高档学习心得

第一篇：高档学习心得

为期一年的党校学习将要终了，课堂时间固然短暂，确不缺少精彩。我非常爱惜这次的学习机缘，经过党校教授、老师的具有活力讲解传授，我各个方面地理解了党的进展过程，系统的学习了党理论整体体系的概括论述，清楚了一个党员应当具有的条件，进一步周正了自个儿的入党动因。在党校的学习时期，使我对中国共产党有了更进一步的理解，更加坚定了我提出请求参加党团体的信心和誓愿。在为何要入党的问题上，我又有了新的意识，感到入党不止只是一种荣耀，更是一种责任和重大责任。中国家大计一个大国，如今还处于经济不发达的民主社会主义初等阶段，而我们小伙子学生总怀有满腔效忠祖国的殷勤，总想以自个儿的有经验为社会形态做一点儿贡献。要晓得，众多办公一定要由掌握政权党的团体及其人员来完成，中国没有不论什么一个力气能代替中国共产党来担当这么的重大责任。

一年初，我携带美妙的向往与一腔献身的热情跨进了长师的门槛。从其中课时期着手，我对党的尊敬之情随着岁数的提高和阅历的浩博而变得越来越浓，老一辈革命家和那一些为党的事业奋斗一生的人令我敬重佩服不停，它们身上显露了共产党人的尊贵质量，它们建立的光辉形象照射着我向前迈进的方向，使我的宇宙观、人生看法获得介绍信一定的升华。跨入大学之门往后，我向党团体郑要地当面送交了一份入党提出请求书，期望党团体培育我变成一名符合标准的共产党员，不过，我十分光荣幸运有机缘加入了党校培养训练，变成一名入党积极分子。

中国共产党走的是一条前无古人的道路，不论是民族的解放事业，还是建设有中国特色的社会主义道路，都是没有多少经验可寻的道路。党一贯坚持实事求是的优良传统，发挥理论联系实际、依靠和联系群众、充分地开展批评与自我批评的优良作风，终于排除万难，勇敢而坚定不移的挑起了复兴中华民族的伟大历史使命，而它也必将引领我们走得更远。

我是一个平凡的人，但我想以我自己微薄（转载自本网http://，请保留此标记。）的力量和自己的思想行动去感化其他人，我希望看到我敬重的党日益强大起来，希望我们的党员能都尽自己的一份薄力真正地为人民群众的利益而奋斗。我坚信，随着党员知识结构的优化，共产党员的一定会始终立于时代前进洪流的最前头，成为社会进步的排头兵。因为只有中国共产党才会有自我完善自我发展的能力，这样的党才能永葆其先进性，才能真正代表全中国最广大人民群众的根本利益。

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第二篇：高档住宅区宣传语

玫瑰园(爵世)：别墅还是玫瑰园碧水庄园：3000亩私家湖景宅邸，北美庄园生活优山美地：创富精神 成就卓越达华庄园：天天回家泡温泉清凉盛景：私人领地，占山为王西山美墅馆：上流生活 一脉相传东方太阳城：全新退体生活领跑者观唐：追溯先贤的庭院生活天籁红螺湖：聆赏世界级绝版山水，收藏国际化湖畔名别墅 天地美墅：可以逛街的别墅

东莞首席山水别墅：行云山水间，归来御花苑

历德雅舍：“国际典范，超然生活”;广地花园：“都市人的生态家园”;珠江帝景：“每天的水岸心情”长城锦绣华庭：“纯商务，宜投资”波尔多庄园：“生活就在不远处”保利百合：“爱家的男人住百合”天誉华庭•伊顿十八：“居优越之上”鼎极：“以人文，丈量豪宅江山”银河世纪经典：“错层，创意来自美国山地别墅”弘基•书香园：“高雅，是咖啡的心境;高贵，是名画的表情;高尚，是时代的风景;在这里，人生开始一段美丽的旅行。”

海口新世界花园度假村：“海市盛楼新世界，世外桃源幸福岛” 青青美庐：“青青美庐别墅，呼吸郑州第一缕春风”华贸中心的广告语：“巨擘——东长安街百万平米建筑集群”企业一号公园的：“智慧之园，财富之源”

广州奥林匹克花园：“运动就在家门口”思念•果岭山水：“择隐山水，淡定天下” 冠德•丽池国宝：“不做总统，就做生活的国王”万科：“建筑无限生活” 森林半岛：“永不落幕的森林派对”

东方新世界：“凝聚梦想的传奇”蓝调街区：“蓝色是一种信仰”;“智者，择水而居”“精英卫星城”“让生活同步入世”“居住与世界同步”时代玫瑰园：“新解构生活”龙力•天润苑：“景色于外，境界于内”碧桂园：“给你一个五星级的家”丰乐花苑：“合适的才是最好的”太阳城：“建筑承载生活方式”建业新天地•桂圆：“桂花深处有人家”“方寸间见证完美”“家，是放心的地方”“绿荫相伴，商贾为邻”“生活就是高尔夫”

“崭新黄金海岸，展望都市繁盛气象”锦江国际广场：“坐拥黄金旺铺，钱进私人账户”“空间是财富的玩具”“会呼吸的会所，邂逅自由的愉悦感受”“老街坊，新邻居”“一切都好，孩子更好”“88年来，你是我不变的追求”

“让我们住在繁华的心里„„”“一个心情盛开的地方”“艺术与自然相互辉映”“涵养优越气质，鉴赏主流生活”“拥有美，就拥有对抗时间的资本”“7+0度假生活方式，天天享受。”天阔：“她有气质，您有品位，7至36楼一样山水”“在这里，优越是一脉相承的尊贵融合!”汐岸国际：“生活不在家，生活在选择”阳光100：“为了年轻的中国，为了中国的青年”信义计划区•国家艺术馆：“国际级舞台，国宝级名宅”爱乐广场：“国家音乐厅旁，爱乐声 正悠扬„„”万邦都市花园：“优胜美地——寻找生活的美丽”“人在台北，心在淡水”鼎极：“不识鼎极，如何自称顶级。”第1人称：“台北名宅有10座，第1人称只有1座”汇文名邸：“DIY——空间听从结构”活力程式：“我年轻、我聪明，我用小钱买下大湖„”“奇迹只为真正的完美主义者而诞生!”“到星河湾看看好房子的标准”台北喜喜 多：“活化住宅细胞，Day & Night生活乐趣各不同”美林香槟小镇“7天/创镇纪”、“香槟/7宗罪”和“House十诫”广州“星河湾”系列广告语就很符合统一性原则： “曲线各有不同，气质一脉相承(名车篇)”;“年代各不相同，气质一脉相承(名酒篇)”;“节奏各不相同，气质一脉相承(钢琴篇)”;“精妙各不相同，气质一脉相承(名表篇)。”“和十六世纪的雍容在一起”;“和盛世中的繁华在一起”;“和中世纪的娴情在一起”;“和历史的文明在一起。” 仁恒翠竹园“口水为它流”系列： “荣耀是自己的，羡慕是别人的”;“骄傲是自己的，嫉妒是别人的”;“得意是自己的，遗憾是别人的”;“自豪是自己的，懊悔是别人的”。明日星城的两组“5e”系列： “e蹴而就，智能家居”;“e步到位，理想服务”;“e网‘打尽’，信息百灵”;“e马当先，出国、升学直通车”;“e见钟情，济南CLD(中央生活区)”。“e望情深，绿意空间”;“e揽无余，台地式竹、木、石庭”;“e箭双雕，造福于民”;“e身轻松，完全置业”;“e诺千金，诚信为本”。

仁恒翠竹园“等待”系列： “有一个地方，值得你等待!”;“有一个家园，值得你等待!”;“有一种生活，值得你等待!”;“Hi，我来了!——仁恒翠竹园9月18日开盘啦!” “锵锵斑竹行”系列： “我在这里!”;“我住这里!”;“我爱这里!” “让你感动”的人文系列： “早春的，处女空气。”;“三月的，春光乍现。”;“湖畔的，花样年华。”;“宁南的，杏花春雨。”;“叶何田田，莲何翩翩。”;“找一个地方，重温朱自清。” 汇景新城：“70年代的华侨新村”;“90年代的二沙岛”;“21 世纪的汇景新城” No.1 •特别逗• 左岸工社左，左，向左„„当世界向右的时候，向左，左岸工社，少数人的写字楼。

《地产show》解析：我们在交通广播里听到“左，左，向左„„当世界向右的时候，向左，左岸工社，少数人的写字楼。”的时候，在惊愕之余总是会哈哈大笑，这种背离常规的广告语起到了不错的耳朵效应，也让左岸工社一夜成名。眼球指数：★★★★★

No.2 •特实在• 百旺家苑四千多块钱的花园洋房。《地产show》解析： 《我爱我家》的付明老人用他那独具特色的嗓音略带颤微地说道:“5000块钱的花园洋房,天天在家看山水„„”这是依偎于百望山森林公园旁的百旺家苑小区打出的广告词。一语即出，利弊都有，这一句话虽吸引了低端购房人群，却排斥了高端客户，让人质疑其房子的质量。眼球指数：★★

No.3 •特前卫• 锋尚国际公寓告别空调暖气时代!《地产show》解析:“告别空调暖气时代”乍听起来似乎平常，但仔细想想就让人产生了好奇，既没空调也没暖气，那室内怎么取暖降温?因着这份好奇，人们自然就会发现峰尚公寓高舒适度，低能耗住宅的特点。眼球指数：★★★★

No.4 •特别色• 风林绿洲上上下下的享受，进进出出的舒服。《地产show》解析：这句话让人听上去不禁脸红，可您确实是想多了。一个楼盘项目为什么会用这样的广告语，其实只不过是想向购房人多介绍一下他们的进口电梯，原来他们的电梯是世界三大品牌之一。这样一句广告语，让人不免浮想联翩，所以更能吸引人们去关注项目。眼球指数：★★★☆No.5 •特煽动• 中关村科贸中心今天买铺，下月就发钱，见谁我都告诉他。《地产show》解析：中关村科贸中心开盘的时候，推出了7万元买5平方米商铺，开发商承诺年返回收益率为8%，5年后回购部分商铺。凭借这句充满辽西口音，模仿《龙泉山庄》里药匣子的口气说出的话，这个项目在当时引起了相当的关注度，仅在开盘当天就吸引了上百人到场，可见其多有煽动性。眼球指数：★★★

No.6 •特反动• 宽HOUSE要革谁的命;伤了谁的心。《地产show》解析：又革命，又伤心的，真是要多反判有多反判。这个项目一出世就由于常常语出惊人而引起了多方关注，宽HOUSE对TOWNHOUSE的叫板，的确让业内兴奋了一阵子。眼球指数：★★☆

No.7 •特泛滥• 北京奥园运动就在家门口《地产show》解析：“运动就在家门口”字面意思简洁明快，说白了就是运动社区的特点。奥林匹克花园凭借其“运动就在家门口”这一定位，在全国各地兴建了许多奥园，有广州奥园、上海奥园、天津奥园、沈阳奥园、北京奥园等一系列奥园连锁物业。可以说，是运用得最泛滥的广告词。眼球指数：☆

No.8 •特有力• 第三极文化转动资本。《地产show》解析：阿基米德说“给我一个支点，我可以撬动地球”，第三极则说“文化转动资本”，让人感觉开发商充满智慧的力量。而此项目正在北京中关村腹地，现已被称为中关村地标，它以文化消费为主题定位，全部经营与文化相关的产品，这句广告语已经将项目概念的精髓充分演绎。眼球指数：★☆

No.9 •特得意• SOHO现代城今天你SOHO了吗?《地产show》解析：SOHO概念由此跳出，渐渐形成了社会一群特定人群的称谓，并且演变成了新的“种族”，年轻白领们以成为“SOHO一族”而得意。“今天你SOHO了吗?”听起来蛮有点洋洋得意的感觉。眼球指数：★ No.10 •特牛ו塞那维拉非董事谢绝参观。《地产show》解析：可谓是“一石激起千层浪”，塞那维拉的“非董事谢绝参观”引来了众多猜测和指责。人们众说纷纭，有人说，这是歧视，有人说这是作秀，还有人表示赞成，说既然敢说出这样的话，一定有它的特色。眼球指数：★★★★☆

乌溪山庄——至尊美墅

极至人生

1、推广主题口号一：•少数人的府邸，多数人的梦想 •汇聚衢州骄子•成就辉煌人生

2、推广主题口号二：静静的乌溪 写意的人家

锦绣花园:开奔驰车,住锦绣花园”“家在广州,住在欧洲”“万科在造一座城”“1000幢别墅,等待最后40位邻居”云顶别墅：永远的普罗旺斯，永远的云顶别墅;万科•金域蓝湾：海是窗的风景你是海的风景;自由之光：自由之光，开往春天的地铁凤凰城：“别墅城市”的开发理念、“白领也买得起的别墅”“不同于99%的别墅”，“有爱,就有巢”“非常地产,非常荣誉”“阅山阅海阅天下” “错过了星星，不能再错过月亮”“如果你今天不生活在未来，那么你明天将生活在过去”蛇口明泉苑：别墅是您的，花园是您的，设施也是您的。台湾铨屋建公司：房子加上爱，就成一个家。沙田公寓：沙田告诉您回家之路。文华新都别墅：只要您比我住得舒适幽雅——美丽空间正等待着您。群星花园：群星与您相伴，共享美好人生。“留给西湖的传奇”“一个时代的开始”“曾经是帝王的家”。“而今是名流的家”。“新资识分子生活”“与自然互相欣赏”“把家轻轻放在大自然中”西溪风景区：“生活，在水岸停泊”“人生是河，幸福是岸”“树是回家的方向”“自己的酒店•自己的家”“浪漫一次，相守一生”“别小看我”【富春东方•钱江湾花园】蓝色的生活 蓝色的风珠江御景湾——回家路上,别墅是脚踏实地的,SkyVilla是空中看景的 我们不卖房子,我们出售的是健康与生命

武汉地区楼盘广告语集锦 万科城市花园——新城市，新生活

万达商业广场——缔造商业传奇，引爆财富亮点 耀江丽景湾——悠然小镇，悠闲生活;这里的花园没有四季

宜家汤臣——下一站，宜家?汤臣;汤逊湖畔，别墅大师

万豪国际——很国际，很豪宅

中乔官邸——中侨官邸?非豪宅

海虹?景——一个改变你世界观的城市文化住宅

富丽?奥林园——健康生活领跑者

非常男女——我和我私奔 汉飞青年城——时尚空间，简约生活

威嘉白金领域——因值得，而选择;我们，还为未来提供居住

统建大江园——筑我所想，住我所爱;生活在此，理想在此

中一花园——建筑无言，品格自现

中奇香港花园——地段，永远是赢家

东鑫鑫海花城——我有我的生活主张;我有我的生活高度;生活主流，上层之家

汉口春天——下一站，开往汉口春天

F、天下——别墅看F、天下;贵族领地;山水别墅，唯我独尊;怡景花园——投资职业首选，怡景花园

金色华府——市府街，才智名门，释放生命的金色魅力;家，孕育生命之富饶

德大锦绣人家——城市黄金分割点

滨江苑——璀璨江景得意居

琴台颖园——景观多人一点，生活迈高一线

水榭香堤——潺潺岁月，恋恋生活

南国风华天城——思想者的风暴;比住花园更美好的家在哪里? 澎湖高级公寓——尊崇生活，完美呈现

丽岛花园——装饰城市的风景

银河湾——一个放飞心情的港湾

世纪广场——世纪广场改变办公时代;5A智能纯写字楼，执掌中南资本核心 青青美庐——庭院?浓荫?街坊情

青青美庐(商铺)—— 一铺养三代，在武汉最具升值潜力的新城门户栽种摇钱树

徐东销品茂——全新生活?全新体验;消费和娱乐真正“一站式”

泰和中央公寓——黄金沌口?小户型楼王?百变全能?投资有理

狮城名居——高知社区?高雅人群?高尚生活

名都花园——鸟语?花香?纯水岸

学雅芳邻——书香地，文化家

南国明珠——都市人的心灵居所

山水星辰——汉口城西第一水景名盘

蓝色天际——都市精英?艺术社区

东方夏威夷——世袭制?美式群岛生活圈

南胡中央花园——中央花园的杜鹃开了

江南家园——武汉光谷，精致生活蓝本

大洋彼岸?假日群岛——唯我山路十八弯

德盛大厦——我把天空搬回家

惠园CBD——艺术惠园，见微知著

翠堤春晓——独占太阳湖，只有天空可以在你之上;公园生活新体验

天源城——都市新生带，品质新生活

幸福人家——有一种舒适叫幸福;源于狮城新加坡的浪漫风情，享受超前居住空间

时尚欧洲——家大天下大;住时尚欧洲，做城市主人

东方华府——后小康经典生活家

城中坊——城市中心，品味精致

复地翠微新城——梧桐树下，时尚生活

江南明珠园——至尊私邸，领秀江南;放眼江南明珠满目春色，尽收江城四岸十里繁华

东方帝园——城市中心点，品质生活圈

芳卉园——有怎样的理想，就有怎样的追求;有怎样的追求，就有怎样的品质;有怎样的品质，就有怎样的生活

巴黎豪庭——生活大师?大众豪庭

保利花园——和谐生活，自然舒适;香樟佑人，朱雀佑宅

绿色家园——房在林中，人在树下

银海华庭——让建筑延伸梦想

花前树下——春来花前鸟语，福入树下人家

剑桥春天——引领街区生活，静享都市繁华

大唐新都——原创生活，非常空间

东湖名居——东湖就在家门口 奥林匹克花园——运动家，生活家，生活的最高荣誉

半岛豪庭——少数人的府邸，所有人的梦想

天上人间——天上人间，风景人家

紫荆花园——香港路行政级榜样社区

吉祥国际——如意生活，自在随我城南新居——听城南故事，看城南新居

华城新都——尽享都市繁华的宁静，彰显尊贵生活的从容

世纪家园——精算专家，精致生活

金地?太阳城——纯美领地，时尚生活特区

冰壶名都城——生活，就是居住在别人的爱慕里

阳城景院——庭院深处，大户人家 和盛世家——家合人和，万事盛兴

黄鹤世家——东边古楼西边水，黄鹤飞处是我家

南湖山庄——魅力聚焦，尊耀南湖

华智?翡翠星空——创意生活由此进

盛合嘉园——修身 养性 赢天下

关山春晓——城市文脉，原生生活

绿色晴川——完美生活，用心创造 海景概念 让你看海直到永远——海滨广场 华侨城顶级全海景花园——锦綉花园 21世纪智慧型海景豪宅——汇景豪苑 海景无限优美，居家赏心悦目——锦隆花园 深圳维多利亚式全海景高层豪宅——京光海景花园 醉人的海韵情怀，尊贵的欧陆风情——御海湾山庄

纯正欧美海岸度假景观，坐拥欧美海滨别墅，俯瞰大海超然人生——金海滩度假别墅 宽广花园环境，无限开阔海景——金海湾花园 轻柔海风，宁静家园——碧海天

绿色概念大自然里的温馨家园——半岛苑 21世纪健康家园——汇锦名园

澳洲山庄，给您长寿20年——澳洲山庄 健康就在家门口——广州奥林匹克花园

阳光、沙滩、海浪、仙人掌、还有一片红树林——爱琴居 阳光灿烂的日子——中城康桥花园

市中心超规模度假式园林社区——云顶翠峰 都市里的田园度假村——中海怡翠山庄赛乐园 观山听雨翠雅居，明月无声入梦来——翠雅居 做个山里人，身体更健康——雍翠豪园 智能概念21世纪智能化生态家园——翠海花园 时空花园，天地中央——中央花园 都市人的生态家园——广地花园 21世纪生活概念空间;如诗如画的居住理想，现正优雅开放——丽江花园

10兆宽频，自由自在全在线，华强北智能商住公寓——阁林网苑 地铁概念地铁网络时代，繁华都市生活;地铁通到家门口——彩福大厦

东门真正地铁上盖大商场;势作东门平价铺王——新2000年广场 地铁上盖往来如风——富怡雅居

地铁—畅通无阻大干线——天安高尔夫海景花园

未来人流、物流、经济流汇棸之地，地铁上盖升值在即——保利城花园 质量概念

享受源于品质，艺术尽在生活——艺术心殿 延续传奇品质，再创精品典范——鸿湾半岛

以艺术打造外型，以品质建构内涵;拥有品质便是一种高贵——天健名苑 再创深圳高尚家居典范——百仕达花园 给你一个五星级的家——碧桂园

超前三十年的美丽家园——创世纪滨海花园 价值、超值，值得你去追捧——共和世家 保利品质，恒久魅力——保利花园

公园概念坐享中心区28万平米绿色生态家园——城市绿洲花园 独占市中心区首席绿色特区皇岗公园——云顶翠峰 家住中山公园旁，连空气都甜——中山颐景 给你一个带公园的家——宝珠花园 三大公园环抱的家——桃源居 公园里的住宅典范——共和世家 教育概念

“豪”的概念全新演绎，“生活艺术”活现眼前——东海花园(第二期)活到老，学到老 入住星海名城，就读北大附中(幼儿园、小学、中学)，享受中国一流名校教育——星海名城

深圳国际幼儿园、高级小学、高级中学、深圳外国语小学等名校林立，成就品牌教育——翠海花园

滨海音乐家园——浪琴屿花园

孩子好，才是真的好——长安、长泰花园 都市中心，世外桃源——天安高尔夫花园 中心区旁最大型绿色滨海社区——金海丽名居 市中心首席绿色家园——云顶翠峰 小的、好的，也要中心区的——彩天名苑

推开中银的窗户，放眼中心区的未来——中银大厦 到中心区商圈赚钱——彩福世纪商城

其它如山景、水景概念“一窗山水，亲山、亲水、亲自然”——文伟阁;“一切，因水而永恒”——洛涛居;“东方破晓时，湖光山色现”——东湖大厦。

地理位置概念：“坐拥深港优越位置，缔造雅逸居庭新典范”——嘉福花园;“景田生活新聚焦”——天一名居;“成熟的湖畔新城”——丽湖花园。

白领物业概念：“都市的白领家园”——鹂丽大厦;“白领物业，碧玉雅居”——碧星苑等也是楼盘广告推广中的重要诉求点。

中原物业十大广告语郑州联盟新城：“当别人都在说‘世界’时，联盟新城笑了”、“当别人都在说‘景观’时，联盟新城笑了”、“当别人都在说‘建标’时，联盟新城笑了”世贸商城：身价千万的王老板还在为谁打工?郑州大上海城步行街：千年大中原一个大上海大河春天：主流生活，主流社区绿城•百合公寓：百年建筑一生好合长城康桥花园：让有身份的人悠然起来滨水带•圣菲城：圣菲城只有两座，一座住着比尔•盖茨，另一座你可以居住鑫苑•中央花园：势在四方，筑在中央顺驰•中央特区：让全球华人联合起来郑州国际小商品城：金柜通上市了，财神爷下岗了万科城市花园——新城市，新生活

万达商业广场——缔造商业传奇，引爆财富亮点耀江•丽景湾——悠然小镇，悠闲生活;这里的花园没有四季宜家•汤臣——下一站，宜家•汤臣;汤逊湖畔，别墅大师万豪国际——很国际，很豪宅中乔官邸——中侨官邸•非豪宅海虹•景——一个改变你世界观的城市文化住宅

富丽•奥林园——健康生活领跑者

非常男女——我和我私奔

汉飞•青年城——时尚空间，简约生活

威嘉•白金领域——因值得，而选择;我们，还为未来提供居住

统建•大江园——筑我所想，住我所爱;生活在此，理想在此

中一花园——建筑无言，品格自现

中奇香港花园——地段，永远是赢家

东鑫•鑫海花城——我有我的生活主张;我有我的生活高度;生活主流，上层之家

汉口•春天——下一站，开往汉口春天

F、天下——别墅看F、天下;贵族领地;山水别墅，唯我独尊;怡景花园——投资职业首选，怡景花园

金色华府——市府街，才智名门，释放生命的金色魅力;家，孕育生命之富饶

德大•锦绣人家——城市黄金分割点

滨江苑——璀璨江景得意居

琴台颖园——景观多人一点，生活迈高一线

水榭香堤——潺潺岁月，恋恋生活

南国•风华天城——思想者的风暴;比住花园更美好的家在哪里? 澎湖高级公寓——尊崇生活，完美呈现

丽岛花园——装饰城市的风景

银河湾——一个放飞心情的港湾

世纪广场——世纪广场改变办公时代;5A智能纯写字楼，执掌中南资本核心

青青美庐——庭院•浓荫•街坊情

青青美庐(商铺)——一铺养三代，在武汉最具升值潜力的新城门户栽种摇钱树

徐东销品茂——全新生活•全新体验;消费和娱乐真正“一站式”

泰和•中央公寓——黄金沌口•小户型楼王•百变全能•投资有理

狮城名居——高知社区•高雅人群•高尚生活

名都花园——鸟语•花香•纯水岸

学雅芳邻——书香地，文化家

南国明珠——都市人的心灵居所

山水星辰——汉口城西第一水景名盘

蓝色天际——都市精英•艺术社区

东方夏威夷——世袭制•美式群岛生活圈

南胡中央花园——中央花园的杜鹃开了

江南家园——武汉光谷，精致生活蓝本

大洋彼岸•假日群岛——唯我山路十八弯

德盛大厦——我把天空搬回家

惠园CBD——艺术惠园，见微知著

翠堤春晓——独占太阳湖，只有天空可以在你之上;公园生活新体验

天源城——都市新生带，品质新生活

幸福人家——有一种舒适叫幸福;源于狮城新加坡的浪漫风情，享受超前居住空间

时尚欧洲——家大天下大;住时尚欧洲，做城市主人

东方华府——后小康经典生活家

城中坊——城市中心，品味精致

复地翠微新城——梧桐树下，时尚生活

江南明珠园——至尊私邸，领秀江南;放眼江南明珠满目春色，尽收江城四岸十里繁华

东方帝园——城市中心点，品质生活圈

芳卉园——有怎样的理想，就有怎样的追求;有怎样的追求，就有怎样的品质;有怎样的品质，就有怎样的生活

巴黎豪庭——生活大师•大众豪庭

保利花园——和谐生活，自然舒适;香樟佑人，朱雀佑宅

绿色家园——房在林中，人在树下

银海华庭——让建筑延伸梦想

花前树下——春来花前鸟语，福入树下人家

剑桥春天——引领街区生活，静享都市繁华

大唐新都——原创生活，非常空间

东湖名居——东湖就在家门口

奥林匹克花园——运动家，生活家，生活的最高荣誉

半岛豪庭——少数人的府邸，所有人的梦想

天上人间——天上人间，风景人家

紫荆花园——香港路行政级榜样社区

吉祥国际——如意生活，自在随我城南新居——听城南故事，看城南新居

华城新都——尽享都市繁华的宁静，彰显尊贵生活的从容

世纪家园——精算专家，精致生活

金地•太阳城——纯美领地，时尚生活特区

冰壶名都城——生活，就是居住在别人的爱慕里

阳城景院——庭院深处，大户人家

和盛世家——家合人和，万事盛兴

黄鹤世家——东边古楼西边水，黄鹤飞处是我家

南湖山庄——魅力聚焦，尊耀南湖

华智•翡翠星空——创意生活由此进

盛合嘉园——修身养性赢天下

关山春晓——城市文脉，原生生活

绿色晴川——完美生活，用心创造

一、合生创展 成熟，才是完美生活(2002’质量服务升级年)

二、碧桂园 凤凰城 白领也可以住别墅(给你一个五星级的家，集十年经验建造)

三、城启•蓬莱阁 创西关首个新贵公寓

四、天河 河北侨林苑 融入广州 做“新广州人”

