策划三雄

第一篇：策划三雄

策划三雄

叶茂中，中国著名营销策划专家和品牌管理专家，与李光斗、徐大伟并称 为21世纪中国广告界的策划三雄。叶茂中阳刚如火，善于广告定位，堪称策划之霸。他是中国营销策划十大风云人物及中国广告十大风云人物、中央电视台广告策略顾问、清华大学特聘教授、硕士生导师，2006年荣获“中国广告25年突出贡献奖”。2004入选影响中国营销进程的25位风云人物，2003年入选十大广告公司经理人。代表作品：《广告人手记》、《新策划理念》、《创意就是权力》。

李光斗是中国品牌第一人同时是中央电视台品牌顾问著名品牌战略专家，华盛智业·李光斗品牌营销机构创始人。自1990年开始从事市场营销和品牌策划工作，先后担任伊利集团、蒙牛乳业、广日电梯、民生药业、古越龙山、招商银行、长虹、德尔惠、喜临门集团等全国数十家著名企业的常年品牌战略和营销广告顾问，亲历了改革开放后中国品牌发展的历程，具有丰富的品牌建设和市场营销经验，荣获中国策划业杰出功勋奖。并任北京大学、清华大学、上海交通大学、厦门大学等EMBA品牌学特聘教授。李光斗毕业于复旦大学新闻学院，曾任复旦大学研究生会副主席，1988年代表中国大学生参加在新加坡举行的亚洲大专辩论会，荣获冠军。

徐大伟，山东烟台人，当代著名营销策划专家、北京徐大伟广告有限公司董事长、新浪博客商界英才推荐人物、中国广告界“策划三雄”之策划之侠、2010年中国十大营销策划家、民间流动图书馆馆长、中国十大营销策划人、中国十大策划案例金奖获得者、京城“国学四大才子”之

一、品牌中国产业联盟专家委员会成员、我学网(开复学生网)成长顾问、被媒体称为“民意达人”、“广告良心”、“公益策划先行者”。其个人专著：《老徐的100个策划》、《老徐的100个创意》被业内人士奉为营销策划必修课程。

2005年，徐大伟主持策划了海尔药业海名威全国肝病防治慈善救助中国行活动，被《市场圈》、中国策划研究会、中国策划网联合评为2005年经典策划案例。从而开创了中国慈善营销的新篇章。

第二篇：三雄极光调研报告

三雄·极光调研报告

三雄·极光照明简介：创立于1991年的三雄•极光，一直致力于开发和生产高品质、高档次的绿色节能照明产品。从第一款电子镇流器的研发到高效节能产品的全系列开发；从传统的产品制造者到提供照明整体解决方案的服务者，三雄•极光一直致力于打造行业的领导品牌。期间开发研制了户内、户外、装饰类照明与电工四大品类，包含了各种灯具、光源、电工与电气配件共计两千多个品种。公司现已发展成为拥有5大生产基地，年生产能力上千万套产品的大型绿色节能 企业，成为国内最具综合竞争实力的行业品牌之一。

多年来，三雄•极光始终奉行“倡科学管理，求质量效益，创卓越品牌，让客户满意”的质量方针，系列产品已获得中国驰名商标、中国名牌产品称号，并通过节能认证、ISO14001：2004环境管理体系认证、3C认证、国家消防认证、EMC认证、CE、VDE、TUV认证以及ISO9001国际质量体系认证，并被认定为“高新技术企业”、“中国优秀民营科技企业”。公司创建以来一直秉承开拓创新、锐意进取的精神，在全国50多个大中城市设立了常驻办事机构，力争为用户提供最完善的产品和服务。

在国家力倡“节能减排”的今天，三雄•极光通过对节能产品的不断创新研发、专业照明设计方案的服务支持，在行业内率先发起“光健康”为主题的推广活动，提倡更加科学的照明方式，构造出和谐健康的照明空间。系列产品连续多次中标政府补贴“高效照明产品推广项目”，并且成为CBA（中国男子篮球）联赛指定照明产品，在2008北京奥运会（鸟巢）、2010上海世博会、广州亚运会等众多大型项目场所广泛安装使用。

课题调研地点：广东省广州市番禺区钟镇韦涌工业区

课题调研目的：① 了解各种照明的必要概念

② 照明的综合应用

课题调研时间：2011年03月7日-10号

经过这三天的培训和考察，让我明白了很多照明的知识和原理。

一．照明概念综述 ：

照明是一门综合性的学科，并兼顾应用光学、电学、建筑学、生理学、心理学、卫生学等方面的技术才能获得满意的效果。

二．光度、色温基本概念及知识

（1）光源的色温：

人们用与光源的色温相等或相近的完全辐射体的绝对温度来描述光源的色表（人眼直接观察光源时所看到的颜色）又称光源的色温。

（2）演色性：

光源对物体颜色呈现的程度称为演色性，也就是颜色的逼真的程度，演色性高的光源对颜色的表现较好，我们所看到的颜色也就较接近自然原色，演色性低的光源对颜色的表现较差，我们所看到的颜色偏差也较大。

为何会有演色性高低之分呢？其关键在于该光线之（分光特性），可见光之波长在380nm至780nm之范围内，也就是我们在光谱中见到的红、橙、黄、绿、青、蓝、紫光的范围，如

