商贸企业发展方式转型工作汇报

第一篇：商贸企业发展方式转型工作汇报

从体制上，市内外贸（资）商贸企业已实现了转型，下一步，关键和重点应从大力开展自主创新，努力促进产业产品和服务的升级换代等方面，转变过去粗放式生产经营，积极推进规范、科学、协调发展：

一、增加投入，保持平稳较快增长是转型的基础

二、提高质量，提供优质服务是转型的主要途径

商务系统管理对象多数为非生产性企业，为消费者提供的大多是非产品而是劳务，因此，我们应该从“软质量”即服务质量方面着手，在流通领域限上商贸企业中广泛开展“服务业岗位练兵”、“服务水平技能比武”、“服务行业服装设计大赛”、“微笑服务”、“百家商店无假货”等系列提高服务质量活动，在全系统牢固树立“顾客即上帝”、“买家即老大”的服务质量意识；在外贸外资企业鼓励科技创新，提高产品技术含量，积极开展“质量月”、“质量万里行”等活动，切实增强全系统“重质量、讲诚信”的意识，帮助经营者认识到质量关系自身形象，关乎人民群众身体健康和生命安全，关乎经济社会发展和稳定大局。抓住突出质量问题和薄弱环节，积极发挥新闻媒体监督、社会舆论监督、群众举报监督的作用，严厉打击违法违规行为，曝光典型案件，形成全社会“人人关心、人人支持、人人参与”的良好舆论氛围。主要手段是为顾客提供方便舒适购物环境，不断创新服务方式，提高服务品位与质量，具体要求是：一是强化售前服务。售前主要是严把商品入口关，加强商品采购的渠道、价格、质量管理，尽量从大企业、信誉度高的企业等主渠道采购，谨防假冒伪劣和质次价高商品进入柜台。提高采购员的准入门槛，选用一批文化水平高、拒贿反腐、商品常识经验丰富的采购员，确保营销首要环节的健康运行。二是加强售中全面质量管理。大型超市均要成立全面质量管理即QC管理小组，对导购员是否到位进行督促，对柜台服务员是否着装佩戴标号、是否微笑服务和百问不烦等服务态度进行跟踪管理，对仓库库存商品是否到期、是否安全进行核实，对柜台商品是否摆放整齐、是否明码实价、是否适销对路和脱销断档进行检查，对市场反馈信息、顾客意见、举报和投诉进行收集并及时处理。三是加强售后跟踪服务。主要是开展送货上门、售后维修、安装调试等免费服务，让消费者放心消费，同时开展假一罚

十、同类商品比价高退货和购物有奖等优质服务项目兑现活动，让消费者高兴来满意归。四是大力改善购物环境。结合文明城市创建，较大商场、酒店和市场均要标准设计、高规格装潢装饰门面和服务硬件，增加名优名牌商品供应，设立购物公共停车场、照明、娱乐设施和临时休息厅，举办促销演示会和歌舞文娱表演，寓购于乐，购、销双赢。

