打开中国教育市场[最终版]

第一篇：打开中国教育市场[最终版]

占领先机 打开中国教育市场

---博龙（香港）副总裁致辞

在国际竞争中人才的培养尤为重要，中国的传统教育仍然存在许多弊端，人才的培养还不适应经济社会发展的需求，教育改革迫在眉睫。目前国家教育政策明确指出“鼓励社会力量兴办教育，不断扩大社会资源对教育的投入”。

2011年博龙香港抢占先机，竭力打造中国最好的教育平台。为了打开中国的教育市场，我与团队历时2年考察探讨中国教育产业链的市场潜能和投资风险评估。以目前中国居民储蓄存款作为参照基数，按照国际上通用的方法，即便是以最为保守的比率测算，中国教育培训产业的潜在市场规模高达3000亿~5000亿元，并将在未来的数十年里保持相当快的增长速度。婴幼儿产业被称为21世纪朝阳产业，其中婴幼儿教育更是家长及社会关注的重点。中国第五次人口普查统计数据显示：中国0~6岁婴幼儿为1.4亿，其中城镇0~6岁婴幼儿约为5200万。按照城镇家庭每个月为6岁以下子女教育投资60元计算，0~6岁婴幼儿教育市场的消费总额就超过了400亿元。专家预计，在未来五六年里，中国婴幼儿教育市场消费总额将超过上千亿元。如此巨大的商机必然会吸引众多投资者的参与。

博龙（香港）与拥有国际顶尖标准的奇异鸟怀恩美国学校（Annie`s English School）和思杰宝宝国际儿童教育中心（Smart Kids` Club）两所国际顶尖教育机构学校达成战略合作伙伴，计划在三年内于两岸四地创办超过300家幼儿早教乐园，北京、上海、广州、深圳都将设有分校，年营业额预计逾20个亿，将于三年后在美国上市。同时博龙竭诚与每一位热爱教育事业的投资者合作，投资教育、共享财富。我辈之教育、利国利民、功在当代、利在千秋。

第二篇：2014年中国教育玩具市场运行现状（本站推荐）

2014年中国教育玩具市场运行现状

智研数据研究中心网讯：

内容提示：从幼儿园到小学，玩具已成为欧美教学中不可或缺的一部分，政府对教育非常重视，“玩具课堂”普遍存在。

玩教结合的教育模式早已成为欧美各国积极践行的教育理念。在教育领域，现代学习方式的体验性、主动性、独立性、独特性和问题性逐渐被大众认可，并在不断发展。因具备娱乐和教育两大功能，玩具在现代学习方式中被广泛运用，并取得良好成效。家长所要求的玩具不仅是孩子们的亲密玩伴，还是他们成长的良师益友，益智教玩具也应运而生。

上世纪40至50年代，美国玩具市场上就出现了“教育玩具”，并引发了“教育玩具”的销售热，上世纪末“教育玩具”蔓延到欧洲，具有极强的市场适应性。

在欧美国家，无论是商业机构还是教育机构都非常重视教育玩具以及玩具的教育价值。如欧洲着名的教育玩具品牌：德国的playmobil、英国的乐恩宝等；丹麦的乐高集团更是设立了教育研究部门，长期与教育学和心理学专家合作，致力于儿童的娱乐与学习研究，其目标是在强化玩具产品的玩乐体验同时提升教育价值，以激发儿童的想象力和创造力。

2009年德国政府出资在学校设立专门的“玩具教室”，每周开设两节益智玩具科普教育课；德国玩具工业协会也积极推进“玩具教室”项目，建立关爱孩子发展的公益基金，为学校介绍优质供应商并向玩具企业提供最新产品消息。此外，欧美许多国家已将玩具课堂的教授内容列入教学要求，教育机构可根据课程要求配备相应的玩具作为辅助工具。在德国小学的玩具课堂中，交通规则积木游戏强化了孩子们的交通意识，国家地图积木使孩子们对国家地理知识得到了更好的认知。在美国，小学在三年级之前也普遍设有玩具课堂，甚至部分高年级开设玩具操作的选修课，并与学分紧密挂钩。例如，陶森大学开设了“乐高机器人拼装课程”，利用玩具学习机械学和电子学基本原理；2008年8月，乐高教育部门继续与美国国家仪器有限公司就其在机器人教学方面的合作，推出新型的乐高教育WeDo课堂机器人平台，该平台为7岁左右的学生不仅提供一种积极参与的学习过程，还可以培养其创造性思维、团队精神和解决问题的能力。

