韩亮老师《玩转营销》第六篇

第一篇：韩亮老师《玩转营销》第六篇

【玩转营销】之第六篇

“营销教主”--和君智业韩亮老师出品

1.竞争哪个行业都有，办法总比困难多，没有利润的生意谁都不会做，就看你怎么去压缩成本了！

2.免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。

3.推销是你找客户。营销是客户找你。

4.予人以利，受人欢迎。

5.营销是把鸡爪子压平之后当鸭掌卖。

6.销售部不是公司的全部，但公司所有部门都应该是公司的销售部。

7.一个企业存在的目的，在于创造新客户及维系老客户。

8.取得大量客户信息是不够的，关键是要利用这些信息，为各种客户创造个性化的服务。

9.不要强经推销。不是卖顾客喜欢的东西，而是卖对顾客有益的东西。

10.人们买的不是东西，而是他们的期望。

韩亮 ——中国营销策划界“促销策划”收费最高的策划专家

2011年，韩亮老师为中国家居建材企业做全国促销活动策划，收费标准为30万！2012年，韩亮老师为中国家居建材企业做奥运营销主题的全国促销活动策划，收费标准为40万！

2013年，韩亮老师为中国家居建材企业做全国性促销活动策划，收费标准为48万！

收费增长之快，在中国营销策划业界非常罕见！

收费金额之高，在中国家居建材行业亦异常罕见！

韩亮老师，现任北京和君智业营销策划有限公司总经理！

韩亮老师，被中国家居建材厂商老板们称之为“鬼才”！

韩亮老师，在和君智业“君和岛”总裁班上被总裁学员们称之为“毒舌”！韩亮老师现任北京和君智业营销策划有限公司总经理，中国家居建材行业十力营销创始人，中国家居建材促销学权威，局外营销策划专家。

第二篇：韩亮老师《玩转营销》第二篇

【玩转营销】之第二篇

“营销教主”--和君智业韩亮老师出品

1.营销要抓住品牌的亮点。

2.营销使推销变得多余，品牌使营销变得简单。

3.人离乡贱，货离乡贵。

4.品牌是坚持的结果。

5.打破惯性思维才能出其不意。

6.观察走在你前面的人，看看他为什么领先，学习他的做法。

7.顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。

8.没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人。

9.一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。

10.顾客买的不是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。

韩亮 ——中国营销策划界“促销策划”收费最高的策划专家

2011年，韩亮老师为中国家居建材企业做全国促销活动策划，收费标准为30万！2012年，韩亮老师为中国家居建材企业做奥运营销主题的全国促销活动策划，收费标准为40万！

2013年，韩亮老师为中国家居建材企业做全国性促销活动策划，收费标准为48万！

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收费金额之高，在中国家居建材行业亦异常罕见！

韩亮老师，现任北京和君智业营销策划有限公司总经理！

韩亮老师，被中国家居建材厂商老板们称之为“鬼才”！

韩亮老师，在和君智业“君和岛”总裁班上被总裁学员们称之为“毒舌”！韩亮老师现任北京和君智业营销策划有限公司总经理，中国家居建材行业十力营销创始人，中国家居建材促销学权威，局外营销策划专家。

第三篇：韩亮毕业论文

毕 业 论 文

系（院）名称：

电脑艺术设计系

专业班级： 电脑艺术设计09二班

学生姓名：

韩 亮

指导教师姓名：

焦 涛

2012年

05

月

毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明

原创性声明

本人郑重承诺：所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。尽我所知，除文中特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或组织已经发表或公布过的研究成果。对本研究提供过帮助和做出过贡献的个人或集体，均已在文中作了明确的说明并表示了谢意。

作 者 签 名：

日 期：

指导教师签名：

日

期：

使用授权说明

本人完全了解安阳工学院关于收集、保存、使用毕业设计（论文）的规定，即：按照学校要求提交毕业设计（论文）的印刷本和电子版本；学校有权保存毕业设计（论文）的印刷本和电子版，并提供目录检索与阅览服务；学校可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文；在不以赢利为目的前提下，学校可以公布论文的部分或全部内容。