三、重视人才，自主创新给力是转型的根本保障

如果说增加政府基础设施投资和加大公共基本建设力度是外因刺激作用的话，那么，企业内部挖潜改造和自主创新提高企业效益才是转型的根本，而创新的主体是各类技术人才。因此，要大力营造尊重人才的社会氛围，动员全社会牢固树立知识就是力量、人才就是最大生产力等人才观；要将各类高级人才的人身和财产安全纳入重点保护对象，特别是在保护知识产权方面也要制定详细的实施方案；既要积极推荐各校优秀毕业生到我市广大中小企业就业，又要积极对企业文化程度低的职工进行义务再教育；加强人力资源工作的研究，通过扩大人才市场容量、完善人才市场设施、提高人才市场交易量等措施，确保我市各类企业对各类人才的需求，同时加强对专业技术人才的免费或低费培训，及时为企业各类专业技术人才搞好职称评定；要为人才的引进、培训、奖励提供强大的资金保障，要增加市人才开发专项基金的额度，并监督有关部门切实全额用于企业人才招聘、慰问、引进等方面上；要及时掌握企业人才需求动态信息并及时反馈，协调有关部门解决企业所需的各种人才，对企业有突出贡献的各类人才，要充分利用中小企业发展专项资金中的部分和部分中小企业成长工程奖励资金，以及国际市场开拓资金等专项资金，大力奖励有关科技管理人才；积极申报利用科技三项经费，扶持科技人才大搞技术创新，对创造发明要加以保护；允许以技术入股且不受比例限制，给予重要发明一次性奖金或免交所得税；充分用好军地两用人才，将优秀的军转人才推荐给企业；优先提供企业人才的生活娱乐建设用地和公共基础设施，对企业人才相对多和集中的大企业，要主动帮助规划健身房、运动场、图书室、歌舞厅等文体场所，在城市整体规划上，要突出文化特色留住人才。通过各类人才创新发明，抓好品牌孵化。按照“全方位推荐、分层次培育、逐个走访”的实施方法，推进各镇街、行业协会及相关职能部门，每年向培育库推荐全市同行业中具有竞争优势，具有一定规模、成长性良好的3-6家外资外贸企业；在奥美、开元、天元等出口型企业积极推动企业建立研发中心和工程技术中心，引导大专院校、科研院所与企业围绕市场需求联合开展科技创新活动，开发新产品、开拓新领域。分类推荐伊诺唯盛、鸿新、松懿公司等骨干外资外贸企业 “积极培育、着力扶持、重点推荐”三个层次，搭建省著名商标、中国驰名商标的培养申报梯队，并开展定向培育，做到梯次推进，有序发展。产品主要是在迅达厨具和对苯二酚、医用敷料、食品罐头、电子材料和机械设备上做文章，并以点带面，促进知名商标的申请和应用工作。同时正确引导新兴产业打造区域品牌，分类指导外向型企业开展商标国际注册，并逐步落实责任人，形成重点企业品牌国际化帮扶机制，并鼓励著名商标企业大力开拓国际市场；通过ISO国际系列认证体系和WTO规则里的单项技术标准，千方百计创更多名牌、出精品、获专利。

四、政策扶持，确保发展后劲是实现转型的落脚点

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第二篇：商贸企业发展 进销存软件必备之道

进入21世纪，市场经济正以人不可想象的速度发展，广大中小商贸企业稍有跟不上时代发展步骤的，就将被历史的浪潮所吞没，尤其是成长型企业，这类中小企业在我国国民经济中占据了重要的地位。他们规模小，数量多，发展快速，前景非常广阔。尤其是食品、服装、IT通讯、医药、建材等行业，他们既要面对自己内部的管理方式和手段的提升，也要面对外部竞争对手的冲击。

在这么一个大势之下，安徽兆尹科技结合各商贸行业的行业特点，为商户量身定制，充分考虑商户使用习惯与需求，打造功能实用操作便捷的进销存软件——智慧商贸，助力中小商贸企业实现便捷快速的信息化管理，成为中小商贸企业提升竞争的软实力因素之一，而从目前的市场发展来看，引入信息化管理也是中小企业的唯一出路。

作为中国中小商贸企业管理软件用户量第一的智慧商贸，不仅为小企业提供专业的管理软件，更送去了全新的管理模式和理念。各地专业市场的管理人员认为，由于大部分企业还停留在手工管理的阶段，管理者将大量的时间花费在收集整理数据、对账、核算成本等工作，根本无暇顾及企业的发展规划。

所以说他们更需要有专业的软件厂商分享信息化管理的成功经验，为他们的企业现状进行诊断和治疗，提供有力的持续服务支持，保障企业的长期稳定发展。而智慧商贸进销存软件的出现，无疑就是这么一个好工具。

第三篇：县商贸企业发展调研报告

为加快推进商贸流通现代化，充分发挥商贸流通业在推动全县经济发展中的先导作用，助推工业发展，提升城镇化水平，培育新的经济增长点和发展优势。我县按照规划引导、政府扶持、企业主体原则，制定出台了相关扶持政策，各项措施推进扎实有效，加强了商贸流通现代化建设，全面促进了我县商贸流通业健康发展。

一、我县商贸企业发展现状

1、总量快速增长，发展主体不断壮大。随着存量商贸企业的做大做强，国家惠民政策的拉动，大型商贸流通企业的入驻，以及对市场主体的全力服务，我县商贸流通企业发展迅猛。截止xx年xx月，我县新增商贸企业xx个，其中个体户xx个，法人企业278 个，全县商贸企业累计达到xx个，其中个体户11435个，法人企业506个;限额以上商贸流通企业88个以上，法人企业34个以上。