借鉴国外成功经验，2010年中玩协提出了“玩具课堂”理念和构想。同时，中玩协自2010年起每年举办中国（北京）国际玩具动漫教育文化博览会，该博览会是针对大众消费者的暑期亲子嘉年华，旨在让家长了解玩具在孩子成长中的重要作用，玩具能够帮助孩子学习，玩具对于孩子的健康成长、智力发育有着积极作用，能够为孩子的阅读、写作、数学、人际交往和创造性奠定良好的基础。

我国政府也逐渐重视玩具的教育功能，积极促进玩具与教育的结合。2010年11月，国务院专门就学前教育颁发了《国务院关于当前发展学前教育的若干意见》，明确提出要积极发展学前教育，多种形式扩大学前教育资源，改善农村幼儿园保教条件，配备基本的保教设施、玩教具、幼儿读物等。

同时，家长的教育意识也在不断更新，从孩子一出生就根据孩子不同的成长阶段有计划、有针对性地购买各种益智玩具；国内众多玩具制造企业也开始注重并致力于开发和推广益智教玩具。虽然目前我国小学课堂较少使用玩具教学，玩具教室也只存在于部分幼儿园之中，但随着我国素质教育不断深入，教育方式将不再局限于传统方法，“玩中学”的教育理念将逐步得到人们认可，从而催生出充满商机的教玩具市场。

第三篇：王老吉打开市场的操作模式

王老吉刚开始打开市场的操作模式

现实难题表现一：广东、浙南消费者对红罐王老吉认知混乱

面对消费者这些混乱的认知，企业急需通过广告提供一个强势的引导，明确红罐王老吉的核心价值，并与竞争对手区别开来。现实难题表现二：红罐王老吉无法走出广东、浙南。现实难题表现三：推广概念模糊。

2002年年底，加多宝找到成美营销顾问公司，初衷是想为红罐王老吉拍一条以赞助奥运会为主题的广告片，要以“体育、健康”的口号来进行宣传，以期推动销售。成美经初步研究后发现，红罐王老吉的销售问题不是通过简单的拍广告可以解决的——这种问题目前在中国企业中特别典型：一遇到销量受阻，最常采取的措施就是对广告片动手术，要么改得面目全非，要么赶快搞出一条“大创意”的新广告——红罐王老吉销售问题首要解决的是品牌定位。

红罐王老吉虽然销售了7年，其品牌却从未经过系统、严谨的定位，企业都无法回答红罐王老吉究竟是什么，消费者就更不用说了，完全不清楚为什么要买它——这是红罐王老吉缺乏品牌定位所致。这个根本问题不解决，拍什么样“有创意”的广告片都无济于事。正如广告大师大卫·奥格威所说：一个广告运动的效果更多的是取决于你产品的定位，而不是你怎样写广告（创意）。经一轮深入沟通后，加多宝公司最后接受了建议，决定暂停拍广告片，委托成美先对红罐王老吉进行品牌定位。

按常规做法，品牌的建立都是以消费者需求为基础展开，因而大家的结论与做法亦大同小异，所以仅仅符合消费者的需求并不能让红罐王老吉形成差异。而品牌定位的制定，是在满足消费者需求的基础上，通过了解消费者认知，提出与竞争者不同的主张。