果光源所放射的光之中所含的各色光的比例与自然光相近，则我们眼睛所看到的颜色也就较为逼真。

我们一般以显色指数为表征显色性。标准颜色在标准光源的照射下，显色指数定为100。当色标被试验光源照射时，颜色在视觉上的失真程度，就是这种光源的显色指数。显色指数越大，则失真越少，反之，失真越大，显色指数就越小。

不同的场所对光源的显色指数要求是不一样的。在国际照明协会中一般把显色指数分成五类：

类别 1A1B23

4Ra>90

适用范围

美术馆、博物院及印刷等需颜色搭配的行业及场所

家庭、饭店、高级纺织工业及相近行业 办公室、学校、轻工业 重工业工厂、室外街道照明 室外道路照明及一些要求不高的地方

80—9060—8040—6020—40

（3）光束角

指某灯具或者光源（自身带反射壳，如陶瓷金卤灯PAR光源）发出的光线集中程度衡量的一个光学参数，光束角越小说明光线越集中。如右图1-2，分别是10度角、24度角、38度角照射出的角度和照射的效果。光束叫为10度角时，特点是光线集中全部，照射到主体上，重点突出，外泄光少，效果理想。24度角特点是照射光为中光束，虽然重点照明也可以

被照明，但是有明光的外泄，主题不突出。38度角时，照图1-2 明面积大，没有主题不能够突出重点，此种照明方式不适合应用于重点照明。

（4）.显色性概念

指的是光源还原物体真实颜色的性能，用“Ra”表示

显色性有两种界限分别是Ra=65和Ra=90，两种的照射的显色性完全不同，效果也不同。如图1-4和图1-5两种显色性的照射效果。

图1-4用显色性Ra=90照射，给人还原水果的真实的颜色，感觉水果具有活力，增

加了水果的新鲜度，和增加人们对水果的食欲性。图1-

3图1-5则用显色性Ra=65照射，给人感觉水果腐烂的，感觉水果不新鲜，自然也影响了食欲等和做生意的效果。三.光源：

由于利用天然光受到时间和地点的限制，建筑物内不仅在夜间采用人工照明，白天往往也要采用人工照明。照明光源由于它们的发光条件不同，其光电特性各异。为了正确地选用照明光源，必须对它们的电气特性、光电特性和适用场合有所了解。

1）、光源的分类：

照明光源的分类是按照发光的形式不同进行分类的。它可分为按辐射光源和气体放电照明光源两大类。前者是利用电流通过灯丝，将其加热到白炽状态而发出可见光；后者是利用某些元素的原子被电子激发而产生辐射。

四.灯具

1）.灯具的分类：

灯具的品种极其丰富，外形千变万化，性能千差万别，对灯具的分类方法也是多种多样，主要有：

（1）按采用的电光源分类：把灯具划分成白炽灯具、荧光灯具、高压气体放电灯具等大

类。如三雄的支架系列就是按此类分类来命名的。

（2）按灯具的配光分类：把灯具分成直接照明型、半直接照明型、全漫射式照明型、半

间接照明型、间接照明型等五大类。

（3）按照在建筑物的安装情况分类：把灯具分成吸顶灯、吊灯、壁灯、嵌入式灯、地脚

灯、庭院灯、自动应急照明灯、移动式灯、道路广场灯等等。

（4）按灯具的使用场所来分类：把灯具分成民用灯、建筑灯、工矿灯、车用灯、船用灯、舞台灯等大类。

（5）按灯具的结构分类：有开启型灯具、闭合型灯具、密封型灯具、防爆型灯具、隔爆

型灯具、安全型灯具、防震型灯具等等。

2）.灯具的应用：

（1）深照型灯具和特深照型灯具，由于它们的光线集中，适应于高大厂房或要求工作面上有高照度的场所。这种灯具配镜面反射罩，并以大功率的高压钠灯，金属卤化物灯，高压汞灯作光源，能将光线控制在狭窄的范围内，就得很高的轴线光强，在这种灯具照射下，水平照度高，阳影很浓。象东松公司的工矿灯。

（2）石英灯也叫点射灯，是一种轻型的投光灯具，主要用于重点照明，因此多数是窄光束配光，并且能自由转动，随着选择方向。点射灯装在内设电源线的导轨上，灯具可以沿轨道滑动，则灵活性更大，非常适合商店，展览馆的陈列照明。

（3）筒灯也叫下射灯，它一般是嵌入式灯具，将灯具嵌入在吊顶内。这种安装不会打破顶相同的装饰效果，而且它有较好的下射配光，能形成各式各样的光分布，并且具有很好的防眩光效果，能创造怡静幽雅的环境气氛。一般用在酒楼、宾馆、家庭的客厅等处。（4）荧光灯支架是一种均匀配光型直接照明灯具。它能产生均匀照明的效果，不容易产生阴影，荧光灯支架具有敞开式的，也有配棱晶罩，乳白罩反光罩的。敞开式的光效高，但有眩光，对保护视力不利，棱晶罩灯具光效有所下降，但几乎没有眩光。荧光灯光效高，因此广泛地用于商店、图书馆、学校、办公楼、银行等处作一般照明，如果将荧光灯管组成一定的几何图案（如正方形、菱形、正三角形、正五边形等）安装在大厅里（营业厅、候车厅等），会产生十分良好的艺术照明效果。

