施沃德车位锁营销三步走

第一篇：施沃德车位锁营销三步走

施沃德车位锁营销三步走

每个行业内生存着的企业主体有三大要素——企业自身、客户和竞争对手。企业自身的建设关系着企业的生死存亡，我们说一个企业发展的好坏也靠企业自身的觉悟和进步。客户是维持企业盈利生存的根基所在，客户的需求即企业发展方向所在，任何一个忽视客户需求的企业都是要被市场淘汰的；有了企业自身的发展和客户的需求还不够，竞争机制的引入让企业在生存中更加如鱼得水，企业业绩也会随着蒸蒸日上，从而反过来更加促进企业自身的发展和挖掘更多的潜在客户。车位锁行业亦是如此，尤其是想在行业内打造第一品牌的施沃德车位锁企业，既然目标更高，那么起跑线也要更精准。

施沃德车位锁企业一直孜孜不倦地在完善企业自身的建设。

产品核心观——在初入市场时，施沃德车位锁就结合了企业产品和服务能力在细分的市场中选定目标对象，创造时间优势、完善质量优势以及产品差异化的优势。对企业的流程进行优化，把分散的组织有效地连接起来，把客户、供应商和企业紧密连接形成一个供应链以提高企业的经营效率和为锁定的目标顾客创造更好的服务。施沃德车位锁在产品开发上踏准市场节拍，掌握市场“时间差”、寻找市场“空白点”、突出产品“个性化”，并适时推出自己的核心产品优势。

企业内部管理——施沃德车位锁企业正试图多途径建立和谐的企业内部关系，努力地营造一个良好的经营环境和工作环境来提高员工的忠诚度，以利于企业自身的稳健运作和保持企业成长的持续性及减少断裂期；

客户是上帝的法则至今仍适用

施沃德车位锁企业将关注的焦点转到客户身上，不再纠结于和同行比较孰优孰劣，群众的眼睛是雪亮的，真的假不了，假的也真不了，施沃德的同仁们有足够的自信：只要摆出事实，客户自会去做比较，自会在客户心中留下孰优孰劣的印象。

施沃德重新关注客户的核心需求，并挖掘出了比产品功能更重要的需求——客户对同质产品已经失去信心，需要一个更高层次的产品来替代同行们竞相模仿生产的车位锁。同行们的车位锁普遍材质一般——铁制的挡板和主机壳，致使“不防撞”“易生锈”“材质差”成为客户普遍担心的问题。然而又没有一家企业敢站出来打破这个“忧虑”，施沃德做到了——PA66特级尼龙加钢化纤维以及铝合金的主机壳，这也说明施沃德聚焦了受众的核心需求，并提出解决方案，结果顺利赢得客户的“芳心”。

竞争对手的力量不容小觑

温水里的青蛙很快就被沸水烫死，最关键的是环境安逸性导致意志的惰性。故竞争实质上是生存的另一种延续。施沃德车位锁企业依据竞争对手制定策略。

在吸取同行车位锁企业经验的时候，施沃德车位锁也分析竞争对手的一些不足之处。其目的有二，是为了避免自己重复同样错误，更是为了找准竞争对手的软肋，为成功超越竞争对手埋下伏笔。

成功者应该心存感恩，而这份感激第一个就应该献给竞争对手。如果环顾四周没有可以与之竞争者，我们还有危机意识吗？没有危机何来进取，没有进取也就慢慢走向衰败了。正是因为竞争对手的存在和挑衅，才不断的激发了站长心中的斗志，超越和被超越就成了奋斗过程中永恒的话题。

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第二篇：施沃德引领车位锁行业 环保低碳成为潮流趋势

施沃德引领车位锁行业 环保低碳成为潮流趋势

现如今，“低碳”已不再是一个口号，而是实实在在的践行当中，无论是国家发展战略目标还是企业自身的环保效益，低碳早已经成为了不可逆转的趋势。无论是何种企业，但凡是有远见懂环保的企业，都应该意识到低碳都是企业未来发展的重要组成部分。车位锁行业规模小、企业乱、定位低、品质差的现状决定了企业还不能很好的实现低碳环保，低碳风潮的形成还有很长一段路程要走。

而市场的需求从来都是无止境的，既然低碳环保已经深入人心。那么车位锁企业要想在市场上立足并得到长远的发展，就必须倡导和践行低碳环保。无论是从制作工艺流程还是从选材上，都必须实现低碳环保。

