市场威力不再独有。

3：产品升级的乏力与众多饮品的冲击，当年饮料界唯一的高端神话已经崩塌，国人现在已经不再概念迷信，具有更多冷静思维和批判意识，对健康和功效有了更多诉求，所以创设出新的市场定位，让流通渠道更流通。

二：市场分析

1：软饮料分为：碳酸饮料（可乐、雪碧、芬达、七喜、美年达）、果汁/果蔬汁饮料（农夫果园、汇源、美汁源、统一、娃哈哈）、茶饮料（康师傅、统一）、乳酸菌饮料/含乳饮料、植物蛋白饮料、饮用水（矿物质水、纯净水等）、功能饮料（脉动、劲跑、红牛）

碳酸饮料：除热量外，没有任何营养，且腐蚀牙釉质保护外层，不仅对骨峰量可能产生负面影响，还可能会给将来发生骨质疏松症埋下伏笔。饮用水：健康，却无口感，不具备餐饮推广价值。

果汁饮料：农药残留、防腐剂、甜味剂、人工色素、凝固剂。茶饮料：重度消费者以男性和年轻人为多，品牌多竞争激烈。

乳酸菌饮料：只含有少量的牛奶，其中蛋白质、脂肪、铁及维生素的含量均远低于牛奶。蛋白质含量仅有1%。

功能饮料：通过调整饮料中天然营养素的成分和含量比例，以适应某些特殊人群营养需要的饮品，不具有广泛性。

植物蛋白饮料：相比普通饮料，植物蛋白饮料所含的蛋白质、维生素含量更高。植物蛋白促进身材生长，能有效地调控血液胆固醇水平，降低心脏病和各种癌症的发病率。植物蛋白饮料这个概念提出不久，在市场处于雏形阶段。

发展至今，饮料的本质和共性已不只是为解渴，更是在喝健康，在饮时尚，在品文化与精神需求。因此我们寻找的饮品不是功用单一或定位特殊的小众，而是需要有灵魂注入，有高附加值且能成为大众市场的，这就是四川市场特别的餐桌饮料和大众饮料。

绝大部分人是异常向往海洋和沙滩的，尤其是居住在内陆的人，让内陆的人随时随地能喝到沙滩的味道

2：水种之战的延伸。

从康师傅、农夫山泉的水源危机到奶茶系列的塑化剂丑闻，再到如今的立顿农药超标，随之而来的都是食品安全问题的凸显，以及老百姓对安全健康社会大坏境的渴求，在越来越多防腐剂、香精等添加剂受到消费者深恶痛绝的时候，椰汁饮料以不含任何添加剂防腐剂的产品特性强调，这是极其具有市场张力的，是真正能刺刀见红提高市场占有率的杀敌策略。

果汁饮料、植物蛋白饮料配合恰当的市场策略适时的出现在广大受众眼球，正被消费者所认同与青睐。

3：竞品分析

放眼市场，仅有椰树牌椰汁是能叫得出名字稍有名气并被消费者认可了的品牌，是鹤立鸡群的独苗，而其他既有竞品全都鱼龙混杂参差不齐，谈不上谁已经坐上了椰汁类植物蛋白饮料的第二把交椅。所以这是一个非常有信心的市场，把目标看准，就坚决的锁定在椰树牌椰汁身上。但是椰树牌椰汁销量提升的步伐远远没有跟上饮料市场总量的急剧扩张，没有将椰汁饮料的诸多产品特性有层次的呈现在消费者面前。

椰树椰汁的核心消费主张：1：国宴品质；2：白白嫩嫩（既点出产品特性，又表达了美白功效）

我方消费主张：感性诉求：随时随地喝到沙滩的味道

理性诉求：健康、美白、止吐止泻、解酒 文化诉求：

4：宏观利好：

“十二五”期间，中国着重调整饮料产品结构，降低碳酸饮料的比例。饮料行业生产总量继续提高，重点发展果蔬汁饮料、植物蛋白饮料和茶饮料等产品，适度发展瓶（罐）装饮用矿泉水，逐步降低可乐等碳酸类饮料的发展。因此在利好政策的推动下，未来5年将是软饮料行业框架结构重构时期，功能饮料、果汁饮料、茶饮料等健康饮料将组成框架结构的主体。追求健康价值，是未来中国市场饮料发展的必然方向。