（5）格栅灯盘，也是一种荧光灯具。与荧光灯支架不同的是它采用了高效反光罩，把光线控制在一定的范围内，提高了光的利用率，同时设遮光格栅来遮蔽光源，减少灯具的直接眩光，格栅灯般有嵌入式和吸顶式二种安装方式。它主要用在办公室、图书馆、商店等处用作一般照明。

3）.在照明设计中，灯具的选择应考虑的主要因素有：（1）配光要求，灯具表面亮度，显色性能，眩光度。（2）环境条件；使用环境时防护式的要求。

（3）协调性，灯具的外型是否与建筑物和室内装饰协调。

（4）经济性，如灯具效率，电功率消耗，投资运行费，节能效果等。

五.照明质量

1）．眩光：

视野内有亮度极亮的物体或强烈的亮度对比，则可引起不舒适或造成视觉降低的现象，称为眩光。眩光可分成失能眩光与不舒适眩光。凡是降低人眼视力的眩光称为失能眩光，凡使人产生不快之感称为不舒适眩光。眩光是影响照明质量的重要因素之一。（1）眩光产生的原因：

A． 超眩光的生理原因主要有以下几点： a)由于高亮度的刺激，使瞳孔缩小；

b)由于角膜式晶体状等眼内组织产生散射，在眼内形成光幕； c)由于视网膜受高亮度的刺激，使适应状态破坏； B． 具产生眩光的主要因素：

a)光源的亮度（亮度越高，眩光越显著）b)光源的位置（越接近视线，眩光越显著）

c)光源外观大小与数量（表面积越大，光源数目越多，眩光越显著）d)周围的环境（环境亮度越暗，眼睛的适应亮度很低，眩光也就显著）（2）控制不舒适眩光：

在教育、办公室、体育馆处，必须严格控制眩光，否则会明显地影响人们的学习，工作及观赏活动。因此控制不舒适眩光很重要，控制不舒适眩光有以下办法。

A）接限制光源的亮度或采用透光的材料减弱眩光。B）用灯具的保护角控制眩光。C）控制照明照度的稳定性。

D）控制照明对象和邻近表面的亮度的比值。E）消除光源的频闪效果。

调研总结：这次的调研是我深入的了解了照明，照明不仅仅只是为人服务提供光明。它还可以制造一种视觉的美感，它的作用多种多样。灯具与空间的完美结合，才能营造出华丽的空间，灯具是空间的完美结合者，空间是灯具的灵魂。

第三篇：朱雄三同志抗洪救灾材料

群众安危为己任，赤胆忠心公仆情

---记甘棠镇大石村支书朱雄三同志抗洪救灾事迹

2010年5月6晚，罕见的暴雨威胁着湘中大地，甘棠镇大石村两座小二型水库告急，千多村民的生命财产告急，在灾难面前，大石村党支部书记朱雄三同志以群众安危为己任，带领村民奋力抗灾，彰显了一个共产党员赤诚为民的公仆情怀。

一、冒雨查险，疏散群众。凌晨四时许，他顶着大雨，打着电筒，背上蓑衣，与本村一名看水员在查看双梧塘水库水情时发现，绞索拉不开闸门，眼见洪水冲往溢洪道一米把高的情况下，下面的储备塘坝体出现险情，他立即赶往下游的两个小组，在睡梦中叫醒疏散群众，同时，用耙子挖堤引水，干到八点多钟的时候，由于水太大，把下塘基冲垮了，由于疏散及时，没有发生大的事故。

二、带领村民，抢险救灾。双梧塘水库险情排除后，他顾不上吃饭休息，又马上赶往村的另一座水库，丝塘水库，当走到大坝上一看，发现坝基上通过的南冲水库左干渠会大塌方，他急得要命，因为丝塘水库的绞索也早断了，如果洪水冲垮渠堤，水倾往水库，后果不堪设想。他一面打电话报镇领导，一面挖土堵洪，不料自己的手机掉往渠道里去了，没有电话，只好马上走到下游组，紧急疏散群众，又组织二十多个劳动力，上大坝装填土保堤，后来，镇总支的领导们冒雨赶来了，现场指挥抢险。奋战了三个多小时，终于堵住了塌方，确保了大坝安全。

三、高度负责，严防死守，确保万无一失。5月12日晚，又一场暴雨来临，山洪暴发，水库水位迅速上涨，晚上8点多钟，按到防汛通知后，马上率领另四位村民，分成两个组，连夜查巡在大坝堤基上，一起把两座水库的溢洪口，淤塞和障碍物填空，使之畅洪，当洪水接近大渠沿线时，立即电告镇防汛指挥部，请求关闸泄洪，他一直往返于两座水库的道路之间，直到下午雨停下来才离开。（屈凌云、李斌）

第四篇：三鹿策划

三鹿PET酸酸乳推广记 为本文出题发布时间:2007-10-29 10:40:13 作者: 信息来源:阿里巴巴

在一个果乳饮料（调味乳饮料）全国龙头企业的龙头市场，在一个牺牲了无数同类产品的市场，在一个能让娃哈哈主线产品之一的营养快线黯然神伤的地方，一个新生产品，如何在领导品牌年销售额几千万的市场份额中分得一杯羹？3个月能做到吗？