2、经济贡献增大，主体地位不断提高。2012年我县商贸企业实现社会消费品零售总额27亿元，同比增长16.3 %，其中限额以上商贸企业实现12.7亿元，同比增长21.9%;xx年我县批零住餐商贸企业共实现税收9520万元，同比增长 45%;xx年全县商贸企业共提供就业岗位约1.9万个，同比增长5%。商贸企业在财政增收、提供就业、居民致富等方面作出了很大的贡献，对推动我县经济健康、持续、快速增长，构建和谐远安发挥着日益重要的作用。

3、品质明显提升，持续发展不断增强。一是人才培养力度得到加强。三年来，我县xx餐饮公司、鸣凤宾馆、国酒等重点商贸流通企业参加了我县与华中科技大学共同举办的工商管理(EMBA)高级研修班及全县企业管理创新培训，通过与知名教授、业界精英交流互动，了解和把握国内外经济形势及市场走向，培养创新思维，进一步提高决策者战略规划与掌控全局的能力;二是管理水平得到提升。全县90%以上的限额以上商贸企业内部各项规章制度和监督约束机制实现了科学化、制度化和规范化。一大批懂经营、善管理的优秀企业人才进入企业核心领导层，涌现出一批以远安国酒、中百仓储为代表的龙头型商贸企业和以聚凤鸾餐饮、鸣凤宾馆为代表的成长型商贸企业;三是品牌创建力度得到加强。近年来，我县商贸流通企业不断重视自身发展，加大对商贸流通品牌的创建力度，涌现了聚凤鸾、马婆等知名品牌商标;四是提档升级步伐不断加快。目前我县国酒、鸣凤宾馆2家商贸企业已达到四星级标准，通过招商引资引进拟建五星级标准企业项目1个，目前正顺利推进之中。五是知名零售企业不断入驻。近几年来，我县大力引进知名零售企业进驻我县，已成功引进中百仓储、雅斯、世纪华联等购物广场，即将引进武商集团、北山超市等知名零售企业。通过知名品牌的创建、大型企业的引进以及本主企业的提档升级、理念更新等举措，将为我县商贸企业的做大做强，商贸流通业更好的发展注入新的生机与活力。

4、市场主体结构不断优化。全县商贸市场中新兴业态层出不穷，城乡市场呈现出以大型超市、便民连锁店、专卖店为主业态的多样化、多业态共存的竞争新格局。在城镇，大型、较大型超市数家鼎立，服装、电器以专卖形式形成“一条街”的经营规模。农村“万村千乡”市场建设工程全面完成，全县新建成商品配送中心2家，日用品销售店88家，农资销售点40家。随着邮电通信业和快递业的快速发展，网购消费规模正迅速扩张。这些市场的规模和经营品种与本地经济结构及生活消费水平相匹配、与交通状况及当地经济发展水平相适应，基本构成了信息通畅、网络齐全、品种繁多、供货及时的物流及销售系统，极大的满足了城乡居民需求，方便了社会生产和人民生活。

二、领导高度重视，积极出台政策扶持

(一)制定出台了《xx县人民政府关于促进商贸流通业发展的意见》。xx年，我县率先制定出台了《关于促进商贸流通业发展的意见》。共有包括实施商贸企业成长工程，鼓励商贸企业做大做强，鼓励发展连锁经营商贸企业，鼓励综合市场和专业市场建设，进一步改善商贸企业的融资环境，优化商贸流通业的发展环境，加大商贸流通业品牌创建力度，加大商贸企业人才培养力度，建立商贸流通业发展专项资金等九项具体扶持政策。

(二)制定出台了《关于进一步加快发展市场主体的实施意见》。xx年，市人民政府也出台《关于实施中小企业成长工程的意见》。共有包括完善政策规范体系，加大财税扶持力度，落实税收优惠政策，搭建公共服务平台，强化信贷资金支持，支持企业直接融资，鼓励担保机构发展，降低市场准入标准，宽限延长出资期限，促进企业自主创新，引导企业集聚发展，提升企业管理水平，健全企业信用制度，支持企业拓展市场，搞好企业要素保障，加快创业基地建设，完善成长激励机制，强力推进治乱减负，营造良好舆论氛围等十九项具体扶持政策。今年，我县也出台了从鼓励个人创业和集体创业、扶持科技人才创业，鼓励本地企业吸引外地企业来远安设立法人机构，鼓励企业在我县设立总部或区域总部，加大金融支持，实施税收优惠，优化准入环境，强化创业培训，强化社会保障，支持农业市场主体加快发展，规范收费行为等十一个方面对发展市场主体给予扶持的政策。