作者签名：

日 期：

目录

中文摘要、关键词„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1 英文摘要、关键词„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 引言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 第1章 核桃包装设计与中国传统文化„„„„„„„„„„„4

1.1 核桃包装中的中国传统文化内涵„„„„„„„„„„„„„„4 1.2 传统文化在核桃包装中的作用„„„„„„„„„„„„„„„4 1.3 传统文化在核桃包装中的设计思想„„„„„„„„„„„„„5 1.4 中国传统文化和现代核桃包装设计的和谐统一„„„„„„„„„5 第2章 核桃包装设计中传统文化元素的应用„„„„„„„„6

2.1 核桃包装形象视觉设计的文化特质„„„„„„„„„„„„„„6 2.2 核桃包装设计的传统文化元素„„„„„„„„„„„„„„„„6 2.2.1 寓意吉祥的图案„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6 2.2.2 传统汉字的运用„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7 2.2.3 传统色彩在包装设计中的运用„„„„„„„„„„„„„„„8第3章 核桃包装设计的心得体会„„„„„„„„„„„„„9 结论 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10 致谢 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11 参考文献 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„12

传统文化在核桃包装设计中的传承

摘要：传统文化是一种流淌广远而又包罗万象的精神存在，具有整体性的精神特质，中国的历史源远流长，众多的民族文化故事和传统图案既是设计的源泉，也是设计所受的地域性限制的特定文化背景，这种文化背景是具有深层文化结构的，它保留了一个民族所共同的东西。

包装设计作为一种文化符号载体，它不仅体现着地域性特色，同时也起着传播文化特色的作用。在我国设计处于借鉴和创新的转型期，如何找到具有本民族特色的包装设计语言，对我国的包装设计走向世界具有重大意义。本文正立足这一主题，以民族文化为切入点，对民族文化包装设计的实施和意义进行了深入论述。

关键词：核桃 包装设计

引 言

我们知道,核桃首先是一种朴实的民族食品,而在社会交往过程中,它又作为礼物,承载和传递着送礼者的情感企图、“心意”和“面子”，这时核桃的品质和包装就成了消费者最为关注的焦点。

曾子曾说过“慎终追远，民德归厚”意思是说只有慎重的对待自然与生死，永远追怀自己的祖先与传统，社会风尚与公民道德才会回归淳厚。

如何在设计中保持民族文化的设计情节？何种设计才是民族化的？一直是许多设计师探讨的问题。我国的民族文化是我非常感兴趣的，如何利用这些丰富的传统文化要素，在核桃包装中体现出民族性的风情，我在设计中作了新的尝试，将民族文化图案经过现代演绎来诠释中秋文化意境。

核桃的包装设计应该体现民族传统文化的精神与艺术内涵;在包装设计中将传统文化与现代科技、现代设计艺术完美结合 ,体现具有民族个性的、高品位的设计风格。通过文化性设计 ,将传统文化的精神与艺术内涵进行有机的结合 ,可以提升核桃的档次。

第一章 核桃包装设计与中国传统文化

1.1核桃包装中的中国传统文化内涵

中国传统设计元素是东方文化的一处独特景观和宝贵财富，它题材广泛、内涵丰富、形式多样、流传久远，是其他艺术形式难以替代的，在世界艺术之林中，它那独特的东方文化魅力正熠熠生辉。在“国际设计风格”潮流之后，开创多元化的设计潮流，是新一代设计师们所面临的课题。这种发挥是在对传统艺术表现方式的理解基础上，传统的元素加以改造提炼和运用，使其更富有时代的特色。

中国吉祥图案无论是造型还是装饰，都深深地植根于中国传统文化之中，在现代包装设计中，传统文化思想以包装作为载体,不仅表达了人们的一种美好愿望和情感,而且使包装具有了独特的美感。各种吉祥图案、纹样、造型以活跃的、丰富的想象力为基础,按照形式美的规律来组合形象,使中国的包装设计形成了鲜明的民族特色、时代特色以及地域特征,为现代包装设计注入了活跃的生命力。