谈起果乳饮料，快销领域的都得承认执牛耳者是河北小洋人的“妙恋”。作为全国名牌，家门口的河北市场的份额自不消说，尤其是河北第二大城市T市，T市总人口704万，辖2市六区六县，185个乡镇处于京津唐经济开发区，属于河北市场第二大城市，位于全国（地级市）百强市第68位。位置优越，经济发展迅速，人均消费水平较高，消费需求旺盛，现代渠道发达，Z市经经销更是小洋人的股东之一，市场之优，销售额之巨真实让各个生产同类产品的厂家又恨又嫉，年3000——6000万的销量谁不想分一杯羹？然而，经过几年的市场缠斗，从损失惨重的营养快线到苦苦支撑盘踞一隅的东北优格乳，在看看花还没开叶就蔫了的，润田，太子奶的乳果，伊利的优酸乳，大洋孩的阳光快线等等。也真是让正在观望的厂家食不知味。相反小洋人却越斗越勇，加之高空攻势不断。牢牢地控制了市场。

就是这样一个市场，是不是仍有同类产品进入？答案是肯定的，市场是以竞争为导向的，任何产品都不可能一劳永逸，有市场就会有竞争。

2006年河北三鹿也投资果乳生产线，进入调味乳领域，首发T市市场。但市场情况极不乐观，经销商三个月仅进货一次1000件左右，放货非常困难，已在市场上的也基本无动销。在此关口，Z被公司在外省调回，负责塑瓶产品在T 市的销售工作。经过缜密的市场调研，对市场详尽的了解，发现像小洋人这样执行大流通模式的企业之所以能够异军突起，雄霸市场，主要是依靠在调味乳市场的先入为主和强大的空中广告优势。因此，虽然在大城市人们逐步趋向理性消费，广告对产生消费的刺激越来越小的情况下，小洋人仍占据着广告影响力较大的三四级市场的绝大数市场份额。通过敌我双方的战略分析发现，我们是有可能成功插入市场的，具体市场调研分析结果如下：

优势：（1）公司只设一名总经销，各县区分销商都是总经销的客户，公司只需充分调动总经销就能调动整个市场，对市场变化具有快速反应能力和对市场抢夺的能力；灵活的渠道促销手段、价格掌控、客情；能使本品处于优先推荐率。

(.2)服务优势：配合经销商致力于打好服务牌，做到终端客户无风险经营、产品领先竞品一步；以客情制胜。

劣势：（1）品牌力差，消费者对本品认可度差，消费者高度认可小洋人，整个市场简直是小洋人的天下，三鹿孤军奋战。

(2)市场启动较晚，分销渠道初建、分销商忠诚度、运作经验、实力不如竞品；尤其是T 市北部县区市场，作为小洋人的全国样板，简直没有本品操作空间，终端客户甚至对小洋人以外的其他品牌排斥。(3)铺货率低、单点销量差，终端周转慢，终端库存小，陈列形象差。

机会：(1)利用渠道促销的手段，提升终端利润率，弥补小洋人产品所带来的利润不足；做到终端客户对本品“第一推荐”，凭推力快速提升销量。

(2)利用人员推销快速提升铺货率，社区推广、免费品尝等；在商超渠道加大展示和陈列，增加三鹿调味乳饮料的市场氛围。

(3)打好服务牌，保持“产品新鲜度”，终端定位“无风险经营”，防止终端市场引导期消化慢带来的风险；

(4)T市南部县区市场小洋人窜货情况严重，经销商积极性不高。

威胁：(1)终端定位“无风险经营”，会造成相当程度的调货，在费用不足，或管理不当的情况下，可能造成费用超支。

(2)在在小洋人的大力度反击下，本品费用不足，造成市场半途而废；最终被小洋人扫荡连续几个月的市场基础。

根据市场研究结论Z决定先练内功，待机而动，制定了以下工作思路：

1、加强经销商的员工培训和管理，实行提成奖励加末位淘汰制，使经销商的团队，过渡到“接受经销商管理的公司团队”

2、调整、加强县区经销商，通过返利、竞赛、奖金等形式加大县区经销商的积极性，同时培养其忠诚度；加大管控力。

3、发挥人员能力，强力提升铺货率和终端陈列形象，同时，在商超和CA点上临时促销员加强终端拦截。

4、进行社区推广、免费品尝、宣传乳品饮料知识、品尝三鹿PET酸酸乳的优质口感等，增加PET酸酸乳产品氛围、引导消费。，提升三鹿的品牌力。

5、强化和完善售后服务体系和调整各级经销商的配送流程、调换货流程、旧号处理流程；加大费用的控制、老号处理的有效性，节约费用；降低成本。

6、维护价格体系，保证终端的利润空间，同时使用有目的、灵活有效的促销手段，提高铺市率，提高市场推荐率和单店销量。

思路有了，内功硬了，Z打出了平分T市调味乳饮品天下的第一招：“趁火打劫”，准确地切入了市场。作为大流通企业，业绩的好坏和经销商有着很大的关系，公司关注力小，经销商在这个单品上的竞争力就相对较小，所以就T市市场而言，北半部县区市场都相当发达，年销售额都在五六百万，而且经销商和小洋人厂家有着千丝万缕的关系，而T市南部县区市场因市场较小，经济相对较落后。公司关注力也不够，窜货事件时有发生。根据走访市场发现，目前L 市场经销商就因被乡邻F经销商窜货，因公司处理缓慢，L经销商也砸价窜F 经销商的市场，一时间两地市场终端价格七上八下，客户人心惶惶，随着公司的介入，两地经销商都在相互指责，观望，终端出现断货状况，在此关口Z 出手了。