对于市县一系列扶持政策的出台，我县也高度重视，认真组织，细化措施强化贯彻落实，有力确保了商贸流通业的更好发展。

一是市场主体不断壮大。根据《关于促进商贸流通业发展的意见》，对内新进的限额以上商贸企业中的法人单位、产业活动单位和大个体给予不同程度的奖励，截止目前，我县共有限上企业89家;全县完成社会消费品零售总额22亿元，同比增长15.2%。

二是专业市场发展卓有成效。根据政策，对新建的综合市场和专业市场，固定资产投资在1000万元以上商贸企业，在用地上，县政府按土地纯收益的30%支持该项目的基础设施建设，涉及的县级服务性收费按下限的30%收取。安泰建材市场在用地上享受到了该条扶持政策的建设资金33.9万元。目前，星河水岸、鸣凤水岸、盛世广场、矿山设备专业市场以及聚凤鸾旧城改造等一批项目正在建设或前期准备中。

三是连锁经营发展成效显著。根据《意见》中对连锁企业新开设经营面积在1000平米以上的直营店，每开设1家，给予一次性奖励3万元。先后有宜昌万福超市、宜昌东方超市、世纪华联购物广场、聚凤鸾餐饮服务公司等共获得奖励资金18万元。

四是商贸企业茁壮成长。根据《关于促进商贸流通业发展的意见》，鼓励商贸企业做大做强，对年实缴税金首次超过100万元、300万元和500万元以上的限额以上商贸企业，由县政府分别给予5万元、10万元和20万元的一次性奖励。每年对全县限额以上商贸企业按实际销售规模、缴税规模及增长幅度等主要指标进行“优强企业”评比活动，对“优强企业”，由县政府进行表彰。

三、加强商贸流通企业发展的几点建议。

(一)要解放思想，转变经营观念，探索企业发展新思路。各商贸流通企业要保持清醒的头脑，立足企业自身实际，正确审视企业的发展环境、重新定位企业的指导思想和工作思路，不断创新经营模式、经营理念，注重资源投入，苦练基本功，扎扎实实的选准项目、运作好项目，为企业谋求持续健康发展的空间。

(二)强化学习，拓宽视野、丰富知识。一是企业业主要带头学习。企业负责人要充分挥表率带动作用，培养思考和研究问题的兴趣，要坚持学以致用、学用结合。二是要搭建学习的平台。要积极为全体员工提供各种学习机会，创建学习的平台，加强实践锻炼，满足干部员工的学习需要。三是要重视员工培训。积极参加上级举办的专业化培训，重视与兄弟单位的互动交流。极大地提升员工的胜任岗位能力和素质修养，为企业的发展储备深厚的内生动力。

(三)积极培育和发展新的消费热点。及时发布市场供求信息，引导企业调整产品结构，开发适销对路商品和服务，引导消费结构升级。拓展电子信息、通信产品、教育培训、家政服务、文化娱乐、体育健身、休闲旅游等消费。引导个性化、时尚化、品牌化消费，培育和发展定制类消费。开展“名品进名店”、“品牌产品下乡”等活动。推动特色商业街建设，扶持“老字号”的创新发展。配合安居工程建设，扩大和带动家具、家电、家纺、家饰等消费。

回顾以往，我们在扶持商贸企业做大做强，促进商贸流通业发展上取得了一定的成绩，但还有更多需要我们努力的地方，下一步我们将继续以饱满的热情、高昂的斗志、实干的精神、务实的作风，团结拼搏，锐意进取，全面促进我县商贸流通业跨越式发展。

第四篇：浅谈转变监狱企业发展方式[推荐]

浅谈转变监狱企业发展方式

摘 要：在社会主义市场经济体制不断完善，产业结构发展方式不断调整和转变的时代背景下，监狱企业的转型升级势在必行。监狱企业如何转变发展方式、如何调整产业结构、如何提高生产效益、如何跟上时代经济发展潮流，是摆在广大监狱工作者面前的一项重要课题，本论对监狱企业如何转变发展方式进行一些初步探索。