又因为消费者的认知几乎不可改变，所以品牌定位只能顺应消费者的认知而不能与之冲突。如果人们心目中对红罐王老吉有了明确的看法，最好不要去尝试冒犯或挑战。就像消费者认为茅台不可能是一个好的“啤酒”一样。所以，红罐王老吉的品牌定位不能与广东、浙南消费者的现有认知发生冲突，才可能稳定现有销量，为企业创造生存以及扩张的机会。

为了了解消费者的认知，一方面研究红罐王老吉、竞争者传播的信息，另一方面，与加多宝内部、经销商、零售商进行大量访谈，完成上述工作后，聘请市场调查公司对王老吉现有用户进行调查。以此基础进行综合分析，厘清红罐王老吉在消费者心智中的位置——即在哪个细分市场中参与竞争。

在研究中发现，广东的消费者饮用红罐王老吉主要在烧烤、登山等场合。其原因不外乎“吃烧烤容易上火，喝一罐先预防一下”、“可能会上火，但这时候没有必要吃牛黄解毒片”。

而在浙南，饮用场合主要集中在“外出就餐、聚会、家庭”。在对当地饮食文化的了解过程中，研究人员发现：该地区消费者对于“上火”的担忧比广东有过之而无不及，如消费者座谈会桌上的话梅蜜饯、可口可乐都被说成了“会上火”的危险品而无人问津。（后面的跟进研究也证实了这一点，发现可乐在温州等地销售始终低落，最后两乐几乎放弃了该市场，一般都不进行广告投放。）而他们对红罐王老吉的评价是“不会上火”，“健康，小孩老人都能喝，不会引起上火”。这些观念可能并没有科学依据，但这就是浙南消费者头脑中的观念，这是研究需要关注的“唯一的事实”。

消费者的这些认知和购买消费行为均表明，消费者对红罐王老吉并无“治疗”要求，而是作为一个功能饮料购买，购买红罐王老吉的真实动机是用于“预防上火”，如希望在品尝烧烤时减少上火情况发生等，真正上火以后可能会采用药物，如牛黄解毒片、传统凉茶类治疗。

再进一步研究消费者对竞争对手的看法，则发现红罐王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火的饮料”的定位。而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等明显不具备“预防上火”的功能，仅仅是间接的竞争。

同时，任何一个品牌定位的成立，都必须是该品牌最有能力占据的，即有据可依。如可口可乐说“正宗的可乐”，是因为它就是可乐的发明者，研究人员对于企业、产品自身在消费者心智中的认知进行了研究，结果表明，红罐王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”这一定位。

由于“预防上火”是消费者购买红罐王老吉的真实动机，自然有利于巩固加强原有市场。而能否满足企业对于新定位“进军全国市场”的期望，则成为研究的下一步工作。通过二手资料、专家访谈等研究表明，中国几千年的中医概念“清热祛火”在全国广为普及，“上火”的概念也在各地深入人心，这就使红罐王老吉突破了凉茶概念的地域局限。研究人员认为：“做好了这个宣传概念的转移，只要有中国人的地方，红罐王老吉就能活下去。”

第四篇：绿色食品出口转内销,怎样打开市场(融渠诊断节选)

绿色食品出口转内销，怎样打开市场

——融渠招商免费项目诊断节选10

咨询时间：2014年4月12日

留言内容：绿色食品出口转内销，怎样打开市场？

融渠顾问，你好

我们是一家外贸转内销的企业，以野生菌加工及出口为主要业务。金融危机后，我们将生产重心移回了国内。但在国内市场摸索几年，还是只有几千万元的销售额，这与外贸出口过亿元的销售额相比，显然很不理想。像我们这种外贸转内销的企业，如何才能在国内市场快速做大？

融渠顾问：首先，你思路需要重新理一理。

你企业现在国内市场还没开始奠基，就已经琢磨未来能做多大，这是本末倒置的。对于一个企业，确定商业的出发点非常重要。如果我来做企业，我的思维路径是：先确定在哪卖？同类怎么卖？怎么卖才好？我们怎么超越？做企业考虑的第一步一定是围绕现有的企业优势、产品优势，先研究在哪卖，究竟产品适合哪个渠道。在今天产品大量过剩的时候，远离市场一定玩完。