五、白云高尔夫花园 白云居住，首选人家(“好房子，要住70年”)(双跃式，双书房)

六、凤凰城 为每个成功的广州人建造一间别墅!(凤凰城浪漫阳光别墅/独立花园别墅)(白领也可以住别墅)(在森林湖泊中安个家)

七、碧海湾 国际名流府邸

(新中轴线，数千亿打造成的豪华后花园)

八、南国奥林匹克花园 南园奥园，胜在综合性价比(我日复一日的追求，就是为了明天帮你圆梦)

九、逸景翠园 家园绿色而易居

(在8.6M生态阳台上拥抱万亩生态果林)

十、珠江帝景 感受江畔艺术之都传世之美(法式庭院，卢浮宫)

十一、时代花园 非凡生活视等闲(成就机场路至尊府邸)

十二、翠山美庭

(翠山美庭=住越秀山+中国大酒店)

十三、城启，荔港南港 全方位主体化教育文化社区(西关风情之旅 西关风情一日游))(国家雕塑大师钟志源力作——大型组雕“西关之家”落户)

十四、京士顿山 尊，贵乎大自然为您预留一片绿色

(生态公园/趣味滑草/家庭烧烤/品茶/名流生活/负离子吸氧登山/高尔夫)

十五、天鹅苑•绿色家园

十六、天府绿园 我家住在天河公园对面(两府一园——天河美妙生活圈)

十七、美林海岸 天河中心大型临江山景园林休闲社区(寻找非常男女)

十八、经典居

(挑战临江豪宅3800元/m2)

十九、金海岸花园 五一玩海去(清河东路，“新都市主义”黄金地段)

二十、嘉富人家 水荫路上幽静人家 二

十一、保利花园 世纪绿洲 家景甲天下(让花开在你身边，开在你脸上，开在你心里。)二

十二、奇逸花园•蓝谷 离公司不远，离绿色很近二

十三、天骏花园 我创造，我享受(知本宣言)二

十四、星河湾 心情盛开的地方 二

十五、锦绣香江 居住与世界同步(自然是建筑的灵感，品味是生活的艺术)(国际化山水生态高尚别墅社区)二

十六、蝶舞轩 生活由我定义(祈福新屯阝——精英卫星城)(我的生活，必须刺激)二

十七、中海康城 你想生活

二十八、广州雅居乐 体验国际文化生活(不同的角落，同样的异国风情)二

十九、金碧花园 地王之王

三

十、世纪华都 科技核心，经典内涵 三

十一、润汇大厦 爱在江南西的日子 三

十二、岭南花园 清凉爽韵

三

十三、旭景家园 在这座花园的家，总有花样的心情(给生活更多的浪漫和遐想)三

十四、远洋明珠 正

(城市新中轴线，位置中正，尽显华贵)三

十五、海珠区•光大花园 住在光大里 住在健康里(住在舒适里 住在安全里 住在方便里)(大榕树下健康人家)三

十六、富力半岛花园 一线临江，独享壮丽江景

三

十七、富力•环市西苑 环市西路成熟配套，演绎从容生活 三

十八、富力•千禧花园 生活张开翅膀 三

十九、盈泽苑 传世府邸，辉耀流金岁月

四

十、富力•天朗明居2期 新生代圆梦，阳光之城活力无限 四十一、五羊华轩 享受，都市凝固的乐章

(简洁时尚的外型，全新高科技环保材料，俊朗挺拔的线条，构成都市生活新标志)四

十二、雅宝新城 没有富爸爸照样住靓房(65万可拥有208m2欧美式别墅)四

十三、新裕大厦 商务公寓式酒店

四

十四、东风广场 传世新经典，享受现在时

四

十五、白云区•金桂园 世纪华章，金色领地经典压轴之作(如意生活，坐享其成)四

十六、海珠区•信步闲庭 自然就在呼吸之间(回归自然的生活)(十万平方米现代岭南生态园林社区)四

十七、丽景湾 悠享香格里拉的江畔成熟 四

十八、嘉仕花园(加勒比湾风情)四

十九、海珠区•海岸俊园 水岸壮阔江景，体验非凡意境(全城首创江景成品豪宅)五

十、天河区•美林海岸花园 365天海岸假期 五

十一、天河区•世纪华都 享受“佳地”新生活 五

十二、天河区•东方新世界 放飞轻松入住的梦想 五

十三、天河区•中海康城 空间决定生活质量 五

十四、天一新村 与绿叶为伍，与鸟雀为邻，清新自然，学府为家。五

十五、番禺区•丽江花园

(为100个喜爱想入非非的人，成就梦想中丰盈美好的生活。)五

十六、番禺区•星河湾 到星河湾看看好房子的标准 五

十七、广州雅居乐花园 国际级品质，国际级选择(“国际缤纷嘉年华”)五

十八、金海岸花园 阳光生活 海岸风情

五

十九、华南碧桂园 可能是华南板块最好的别墅小区 六

十、广地花园 乘复式地铁 通往春天家园 六

十一、锦绣香江 超过所有的美„„

(在科莫湖别墅5公里的天然石路，心情与潮汐的光影一起扶摇起直上。)六

十二、琴海居 拍卖江景

六

十三、逸景翠园 绿色生态，果林下的幸福时光 六

十四、凯城华庭 东山景观楼王

六

十五、金满家园 事实证明，供楼平过租楼 六

十六、叠彩园 “魔术嘉年华”

六

十七、南国奥林匹克花园 尊贵生活，在月光中品味 六

十八、华南新城 广州山水文化第一城 六

十九、中信地产•东方广场 环市东繁华核心 宜商宜住，面面俱赢

七

十、希尔顿阳光 国际公寓式住宅(不是每一种智慧，都能晋身繁华之最)七

十一、凤凰城•别墅城市

(为每个成功人士建物美价廉的房子/引领新居住潮流)七

十二、香港新世界 30年新世界，成就万千梦想 七

十三、珠岛花园 旧楼给我，新楼给你 七

十四、城启•荔港南湾 建立荔湾生活新标准 七

十五、金碧御水山庄(25万拥有山水经典别墅)七

十六、保利花园•青琴小庐 “走进青铜传说”(感动生活)七

十七、城启•天誉华庭 超越天河北豪宅标准新定义 七

十八、金碧华府 天下无双

经典广告语100句---碧 桂 园 ————— 给您一个五星级的家

四季花城 ————— 有一个美丽的地方

世 纪 村 ————— 倾情演绎国际文明居住标准

南国奥林匹克花园 — 运动就在家门口

风和日丽 ————— 美丽小城，亲爱一生

建设•新新家园 —— 为我们的橙黄时代

中城康桥花园 ——— 阳光灿烂的日子

温馨花园 ————— 一切为了爱

招商•海月花园 —— 拥有海月，拥抱生活

泰华豪园 ————— 放心的家

天 然 居 ————— 好环境，好心情

活力康城 ————— 天天都是运动天

星 河 湾 ————— 一个心情盛开的地方

桃 源 居 ————— 都市人的桃源梦

星河雅居 ————— 星河传奇，因你而起

华侨城•翡翠郡 —— 品质成就生活

彩 世 界 ————— 五彩家园，精彩人生

百仕达花园 ———— 一个最满意的置业选择

彩福大厦 ————— 时尚家居，深港特色

长城•盛世家园 —— 丰盛生活焕发无限姿采

益田花园•画意居 — 因为大家好，所以我才好

美 荔 园 ———— 钻石地段，美丽恒久

新亚洲花园 ———— 让我更爱家

嘉多利花园 ———— 延续深圳人的神话

金海湾花园 ———— 傲视远海，极目云间

半山海景别墅 ——— 悠悠山海间，我心自高远

富怡雅居 ————— 富于动，怡在静，雅在居

黄埔雅苑 ————— 尊贵生活嘉年华

城市绿洲花园 ——— 绿就是生活

宝珠花园 ————— 给您一个带公园的家

金地翠园 ————— 叠翠空间，悠悠天地

翠海花园 ————— 21世纪智能化生态家园

深业花园 ————— 高尚社区，优越生活

情缘城市 ————— 缘采自你，情结深圳

蓝月湾畔 ————— 有故事的房子，花心思的家

天健•阳光华苑 —— 生活着，快乐着

锦绣花园 ————— 高品质，新生活

雅 云 轩 ————— 生活可以更写意

深圳国际商会大厦 — 商务超国界，抢先赢未来

西海湾花园 ———— 魅力新加坡，灵感新生活

安柏•丽晶 ———— 纯粹英伦华庭

美庐锦园 ————— 海风轻拂，芳草绿，悠然在我家

益田花园•豪园居 — 都市纯生活，人文全接触

西海花城 ————— 盛开的花城，盛开的生活

南海玫瑰花园 ——— 邻居大海，自由自在美丽365花园 ——— 美丽生活，相伴365 波托菲诺 ————— 回归质朴，享受单纯

翠 堤 湾 ————— 生态新海景，城市新空间

松云雅苑 ————— 白云山中有个家

珠江帝景 ————— 江畔艺术之都

金色领地 ————— 天秀地灵聚人生

保利•白云山庄 —— 云山深处好居庭

都市华庭 ————— 都市连线奏鸣曲

罗马假日 ————— 贵族生活100年

琴 海 居 ————— 一个让江景无限延伸的地方

富力•天朗明居 —— 新生代阳光之城

荔港南湾 ————— 全方位立体化教育文化社区

柏涛雅苑 ————— 依水而居，北欧情怀

荔湖明苑•亲情天 — 明丽之居，微笑家园

富力•阳光美居 —— 美式动感休闲社区

天骏花园 ————— 享受现在，创造未来

时代花园 ————— 非凡生活视等闲

百 顺 台 ————— 放飞您的梦

异 悦 居 ————— 你有权要求更高

翠 涛 居 ————— 青山湾畔，悠游生活新天地

卓越•蔚蓝海岸 —— 关爱、和谐、成长

中海•阳光棕榈园 — 日子缓缓，生活散散

万科•东海岸 ——— 我健康、我美丽、我时尚

翠海花园 ————— 健康、自在、一家人

英伦名苑 ————— 茶香暖阳生活在流淌

东方雅苑 ————— 优雅中心城，完美生活家

心怡花园 ————— 低生活成本，高生活享受

国泰豪园 ————— 幽静家园，雅致追求

鼎太风华 ————— 停止浏览，开始生活

格兰晴天 ————— 悠然空间，新生活创意无限

锦绣江南 ————— 一次相遇，一生情怀

喜年中心 ————— 让生活更有风格

新天安名苑 ———— 永恒往往产生于简洁

水 云 间 ————— 亲近太阳，享受未来

中海•深圳湾畔 —— 优越在身，悠然在心

山湖林海 ————— 独揽壮阔山湖，尽享悠然人生

中信星光名庭 ——— 高台府邸，尊贵领地

绿景•蓝湾半岛 —— 穿越宽敞的庭院，感受海的尊贵

观 海 台 ————— 生活就该期待美好

君 豪 阁 ————— 超越人生颠峰，体验豪门气派

西 海 岸 ————— 大度空间，悠扬生活

雅豪祥苑 ————— 收获成熟生活

金色家园 ————— 无限城市简约生活

万科•金域蓝湾 —— 寻找真正懂得享受生活的人

星 江 园 ————— 闪耀生活，无限不在悦安花园 ————— 铸造诚信，关爱永恒

星河•国际 ———— 让您的生活成为别人的旗帜

金众•经典家园 —— 领唱地王都心生活圈

山 湖 居 ————— 半山生活，高贵不贵

龙威豪园 ————— 说到做到，用心打造

中央商务大厦 ——— CBD圆心，聚变新经济

侨城豪园 ————— 家是一段美丽而宽慰的情节

华港花园 ————— 感受生活，感动人生

江南世家 ————— 贵于内而形于外

翰 景 轩 ————— 极目天河色，风来翰墨香 最后的别墅,最后的经典 住楼上楼,做人上人

别墅—我的选择: 她们各不相同,选择却如出一辙。

1、创世纪承接自然，关照生活建筑的心意 创造建筑的能量建筑的轮派 延伸成为发展成空间的力量自然 回到最初的认定里生命的坚持 自然走出一条本质的路建筑的生命能量完全来自建筑者内在的心意我们寻找有心的生命力彼此用心在生命的事业上只做一件真心的事2.巴黎春天台北市最重视空间规划的景观臻邸它肯定是台北市最物超所值的好房子3.香格里拉精雕细琢玉玲珑钟爱一生国宝级窗景的永久居留权别人有的 香格里拉也有而香格里拉有的，别人却不一定有4.水莲山庄有安法水莲专业的健康管理你只要轻松就能健康生活生活与健康同步，安法水莲5.摩天引青春。捷运。摩天引家庭的梦想，在淡水，摩天引我们的长假在摩天引我和我的幸福在淡水 摩天引淡水最魅力，摩天引，十全十美梦想最大，景观最好海誓山盟一户摩天引海誓山盟化为实际理想 一户摩天引让您拥抱山水，真情永远6.阅读欧洲阅读，让心灵澄静自觉家，让生活慰藉阅读是一种体验，享受，品位，咀嚼灵感，发现，重新开始的乐趣“阅读欧洲”让您以看风景的心情来欣赏家7.建筑年鉴在文山最精华的地段成就一世纪只有一次的完美人文经典大宅 超然落成精质六米楼中楼大户，大安换屋第一选静静数千坪大自然书房，建筑年鉴为您收藏8.御松园日本国宝大师与台北企业家的感动相遇从禅艺盎然的京都意境 走进生活圣殿坚持在最好的地点 与世界级的一流团队合作您的家 将在世界上留名9.太平洋时代专业心，爱家情经过多年努力，功成名就后，该是跟家人分享生活甜美的时刻了欢喜成为 1700坪森林城堡的主人实现永和森林住宅的梦想1700坪城廊，大树成林，心灵养生拥抱庭院。山。水。树。花。全家天天享受健美欢乐!10.霞关满足一次购屋的渴望住一辈子的家，惟有霞关成就事业一片天，您需要更宽阔的舞台个性细腻 完美主义只有霞关经得起您的挑剔11.丽宝经典SORRY 台北豪宅让台北豪宅黯然失色不是我们的本意让每一位主人幸福享受才是丽宝经典的初衷一栋人性豪宅懂得友善它的主人看过丽宝经典您不会羡慕叫价上亿冰冷森殿的台北豪宅，也不会收藏只顾养眼的宫廷建筑真正的豪宅懂得更贴近生活让不同年纪的主人都能在这里舒适生活我们的新家 是不是国王住的地方?谢谢上帝!送我一个爱丽丝仙境花园12.首都花园在时尚繁华包围的信义计划享受公园学校包围的千坪南洋花园住家隐身信义计划区繁华的绿洲城堡13.盛宴用什么奠定百年基业用什么匹配显赫尊荣、用什么报偿半生戮力用什么打造传世家徽盛宴“惟我论”20世纪国际首席建筑大师——为您打造无价的1/114.元利 星河生命中的每一刻，都该是顶级豪情享受换未来 精选第一排名宅换生活 让每一刻都是休闲无价豪宅 只站首排舞台换环境 让未来的每一刻都是享受花最少的预算 住最阔的名宅15.天空之城以微小的力量，轻松累积成家梦想

16、家居“之最”梦想的撒瓦尔生命是一匹快速的战马但我的思想会在这块土地上留存下来家居，磺溪流域第一间，人生居家之最惊叹号，已打造完成17、新闻线上公园。绿荫。纯住宅软体园区生活圈中，最耀眼的住宅之星新名宅身段，中产阶级价位新时代对门同居新风潮

18、丽致文林家之极致专注品位，用心建筑巴黎的灵感，上海的风情与隽永的台北

19、逸仙雅林家是一部协奏曲但你还需要一个美丽的空间独舞都市行馆。心灵CAFée不论你来自纽约，巴黎或瑞士你一定会喜欢逸仙雅林20、中悦仁爱广场满足内心最大渴望不只是世界级豪宅，更是典范豪宅

21、海神您，用什么来DNA一栋真正的豪宅

22、天琴知识经济新豪宅香港地产广告1.都会豪庭灵秀群山别洞天丰林万里倩云载都会魅力见非凡只缘身在此山水优游碧海自得意世纪都会 气象万千闻暇畅乐 咫尺逍遥显赫气派 现代优雅谴兴舒怀 随意关心2.浅月湾当您可以选择的时候，生活才是享受情寻世外欧意地，逍遥千色星月天且歌往来八方间写意满足，谱奏生活乐曲3.蔚晴轩洒脱不凡，欲显高雅气派繁华闹市，一份清幽感受是晴是雨亦令人心醉坐享怡人景致，半山罕有，豪华府邸今夜星光特别璀璨醉人景致依稀萦绕心间高级住客会所，设备豪华完善身心舒泰坐拥绿茵乐趣，景色优美怡人4.新都城一室内尽享生活优游从容间 驾驭都会节奏微风中 徜徉悠闲步调星空下 邀约繁华共舞晨曦中 洋溢温馨情怀5.浅月湾超然景致堪赞欢登堂赏雅意无限滔滔水色在此间广州

1、广州奥林匹克花园运动就在家门口——生命在于健康，健康在于运动

2、华南碧桂园华南碧桂园，每日的星级享受华南碧桂园，离城不离市

3、中海锦苑天天不一样的江景

4、香榭里花园品位是底蕴的境界

5、广州奥园花园靓景单位多层电梯湖景洋房幸福源自健康家庭

6、广州白云堡山外青山楼外楼，白云仙境白云堡万科城市花园——新城市，新生活

万达商业广场——缔造商业传奇，引爆财富亮点

耀江?丽景湾——悠然小镇，悠闲生活;这里的花园没有四季

宜家?汤臣——下一站，宜家?汤臣;汤逊湖畔，别墅大师

万豪国际——很国际，很豪宅

中乔官邸——中侨官邸?非豪宅

海虹?景——一个改变你世界观的城市文化住宅

富丽?奥林园——健康生活领跑者

非常男女——我和我私奔

汉飞?青年城——时尚空间，简约生活

威嘉?白金领域——因值得，而选择;我们，还为未来提供居住

统建?大江园——筑我所想，住我所爱;生活在此，理想在此

中一花园——建筑无言，品格自现

中奇香港花园——地段，永远是赢家

东鑫?鑫海花城——我有我的生活主张;我有我的生活高度;生活主流，上层之家

汉口?春天——下一站，开往汉口春天

F、天下——别墅看F、天下;贵族领地;山水别墅，唯我独尊;怡景花园——投资职业首选，怡景花园

金色华府——市府街，才智名门，释放生命的金色魅力;家，孕育生命之富饶

德大?锦绣人家——城市黄金分割点

滨江苑——璀璨江景得意居

琴台颖园——景观多人一点，生活迈高一线

水榭香堤——潺潺岁月，恋恋生活 南国?风华天城——思想者的风暴;比住花园更美好的家在哪里? 澎湖高级公寓——尊崇生活，完美呈现

丽岛花园——装饰城市的风景

银河湾——一个放飞心情的港湾

世纪广场——世纪广场改变办公时代;5A智能纯写字楼，执掌中南资本核心

青青美庐——庭院?浓荫?街坊情

青青美庐(商铺)—— 一铺养三代，在武汉最具升值潜力的新城门户栽种摇钱树 徐东销品茂——全新生活?全新体验;消费和娱乐真正“一站式”

泰和?中央公寓——黄金沌口?小户型楼王?百变全能?投资有理

主题提炼：香格里拉五星级别墅;b.主题线索1：金色的人生从香格里拉开始，内含个性;c.主题线索2：原版欧洲别墅从香格里拉开始，内含卖点。2.形象广告语：香格里拉五星级别墅3.直销广告语a.花公寓的钱，安别墅的家;b.别处一套房，香格里拉一栋楼;c.买公寓不如买别墅，买别墅就选香格里拉。4.广告手法：直观比较a.本案同其他别墅性能价格比;b.本案同多层公寓性能价格比。5.广告素材：主要取材于示范区实景6.广告技巧a.任何广告都是多余的;b.广告说得好，不如香格里拉实景好;c.广告不多说，请你看实景;d.占用你15分钟，占用你半天时间，你一生与香格里拉为伴;e.每次广告都设诱饵(作秀)。7.香格里拉注解香格里拉，英文shangrila，寓义世外桃源、梦幻之地、乌托邦。天景花园：“深圳住宅的明天” 中航云岭：一栋别墅,一生流传。

中信高尔夫别墅：看不见的上层,看不见的别墅

达观别墅: “享受趁年轻”温泉花园：像造名车一样造别墅(延伸主题:国内首家汽车文化主题别墅社区)“大人物、大别墅”“绝版地段,珍藏人家”

“一席尊天下”碧桂园：“50万元一套联排别墅、90多万元一套花园独立别墅、500至1000多万元的豪华别墅” 凤凰城：有条件的时候不要为难自己，懂得奉献社会，也该懂得精彩生活。“白领也能住别墅”、“便过自己起屋”、“让更多人实现五星级的别墅梦想” “为每个成功的广州人建造一间别墅” “猜猜这些房子多少钱”“把太阳抱回家” “虞山名流场 都市最别墅” “天造一半,我造一半”,[别墅天堂] “家门口有个美丽的湖”

“总统生活,天天上演”，这里是白金瀚别墅

“公寓的价格住别墅”国融•瀛海名居“手工建筑”。汐岸国际：“生活不在家”。

一城山色半城湖我有我一套中信•森林湖——界不同，远见自不同。(中央生活头等舱)光大•景湖春晓——生活•美学•家联华国际•旗峰天下——东莞只有一座黄旗山世纪城•国际公馆——东莞，只有一座公馆/让东莞进入后别墅时代/以生活之精彩博世界之喝彩!/你身边的公馆上品生活万科城市高尔夫花园——告别平凡，生命在高处万科运河东2号——城中大院•香樟百年/城区中央全街铺理想0769——我的城市我的家，理想0769/轻轨改变生活金地•格林小城——亲亲庭院，格林小城光大•东城13碗——食领东莞•城市名片光大•地王广场——距离人民公园最近的地方/05地王

合生城邦别墅：“在上海发现英国”名车、名表、名别墅做为三张牌,配以“王牌人生,三张牌一张不能少”浩瀚绿色上的城中别墅,千佛山下您的家。“千万别墅,不在红尘中。”

“用四年房租买下160平方米写字间”“一座公馆一世界” “深圳是我家,家在金碧苑”观水、观景、观自在”。...“微笑说声你好,联手实现梦想。”“生活,要有花样” 简约而不简单!金桂苑 超值空间、私家尊邸 湖左岸 浪漫生活，从湖畔开始 帝湖花园 回家是渡假的开始

家和万世 一块土地、两户人家、三层小楼、四世同堂 东方今典 纯氧、纯绿、纯别墅。别墅就是东方今典 迎宾花园 御花园里的别墅 九郡弘 极少数人的领袖别墅 鹿港小镇 郑州有个美丽的地区 水映唐庄 新唐风新四合院人文别墅