关键词：监狱企业 发展方向 调整结构 转变方式 现阶段，调整和优化经济产业结构，加快转变经济发展方式是我国经济领域的一场深刻变革，监狱企业如何抓住这一历史机遇，融入全国经济发展方式转变的大局中去，实现监狱企业的可持续发展，就必须结合监狱企业的特殊实际，从监狱企业的特殊职能出发，适时调整工作思路，突出“以转型促发展，为改造罪犯服务”的思路，对监狱的产业结构进行调整优化，不断推动产业升级，使监狱和监狱企业实现规范运行和高效运转。

一、转变监狱企业发展方式的必然要求

（一）保持监狱企业持续发展的必然要求

《国务院批转司法部关于监狱体制改革试点工作指导意见的通知》明确指出：“监狱企业集团公司及其分公司、子公司是改造罪犯工作的组成部分，主要任务是为监狱改造罪犯提供劳动岗位，为改造罪犯服务，不同于以营利为目的的社会企业，但也要讲效益。”为此，监狱企业也要走向市场，也要讲经济效益，做到社会效益和经济效益相结合相促进。目前，监狱企业面临市场竞争力不强、经营管理水平落后、产品结构不合理的矛盾。只有通过加快转变监狱企业发展方式，用新思想、新办法解决矛盾，才能使监狱企业保持健康可持续发展。

（二）实现监狱本职职能回归的必然要求

监狱的本职职能是执行刑罚、改造罪犯。监狱企业的主要职能是给罪犯提供劳动改造平台，不能等同于社会企业追求利润最大化，如果监狱企业的发展目的不转变，就无法实现教育改造和劳动改造的有机结合，就无法很好的提高教育改造质量有效降低重新犯罪；如果监狱企业的发展方式不改变，仍以资源型、重工型产业为主导，就会对监管安全和民警工作形成很多不必要的麻烦和压力，就会出现重生产轻教育、重经济效益轻社会效益的本末倒置现象。

（三）维护监狱持续安全稳定的必然要求

提高教育改造质量降低重新犯罪，是监狱工作的出发点和落脚点，是监狱企业服务和谐社会建设大局的根本所在。如果监狱企业不转变发展方式，仍然是靠拼时间、拼体力来争效益、谋发展，罪犯就没有足够的时间和空间来接受教育和矫正，民警也没有精力去做罪犯的心理矫治和教育转化工作，“5+1+1”的教育管理模式更无法实施。就容易造成罪犯脱逃、生产安全、违禁品流通等监管生产事故，与监狱“双安全”目标背道而驰。

二、转变监狱企业发展方式的现实状况

（一）缺乏现代企业管理制度，市场竞争力不足

在监狱企业发展战略上，未建立一套长远的发展规划；在经营理念上，不重视市场的开拓与培育；在管理方式上，仍停留在旧有的管理模式，不能适应现代企业管理；在产品结构上，未形成核心竞争产品，主要依托中小型加工企业，产品单价低，附加值低，销路窄订单少等；在用人机制上，不灵活，没有高新聘请生产经营专业技术人才，由普通民警兼任销售、技术等工作，企业运行缺乏专业性。另外，企业注重生产总值而忽视了效益和利润，导致忽视了成本核算、过程控制，从而高耗能低产出，投入产出比很彽。

（二）存在重生产轻改造现象，本职职能不突出

监狱是国家刑罚执行机关，其根本任务是对罪犯进行惩罚与改造，使其成为有益于社会的新人。而劳动生产只是改造手段之一，生产作为监狱行刑系统的一个子系统。其效益也就主要由社会效益来衡量，但由于观念没有跟上，监狱企业往往将发展经济置于监管改造之上，片面追求经济效益，造成“重生产、轻改造”的现象。在工作实践中我们经常见到这样的情况：当生产和教学在时间上相冲突时，很多罪犯为了在车间闲混，就往往以要加班生产为借口向民警请假，逃避“三课”教学活动，然而，民警对此往往是同意的。这样，监狱的良好教育教学资源闲置、浪费甚至虚设。监狱企业的运行没有很好的突出“服务改造罪犯”的本职职能。

（三）缺乏科学有效激励机制，生产效益不明显

目前，对罪犯劳动改造方面的考核激励、劳动报酬、技术培训等机制，往往偏重于对罪犯劳动态度和完成量进行考核，不注重考核罪犯通过劳动转变好逸恶劳的劣根思想，科学考评体系的缺乏，导致罪犯生产积极性不能充分调动，往往出现“出工不出力”、“磨光阴混型期”的现象，进一步加剧了监狱企业生产效率低、生产成本高、产品市场竞争力弱的状况。