1.2 传统文化在核桃包装中的作用

中国传统元素在现代包装设计中的运用，是对民间艺术元素进行微观细致地采纳和吸取，将抽象变为具象，将意境变为图形和文字。在核桃包装设计中运用传统元素具有一定的历史和文化意义。地域文化特色一直是商家和消费者所钟爱的包装风格形式。如何适度运用“地域文化特色”，将商品自身的特点与地域文化巧妙和谐地融合在一起，这是每个设计师所要考虑的问题。对传统民族化包装设计来讲，特征在于人们对某一事物共性认可的典型性行为；特色则重在个性、地方性表达的差异性。形象特征注重包装品基本形象的形态表达；形象特色在把握特征的典型性中，创造一种具有某种个性的形象。在表现中不仅在于图形、色彩、文字等局部形象的处理，更应注意整体效果的把握，局部要融入整体之中。牡丹文化是我设计包装的灵感出发点，贯穿于整个包装设计之中。这样不但体现了当地的文化性，同时也可以让消费者更加明确所选商品的特色。

1.3传统文化在核桃包装中的设计思想

设计是民族文化的有机组成部分，他在文化的参与和制约下展开和完成并能体现出当时文化的现状和风貌，设计的发展是与民族文化的发展分不开的。不同的国家有不同的民族文化，不同的民族文化有着不同的精神风习和文化心理结构或说文化心理逻辑，反映不同的价值和审美观念。

1.4 中国传统文化和核桃包装设计的和谐统一

中国传统文化的精髓就是道法自然，和谐统一。这样的意境深藏于形式中，意境通过审美来体验。一切审美活动的最后都是指向欣赏，设计的最终意义是被

欣赏和接受。欣赏是艺术境界的完成阶段，也是意境创造的现实目的。中国传统元素根植于传统民族文化之中，体现出了儒家、道家追求和谐统一思想。如靳埭强等设计师将传统元素融入核桃包装系列，让人们真正体味到了意境的美。在现代包装设计中，这种和谐统一之美，把设计艺术带入一个耐人回味的境界。

包装在设计过程中也遵循着中国传统文化中道法自然，和谐统一的意境美，在颜色选用和版式编排上进行了诸多尝试之后，最终选用现在的颜色基调和图形编排形式，从一定程度上体现了我对于中国传统文化的理解和运用。

第二章 核桃包装设计中传统文化元素的应用

2.1 核桃包装形象视觉设计的文化特质

包装设计是人类文化活动的重要组成部分，它体现了人类心智的积极、创造性行为。包装形象的视觉设计本身就是造物的艺术和文化，无论是作为艺术还是作为商品，都是文化的产物，具有一种独特的文化品质。洛阳作为九朝古都，它本身就具有很深厚的区别于其他任何地方的历史文化底蕴。在进行核桃包装设计时，我查阅了大量的文献资料，同时把我所总结来的这些文化特质和现代设计理念相结合充分运用于我的核桃包装设计创作中，使我所做的核桃包装能够很好的体现出来剪纸的传统民族文化和现代设计结合在一起所体现出来别具一格的特色。

2.2核桃包装设计的传统文化元素

包装设计有着稳定的基本文化格局，并不断为社会文化注入鲜活的内容，不断产生着与时代同步的新面貌。也就是说，它具有与时俱进的明显特征。包装本

身就是人类物质文明、精神文明的成果，人类又利用这一成果创造出新的思维模式。在进行核桃包装设计时，我搜索、收集了全国各个地区的核桃包装资料，来分析他们的设计理念及它们所具有的当地文化的包装特点，加以借鉴，以此来增加自己的知识、经验和综合分析能力，发挥自己的创造力，在设计时坚持自己的观念和构思，努力让自己所要表达的主题，信息更加生动，更具有洛阳特色，更具有说服力和感染力。

2.2.1 寓意吉祥的图案

我国有着历史悠久的文化传统，我国传统图形具有鲜明的地域性和民族特色而尽显中华民族的风貌，传统图案纹样是包装设计中常见的一种装饰手法，在显示民族风格上起着潜移默化的艺术效果。利用传统图案设计完美的包装作品的例子比比皆是，尤其应用在一些传统老字号商品及特色的商品包装上。常用作主体图案、边框或图标图案。