要有养孩子的态度，更需要养猪的思路

我看了你们的宣传和产品，存在的问题和很多企业一样，还是“养孩子”思维。什么叫“养孩子”思维呢？我们培养一个孩子，会在他从出生、上学到工作，每个阶段不断的付出，但这个孩子最终会长成什么样，不知道；虽然投入周期很长，但回报周期和回报量都不确定。这种养孩子的思维是做企业中最要不得的。那么企业应该用什么思维来经营？

“养猪”的思维。大家可以想象一下，养猪是什么情况，我们对一头猪要吃多少饲料，长到多少斤，什么时候卖，大概能卖多少钱，在开始做这个事情前就已经有了底，所有的事情都会在可控范围内。如果你想知道未来的市场能做多大，绝对不是走一步看一步的，那样不确定性风险太大，你要在着手做的时候就有全局考量，付出多少会在哪一步做到什么程度，这个程度积累的资源又会在下一个阶段把你引向什么

地步？

渠道建设可以分3步走

在渠道建设上，如果要具有远超对手的竞争力，首先要琢磨的是，针对不同的渠道类型如何做进行产品组合、价盘设计？如何驱动销售？

至于渠道选择，我不建议做礼品。这些都是窄渠道，量不大，而且是偶发性的。你可以考虑类似菜市场的专属渠道。上海有863个菜场，如果能围绕这个渠道设计产品线、包装和价盘，让这里的经销商愿意卖你的产品，就能有很大的量。

最后，再将一些有效的刺激销售的方法沉淀成体系，输出给经销商，就能激活终端，形成销量。

价盘设计要考虑渠道终端的利益

低价格、高价值的东西适合大卖场，但如果要走专卖店批发模式，就必须给经销商留足利润空间。比如：鸿兴源想实现品牌连锁的规模运营，就必须丰富产品线，提升客单价，所以建议鸿兴源企业在基本调料品的基础上，开发火锅底料、特殊菜品底料、辣酱和酱油、醋等，通过组装售卖，提升购买客单价，确保专卖店更好的盈利。

总结：

做企业其实就两个事。第一个事就是不断地造引擎，驱动企业更快成长；第二个是设计精准的转向系统，车总不转向就容易撞墙了，企业也是一样，必须根据市场的变化，不断调整方向。融渠招商认为，出口转内销的企业就是在经历一次转向，对国内市场的经验白纸一张。这看似坏事，其实也可以甩掉行业历史包袱，走出自己的新创意和新蓝海。

第五篇：谈中国教育

对中国教育的思考

我在读中学时就常在想，人生也就几十年，而从小就上学，上十几年的学，是浪费青春吗？我想现在的很多少年在学校里还会有这种想法，而且更多的可能是无奈和矛盾。学习的重要性我们从小就耳濡目染，但以现今这样的方式接收教育，是我们所乐意的吗？从教育的根本目的来看，教育的根本目的是为社会主义培养合格建设者和可靠接班人。当前教育为本，德育为先的教育理念对推动我国教育培养全面发展的社会栋梁，实现教育根本目的有重要的作用；但是不容否认的是我国的教育实践中存在一些有违教育理念、有悖素质教育的现象，像以素质教育之名行应试教育之实。

教育是民族振兴 国家富强的重要基础工程，不可否认新中国五十多年特别是改革开放近三十年来中国教育的蓬勃发展，以及对当代经济与社会发展所做出的卓越贡献，其可圈可点之处自然不少。但对于一个追求务实精神的民族来讲，站在世界文明进步的大格局之下不断审视乃至反省自身教育中的不足才是与时俱进的良性循环之路，能够采取切实举措去改进这些不足更是整个国家和民族永久立于不败之地的制胜之道。