三、转变监狱企业发展方式的思路对策

（一）建立健全现代企业管理体制，提升核心竞争力 1．制定企业中长期发展规划。监狱企业如何准确定位发展方向，如何实现可持续发展，如何处理好主导产业和外协加工产业的关系及如何制定现代企业管理制度等问题，都需要制定一个科学的中长期发展规划。

2.科学规划调整企业产业布局。一是调结构，包括产业和产品结构。采取整合、置换、引资等办法，实现升级换代，做大做强。二是抓创新，要坚持走“企业为主体、市场为导向、产学研结合”的技术创新之路。三是拓市场，对有科技含量的机械制造、电子设备、轻纺服装服饰等多种行业，要开拓市场，加大技术创新力度，抢占市场份额。四是强品牌，实现名牌带动战略，争取使产业链向前或向后延伸。

3.突出主导产业重视外协加工。要以技术创新为抓手，实现监狱企业创新多元发展。要在主导产品做强做大的同时积极引进附加值高的外协加工和轻工加工，增加对监狱经济的贡献率。

4.实施节能减排提高经济效益。一是建立健全节能减排制度，按照当地政府要求制定必要的能耗标准和排放标准并严格执行标准，企业内部要实行严格的奖罚措施，使节能减排制度化；二是建立和完善科学的节能减排指标体系、监测体系和考核体系，将节能减排指标细化分解到各相关部门，形成节能减排长效机制；三是大力倡导勤俭节约的良好风尚，从节约一度电、一滴水做起，使节能减排家喻户晓、人人皆知，形成良好的节能减排氛围。

5.争取地方政府部门支持配合。监狱企业应当按照国家规定，选择符合监狱企业产业政策要求，适合罪犯劳动改造特点的产品，并积极与政府采购管理机构进行沟通和协调，让政府机关依照法定的政府采购方式采购或订购监狱企业生产的产品。

6.规范企业制度提高核心竞争。以“全额保障，监社分开，收支分开，规范运行”为标志的新型监狱工作机制已基本形成。监狱企业转变发展方式要围绕监狱工作发展方式的转变采取有效措施，同步实施，同步发展。一是完善监狱企业章程和法人治理体系。二是抓好企业专业技术队伍建设工作。三是完善监狱企业目标责任考核体系。

（二）理顺监狱和企业的运行关系，为改造罪犯服务 1.建立良好的监狱和监狱企业关系。监狱企业首先是为满足罪犯改造提供劳动岗位和手段，其次才是作为特殊的企业单元“自主”从事生产经营活动，实行科学管理，在保证服务改造社会效益的前提下，逐步提高经济效益。

2.建立健全监狱企业运行体制机制。是企业就要创造价值，价值的分配就成为监狱和监狱企业双方利益的核心和焦点所在。而劳动改造现场就成为监狱和监狱企业双方工作的结合点，也是矛盾的焦点和难点。要在劳动改造罪犯中做好生产现场的管理，提高劳动效益和质量，就必须建立监狱和监狱企业规范运行的长效机制。

（三）强化激励机制施行定置管理，兼顾效益和安全 1.强化激励机制提高生产效益。监狱企业要把“发展为了服刑人员，发展依靠服刑人员，发展成果由监狱和服刑人员共享”作为转变发展方式的出发点和落脚点，要建立和完善罪犯劳动改造激励机制。一是建立和完善罪犯技术培训体系。二是适当实行罪犯劳动岗位竞争上岗制度。三是创建完善的罪犯岗位责任制度。四是建立与生产效益相配套的罪犯劳动报酬制度。五是不断改革和完善罪犯劳动考核及劳动奖惩激励制度。

2.施行定置管理确保生产安全。一是从现场管理到各个生产加工工序流程，有一套规范的便于操作的制度。二是对生产车间、工地、设备设施等劳动生产现场，坚持实施“6S”定置管理。三是加大安全管理培训和教育。对现场组织生产的干警及服刑人员必须严格培训，该持证上岗的必须持证上岗。

第五篇：商贸公司销售毛利率方式

毛利率及顺加、倒扣和商品定价的方法（销售毛利率=（销售收入-营业成本）/销售收入*100% 成本毛利率=（销售收入-营业成本）/营业成本*100% 顺加和倒扣是商业计算毛利、成本、售价的两种方法，现在常用的是倒扣。要想很清楚的解释清楚，还是举例说明最好。毛利=（售价-成本）/售价