三：渠道分析

在不同的场合在不同的消费群体，用不同的推广方式和不同的消费主张完成市场的初步教育。

餐饮渠道：

俗话说广东人敢吃，四川人会吃，说的就是四川是极讲究口味的区域，餐饮行业也极其发达，坊间传闻：四川人有一半的收入是被吃掉的。

能食者善饮，四川同样也是一个很会“饮”的地方：八大名酒四川占五；产茶饮茶中国是世界的始祖，而中国又是由巴蜀伊始，可见四川人的“善饮”。

2011年前三季度全省餐饮业收入达到了843.7亿元，占全省社会消费品零售总额的14.93%，同比增长了18.6%。其中，资阳、遂宁、德阳、内江消费增幅均在20%以上，显示出二级城市的餐饮消费空间潜力巨大。按常住8185万人算人均餐饮消费960元，四川人的胃口是越来越好了。这主要得益于城乡居民收入的增加、人们餐饮观念的转变，餐饮结构的优化和服务质量的不断提高，加之商务、社交等活动增加，四川人“需要吃”的时候也变得越来越多。全省40家重点餐饮企业前三季度营业额同比增长20%，达到51.3亿元。以中国国际美食旅游节为例，该活动在全域成都范围内开展吃、看、购、游、乐、赛等一系列活动，吸引了国内外各地游客参与，期间共接待市民和游客858.7万人次，日均78.07万人次，参展销售商家实现直接营业收入约4.3亿元，日均0.39亿元。

2012年1-3月，我市实现社会消费品零售总额809.4亿元，同比增长16.8%。其中，餐饮零售总额108.5亿元，同比增长17%。

民间尚且如此积极活跃，官方角度为搞活流通促消费，促进餐饮业发展扩大餐饮消费，四川省商务厅之前连续下发了《关于大力促进餐饮业发展扩大餐饮消费的通知》，提出了促进餐饮消费的八项措施。

餐饮，“饮”的是饮什么？

王老吉（中国凉茶的一哥）、唯怡（四川植物饮料的一姐）这两个品牌在四川人的餐桌上是极尽能事尽情表演，加多宝和蓝剑从四川人的嘴里拿走了„„

四川人在餐桌上是求新求奇的，敢于且乐于尝试，但也是念旧和执着的。所以能看到王老吉和唯怡在餐桌上的崛起，也能看到这两个品牌的根深蒂固。

所以餐饮渠道必将是椰汁饮料进入市场的主战场。目的：在餐桌上完成产品的大流通。

推广方式：海报的张贴，业务员的扫街行为，服务员的促销提成（每个拉环返5毛钱，定制餐饮渠道标记拉环）

10个业务员，每个业务员每天完成40家店，每个月完成1万2千家，梳理出优质门店，绘制餐饮地图，进行二次营销。

大卖场连锁渠道：

目的：上量的购买，产品展示，产品推广，价格体系的塑造 推广方式：促销人员的讲解与销售，试饮、买赠

促销人员的讲解，椰汁的消费主张——随时随地品尝到沙滩的味道；椰汁的功能性—— 到岸价2.6 经销商接货价2.8 经销商发货价3.4 商超统一零售价3.9 产品展示的效果：以15天为推广周期，每个推广周期有1万1千人直接接触并了解到椰汁的功能