首先通过和分销商沟通和走访终端，确定了那些基本小洋人月销量都在50件以上的重点终端客户。减少T市北部县区市场费用，不惜以减少销量为代价。集中优势资源，携十地之力强攻F，L 两地市场。做了两项工作 一，对于小洋人的重点客户，重金买断货架陈列对于撤下小洋人货架陈列的客户每月奖励100元的陈列费用，对于不能撤下小洋人的终端客户每月奖励80 元，但三鹿产品必须是小洋人的3倍以上。对于终端客户而言，反正现在小洋人也没多少货，摆谁的都是摆，卖谁的也是卖，还有额外的收入。大多数终端客户和我们签署了陈列协议。二，每县一人专门维护和客户谈好的货架位置及面积，保证产品的丰满度，因为有相当一部分 终端店老板是没有信誉度的，唯利是图，如果我们的产品有所销售，货架有了空位，小洋人已到货，就会 上架的。所以我们要想尽一切办法“帮助”店老板讲信誉，那就要每个协议客户货架总是满的。当小洋人在窜货事件解决完准备上货的时候，突然发现，货出不动了。而我们的产品在一个月的巨大投入（整体市场费用是非常低的）面前在F，L 两地动销了。

小洋人面对竞争对手的挑衅，其先不屑一顾，随后大动 肝火，在一个月即将结束之际，凭借小洋人的品牌优势也和终端客户签署了陈列协议，我们虚张声势一番“被迫”放弃了再续签陈列协议，并且对那些犹豫之中，是否合小洋人签协议的客户，我们好言相劝促使他们签署和小洋人的陈列协议。因为我们的第一步目的已经达到，竞争对手到了我们事先安排好的境地，第二招：借力打力

很快，小洋人的产品已经壮观的摆放在了终端客户的货架上，我们的第二招业已出手，进行了为时两个月的代号“金风行动”的消费者拉动活动，空瓶换购。具体内容如下：

1、消费者凭一只瓶装酸酸乳空瓶加1.5元换取同等容量酸酸乳一瓶。

2、终端客户凭空瓶加一元进货时给当地经销商兑换，平时每周兑换一次，手续费用0.5元/件当场扣除。由当地经销商当场给予结算。

（操作细节略）

活动一经推出，受到了终端客户的热烈追捧，当然这都在Z的意料之中，原因很简单，终端客户和小洋人签订了陈列协议，一个月就是不卖货也有稳定的额外收入，而参加三鹿的换购，就会有好处若干：一，因换购的联系性，消费者再来换瓶的时候，会带动其他产品销售，二客户光换瓶不销售产品每瓶都有0.5元的收。在加上销售差价，利润相当可观。三，一个小区内只选一到两家终端客户作换购活动，无形中提升了该终端店的形象和竞争力，（活动中很多终端小店找到我们的分销商和业务要求参加换购活动，但不能满足我们故意设高的单批次进货量，无法参与此次活动。同时为维护和小客户的客情关系，为他们设计了小额的陈列奖励和促销品支持，所以也都相安无事。）因为小洋人卖与不卖 都有利润，无形中加大了终端客户对本品的推荐力，随着活动如火如荼的展开，很多已经和小洋人签了陈列协议的客户，小洋人的货架陈列反而不如我们，小洋人真是憋气又窝火，陈列奖一分不能少，结果既没有形象又没销量。经过调查两地小洋人 经销商的 库房产品已经有两三个月了，借助小洋人的渠道政策，我们活动取得了空前的成功。

面对已经过了两三个月货架期的库存产品，小洋人坐不住了，在第三个月反击了，令人郁闷的是，小洋人竟然也依葫芦画瓢，作起了终端换购活动，形式内容和本品同出一辙，在调味饮品的准消费者人手一瓶的情况下，消费者不会丢掉手中的本品空瓶，去买小洋人的产品，关键是三鹿的产品品质是一流的，在产品品质同质化明显的情况下，消费者不会丢掉实惠去忠实一个本来就没有忠实度可言的产品，起码大部分消费者不会。所以，虽然小洋人躺进了部分终端店的货架，但细心者会发现，在慢慢生尘。

随后，D依靠在F，L 两地市场的绝对市场优势，对周边市场进行战略性影响，从而成功地开辟了自己的根据地。在唐山和小洋人南北对峙。进入了良性循环。从而结束了小洋人独占市场的历史，应该讲，三鹿产品本身优良的品质是这次市场成功基础。但是利用竞品的内耗，市场管理松懈，进行有针对性的打击，往往有兵不血刃的效果。加之分析利用竞品的渠道政策加以优化自身渠道政策，提高了竞争的优越性就起到了事半功倍的功效，可以说小洋人只所以在调味乳领域称雄这么多年除了因为进入调味乳饮料领域较早和广告力度较大之外跟竞争对手太弱和竞争产品品质不强也有很大的关系。

凭风好借力，送君上青天。准确观察竞品弱点，集中打击，借竞品之势，扬己之帆。只用两招，三鹿就分了小洋人固守几年的T市半壁江山。

第五篇：三下乡策划

建功两翼 旅游经济促增收

三进三同 文化教育展梦想

目录

前言·············································2 背景资料·········································3 活动简介·········································4 【活动主题】······································4 【活动目的】······································4 【活动时间】······································5 【活动地点】······································5 【活动特色】······································5 【前期准备】······································6 【活动开展方式】··································10 【活动具体安排】··································10 【经费预算】······································13 【其他事项】······································14 【补充说明】······································15 建功两翼 旅游经济促增收