山水华门： “别墅就是两层，一层是天，一层是地”，“9-12米大开间，别墅就要这么宽” “新古典主义质朴典雅外观设计，别墅就要这么美”半山海景别墅标题：身临一种境界唯我天地 正文：愈来愈稀有的席位行家以独特的城市嗅觉开始巡猎半山海景，山海别墅首席包厢一场国际人文的风云际会就待颠峰人士。随文：蛇口，半山海景准独立别墅尊崇发售中国山海精品自己的天下，心灵的殿堂 楼盘名称：蔚蓝海岸 标题：在蔚蓝海岸女儿又多了个伙伴 正文：社区里的领养树活动女儿也如愿抢到了一棵看着女儿稚稚的眼神爸爸并不知道她许了个什么愿她在量着自己今年的身高?还是想着心儿永远会超过树梢?家里又多了一个[孩子] 由女儿专门伺候它领养这棵树时我们想得并不多是女儿让我们一下明白树的成长原来是她的成长女儿说那天有个奶奶问她还有没有树儿可领我们这才懂得社区里的树 ——原来就是社区里的孩子!深圳地产广告之春季发表 楼盘名称：丽阳天下 标题：丽阳天下寻找这样一群人 正文：城市里，行色匆匆忙着为生活打拼忙着从一个租屋飘向另一个租屋常常被人称为，也常常自我解嘲 ——[飘一代] 其实觉得自己更像一株植物在一个城市生活久了就要生根发芽 为明天而战跟理想死磕正在从小资赶赴中产的途中挑剔着自己也被挑剔着喜欢与前程的气息为伴喜欢在城市的轨道上与时间赛跑生活就像时速快车一定要栖居在城市的交通枢纽上 不管住的房子有多大面子一定要过得去大堂要气派阳台要宽敞配套要齐全] 邻居好交往房子空间也许很小心的领域可以很大一只飞在城市森林的鸟梦想有个舒适的巢还要住在快乐里 不想让家务麻烦自己不愿让生活束缚身体习惯了在繁忙中偷懒又厌烦了食无定所的无奈喜欢住在繁华的心里渴望生活的简易方便都市的享乐注意者深谙居住的真意有时间的浪费生活才够幸福 想唱歌、就大声唱想接吻、就不忙着说话跟邻居见面要穿上最漂亮的鞋要跟邻居作棋友、作球友作网友、作驴友„„ 就是不作陌生人追求完美的群居动物参与里创造舒适交往中分享快乐 生活在现代都市就有现代生活观念会享受，还会经营会计算，还会预期房子嘛，不只用来生活还能用来生钱我是生活的投资家别问我喜不喜欢这里我只是经过这里。深圳地产广告之春季发表 楼盘名称：中海阳光棕榈园 标题：在阳光棕榈园每个人都像你 正文：爱喝茶的人与爱喝咖啡的人有不同的生活态度看港片的人与钟情奥斯卡的人很难有共同语言每个人都想与自己有相同喜好的人生活在一起在阳光棕榈园你会发现很多人都像你：爱生活，爱艺术，爱美，爱阅读爱咖啡„„ 因为相近的审美趣味相似的人生经历和谐相处因为彼此相同高尚的阳光棕榈园!楼盘名称：新天国际名苑 标题：黄老板，出生在66年来深圳[改革开放]20年了 正文：不用说他很精明他和妻子一起来的刚在新天国际名苑旁边打完高尔夫还穿着高尔夫球服售楼处给他们的感觉有点出乎意料他们好喜欢但提的问题好尖锐他20年前南下深圳守着一个小摊子卖一些日用品日晒雨淋精打细算终于挣下一份事业一直没有在他身上褪去的就是生意人的精明他给我的印象就是这样他很在乎自己实际得到的东西在乎有多少公摊面积有多少实用率对建筑成本他也估算了又估算合计了又合计他还是决定买新天国际名苑他说这个发展商很精明他也知道大家挣钱不容易他很满意自己的选择从他脸上就可以看见 楼盘名称：深圳蔚蓝海岸 标题：看家的角度因春天而不同 正文：春天的感觉是被妩媚刺激出来的形嬉于水上心驰于岸边柳枝在水畔滋滋抽条阳光下的缕缕新绿清明得教人醉心会所内健身的老公或许一直在望着这份柔柔的安逸?沙滩上[筑城堡]不休的小儿或许正扯着他爷爷的胡子顽皮?一家人的闲适就这般散散落落地弥漫在这里春天是有声音的春情正集合到所有的蔚蓝里来天色蔚蓝水色蔚蓝春色蔚蓝 蔚蓝邀请你春情邀请你!楼盘名称：新天国际名苑 标题：程总出生在58年曾经参加过自卫反击战 正文：他人还没有出现我已经闻到一股硝烟的气息在和平年代这种感受很新鲜他的声音很洪亮感觉震耳朵他站在我面前像一座铁塔身板挺得标直威严的表情里有一些慈祥他在自卫反击战的时候一个人守住了一个山头部下都怕他他一丝不苟的作风整个军团的人都知道 他很少夸奖人要夸奖 一定是真的好他给我的印象就是这样 他指着新天国际名苑电梯大堂说在这么宽的地方嫁女儿才气派他*着腰站在样板房大开间的落地窗前从他身上可以感受到气吞山河的气概他说房子方方正正可以操练孙子正步走南北通透适合他直肠子的性格近50平米的客厅可以接待一个排的部下„„ 楼盘名称：万科四季花城 背景资料：深圳的万科可以说是全国房地产的典范在经历了与深圳众多广告公司的磨合终于选择了一家广州4A——蓝色创意且看改变之后的广告风格 标题：一觉醒来今天的变化是四季花城要开盘了 正文：四季花城就要开盘的请带上你的朋友们一起来吧三年了四季花城从诞生到成长、成熟形成了一种独特的社区氛围人们习惯了热情地打招呼习惯了主动帮助别人习惯了美滋滋地经营自己的生活喜欢上了这个和谐、信任、真诚、默契的人文社区四季花城深知和家人在一起是每个深圳人的梦想阳光下，假日广场的钟楼似乎也能听到一家人在一起的欢笑声 5月1日，四季花城6期即将开盘如果你也是一个热爱家庭生活的人如果你也感动于黑夜里等待的灯火如果你也喜欢聆听家人的笑声那么请你和你的朋友一起来感受四季花城与众不同的动人之处四季花城——动人，在美丽之外。楼盘名称：英伦名苑[Sun And Tea] 广告代理：深圳风火 标题：一生珍爱一幢洋房 正文：注视英伦名苑你倾其一生都无法拒绝她的诱惑纯粹、毫不吝啬的绿色滋润眼帘俯瞰园林、庭院遥望荔枝林，远眺高尔夫球场就像饮尽一支凉爽的英国ALE啤酒灵魂被洗涤得透明清澈舒缓的铜鼓山岗地上 70%的土地退还给天空的大地建筑就像从大地中生长出来的生物保持着典雅、娉婷的身姿洋溢着与人息息相通的自然气息当矮墙上的爬山虎把绿色蔓延到空中生命永远沐浴在流溢芬芳的空气里。40米高的钟塔就是指引回归家园的航标就是沉淀心灵的基石住进英伦方正、宽敞的户型并不能完全吸引你因为你不能抵挡门前庭院、平台花园空中花园甚至小阁楼对你的致命诱惑英式园林里扇形喷泉广场、曼德里花坛、莎翁驿站总会吸引你驻足当你在绅士会所用整整一个下午去品尝一杯咖啡时生活开始如诗般优雅英伦名苑献给那些浮华喧嚣的城市背后畅想宁静生活的人们用一生去珍爱一幢洋房用一生去享受一种生活英伦名苑会用我珍爱她的方式珍爱我的一生 项目名称：万科地产 报版类别：企业形象 广告语及标题：建筑无限生活 广告公司：未知 正文：每个人都拥有属于自己的生活每个人都经历着不同的生活体验在各自的生活空间里你始终努力前进你渴望永远年轻你满怀无限希望你要求生活中的一切更理想面对情趣丰富的生活百态和沉浸其中的你万科坚持以你的生活为本从懂得你的生活开始为每一个你建筑属于你的无限生活 www.xiexiebang.com 标题亲亲大海•亲亲家人 正文给父母最好的生活是做子女的幸福;给孩子最好的生活是做父母的幸福 晴海洲给你实现两次幸福的机会 楼盘名称：招商海月2期 广告公司：深圳同路 标题/广告语亲亲大海•亲亲家人 正文或许有一天我会离开父母寻找自己的世界但我记得大海边哪个花园围成的房子装着我一生珍藏的回忆 楼盘名称大梅沙•心海假日 副标题在美丽的海边拥有一套私人度假屋享受70年的悠游假期 正文迈阿密风情纯美式度假公寓就在海边山海湖环绕四周纯高尚私人俱乐部英式管家会所、酒吧餐饮、超市 3000平米休闲配套适合全家度假海边SHOW、商务接待海边绝版休闲物业投资前景可观海边度假不再是少数人的特权 3.7万元轻松拥有更大惊喜送四星级装修及全屋家私、电器 广告语和蓝有个约会 随文 Time：5.18 pm16:00 Add:大梅沙•心海假日 bule fantasy:蓝调酒会•蓝色金曲泳装SHOW•人体彩绘摄影•惊喜游戏 Tips:敬请着蓝色服装或饰品带女伴或朋友 楼盘名称招商海月2期 标题/广告语亲亲大海•亲亲佳人 正文八年前女儿呱呱坠地三岁生日拥有一本小美人鱼故事书六岁去学校拥有一群好伙伴今年夏季我的女儿拥有了一片与海相依的单纯一个记录童年快乐的大花园 楼盘名称万科四季花城 广告公司广州蓝色创意 标题总有一盏灯为晚归的人守侯 正文灯盏在夜色里点亮一种温暖一种只有家才有的温暖正因为有了它才有了对家的思念留一盏灯给晚归的人灯盏在夜色初降时悄悄亮起像孩子的等待像亲人的惦念使远方回来的人突然被一种情感击中 四季花城六期已点亮每一个爱家的人心中的思念 广告公司麦肯光明[广州] 画面内容红色的哨子被粉碎 标题打破规则创意会更出色 正文对于执着创意的心灵创意永远意味着探索意味着对规则的怀疑、颠覆和重建墨守成规的思考又怎能卓然出众、自成一格? 善诠真意•巧传真实 在麦肯•光明传播因全面的整合而更富创见澎湃的创造力不断突破规则以灵动的思考和整合的策略解决行销困境创造利润与价值让产品和企业更出色 随文地址：广州市侨光路华厦大酒店南楼电话：83395461 传真：83364688 网址：www.xiexiebang.com 广告公司蓝色创意 楼盘名称广地花园 位置广州 文案 在广州看到下一次流星雨还需要33年;目睹哈雷彗星的再度造访还需要59年;和日全食重逢还需要300年;中足彩一等奖的机率只有一百五十万分之一;得到四胞胎的机会不超过一千六百万分之一;遇见可遇而不可求的伴侣谁也说不清是哪一天;买到可遇而不可求的房子就在今天，就在广地花园。楼盘名称鼎太风华 标题我们的眼光正在改变孩子的未来 正文给孩子一个无限成长的环境可以自然•可以国际可以没有百分百精确的目标追求与成就设定因为快乐成长是孩子唯一的责任鼎太风华给孩子一个全方位、全年龄层的延展空间 点评我想这则广告文案相比起其他的楼盘去强调教育、强调设施它更贴近了一些孩子的天性我非常愿意看到孩子可以这样成长毕竟无忧是它们最美的性格不要片面宣传楼盘设施来压抑孩子的天真因为—— 成长只有一次 楼盘名称桃源居•锦绣前程园 画面内容祖孙俩在笔记本电脑前灿烂的笑容 标题爸爸也学会发E-mail了!是伟伟教他的!正文收到父亲发来的邮件我有说不出的惊喜伟伟真的教会爷爷发E-mail了他们三人住在桃源居我最不放心的是儿子的学习现在我可以很放心了我和太太都在科技园上班忙起来时就住在这边儿子由他爷爷奶奶照看当初接父母过来让他们一起住在桃源居主要也是考虑到那边清净优雅的自然环境和最大教育人文社区的氛围小孩又能上公立深圳清华实验学校从小接受名校教育这不，现在就教会他爷爷发E-mail了 孩子的锦绣前程父母的安享晚年桃源居都为你想到了、做到了 楼盘名称世纪村二期 广告公司深圳风火 标题世纪村•会所时光 正文一个楼盘是否真的物有所值先到他的会所去看一看有的会所简陋不堪有的虽然齐全却也只是个摆设在世纪村的会所我们看到的就能真实享用!第一眼看到世纪村的会所它充满异域风格的外观就征服了我的眼睛走进更发现什么是真的[表里如一] 天气好热不怕!将身体浸到温度永远保持在23。的泳池嬉戏一番清凉的感觉让人不记得窗外的炎热肚子饿了，冲个凉套上休闲的外衣来到楼上的西餐厅点几份点心聊一下工作 THE EAGLES 的HOTEL CALIFORNIA 陪伴着甜品在嘴里融化转个弯，到茶艺馆品一泡龙井茶的清香在空气中弥漫 爱动的朋友禁不住这古典的幽静嚷嚷着要去找点活动他们早就相中了这里的桌球室因为可以找几个高手对阵 一天的时间在随意的生活中流淌过去住的较远的几个朋友我把他们安排到只针对会员的星级客房朋友惊呼：哇，不是吧连客房都有，太夸张了吧!„„ 但是，我还是看得出他们对我选择世纪村充满了羡慕我也就不自主地骄傲了一把 [其实你也可以过来跟我做邻居呀!] 楼盘名称漾日湾畔 广告公司深圳大观广告 标题用海洋打造生活宽度用文化打造生活高度 广告语国际滨海文化家 点评与博思堂所做的香蜜湖•水榭花都的广告文案如出一辙水榭花都的文案中有一句有高度•更有宽度真不知道大观的文案都是什么样的 COPY 而已 楼盘名称阳光带•海滨城 广告公司深圳风火 正文借一缕加州的阳光开始一种纯净的生活在深圳湾阳光带以最美丽的姿态迎接第一缕阳光的来临 阳光带•海滨城白色的海鸟在蓝色的背景红悠闲地飞翔不远处的高尔夫球场在起伏和海浪的兴奋保持着同样的节奏 阳光带•海滨城离大海很近离梦想不远诞生于新世纪的梦想一座属于阳关的国际新城 广告语我爱•海在•阳光在 楼盘名称鼎太风华 媒体表现德诺企划咨询 标题让树活的很舒服将来你我会更舒服 正文在心底种下一棵树让在这里扎根的每个人将来都可以丰收幸福 豪华的人性化住宅应该是一种单纯•美丽•宁静的感觉鼎太风华璞真园的色彩最单纯视觉与听觉从不喧哗心里只能容纳幸福而幸福像海一波波涌上心头 楼盘名称万科金域蓝湾 广告公司深圳韩家英设计公司 标题每个人生活 少数人享受生活 随文以深圳湾为背景在红树林和城市之间一个具有国际化气质的滨海住宅群万科地产倾心营造 精萃10年全国10余座城市的房地产开发经验万科全新住宅指标 万科在市区内最大规模的住宅项目万科第一个滨海项目 建筑无限生活•万科地产苏州“艺墅•家”：人心深处,皆有诗意。“板楼、塔楼,House,同样是110万,选择吧”多数人梦想拥有,少数人可以享受 锦绣香江：居住与世界同步

1、选择生态豪宅，选择健康幸福!紫荆园、紫荆雅园现正热销

别墅社区珍稀洋房，即买即住，数量有限!别墅生活圈 珍藏版地铁上盖生态洋房 静处国际化生态社区锦绣香江财富山旁，尊享别墅生活圈成熟配套和立体交通网络，天然山景、阳光水景环绕，坡地式电梯洋房，营造宁静、开阔、不与人扰的豪宅气度，选择生态豪宅入住，给家人更多健康和幸福。

◆ 国际生态别墅社区，数万亩生态园林，生态湖环抱，千余种植物同生共息，尊贵与健康同步。

◆ 生态阳光泳池、滑草场、网球场、篮球场、健身房、桌球等康体设施齐全，演绎健康休闲生活。

◆ 超大型湖畔豪华会所、宏城超市、海尔专卖店、商业街、幼儿园等优裕生活配套，提供别墅豪宅社区高品质幸福生活。

尊享长隆夜间动物世界、香江野生动物世界、万博商业中心、森美娱乐城、丽江明珠歌剧院，香江大酒店等别墅生活圈配套。

2、入住生态豪宅，享受健康幸福!别墅社区珍稀洋房，首期二万余即可入住，自住投资俱佳!入住生态豪宅，享受更多健康和幸福。

3、别墅生活圈，生活在别墅。中国华南板块，自然尊贵生活

华南板块中心，科莫湖别墅全新组团丹桂园现正发售 ◆ 中外富豪、政商名流养生官邸 ◆ 依水而户户私家湖岸线

◆ 社区内50多万株珍稀植物同生共息 ◆ 名贵原生石材铺就5公里私家路

◆ 比邻长隆、香江动物世界、丽江明珠歌剧院、万博商业中心、香江大酒店 ◆ 双车库双重私家庭园

◆ 随原生地貌掩映500多公顷山水森林之间 ◆ 国际级名师设计，建筑风格彰显个性

4、演绎国际生活，独享尊贵气派

在别人眼里，这好似国外的生活;在我们看来，这已是生活的本然。其实，我们所倾心打造的国际化生态社区，只是把您的居住梦想变成生活现实。从“居住与世界同步”到“超过所有的美”，我们相信成功来自梦想，卓越源于不断超越。今天，锦绣香江倾心打造的中国首席生态豪宅，山水园森林城堡地铁上盖半山生态洋房，再一次为您实现新居住时代自然健康生活梦想，为中国房地产的发展树起一座新的里程碑。山水园森林城堡

别墅生活圈 国际级生态豪宅 6月5日世界环境日 豪 宅 革 命

国际化生态社区锦绣香江花园 即将推出国际级生态豪宅――山水园 森林城堡式地铁上盖半山生态洋房 掀开广州豪宅革命新篇章 宣告“新居住时代”即将来临!人类社会发展的历史，就是与大自然既搏斗又和谐相处的历史，就是生活形态与自然演变不断融合，不断超越得历史。从某种程度而言，也就是居住文明发展的历史。

在21世纪世界经济一体化得后工业时代，在中国这样一个朝气蓬勃、飞速发展得国度，居住文明不断进步，豪宅已成为新时代精英阶层体现财富价值和居住尊严得生活形态。在遭遇世界范围内疾病的深远影响下，对生态环境和居住健康得关注改变了豪宅的标准，使生态豪宅居住时代即将来临。

国际化生态社区锦绣香江花园以先驱者的实践精神，秉承“居住与世界同步”的开发理念，在和谐、宁静、欢乐、无限的大自然环境中，在“超过所有的美”的别墅生活圈里，打造一座革命的绿洲和生活的天堂，国际级生态豪宅――山水园森林城堡，以创新的生态豪宅开发理念和自然、健康、欢乐的生活方式全面提升居住品质，成就新时代精英阶层自然与生活无界、尊贵与健康同步的生活空间，缔造新居住时代诗意居住的梦想家园。锦绣山水园，掀开广州豪宅革命新篇章。★ 400公顷市政保留原生态森林 ★ 200多种、数千棵珍稀植物同生共息 ★ 尊享高尚别墅生活圈成熟配套 ★ 数十公顷、近万棵原生荔枝林 ★近20000㎡超大型生态湖泊 ★ 地铁3号线汉溪站就在家门口 ★ 华南板块中心半山生态洋房 ★ 户型多样，方正实用，通风采光好 ★ 多款个性化豪华装修套餐

欲知生态豪宅革命宣言，请留意6月10日 《广州日报》A21版

即日起认购登记者可获额外98折优惠!生 态 豪 宅 宣 言

豪宅并不取决于地段、装修、价格、景观 山水森林城堡重新定义心居时代豪宅新标准 第一是自然，第二是健康，第三是国际化 人与自然、人与建筑、建筑与自然的和谐相处 使生态豪宅成为诗意居住的梦想家园

没有一个建筑物能够凌驾于能够凌驾于自然之上，而是应该属于自然。建筑物的本质是人从大自然的无限空间中分隔出来的一个结构空间、功能要求的适用空间和审美视觉的心理空间的理想组合，建筑物是时代精神的载体，是居住文明的表现，是凝固的音乐。建筑物的最高本质是以人为本，最理想的建筑物是能体现人与自然的和谐。居住文明是人类文明的重要组成部分。

在21世纪的今天，居住文明的不断进步，使豪宅成为新时代精英阶层体现财富价值和居住尊严的生活形态，然而豪宅并不取决于地段、装修、价格和景观，而取决于生态环保的自然环境、健康和谐的文化氛围，开放包容的国际视野。于是，生态豪宅成为新居住时代硕果仅存的居住理想，成为新居住时代自然生活体验健康、和谐、欢乐的至佳居所选择。国际生态社区锦绣香江花园以先驱者的实践精神，秉承“居住与世界同步”的开发理念，将锦绣山水园打造成别墅生活圈、国际级生态豪宅――森林城堡式地铁上盖半山生态洋房。400公顷原生森林植被、别墅生活圈低密度生态环境、数十公顷原生荔枝园、数万平方米超大型生态湖泊、首层架空立体绿化园林构成亲山、亲水、亲自然的五重复合生态美景;半围合式的组团布局、处处动感水景的开阔怡人尺度、富丽堂皇的多种户型空间，营造出欧洲皇族才可享有的浪漫生活，以真正的山水生活、真正的森林呼吸成就新时代精英阶层自然与生活无界、尊贵与健康同步的生活空间，缔造新居住时代诗意居住的梦想家园。锦绣山水园，将广州豪宅革命进行到底!国际级 生态豪宅纲领

以“居住与世界同步”的国际化生态社区开发理念 以“超过所有的美”的科莫湖别墅规划设计标准 在“自然、健康、国际化”的新居住时代倾力打造 国际级生态豪宅――山水森林城堡

地铁上盖半山生态洋房，从空中垄断500余公顷森林湖泊 将成为引领森林健康新生活的中国首席生态洋房

居住是一种存在，居住空间是帮助人们实现更多更美好梦想的源初之地。它不仅仅是单一的居住空间，更应是一个可以涵养生命的自然世界。人类居住文明的辉煌起点，开始于城堡的兴建，开始于居住文明与自然环境的和谐。正如其他一切文明所经过的艰难又可贵的探索，现代建筑已经从以人为本的居住空间，向更体现人与自然和谐沟通，充盈着自由、健康、欢乐的艺术品味合浪漫魅力的自然生活方式。

在21世纪的后工业时代，在加入WTO后的中国，居住文明的进步也应与世界接轨，与世界同步。以国际化的视野审视中国方兴未艾的城市化运动，居住近郊化、低密度建筑设计、绿色生态社区、健康和谐的人文环境，成为新居住时代生态豪宅的国际标准。

国际生态社区锦绣香江花园以先驱者的实践精神，秉承“居住与世界同步”的开发理念，将锦绣山水园打造成别墅生活圈、国际级生态豪宅――森林城堡式地铁上盖半山生态洋房。400公顷原生森林植被、别墅生活圈低密度生态环境、数十公顷原生荔枝园、数万平方米超大型生态湖泊、首层架空立体绿化园林构成亲山、亲水、亲自然的五重复合生态美景;半围合式的组团布局、处处动感水景的开阔怡人尺度、富丽堂皇的多种户型空间，营造出国际富豪才可享有的浪漫生活，以真正的山水生活、真正的森林呼吸成就新时代精英阶层自然与生活无界、尊贵与健康同步的生活空间，缔造新居住时代诗意居住的梦想家园。锦绣山水园，让广州豪宅革命的暴风雨来得更猛烈些!森林城堡洋房中国首席生态豪宅 半价

特别消息：为庆祝锦绣香江花园开盘两周年，锦绣香江花园森林城堡洋房让利回报社会，首推单位7月12日起半价内部认购，数量有限，先到先得，订完即止。公开发售均价：5980元/㎡

内部认购期间半价优惠：2600元/㎡ 打破广州豪宅价格底线，一步到位住豪宅!(打破广州传统豪宅价值定律，一步到位住豪宅!)浪漫森林城堡户型成就华南板块中心地段健康专属领地!复式空中别墅(公爵型)：164-263㎡，俯视人生的空中领地 四房两厅(侯爵型)：145-148㎡，品味尊贵的养生名宅 三房两厅(伯爵型)：98-126㎡，空间张扬的大气生活 特色小复式(子爵型)：107-125㎡，真我本色的特色居庭 二房二厅(男爵型)：86-98㎡，创业进取的温馨之家

别墅生活圈国际生态豪宅，锦绣香江山水园森林城堡洋房全现楼发售，眼见为实。让利回报社会，半价单位数量有限，订完即止。置业华南板块中国首席生态豪宅的千载良机，切勿错过!有山有水有地铁的半山洋房 华南板块超值抵买生态豪宅

首期一成，轻松入住山水园森林城堡，白领也疯狂!

5、现 正 半 价 认 购

锦绣香江山水园引爆楼市抢购风暴 掀起广州生态豪宅革命的普及运动

数量有限，售完即止。豪宅不高价，一步到位住豪宅!别墅生活圈 国际级生态豪宅，500万㎡森林湖泊环绕 全现楼发售，眼见为实。有山有水有地铁，自然尊贵生活 别墅环境，别墅品质，半价内部认购 创富时代养生豪宅，引领森林新生活 半 价 认 购

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7、半价内部认购最后6天

特别通告：锦绣香江山水园森林城堡洋房半价内部认购首推及加推单位已抢购一空，近日将公开发售。应广大买家强烈要求，本周推出少量单位半价内部认购，最后6天，数量有限，订完即止。

8、半价内部认购最后3天

特别通告：锦绣香江山水园森林城堡洋房半价内部认购首推及加推单位已抢购一空，近日将公开发售。应广大买家强烈要求，本周推出少量单位半价内部认购，最后3天，数量有限，订完即止。

9、半 价

森林城堡：从空中垄断华南板块500万㎡森林湖泊 森林城堡：有山有水有地铁的国际健康生活 森林城堡：近享皇宫式国际会所的尊贵荣耀 森林城堡：新居住时代中国首席生态豪宅 森林城堡：7月12日起半价内部认购

特别消息：为庆祝锦绣香江花园开盘两周年，锦绣香江山水园森林城堡洋房让利回报社会，首推单位7月12日起半价内部认购，数量有限，先到先得，订完即止 今 天 半 价 认 购

今天，锦绣香江山水园森林城堡洋房半价内部认购，将国际级生态豪宅革命进行到底，宣告“自然、健康、国际化”的新居住时代来临!中国首席生态豪宅今天诞生，欢迎成为森林城堡的主人!特别消息：为庆祝锦绣香江花园开盘两周年，锦绣香江山水园森林城堡洋房让利回报社会，首推单位7月12日起半价内部认购，数量有限，先到先得，订完即止。豪宅不高价，一步到位住中国首席生态豪宅!天河汇景新城 发现亚洲之美

在汇景新城，发现新亚洲之美

汇景新城全新一期叠加式别墅、跃式花园公寓即将发售，全新示范单位6月6日全面开放 融汇东西方 建筑精粹，创造新亚洲建筑典范 2公里中央步行景观长廊 窗前风景尽显新亚洲和谐之美!“让建筑象从大地中生长出来，向着太阳”――莱特 莱特自然精神+天河北绝版山水 在汇景新城，发现新亚洲之美!2公里中央步行景观长廊，让窗前风景涵蕴无限和谐意境!白云山、原生态林层层滤净尘嚣，在都市中心独立领地疲惫随清风飘散;24万平米绿地、3万平米汇景湖渐次延展，天河北绝版山水令眼睛和心情豁然开朗;和风庭院、组团花园、天台花园清香怡人，让无所不在的风景带来恒久心灵感悟。融汇东西方建筑精粹，新亚洲建筑成就21世纪国际人居典范!在都市中心，有私家空中花园，有2公里景观长廊，有3万平米汇景湖„„ 唯独，没有浪费在路上的时间!超前关注生活感受，融汇东西方建筑精髓，唯有以人为本的建筑，才是真正的“新亚洲建筑”。从私家空中花园进入家门，不必在局促于狭窄阴暗的过道;远眺白云山、原生态林，俯瞰3万平米天然汇景湖、2公里景观长廊，天河北绝版山水开启到家好心情;一梯两户、私家花园形成自然屏风，不再遭遇邻家对视的尴尬;挑高6米阳光客厅、3.8米大开间景观主人房，带来更为明朗宽敞的空间感受;独创三种回家方式，南北对流，一栋仅六户尊享，全面满足舒适私密的生活需求。以舒适生活演绎人本主义精髓，汇景新城，新亚洲建筑，为你度身打造一步到位的都市别墅生活!全城首创叠加式别墅再度登场!在天河北，有全栋六户尊享观光电梯的大度，有私家空中花园的风光，有挑高6米的阳光客厅的阔朗„„ 唯独，没有石屎森林的空间局限!新亚洲建筑创新豪宅标准，为二、三次置业人士度身打造，实现一步到位的国际豪宅生活!首创叠加式别墅挑高6米阳光客厅，都市中心也能拥有看得见风景的房间;阳光天窗、阳光室、270度落地观景窗设计，不必再蜗居于单调灰暗的空间;全栋六户大度格局，满足名流业主舒适私密的生活需求。以居者生活感受为核心，汇景新城，新亚洲之美，创新21世纪国际人居新典范!香蜜湖•水榭花都二期 丽质天生 气质天成 人类登月还是梦想吗? 1967年7月20日，美国宇航员从航天器上走下来，向月球迈出了“一小步”。从此，他改写了人类航天史，使人类向太空迈出了一大步。千百年来人类飞天的梦想终于实现!奇迹从来就不是偶然，不论古今

其背后是极限挑战和实力突破!◆ 2002年7月18日，香蜜湖•水榭花都一期开盘，没有正式售楼处，没有样板间，没有展示中心，一周内即创售磬的惊人销售奇迹!◆ 2002年11月22日，荣登2002中国名盘50强!◆ 2002年12月，荣登2002年第三季度深圳房地产销售龙虎榜第一名 成就深圳房地产营销史上一支独秀的“水榭花都现象”!水榭花都2期超越梦想!2003年5月，水榭花都2期再创销售奇迹 VIP优先认购期间双周销售突破4.7亿!水榭花都二期即将盛大开盘!长城为何成为举世奇迹? 公元前214年，秦始皇修筑万里长城，成就中国乃至人类历史上的一项建筑奇迹。其背后是实力再现与智慧结晶!水榭花都2期延续奇迹!6月29日-30日 水榭花都一期隆重入伙!6月10日水榭花都营销中心喜迁新址(会所)城中十万户、此地两三家度假式别墅生活园林深处有人家,山地/园林/别墅知识景观别墅,顶尖学府创造儒雅生活香江别墅-好地方、好别墅、好生活

金穗雅园：曾经代言富贵 而今流传优雅石山秀水的绮丽，柳岸荷香的悠然。曾经，岭南尊贵的私家庭院中，一抹神秘，一眼惊艳，都是一部不老的传说。而今，金穗雅园的葱茏内庭，于花木水石间再现古典情怀。驻足，流传，赏叹，一如经典重生。雍景台：居高台而筑，尊贵生活胜人一筹。

云泉居：白云山下 精英人家雍华庭：完美典范 极品人生石竹新花园：都市园林 品味人生 水印长堤：不是所有的创始，都足以影响一个城市的未来;可以让东莞“水岸豪宅”重新排名。