以30个大卖场，每个每天接触到200多人，15天一个周期即为15*200*30~1万1

夜场渠道：

目的：抓住潮流的源头，达到向下覆盖更多的消费模仿者。

此类消费人群是最时尚最前沿的族群，潮流意见的领袖，对其他人群的消费选择具有指引性作用。

推广方式：

夜场活动，抽奖，海报、臂贴、买洋酒送椰汁（夜场特供包装定制）每买一瓶洋酒即送一瓶椰汁，以此到达动销的目的。进一步彰显椰汁止吐止泻醒酒的功能。

产品到达的效果，以特殊的功能性使椰汁成为夜场新的利润增长点，对椰汁的功能性进行市场教育。

高端渠道：

高尔夫球场、高端商务会所、星级酒店

以高端商务会所为主攻战场，完成对夜场效果的延续。

消费主张：天然、健康、安神、美白、不含添加剂。

其他渠道：安德鲁森蛋糕店产品置换、加油站堆头、久久鸭脖特殊渠道、廖记棒棒鸡特殊渠道、理想宽带渠道、美容院渠道、健身房渠道、万达6家太平洋11家上影2家、星美2家电影院渠道„„

四：市场规划

经销商招募（每月10-15个，核心区域成都，及成都郊县、川南川北川东川西）；发数据 新品铺市（大卖场每个月5家、餐饮每个月800家„„）； 终端动销，0帕方案

疏通各条渠道、打通上下通路（例：1-7成都基础市场的构造）1：大型卖场

沃尔玛：条码费2200元

上柜费4000元

活动堆头只能摆15天，费用5000元，2个门店通用。家乐福：条码费2700元

上柜费3500元

活动打堆头为期9天，费用4500元，1次堆头费3个门店共用。欧尚：

条码费3000-3200元

上柜费4500-4800元，堆头为期1个月，费用7000元，只适用一个门店 伊藤洋华堂：条码费1800元

上柜费4500元

堆头为期12天，费用3500元只管1个门店（成都共有4个门店）人人乐：条码费

上柜费 2：连锁卖场

互惠

红旗

wowo

舞东风

007

7-11

家庭

红艳 3：餐饮店

1500家餐饮入驻，其中400家优质店需要陈列费每月45元或者产品1件。4：干杂店、士多店

3000家以上，300-500家需要陈列费，每月30元或者产品1件 5：夜场

100家，活动费用4-8万元，需要赠品发放、抽奖 6：终端门店

店招制作400平方，每平方60元，每家5平方左右

生动化陈列：产品泡沫陈列盒5000个，每个3.6元（含开模费）

PVC围挡，40卷，每卷300米，1.35元/米

海报2万张，4开/张，0.58元/张（含背贴）

促销台，大商场使用、户外促销使用：常规促销台30个，135元/个；异型促销台30个，220元/个，进场费500元，促销人员扫街奖励

促销服，60套，95-120元/套

试饮杯5万个，7分/个

赠品3~4万元

X展架、易拉宝、DM单、折扣券 7：网络推广

官网的建立、更新与维护，费用3000元；网上社区、门户网站的发帖6000元（打包价）；微博推广，用产品回馈；网购的建立（聚划算、京东„„保证金）费用3000元 渠道完善、通路已通，产品攻坚 8：PR传播