在核桃包装设计上面就运用了一部分吉祥图案来突显剪纸的文化特色。可以利用图形的指示性、象征性的特点,具有一定的象征意义和情感需求。借用了中国传统民间艺术中的剪纸素材，来显现出美好、祥和的思想内涵。

2.2.2 传统汉字的运用

汉字的创造来自远古，它作为汉语中最基本的文字符号，一直是炎黄文明忠实的记录者和中国文化坚实的载体，即便忽略了它作为文字的性质，汉字单体所承载的文化内涵仍然是博大精深的。从古至今，汉字及其各种艺术形式，对中国古代平面设计艺术的影响和对现代平面设计领域的启迪，始终伴随着中国文化的传承和发扬。而文化的传承和发扬，正是一种文明成长的重要的标志。在中华文明这一矢量的发展过程中，汉字的发明、发展和应用起到了根本性的作用。正如臧克和先生指出的，汉字保存初民悠远记忆的历史性、纯粹性，具有其他文献不可替代的价值。这种文字对中国文化的记录和表现的独一性、准确性和稳定性，是无可争议的。我们对汉字的创意与创形思维特征进行分析：汉字的字形演化完善的过程，就是汉字漫长而且复杂的设计过程，这一过程实际上一直延续到了今天。

汉字作为东方文化的重要组成部分，在商品包装设计中泛运用。书法字体由于其产生的年代不同而风格各异，将其应用在包装设计上，不仅能使作品具有丰

富的表现力和艺术感染力，更能够充分体现作品的地域文化特色。书法字体在包装设计中的运用，已经越来越被设计界所重视，一些优秀的包装作品应运而生，这些作品不但使消费者欣赏到了书法艺术之美，而且还使包装作品具有一定的收藏价值。

2.2.3 传统色彩在包装设计中的运用

色彩是食品包装设计中最重要的环节，常常具有先声夺人的力量，它是美感中最普遍的形式，极易引起人的情感反应与变化。也是消费者能最快接受到的信息，给整个包装定下了一个基调。我们看到某一颜色时，使人回忆起各式各样的事物或者联想到和颜色有关的东西。颜色可以给人美好的味觉暗示。包装最终色彩的选择还得考虑食品的味道、口感、档次和区别同类产品等许多因素，既传达产品的特色，又能和谐的组合色彩，给消费者味觉上的暗示。

由于味道除了主要有甜、咸、酸、苦、辣之分外，各种味道又有浓与淡的区别。要在包装上表现这么多的味觉，并且要向消费者正确传递味觉的信息，设计师就要根据上述人类认识事物的方法和规律来进行表现。

包装的大体颜色设计我采用的是红色和象征着中国高贵的黄色。这样就会体现出核桃这种食品是中国的一种传统同时红色又体现出了中国节日的喜庆。

红色的硕果给予人甜美的口感，因此，红色用于包装主要就是要传递甜的味觉。红色还给人以热烈、喜庆、革命的联想。因此，在食品上应用红色，又有喜庆、热烈的含义。而黄色使人联想到刚烘焙出炉的糕点，散发着诱人的香味。因此，在表现食品的香味时，多用黄色。

第三章 核桃包装设计的心得体会

经过这段时间的核桃包装设计毕业创作，我从中学到了很多东西，在包装设计的刚开始，十分迷茫，没有一点方向，感觉无从下手，不知道从哪开始做起。对这些也不太了解，也不知道应该从哪些方面去构思。在网上翻阅图片，查找资料，开始对传统文化有了进一步的了解，慢慢了解了核桃包装，构思虽然还是不是很清楚，但是比刚开始有了一些思路，就开始尝试着做起来。但是效果依然不够理想。看了一些好的包装作品，仔细分析它的内容，了解它的内涵，分析它的设计原理，联系自己的作品，考虑作品的内在含义。在做核桃包装设计时不仅要考虑一些最基本的形态，还要考虑它的整体效果，考虑多方面，把想到的结合到一起，做出效果好的作品。在做的时候遇到了一些困难，比如，画面的处理，色彩的运用，文字和图案的排版，构思的最终效果等，考虑不好，作出来的效果也不是很好。通过这一阶段的学习，老师的指导，明白了设计的方向。要做好一个包装设计，第一步就是要了解包装设计的注意事项。品牌包装设计应从商标、图案、色彩、造型、材料等构成要素入手，在考虑商品特性的基础上，遵循品牌设计的一些基本原则，如：保护商品、美化商品、方便使用等，使各项设计要素协调搭配，相得益彰，以取得最佳的包装设计方案。包装图案和色彩设计是突出商品个性的重要因素。