明都华庭：南洲生活，新旗舰即将启航。朗晴居：细节，超越您考究的极限。锻造完美的居住空间是上苍赋予的使命是对专业素养的考验朗晴居二期怀着对进化的膜拜在居家装修设计的每个细微处都一丝不苟，周到而精细对细节的苛求已超越您考究的极限城启集团：追求永不停步伊顿：天河北豪门视野，谁与争锋?星河湾：心动房子 行动价金海湾：有一种气度，诞生便是永恒。古今中外，举凡名门，无不以领者的名字为仰!领江是一种与生俱来的风范，领江是一种从容淡定的气度!以这贵胄汇聚的显耀之地为起点，金海湾，为您领写百年荣耀之名。景湖花园：贵族气质，从容人生居住氛围决定别墅地位一种别墅，百般从容。同样是高尚人家，在景湖大社区却有着千姿百态的从容感受。四年，这里已呈现出东莞绝无仅有的高贵和儒雅。沿着泗水归源的景湖河道，上百种风格的观景露台依次设立。有依石临风，有凭栏观望，有卧榕点水，有典雅高贵等等，风格迥异，不一而足。别处发展商建好了一切，而这里业主自己营造私家花园，营造自我的欣赏空间。贵族气质，从容人生。来景湖看看吧，景湖正在推出六期蓝郡别墅组团，会所现已落成，样板房业已开放，恭请带上挑剔的眼光，来检阅这里千姿百态的从容生活。锦绣香江：居住与世界同步保利地产：和谐生活 自然舒适雅居乐集团：家在广州 住在欧洲越秀城建地产：交给您新楼 交给您海珠新未来 星河湾：一个心情盛开的地方世界无完美，却能无限接近完美和世界许多著名建筑一样，星河湾的专注与执着，不断地向堪称完美的品质迈进。辞旧迎新之际，星河湾荟心园典藏贺岁版首度面世。淘金家园：与生俱来的气质东风广场：拥有更多 享受更多番禺锦绣生态园：大夫山下好人家城启•逸蓝华庭：英伦风尚 一脉相承合生名盘：三万精英告诉你居于此，财智就是胜人一筹人生，从华景新城开始新风景!华景新城辉煌十载，已发展成为天河领先的大型成熟文化社区，三万财智精英安居乐业，领先的成熟配套，领先的社区文化，是助事业成功的绝佳生活领地。金碧华府：空中花园 天然氧吧 一梯一户 南北对流罗马生活：雄踞中心的显赫傲居广州新都会中心，新城市中轴臣服脚下，地铁三号线、广州大道、新光快速干线、港澳客运港，枢纽交通纵横南北都会中心，坐拥新城市中轴盛景生态绿心，毗邻万亩生态果林地铁名盘，三号线上盖品尚社区繁华商都，众星拱月九大商圈换代产品，引领都市居住新时代祈福新村：精英卫星城岚风，把我的视野带到祈福的每一处。视野掠过，留下祈福湖的涟漪，留下大夫山绿林的姿态„„金玉堂：好房子 用品质说话水岸领袖：宏观如斯 才放眼内天河•汇景新城：看得见的豪宅社区，看不见的名流生活!真正的超级豪宅，必然在都市的中心，涵养看不见的生活优越!三山独拥的天河北绝版领地，CBD中心的高尔夫乡村俱乐部，只是每日生活的前奏;依岛独望的3万平方米汇景湖，只是大隐生活的天然屏障;别墅私家山顶公园

云泉居：白云山下 精英人家雍华庭：完美典范 极品人生石竹新花园：都市园林 品味人生水印长堤：不是所有的创始，都足以影响一个城市的未来;可以让东莞“水岸豪宅”重新排名。自东莞有史以来，人们对伟大的创富精神和水岸生活的追求从未止步;水印长堤，传承着东江5000年的水文化的秘密，使得靠眼光、智慧和信念开创居住文明成为时代共识;2003年在水印长堤，东莞走向海洋文明即将揭密，并由此走向世界!新世纪豪园：山水情怀，城市新焦点一条美丽的路，延伸的是新世纪豪园高尚、成熟的优质生活这是一条带着异国风韵的路：略有曲折，让步行增添趣味;砌着平整的砖石，更点缀了鲜花盛放的花坛，碧水蓝天品质的精致，从这样一条社区道路就可以体现出来。更重要的是，它让碧水蓝天与新世纪豪园的前两期紧紧相连，承接了新世纪豪园高尚、成熟的优质生活：豪华会所、幼儿园、十万平方米的园林绿化、青翠无边的黄旗山景、精英汇聚的生活氛围„„新世纪豪园碧水蓝天，东莞著名高尚社区新世纪豪园的升级之作。活力康城：健康生活领跑者运动，永远的时尚生命在于运动运动改变生活在活力康城15000平方米的体育公园里在32000平方米亚热带风情园林里在社区的每一个角落时刻享用一种运动的生活方式体验流汗的乐趣在这里，用一生的健康照顾自己、回报家人你的乐趣，就是别人看齐的标准成熟品质生活，正恭候着您的光临„„运动是我们的乐趣，健康是这里的流行好房子，改变里面的居民活力康城，改变我们领先时尚的动感空间魅力独具的运动休闲生活方式让您与家人、无论在家、园林还是会馆都能随时随地体验“流汗的乐趣”因此，每天保持活力自然成为这里的一种习惯一种流行„品质现楼，恭候您的品鉴世纪城•国际公馆：16层净化自然水质，28度落地玻璃幕墙，晶莹剔透的弧形苍穹，收纳蓝天与棕榈的剪影。世纪城•国际公馆恒温观泳池，一座盛大的水晶宫殿。双手划开蓝色的水波，同样，也划开了蓝天和白云。四联排TOWNHOUSE，有天有地，在国际公馆的建筑史册上，却只是一个家族和睦相处的传世物证;上奉父母，下荫妻儿，在国际公馆的华丽背景下，却只是一个家族钟鸣鼎食的人生现场;平等仁爱，宽宏大量，在国际公馆的人文渊源里，却只是一个家族生生不息的生活水平。生长在大地上的艺术品：100年前，公馆的建筑之美就已在绿叶的映衬下，在天生高贵的城市地段，与自然共同生长为恒久的大地艺术品。100年后，纵然流年似水，繁华浪淘尽，而建筑与自然的和谐却不因时间而磨损，唯一改变的只是公馆的四季里多了澳洲的韵味，绿叶间有了加那利海枣的气息。新世纪地产：实力铸就辉煌从黄旗山麓到松山湖从丽江胜景到加勒比风情„„每一处都力求完美从建筑规划到园林景观从物业服务到社区文化„„每一步都精益求精新世纪地产依靠雄厚实力，创造了辉煌的业绩凭借孜孜不倦的追求——让更多的人花，更少的钱，享受更好的生活将继续谱写着东莞地产界的一段段传奇Z 体育西苑：都市精英自由岛海龙湾：水生活健康家园南国奥林匹克花园：领跑复合地产，运营城市未来保利花园：自然最舒适金碧御水山庄：驾山，御水，观天下伊顿花园：居优越之上南湾翠堤花园：一生基业，一世典藏雅郡花园：生活的质地，源自对未来的见地时代新世界花园：置业新世界，生活新境界时代新世界，北天河壹号耀目地标，汇东站便利、拥云山翠美、聚天河财气翠馨华庭：生活升华，喜悦绽放

杭州部分：富春江花园 引领休闲生活，享受真山真水自然居住 中大•吴庄 曾经是帝王的家中大•凤栖花园 生活比传说更迷人 中大•文锦苑 文化造就精英中山广场 无 信义坊商街 古有清明上河图，今有广通信义坊广通•云河福邸 与自然同呼吸 七里香溪 水是多情的，你是自由的西湖国际商务中心 雄踞西湖，坐拥天下 嘉禾•北京城 流金百年，辉煌再现阳光地带 领秀城西永恒的浪漫 银色港湾 北欧风情，简雅生活银河嘉园 新拱墅中心的私家院落 黄龙雅苑 杭州龙脉贵胄铭雅苑 居住天地，实用之美 自由21st公寓 自己选择自己的自由清水湾别墅 自然的，自己的 嘉华国际商务中心 领秀新商务浪潮华源凤山新城 阳光•水景•艺术•家 中田大厦 成就商界巨擎香榭商务大厦 一幢会呼吸的甲级写字楼 同方财富大厦 无嘉德广场 超级经理人公园 西湖花园 风景中的家园中庆•好望角 城市港湾，江天一色 中庆•紫荆家园 新千年社区湖墅嘉园 我的运河，我的嘉园 利兹城市公寓 新资识分子生活盛德嘉苑 无 春江花园 春江名流文化社区龙禧PALACE 国际酒店名宅 锦绣文苑 于建筑中体现非凡品味景城花园 家在城中，园在景中 远东•紫麟苑 麟乘紫气自东来远东•紫竹苑 与自然真情接触 远东•紫晶时代 迎接东部商住新时代北国之春 春风又绿运河岸 红石公寓 精彩源自细节新湖苑 十万人家尽枕河 兴财•名都苑 环保型纯住宅社区华鼎豪园 无 明珠棕榈湾 25万平方米国际品质社区东河金鹿雅园 亲水生活,温情荡漾 杭州国际汇丰中心 鸿鼎商务馆 西湖的、现代的、未来的 香吉公寓 享受世纪吉祥中河大厦 联银大厦 嘉禾苑 雍吴山天风，依西子柳浪 嘉元广场 轻松生活东河世纪大厦 面向WTO首选写字楼 爱都•枫丹白露 欧风拂面的田园梦境山水宜人的美丽人生恒升名楼 会聚名楼续写成功 恒升花苑 西溪河畔的阳光五洋•嘉景苑 黄金地段全新景观 五洋•嘉荷花苑 蓝天时代广场 时代的尊贵与荣耀 流水苑 再现运河之美运河人家 萧山国际商务中心 城市心境 静于内，动于天地之间 久信•光辉岁月 城市阳光公寓绿城•春江花月 春江潮水连海平，海上明月共潮生。绿城•杭州绿园 城市风景，人文社区绿城•九溪玫瑰园 桃花源生态居住区 绿城•桂花园二期 绿城•紫桂花园 绿城•舟山丹桂园 耀江•文萃苑 耀江•天冉居 城市天然住宅 耀江•文欣大厦 文教区纯商务写字楼耀江•发展中心 傲踞中心发展未来 西湖文化广场 文化广场城市之光金都景苑 生活在品位之中 金都华庭 市中心生态庭院金都•富春山居 把家轻松放在大自然中 金都雅苑 有天有地，自由自在金都•杰地大厦 国信嘉园 钱塘江时代的新山水名宅翰林花园 书香门第，文化世家 中北苑 珍藏一生的繁华竹福园 竹报平安，福临庭院 金城•江南春城 纯翠自然生活开元•名都 尊贵之都，名仕之家 开元•加州阳光 天都城 超越想象，无限渴望 静怡花苑 江景高层金泰商务大厦 承载事业的梦想 都市阳光 见证都市繁华三里新城•桂苑 花影绿坡、优雅生活 大家•城市之星 精致人生、尊荣尽享歌林春天 生态之城、生活之城 时代新城 现代生活、生态家园大家•迎宾苑 盛世华章、精彩演绎 朝晖•现代城 现代生活现代城凤起•都市花园 市中心精装修成品房 云栖蝶谷 象蝴蝶一样美丽的生活东海•名仕家园 东海•末名园 人文天空、明媚生活东海•水漾人家 轻松•完美•好心情 东海•瓶山公寓 赞成•荆山翠谷 自然•艺术•家 赞成•名扬大厦 蔚蓝的空间赞成•金棕榈 真山真水的邀请 彩虹城 大规模江景国际化人文社区吴山商城 超建筑的典范之作 吴山名苑 72套珍钻级高尚景观宅邸华龙•碧水豪园 浪漫一次相守一生 华龙商务大厦 太平洋商业中心 城市正中心、商业大都会平海•旺角 杭州只有一个西湖，我们只有一个平海•旺角浅水湾城市花园 市中心双水岸生活 西溪山庄 亲近自然、享受自然华立•世纪花苑 华立•星州花园 新加坡社区、新星州生活广厦西湖•时代广场 留给西湖的传奇 广厦•绿洲花园 全方位关怀型社区通策•和睦苑 诗意家园、和美人生 通策广场 科技•生态•健康•文化通策•钱江时代 高层合院式、森林庭院 名城左岸花园 人生是河、幸福是岸三江花园 南向面江、首席亲水社区 学苑春晓 回到纯真岁月九月森林别墅 树是回家的方向 京惠•紫枫阁 在都市里种一棵自己的树北京部分：案名 主题广告语 案名 主题广告语宽house 往宽了想 锋尚国际公寓 告别空调暖气时代第三置业 三元桥、新派写字公寓 左岸公社 少数人的写字楼观筑 会呼吸的townhouse 石壹 写字公寓、精装公寓后现代城 美国后街生活 北京•印象 观念左右方向坚果纯寓所 所有房子都是用来住，坚果不是 优•豪斯 第一大道互动区新城•国际 CBD中央花园 万科•青青家园 万科的品牌社区朝外MEN 形象商务，朝外MEN 福景苑 大雄•郁金香舍 碧水云天•颐园 行政级水岸名宅博雅西园 文脉深处、硅谷心境界美宅 东方太阳城 全新退休生活的领跑者都市绿洲 吐绿为丝、结网成家 康桥水郡 知识财富精英、专属水岸名郡丽城 专业人群、品位宅邸 凤蝶独立 中关村旁、低密度、纯板楼成熟生活大社区SOLO精舍 后大学生活，至高小户型 独立宣言 独立宣言，让自己做主北美屋 东南四环边北美foresthouse 格兰晴天 2003年，新一代明星楼盘海晟•名苑 地段决定地位 A世馆 使馆区、望族府邸京城雅居 新光学住宅 京贸国际公寓 CBD理性生活观北京紫玉山庄 让大自然住进你心坎里 纳帕溪谷 北美全新版多庭院原味独栋别墅美然•百度城 鉴赏，都市桃源 亮马新世家 燕纱东区成熟家庭居所宣颐家园 发现藏在心底的桃花源 远洋德邑 远洋天地|云天 顺弛•林溪 乡村别墅中国板水木兰亭 以住宅价格轻松进阶别墅式生活 名宅•亚澜湾 尊者同源，源于定制远流清园 生活学者，学者的生活 领秀硅谷 创业者家园逸成东苑 核心知识区，符合居住城 北京GOLF公寓 Value&view阳光•丽景 点亮新都市生活 怡心家园 都市中心生活馆清上园之原引力 科技蓝皮书，多元引力生活 世纪新景 紫竹苑成熟社区美妙时光 八达岭温泉度假公馆 庄胜城 城市中心，成就梦想西屋国际 蓝色家族 浪漫建筑，唯美景观世纪城 世纪城，生活城 万科水榭花都 水景名宅，真品呈现世纪东方城 新康家园 感受生活真色彩东晶国际 易墅殿堂 西现代城 引领西部现代都会生活 易构 西贸DNA 用来实现自己幸福的角落 华润置地•成品家 小户型开启大生活翡翠城 自然，健康 靓景•明居 溪居逸树生活天天家园 非凡尺度，大户人家 光彩国际公寓 财富阶层，非凡生活珠江骏景 在精锐生活馆可以表达最浓的爱意 禾风•相府 北京人回到北京城东方经贸城 金桥国际公寓 白金品质，演绎金桥置地星座 正阳天下 代代相传的家加华印象街 汤泉•逸墅 泊心•泊岸•泊天下清凉盛景 太阳国际公馆 绿卡公馆飘HOUSE 自由生活，自我空间 炫特区 国际青年社区风度•柏林 蓝堡国际公寓 CBD终结商住先锋蓝调沙龙雅园 领先的都市生活品质 君悦•朗琴 舒适的意识流域康斯丹郡 资本给我自由 温莎大道 国际•绿色•CBD原生长河湾 阳光上东 自然城市，未来人居万科西山庭院 人文大宅，院落友居生活 和安花园 生态豪宅，美式生活上河村 我健康，我流行 威尼斯花园 原装水岸生活典范天籁 自然观邸，山水听心 万万树 大树下的独栋庭院珠江帝景 感受纯正欧式集成生活 万象新天 常营超大居住区诞生，一切相形见小珠江国际城 卡尔生活馆 亦庄•水岸•TOWNHOUSE二代北京玫瑰园 大人物，大别墅 珠江罗马嘉园 人文罗马，假日生活境界 品位生活新滋味 美林香宾小镇 365日葡萄原乡生活金地•格林小镇 做自己北欧领地的主人 蜂鸟社区 小户型大想法辉煌时代 华荣公寓 金融家行政公馆枫华豪景 领跑国际传媒大道 方庄世纪星 A计划 中关村核心区全精装小户型准现房 凯旋城 身份，领衔亚运村风林绿洲 缔造中坚阶层品位生活 独墅易致 独立的才是自由的上海沙龙 观澜国际花园 收藏昆玉河醉美一段第五大道 亚奥商圈生财之道 CLASS 建筑于果岭的上层建筑城市复兴•华城 Moma国际公寓 病毒防火墙科技养生新建筑蓝爵世家 蓝爵世家家道传承 铂宫 20万平方米国际风采符合社区格调 关于西二环边可收藏的人文社区 长岛•澜桥 临水当风，唯我天地北京五月 有关快乐有关你就是5月 富海中心 西区建筑共同体UHN国际村 中国居住前沿的建筑群 企图ATT中心 有战斗力的企业版图住邦2000商务中心 CBD财富矿脉 华城 东外环水岸生活特区万泉商务花园 登陆中关村 MINL阁调 轻松、时尚、欲望东润枫景 发现居住的真意 埃比特中心 光大向阳城 透射生活本质 三十六品清上园 数字决定生活绿野仙踪 珠江帝景 放眼世界的生活珠江别墅花园 让别墅大众化、家庭化、日常化 UHN国际村 东区生活新秩序锋尚国际公寓 告别空调暖气时代 新城•国际 CBD中央花园耕天下 菁华名邸 涧桥•泊屋馆 山水名宅，永恒的文脉砖石。棉花城 温和建筑摩登思想/回到向往的城中小镇 青春汇馆 团结起来投资韦伯时代中心 中关村•白颐路地标建筑群 雪梨澳乡 澳洲街区文化，七天别墅生活当代城市家园 当代城市打造精彩家园生活 彗谷阳光 小资派，醇品生活社区宣宜家园 北京首家纯粹江南主题社区 新世界•新景家园 新世界打造•经典新生活蝶翠华庭 成熟而完善的居住大社区 金宝纯别墅 打造国际化主流生活科技财富中心 绿氧实力万岁 绿景苑二期 东二环内重点生活森根国际 天兆家园 新西直门，半岛温泉社区soho 玻璃•海岸•地下铁 金港•国际 CBD生活街区NO.1世纪金色嘉园 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激情演绎新都市生活怡景家园 君临长江、极目楚天 银峰•瑞露嘉都 世界比你嬗变中华坊 传统，成了时尚的同盟 天籁城 四度空间、五亲住宅莱茵园 流星花园 我住流星花园，我在城市中心摩登小镇 麒麟溪园 天府汇城 商业地产原始股 高天流云 银都花园 月亮湖 华东版块：案名 主打广告语 案名 主打广告语绿地•世家 找寻旷世的浪漫 世贸丽晶城 掌声只是鼓励，光荣属于业主金地•格林春晓 林中庭院、品赏生活 海琪园 清水茵园 耀江花园 智慧龙城 静安风景 陆家嘴花园 欧风花都 海悦花园 自然的花园，艺术的生活 星州花园 经典空间、激情自我莱茵东郡 自然的、自己的 圣爵菲斯 驾山御水=名人特区塞纳•西城 西溪紫金庭院 生活的理想就是理想的生活东城水岸 优越生活每一天 华松•现代花园 君悦静安 苏堤春晓名苑 华鸿•怡景花城 格林春岸 水木清华 九月森林 丰源宜合 碧林湾 香樟南园 山水名园 春之声 湖左岸 万方水岸 紫都•上海晶园 现代米罗 中华boss 月湖山庄 阳光之旅 国际华城 枫丹•白露 朗诗•颐园 金源•太古城 金色家园 当生活成为风景 钟山银城 紫气东来银色天下玄妙广场 园景天下 法式情怀 缤纷家园 隐龙山庄 华南版块：案名 主打广告语 案名 主打广告语罗马家园 梦回罗马、盛世家园 东港城 东升大厦 明珠府邸 圆你美景相伴的梦现代广场 丽影华庭 新生活升级起飞富力•御龙庭 龙品东山、昂然府邸 世博广场 宝盛园 倾城之美、今日真诚兑现 天郎明居 壅景台 高台府邸、自然天成 九里香堤别墅 30万平米纯水岸休闲别墅盈彩美居 合景、让精彩生活腾飞 雍景豪园 金桂圆 东方新世界 倚涛天域 水印长堤 新座 广州雅居乐 白云大厦 光大花园 绿家园 阳光美居 正龙豪园 百姓人家 金羊花园 金海湾 景湖春天 飞龙山庄 佛山奥园 竹岸 金穗雅园 城启•晴轩 海悦花园 活力康城 天健花园 华北版块：华鼎世家 北欧蝴蝶 上合村 三环芳草园 爱情密码 甲方乙方 阶层联盟 新景家园 当代万国城 大隐 银领 新加坡部分：案名 广告主打语 案名 广告主打语碧山苑 尽情享受更上一层楼 东陵景 高级豪华共管式花园洋房樟宜苑 愉景湾 户内户外，优雅相映成趣旭日湾 岭景湾 美好家园 丽晶林 东景园 碧海蓝天美好家园 海涛苑 碧山豪园 提升多姿多彩的家居生活 花景轩 嘉乐园 香港部分：案名 主打广告语 案名 主打广告语嘉悦半岛 清水湾半岛 南浪海湾 晋皇居 今日家园 小康家庭的别墅空间 朗庭园 西铁沿线时尚豪宅采叶庭 加惠堂 拥有这里，拥有一切御庭轩 似水优游，生活真享受 漾日居 名苑别墅帝涛轩 鹏丽大厦 黄金海岸 高度空间感受 国泰新宇 雅居乐花园 生活新发现，休闲新体会 百仕达花园 杏花新城 食出生活趣味，享尽欧陆情怀 台湾部分：案名 主打广告语 案名 主打广告语圣荷西花园 大直远景，一马当先 创世纪 承接自然，关照生活京澄会道 国家艺术馆 巴黎春天 香格里拉 别人有的，香格里拉也有，而香格里拉所拥有的，别人却不一定有。水莲山庄 生活与健康同步 摩天31 阅读欧洲 台北名人新聚落 建筑年鉴 太平洋时代 国王花园 清山镇 霞关 新天阔 依托邦 罗浮宫廷 丽宾经典 首都花园 盛宴 元利星河 天空之城 家居之最 新闻线上 鹿致文林 逸仙雅仕 中悦爱仁广场 法国臻品 生活派对 Soho战谷 皇家天下 现代之艺 哲学之道 丽源王朝 海神 丽阳 宏盛帝尊

九月森林-----树是回家的方向五月香山-----山花烂漫的日子天成嘉苑-----新理性、新生活丽阳国际-----美达十年，商务巨献金都景苑-----生活在品位之中金都华庭-----市中心生态庭院富春山居----把家轻轻放在大自然中金都雅苑----感性空间，释放生活金都华府----人文的月光照庭院金都佳苑---专业构筑品质生活富春泉水湾----你是我今生的守侯!华都蓝庭国际-----财智时代市中心文化庭院通策钱江时代------核心时代，核心生活东方金座------西湖给你的机会钱塘名都-----新城市的生活空间彩虹城-----居住改变生活深蓝广场-----品位精致的典雅美之园------真的在乎你，真的美之园梦琴湾-----发现东部之美水印康庭----运动的人，健康的家天阳棕榈湾-----双水岸，纯生活南湖丽景-----纯山、纯水、纯粹三华天运-----水之北，智者居之西溪山庄----亲近自然，享受自然六合天寓-----设计改变生活怡景花城----把生活还给生活天元西溪锋尚-------我的空间 我决定水景城-------有人、有景、有情、有味„„世贸丽晶城---尊邸是怎样炼成的青城山语间----出尘之隐，山语之间中都青山翠湖----那山，那湖，那森活„„绿野春天-----体味自然心钱塘沁园----城市童话，时尚沁园东方俊园-----领跑人生风景紫竹人家-----享受生活每一天天都城-----超越想象，无限渴望滨江金色家园------共筑品质，共享生活浙江环球中心------让你的财富人生流光溢彩雪峰花苑-------领秀东河最后的风华名城左岸花园---------人生是河，幸福是岸清合嘉圆--------有个地方幸福花开超级星期天-------新鲜时代，我有我观点清源上林湖-----现代田园主义别墅锦绣钱塘------走近湖畔森林，品味诗意生活新湖香格里拉----心中的香格里拉锦昌文华-----公园边上的家中凯城市之光——未来之城 梦想之城山水人家——生活在现代的山水中白荡海人家——飘逝岁月 重现眼前信义仿——东情西韵 伴河而居中豪晴园_让心情品尝阳光的味道水印城_超越江的想象公元大厦_德国制造(德国作品)三水一生----有爱,还要有家金都华府----优居 居优,居住可以如此让人骄傲临安吴越山庄----绿山绿水绿风 醉眼醉心醉翁东海水漾人家----守侯家的温馨野丰现代领地----LOFT,不只是艺术家的天堂广利佳苑----沐浴城市的阳光,享受浪漫的生活六合天寓----尺度,决定视野,改变生活钱塘泌园——城市的童话，时尚的沁园星星港湾——学院气质，江滨小镇保元泽地——人文大宅、泽地优居临安林水山居——聆天籁之音，闻学院书香 国立•山水苑-------生活就在山水间!六和源 一幢洋房 一江春水 一种人生名仕家园 ——非常格调 给你一个非常格调的家倾城之恋 —— 我有我方向华盛 星洲翠谷 ——趣味山谷坡居 生活进退之道贺田尚城——与风景同居 与风尚同居华立 逸城——风景小镇 心灵原乡紫竹人家——享受生活每一天绿城丁香公寓：享受优雅的自由黄龙恒励大厦：让工作健康起来白马公寓，一个时代的开始!中都青山翠湖----那山，那湖，那森

一、典雅类 枫丹白露广告语：温老上海梦，享新上海福。(上海)天香公寓广告语：只有珍贵的土地，才树得起骄傲的门牌。(上海)银河星灿•爱法新城广告语：星光灿烂，泉水叮咚，天人合一，胜似银河。(上海)星园(万科)广告语：中产阶级新生活。(北京)朗琴园广告语：让生活浓一些。(北京)柏林爱乐广告语：北京首家纯德国社区。(北京)清芷园广告语：京城瑰宝清芷园。(北京)

二、温馨类

早安•方庄广告语：方庄新地标•e时代•人本住宅。(北京)千鹤家园广告语：更多享受，由您安排。(北京)阳光棕榈园广告语：日子缓缓，生活散散。(深圳)芙蓉古城广告语：很中国很成都。(成都)橘郡广告语：为首富打造别墅。(北京)

三、豪迈类 北京•印象广告语：德国居住品质，东方人文情怀。(北京)时代群芳广告语：方庄中的极品住宅。(北京)华鼎世家广告语：e时代集权豪宅。(北京)世纪城广告语：我们造城。(北京)博爱家园广告语：博爱的一切，都是你成就的支点。(上海)中远两湾城：

1.发现未来广告语：从此上海天下一家。

2.城市之洲广告语：一座用树海创作的鲜氧住宅。城市也可以是绿洲。用风景写日记。(上海)当代城市家园广告语：上风上水上地。(北京)

四、谐音类

师大森呼吸广告语：养生家园。(上海)纯翠广告语：看自己，生活才会纯粹。(上海)佰富高尔夫别墅:“世界上最好的别墅不是建在高尔夫球场旁,就是建在半山上”

左岸南山:“真山•真水•真别墅”庐山名人别墅:“蒋介石失去的,毛泽东得到的,全都卖给你”。彩云水榭•马可波罗半岛别墅：“一幢别墅,足以传世”生活在别墅

家居福庭苑，祥和永相伴-福庭苑南山腹地精致玲珑的绿色家园----------------------------福庭苑名师悉心营造经典园艺，合家坐拥欧陆街雅逸居停-嘉福花园 缔造雅逸居停新典范-----嘉福花园理想商铺，温馨家园-----华翔居全心投入，今日铸就-----安通大厦临近莲花山公园，圆您都市绿洲梦------------------------景洲大厦广得安厦千万间，入住中商聚欢颜------------------------中商花园