面对新时期文明与进步这一人类发展的主流和应对竞争日益激烈的全球经济与科技一体化格局，以及抑制物质文明与人性中劣质素质以及畸形社会价值观相结合必然导致的信仰迷失、道德沦丧、理想破灭与精神空虚，当代中国教育可以说是责无旁贷和任重道远，虽荆棘载途，然必须以死不旋踵之信仰与破釜沉舟之气概方能达成。故首先有必要站在国家与民族未来发展的高度，以及人性与人文的角度，对近三十年以来中国教育进行理性和深刻的反省，为此将当代中国教育的种种弊端与后果总结出来，不仅显得必要、及时、迫切，而且是正本清源之法、釜底抽薪之道与一劳永逸之策。

首先是中国的学生学得太累。从世界教育历史与现状的宏观角度来看，当今小学到高中的学习与往日科举的十年寒窗相比可以认为是有过之而不及，主要表现为中国学生课余作业（包括自愿或不自愿参加课外有偿补习的作业）之多之重达到了登峰造极无以复加的地步。早上起来只见星辰晚上就寝又见孤月是许多学生一日作息的始与终，特别是到了各毕业升学阶段，往往是每日六七节的主课、四五张的试卷，这还不行，到了周末和假期还要参加收费高昂的校内外补习班，总之，五六年甚至七八年的数千个日日夜夜，学生的头脑与精力全部围绕着在过来人与外国人看来毫无必要与画蛇添足式的所谓知识来转，以至到了整天穷于应付、神经紧绷、头昏脑胀、腰酸背痛的境地，于是数年下来普遍的高度近视、驼背、贫血、脊椎变形、消化不良、发育不良自然成为中国特色教育的主要副产物，昏倒在教室、猝死在寝室这种教育悲剧也屡见不鲜。到了中考高考前夕，学生身体的极限承受能力更是屡创新高，早上四点起床者有之，半夜两点就寝者有之，此时条件好的还有什么“鸡精”、“蛋白粉”、“脑轻松”等“核能”营养与健脑品支撑着，不少三餐粗茶淡饭之辈，等到考试一结束，身体与刚重病出院的病人并没有什么两样，少数人为此还落下终身的病根。

所以到了考试结束特别是高考结束以后，面对堆积如山的参考书和练习试卷，学生往往是双眉紧锁、双眼怒瞪，可谓愁云惨雾、欲说还休、欲哭无泪，上去猛踢几脚者有之，用刀猛砍几下者有之，撕成碎片者有之，更有甚者，干脆付之一炬，恰是“借问瘟君欲何往，纸船明烛照天烧”，这就是对应试教育的无声控诉和无奈发泄。

又有多少人能够理解与明白这一道理，就是掌握再多再好的书本知识也很难说与提高学生素质与日后的创造力有很大的关系，如果真的存在非常大的相关性，那么美国这个科技与经济全球第一国度中的学生岂不是早就学得累死掉了吗？还有什么力气来使他们国家长时间保持世界领先的地位呢？

现在很多的“精英”通过各种途径移居海外，其中一个主要原因就是再也不想要自己的下一代吃这种苦与受这份罪，即使那些又想回国发展的人，也有的因其子女强烈地反对而作罢，在这些接受过发达国家素质教育的孩子眼中，国内学生真的好似“苦行僧”，国内教室真的好似“集中营”。

可以认为，将学生从繁重的课本学习与作业中解放出来，切实减轻其学习书本知识的负担，是中国教育真正迈进素质教育的第一步，必不可少的第一步。

第二是中国学生神经绷得太紧。中国初等教育的残酷程度与紧张氛围足以与一场决定生死的战斗相当，分数、分数还是分数，升学率、升学率还是升学率，不仅决定学生的“优劣”也决定了学校名气。

