李江涛教授：解读华为的发展方式

第一篇：李江涛教授：解读华为的发展方式

李江涛教授：解读华为的发展方式

这个就是企业如何发展的问题。传统上，中国人做事情都是所有的问题都靠自己，自己跑市场，说老板既是销售员，也是技术员，也是管理者。

我给大家讲讲深圳华为的故事。华为当年成立的时候是靠任正非的两万块钱，任正非最早是卖交换机的。什么叫转变方式？华为任正非当年卖交换机发现一个问题，交换机太挣钱了，但是卖到最后自己却不挣钱，为什么？大头别人赚了。他想到能不能从卖交换机到做交换机。这就是叫转变发展方式。任正非干了三件事，第一件事首先去和各地电信局局长一块儿成立公司，因为当时安一部电话5000块钱，电信局长安一部给2000，他用这个钱做市场基础，同时锁定市场，解决销售问题。第二件事从成都电子科技大学、北京邮电大学、中国科技大学、南京邮电大学整班整班把学生招过去，做什么？研发。实际上一开始不是研发，就是模仿。第三件事是什么？就是他请他的销售员一定要像狼一样做市场。1994年突然销售大幅度提高。他怎么解决这个留住人的问题呢？任正非明白了一件事，他说股份拿在手里，企业做不大没用，只有企业做大了，股份才值钱。所以他怎么办？来一个人给他一部分股份，到最后这个企业虽然是他自己创立，他只占自己企业股份的1.42%，换来的是一个销售额2000亿的企业。这就叫企业家的登高望远，这就叫企业家战略性的眼光，用利益锁定大家的关系。

我就通过这一点告诉大家我们应该怎么做企业，不要以为你像大企业学习，大企业离你很远，不是的，大企业家和大企业身上具备的东西就是你现在应该学习的东西。企业其实大小并不决定你的素质。我在北京，想告诉各位，很多领导干到中央级别了，甚至干到国家级领导人素质也不一定提高。你看现在有些领导干部反映出问题来，经济上贪得无厌，他的素质并没有提高。

你们大家记住，你的企业小，不代表某些方面你不应该向大企业家学习。这叫转变发展方式。要具备国际化的视野和理念。第二要有技术含量，要有管理的技术含量，要有产品的技术含量。你们大家记住，今后我特别希望在山西提出一个观点就是要做有技术含量的事，要通过技术含量体现我们的智慧，不能做大路货。第三要做有品牌的产品，要用品牌开拓市场。最后一个要提高员工素质，用高素质的人做高品质的事，我认为这四条能做到就叫转变发展方式。这是我们讲的加快转变发展方式。

第二篇：商业模式设计专家李江涛教授：解读全覆盖商业模式

商业模式设计专家李江涛教授：解读全覆盖商业模式

企业经营它是个身份经营，然后它是一个资源经营，然后它是一个方法经营。那么企业经营的第一个阶段，用李老师的理论我们称它为叫产品经营，产品经营在什么情况下有价值呢？第一个紧缺。如果我不紧缺的话，第二个就是品牌，我用品牌它也能带来产品的价值，这就说资本经营、人才经营都是为了获得某种规模，其实品牌也是创造紧缺，为什么？因为比如说LV、爱马仕，我只有一个品牌，你买不着，所以制造业在什么情况下有价值呢？就是紧缺的情况下。所以大部分的企业经历过制作业的过程。但是李老师想告诉各位，我们很多企业实际上我们经历的是什么，我们经历的是从生产向营销的转化过程。就是说我们的东西是一样的，就看是怎么卖的，所以我们串通的销售我们称它为区域销售，比如说我开个羊肉馆，我在北京开，图雅在西蒙开，就是它都是区域销售。

那么现在随着资本的介入以后，我们就有可能跨区域经营，就是我从北京可以到西蒙开饭店，还可以到北京开饭店，这样就出现了一个叫全覆盖模式，什么叫全覆盖模式，就是没有一个领域是可以有空白的，所以说在这种情况下营销就变成了一个咱们俩东西一样，咱卖的区域一样，那么这个时候怎么体现我们的区别呢？就是品牌，就我的品牌和你不一样，所以这个时候大家经常听到一个词叫差异化。差异化背后马上产生一个词就叫定位，什么叫差异化呢，就是你们叫高端，我们叫中端，你们叫中端，我们叫低端，那么什么叫定位呢？就是你定位高端还是定位中端，还是定位低端。那么有人发现一个问题，说李老师，我们发现到最后我也卖高端，我也卖中端，我也卖低端，所以它就出现了一个单一产品单一市场，多样产品多样市场的问题，你比如青岛啤酒，它就会出现一个高端啤酒专门定个品牌，中端啤酒、低端啤酒，你比如像有些公司出现主品牌和副品牌的问题，最典型的例子就是酒窖梦之蓝，就是它针对不同产品形成了不同的品牌，洋河大曲，当然茅台现在这个品牌区分度还不高，所以茅台现在非常尴尬，因为它基本上就是一个品牌，所以它就是当现在整个社会进入平民化时代的时候，高端品牌不行的时候，它低端产品做不出来，这是它最大的问题。