成都商报、华西都市报两大主流强势媒体，1/4版，费用6万/天

公交车车身广告投放，30辆，为期3个月，每辆2.4千/月，区分A、B类路线 思考：能否提供原浆或浓缩汁供奶茶店使用？

第二篇：椰岛老人之家活动策划

海南师范大学爱心协会椰岛老人之家之行活动

策划书

一、活动名称：海南师范大学爱心协会椰岛老人之家之行活动

二、活动主题：存感恩，送温暖

三、活动目的：为丰富老人的文化生活，增加他们的生活乐趣，帮助老人消除孤独感，同时让大学生感受到自己的社会责任，发扬中华民族尊老爱幼的传统美德。

四、活动负责单位：海南师范大学爱心协会

五、参与人员：海南师范大学爱心协会会员

六、活动时间：2011年11月20日（周日)8:00

七、活动地点：海口市椰岛老人之家

八、前期准备：

1、爱心协会负责人联系椰岛老人之家相关负责人商量相关事宜（如：探望时间，表演节目所需的道具话筒、音响等）；

2、六个部门每个部门准备一个节目，并在本周三20：00之前将节目名称及所需音乐发给会长助理；

3、办公室在活动前一天购置活动所需的小礼品（也可自己制作，有意义就行），离别时送给老人作纪念；

4、助理将节目单交给网络部，网络部在活动前两天做好节目表演所需的音乐，并在活动当天带上电脑备用；

5、办公室联系好出行车辆，要求车辆必须在20日7：50到达学校；

6、办公室、网络部、宣传部在周一通知本部会员，并确定去服务的会员名单，在周三20：00将名单交给会长助理；

7、办公室、网络部、宣传部通知本部要去的会员于20日7：40到学生食堂集合；

8、宣传部做好宣传板，大力宣传我们的活动；

9、会长助理整理好节目，并打印节目单10份；

10、各部通知表演人员自备表演所需物品；

八、活动当天的工作安排：

1、会长助理于20日8：30到食堂接会员，并做好考勤工作；

2、两位负责人在到达后安排会员有序进入椰岛老人之家；

3、会长联系老人之家负责人请老人们出来观看节目；

4、安排六名干事布置表演会场，两名干事安排会员就坐；

5、新闻部安排两个干事负责拍摄；

6、安排两名干事负责节目候场工作。

十、活动表演流程：

十一、表演后活动安排：

1、与老人一起合影；

2、一部分会员负责打扫会场，另一部分负责扶老人回到自己房间；

3、海南当地会员陪老人聊天；

4、征得同意后，为老人喂饭；

5、同老人们告别并赠送小礼品；

6、会员于门口集合，会长助理清点人数无误后，统一坐车回学校；

十二、注意事项：

1、和椰岛老人之家保持沟通，及时应对各种变化；

2、提前彩排节目，保证活动时正常运行；

3、若遇有的会员不能按时到达，及时联系其他会员代替；

4、出发之前提醒会员不能任意拍照；

5、活动期间所有人员不得擅自离开老人院，不在老人院嬉戏打闹，切记带好自己的会员证。

十三、经费预算：

第三篇：XX牌蛋白粉促销推广方案

XX牌蛋白粉校园促销推广方案

一、前言

最近两、三年间，在国内食品保健品市场哪个产品做得最成功？恐怕十有八九会回答脑白金或排毒养颜，但是，号称行业老大的脑白金，每年销售也不过10亿人民币左右，而安利纽崔莱蛋白粉，2003年销售达80亿元，2004年竟高达110亿元！这个数据揭示了蛋白质营养品市场的巨大潜力和快速发展速度！

所谓蛋白粉，一般是采用提纯的大豆蛋白、或酪蛋白、或乳清蛋白、或上述几种蛋白的组合体构成的粉剂，其用途是为缺乏蛋白质的个体补充蛋白质。蛋白粉既不能增肥也不会减瘦，肥胖是因为摄入的脂肪过多造成的，人体每天都要消耗大量的蛋白质。而中国人的饮食中摄入中够的蛋白质是不可能的，所以必须每天补充额外的蛋白质。在有蛋白质不会形成结石，它在人体内是转化会人体必须的九种氨基酸。蛋白质对人体非常重要，它是维持生命、生长和生殖的物质基础，人体的全部组织器官都由蛋白质构成。蛋白质粉的主要作用是纠正机体的蛋白质营养不良，其主要适用于因创伤、烧伤、大面积皮肤溃烂、外科大手术后、肿瘤放疗和化疗等导致蛋白质重度亏损，机体处于负氮平衡状态的患者；也可用于因神经性厌食、功能性消化不良、小肠吸收障碍等导致蛋白质摄入或吸收不足的患者；也可用于生长发育期的少年儿童、妊娠期及哺乳期妇女及胃肠道功能较弱的老年人，可以这样说，蛋白粉并非一种适于所有健康个体的补充剂。