公里路程，演绎全新生活方式----------------------华侨海景山庄(别墅)享受临海的高尔夫乐趣---华侨海景山庄让我们到海边去打高尔夫-华侨海景山庄洋溢海洋文化气息，透现优裕生活空间--------------------华侨海景山庄您可以站在山庄最高点，放眼全鹏城----------------------润唐山庄(豪宅)褪下迷人面纱，喜庆帝景台提前封顶----------------------润

唐

山

庄润

享唐

受山

大庄

自风

然景

宽好

广到的你

天心

地醉------------润唐山庄原来这个不太冷---------月亮湾山庄智者动，仁者静---------月亮湾山庄三层住宅，六层空间-----月亮湾山庄一个不可抗拒的投资机会-雁鸣湖(别墅)深圳人的第二家园-------雁鸣湖悠悠人生，静在山水之间-静仙湖避暑山庄披银抱玉，龟山寿色-----龟山花园居家在齐明，悠然望银湖-齐

明别

墅还

有二

十六

个机会-------阳明山庄阳明山庄，成功的家-----阳明山庄阳明山庄，一生的家-----阳明山庄让工薪阶层买得起房，让工薪阶层住上好房----------------比

华

利

山

庄

妈

妈的怀

抱-------------比华利山庄普普通通的价，美伦美奂的家----------------------------比华利山庄精致龙园，景致家园-----龙园山庄山青园秀，自然身价百倍-华

景园

山水

携手，绿

色山庄-----太子山庄坐拥欧美海滨别墅，俯瞰大海超然人生--------------------金

海

滩

传

说

中的龙

也

许

就

是

你---曦龙山庄曦龙山庄，属于你的田园风情----------------------------曦龙山庄永恒的主旋律，诚邀音乐人倾情独创----------------------曦龙山庄仅上去几层台阶，生活就平添一重品味----------------------雁鸣园高达-----------------------绅

宝

花

90%以上使用率，居家投资在握园

繁

华

尽

揽优质，尊

雅

独

享-----深港豪苑生活新地带---------深港豪苑坐上大班椅，实现你的梦想---------------------------福桥大厦(写字楼)我的梦中家园-----------圆梦圆美式公寓/豪华型/低价位/首期一成-----------------------金

丽

豪

苑

都

市

情

园

跃

华

园---------跃华园一切商机均可到现场印证-越港商业中心开创尊贵生活新境界-----百仕达花园闲情怡趣，呼之欲出-----逸翠园一股热潮，正从东门老街袭来----------------------------南塘商业广场雍容人生，俯首即拾-----百

仕

达

罐

装

空

气---------------逸翠园梦幻住宅，天人合一-----国都高尔夫花园时空花园，天地中央-----中央花园居高颂雅，丰彩人生-----金地海景花园碧海潮生看福源---------福源花园经典豪庭，多彩人生-----金地海景花园创业主旋律，世纪最强音-联合广场联合发展，共创辉煌-----联合广场超豪华配套，特优惠价格-好景花园入住东海花园，是福气，也是运气------------------------东海花园金色的家园，温馨的世界-金燕花园第10

1次掌声即将响起---江南花园每日现场开放，经典随时感受----------------------------好景花园美好家居，一流物业管理-碧荔花园看阳明山庄，识伴山豪宅-阳明山庄让您的生活温情备至-----香丽大厦不看不知道，一看吓一跳-国都高尔夫花园绿色地产，首席风景-----中旅广场山水相约，建筑是山，生活是水--------------------------御景苑(别墅)仁者乐山，智者乐水-----御景苑(别墅)让你每天也可细听海涛，抱拥大海------------------------华侨海景山庄碧翠的果树，恒远的意义-----------------------------碧翠园乡村俱乐部群英会，会群英---------泰华地产桃园生活，幸福居亭-----丽

湖

花

园

跨

世

纪的杰

作-----------鸿景花园梧桐山飞出金凤凰，静仙湖旁好山庄----------------------凤凰山庄江山如此多娇，深圳这边独好----------------------------曦龙山庄 好运稍纵即逝，机会就在你手中--------------------------振业梅苑大型多层住宅区令您生活安康-------------------------锦峰大厦(高层)何必再忍受房东说NO-----碧清园首期8万元，抢占深圳中心区----------------------------锦

文

阁

超

然

出

众，品

味

豪

宅--海韵花园(小高层)安家鹏兴，高枕无忧-----鹏兴花园明天我们要把家搬到鹏兴-鹏兴花园我家的客厅明亮又宽敞---鹏兴花园一步之距，遥遥领先-----龙园山庄投资置业必须把握时机---南粤阁您禁得起绿色的诱惑么?-丽

湖

花

园

现

实

才

是

唯

一-----------丽湖花园大自然千年的配套送给您-丽湖花园碧海蓝天，独立小区-----福中福商业城恬逸雍雅豪庭中---------宝雅花园绿意满庭的欧陆风范-----宝

雅

花

园

投

桃

报

你---------------香悦阁(高层)面对莲花山绿化公园的清新空气--------------------------香悦阁温馨在这里，幸福在这里-香

悦

阁

鱼

与

熊

掌

兼

得-----振业景洲大厦(高层)赚钱通道-------------金地海景花园真情空间，温馨岁月-----金地海景花园享有社区清幽，揽罗湖核心繁荣--------------------------万科桂苑您事事占先，实在不该错过------------------------------桂

苑

安

家，安

个

可

爱的家-----富丽家园中国人寐梦以求的豪宅---中央花园龙华精品，一枝独秀-----银泉花园你有权选择更好的生活---银

泉

花

园

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缘

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海

苑---------中海苑(多层)欧风街上小户型---------南光名仕苑阳光导庭，金色家园-----南光名仕苑同样的花园，不一样的长泰------------------------------长

泰

花

园

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竹

路

上

风

景

线---------逸翠园高尚住宅，大型社区，全景观海--------------------------锦绣花园让您充分感受明媚的阳光-香

珠

花

园

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境

就

是

财

富-----------锦绣花园住锦绣花园，享锦绣人生-锦绣花园跨世纪的杰作，成功者的乐园----------------------------香

珠花

福园六昌

大优苑

风

势，景

这请您边

选独

择好----------------康欣园(高层)也许比您想象的更好-----康欣园拥有一张属于你的门牌---康

乐

大

厦

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家

眼

里

出

佳

品---------江南花园供楼轻松，居住舒适-----康

乐

大

厦

曲

高

和寡?-------------京海花园碧荔空中别墅，独有天上人间----------------------------碧荔花园

伊顿十八——居优越之上历德雅舍——国际典范，超然生活汇景新城——新亚洲之美珠江帝景——每天的水岸心情保利百合——爱家的男人住百合白云高尔夫(荷塘月色)——自然生活哲学时代玫瑰园——新解构生活旭景家园——70年代家园波尔多庄园——生活就在不远处东方新世界——凝聚梦想的传奇

合生创展 ——成熟，才是完美生活(2002’质量服务升级年)碧桂园 ——给你一个五星级的家，集十年经验建造蓬莱阁 ——创西关首个新贵公寓天河北侨林苑 ——融入广州 做“新广州人”白云高尔夫花园 ——白云居住，首选人家(“好房子，要住70年”)(双跃式，双书房)凤凰城 ——为每个成功的广州人建造一间别墅!(凤凰城浪漫阳光别墅/独立花园别墅)白领也可以住别墅在森林湖泊中安个家碧海湾 ——国际名流府邸(新中轴线，数千亿打造成的豪华后花园)南国奥林匹克花园——南园奥园，胜在综合性价比(我日复一日的追求，就是为了明天帮你圆梦)逸景翠园 ——家园绿色而易居(在8.6M生态阳台上拥抱万亩生态果林)珠江帝景 ——感受江畔艺术之都传世之美(法式庭院，卢浮宫)欧洲文化之旅(大师达利互动展)时代花园 ——非凡生活视等闲 成就机场路至尊府邸翠山美庭 ——翠山美庭==住越秀山+中国大酒店城启 荔港南港 ——全方位主体化教育文化社区(西关风情之旅 西关风情一日游)(国家雕塑大师钟志源力作——大型组雕“西关之家”落户)京士顿山 ——尊，贵乎大自然为您预留一片绿色(生态公园/趣味滑草/家庭烧烤/品茶/名流生活/负离子吸氧登山/高尔夫)天鹅苑 ——绿色家园天府绿园 ——我家住在天河公园对面两府一园 ——天河美妙生活圈天河公园 ——天河政府著名学府美林海岸 ——天河中心大型临江山景园林休闲社区(寻找非常男女)经典居 ——挑战临江豪宅3800元/㎡金海岸花园 ——五一玩海去(清河东路，“新都市主义”黄金地段)嘉富人家 ——水荫路上幽静人家保利花园 ——家景甲天下世纪绿洲 ——让花开在你身边，开在你脸上，开在你心里。奇逸花园•蓝谷 ——离公司不远，离绿色很近天骏花园 ——我创造，我享受(知本宣言)星河湾 ——心情盛开的地方锦绣香江 ——居住与世界同步(自然是建筑的灵感，品味是生活的艺术)(国际化山水生态高尚别墅社区)蝶舞轩 ——生活由我定义祈福新屯阝 ——精英卫星城(我的生活，必须刺激)中海康城 ——你想生活广州雅居乐 ——体验国际文化生活(不同的角落，同样的异国风情)金碧花园 ——地王之王世纪华都 ——科技核心，经典内涵润汇大厦 ——爱在江南西的日子岭南花园 ——清凉爽韵旭景家园 ——在这座花园的家，总有花样的心情(给生活更多的浪漫和遐想)远洋明珠 ——城市新中轴线，位置中正，尽显华贵海珠区•光大花园——住在光大里 住在健康里 住在舒适里 住在安全里 住在方便里(大榕树下健康人家)富力半岛花园 ——一线临江，独享壮丽江景富力•环市西苑 ——环市西路成熟配套，演绎从容生活富力•千禧花园 ——生活张开翅膀盈泽苑 ——传世府邸，辉耀流金岁月富力天朗明居2期——新生代圆梦，阳光之城活力无限五羊华轩 ——享受，都市凝固的乐章(简洁时尚的外型，全新高科技环保材料，俊朗挺拔的线条，构成都市生活新标志)雅宝新城 ——没有富爸爸照样住靓房(65万可拥有208m2欧美式别墅)新裕大厦 ——商务公寓式酒店东风广场 ——传世新经典，享受现在时白云区•金桂园 ——世纪华章，金色领地经典压轴之作(如意生活，坐享其成)海珠区•信步闲庭——自然就在呼吸之间(回归自然的生活)(十万平方米现代岭南生态园林社区)丽景湾 ——悠享香格里拉的江畔成熟嘉仕花园 ——(加勒比湾风情)海岸俊园 ——水岸壮阔江景，体验非凡意境(全城首创江景成品豪宅)美林海岸花园 ——365天海岸假期世纪华都 ——享受“佳地”新生活东方新世界 ——放飞轻松入住的梦想中海康城 ——空间决定生活质量天一新村 ——与绿叶为伍，与鸟雀为邻，清新自然，学府为家。丽江花园 ——(为100个喜爱想入非非的人，成就梦想中丰盈美好的生活。)星河湾 ——到星河湾看看好房子的标准广州雅居乐花园 ——国际级品质，国际级选择(“国际缤纷嘉年华”)金海岸花园 ——阳光生活 海岸风情华南碧桂园 ——可能是华南板块最好的别墅小区广地花园 ——乘复式地铁 通往春天家园锦绣香江 ——超过所有的美„„(在科莫湖别墅5公里的天然石路，心情与潮汐的光影一起扶摇起直上。)琴海居 ——拍卖江景逸景翠园 ——绿色生态，果林下的幸福时光凯城华庭 ——东山景观楼王金满家园 ——事实证明，供楼平过租楼叠彩园 ——“魔术嘉年华”南国奥林匹克花园——尊贵生活，在月光中品味华南新城 ——广州山水文化第一城中信东方广场 ——环市东繁华核心 宜商宜住，面面俱赢希尔顿阳光 ——国际公寓式住宅(不是每一种智慧，都能晋身繁华之最)凤凰城 ——为每个成功人士建物美价廉的房子/引领新居住潮流珠岛花园 ——旧楼给我，新楼给你 荔港南湾 ——建立荔湾生活新标准 金碧御水山庄 ——25万拥有山水经典别墅保利花园青琴小庐——“走进青铜传说”天誉华庭 ——超越天河北豪宅标准新定义金碧华府 ——天下无双 楼盘名称 广告语

象湖•威尼斯花园 生活在哪里 悠悠威尼斯 本元大厦 别墅感商务空间

城中雅苑 现代都市“市隐者”心居 绿城•翠堤湾 南宁中心生活品质领导者 沁芳名苑 山水情怀•公园名宅 国际文化大厦 为自己置业 中港城 做城市的主人 金地商城 人多好经商 都市名园 尊崇地位 即刻表达

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第三篇：高档化妆品策划案

商品促销方案范文篇一：七夕营销方案

一、目的：„„品牌知名度推广，新产品的销售启动

二、对象：情侣套装系列等十款套装产品

三、活动主题：牵手海π，挚爱永恒;海π箱包见证你们的挚爱

四、活动方式：公司总部提供活动方案、礼品和监督;直营店准备物料制作执行。

五、活动时间地点：(七夕)8月3日~6日;„„直营店

六、广告配合方式：前期宣传(活动两周前起)

1、城市主要干道悬挂横幅

2、宣传单发放(派人员分区发放、邮寄)

3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息

4、城市内电子显示屏广告

七、活动准备：

1、人员安排 :

2、物资准备材料准备(开业两周前完成)

横幅广告、街口指示牌、宣传册、气球、POP广告、X展架、主题海报的制作

2.1店外主题海报：牵手海π，挚爱永恒

2.2吊旗：正面“海π箱包见证你们的挚爱”，反面“新品上市”

2.3 X展架统一活动主题，与海报统一。

2.4小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。

2.5横幅：海π箱包见证你们的挚爱

2.6宣传单内容同海报

2.7其他：名片、礼品、绶带

3、活动方案

3.1凡是进入店面的情侣由迎宾直接发放吉祥物“派派”一只;

3.2持公司宣传单在店面购买情侣系列新品套装可以享受5折优惠;

3.2成功购买情侣系列新品的将会赠送多美味情人节价值58元的套餐一份

4、店面终端气氛营造(海π统一视觉形象、开业一天前完成)

4.1周边街区

4.1.1 专卖店邻近街和市区主干道布标宣传;

4.1.2 专卖店邻近街口指示牌宣传;

4.2 专卖店外

4.2.1门前设置升空气球;

4.2.2楼体悬挂巨型彩色竖标;

4.2.3门口用气球及花束装饰;

4.2.4专卖店前设立大型主题海报(开业专用)一块，发布开业惊喜活动。

4.3 店内

4.3.1店内设立迎宾和导购小姐。

4.3.2专设新品促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。

43.3店顶部及货架处用气球及花束装饰。

43.4顶端悬挂POP挂旗。

4.3.5店内主题海报(新品专用)宣传。

4.3.6现场宣传单的发放。

5.4 软硬件设施

5.4.1陈列、道具及灯光音响等，应符合海π品牌个性主题终端的要求，与形象宣传的风格调性保持一致。

5.4.2专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与海π品牌形象交相辉映。

6、活动前期准备

6.1 专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等;

6.2 活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位;

6.3 每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备;

6.4 宣传单置于店内供顾客自取;

6.5 专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责;

6.6 专人负责物资准备 ：横幅、海报、促销礼品，并负责礼品发放，杜绝私自拿去礼品;

6.7 每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面;

7、促销过程的指导、监督

7.1督导员负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪;

7.2督导员负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督;

十、费用预算 ：

预计销售： 固定成本： 变动成本：

十一、效果评估：

1、成立评估小组

2、组织评估 <<<返回目录

商品促销方案范文篇二：护肤品促销策划

一、活动主题：

这个夏天 让你的美如花般绽放

二、活动执行时间：20xx年5月1日至2011年5月5日

三、活动对象：所有顾客!

四、促销活动位置：：专柜及玉兰油前面旁边的位置。

五、活动宣传方式：宣传单、场外布置KT板、等物料宣传。

六、活动目的：新会员招募，品牌宣传。

活动期间，由资深护肤师为你免费防晒，免费眼部护理，免费面部护理，让你的皮肤轻松享受阳光的洗礼!让你的美如花般绽放！

七、活动内容及形式：

1、凡购买丸美系列任何产品两瓶,即可获赠一张刮刮卡，获得一次100%中奖的抽奖机会;

2、凡购买丸美系列任何产品四瓶，即可获赠两张刮刮卡，获得两次100%中奖的抽奖机会;

购买越多，中奖越多，100%中奖!

3、丸美(金沙海蓝)嫩白防晒买200送100!

凡购买丸美(金沙海蓝)嫩白防晒系列产品满200元，返100元现金券用于购买丸美(金沙海蓝)嫩白防晒指定产品。■ 凡刮中五等奖，即免费获得价值 98元的丸美巧克力丝滑系列五件套体验盒一盒;

巧克力丝滑洁面乳 5ml

巧克力丝滑水7ml

巧克力丝滑乳 5ml

巧克力丝滑精华 2ml

巧克力丝滑眼乳霜 2ml

■ 凡刮中四等奖，即免费获得价值168元的丸美高机能激白系列精致四件套礼盒一盒;

高机能激白洁面乳15ml

高机能激白培养水15ml

高机能激白日霜10g

高机能激白隔离霜5ml

■ 凡刮中三等奖，即免费获得价值308元的丸美小黑瓶EGF修护

液一瓶

■ 凡刮中二等奖，即免费获得价值794元的丸美弹力蛋白精华系

列(三件套)礼盒一套;

弹力蛋白洁面精华 120ml/188

弹力蛋白特润精华 20ml/318

弹力蛋白晚霜 50g/288

■ 凡刮中一等奖，即免费获得价值1098元的丸美金沙海蓝OL专

业防晒(六件套)礼盒一套;

金沙海蓝冰河洗颜泥 100ml 148

金沙海蓝冰河保湿喷雾 60ml 158

金沙海蓝冰河修护凝露 60ml 208

金沙海蓝眼部防晒乳15ml SPF19 218

金沙海蓝嫩白防晒乳45ml SPF18 PA++ 168

金沙海蓝激白防晒精华隔离乳45ml SPF30 PA+++ 198

会员入会特别好礼：不需购买任何产品只要按要求登记成为丸美《爱美会》会员(必须登记资料齐全)每人可获赠刮刮卡一张，获得一次100%中奖的抽奖机会!

注：必须是精品店其他化妆品品牌VIP女性会员。

■ 凡刮中纪念奖，即免费获得丸美日本胶原紧致系列试用装1袋;

■ 凡刮中三等奖，即免费获得15ml丸美巧克力丝滑洁面乳一支或5ml

巧克力丝滑隔离霜一瓶;

■ 凡刮中二等奖，即免费获得价值 98元的丸美巧克力丝滑系列五件套

体验盒一盒;

■ 凡刮中一等奖，即免费获得价值 168元的丸美高机能激白精华系列精

致四件套礼盒一盒;

卡姿兰促销活动方案(5.1-5.5)

活动地点：(金平店，龙湖店，澄海店贴柜活动，龙湖店做促销活动。)

活动主题：这个夏天 让你的美如花般绽放

活动时间：2011年5月1号-5月5号

促销活动位置：专柜及玉兰油前面旁边的位置

活动对象：所有顾客

活动目的：宣传卡姿兰，提升商场销售。

活动宣传语术：

难道你不想让如花般的自己绚丽绽放！

来吧!智美时尚卡姿兰，让你梦想成真！

活动期间，由资深化妆师为你免费修眉，免费化妆，为你量身打造适合你的妆容，让你的美如花般绽放！

注：A·活动期间，凭宣传单页每人限免费领取价值10元的零暇疵润活弹力粉底乳试用装一包!

B·每日限前100名领取，送完即止。

C·领取日期：2011年5月1日-5月5日止。

活动促销方式：

活动期间，有买就有送!

惊喜一：购满109元送大眼型妆专业化妆工具A：专业睫毛夹1个,卸妆乳小样1个。

惊喜二：购满208元送大眼型妆专业化妆工具B：睫毛夹+眉剪+眉夹+卸妆油小样四件套1套。

惊喜三：购满328元。送大眼型妆专业化妆套刷1套

惊喜四：购满468元。大眼睛专业潮包一个

指定产品额外大赠送！

买丝缎美型唇膏(69)或心动诱人唇彩(59元)送化妆棉一盒。

买防晒润白粉底液，防晒润白粉饼送晒后修复凝露一瓶。

温馨小贴士：炎炎夏天，如何更好的保持一个美丽的妆容?

皮肤容易出油，汗水一不小心就会“冲”掉精心化的妆容。

使用收缩水、乳液、眼霜以及含防晒功效的隔离霜，调养肌肤，增加对皮肤的呵护。除了使用基本护肤品外，还可以根据皮肤的特点增加每周一次的脸部调理，用温和的护肤产品做去除角质等肌肤清洁护理工作，只要及时吸汗，及时补妆，并使用专业的补妆方法，即使是在40度高温下，就能够保持最佳 妆容的!

赠品有限，赠完即止，快快抢购吧!

八：活动人员：7人(专柜3人，公司促销4人)

九：活动预定销售：5天30000元，人均消费300元。20人*300元*5天=30000元。

二：活动目的

(1)增加喜之郎果冻销售量、扩大销售;

(2)吸引新客户、巩固老客户

(3)通过良好的促销效果，宣传本产品，为其它产品的销售创造良好的条件。

三：活动对象

亚东苏果主要针对附近的学生和居民，但是由于果冻比较特殊，所以它的消费群体应该主要是年轻人。那么方案应该主要考虑年轻人的喜好，并适当考虑其他人的喜好。尤其是现在是十一假前，是销售果冻的好时机。

四：活动主题

(1)回馈广大客户对本超市的关爱和支持，现特举行大优惠活动。

(2)十一大促销。

(3)果冻已经成为大众很喜欢的产品，喜之郎已经得到人们认可。

五：活动的方式 <<<返回目录

充分分析顾客类型，争取把握较多的顾客。

(1)针对价格敏感性的顾客：

我们把价格稍微调低一些，因为果冻利润本身不高，不可大幅减价，稍微调低价格，并将原价格标在旁边，将刺激他们购买到的欲望。

可以将其它超市或现在市场上喜之郎果冻的价格对比一下(必须是我们的较低)

(2)针对追求美的人

我们应该花一定的精力将果冻进行一定的包装和摆放，例如将它们摆成心形。或者其它形状。达到引人注意的目的。总之我们的目的是让顾客来看，只有有了足够的基数，才可能达到一定的销量。

(3)针对较谨慎的顾客

我们也可以进行试吃的活动，不过不是一个果冻一个果冻的吃，而使用大果冻分开的。

同时很重要的一点是在果冻区，一定要醒目的打出果冻促销，吸引人过去看。

六：活动时间和地点

时间：九月二十四号到九月三十号

原因：1.亚东超市有很大一部分顾客是学生，在十一期间他们将放假，那时促销是不明智的。

2.果冻可以作为十一假期旅游的产品

地点：亚东苏果

七：广告配合方式

因为果冻是微利产品，所以广告的力度不会太大，不过它可以起到宣传超市的作用，所以也会进行一定宣传造势。

1.有一个或两个促销讲解员

2.印一些宣传单页

3.在果冻区弄一些醒目的条幅，吸引顾客过去观看。八：前期准备

1.调查果冻原来的销量

我们小组的研究时间是在9月19日下午三点到四点。在这段时间内，去亚东苏果买果冻情况如下：

(1)53人在果冻区逗留

(2)23人买

(4)13个买散装的，3个买碗装的，还有7个人买的是袋装的，买的是较实惠的那种

2.出现的问题和可能的机会

(1)顾客关注的重点绝对是价格

(2)果冻是一种比较让人喜欢的食品，它现在也会被赋予爱情的意义，像水晶之恋都在争取把这个特殊的意义赋予他们的产品。所以人们尤其是年轻人在选择果冻时也会自觉或不自觉的考虑这些方面，在我们小组调查的过程中，我们就发现一款名叫水晶之恋的果冻摆得一个心形比较引人注目，同样它的销量也是最好的，相比较其它同类产品，这款水晶之恋的价格还稍高一些。

(3)还有就是销售的问题。在我们观察的那段时间，有几十人去买果冻，还有不少人出现了很多问题，例如价格等，但却没有发现有一个营业员来解决这些问题，从而让一些本想购买的顾客打消了购买欲望。这是一大失误，即使果冻的利润不高，但这样做，会在一定程度上影响本产品的名声。

(4)还有在果冻架上竟明确的有一个“谢绝品尝”的牌子，这个很可能会让顾客产生反感。毕竟会占这点小便宜的人只是少数，但这个牌子标上是否在顾客心理有暗示： 就说的是你不准试吃，肯定会让顾客反感

九：商品组合

此次促销就是为十一准备，可能大多数人买的是为是以旅游准备的，所以我们要以客户便利为主。而买果冻尤其是大果冻，需要的就是勺子，我们可以买果冻送勺子，买几种不同规格和档次的勺子，买的多送的好。还可以送一些便携袋子之类的小产品。十：费用预算

促销人员：一人每天80，七天共需560元

单页和条幅：200元

勺子和袋子：200元

十一：效果预估

促销前：一小时53人驻留，23人买

促销时：一小时300人驻留，150人买

促销后：120人驻留，52人购买

还有我们此次促销目的不仅仅是提高喜之郎果冻的销量 十二:备注

如果在活动期间，出现任何问题应及时反映，如果在你活动期间未收到应有的效果，甚至你有一定的反作用，可以随时停止此次促销活动

第四篇：高档矿泉水市场分析

高档矿泉水市场分析

2009-06-25 14:31

根据国标《饮料通则》，矿物质水是在2008年12月1日正式成为我国饮用水的第六水种。矿物质水虽然是行业的后来者，却有着惊人的市场潜力。AC尼尔森数据显示，到2008年底，矿物质水占整个包装水行业的28%，已经成为瓶装水的第二大品类，是过去两年中成长最快速的包装水品种。

早在2002年，康师傅已经面世了第一瓶矿物质水。如今，可口可乐、娃哈哈、屈臣氏、统一、乐百氏、达利园和今麦郎等品牌都加入矿物质水的生产行列。而2008年矿物质水成功进入奥运赛场、成为运动员和观众的首选瓶装水后，整个行业飞速发展，2007年到2008年成长41%，2008年到2009年成长13%。

目前，我国高端饮用水市场在整个饮用水所占据的份额不大。高端饮用水市场国内品牌虽然品牌众多，但是一直缺乏能主导市场格局并拥有一定话语权的国内品牌。主要有5100冰川,九千年,无量藏泉,景田百岁山,日之泉麦饭石等产品。相比法国的“依云”品牌来看，这些国内品牌远远没有前者的知名度高。但是，随着低端饮用水的竞争加剧,利润减少，一些饮用水企业纷纷进入高端饮用水市场，这导致市场竞争和格局都发生变化。有数据表明，到2015年，我国高端饮用水水市场容量将突破100亿。