所以李老师想说，当营销做到最后，当你能生产我不能生产的时候，你能生产，当你能销售我不能销售的时候，你来销售，现在出现了什么，大家谁都能产，谁都能销售，这个时候研究商业模式非常重要。

第三篇：李江涛教授：中小企业管理如何提升

李江涛教授：中小企业管理如何提升

近年来，一些具有发展理念的企业发现了自身能力水平的不足，意识到了创建学习型团队的重要性，于是不少企业老板不惜代价，踏遍千山万水参加各类行业培训，虽然综合视野方面获得了一些提升，但是由于培训行业引导方向的失误，使得很多中小企业培训追求华而不实，使学员出现了理论与实践相脱节的现象，老板听了很多课，但还是不懂如何经营，不知道怎样开展日常管理。

这些问题说明，我国中小型企业培训无意间进入了一个很大的误区，越是追求大而全，越是招致虚而空。俗话讲得好，“万丈高楼平地起”，基础是建高楼的前提条件，没有这个基础，高楼就无法建好。企业管理犹如带兵打仗，实战性很强，企业培训更应该注重管理基础知识与操作层面的结合，而不应该脱离企业实际高谈阔论。

根据本人多年对中小型企业的深入研究发现，中小型企业老板及管理层普遍文化程度不高，他们所欠缺的是基本的系统化的企业管理知识，而不是高深的国学体系或者领袖人物智慧。如果他们不能立足于企业日常管理，就不能了解掌握企业的真实情况，不能带好团队，不能驾驭全局，不能把控好企业的发展航向。

我国的中小型企业情况特殊，一个企业的情况与另一个企业情况不同，如：管理环境、资本构成及人力资源构成都是不一样的。人力资源素质、职业化程度不同，在管理上采取的方法就会不同。比如说，很多人都认为企业必须制度化，流程化，但在实际操作过程中，有几个企业能够实现制度化，流程化。所以，在管理上应该有所不同，不能采用同样的手段与管理方法。更多的中小型企业需要的提升的是对管理原理及方法论的基本认识。如果在企业培训中，缺少了基础管理知识的培训，就会出现头重脚轻的现象。

综上所述，中小企业欠缺的管理知识是一些基本的原理、方法。在中小型企业培训方面只有从基础开始，才能真正的有利于中小企业管理水平的提升。中小型企业只有走出培训误区，立足于实战，以实际管理问题为出发点，在掌握管理基础知识上面下功夫，才能走出浮躁无效的学习环境。

第四篇：李江涛教授：商业模式的特点

李江涛教授：商业模式的特点

商业模式是了解资源和资源的关系，是研究外部资源和外部资源的关系，管理是研究内部和内部的关系。所以大家一定记住，一个真正好的企业，你把内部的关系搞好了是没有用的，你只有把外部的关系搞好了，你和顾客的关系搞好了，有人买你的东西；你和官员搞好关系，有人给你政策支持；你和物流搞好关系，有人给你做物流。因此我们说，商业模式给了我们一种什么？把我们有价值东西变成效益的过程。

我们对资源的投入的方向要从内部走向外部。我们要在企业外部上做文章。我们过去说叫练内功，我不是说不能练内功，我的意思是练内功的时代过去了，你甚至可以像苹果那样，根本不用找自己的工厂，直接让别人帮你干。当然，我一会儿会讲一个案例，告诉大家就像赵本山一样，先要打造个人品牌，先要把小品说好，然后才有机会谈别的。咱们现在既然有自己的企业，咱们就要分三步走。第一步，把管理做好，把品牌打造好；第二步，按照商业模式的要求做我们的企业。所以李老师想说，我们要真正理解企业经营，我们必须把头抬起来看这个问题。

第五篇：李江涛教授个人简介(2018)

李江涛老师助理：刘晓峰

课程咨询：*** 李江涛

   

    著名经济学家、管理突破专家

清华大学经济学研究所博士后研究员 南京大学管理学博士

央视两会政府工作报告点评专家

清华大学、北京大学、上海交通大学、同济大学、复旦大学等多所名校MBA、EMBA/DBA课程教授、博士生导师 学术领域：复杂系统研究，战略规划，转型升级研究、商业模式设计