人们每天摄入的食物中含有大量的蛋白质，但绝大部分是植物蛋白或动物蛋白，要么被吸收率低、要么因为固有的缺陷，使得无法更好的为人类健康所利用，如果人体摄入更高级的蛋白质，那么，人体的免疫能力和抗衰老能力都将大大增强。

随着科技的不断发展，人类对蛋白质的开发利用经历了三个发展阶段：

第一代蛋白质是植物蛋白，属于营养型蛋白。主要从豆类、五谷、坚果、花生等食物中提取。植物蛋白的缺点是营养素不全面——未全部包含人体必需的8种氨基酸。

第二代蛋白质是动物蛋白，属于调理型蛋白。主要从乳、蛋、肉、鱼、禽等食物中提取。第二代蛋白的营养比第一代全面，但缺点是胆固醇过高。

第三代蛋白质是昆虫活性蛋白，作为换代产品，昆虫活性蛋白属于全效型蛋白，集预防、保健、修复、营养四效于一体，功效明显优于第一、第二代蛋白，并科学地解决了第一、第二代蛋白的缺陷。

昆虫活性蛋白主要从昆虫幼体中提取。一直以来，昆虫活性蛋白的生产技术是项高精尖科技，在国外，拥有该项生产技术的企业也寥寥可数。由中国营养食品学科最具权威高校之一的XX大学食品学院与格瑞生物资源联合研究所联手攻关、采用独家专利——高科技生物酶解专利技术研制的FBI福贝儿昆虫活性蛋白成功问世，标志着我国对第三代蛋白的研发已经处于世界领先水平！

纵观国内蛋白质营养市场，2004年总容量约为200亿元，形成“一大众小”的局面：一大，是指安利纽崔莱蛋白粉，众小，是说国内已经有不少企业在参与瓜分这块蛋糕。除了安利有个遍布全国的直销网络，其他产品地域化特征十分明显。

目前的蛋白质营养品市场仍以第一代植物蛋白和第二代动物蛋白为主，但是依照国外蛋白质营养品市场发展经验，我国的蛋白质营养品市场将进入一个快速发展阶段，而随着昆虫活性蛋白的广泛使用，未来五年内，将占领整个蛋白质营养品市场的60%左右的份额。

二、活动时间：2012年X月X日

三、活动主题：XX牌蛋白粉，让您舞动青春！

四、促销目的现今青年学生的体制状况令人担忧，长时间坐在教室与宿舍，成为了新一代宅男宅女，没有细致有效地为自己做一份健身计划，导致抵抗疾病的能力大幅下降，经常患各种疾病。现在的蛋白粉保健品市场已趋成熟，如何选取，选取什么品牌的蛋白粉仍然令很多人疑惑，所以为了让广大青年学生对蛋白粉有更多的了解，尝试与使用蛋白粉来增强自身免疫力，提高自身机能，舞动青春，彰显当代大学生活力。

五、活动计划

第一部分：活动前期市场了解

本次促销策划由三人完成，在前期工作中，对小组每个人分别安排不同的工作，相继完成了市场调查以及资料汇总等工作。在相应的工作计划中，小组成员有序的进行着各自的工作，并及时有效的完成各自工作，相信这份策划能够有效的促进XX牌蛋白粉的销售，并完成所设定的销售目标。

大学生的生活水平较为普通，除去少数大学生经济水平较低，绝大部分大学生对于自身健康极为关注。优质蛋白粉功效确切，价格实惠，是很多大学生的首要选择。通过对超市及周围同学的调查，都有购买过或者有打算购买蛋白粉的意愿。为了得到精确的数据，促进产品的完善与推广，更好的了解大学生消费者人群的需求，我们小组早前以市场环境与消费者需求进行了问卷调查，掌握了相应的数据，为进一步对产品的促销与推广奠定了良好的基础。