随着生活水平的提高，人们对饮用水的要求越来越高，高端饮用水的市场消费力也是显而易见的。中投顾问食品行业研究员陈晨认为，好的品牌运作力是保证矿泉水立足高端饮用水市场的基础。但是目前，我国消费者消费高端产品的需求和能力都不高，虽然中国饮用水产业经过多年的发展逐渐走向成熟，但是相对于我国消费者而言，高端产品的需求和消费能力还有待提高。另外，在当前低迷的全球经济环境之下，高端消费者人群消费力度将下降。

不过，从长远发展来看，高端饮用水市场的发展前景比较光明。据中投顾问产业研究中心《2009-2012年中国饮用水市场投资分析及前景预测报告》显示，当前，中国饮用水产业经过多年的发展逐渐走向成熟，在“便捷时代”,“健康时代”之后进入“生态时代”。消费者对饮用水的需求提升到健康的高度，这对主打高端,天然,健康的矿泉水企业来说是机遇，也是挑战。

三大因素造成国内品牌之殇

虽然国内企业进入高档水市场者甚众，如西藏５１００、九千年、帕米尔等等。但纵观整个中国高档饮用水市场，却一直被诸如法国依云等外资品牌所垄断，缺乏能主导市场格局并拥有一定话语权的国内品牌。

我们不禁要问：为什么会造成今天的这种尴尬？

原因肯定是多方面的，但有三大因素不可忽视：

第一，产品品质，即水源地的争夺、开发与保护。这是个根本前提；

第二，产品渠道和营销能力。这也是目前国内高档水品牌之所以不敌国外品牌的根源所在；

第三，操盘手的胸怀和眼光。品牌最终是人在做，因此，操盘手的胸怀和眼光直接决定着这个品牌的高度和前途。是捞一把就走，还是扎扎实实做品牌？对于利润丰厚的高档水领域，这绝不是一个无关痛痒的问题。

第五篇：高档白酒营销

高档白酒市场营销思路参考

一、夯实基础,抓好网建工作:

网建工作是提高产品市场占有率、提升产品展示率、进而增进产品销售量的重要保障，也是开展市场促销活动的重要前提之一。

1、市场调查：

1.1 地理位置、人口状况、经济状况、当地政府有关政策、人均消费水平、消费习惯； 1.2 人文环境：市场购买力，高档和超高档白酒消费习惯，3A店和高档酒店、餐厅的数量、名称、位置分布、联系人、目标消费群的文化素养等；

1.3 经销商的基本情况：公司概况、营销理念、资金实力、人员结构、网络分布、主销白酒品牌及销售情况、经销商对它的满意度，经销商的个人资料等；

1.4 调研市场渠道有：特殊渠道、商超、餐饮、名烟名酒店、窗口渠道； 1.5 费用调查：目标市场的终端进场费、促销费等；

1.6 其它：当地市场个性化的情况（特别是最省费用且有效的方案）。

2、在取得完善的市场信息和资料的基础上，各地市场根据提交的《市场调查报告》的各项数据，明确网建指标，并分解到季度及月度，以此作为各市场人员的工作任务和考核指标。

在开始进行网建工作时，各市场要根据当地市场的网建指标填制时间推进表，并严格按照推进表的时间分阶段完成。

3、网建方法：

3.1 针对传统经销商：要借用其原有网络资源，有选择性地推进。

219：主攻国际型大卖场，特大城市（如北京、上海、广州、深圳）酒店建网前期不超过3家特级店；

218：主攻餐饮、商超A类店；

216：主攻餐饮、商超A、B类店，大型批发公司。

3.2 针对非传统性经销商：利用其优越的社会资源和网络资源（如充分利用当地卫生、消防等职能部门负责人去介绍等）进行网建工作。

3.3 针对介于传统与非传统的经销商：使用3.1、3.2二种方法组合的方式开展网建。3.4 目标任务要根据市场的实际情况按照产品的品种不同有差异性的制订。

4、网建步骤：

4.1城市经理对营销主管、客户主任进行业务技能的培训，包括：怎样与客户进行接洽，沟通技巧;怎样向客户介绍五粮神系列酒，怎样进行客情维护，区域地图的规划、拜访路线编制、怎样组织进行定期回访等；

4.2 将当地市场划分成若干片区，每个片区由一名营销人员管理，并随机抽样检查营销人员的网点建设状况；

4.3城市经理应阶段性的制定网建人员的网建目标和计划，网建人员应按网建目标与计划推进，当期没有完成的，应及时向城市经理报告原因和下一步应采取的措施，网建工作中应注意终端陈列工作，形成回访制度，建立客户档案。要求营销人员将各网点以表格的形式登记，将客户名称、地址、联系方式、联系人、铺货规格及数量等如实上报，形成一个便于管理的数据库； 4.4 建立营销主管固定的拜访制度，每日制定拜访路线，对终端实行不同的拜访频率，在相互沟通的基础上提高终端销售人员的推销积极性。

5、价格策略：对不同的通路渠道，设定不同的价格，要求各市场严格执行公司的价格体系。

6、城市经理应协助经销商成立特供渠道队伍，主要负责特供渠道的建设工作（如军队、企事业单位等的团体购买）。

网点与渠道建设的目标是在最短的时间内，用最高的工作效率，协助经销商迅速覆盖区域目标餐饮渠道、商超渠道、批发渠道、零售渠道、特供渠道。

注意事项：对经销商和渠道商，我们需要做： 1）提供细致周到的管理和售后服务；

2）提供完整系统的企划方案和专家服务，提供系统的营销培训； 3）提供终端管理解决方案和助销；

4）提供最接近消费者的销售模式和促销方式； 5）推广个性化服务；

6）阶段性强大的促销支持；

7）完整的客户管理模式和庞大的客户资料库； 8）推广密集分销，协助经销商直接掌控终端； 9）快速的渠道反馈和反应。

二、锁定目标消费群，全力培养消费领袖

1、锁定目标消费群的方法：

1.1 通过经销商的社会关系，锁定目标消费群； 1.2 通过各种公关活动，锁定目标消费群；

1.3 通过与移动、联通VIP服务部（大客户部）的客户经理合作，寻找、锁定目标消费群（钻石卡、金卡、银卡用户）；

1.4 通过与餐饮终端合作，以酒店名义邀请其客人到酒店消费，费用可与酒店协商承担，以此来锁定目标消费群；

1.5 营销人员须按时填写各种表单上报营销部建立目标消费群数据库，通过对数据库的分析来锁定消费领袖。

2、对消费领袖的培养

2.1 邀请其免费参加当地的俱乐部活动，如送健身卡、高尔夫打折卡等； 2.2 邀请其参加由“五粮神”举办的各种活动； 2.3 送其“五粮神”的镀金眼睛标志； 2.4 在其生日或其它喜庆的日子送鲜花；

2.5 在其子女升学考试时，送祝福语；在升学后，登门祝贺，送“五粮神”系列酒等。

三、做好终端展示等工作，营造五粮神特有的文化氛围

1、终端展示场所的界定： 品 名

终端展示场所 五粮神219 系列

国际性大卖场，超豪华餐饮店，城市豪宅、别墅区，五星级酒店 五粮神218 系列

大型商超，餐饮旗舰店，城市高档写字楼，商超男人精品店（楼层）电梯口 五粮神216 系列

A、B类商超，A、B类餐饮店，电梯公寓，五粮液专卖店

2、终端展示系统的创意。

2.1、219以“超越权贵” 为主题，创意上既要高度又要标新立异： 2.1.1 选择故宫与神（故宫的门、天坛等）的结合； 2.1.2 选择中国阳刚之男人与西欧风韵美女的完美结合； 2.1.3 选择天神与地神的结合。2.2、218以“超越神韵”为主题：

2.2.1 选择中国传统神像与西方古代神像的结合；

2.2.2 选择世界各民族不同的眼睛组合在一起，中间可突出五粮神的眼睛标志，表达深邃高远的眼神；

2.2.3 选择中国古代的神像和五粮神的神韵相结合。2.3、216以“超越成功”为主题：

2.3.1 选择山峰与阶梯的结合，男人努力向上爬，女人在下面扶梯，成功男人背后离不开的女人，男人有了“她”高处也能胜寒的创意。

2.3.2 男人的裸背人体彩绘，上面绘作女人。广告语：后方有援最完美，成功背后是女人

3、终端场所的物料展示。

3.1、219主要体现展柜、实物陈列、X展架、壁画为主。

3.2、218主要体现实物陈列、灯箱、离子展架、镜框画、木刻、酒店VIP包房、液晶显示、天坛礼品酒。

3.3、216重要体现实物陈列、灯箱、宣传资料、促销礼品、液晶显示、店招。3.4、专卖店、专卖柜。

4、狠抓终端建设,踢好临门一脚。4.1终端建设工作细节：

4.1.1争取最好的陈列点，终端建设的第一步是终端陈列展示。

4.1.2狠抓终端理货

相对来说，理货是终端建设中的薄弱环节，但是由于品牌竞争对于终端生动化的要求，理货是衡量一个白酒品牌表现是否活跃的一个依据。因此，终端建设上应该狠抓终端理货环节，维护好品牌的终端表现。

具体战术：

1、应随时注意检查五粮神的出样情况，并注意保持终端产品的整洁有序；

2、对需要系统陈列的产品，应留出些空隙，以便消费者拿取和给人销售情况较好的感觉，以激发“蜂群”般的消费效应；

3、在大卖场、大商场、酒店等，要争取在旺季保证位置的更新和生动化、系统化陈列，以避免陈旧呆板，而给人耳目一新的感觉。增加、刺激消费；

4、节假日充分利用终端生动化活动，来活跃品牌表现，营造良好的销售氛围；

5、加强理货人员或负有理货责任的销售人员、客户经理等进行理货知识的培训，要他们认识到理货的重要性，加强搞好卖场、酒店关系，进行竞品调查与消费动态调查，及时进行补货等信息反馈，及时进行补货。

6、制订理货人员或负有理货责任的销售人员量化终端卖场、酒店回访及理货指标，并以相关激励及制约机制进行考核；

4.1.3终端宣传

目前白酒的终端竞争，最直接的表现就是不断升级的开瓶费、促销费、进场费等等。这种近乎残酷、血淋淋的价格竞争直接导致白酒终端竞争环境的恶化。在商场、超市，互相覆盖的海报、各式灯箱、店招、水牌、台卡、独特货架等终端宣传物的竞争也日趋激烈。但是，我们发现，许多宣传却大都成了为宣传而宣传的摆设品，并没有和销售真正的互动起来。

彻底改变这种方式的具体战术是：

1.终端宣传、客户经理应与消费者形成真正的互动沟通。

利用终端宣传物、促销品以及一系列针对消费者日常关注的热点问题的主题促销活动，吸引消费者的眼球，接受消费者的参与，打动消费者的心灵--而不是简单地在终端买一送一等活动。

2.作好终端生动化工作。终端生动化的要求

A 产品陈列排面数必须多于或至少等于主要竞争对手的排面 B产品的标贴必须正面朝外。C 旧货在前，新货在后。

D 品牌采用垂直陈列（即同一品牌按包装上轻下重排成直列）。

E包装采用水平陈列（即同一品牌按规格、色泽或性能不同排成横排）。F产品集中放在市场第一品牌旁边。G保持产品整洁。

F价格标签醒目、整洁。

H如有促销活动，必须突出促销的产品。产品的陈列原则

原则1:“获取持久性陈列位置”

当一个消费者到商店购买需要的商品时，他一般会到上次拿到的熟悉的地方去找，所以，我们要保证我们的产品有固定的陈列位置和陈列面，或者说服售点，提供固定的货架，或者我们在拜访中动手把产品陈列在同一位置。

原则2:“陈列在高流通区域”

前面所言，消费者购买相当部分属冲动性的，因此产品尽可能陈列在消费者最常驻足最容易拿到的地方，争取与更多消费者的接触机会，对于终端售点而言，最佳的陈列位置有以下几个： a、收银台旁边：真正的消费行为在这时里产生，也是顾客最常接触的地方。

b、通道的两个尽头：是购买者在商店中经过的最多和最容易看到的地方，尤其是朝着出口的尽头。

c、端架：货架两头的端架也是购买者高流动的位置，尤其是朝向店门的端架。

d、柜台上面：对于传统的非开放性的店铺，产品应陈列在店员经常站立并且伸手可及的柜台上面。

e、橱窗：在展示橱窗里陈列产品，有相当好的宣传，提醒作用。具体终端售点的最佳陈列点，取决于售点的实际状况，因此，销售人员在拜访过程中应认真了解情况，实地感常一下售点的购买顺序和人员走动路线，确定并争取最佳的产品陈列位置。

从一个平面货架来说，顾客注意力的排序是：

100分 106分 104分 101分 98分

顾客走动方向→ → →

原则3：“集中陈列，争取排面”

把我们各种类型的产品集中摆放，既能挤占排面，又能达到最佳的影响力和最强的视觉冲击力。

原则4：“陈列于最容易看到和拿到的位置”

看得见：按照人们的规模习惯，与眼睛攀高的位置是最容易看到的，过高或过低会增加视觉困难，因此，产品最好陈列于离地面1.3-1.8米高，或放于柜台或货架上。

拿得到：按照日常生活习惯，一般站立着伸手可及的地方是便于触摸的，因此我们的产品陈列高度也应该放置在离地1-2米之间，要弯腰或掂起脚来，对接触消费者是不利的。

取放易：消费者一般会货比三家的，如果产品摆放不易拿取，就丧失了被购买的机会。陈列必须做到在拿取时不会由于不小心而造成整体的陈列混乱。

好的陈列位置可以这么说：伸手可及、弯腰可取。

原则5：“争取尽可能大的货架空间”

不仅要确保有足够的货架空间，而且要保证每个规格品种有足够的陈列点、挤压竞争产品的陈列排面，在货架上显示气势，从而提升视觉冲击力和吸引力。

原则6：“充分利用终端用品、广告宣传品，营造浓烈的销售气氛”

售点气氛对冲动型购买者而言，是起决定作用的，对于理性消费者也能起到很好的吸引、提醒和刺激作用。因此，灯箱、海报、单张、吊旗、横幅等助销用品必须与陈列相结合，使消费者一进店门使能感觉到五粮神的气氛和气势。

原则7：“争取店员的支持与合作”

仅仅依靠我们的拜访来争取最佳陈列是不太现实的，我们应该和店内的工作人员建立友好 关系，争取他们对我们陈列工作的支持和帮助，例如：争取较好的陈列位置、及时补货、张贴、发放宣传品等。

商场陈列具体要求：：

A堆码在客流量最大的过道的货架上 B陈列在消费者举手可得的位置上 C力争单品的最大陈列面 D所有规格上架

酒店餐饮陈列具体要求：： A陈列在吧台灯光照射处 B陈列在消费者最容易发现处 C力争单品的最大陈列面 D所有规格陈列在展示柜

3.加强人员培训，提高终端拦截质量。

注意：终端生动化项目还可以综合应用图像、音乐以及一些高雅的活动，加强感染力，增强展示效果。

4.1.4终端销售人员的口碑传播

终端销售人员是最重要的终端资源之一，五粮神的销售人员包括了经销商的销售队伍，终端店员，服务小姐以及五粮神的销售管理人员等等。

具体战术:

1、加强培训和沟通，全力营造全员营销的企业文化，促进口碑传播的延续和加强；

2、加强识别与把握消费心理的能力，提高品牌指名购买率；

3.应为营业推荐人员制定合理的激励机制。对有产品推荐权、掌握更多营业主动权的营业人员、服务小姐、楼层经理等，不但要尽量争取对他们进行适当培训，还要以提成、联谊座谈及其它方式激励与拉近他们，以增加自己产品的营业受提及率和被推荐率。

4.2控制终端战术

4.2.1终端系统管理。终端系统管理是控制终端的基础工作，主要包括终端客户资料库的建立，终端客情关系的处理，终端维护和终端阶段性评估等工作，必须善于利用销售队伍的业务拓展、业务管理，在拜访以及网络维护中体现系统管理的思想。当然，有条件的可以运用电子商务、CRM（客户关系管理软件）来管理终端，使终端的物流、信息流、现金流在规范的平台上运行。

4.2.2终端分销陈列。终端陈列一般由以下几个要素组成，只要抓好产品、气氛、生动化和促销工作，终端控制就完成了一大半。

4.2.3终端销售促进。在控制终端过程中，运作各种销售促进的手段及方法，也是加强终端分销竞争力的重要手段之一。终端分销促进主要表现在以下两个方面：

4.2.3.1销售促进。

4.2.3.2各地事件营销、公关营销促进。（第七章节有详细叙述）

表现在利用特殊节日、特殊事件开展赞助活动以及与终端卖场的公关及争取更好的竞争机 会方面。这种促进手法花费的资金比较大，需要取得各方面的配合，经过严密的策划后实施。

4.3终端客户管理战术：

对终端客户的管理类似于企业的客户管理，但由于区域市场的终端管理更加细致，更加繁琐，因此，终端客户管理主要包含了下面三个方面的内容：

终端客户管理的模式大致是这样的：

4.3.1确立终端客户管理的地位。

终端客户管理的核心是：以销售最大化为核心，加强对客户的分类和管理； 终端客户管理的要点是：巩固稳定的分销队伍和能征善战的业务员队伍； 4.3.2终端客户管理必须坚持的原则是：

4.3.2.1不做简单的贩卖，而是实实在在地建立网络； 4.3.2.2让网络成员赚大钱，赚轻松钱，赚长期钱；

四、认真启动文化使者系统工程，作好终端推广工作

一）文化使者工程的启动：

1.1 方案A：

1.1.1制定招聘标准、招聘广告及样板，版式为大报1/4版及1/3通栏，小报1/2版。

1.1.2刊登招聘广告：在当地有名的报纸（类似于成都商报地位的）刊登招聘广告，由公司统一设计，提供光盘，以统一的形象启动文化使者系统工程第一步，达到炒作的目的，为实现宣传的力度，每一个单列城市的招聘广告至少刊登两次。

1.1.3对人选进行筛选，强化礼仪、形体、语言、企业文化等培训。1.1.4此类招聘的人员为专职文化使者，工作时间为：周一到周五晚上演出不低于3个晚上，周六周日2天晚上演出，其他节假日晚上演出。

1.1.5工作方式：在各店轮流演出。1.1.6工资费用约为5000元/人。

1.1.7每名专职文化使者建议配上一名形象气质高雅和亲和力强的客户经理一名。1.1.8文化使者、客户经理每次演出必须随身配有名片。方案B.1.建议到就近的艺术院校、礼仪职中、影视声乐学校、影视声乐公司、电视台或演出团体寻找合适人员，其目的一为在短时间内节约时间和人力成本，寻找到合适的人力资源，另一为当地的人出任文化使者，有可能带来一定的消费资源和文化资源。

2.到艺术院校、礼仪职中、影视声乐学校等首先接洽在学生中有影响力的老师或校长，先和他们建立信赖感，给钱或赠酒等方式，由他推荐人选。

3.到艺术院校、礼仪职中、影视声乐学校等后，和学校的有影响力学生会组织（学生会、团委、学生协会等）等负责人建立信赖感，由他推荐人选。

4．到影视声乐公司、电视台或演出团体寻找人选等，也用上面相近手法。

5.对人选进行筛选，尽量多的储备人选，强化礼仪、形体、语言、企业文化等培训 6.此类招聘的人员为兼职职文化使者，工作时间为为每月4-8个晚上，由各城市经理灵活掌握。

7.工作方式：在各店轮流演出。8.工资费用约为600――1200元/人。

9.每名兼职文化使者建议配上一名形象气质高雅和亲和力强的客户经理一名。10.文化使者每次演出必须随身配有名片。

二)、文化使者的培训。

1.培训方式：对预定的文化使者进行培训，培训可以分为集中培训（成都）或分散培训（文化使者使用的当地）两种方式

2.培训内容：培训内容主要为五粮液的企业文化、五粮神的企业文化、企业精神、品牌的定位和人文内涵、相关专业的白酒知识；形体和礼仪（包括专业的餐饮礼仪）训练、专业（声乐和乐器）训练，培训方式若采用集中培训，则为封闭式半个月，若采用分散培训，则由五粮神培训教官配合当地艺术院校的教师共同进行，教材由公司统一配发。

三)、文化使者入场、炒作与公关活动

1.入场前：公司销售人员在工程启动之初即配合当地经销商和目标旗舰店沟通，确定文化使者出使方式和时间、周期，文化使者入场的相关细节等。

2.出使的告知：

A炒作在文化使者准备入场时，相关的媒体炒作开始：当地发行量最大最受读者欢迎的报纸连续三天刊登悬念广告，告知五粮神文化使者将登陆已锁定旗舰店的消息，并配合做好场内布置工作。

B.如果建立了当地的目标群的数据库，可以通过发悬念式彩信等方式进行宣传。

C.通过和当地的移动短信内容提供商（SP）合作，进行文化使者相关的竞猜短信、彩信等互动性答题活动，进行告知。

D、通过酒店的相关负责人的转介绍告知等。

3.第一次文化使者传播活动开始时，在所在城市进行一次辅助的公共关系活动，以吸引消费者眼球，制造注意力，获得最佳宣传效应。

A、在报纸进行刊登文化使者照片，人生格言等。

B、凡当地有我公司举行的活动，均可以让文化使者露面，进行氛围的烘托，达到吸引眼球最大化的目的。

C、由整个城市的五粮神文化使者参加社会公益活动，比如集体看望孤寡老人、看望特殊学校学生、看望新闻人物、慰问时下热点英模等，哪里有热点发生，哪里就有我司一大群美丽的文化使者的身影，花钱少，效果好，几百、一两千就可以收到极佳的效果，对品牌的知名度、美誉度都有极大帮助，所有活动，一定要通知记者参加。

五、抓好终端激励，努力促进销量上升

办法一：要求每一个城市都要有“五粮神”形象店。形象店内包括：世界名牌的手表、服饰、化妆品等。起名为：“五粮神”名品商行（总汇）。

办法二：针对酒店服务人员、大堂经理采购实行“五粮神”销售积分卡。不同阶段时期、不同销量进行不同级别的奖励，可以折现，也可以到当地五粮神名品总汇兑换名牌服装、化妆品等。办法三：举行客户经理的销售训练和培训。办法四：内部举行客户经理销售竞赛。

六、抓好针对目标消费群的活动，扩大五粮神品牌影响力 一）、充分影响目标消费群身边的人

A.开展“五粮神成功男人背后是女人的征文或讨论”，吸引目标消费群身边的人，奖品设置为五粮神酒等。

B.与当地的贵族学校合作，由学校出面，邀请家长参加“亲子教育培训”等

二）、对目标消费群的活动，所有活动一定要有一大群文化使者出现，充分发挥五粮神文化使者的软性渗透作用。

A充分整合目标市场已有的、具一定知名度和人气的高档会所（房产沙龙、汽车沙龙）、俱乐部（高尔夫俱乐部）等资源，联合起来策划一些活动，共同推广“五粮神”品牌，传播超越的神文化。

B对目标群进行有创意的彩信宣传，彩信模板由公司提供。

C编制《五粮神财经视野》，《五粮神国际视野》，《五粮神时政视野》等，对目标消费群进行直邮宣传；

D赞助各种知名人士俱乐部及各种知名人士常参加的的大型聚会；

E有意识地利用一些赞助活动与公、检、法、税务、工商等行政部门搞好关系，并通过酒店服务员，抓住公务、商务、朋友聚会等目标消费者，充分发挥他们的消费导向作用

F与当地较大培训公司（比如：时代光华，北京学习村，汇才等）和咨询顾问公司，报社，财经杂志等举办的论坛、聚会进行赞助等，联合起来策划一些活动，共同推广“五粮神”品牌，传播超越的神文化。

.七、重视和抓好事件营销，把“目标消费者的注意力”给完全抓住。

（一）、事件行销和公关活动策划流程

利用新闻事件（舆论热点），制造新闻和舆论热点，借题发挥、借力打力。

A密切关注当地电视、报纸、杂志等媒体、社会舆论，有什么热点（天灾人祸？）、焦点、佚闻趣事？又无有意义的节日？

B公司内部的事件

目标客户对本公司的哪些人或事感兴趣？对公司产品有什么建议、意见、信息反馈？ C这些事件和企业形象、产品的用途、产品的目标使用人群有无关联？怎样才能将他们关联起来？

D借助这件事情做文章，能否引起目标人群更大范围、更大程度的关注？ E设计活动方案

（二）、无中生有的事件营销 A.策划事件

可通过安排一些特殊的事件来吸引对其新产品和公司其他事件的注意。这些事件包括记者招待会、讨论会、郊游、展览会、竞赛和周年庆祝活动,以及运动会和文化赞助等，以接近目标客户群。

B.策划新闻

A）发展或创造对公司和产品或公司人员有利的新闻。

B）新闻的编写要求善于构想出故事概念，广泛开展调研活动，并撰写新闻稿。

C）我司人员应有制作新闻的技巧，争取宣传媒体录用，新闻界需要的是有趣而及时的情节、文笔漂亮和能吸引注意力的新闻报道，必须尽可能多地结识新闻编辑人员和记者。与当地新闻界的交往愈多，公司获得较多较好的新闻报道的可能性也就愈大。

比如文化使者出使，一大群文化使者参加各种公益活动等

八、广告宣传策略

一）、针对不同城市拟订不同的策划方案。

1）省会城市、沿海中等城市媒体众多：

A、要结合当地接受媒体的习惯、目标消费者的喜好、文化层次等组合媒体。

B、根据品牌文化定位，原则上不做大的户外广告和高频电视广告，应多放在终端企业的展示和报纸的软文宣传或部分与当地能直接面对消费者的杂志上。

2）一般地级城市：

A、终端展示与电视、报纸、杂志有机的组合起来，间接与直接配搭执行。B、重点放在终端，集中以促销赠送礼品为主。

C、直接在终端企业与其它行业产品或酒店相互配合，共同促销。

二）不同产品选择不同媒体宣传形式。1、219可在高收入的政府官员、集团企业老总爱看的专业刊物、财经杂志上做间接或点缀精品广告。2、218除终端展示外：A、可在地方电视台选择我们的目标消费者喜爱的精品栏目做广告。B、地方政报上做软文炒作，连续宣传。C、在公寓、男人精品店做灯箱等。

3、在地级市场可做电视、报纸组合宣传，并把重点放在酒店的促销宣传上。如果特殊情况下，也有可针对性地作产品形象宣传。

三）电视广告投放时机

针对广告版本的更新，在广告播出策略上，按市场导入与产品诉求的方式渐进式投放。a)前三个月为“惊天动地”篇，以求扩大知名度，作网建。

b)三个月后网建基本完成，则重点应面对消费者诉求产品的卖点，因此改投“超越品质，无限境界”品质篇广告。

四）媒体选择与组合 a)218产品以形态为主，除面对消费者的杂志、地方政报外，电视媒体应选择文化层次高、政府官员和先富起来的成功人士喜爱的栏目，并在其中插播15秒或30秒广告，一条即可，时间可在21：00－23：00之间。

b)216产品以诉求产品卖点为主，电视报纸、灯箱均可组合，其中电视可选择文化层次要求较高、反应社会热点问题较多的栏目投15秒广告，可“间隔式”2－3条/晚，时间可在20：00－22：00之间。

五）淡旺季的广告投放策略

a)218产品属超高端产品，在白酒上尤其是豪华酒店、超A类餐饮店，其消费没有十分明显的淡旺季之分，关键是市场反映要快，传递信息要经常性，提醒类广告不能少。因此，淡季在旗舰餐饮店多做杂志广告，在报纸上作一些形象和公益广告。旺季时再配合少量电视广告，形成互补效应。

b)216产品相对目标消费群而言比218档次低，看报、赏杂志刊物的比例相对，而看电视的人相对较多，因此淡季可以少量投放产品提醒类广告。在旺季到来之前配合一些车站、商场灯箱较为理想，真正旺季时加大电视广告频率，直接引导消费。