三进三同 文化教育展梦想

前言

扶植农业，关注三农，利在当代，功在千秋！大学生社会实践活动响应党中央的号召，利用暑期“三下乡”这一契机，深入农村，下到田间地头，进入农户家中，传播了先进文化，促进农村文化建设,改善农村社会风气，服务人民群众的根本利益。在与农户同吃同住同劳动中真实体验社会生活，获取知识，增长见识，提高技能，为祖国的建设奠定坚实基础。

西南大学学生社会实践活动特色鲜明，优势明显，连续28年被中共中央宣传部,国家教育委员会,共青团中央和全国学联评为全国社会实践先进集体,并被评为 “重庆市大学生社会实践示范学校”。今年，我校又抓住契机，改进大学生下乡模式，创立了“三进三同”体验式社会实践活动，为大学生实践能力的锻炼提供了一个更为广阔的平台。

此次“三进三同”体验式社会实践活动，我们做好充足准备，不仅为农户带去先进的文化，最新的政策，丰富健康的生活方式，还会带去一片对留守儿童的关爱，一种开发旅游经济的意识，一份对未来的信心。在精心的组织策划下，我们相信我们的活动将会取得满意的效果，我们带去的精神意识将会在当地生根发芽，解决当地居民存在的问题，为当地的新农村建设添砖加瓦，为当地居民造福。建功两翼 旅游经济促增收

三进三同 文化教育展梦想

背景资料

重庆市酉阳县苍岭镇由隶属原苍岭区工委的岭口乡、苍岭乡、大河口乡、苍岭区工委撤销组建而成。幅员面积138平方公里，2001年辖行政村20个，142个组；2004年经撤村并组，现辖行政村8个，60个组。总人口建镇时16141人，截止2007年底为5115户，1671人。分村情况为：苍岭村，太河村，苍坝村，秋河村，岭口村，小店村，大河口村，南溪村。辖区内有中心校（小学）3所，教委直属中学1所，设有教育办公室1个。

苍岭的环境非常的好，是一片尚未开发的处女地。境内山峦起伏、沟壑交错、植被良好、物种丰富、山水合一、交相辉映。穿境而过的阿蓬江不仅赋予了苍岭鬼斧神工的美景：美丽的神龟峡、神奇的仙人碑、神秘的十丘田、热情的温泉……，如诗如画，宛如人间仙境，让人留恋往返。

重庆市酉阳县镇、乡上，由于农村中外出打工人员增多，留守儿童的问题在农村中日益凸显，尤其是我们要去的地方——苍岭镇。而且，苍岭镇的旅游资源处于未开发阶段，天然条件非常好，蕴藏巨大的发展潜力，政府的一些开发旅游的政策还未得到很好的宣传，旅游致富的思想还没有深入人们的心中。建功两翼 旅游经济促增收

三进三同 文化教育展梦想

活动简介

【活动主题】

建功两翼 旅游经济促增收

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【活动目的】

1体验 我们响应学校党委以及团委号召，积极投身于新农村建设，通过智力支乡“三进三同”，与农民同吃同住同劳动，真实体验农村生活，了解农民的真正需求，增长自己的见识，在实践中锻炼自己的社会能力。

2增收 苍岭镇有很多未开发的宝贵的旅游文化资源，我们借这次机会，与当地居民沟通交流，收集当地旅游文化资源，宣讲旅游致富新观念，包装、打磨当地旅游文化，促进苍岭镇旅游经济的发展，最终实现农民增收的目的。

3梦想 农村中外出打工人员增多，留守儿童的问题在农村中日益凸显。我们此次下乡，通过与留守儿童以及部分家长的沟通交流，从心理方面关注留守儿童的健康状况，给留守儿童带去对未来的希望，带去人生的梦想，带给他们一份感恩父母的情怀，为他们的人生做一个规划，引导他们健康地发展。

4同乐 农村生活虽然淳朴自然，但难免有些单调，缺少一些生活的情趣，我们此次社会实践带去的不仅是先进的文化、观念，还有丰富多彩的生活方式，同民共舞，与民同乐。建功两翼 旅游经济促增收

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【活动时间】

2010年7月16日——7月21日(暂定)【活动地点】 酉阳县苍岭镇

【活动特色】

这次“三下乡”不但在活动形式上别具一格、独具魅力，更重要的是我们要把它做好、做精，有我们自己的特色：

1梦想人生——规划未来

对于学生来说，由于年龄较小，对很多东西都非常好奇，对未来没有一个较好的认识，父母对孩子的培养比较茫然，不知道正确培养孩子的一些途径和方法。我们先了解父母对孩子的期望“想让自己的孩子成为什么样的人？”再结合实际情况，结合自己的切身体验和经历，让家长对自己的孩子更加了解的同时，帮助家长对孩子做一个正确的人生规划！

2文化荟萃——走访民间

以走访的形式，和农民聊天，收集传说、神话、民谣、人文风气、革命历史文化和故事，尤其是一些景区的传说和神话故事，然后包装打磨，整理成册，上传到当地县政府部门，为大力开发旅游业奠定基础，为丰富旅游文化做好准备！