包装设计的目的是在传统文化中吸取营养，将传统文化相统一，希望通过包装向世界传递我们本土文化和民族特色，把月饼包装设计融于文化氛围，由此发散与创新，加之与现代工艺的结合，相信我们一定能走出“追随”所谓现代文明这个误区，独创蹊径，开辟设计第二条战线。从而让我们的包装重新回到传统文化特色的轨道上„

结 论

中国传统元素在现代包装设计中的运用，是对民间艺术元素进行微观细致地采纳和吸取，将抽象变为具象，将意境变为图形和文字。在包装设计中运用传统元素具有一定的历史和文化意义。

如今，包装设计也变得国际化，但各国的包装在细节上都有侧重点和主题，这是各个国家的历史文化底蕴所能承载的，我国的历史文化不但继承了祖先巨大的物质财富，更有珍贵的精神财富。包装设计有一定的特殊性，既有实用性，又有艺术观赏性，好的设计不但可以提升产品的知名度，同时也满足了消费者追求艺术的心理需求。包装设计通过自身所特有的艺术形式，通过视觉要素向消费者传递产品的信息，设计文化、设计风格在包装上得以体现，最重要的是包装设计的意境可以诠释设计者自身的情感提炼，对艺术形象的再创造。如何让中国传统元素与现代包装设计达到的完美结合，从而让中国传统元素得到更好的发扬，这既是一种挑战也是一种不可推卸的责任。

致 谢

本论文是在焦涛老师悉心指导下完成的。导师渊博的专业知识，严谨的治学态度，精益求精的工作作风，诲人不倦的高尚师德，严以律己、宽以待人的崇高风范，朴实无华、平易近人的人格魅力对我影响深远。不仅使我树立了远大的学术目标、掌握了基本的研究方法，还使我明白了许多待人接物与为人处世的道理。本论文从选题到完成，每一步都是在导师的指导下完成的，倾注了导师大量的心血。在此，谨向导师表示崇高的敬意和衷心的感谢！本论文的顺利完成，离不开各位老师、同学的关心和帮助。正因为如此我才能顺利的完成设计，我要感谢我的母校——经济管理干部学院，是母校给我们提供了优良的学习环境；另外，我还要感谢那些曾给我授过课的每一位老师，是你们教会的我专业知识。

谢谢！

参考文献

[1] 尹定邦.包装设计与文化意义 [M].长沙：湖南科学技术出版社，2003.7-16 [2] 柳林.民族化包装设计 [M].武汉 ： 湖北美术出版社，2003.1-5 [3] 戎宁.论包装设计生态化与民族文化 [J]，包装工程，2004年第6期.7-9 [4] 靳埭强.中国平面设计与包装设计 [M].上海： 上海文艺出版社，2003.33-40 [5] 曾迪来.现代包装设计 [M].湖南:中南大学出版社 2005,1-6.[6] 尹章伟等.包装色彩设计 [M].北京:北京化学工业出版社.2005.8-20 [7] 林振扬.包装设计 [M].广西:广西美术出版社,2003.23-26 [8] 孙诚.纸包装结构设计 [M].北京:中国轻工业出版社,2006,36-136.[9] 王安霞.包装装潢设计 [M].河南：河南大学出版社，2004,25-48.[10] 王章旺.包装分类设计-设计基础 [M].北京：中国轻工业出版社，2001,14-31.[11] 陈港，唐爱民，张宏伟.现代纸容器 [M].北京：北京化学工业出版社.2002.56-65

第四篇：如何玩转房地产活动营销

如何玩转房地产活动营销

活动营销一直是房地产发展商惯用的一种营销手段，如果运用得当，可以“名利双收”，如果运用不当，只能是“赔本赚吆喝”甚至是“赔了夫人又折兵”。活动定位是决定活动营销成败的最根本的决定性因素之一，那么，应该如何进行活动定位呢?