六）软文炒作的策略

1、文炒作主题要宣明，针对不同产品突出不同主题。219突现“超越权贵”，218突现“超越神韵”，216突现“超越成功”。围绕不同主题展开分层的细说：

1）先讲文化；2）讲品质；3）讲包装；4）理念； 5）概念； 6）讲创新； 7）讲与时俱进。

2、地市级市场选择地方党报为主：沿海城市可选党报与财经类杂志、都市性报刊相结合；大城市可选知名杂志与都市生活、经济信息相关的报纸相结合。

3、炒作以每周1-3次为主（资金宽松可每周2-3次，资金少可每周1次）

4、软文炒作一定要在网建工作完成后进行。初期可配合电视广告，也可配合灯箱，特别是促销期间和节假日向应配合活动来开展，将起到事半功倍的作用。

九、加强与经销商的沟通，加强对经销商的辅导与支援

A与经营管理有关的支援： 有关拟订收益目标、销售目标或经营计划的指导 2 指导经营分析之实施与做法 3对变更经营方针提供意见与指导 4对经营者、管理者实施进修教育 5指导预算制度之编订与运用 5指导资金周转表之编订与运用 6协助指导税务对策

7指导确立内部组织及职掌划分职务

B与销售活动有关的支援： 1灌输商品知识与销售教育

2提供同业动向、厂商动向等有关情报 3召开并指导销售店会议 4举办店员、业务教育训练 5指导改善多种商品之管理方法 6支援开拓新客户的宣传运动 7协助改善顾客管理

8支援编订“当地推销指南”

C与广告公共关系有关的支援： 1支援制作广告宣传单或D.M 2指导并支援包装纸、包装袋之图案设计 3支援海报、广告板之制作配发 4支援经销商所举办之文娱活动

5在电视、新闻广告上经常提及经销商

6允许经销商使用CF（商业影片、广告片）、CM（广告信息）7支援、协助召开目标消费群者座谈会 8经销商垫付广告费的及时报销

D指导五粮神专卖店店铺装潢、商品陈列的改善： 1协助店铺的增建或改建

2支援制作店铺之招牌、标示牌（Sign-board）3支援开设展示窗、陈列室

4对店内商品展示、陈列技术作实际指导

5协助制作P.O.P.广告、展示卡、活动广告等用具 6协助提供展示台、陈列台、各种台架 7协助提供或选择各种陈列器具 8协助制作旗子、吊牌或展挂字幕

9对店内装潢布置、商品排列提供技术指导

E拟订并推动与促销活动有关的节目：

1秘密传告公司宣传运动的计划并邀请其参加 2支援经销商主动企划宣传活动 3推动共同举办的讲习、研讨会 4支援举办新商品展示会：

1）公司对社会、经销商的“新产品展示会” 2）经销商对消费者的“产品介绍”会场 5 协助举办品尝会、使用宣传活动等 6 协助安排店头示范销售进度表 7协助地毯式销售活动之筹划及推动

8指导并支援实地市场调查活动，开发新的准客户 9增进公司商品陈列竞赛与经销店活动联系的方法 10 举办销售竞赛并邀请其参加 11 协助各种销售活动

F 指导由各种定期刊物或大众传播媒体获取情报的做法： 1发行供经销商参考之销售情报刊物

2编印并寄送供经销商之销售员阅读的小册子 3编印并寄送供消费者阅读的小册子

4请经销商为公司内部发行的刊物提供情报 5寄送有关同业新闻的文稿

十．加强办事处（联络处）管理

A办理处（联络处）的作用

1层次管理 2区域决策 3学习场所 4培训基地 5储存资料 6报表管理 7客户沟通

B办事处（联络处）管理 1建立考勤、作息制度 2建立财务管理制度 3建立物业管理制度 4会议制度 5人员管理制度 6工作分工制度 7工作汇报制度 8安全保障制度

C办事处（联络处）主要报表上墙 1.网建计划推进表与实际推进表 2.竞品实时信息（落实到单店每天）

3.分销渠道压货、销量预计与实际压货、销量表（落实到每天）4.终端预计表、实际销量表（落实到单店每天）

5.特供开发预计、销量预计与实际开发、实际销量表（落实到每天）6.广告投放预计表、实际投放表与销量、库存对比表（落实到天）白酒品牌上市实效攻略

实效攻略一：系统的企划工程

一、白酒新品牌上市大部分以失败而告终，原因主要有：

1、品牌设计的先天不足，2、销售渠道的设计错误，2、品牌定位的不准确，3、宣传传播和网络占有的错位，3、营销执行的问题，4、市场过度竞争直接导致的危机。

5、二、白酒新品牌上市策划主要涉及的内容：

1、对品牌设计的具体策划（包装）A----品牌名称；

B——品牌的人文、历史、时尚意义； C——品牌联想； D——品牌视觉形象； E——品牌听觉形象； F——品牌的语言形象； G——品牌的品质指数； H——品牌的亲和力等因素；

2、对信息的梳理。

在导入白酒新品牌的初期，白酒企业、品牌的策划机构必须对品牌所传达的信息，市场上存在的或者未来即将产生的信息，以及消费者的消费信息进行全面梳理。梳理信息的最大作用在于寻找市场的切入点，以便找到最佳的品牌传播通道。

3、主导策略的制订和实施。新品牌导入的主导策略必须依据品牌的价值，品牌的定位和市场类别来确定。

战略市场：新品牌的主导策略可以采用广告拉动，事件营销以及公关营销等大手笔的活动策划来营造知名度；

品牌市场：新品牌的导入一定要注重整体传播——在价格、通路、促销和广告上整体推进，建设完善的品牌网络；

游击市场：新品牌的导入注重短期促销表现以及品牌的出样效果，以期迅速占有目标市场，占有货架空间。

4、品牌信息的传播沟通。传播沟通的要点在于品牌价值的表现。

白酒新品牌无非是在香型、口感以及历史文化上进行品牌传播，但是，这些表现手法和消费者显得格格不入。消费者对于白酒的“醇香”、“五粮”或者其他的纯粹产品质量诉求已经十分反感——因此，我们必须改变白酒品牌信息传播的内容，打破单一产品质量、口感诉求的局限，把传播的重心转移到白酒品牌与消费者的联系上来。

5、市场制高点的占领。

在市场制高点这个问题上，很多白酒企业走进了巨额投入的陷阱，认为占据有利位置就是必须 高投入——于是爆发了终端大战。市场的制高点的占领更多地需要企业在： 策略运用的时机、地点以及新闻价值上进行研究。有时候，一次主题鲜明，意义深远的活动，一个吸引广大消费者参与的赞助，以及灵活娴熟的媒体策略，将为白酒新品牌占领市场创造良好的业绩，带来巨大的效应。

占领市场的制高点是多方面的，可以是广告，可以是通路，可以是传播策略，可以是促销活动，也可以是和消费者的亲密联系。拥有其中一个方面的优势，白酒新品牌将在市场上拥有一定的表现空间。当然，市场的制高点是运动的，变化的，它随着竞争的格局而变化，白酒企业必须在动态的市场中不断调整策略，以随时把握稍纵即逝的市场机会，传播机会.实效攻略二：紧密的上市计划

一、如何将新产品投放到目标市场

1、产品开发设计人员和市场策划人员在新产品投放市场之前，应对市场进行战略性的分析，合理地选定、细分目标市场，以达到合理有效投放的目的。

2、选择目标市场，企业明确市场的容量和竞争水平及竞争对手状况，了解详细的各项情况后选择有利于本企业的发展、建立品牌和能以教快的速度导入产品的市场，是企业在营销活动中的一项重要策略。

3、选择目标市场要有利于产品进入市场方法的确定。首先，实行点的占据。

其次，在第一个点的营销活动取得相当成功后，再在目标区域附近另选第二个点。在第二个点完成后，便可形成营销网络的线。

再次，线形成后，再选一个第三点，此点应能与第一、第二点形成对目标区域的包围圈，这样营销面积便告形成。

在面积形成后，企业还要设立第四点，此点应放在目标区域的中心，4、往往在步入目标市场的时候要出现这样，那样的问题，但只要执行人员注意在选择目标市场注意三个问题就可以基本掌握全局和主动性：

（1）把市场进行细分，确定目标消费群，只要在你的有效市场范围内，决不能放弃自己的优势，去追逐所谓的“热点”一定要作到 产品特色化、品牌特色化、营销特色化；

（2）对已确定的目标市场一定要进行精细地全方位了解和认知，市场结构、民族分

布、民族消费习惯、目标市场的消费特征、终端网络特点等指定相应的终端营销策略，实施区域终端特色营销方式。

（3）细分后的目标市场的变化要有足够的把握。

二、如何进行有效的铺货

1、企业为了使新产品能在竞争激烈的市场上脱颖而出，往往特别强调其产品的市场铺货率。在公司销售人员受市场铺货、销售指标和考核等因素的影响下，一时间以到处能看到自己的产品为荣，殊不知盲目的铺货会给企业造成很大的资金沉淀，坏账和呆账就会增加。因此，新产品的铺货一定要结合市场业务员、经销商、产品、促销和市场等情况综合考虑。

2、训练有素的销售人员是有效铺货的关键。1）、有效的铺货应由相当了解市场零售点和直销点状态的“熟手（销售人员）”来进行。2）、“熟手”的要求是：有一定的市场运作经验，了解客户的信用状况、销售情况、资金实力及来源、相关的管理人员及习性，甚至有没有赖帐前科记录等都要考虑。3）、如果所在区域的市场业务人员为新手，在铺货前必须向熟悉该地区的批发商、直销商或相关领域的企业同行销售人员请教。4）、市场销售人员对把握不准的经销商，可采用“少量多次”、“让利现款”和签订“供货合约”等方式进行铺货，切忌不要急于求成。

3、细致的市场调查是进行有的放矢铺货的重要前提。（资金、信誉、进货渠道）

4、新产品进入市场初期，促销将成为实现铺货的最直接手段。1）、开发新市场

执行要点：配合广告宣传，实现品牌告知和产品出样 促销方式 ：新产品发布会，厂商联谊会 2）、扩大新市场的分销网络（产品导入期）

执行要点：迅速、准确地抢占新市场的经销商资源，运用人力、物力和财力在渠道上实现推动 促销方式 ：以一定的政策优惠、返利和适当的促销品，宣传品和优质的服务来吸引新客户的加盟 3）、扩大重点市场的分销网络（产品强化期）

执行要点：有计划地开展阶段性促销活动，稳固现有的网络成员，加强其经营的信心；活跃品牌的表现，提高分销能力，挤占竞争对手的分销网点

促销方式：节假日促销，重大事件促销以及反击竞争品牌的促销活动；把实惠给消费者

4）、巩固重点分销网络，推出替代新产品（产品成熟期）

执行要点：系统的分析各分销商，判断各能力和能持续发展的可能性。运用排除法进行整顿，巩固剩余的重点分销商，加强经营信心，提高分销能力，扩大分销网络。推出新产品。促销方式：厂商联谊会、新品展示会。

5、精美的包装和合理的价格是新产品顺利铺货的基础。1）、形象产品：价格偏高，适合进行产品直销，以确立产品的形象； 2）、核心品种：价格适中，适合进行产品直销、普销共同推进，通过一定的促销手段，促使此部分产品上量，成为市场的领导者； 3）、上量品种：主要用于占有市场份额，价格较低，适合于产品普销，强调市场的占有率，一般适合于农村和城镇居民低档消费的需求。

三、如何消除消费者的顾虑，使其尝试和接纳新产品

1、通过让消费者免费品尝、免费使用等方式来推广新产品，其工作量太大，有时企业的“免费使用或品尝”、“包退包换”等行为，还会给企业带来不可弥补的损失。

2、消费者对新产品的顾虑，往往是建立在以老产品为参照物的基础上，要么对老产品的品牌文化及消费价值不满，不知新产品能否改进；要么对新产品的新增性能（或功能）、消费概念（酒文化）是否真的像推广人员说的那么好感到怀疑和不解。在产品性能或功能相差不多的情况下及认可现推行的品牌文化情况下，消费者更会从质量和实惠的角度考虑尝试新产品。此时，企业新产品虽然不可能让所有的消费者满意，但要通过对消费者的“个性化服务”来弥补或提升消费者的满意度是可能的，因而在这方面可多下些功夫。

3、要消除消费者对新产品的顾虑，就必须解决与消费者的沟通问题。，曾经有人做过统计，如果消费者不买你的新产品，大多数情况下，只有三分之一的客户是由于产品和服务有问题而放弃，其余三分之二的问题出在沟通上。与消费者的沟通要以“傻瓜假设” 作为标准，即：傻瓜那种水平的人也能看懂我们的信息，也能了解我们的产品，也能从产品中得到一定的实惠。所以，向消费者传达的新产品的信息一定是浓缩的，高度简单的，有一定感情诉求的内容。

四、新产品如何做到给市场一个惊喜

1、必须在上市之前对新产品进行充分的可行性论证，而这一论证是建立在对产品能否正确定位的基础之上。这一定位要以市场为导向。

2、把握好新产品上市时间，这是“一举成功”的重要前提。白酒产品比较适合于在销售淡季4---6月份上市，通过淡季做市场和点滴的经验积累，等到旺季来临之后，扎实的基本功就会使销售力量一下子壮大起来。

3、设计一套具备直击人心的摄心力、能在较短的时期内迅速提高产品知名度的产品上市“大创意”，这会对新产品“一举成功”起到推波助澜的作用。好的新产品创意是人性、人情的诉求加上直接利益的承诺，是一种出其不意而又非常漂亮的沟通方式。它可能是经验的积累，也可能是失败教训，来源于生活并运用于生活，没有灵丹妙药可言。

白酒品牌的区域化市场运作

——谈区域白酒如何实现品牌形象由中低到中高档化的完美转身

近几年区域白酒品牌得到前所未有的快速发展，如：衡水老白干、洋河、西凤、口子窖等等，为什么这些区域名酒成长会如此迅猛？我觉得是和前几年中国白酒行业的评比及八大名酒的身世有一定的关联。其实白酒的本质是品牌，而品牌的背后是不可复制的历史与文化。

区域白酒品牌建设并不是简单的把价格拉高，包装做的再华丽些，广告投放的更多等等简单操作，也不是随意把窖藏、洞藏、淡雅、柔和等概念妄加一身。区域白酒品牌如何实现品牌形象向中高档品牌的完美转身呢？在我们迈锐思营销咨询机构多年的白酒营销咨询实战中积累了一些经验和观点，如河北十八酒坊崛起，山庄老酒的品牌升级，山东百粮春品牌的定位与华丽转身等等。

区域性白酒品牌的升级与转身，首先我们要确定我们主打产品的目标客户群体，了解这个群体、熟知这个群体并为他们的需求服务，而不是仅仅从竞争的角度出发进行营销活动，通过各种各样的方式去迎合消费者，也就是从消费者出发到消费者结束的与品牌相关的每一方面都让他们感到满意。每一个品牌，在消费者心目中都有一个清晰的定位和品牌形象，正如龙江家园和老村长，枝江大曲和稻花香在消费者的心目中已经形成低档酒的品牌形象。如果你非要开发中档或高档的产品，消费者就会不认同。一个产品品牌只能覆盖某一个消费群体，也就是当品牌形象已经形成的时候，简单地开发高价位产品，就成了小马拉大车，不可能建立高端品牌。

其次，建立对品牌独有的视觉识别系统，让消费者在所有的接触点上能立即识别并与品牌相联系，也就是建立对品牌独特长期一致的视觉表达。“水井坊”取雄狮形象所代表的成功、豪情与王者风范，取石狮形象所代表的历史、传统与尊贵，表达水井坊“承接历史与现代，沟通传统与时尚”的品牌内涵。“舍得”酒鲜明的色彩，简洁的框架，庄重的文字和紧凑的线条使包装高度浓缩了舍得的品牌形象起到了很好的品牌个性表现效果。

第三，展示品牌长期的、独特的品牌个性、形象及态度也就是我们大家经常说的品牌性格。凭什么让消费者购买你的酒，不只是大家简单的知道你的“产品好”，更注重的是品牌是否带给消费者充分的购买理由，即以品牌个性为特征的品牌营销将主宰未来白酒的营销走势，包括建立品牌个性，品牌偏好，品牌忠诚等等。但纵观现有白酒品牌建设中与国际品牌相比甚至与国内其他行业品牌建设相比仍存在着不小的差距，如与电器和饮品行业的差距。有人认为有了大手笔的广告投入，做了大气的广告，高档的设计就会诞生高档的产品。我认为这种观念是不现实的，市场一定是不温不火，究其原因是企业没有长期立得住的品牌价值观，无法形成品牌资产的累积。

如：茅台酒的“国酒”品牌形象，厚重的国酒文化，悠久的国酒历史，独特的酿酒工艺以及对我国政治、经济、文化、生活所产生的重大影响，在消费者心目中已经形成的“高贵、稀有和领袖饮用”的品牌形象。还有孔府家酒的“孔府家酒，让人想家”的思家情结。金六福酒“好日子离不开它”，“人逢喜事，金六福酒”，“春节回家，金六福酒”等等。个性是品牌区别同类的具体特征，是消费者对品牌的内在喜好情结。

第四，确立区域白酒品牌的战略品牌价值，包括品牌的DNA也就是核心品牌定位。水井坊的“中国白酒第一坊”，国窖1573的“不可复制的国宝窖池”，口子窖的“真藏实窖”等等。我们说有 稳固的价值才有持续不断的品牌资产，品牌是公司与顾客建立联系的桥梁。在消费者对企业品牌和其战略活动的长期了解和消费活动的积累中，才能在心中实现与竞争品牌的区分，进而形成对本品牌的消费忠诚。

比如，消费者在接受白酒的香型和度数的适度优化或升级就体现这一点：酒鬼酒的“浓头酱尾”的馥郁香型和景芝、扳倒井的芝麻香型等等，也有衡水老白干率先挑起的“淡雅”，洋河蓝色经典的“绵柔”等。07年泰山特曲推出“小窖佳酿”高档产品，凭借拥有国内最大的小窖池群的独特优势，进行“小窖”的诉求，“泰山特曲，小窖佳酿”，“泰山真酿，五岳独尊”挑起了引领中国高端白酒“小窖酿制”独特占位，为品牌的提升掀起了一股新的热浪。

一个唤起灵感的朗朗上口的概念是白酒品牌在核心目标消费者中建立品牌形象并远远超过竞争品牌的法宝。

最后，品牌的升级与转身需要企业持续不断的系统推广和聚焦。在与高端消费者的沟通中更应注重持续高效的传播和围绕核心消费人群的媒介组合与事件营销推广。比如，水井坊的经济人物的评选活动，茅台消费者的俱乐部活动等等。我们说：与目标核心消费群的深度沟通才是品牌升级的关键。

一款白酒的策划思路

S酒业已经在市场上形成了一定的资源优势，在X酒（S酒业的主打产品，低端白酒，在华北销售火爆）站稳脚跟后，酝酿开发覆盖中高端价位的产品也是很自然的事情。我们先要解决的是关于产品定位、概念包装、策略方面的问题，接下来关于渠道、促销、招商等就水到渠成了。

你给我说的信息是：X酒卖的很火，想做个100多元的高端酒。

我认为100多元的价位不应该是高端酒，只能算中端。而且现在白酒行业纷纷涨价，那么100多元的酒还要看是100多多少了？如果是100出点头，可能在中端定位中都还要偏下一些了。

那么我们就把它定位成中端白酒了。

我们做产品定位肯定是要先找卖点，USP对吧。那么先从S酒业来找，他有什么优势没有？至少从我目前得到的信息还没有看到。而且它的X酒买的火，我们也许能借助X酒的渠道和经销商网络，但是却不能用X酒给这个中端品牌背书。因为人们对X酒熟悉的话，知道是生产X酒的厂家做的这个酒，可想而知，我就不说了吧。

那么从企业找不到独特卖点，从产品找吧。你给我的信息太少，另外我个人认为酒虽然是有好有坏，口感有绵柔的，清淡的等等，但是区别不是很大。特别是不能构成你和别人的独特卖点，因为这个卖点真是太没有区隔力度了。谁都可以这么说嘛。所以，我觉得产品上也很难找到USP。

那怎么办？显然，前面说的有点废话和绕弯弯了。因为你我都知道，白酒和香烟一样，很多都是制造卖点，而且方式多是和文化相关的。

那么我们也只好造了。

和文化相关，怎么相关？这里暂且不提，我们先做一下价格定位和产品品质定位。

让我们反过头来看一下我们这款酒的目标消费人群，它是给谁喝的？

100多元钱的酒，你会买回家把酒独酌吗？那么会是婚宴用酒吗？还是商务用酒？

我个人了解和分析认为，100多元钱的酒，喝的场合有几个：请客，婚宴，商务酒宴，家庭送礼。那么喝的人呢？我觉得是公务员（还不是太大的官，科级干部左右），老板（还不是很有钱的，奔波劳苦，有个百万），小资白领（月收入7、8千以上，家庭稳定，社会压力大）。你说呢？

我们给消费者来画个像吧。“给消费者画像”是我的理论，目的是“寻人”。就像古时候衙门画像通缉犯人一样。对消费者的画像越细，你的目标人群越清晰，你的产品定位越明确。而要给消费者画像，我们不但要描述消费人群的年龄、收入等表面的情况，还要描述这些人的生活状态，心理状态，最好是模拟情景，从中发现问题。下面我们来模拟一下：

情景一：

一个小老板，有个小公司，有车有房了。但是还要奔波劳苦。也真是的，你想啊，老婆孩子要养活，外面小蜜要照顾。现在做生意多不容易啊，虽说自己是老板，但是还要在外面装孙子。这不，这回就要求某科长办点事了„„

情景二：

现在生意是难做啊，这个买卖都谈了好几回了，那家伙还在价格上死扣。其实也难怪，现在利润薄，谁也不能白为别人打工，看来还要再沟通一下啊。

上面的情景只是我瞎想的，也只是众多喝这种酒的情景之一二。但是，我想说的是，100多元钱的白酒最适合谁喝？就是这几种人。

不是工薪阶层，他们哥们一起喝酒也没必要；更不是下岗职工了，十元以内的酒也不是没有，X酒不就是嘛！大老板？我想也不会，茅台、五粮液、水井坊，那广告是白做的？

再看看同类竞品：

35度五粮春酒 价格 ￥111.0--￥111.0

45度五粮春酒 价格 ￥116.0--￥116.0

52度金六福酒福星高照五星￥154.0--￥154.0

52度小糊涂仙￥107.0

以五粮春为例，南京地区把它称为“处级干部的专用酒”。也就是说酒是和喝酒人的身份地位、喝酒的场所、情景密切相关的。你请一个科长吃饭肯定不上“X酒”。同理，同事、哥们聚会也就是几十块的京酒完了。

综上所述，哈哈，我们得出结论了。这个酒就可以定位成两个价位——100出头和不到200。不到两百的酒（比如158、168）是主打产品，定位成商务用酒，主打酒店餐饮渠道。100出头的是延伸产品，定位成主打产品的普通装。

为什么定位不到两百的酒为主打产品？

我们想吧。老百姓、下岗职工、工薪阶层喝酒从几块钱到几十块钱不等，这是低端。300以上的就是好酒，是高端，就不是一般人喝的酒了。那么100—200，200—300的酒也有一些。但是以100——200区间的为多，可能是人们觉得200多的酒不上不下吧。所以中端白酒大都在100——200这个区间段，像洋河蓝色经典、口子窖、迎驾、郎酒等。

我们定位在这个区间偏上的位置，有利于树立我们比较好的中端白酒形象。也避免和那些100出头的酒纠缠。把主要精力放在打造主打的商务白酒上，然后推出的普通装，可以借助主打产品的品牌效应入市。

三核驱动 王者自成－－白酒新品牌如何长久赢得市场

前段时间，有个企业家朋友向笔者表达了这样一种困惑：现在他的集团公司在实行多元化经营战略，并已经从建材、造纸等行业向白酒行业进军，一座在建的现代化白酒生产基地也即将竣工，并计划于元旦之前投产，但现在感到千头万绪无法理清，对市场无从下手，更谈不上制定清晰的战略规划与实施计划。

笔者从事酒类营销与营销管理咨询这些年，有不少企业家朋友向笔者表达了类似的困惑。前些年，从贴牌生产到品牌买断，从跨行业整合到企业收购，业外资本纷纷进入白酒行业，有不少企业演绎了神话，但也有相当多的品牌折戟沉沙。白酒行业在前些年之所以会成为香饽饽，和民间资本的出路过少有一定关系，但更多的是和白酒行业的进入门槛过低以及由广告酒、操作酒带来的白酒市场虚假繁荣有直接原因。

诚然，前几年白酒市场的繁荣有一定的虚假与泡沫，但依笔者对白酒行业的多年研究，我认为白酒市场仍然大有文章可做，白酒作为世界六大大蒸馏酒之一（世界六大蒸馏酒：白兰地(Brandy)、威士忌(Whisky)、伏特加(Vodka)、金酒（Gin）、朗姆酒(Rum)、中国白酒(Spirit)），是中国特有的酒类品种，是中国传统文化的一部分，中国的传统文化不消亡，中国白酒就不会消亡，一些从健康、时尚等角度出发的负面报道并不会对白酒行业产生多大的影响，这从近年白酒行业产销两旺，行业利润节节攀升就可以看出来，特别是高档酒的产销量增幅更大。

白酒行业是还有广阔的天地可为，但同时也障碍重重，对于一些老国家名酒和表现强劲的一些新秀尚有一种负重爬坡、逆水行舟的危机感，那么对于一些新品牌，特别是一些五新企业：新企业、新品牌、新产品、新团队、新市场而言，到底该如何进行规划，以实现企业的良性发展并长久的赢得市场呢？

※当前白酒现状分析：

1、消费结构分析：当前，我国经济转向新的消费时期，白酒在人民生活中的重要性下降，白酒功能被赋予新的内涵，酒文化成为精神的象征。80后目标人群迅速成长，逐渐成为消费主流人群，而且这是一批喝着可乐与牛奶成长起来的，国际化意识与传统思想并存的人群，对于他们，大多数的白酒厂家都站在同一起跑线上。

在这种情况下，满足低收入阶层生活需要的低档白酒的消费量开始下降，而高档白酒成为商务交往、政务沟通的重要载体，消费量逐渐上升。高端白酒依靠特殊的文化底蕴和质量取胜，并带领整个白酒行业实现结构性转型，中国白酒将依靠其品牌和质量走向世界。

2、行业竞争分析：

（1）新营销模式层出不穷

从“广告制胜”到“品牌制胜”，从“深度分销”到“盘中盘”，从“文化营销”到“回归本源”，从“联合分销”到“直分销”，从“终端买店”到“后备箱工程”，从“婚庆营销”到“体育营销”等等，白酒行业各种新营销模式如过江之鲫，令人目不暇接，眼花缭乱。但大多数所谓的模式只是一个噱头，并不能从根本上解决白酒企业的问题，相反，许多白酒企业没有结合自身的状况，盲目学习，结果是邯郸学步，画虎不成反类犬，企业因此也付出了惨重的代价。

（2）航母级经销商的出现

随着酒水竞争的不断发展，一批超级酒水经销商纷纷出现，在当地乃至国内很多地方都有较大影响，包括专品项经销商如金六福和泰山特区、伊力特等，综合性经销商如北京朝批、济南宝真等。经销商不再满足于本地化经营，也不在满足于个体专业化经营，纷纷走向外部市场，纷纷走向连锁经营之路，出现了一批专业酒水商城和城中城。一批经销商开始纷纷向价值链上游拓展，收购酒厂，实现角色转型；还有一批经销商向价值链下游延伸，开起了超市，直接控制当地一部分零售终端。