某商品A，成本80元，售价100元，毛利=（100-80）/100=20% 供应商甲，向零售商供应某商品A，1、零售商倒扣20%，即毛利20%！售价定为100元，则供货价为80元。

2、供应商甲供应商品A，以成本价供应，供货价为80。零售商顺加25%定售价，则售价=80*125%=100元。毛利仍为20% 销售毛利率是毛利占销售收入的百分比，其中毛利是销售收入与销售成本的差。其计算公式如下：

销售毛利率=销售收入销售成本/销售收入 商品扣点问题：

给你举几个例子，你自己套公式。我就是一名商场管理人员

XX一店经营面积1800㎡,基础扣率20%,每月平均费用为41.4万元，每平方米保本点销售额是多少？

X=414000÷20% ÷1800 =1150元/ ㎡(不含税)含税销售额/ ㎡=1150×1.17=1345.5元 保底销售：

按各品牌的经营面积和商场每平方米盈利的坪效，制定出来的目标销售额和毛利额。

如：XX一店PUMA 签约面积75㎡,基础扣率20%,每平方米毛利额坪效 300元，保底销售额是多少？

X=300 ÷20%×75=112500元

营销活动数值：

“ 满300元送100元”的活动如何加扣供应商的扣率？（1）、满300元送100元相当于原价商品75%折扣

300 ÷400×100%=75%

（2）、XX商场同供应商扣率是18%，要想保证此次活动平蘅，我们需要再加扣几个点？

1-75%-18%=7% 某商场合作条件扣率为25%，月度零售保底为15万元，该柜台需配2名导购和2名带班，1名店长，人工费为店员1200元/人.月，带班1500元/人.月，店长1800

元/月。假设不存在其它费用。进价以55扣计。问题：.1、该商场的盈亏平衡点是多少？

2、假如1个月零售为18万元，该月盈利或

亏损是多少？

3、假如1个月零售为8万元，该月盈利或

亏损是多少？

零售额=X

成本=商场保底利润+店铺人员工资+费用 倒扣毛利率=（零售额-成本）100% 零售额

倒扣毛利率= 零售额-成本 = 100-55 =45% 零售额 100 毛利=X*45% 商场保底利润=150000×25%=37500元

店铺人工费=导购工资+带班工资+店长工资 =1200*2+1500*2+1800 =7200元

毛利=费用

∴ x*45%=37500+7200 X=99333元

180000>150000 成本=180000*25% +7200 =45000+7200 =52200元

毛利=180000*(1-55%)=81000元

利润=毛利-成本

=81000-52200 =28800元 80000<150000 成本=150000*25% +7200 =44700元

毛利=80000*(1-55%)=36000元

利润=毛利-成本

=36000-44700=-8700

1.结算是指根据交易结果和交易所有关规定对会员交易保证金、盈亏、手1续费、交割货款和其他有关款项进行的计算、划拨。结算包括交易所对会员的结算和期货经纪公司会员对其客户的结算，其计算结果将被计入客户的保证金账户。2.加价率=不含税售价—不含税进价/不含税进价乘以100% 顺加：进价乘以〈1+加价率

倒扣：进价/〈1-加价率〉或：进价乘以倒扣系数

3.批结：一批货款压一批货款的方式结算,始终压一批货款,不合作时可以结清 4.代销经营,一般是指厂家在规定的区域内(一个省或一个地区）找一个销售他们产品的销售商，以维护厂家在本区域的利润，在商业利润中再分配给销售商一定的反点。这样厂家的产品就有了一利润保障，避免了相互压价，并具有了一定产品在市场上的价格垄断。所以很多厂家都想有自己的代理销售商。5.毛利额：就是销售总额减去进货价

6.毛利率：商业企业商品销售收入减去商品原进价后的余额。净利的对称，又称商品进销差价。因其尚未减去商品流通费和税金，还不是净利，故称毛利。7.销售数据统计口径：主要是指销售统计单位，和汇报单位，就是统计指标和指标单位。打个比方说，A汇报用万元，B汇报用元，c汇报用亿，这就是口径不一致。

8.入库单：我只知道入库单是购入商品核算的重要原始凭证，但是这个入库单是企业自制的原始凭证，不是外来的原始凭证，也就是说它是为财务核算服务的，只要你们自己能看明白，遇到税务稽查时也能和他们说明白，就可以了。此外在会计制度和税法上没有对此有什么特殊的规定。9.调拨：调动拨给，调拨物资。