学术成就：先后获得教育部科技进步一等奖，煤炭协会管理创新一等奖

提出“六大管理思想”、全方位管理体系管理理论，创立商业模式设计独特理论框架，主持多家千亿级企业战略规划，辅导多家公司上市，担任多家公司独立董事

【研究领域】

学术领域：管理科学与工程、复杂系统演化、综合集成管理、理论经济学的跨学科研究。

应用领域：关注企业全方位改造，着力于全面提高企业的竞争力研究，将复杂系统的理论应用到组织成长领域，提出了“财富成长、智慧成长、心灵成长”新观点，财富成长主要是解决企业的发展和盈利的问题，智慧成长主要是关注如何整合资源和做事情的问题，心灵成长主要是关注个人的幸福和心灵完善。

【研究课题】

复杂系统演化、企业的全方位改造计划、顶层设计、战略规划、商业模式设计、股权设计与激励、融资规划、品牌建设、企业全方位管理体系构建、企业大数据体系构建。

【主要著作】

先后出版过《资本运营理论与实践》、《新经济形势下企业战略管理》、《民营企业核心竞争力》、《大时代商业模式》、《管理模式新生代——全面打造领导力驱动型企业》、《领导者战略思维与创新》、《小米：是否明日黄花》、《做自己的HR》、《从平凡到卓越》、《忠诚工作》、《卓越型企业的十二项突破》李江涛老师助理：刘晓峰

课程咨询：*** 等著作和《如何打造领导者影响力》、《中小企业的发展关键——突破》、《忠诚工作：领导篇》、《忠诚工作：员工篇》、《做士兵突击式好员工》等光盘。参与大型交通工程建设管理研究项目和撰写《大型工程建设管理理论与实践》、《大型工程综合集成管理》，2009年荣获教育部科技进步一等奖、2015年获得中国煤炭经济协会《基于商业模式设计与创新》课题，管理创新一等奖。

【主要工作经历及业绩】

李江涛博士拥有完整的本科、硕士、博士、博士后教育研究背景，并到欧洲进行学习和工作，有国内著名企业的工作经历和政府工作经历。

李博士对中国文化有深刻研究和思考，对大量的中国企业大量的实践和辅导，结合西方管理的最新研究成果，提出了“中国企业改造的八条线”的独特理论，被实践印证，并受企业的欢迎。曾担任多家国内著名企业顾问，先后主持多个超过十亿的并购项目。目前主持六家公司的上市辅导工作并担任总顾问，担任多家地市政府顾问，李博士拥有深厚的理论功底和实践经验，一直坚持企业实践效益原则，其咨询式讲课风格深受听众的欢迎，担任清华大学、北京大学、上海交通大学、同济大学、复旦大学、浙江大学、西南财经大学、中山大学、北京邮电大学EMBA班和总裁班，同时兼任北大等多所高校管理博士班授课老师和博士论文导师。李博士曾在交大的瑞金EMBA班的授课中被评为第一名。在清华、中央党校等高校授课评比也名列前茅，成为了清华总裁班的开班第一讲的教授，有开班“第一人”的美誉。已经在北京、上海、广州等20多个重点城市的企业担任内训、公开课、政府论坛的主讲人，为数千家大中型企业，一百多万人提供授课，学员主要是企业高中层管理者等。

作为国内研究管理突破的著名专家，有中国“突破第一人”的美誉，其授课光盘在全国数十家电视台播出，其中两个产品在亚马逊全球中文经管畅销榜排前二十名。

【曾服务客户】

 中组部、中央党校、国资委、发改委、国家质检总局、人民银行、工信部等数十个国家部委。

 为吉林省政府、河北省政府、江苏省政府、上海市委、江苏省委、江苏省经信委、上海市检察院、武汉人民政府、武汉经信委、青岛经信委、长沙组织部等数十个政府单位。

 中石油、中石化、大唐电力、龙源电力、国家电网、中国移动、中国电信、中国联通、宝钢集团、南钢集团、鞍钢集团、上海港务集团、上海航道集团、中建七局、中建八局、建工集团、中国电建集团、中国水利建设集团、李江涛老师助理：刘晓峰

课程咨询：*** 兖矿集团、铁道部党校、中交三公局、中交四航局、济宁烟草公司、深圳烟草公司、徐矿集团、山东济宁烟草局、中国电建、中国船舶工业总公司、中国建筑、新疆克拉玛依油田、塔里木油田、独山子石化、玉佛寺等多家国企、央企。