一、活动营销定位流程

活动定位就是在活动策划期间对活动主题、目标、原则、性质、策略和活动参与者等各项事宜明确。客户定位受楼盘类型、楼盘规模、项目自身资源、项目定位、客户定位、销售状况和销售期等因素影响，因此，进行活动定位首先要认真分析活动背景。活动定位分析难免存在偏差，并且活动在实施过程中常常会出现影响活动的新情况、新事件，所以，在活动实施过程中，要不断地对活动效果进行分析评价，分析活动的成功点和不足点，以此及时地对活动定位进行修正。

二、活动营销如何定位

应结合楼盘特色 物业的差异化决定营销活动的差异，活动营销必须结合楼盘自身特色，这样，才可以在活动中突出体现楼盘主题，更好的向消费者和社会宣扬楼盘的个性化形象。例如万科的金域蓝湾，不定期举办的活动都是围绕项目“尊贵、优雅”的生活方式特色展开的，提高了楼盘的品牌影响，使得金域蓝湾成为高雅的代名词。

充分利用自身资源

活动营销切忌盲目性，除了活动主题应结合楼盘特色之外，活动内容还应与楼盘的自身资源 包括自然资源和发展商的社会资源 紧密结合。充分利用自身资源，一方面可以充分展示楼盘资源特色，另一方面，有利于控制活动成本。在这方面，阳光带?海滨城主题活动月的活动堪称典范。

坚持“以人为本” 活动营销的对象是人，“如何吸引更多的人参加活动、如何使参加活动的人满意”是活动的重中之重。

因此，活动营销必须坚持“以人为本”，以人性化的思维贯穿活动的始末。首先，活动的发起必须以活动参与者 主体包括业主和目标客户群 的兴趣、爱好为出发点。其次，活动的安排应从参与者角度着想，多开展一些大家都乐于参与的活动，钱不一定会花得更多，关键在于让业主感觉到发展商的细心和体贴。

统一性、延续性原则 一个楼盘的活动营销往往不只一次活动而已，为了配合销售常常会举办数次间断性活动或短期内的系列活动。各个活动都是针对特定时期销售工作，具有特定的目的，因此存在活动定位的差异性。但是，各个活动的主题和原则定位应具有统一性和延续性，这样，可以产生“1+1>2”的活动效应。与楼盘档次相匹配原则 不同档次的楼盘具有不同的居住群体和目标客户群体，活动定位应与之相匹配。高档社区举办高品质活动，才显尊贵和具有吸引力，例如阳光带?海滨城举办的系列海归居住文化研讨活动。再如一个豪宅项目，针对豪宅客户对名牌汽车的需求，举办名车展也许更加能够吸引他们的参加。

三、活动营销的定位选择 引导预热期 在此期间，最主要的销售工作是提高和加强楼盘的知名度和社会影响力，因此，活动目标应定为“造势、聚揽人气”，活动参与者应定位为以目标客户为主，面向广大市民，活动形式多种多样，但要求具有轰动性。

公开发售期 因为在引导期的活动宣传，楼盘在公开发售期已经有了一定的社会影响，此期间的活动营销的目的在于加强楼盘对目标客户的吸引力，促进销售。因此，活动目标应定位于展示楼盘特色品质，打造社区文化;活动参与者应具有针对性，应定位为业主和目标客户;活动形式可定位为在社区内 会所或售楼部或园林景观带等场所 的文化艺术活动。