3经验传承——致富宣讲

邀请农村有代表性的致富能人来宣讲自己由穷变富的经历和思考，同时与在场的农民们进行经验交流，带动起大家的积极 建功两翼 旅游经济促增收

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性，启发大家对致富的思考，对大家来说，这种形式更具有认同感和亲切感！也容易收到很好的宣传效果。

4真情传递——情感交流

可怜天下父母心！父母是最关心，最在乎自己的孩子的。父母都希望自己的孩子健康的成长，成才，他们为我们付出了很多，点点滴滴，无法言尽，然而我们也许并没感受到父母的一片苦心，与他们的沟通、交流也不是很多，有时甚至误会了他们。此次活动中我们将教会孩子们一份感恩的心，教他们做手工，送给他感激的人，鼓励孩子们写信（或发短信）给父母，表达自己对他们的爱，对他们的思念。同时通过说出你的故事等形式让孩子学会理解，学会包容，在情感交流中引导孩子们健康的发展。

5与民同欢——篝火晚会

篝火晚会是我们和当地人民联谊的晚会，目的是与民同欢，让农民感受到大学生的朝气和活力，让我们感受到在大学里感受不到的淳朴风情。这次晚会我们会和当地的一些剧团、剧院和文化馆有力的结合起来，打造亮丽节目，呈现精彩瞬间，大家尽情的狂欢，共度美好夜晚！

【活动开展方式】

我们联系实际，响应“文化下乡、科技下乡、卫生下乡”的号召，带去一种精神，带去一种意识，带去一份希望，并结合自己的特色，用以下几种方式开展我们的三下乡活动。

1走访——“二个一” 建功两翼 旅游经济促增收

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一次民间文化收集的走访 一次了解教育、经济的走访

我们将小分队分为三个小组，走访农户，与村民进行交流，收集民谣民俗、志怪传说、历史故事等，整理成册，并了解当地经济教育状况，进行“想让自己的孩子成为什么样的人”的主题调研，提供一些建设性的意见，赠予孩子们一些文化用品，鼓励他们努力学习走出农门。

2调查——“三个一” 一次经济状况的调查 一次教育发展的调查 一次留守儿童的调查

调查主要有口头调查，问卷调查，记者访谈等形式。在走访农户的过程中，我们与当地居民沟通交流，发放调查问卷，了解当地经济情况，下午支教时我们会通过发问卷和访谈的形式了解当地教育发展状况和留守儿童的一些真实想法。我们希望通过调查，掌握真实反映当地状况的数据和一些人们反响比较大的问题，向当地政府相关部门反映，同时努力地制定科学合理的解决方案或建议，为当地的发展出谋划策。

3宣讲——“三个一” 一次共同致富的宣讲（露天）一次教育政策的宣讲（室内）一次旅游经济的宣讲（露天）建功两翼 旅游经济促增收

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宣讲主要有露天宣讲和室内宣讲，有集中大型的宣讲和分散的宣讲，有致富能人的宣讲和同学们的宣讲。我们邀请当地致富能手宣讲致富方法，组织村民参与宣讲，进行交流、讨论，我们带去新的致富观，致富方法，联系旅游和经济，为当地村民制定一份科学合理的致富计划，增加家庭收入；我们针对当地教育存在的问题，宣讲一些教育优惠政策如免费师范生政策，让家长树立科学、合理的教育观，给家长一份信心，给孩子一份希望。

4支教——“五个一” 一次知识讲解 一次人生规划 一次情感交流 一次手工制作 一次体育锻炼

在支教中我们立足于“五个一”，一次知识讲解即我们给孩子们解答平时学习中的困难，辅导他们做假期作业，并授予他们一些学习方法，生活常识等;一次人生规划是我们在通过主题调研“想让自己的孩子成为什么样的人”和通过问卷调查和访谈了解孩子们的一些真实想法以后对孩子的人生做一个引导，做一个科学合理的规划，鼓励他们走出农门；一次情感交流，一次心灵的互动，说出你的故事，我们通过和孩子们讲故事，谈心的形式，让孩子们学会诚信，学会理解，同时鼓励孩子们给父母写信（发短信）表达自己的一些真实想法和对他们的爱与思念，让孩子们 建功两翼 旅游经济促增收

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懂得感恩，懂得珍惜；一次手工制作是我们教孩子们折千纸鹤，做艺术品等，让孩子们感受艺术，感受美，同时增强孩子们的动手能力，多会一样本领；一次体育锻炼，和孩子们一起运动，踢足球，打羽毛球，做操，跳舞······丰富孩子们的生活，让孩子们变得多才多艺，树立健康的意识，乐于运动，享受运动。此次活动我们切实关注留守儿童，鼓励他们努力学习，养成一种奋斗的意识，通过政策宣讲让他们看到未来的希望，带去心的温暖和未来的梦想。

5劳动——“两个一” 一次协助栽烟的体验 一次家务劳动的体验

此次三下乡，正值苍岭镇栽烟时节，我们利用机会，积极帮助村民种植烟草，真实体验农民生活，锻炼社会实践能力。在下地同劳动的过程中，我们与村民细致交流，探讨当地经济状况，并宣讲旅游经济致富计划。同时在村民农忙时帮助他们进行家务劳动，践行“三进三同”的精神，真诚为民服务。