不论是周周练习还是月考、期中和期末考，很多学校的一项非“人道”举措就是排名，不仅是排名，还要张榜公布，并在家长会上大声宣布，名列前茅的自然会暂时洋洋得意，但保持领先优势的压力与下次落后带来的“丢脸”必然给这些心理本来就不成熟、心态本来就不太稳定的学生带来巨大的不安与精神压抑，就有人因为一时考试“失足”加上长期的忧郁而引发精神疾病，重者会永远离开给其带来欢乐多余痛苦的课堂，从此成为家庭与社会的累赘。有道是，连十个手指都有长短，凭什么能让人人都得第一呢？再好的班级也得有人为考试垫底呀，况且每个人的天资本来就有差别，反映到有分数差别也是正常的呀！与此对应的是，真正素质教育的核心——人文教育这个有利于学生身心健康与建立和谐社会的东西，却成了中国教育的盲区，要么不知道人文教育的本质与形式是什么，要么对尚存的一点人文教育由于不与升学等直接挂钩而置若罔闻，更不明白一个人人文素质的高低对发挥其科学素质的决定作用。

可恨的还有中国教育的各类考试，好像只有把学生考倒考怕才能显示老师的水平与教育的价值，中国考试难度之大也是世界一绝，许多地方考试题目之难令人困惑。2005年湖北某市中考数学的最后几道题，都把考生给看傻了，后来有人指出，除非平时参加了花钱的补习班学习，如奥数之类的，否则连从哪里动笔都不知道，所以中考结束后，初

一、初二年级参加各种收费补课的学生猛增数倍，搞得那些补习老师应接不暇喜上眉梢，钱也如流水般进了他们的腰包。可怜那些父母，相当部分下岗在家，平时连几块钱都不敢瞎消费，但无奈之下对子女一小时几十块的补习费却没有丝毫的吝惜，有的甚至将父母一方的工资作为孩子的补习基金，此种补习之恶习之恶果真是令天下人心寒和心痛啊！

第三是中国学生的创造力被应试教育所扼杀。强行灌输死板的书面知识是中国教育的最大结症所在，所谓死板就是一个问题只要你记住一个所谓正确的答案即可，在学习中几乎没有学生发挥的余地与想象的空间，向老师提问提多了，特别是当问题将老师难住了，多半会遭到老师的冷眼甚至斥责。即使是上物理、化学、生物这样有大量实验的课程，老师演示这些实验的目的不是引发学生对现象以及原理的思考探索，而是要学生记下实验的细节以便对日后的作业与考试有帮助，所谓感性认识最有助于记忆嘛！不少教室里经久传颂的是毫无新意的老生常谈：“同学们听懂了吗？老师，我们听懂了！学生们，真聪明！真乖！老师，我有个问题想问……你看你，问这种愚蠢的问题！同学们都懂了，你为什么还没有懂呢？真是笨呀！” 反观美国等西方国家的教育，在许多国人看来，简直是不可思议与乱弹琴，幼儿园里除了玩还是玩，小学一至三年级上课还是以游戏为主兼学少量知基础识，四五年级才开始学乘除，中学阶段每天下午全部是兴趣娱乐课，什么健美、游泳、棒球、绘画、烹饪、音乐等应有尽有，回家后所有科目家庭作业的总时间不超过一个小时……上大学更是简便容易，参加对中国学生来讲如同一加一般简单的大学入学智能考试（SAT）与高等学校测试（ACT），再揣上校长或老师的推荐信就可以申请不同的大学了。好家伙，这怎样让人想得通，美国如此“落后”的初等教育凭什么使美国成为世界第一，世界第一的为什么不是中国？几十年来没有几个中国人能够给出明确的令人信服的答案，更没有几个人能够认真探求其中隐藏的奥秘。

有谁知，现代教育的真谛在于培养具有独立人格尊严、有宽容与合作精神、有理想与科学探索精神、有道德守秩序、有爱心知责任、身体强壮心理健康的，具有初步科学知识与兴趣的民族与国家之未来，这不仅是美国等西方发达国家教育的所谓秘密，也是中国教育今后必须回归的正道。希望中国教育以此为当务之急，任何的犹豫、迟缓与抵触只会使人们向往的素质教育难以出现在华夏大地并从根本上制约中国文明发展的进程。