第二部分：促销策略以及促销推广

针对校园这一特殊市场，考虑蛋白粉的特点，我们认为将产品定位为营养、健康、安全的保健品更有利于产品的销售。

促销方式

由于蛋白粉销售在校园之中基本属于开拓新兴市场，我们采用以产品为主消费群体为产品的营销重点促销策略进行营销。以校园促销的方式向消费者推广，在短期内大批量销售产品，力争做到无存量的销售业绩。

广告策略

1、诉求点：品牌大、质量有保证，营养价值高。2、广告语：XX牌蛋白粉，给生活加分，让青春起舞！

2、广告语：XX牌蛋白粉，给生活加分，让青春起舞！

广告宣传

1、在校园宣传栏张贴海报；

2、发宣传单；3、通过qq、人人等网络宣传。

销售服务

人员安排：促销当天销售人员为3人。虽然没有受过专业销售技能的培训，但力求在态度与综合素质上区别于其他竞争者，具体如下：

对XX牌蛋白粉进行彻底了解；2

对消费者态度友好、亲切、能为消费者着想；3

有责任心，随时为消费者讲解食用蛋白粉过程需注意的问题；4

在销售过程中出现的各种问题迅速做出反应；5

随时准备与消费者进行交流，尽量与消费者建立联系。

由于本次策划由小组成员针对大学市场开展，故而不需要大量的经费投入。首先，市场调研费用几乎为零仅调查问卷占用极少费用（我们采用A4纸张50张）。其次，本次营销广告宣传方式简单且网络传播无需成本没有费用支出，所以广告宣传费用仅涉及宣传海报以及宣传单的制作成本。最后，销售过程中销售人员无需支付薪酬且销售有关用具如展台、标副等可从学校处借用，故不涉及费用支出。

六、费用预算

宣传海报（10份）计50元

宣传单（200份）计20元

合计70元

七、活动效果展望

随着经济的发展和人民生活水平的提高，人们越来越重视身体健康，在当今大工业成熟的社会，环境污染、生活、工作压力大等等因素，人们对自身健康的重视已经越来越强烈，蛋白质粉能纠正机体的蛋白质营养不良，可用于生长发育期的少年儿童、妊娠期及哺乳期妇女及胃肠道功能较弱的老年人，可以这样说，蛋白粉并非一种适于所有健康个体的补充剂。如果人体摄入更高级的蛋白质，那么，人体的免疫能力和抗衰老能力都将大大增强，对人的身体素质提高有很大帮助，国民身体素质对一个名族有重要的意义，可见蛋白粉消费市场的壮大已成必然趋势。此次蛋白粉的校园促销活动，让我们了解到在校大学生的体质状况、导致体弱和免疫力差的原因以及他们对蛋白粉的需求量，对进一步完善蛋白粉市场有相应促进作用。

而此次促销策划以大学生为目标群体，在市场调查基础上对XX牌蛋白粉进行的促销策划，通过营销组合的改良来增加销售量，占领更多的市场，增强其信誉度与销售量。

文档内容仅供参考

第四篇：椰岛吸引众多求职者 名校海归派纷纷来琼找工作（本站推荐）

海南特区报报道，为期两天的2006年大中专毕业生供需洽谈会日前开幕。有70家知名高校和企业进场招贤纳仕，共提供就业岗位1800个，主要集中在产品研发、制药、电子、教学网络技术等专业，吸引了近4000人次前来应聘。

与往年不同的事，今年大中专毕业生供需洽谈会呈现供需两旺态势。许多大型知名企业进场招纳人才。如：国家开发银行、中国移动、可口可乐、燃气股份等。主要招聘的人才为信贷、法律、工程师、环保监控员、财务结算等。并且给出的待遇很高，吸引了众多求职者。