 中国银行、中国工商银行、中国农业银行、中国邮政、交通银行，上海银行、中信银行、光大银行、平安银行、中国人寿、中国平安、太平洋保险、新华保险、泰康人寿、中泰证券、中信证券等银行金融保险机构。

 瑞金医院、新华医院、上海第六人民医院、北京协和医院、复星集团、步长集团、葫芦娃药业、珍宝岛药业、民生药业等医院及医药企业。

 阿里巴巴、网鱼网咖、中兴通讯、华润集团、广西远辰集团、海特集团、广西裕达集团、和记黄埔、台骅国际、浙江广厦、浙江横店集团、德力西集团、方正集团、鲁商集团、海尔集团、联想集团、夏普集团、红星美凯龙集团、华彬集团、上海大众汽车集团、上海良友集团、上海糖业烟酒集团等互联网、民营企业。

 曾作为演讲嘉宾为数百家知名企业或政府部门设计并实施系统培训课程。

【主讲课程】

李博士应用复杂系统理论解决企业的发展问题，创造性提出企业改造计划，专注于企业顶层设计、战略规划、商业模式设计、股权设计、融资规划、企业全方位管理体系构建、企业基于互联网大数据体系构建，着力于现代企业的改造与能力提升。具体课程包括：

新课题：《当前经济形式分析与企业应对策略》、《顶层设计之企业超常规发展》、《企业战略经营与管理执行》、《两会金融政策分析与投融资策略》、《股权设计与激励》、《移动互联时代的商业模式创新》、《大数据背景下企业转型与管理创新》、《新经济环境下领导者的战略思维与管理创新》

主讲课题：《公司改造-上市逻辑与战略规划》、《战略决策与高效执行》、《平台模式设计》、《新经济环境下企业战略管理》、《商业模式设计与创新》、《股权设计与股权激励》、《企业核心竞争力提升》、《家族企业的传承与管理》、《企业国际化视野塑造》、《跨界思维-引领企业创新》。

针对政府和企业中高层领导：《中国传统文化与企业管理创新》、《东西方文化对比》、《管理创新与决策艺术》、《领导艺术与方法》、《战略领导力》、《企业文化建设与管理》、《赢在执行力》、《组织变革与管理创新》、《国学智慧与人生》。

光盘系列：《如何打造领导者影响力》、《忠诚工作.员工篇》、《培养士兵突击式好员工》、《中小企业12项突破》。李江涛老师助理：刘晓峰

课程咨询：*** 【近期部分咨询项目】

     青岛凯能锅炉设备有限公司战略规划、技术规划、管理规划咨询 兖州矿务集团公司商业模式设计与创新咨询 北玻公司股权改造、绩效与薪酬体系咨询 视袭国际文化投资集团战略规划设计咨询

南京威龙投资集团大美庄园建设规划、健康养老运营体系构建、融资体系构建咨询

 地尔集团上市辅导、市场规划咨询  深圳三江电器公司融资计划书撰

 青岛明月海藻集团顶层设计、战略规划、商业模式设计、内部管理体系构建咨询

 江西好易康生物科技有限公司战略规划与实施、商业模式设计、内部管理体系构建咨询  玲珑谷健康管理公司战略规划、商业模式设计、融资计划书撰写咨询  泊头人和塑业制品有限公司战略规划、营销体系构建、生产管理咨询

 九鼎集团顾问服务及战略规划、商业模式设计、国际文化大学城运营体系构建咨询服务

 华兴玻璃股份有限公司战略规划、商业模式设计、品牌与市场规划、内部管理体系构建咨询       青岛金黄海集团战略规划、内部管理调整咨询 众森绿建集团战略规划、商业模式设计咨询

山西寰烁电子科技有限公司战略规划及商业模式落地指导

中国电建《城市区域综合业务开发及集团内部产业联动》项目咨询 金帝联合控股集团顶层设计、战略规划与实施、商业模式设计咨询 山西周通农业生态观光旅游景区规划设计咨询

【视频采访】

李江涛老师海峡两岸论坛演讲资料：

http://v.ku6.com/show/JvPuqqwy3ISE61UIwD8viA...html

央视新闻联播|李江涛，谈大国气魄-中国未来发展大步走的豪迈视频：http:// 李江涛老师助理：刘晓峰

课程咨询：*** 央视采访|李江涛老师,对阿里巴巴赴美上市做深刻点评视频： http://

李江涛教授在阿里巴巴年会指出--商业模式创新是中小企业转型创新之路； http://blog.sina.com.cn/s/blog_8303a8780102xdmv.html

李江涛老师其他视频及相关资料见博客：http://blog.sina.com.cn/ljt1108

李江涛教授微博：http://weibo.com/ljgtao