（3）替代产品高速增长，不断挤占白酒消费

进口烈性洋酒是白酒，特别是高端白酒的潜在威胁。据调查，在我国上海、深圳、广州等沿海地区，洋酒消费已经成为奢侈品的一种代名词，无论是总量还是消费提及均名列前茅。洋酒消费增长的原因主要有以下几点：（1）关税下调，导致大部分洋酒价格优势凸显；（2）国际交流额加剧，洋酒消费人群进一步增大；（3）洋酒的主要消费场所夜场的市场规模不断扩大；（4）洋酒的用途逐渐多元化，由单一的夜场消费逐步扩大到礼品消费、婚宴消费等。

3、行业特性SWOT分析

A优势：05年以来白酒行业产销两旺、工业总产值、销售收入、利润和税金、出口交货值均增长较快；业外资本纷纷进入白酒行业，这将促进整个白酒行业升级。

（1）主要上市公司如五粮液、茅台、泸州老窖等经济效益继续提升，利税均连年创历史新高。五粮液集团2006年全年五粮液酒销量突破1万吨，增幅在40%左右；茅台1-9月份实现主营业务收入32.5亿元，同比增长25.93%；泸州老窖2006年净利润比上年同期增长600%。（2）从帝亚吉欧入主水井坊到泰国首富打算收购古井集团等，业外资本纷纷涉足白酒产业，值得关注的是，无论国内资本还是国际资本进入酒业，不外乎：利用资本整合，获得资源共享的溢价优势；采取差异化战略，以增强品牌的竞争优势；强化成本领先，进行低成本扩张。就长远来看，无论业外资本采取哪种战略，都将带动中国白酒行业的整体提升。

B劣势：产品销售成本大幅度增长，白酒制造业亏损企业及亏损总额大幅度增加。

当前，整个白酒的销售态势依然是供大于求，另外洋酒、啤酒等替代品也在大幅蚕食白酒的份额。在这种僧多粥少的情况下，竞争在不断加剧，在产品开发、包装设计、渠道运作、广告宣传、终端推广等环节你争我抢，争相投入，直接导致了白酒营销成本的不断上升。加上能源、物流、原辅料价格上涨，2006年白酒行业压力明显加大，除了少数的几家如茅台、五粮液、剑南春等通过涨价来消化成本上涨外，业内众多中小企业则举步维艰。

C机会：（1）随着经济的发展，白酒呈现高端化趋势，这有利于白酒行业整体利润的提高；（2）国家加大力度规范白酒市场，实现公平竞争，市场竞争更加有序；（3）消费者趋于成熟，白酒消费回归理性；（4）洋酒根基不牢，啤酒文化底蕴不足，红酒洋气太浓，黄酒尚未成气候，近阶段能满足国内大多数消费者深层心理需求的酒类只有白酒。

D威胁：高端产品开始“滥”市

随着白酒高端化，在中低档酒领域已有较高知名度的大型白酒集团开始调整产品结构，向 中高档市场进军。于是，市场上出现了“水井坊”、“国窖?1573”、“舍得酒”等高端或超高端产品，原有的茅、五、剑（五粮液、茅台、剑南春）三强垄断高端市场的格局被打破。但是，市场上也出现了部分仅依靠广告宣传、产品包装来或伪造文化等吸引消费者的白酒“新贵”，它们名不副实、价不符实、质不副实，导致了高端白酒市场的消费信任危机，直接影响高端白酒市场的发展。

通过以上分析，我们不难发现：整个白酒行业障碍重重：高端白酒信任危机，洋酒迅速占据国内细分市场，优质经销商转型，销售成本加大等等。但同时又机会多多：营销模式创新空间较大，白酒高端化定局，消费趋于理性、大量新兴消费人群出现，市场规范力度加大，行业进入门槛加大，优质业外资本整合等等。新兴白酒品牌企业如何抓住行业机会，正视威胁，规避风险，并结合自身特点机会，实现生存，成长，壮大，并最终成为全国强势品牌呢？笔者认为：新兴白酒品牌企业应以自身品牌的生存、成长、发展、壮大为分阶段目标，结合市场外部环境及企业自身资源，实行战略三步走：

（1）建立自己的根据地市场，通过创建品牌核心价值，实现区域为王，打造区域强势品牌，实现品牌的生存；

（2）在区域强势品牌的基础上，打造独特的核心盈利模式进行外围区域拓展，并成为大区域强势品牌，实现品牌的成长与壮大；

（3）通过区域互动，进行市场的滚动开发，并最终挤身全国强势品牌。

以上战略三步走，只是规划了企业的战略目标，对于一家新兴白酒品牌企业来说，重要的不仅仅是制定战略目标，更重要的是如何实现战略目标，笔者认为，必须抓住三个阶段的三个核心关键点，打造企业“三核驱动力”，实现企业战略三步走：

一、创建品牌核心价值

1、什么是品牌的核心价值？

品牌的核心价值是由消费者驱动力与企业核心驱动力及品牌拥有者核心价值观的体现。品牌的核心价值是品牌的灵魂，目的是要让品牌个性烙印在消费者心中，实现品牌的有效占位，和竟品有一个有效的区隔，实现品牌持续发展的竞争优势。

正如万宝路香烟“一个让人有豪放、阳刚、魅力联想的品牌”。其消费者驱动力要素有“粗犷、力量、自由、独立和叛逆”，而其企业核心驱动力要素则是“热情、强健、独立、自由和力量”。可见，力量、自由和独立构成了两者关联互动的价值基础。而万宝路最终的品牌核心价值理念则锁定为力量和独立。力量和独立不仅仅是一个男性专属烟草品牌的心理暗示和价值联想，更是万宝路企业内在精神和价值观的体现。这是构成全球知名品牌超凡价值的内核部分，也是推进万宝路品牌永续发展的内在动力。

2、对于一个白酒品牌来说，该如何构建自己的核心价值呢？

（1）真正的关注我们的消费者

现在的白酒厂家，不管是老名酒，还是一些后起之秀，有几家真正把消费者当作一回事，有几家在开发新品之前或是在操作市场的过程中进行过市场调查和消费者研究？有人说中国的消费者最好糊弄，特别是白酒行业。我曾经亲耳听过一家大型白酒企业的董事长说过：中国的白酒消费者有几个人懂酒呢？诚然，以前是有相当一批白酒消费者不懂白酒，或是知之不多，但随着时代的发展，特别一批优秀白酒企业不遗余力的进行教育，现在有相当一批白酒消费者，特别是中高档白酒消费者对白酒已经相当内行，无论是对白酒的文化还是对白酒的口感都能说出个一二三来，更有甚者，能对白酒的包装、促销手段等都有很多独到的见解，这也是为什么近来白酒消费出现“名酒回归”，这也是为什么大多的白酒厂家慨叹：消费者越来越理性了，白酒越来越难做了„„

所谓的真正关注消费者，看似很深奥，其实非常简单，说白了就两点：

1、关注消费者需求的精神层面；

2、关注消费者需求的品质层面。

先来谈谈的精神层面。众所周知，白酒是一种很特殊的商品，说它特殊，主要是因为：白酒的功能特殊，除了一些酒精依赖者，白酒并不能满足人们的生理需求，象渴了喝瓶矿泉水、饿了吃包饼干等、生病了吃点药、热了吹吹空调等，这些商品都能明确的满座人们某些方面的生理需求，那么消费者到底为什么要消费白酒呢？一句话：一种精神需求。相对于白酒而言，消费者的精神需求可大致有价值类型、规范类型、习惯类型、身份类型、情感类型等几种类型。

对于白酒新品牌来说（OEM除外），其品牌核心价值精神层面的提炼，选择情感类型比较合适，即用精准的品牌定位获得消费者的认同，清晰的告诉消费者品牌的内涵，与消费者进行心与心的交流，占领目标人群的心智空间。这因为对于一个白酒新品牌来说，其他几种类型的资源要么不具备，要么非常有限。消费者心目中有一根弦，如果找到这跟弦，并且找到正确的音节点，那么轻轻一拨，便会引起消费者的强烈的心理共鸣，奏出优美的乐章。对此，笔者深有感触，这么多年来，真正打动我的白酒广告只有一个，那就是金六福“春节回家”广告“小燕子篇”：骑车父亲不断回顾的笑脸，开车儿子的模糊的双眼，非常普通的画面，配上“小燕子，穿花衣，年年春天来这里„„”的画外音，却具有这么强大的震撼力，那一瞬间泪水夺眶而出。情感的力量是无穷的！这一刻，是真情的流露，是心与心的交流，它拨动了消费者心中的那一根弦，消费者心中深藏的情感在瞬间释放，金六福品牌的核心价值也在刹那之间烙在消费者的心中。

再来谈谈品质层面，作为白酒来说，其品质载体有年份、工艺、技术设备、原料、调酒师、产地、储存条件、窖池等几种要素。

对于白酒新品牌而言（OEM除外），其品牌核心价值品质层面的提炼，选择调酒师及原料作为载体比较好。因为，论工艺、技术设备、产地、储存条件、窖池等要素我们甚至比不上一些二流白酒厂家，更不用说茅台、五粮液、剑南春、古井贡、汾酒等老牌国家名酒了，我们如果选择这几种要素作为品质载体，不但起不了为品牌加分的作用，相反，可能会给人以虚假之嫌，因为消费者的眼睛是雪亮的，经销商的眼睛是雪亮的，毕竟大家都知道，罗马城不可能在一天建成。

（2）科学的规划流程

也就是：在系统、准确的市场调研和目标消费者分析的基础之上，通过科学的诊断，发现市场机会点，精确的对品牌进行定位，提炼清晰、明确的、能反应消费者更深层次的心理需求 的品牌核心价值，并规划以品牌核心价值为中心的品牌识别系统，通过鲜明的品牌形象和独特的传播主张向消费者传达品牌的核心价值与品牌个性，和消费者进行心与心的交流与沟通，不断累计品牌资产。

在这个流程中，有一个关键环节，即规划以品牌核心价值为核心的品牌识别系统，将品牌的核心价值进行落地。对白酒行业来说，现在大多数品牌仍然仅仅停留在视觉识别的层次，即设计精美的包装和煽情的广告，而恰恰忽视了对消费者而言最重要的心理识别。对白酒品牌来说，视觉识别固然很重要，但心理识别更是品牌核心价值落地的必不可少的因素，白酒的心理识别主要有以下几个方面：

味觉识别：入口口感

早些年，笔者在一家大型白酒集团做白酒营销工作的时候，曾经参加过一个所谓的大师的培训会，该大师口口声声说，白酒现在已经进入同质化时代，蒙上眼睛，消费者仅凭口感是感觉不到五粮液和某某酒的区别，真不知这位大师坐过奔驰和拖拉机没有，这等于告诉我们，闭上眼睛坐在车里是感觉不到奔驰和拖拉机的区别，这种说法不仅是可笑之极，同时也是无知之极，这不仅是轻视消费者的鉴赏能力，更是严重侮辱消费者的智商，这必将遭到市场、消费者严厉的惩罚，事实证明：该白酒集团自从接受该大师的理念之后，便一蹶不振，市场表现节节下滑，以至于现在想改制，却连一家买主也寻不到。白酒市场经过这么多年的洗礼，中国白酒营销留下了这样一串足迹：手工作坊阶段－大工业化阶段－广告宣传阶段－品牌缔造阶段－文化营销阶段－品质回归阶段，事实证明，目前的白酒竞争已经向品质酒回归，一个不容争辩的事实是大部分老中国名酒近几年来普遍被消费者看好，业绩纷纷上扬，消费者已不再轻易受低级促销引诱，“羊毛出在羊身上”成为诸多消费者在酒桌上的口头禅，不再轻易为促销而买单，而更加关注白酒的品质与口感，“绵、甜、净、爽、香”这些评酒的专业术语也开始越来越多的出现在诸多厂家的品牌定位、广告宣传与物料表现中，这种现象不仅表现在发达的大城市，即使乡镇市场，也已经显现出来。

身体识别：饮后的感觉

曾经有一家安徽白酒企业凭着一句：喝了不上头，喝后口不干，吸引了一大批忠诚消费者，该品牌也凭借着这句广告语和确实过硬的产品质量红遍了大半个中国。其实大多白酒企业，特别是名酒企业都有自己独到的表述，如古井贡的“入口甘美醇和，回味经久不息”；五粮液的“香气悠久、味醇厚、入口甘美、入喉净爽、各味谐调、恰到好处、酒味全面”，茅台“酱香突出、幽雅细腻、酒体醇厚丰满、回味悠长、空杯留香持久”，汾酒“清澈透明，清香纯正，绵甜清爽，余味爽净”等等。当然舒适的饮后感觉，除了要饮酒适度外，更重要的是白酒的内在品质，各家白酒的风格各有千秋，但对质量的追求却是异曲同工，不外乎是纯粮酿造，历史老窖、水质优良、工艺先进，重视储存，科学检测，独特勾兑等等，其实不管你有多么复杂的程序，都可归为一句话，质量是成功之母。因为忽视产品质量而败走麦城的白酒企业，或因为不重视消费者饮后感受而失去市场机会的企业大有人在，如秦池一夜之间轰然倒地，再如安徽一大型酒厂，因为忽视省城合肥消费者的饮后感受，多年斥巨资经营合肥市场，至今不见起色。

精神识别：价值感

有相当多的读者可能都听过这样一句话：酒桌上好办事。这句话道明了白酒功能的深层意义，那就是说，白酒不是一种普通的商品，它是一种沟通的工具，公关的工具。作为一种社交工具的存在，自然要对白酒的价值感提出更高的要求，所谓消费价值感，其实就是消费者收益与付出的比率，也就是通常所说的商品的性价比，这个比率越大，消费者的价值感就越强，反 之则越低。当然这并不意味着物美价廉，而是取决于消费风险系数，谈到白酒消费风险系数，就不能不谈到白酒消费者的分类，白酒消费者其实可以分为两大类：主动消费者和被动消费者，主动消费者即送礼方或请客方；被动消费者即受礼方或受请方。消费者消费（送礼或请顾客即饮）白酒品牌，特别是中高端的白酒品牌，是为了要达到一个特定的目的，而要达到这个目的，取决于被动消费者（受礼或受请者）的感受，而被动消费者的感受取决于被消费的白酒品牌，这就意味着主动消费者在消费白酒品牌的时候要承担一定的风险。对于大多数主动消费者来说，在进行白酒消费选择的时候，都会本能的进行风险评估，当然从消费心理学的角度来看，这种选择大多数是在潜意识中瞬间完成的，不过这种瞬间的潜意识来自平时大量的消费暗示积累，套用毛主席说过的一句话：“世界上没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨”，其实对于消费者的消费决策而言，同样也不是无缘无故产生的，当一个白酒品牌的品牌资产在消费者心中累积到一定程度的时候，就会形成强烈的消费心理暗示，消费选择也就自然而然的发生了，消费忠诚度建设也相应水到渠成。

二、实效的核心营销模式提炼

以上内容，对“三核驱动力”中的一核，即创建品牌核心价值进行了阐述，下面对“三核驱动力”的第二核，即核心营销模式提炼进行论述：

1、营销模式概述

象白酒界言必称“茅五剑”一样，现在的营销人言必称营销模式，什么绿色营销模式、服务营销模式、互惠营销模式、网络营销模式、深度营销模式、体验营销模式、速度营销模式、系统营销模式、社会营销模式、会务营销模式、创新营销模式等等，五花八门、多不胜数，虽然都被冠以营销模式的名头，其实都不过是营销4P要素的不同组合而已，而且仅仅是在平面上的组合，还没有上升到空间的高度，其结果造成一些企业目标主次不分，策略性不强，资源无法进行有效利用，企业的经营活动成功的几率可想而知。

那么，我们究竟该如何对营销模式进行准确的定义呢？

我认为，营销模式是：企业为适应外部竞争环境，结合自身的资源和行业特性，对企业营销价值链环节中各营销要素进行策略性组合，以实现企业的经营目标。说的通俗一点，营销模式有点象中国的武术，根据对手的不同，结合自身的特点，协调手、眼、身法、步打出一套组合拳，以制服对手，取得胜利。

从以上的定义可以看出，营销模式有以下几种特性：

（1）营销模式具有很强的目的性。可以说，营销模式就是为了实现企业的营销战略目标，没有和企业营销战略目标进行结合的营销模式只能是一句空话；

（2）营销模式是不可复制的。营销模式一定要结合外部环境和整合内部资源进行提炼，营销模式没有放之四海而皆准的，有效的营销模式具有很强的针对性，既有目标对象的针对性，又有空间、时间的针对性，企业必须结合阶段性的内外部环境，并随目标、时间、空间的变化而变化；

（3）营销模式是营销价值链中各营销要素的有机组合，营销模式是一个系统工程，不是单 一的一块死板，各系统要素之间讲究虚实、注重配合。

2、如何打造企业核心营销模式

上面我们了解了营销模式的概念及特性，那么究竟该如何构建企业核心营销模式呢？让我们先来看看白酒的营销价值链。

对于一家白酒新品牌来说，我们的各种内外部资源都是有限的，那么在我们营销战略三步走的各个环节，必须对营销价值链的各要素的进行深入分析，并结合我们的内外部资源状况进行有机组合，来提炼出我们的核心营销模式。

（1）系统的营销价值链分析：以“战略三步走”的第一个环节为例（建立自己的根据地市场，通过区域为王，打造区域强势品牌，实现品牌的生存），对于我们新白酒品牌来说，这时，我们在营销价值链上具有的最大优势的环节就在市场拓展与渠道分销两个环节，即我们具有关系资源和渠道优势，因此在这种状况下，我们的营销要素就可以这样组合：关系+产品+渠道。通过这样分析，我们的营销模式就自然而然出来了，即采用“公关+产品+渠道”三重复合的营销模式。

（2）关键业务分析：在我们对白酒营销价值链进行分析时，不仅要关注价值链的各个环节，同时我们还要深入分析各环节中的关键业务。比如在“关系+产品+渠道”的组合中，针对“渠道要素”我们还要进行深入分析，对于我们这样一个白酒新品牌来说，在渠道各要素中，渠道结构设计、渠道利差设计、渠道价格控制、渠道促销实施、渠道成员管理等要素固然重要，但结合我们的资源状况及品牌特点来分析，显然强化渠道陈列，加大我们的产品在终端的曝光率才是是我们在这一阶段的更加核心的关键业务选择，因此我们在这一阶段的核心营销模式就是：“关系公关+超值产品+渠道占有”。

（3）创造性运用“木桶理论”：传统的“木桶理论”，强调的是如何补自己的短板，现在这种理论又有所发展，即强调营销各要素之间是有机互动的，要利用一切机会，发挥自己的长板，即所谓的“长板理论”。对于我们这样一个白酒新品牌来说，我们的短板太多了，如品牌资产（品牌知名度、品牌美誉度、品牌忠诚度、品牌联想、竞争表现等）太低，运营经验少、网络资源少，队伍战斗力不强，营销投入缺乏累积等等，如果一一的对这些短板进行补齐，不要说我们的资源有限，就是资源很丰裕，时间上也等不了。这就要求我们创造性的运用“木桶理论”，发挥自己的最长项，迅速打开局面，并策略性的利用各要素之间的互动性，循序渐进补齐短板，实现综合提升。象上面提到的第一阶段核心营销模式提炼，其实就是灵活运用了这种理论。

三、独特的企业核心竞争能力打造

现在中国的白酒市场，一年喝倒一个品牌的市场比比皆是，大多数的白酒厂家也在不断的进行新品开发和投放，并将此作为短期销售增长的一种手段，这其中不乏一些知名白酒厂家，这当中，是有一些厂家获得短暂的繁荣，但大多数情况是很多企业在吃老本，造成了企业母品牌的严重透支。对于我们这样一家白酒新品牌企业来说，在解决了品牌的成长与发展后，如何在发展的过程中不断壮大，成为全国知名品牌，并最终基业长青，成为百年老店呢？下面谈谈打造“三核驱动力”的第三核，即打造我们企业的核心竞争力。

那么什么是企业的核心竞争力？我们应当如何辨识、提炼、运用我们的核心竞争力？

1、企业核心竞争力概述

核心竞争力又称核心能力，由美国著名管理学家C.K.Prahalad和G.Hamel于1990年提出。在他们所著的《企业核心竞争力》一文中，把核心竞争力界定为“使得商业个体能够迅速适应变化环境的技术和生产技能”，是“组织中的累积性学识，特别是运用企业资源的独特能力”。继普拉哈拉德和哈默之后，核心竞争力成为欧美企业界和管理学界的讨论热点。目前，关于核心竞争力使用最广泛的说法，来自迈克尔?A?希特和R?杜安?爱尔兰的定义：核心竞争力是能为企业带来相对于竞争对手的竞争优势的资源和能力。一般而言，核心竞争力的构成要素主要包括智力、技术、制度、文化等四个方面，核心竞争力建立在企业核心资源基础之上，隐含在核心产品中，是企业的智力、技术、制度、文化等综合优势在市场上的反映。

从以上的定义可以看出，企业核心竞争力有以下几种特性：

（1）价值性。顾客消费我们的产品是因为我们提供的价值满足了消费需求，核心竞争能力必须对顾客看重的价值起重要作用；

（2）独占性。一项能力要成为核心能力必须为某公司所独有的、稀缺的，没有被当前和潜在的竞争对手所拥有；

（3）不可复制。其他企业无法通过学习获得，不易为竞争对手所模仿；

（4）难以替代性。没有战略性等价物可以进行替代；

（5）延展性。从公司总体来看，核心竞争能力必须是整个公司业务的基础，能够产生一系列其它产品和服务，能够在创新和多元化战略中实现范围经济。

2、对于我们白酒新品牌企业来说，如何构建企业核心竞争力呢？

白酒企业要想获得持久的竞争优势，就必须准确把握未来白酒市场的发展趋势和行业发展的方向，在建立、强化和发展核心能力方面不懈努力。核心能力的建立不可能在一朝一夕之间完成，需要持续改进和积累，使其不断高度化，并始终起引领和支撑作用。

核心竞争力的培育方法，主要有演化法、孵化法和并化法三种。演化法是指经营者选定一个目标，由全体员工在原有岗位上一起努力，设法在合理期限内建立特定核心能力；孵化法要求企业成立一个专门小组，针对企业选定的目标全力开发，负责在2-3年内培育出一种核心能力；并化法则是先挑选心目中的理想能力，然后采取并购拥有这一技能的公司的策略。

对于我们白酒新品牌企业而言，笔者以为采用孵化法进行企业核心能力培育比较合适。那么我们如何利用孵化法对企业的核心能力进行提炼与培育呢？

首先，对企业经营价值链进行深入分析，即从对白酒生产的产生和传递入手，通过对企业选择价值、提供价值和传播价值三个环节进行分析，了解企业在每个环节中，对哪些关键业务比较擅长，并透过现象看本质，找出企业擅长背后的核心能力支撑。比如金六福酒，在传播价值环节做的很出色，无论是体育营销、民俗营销、还是文化营销都非常善于创新，我们看到，在这里“创新”就是金六福企业特别擅长的方面，而其本质的核心能力却并不是创新，而是其资源整合的能力——这就是金六福的核心竞争力。

其次，找标杆企业进行对比分析。一谈到白酒，很多人言必称“茅、五、剑”，这几家老牌 名酒确实是目前国内白酒行业的排头兵，但对于我们白酒新品牌来说，这些白酒企业并不是我们要找的标杆企业，因为他们的地位是历史形成的，有一定的特殊性和不可复制性。我们要找的是没有“国家名酒”这件御赐黄马褂，而硬是凭借自己在选择价值、提供价值、传播价值等环节的核心能力在市场不断的洗礼下成长起来的一批白酒企业，如口子窖、金六福、高炉家、今世缘、衡水老白干、枝江、稻花香等。

再次，打造完善的保障体系，为核心竞争能力的发挥提供有利支持。企业的核心竞争能力提炼出来了，只是核心竞争能力培育环节中的一小步，接下来企业必须建立完善的保障体系和充足的资源配备，否则，在好的核心能力也只能是纸上谈兵，无法落地，不会成为企业真正的核心能力。那么如何打造完善的保障体系呢？笔者认为要做好企业六力资源配备：

（1）善用组织力资源

构成组织力资源的主要因素包括：职能定位、组织结构、部门设置、岗位设置、人员配备、岗位职责、权力分配、关键指标以及互动关系等等。一个完善的组织体系能够通过对关键业务的提炼，准确定位企业核心职能，构建起整个部门和职位体系，从而形成良好的管理平台，推动整体战略规划的有效执行。

（2）善用人力资源

人力资源泛指员工力量，又分成脑力资源及体力资源。在知识经济时代，公司员工以知识员工居多，对我们新兴白酒品牌而言，虽然我们是传统行业，但因为过度的竞争，早已经将白酒行业过早的推向了新营销时代，在这个时代，能够推动我们不断前进的，除了过硬的产品之外，更重要的是科学的战略规划、精准的市场定位、敏锐的市场观察、实效的管理执行，这注定了我们的人力资源结构是脑力资源大大超过体力资源。

（3）善用财力资源：

财力资源，泛指金钱以及可以变现的资源。有的公司没有吧金钱成充分利用，让它变成烂头寸。比如，一家单位很有钱，另一家单位缺钱，两个单位却不相往来。有钱的单位把钱存入银行，拿低利息；没钱的单位向银行借钱，有时借不到，即使能够借到，也要支付很高的利息成本。结果可能是一家单位财力浪费，一家单位垮掉了。当前，白酒行业在某种程度上已经进入了资本时代，这就要求我们平时不但要注意使自己的财力利用达到最大化，同时也要注意拓宽自己的融资渠道，使自己时刻都能得到低成本的财力供应。

（4）善用物力资源

对我们新兴白酒品牌来说，物力资源泛指酿酒原料、包装材料、动力原料、动力设备零件及配件、半成品及成品、促销物料等。闲置原材料、半成品及成品，很久不去周转，就是在浪费成本，不仅仅冻结了我们的资金，同时浪费利息，并且还会使的原料过时，失去功应，市场价值遗失。

（5）善用技术力资源

技术力资源泛指我们的生产酿造工艺、勾兑技术、及营销策略，其实在白酒领域，绝对的技术领先已经不多见，往往只要领先半步便能进入无竞争领域，市场表现遥遥领先，特别是在技术力中的营销策略这个环节。这就要求我们在生产酿造工艺、勾兑技术、及营销策略这三个 环节中，一定要在某一个甚至某几个环节领先，形成自己的核心技术。当然技术可以自己创造，也可以通过有偿转让的方式获取。

（6）善用时间力资源

所谓时间力资源，泛指时间的绝对长度及成熟的时机点。时间是公平的，每个人的每天的时间都是24个小时，在当今社会，时间就是金钱，而时间的价值体现就是时机，即所谓善于把握时机，机不可失，失不再来。所谓善于把握时间其实就是善于抓住时机。这在新品开发、市场选择、传播推广等环节表现十分明显，因为白酒是个季节性很强的商品，而且营销策略又具有极强的可复制性，时机把握不好，不仅功夫付之东流，还会给企业带来巨大的损失。

“三核驱动，王者自成”。创建品牌核心价值、核心营销模式提炼、企业核心竞争力打造，从三个不同的层次阐述了我们白酒新品牌企业发展的关键因素，是一个由表入里、螺旋递进的过程。这三个环节同时存在，相互影响，又各有侧重。相信我们的白酒新品牌企业，只要能够结合企业外部市场与企业自身资源进行深入分析与思考，逐步打造自己的“三核驱动力”，并有效的运用，就一定能够走的更远。