强销期 强销期是销售目标量最大的时期，活动营销的目的在于如何点燃消费者的购房置业热情，加快楼盘的销售进度。在此期间的营销活动往往是多种营销方式结合的组合营销，如果活动营销占有较大的比重，最好定位为短期内的系列化活动。一个楼盘优秀的社区文化往往可以成为楼盘的“附加值”，在强销期楼盘品质已成为共识的情况下，活动营销应着重宣扬社区文化特色，活动参与者定位为业主和目标客户。

销售持续期 在销售持续期，活动营销一方面要为项目销售服务，另一方面是为了提升楼盘品牌和发展商品牌服务。因此，活动形式一方面可定位为面向目标客户的促销活动，另一方面定位为面向业主和广大市民的社区文化艺术活动。

第五篇：美容院如何玩转微营销

【营销之道】连载：手把手教会美容院如何玩转微信营销

（二）(2013.08.26)分类：美容院经营 第一步：学会用个人微信号打招呼

个人的微信号相当于是小号，与你的手机绑定使用。使用微信“附近的人”，点击右上角，选择“只看女生”，然后从中筛选目标群体，那么什么样的人是美容院目标人群呢？微信用户一般都有头像和相册，那些看起来年龄比较大的、用小孩子做头像的、相册里面炫耀物质生活的，都是我们的目标顾客，你就可以设法和她打招呼了。

当然打招呼是需要设置好话术的，比如你有减肥项目,话术就是“美女你好，减肥瘦身技巧交流”。因为打招呼有字数限制，所以只能短而明确的去打招呼，对方加你那绝对是想减肥的目标客户，这样可以做到精准数据库积累，方便以后做精准营销。大家可以根据自己店内经营的项目，来设置相应的打招呼话术，比如做抗衰的话术就是“免费提供年轻十岁的好方法”。

持之以恒，每天添加10多个目标客户应该不是难事，一个月下来，数量会很可观。当有了大量的微信朋友后，再向她们发送微信公众帐号，从而转化为美容院的公众帐号粉丝。以后所有的资讯、活动、客户分类、会员管理、自动回复等都可以通过公众号来完成。那么公众号如何建立呢？

第二步：注册公众平台帐号

与个人微信号相比，公众帐号属于大号，美容院要尽量注册公众账号，在粉丝达到500之后，可以申请官方认证，这样更有利于美容院品牌的建设，也方便推送信息和解答消费者疑问。方法如下：

1、注册：

百度搜索“微信公众平台”，打开网页，点击左上角的“注册”后会弹出注册对话框，使用未注册微信的QQ号登陆微信公众平台，已经注册微信账号的QQ不能开通微信公众平台，不过注册QQ号确实是一件非常简单的事。

填写账号名称，通常是我们的美容院名字。用户说明一定要认真写，这是微信用户找到我们后会看到的第一段文字，这段文字将会产生用户的第一印象，适当的吸引用户眼球的描述可能会得到更多用户关注。选择省市后提交。然后我们就可以前往微信公众平台了。

2、微信公众账号设置

接着，我们先来进一步完善你的公众平台。为了更好的与用户互动，我们可以添加“被添加自动回复”、“消息自动回复”和“关键词自动回复”。在微信公众平台的“高级功能”里面，有“编辑模式”和“开发模式”两项选择，作为美容院，比较适合选用“编辑模式”。然后就可以进行自动回复设置了。

“被添加自动回复”是用户第一次进入我们微信的对话框所呈现的欢迎语，例如：

“HI，欢迎关注可芳美容会所微信公众平台，在这里您能得到最专业的美容保养知识和相关资讯，希望能够用我们的专业帮到您！”

“消息自动回复”是用户发送任意消息给我们微信后将得到的回复。例如我们可以简单的回复：

“感谢您的关注，我们将在24小时内给您回复”。

“关键词自动回复”可以用来作为美容院进行各种活动的消息回复设置。提示用户回复指定内容可以收到更多消息。比如“了解活动优惠回复1”，在自定义回复中我们就可以进行相应设置，在“自定义回复”中“添加规则”。在左侧“关键词”一栏选择“添加关键词”，并填入“1”。在回复一栏中选择我们要发送内容的格式并填入回复内容，保存即可。例如：

“亲，可芳极致冻龄疗程原价4980，现价3980，还送全套家居产品哦！”