6娱乐——“三个一” 一次全民健身 一次电影展放 一次篝火晚会

此次下乡我们带去的不仅是先进的思想观念，惠民政策，还有健康的精神文化生活。我们准备在空闲时间教当地村民坝坝 建功两翼 旅游经济促增收

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舞，让村民们享受一种健康向上的生活方式。此次活动，我们还准备了几部经典电影，通过电影展放，丰富当地村民文化生活。在活动的最后一天，我们准备和村民一起举办篝火晚会，与民同乐，真正地深入村民的生活。我们邀请当地能人艺人一起参加我们的篝火晚会，我们与村民对歌，与村民同舞，和村民们一起欢呼，给他们最真实最纯朴的快乐，在篝火晚会中我们道出此次三下乡的见闻与真实感受，对村民们的招待表示深深地感谢。

【前期准备】

1在选择好目的地酉阳后，我们先后到酉阳进行了两次调研  了解酉阳的一些具体情况，如经济状况，教育状况等，从而确立这次下乡的两个中心，旅游经济和文化教育

 和当地县团委和镇政府沟通，确定本次“三进三同”的活动形式、内容、地点、宣传方式等，同时安排好就餐、住宿等问题  了解最终活动地点苍岭镇的一些具体情况，如留守儿童的人数、分布情况，当地居民的生活水平，主要的景点，主要的农作物等 2为活动争取经费，在当地政府的帮助下，我们成功拉的赞助10000元。

3确定此次下乡体验的同学，一起讨论相关事宜，分组、培训。4在学校收集一些书籍和文具以赠予当地留守儿童，以及其他物品的准备。

【活动具体安排】

第一天： 建功两翼 旅游经济促增收

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7月17日中午2点到达酉阳县城，做短暂休息后联系政府主管经济、教育、农业、文化、旅游的部门收集资料。晚上整理资料，为第二天的活动做准备。

第二天：

8：00 从酉阳到大河口，10：00 到大河口，放好行李 11：00 到目的地，进行走访

（收集民间文化，发放经济调查问卷，进行 “想让自己的孩子成为什么样的人”的主题调研，同劳动，并为下午的支教活动做好宣传）13：00 吃午饭 15：00 进行支教活动

知识讲解 人生规划

（发放关于留守儿童的调查问卷，访谈，教育政策宣讲）情感交流 手工制作 体育锻炼

18：00 返回大河口 18：30 吃晚饭

19：20 开始教村民们跳坝坝舞，20：30 整理白天收集的资料，建功两翼 旅游经济促增收 22：00 每个小组写体验日记。

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第三天：

8：30 走访

（内容和第二天的一样）11：40 宣讲

（一个小组安排农村致富能人宣讲自己的成功体验，另外两个小组安排同学宣讲经济旅游）12：40 吃午饭

15：00 进行支教活动支教（内容和第二天的一样）18：00 返回大河口，18：30 吃晚饭 19：10 跳坝坝舞

20：10 放电影，整理白天收集的资料 22：00 每个小组写体验日记

第四天：

8：30 走访，关注留守儿童

（走访的内容和第二天的基本一样，关注留守儿童是第二天支教里面的部分内容）12：30 吃午饭 13：30 返回大河口

15：30 为晚上篝火晚会做准备 建功两翼 旅游经济促增收

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19：00 篝火晚会

22：00 每个小组写体验日记

第五天：返回学校

【经费预算】

车费

北碚—重庆北站

10元（1人）重庆北站—酉阳站

54元（1人）酉阳站—酉阳县城

7.5元（1人）往返车费

143元（1人）食宿费

第一天：5元（1人）第二天：30元（1人）第三天：35元（1人）第四天：35元（1人）第五天：10元（1人）

五天合计：115元（1人）保险费

10元（1人）药品费 横幅费

200元（1条）文具费

共2431元 共1955元 共170元 共200元 共600元 共75元

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慰问品费 共1000元 总计 共6431元

【其他事项】

活动总原则：

1.坚持安全第一的原则，一切活动的开展立足于安全。2.坚持全心全意为农民服务的原则，注重细节，一言一行真正体现大学生的素质。

3.结合实际，仔细反思，充分做好前期准备，做到万无一失。4.切实抓好实践活动前的培训工作，保证后期的活动质量；突出重点，密切联系群众，积极配合，加强宣传工作。

活动注意事项：

1.在乘车过程中，遵守公共秩序，听从领队安排；

2.在饮食、住宿方面要尽量克服困难，在实践过程中要厉行节约，便宜行事；不准向当地提出不合理的要求；

3.在活动中，要集体行动，群策群力；队员之间搞好团结，相互关心，要有协作精神；

4.服从实践地安排，和实践地保持紧密联系，加强交流，共同商讨相关事宜，不可我行我素；与当地产生矛盾时，应保持冷静，妥善处理，切不可影响大局；

5.尊重他人及其习俗，不准到处炫耀，标榜自己身份，不以学历以及经济条件待人；

6.树立环保意识，严禁随便乱扔垃圾和废品，注重公共及个人卫生；

7.临走时，主动将住处及活动场所打扫干净，向接待单位和农民 建功两翼 旅游经济促增收

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告别，并表示感谢，不可索要当地特产。

【补充说明】

1.第二天和第三天的活动我们分为三个小组，每个小组5人，去不同的地方开展活动，第四天所有人员集中在苗寨进行活动。2.在我们开展活动的过程中，会有记者随行，同时会拍摄DV。