10.调价：很简单，就是提高或降低商品价格。

11.销售终端－pos是一种多功能终端，把它安装在信用卡的特约商户和受理网点中与计算机联成网络，就能实现电子资金自动转帐，它具有支持消费、预授权、余额查询和转帐等功能，使用起来安全、快捷、可靠，pos主要有以下两种类型：（1）消费pos，具有消费、预授权、查询止付名单等功能，主要用于特约商户受理银行卡消费。

（2）转帐pos，具有财务转帐和卡卡转帐等功能，主要用于单位财务部门。

12.红冲：红冲指会计中的红字冲减,会计中负数(冲减)一般用红字表示.所以在单据及报表表格中有红冲一说,指数据的减少。

13.销货日报表：是一天销售工作的总结，联系了那些客户，拜访了那些客户，结果怎么样子。

14.盘点人员一般由财务部门、物料计划、库房人员组成。职责就是对仓库库存的盘点，还有对在制品的盘点。主要是数量和重量。

商品定价十三种技巧

一、同价销售术

英国有一家小店，起初生意萧条很不景气。一天，店主灵机一动，想出一招：只要顾客出1个英镑，便可在店内任选一件商品(店内商品都是同一价格的)。这可谓抓住了人们的好奇心理。尽管一些商品的价格略高于市价，但仍招徕了大批顾客，销售额比附近几家百货公司都高。在国外，比较流行的同价销售术还有分柜同价销售，比如，有的小商店开设1分钱商品专柜、l 元钱商品专柜，而一些大商店则开设了10元、50元、100元商品专柜。

讨价还价是一件挺烦人的事。一口价干脆简单。目前国内已兴起很多这样的店，方法虽好，但据笔者观测，生意却不太好。实质上，策略或招数只在一定程度上管用，关键还是要货真价实。

二、分割法

没有什么东西能比顾客对价格更敏感的了，因为价格即代表他兜里的金钱，要让顾客感受到你只从他兜里掏了很少很少一部分，而非一大把。

价格分割是一种心理策略。卖方定价时，采用这种技巧，能造成买方心理上的价格便宜感。

价格分割包括下面两种形式：

1．用较小的单位报价。例如，茶叶每公斤10元报成每50 克0．5元，大米每吨1000元报成每公斤1元等等。巴黎地铁的广告是：“只需付30法郎，就有200万旅客能看到您的广告。”

2．用较小单位商品的价格进行比较。例如，“每天少抽一支烟，每日就可订一份报纸。”“使用这种电冰箱平均每天0．2元电费，只够吃一根冰棍!”

记住报价时用小单位。

三、特高价法

独一无二的产品才能卖出独一无二的价格。

特高价法即在新商品开始投放市场时，把价格定得大大高于成本，使企业在短期内能获得大量盈利，以后再根据市场形势的变化来调整价格。

某地有一商店进了少量中高档女外套，进价580元一件。该商店的经营者见这种外套用料、做工都很好，色彩、款式也很新颖，在本地市场上还没有出现过，于是定出1280元一件的高价，居然很快就销完了。

如果你推出的产品很受欢迎，而市场上只你一家，就可卖出较高的价。不过这种形势一般不会持续太久。畅销的东西，别人也可群起而仿之，因此，要保持较高售价，就必须不断推出独特的产品。

四、低价法

便宜无好货。好货不便宜，这是千百年的经验之谈，你要做的事就是消除这种成见。

这种策略则先将产品的价格定得尽可能低一些，使新产品迅速被消费者所接受，优先在市场取得领先地位。由于利润过低，能有效地排斥竞争对手，使自己长期占领市场。这是一种长久的战赂，适合于一些资金雄厚的大企业。

对于一个生产企业来说，将产品的价格定得很低，先打开销路，把市场占下来，然后再扩大生产，降低生产成本。对于商业企业来说，尽可能压低商品的销售价格，虽然单个商品的销售利润比较少，但销售额增大了，总的商业利润会更多。

在应用低价格方法时应注意：（1）高档商品慎用；(2)对追求高消费的消费者慎用。

上期库存金额+本期进货金额+部门移入金额-部门移出金额-本期库存金额=本期销售成本

本期销售总金额-本期销售成本=本期毛利额 毛利率=本期毛利额/本期销售总金额*100%