除此之外，还有一些大学院校也进场招聘教学和科研人员。海南师范大学打出年薪10万元、提供住房以及安家费等一系列优惠待遇吸引高层次专业技术人才。热农院校则以招聘一个博士生导师发给安家费6万元、配套科研启动经费4—6万元等优惠条件吸纳高级人才加盟。

海大毕业的林同学说，本次招聘会供选择的岗位很多，有要求高的、也有要求低的，相对来说比较平衡，打破了以往高学历高要求的比较单一的局面。

让用人单位大为意料的是，本次前来应聘的人才有许多是来自省外的名牌大学，而且还有一些海归派，整体素质比较高。国家开发银行海南省分行成为本次招聘会的热门单位，尽管该单位此次招聘的政策研究、信贷、法律等人才都需要硕士研究生以上的文凭。但投简历的人还是很多，有上海复旦大学、中南大学、厦门大学、南京工业大学、江西财经大学等知名院校毕业的本科和硕士研究生。

海南师范大学收到一份留学生的简历，这位叫林影的应聘者是法国普瓦蒂埃大学毕业的国际管理方向硕士研究生。曾在巴黎第12大学学习英语专业，各方面素质都可以。许多用人单位表示，由于本次招聘会主体是大中专毕业生，原本以为他们需要的高学历人才难有，出乎意料的是，本次前来应聘的硕士研究生还是比较多的，符合他们要求的应聘人员也不少，整体素质不错，他们很满意。

来源:华声报

第五篇：千岛湖“淳牌”本鸡品牌推广方案

千岛湖“淳牌”本鸡品牌推广方案

一、背景阐述：

随着人们生活水平的提高和现代生活观念的更新，无现代污染的原生态农产品成为城市居民的首选产品。在江浙沪地区，原生态农产品尤其是本鸡（农家鸡）的消费量很大。仅淳安县千岛湖镇本鸡年需求量在20万羽以上，杭州、上海等大中城市需求量几千万羽以上，其中近年来餐饮业发展势头迅猛的杭州，日销本鸡2000羽以上的饭店就达数十家。

有媒体报道，由于传统的本鸡主要来源于普通农家的零散饲养，供应量越来越少，市场上出现了本鸡收购难的局面。因此在目前本鸡没有品牌，也没有大规模的养殖之背景下，给产业化农业大规模的养殖生产提供了广阔的空间。

二、品牌优势分析：

千岛湖“淳牌”本鸡与机械化养殖鸡相比，具有三大品牌优势，从而奠定了“淳牌”本鸡的品牌基础：

1．产地优势：千岛湖“淳牌”本鸡养殖基地位于千岛湖全国生态保护区，无污染，生态环境优良；

2．养殖模式优势：摒弃了目前养鸡场普遍采用圈养模式，创造了独特的山林放养模式，确保“淳牌”本鸡的优良品质；

3．养殖期优势：千岛湖“淳牌”本鸡养殖期长为4—8个月，而一般机械化养鸡的养殖期为3个月。

三、品牌形象包装：

从目前公司面临之现状和企业长远发展战略来看，都急待进行全方位的企业形象包装。

（一）企业形象识别系统设计：

设计原则：从造型构成到色彩运用全面体现“淳牌”本鸡是来自千岛湖全国生态保护区的生态型产品之特征；在设计风格上，力求现代气息与乡土气息相结合。

设计元素：

1．基础元素：企业标志设计，企业名专用字体设计，企业标志、企业标准字组合规范。

2．应用元素：产品外包装（礼品盒、包装袋、竹篓）设计，腿环扣设计，招贴设计，海报设计，吊旗设计，酒店餐桌立牌设计，围兜设计，直销点吊牌设计，运输车应用设计，淳牌本鸡养殖基地木牌设计，公司名片设计，公司标版牌设计。

（二）主打广告语创意：为方便产品推广，创意一条脍炙人口的广告语已成为企业当务之急。

广告语参考：天生地养，淳牌本鸡