遥控车位锁是一种用遥控器控制的可以升降的自动化机械装置，电池是其用以维持工作正常运转的保障。电池的性能和使用寿命就决定了整机的质量，其电流参数也考验着车位锁低碳的“功力”。据统计：市场上做得最好的车位锁企业一般都是采用普通蓄电池，车位锁待机最大电流0.6ma，运动时的电流2a左右，蓄电池充一次电经常只能用三个月左右，有的使用的时间甚至更短。客户经常要抱着电池充满了再安上，十分不便。

施沃德车位锁最先引出“低碳环保”概念——选用美国牌冠军电池，不仅在电流参数上实现环保：工作电流仅有0.3A~0.4A，启动电流0.6A左右，待机电流就更小了，只有0.6mA，这个数字意味着在待机状态施沃德车位锁几乎不耗电。

那么在市场上有那么多电池，为什么施沃德要选择美国冠军牌进口电池呢？经施沃德车位锁研发中心的人介绍：选用美国冠军牌电池，是因为该电池具有以下优点：免维护无需补液；内阻小，大电流放电性能好；适应温度广；自放电小；使用寿命长；荷电出厂，使用方便；安全防爆；独特配方，深放电恢复性能好等。再配合施沃德专门研发设计的省电工作电路，足以保证施沃德车位锁充电一次，至少使用一年，同时也保障消费者在充电时的安全系数。彻底解决了车位锁电池使用时间过短的问题，用户使用起来更为方便省心。不仅实现了可观的经济效益，还实践了低碳环保的环境效益。

据了解，在前不久施沃德产品研讨会上，研发部出席领导就谈到了经济发展与环境兼容的问题。他表示：“企业不能只追求经济效益，更要对环境有所考虑。此次新开发的施沃德车位管家系列，企业投入了大量的人力物力财力，整体实现绿色环保运营，从而确保工厂的可持续发展，实现经济发展与环境保护的和谐共生。”

业内人士分析认为：“对于任何企业来讲，低碳都将是一个巨大的„宝藏‟。企业若想获得长久的发展，就必须着眼于未来，而„低碳‟无疑是未来最具潜力的话题之一。企业坚持低碳环保经济，不仅能适应经济发展的潮流，同时也践行了自身的环保责任，从而更能获得消费者的认可与肯定。”有国外研究显示，85%的消费者在购买时会考虑产品的环境成本，约一半以上的消费者希望了解更多的关于产品碳消耗等方面的信息。

施沃德项目负责人曾表示：“对施沃德来讲，每一道工序，每一道流程都必须走可持续的道路。虽然我们在发展低碳经济上付出了很多，但付出总会有回报，如今展现在所有人面前的这个新开发的产品——施沃德车位管家无疑就是最好的答案。未来的施沃德，依然还会在低碳经济的道路上坚定不移地走下去，在为消费者打造更为优质的产品同时，实现企业发展与自然环境的和谐共生。”

第三篇：沃尔德企业简介

长沙沃尔德农产品科技开发有限公司

企 业 简 介

长沙沃尔德农产品科技开发有限公司成立于2004年，前身为湖南省沃尔德农产品科技开发服务中心，原沃尔德是隶属湖南省农业厅的国有企业。改制后的“沃尔德”融合自身的雄厚技术力量、资本实力和先进设备等方面的强大优势，致力于绿色、环保、健康和高品质农产品的开发和生产。

沃尔德公司的宗旨是：以科技为先导、以质量为生命、以诚信为本真，服务大众，服务社会。“沃尔德”目前已经成长为以生鲜豆腐、休闲豆制品、肉制品、鱼制品、蔬菜制品的研发、加工、销售一条龙的综合性企业,在长沙设有营销中心、在广州上海等城市成立了办事处，目前，占地70余亩的沃尔德现代化生态工业园区正在规划筹建中。

沃尔德公司拥有“沃尔德”、“辣博士”两大品牌。2009年公司对品牌重新包装定位后，连续三年两大品牌在全国大中城市及省会城市年销售额突破千万元，公司计划在未来5年内销售额达8亿以上，实现创利税亿元大关，8年内争取成功上市。

豆制品系列实现了传统工艺和现代加工技术的完美结合,传承古城武冈豆腐的传统卤制法,运用目前世界上最先进的杀菌保鲜技术，确保豆制品不但色香俱全,营养健康;而且嚼劲十足,口味独特.从而根本上结束了传统袋装豆制品有香没嚼劲的历史，翻开了熟食行业发展的新篇章，沃尔德为促进湖南特产乃至全国休闲豆制品行业的发展，做出了巨大的贡献。

沃尔德公司作为湖南省质量法制协会理事单位，中国豆制品行业质量安全示范单位，休闲豆制品在行业内率先通过ISO9001国际质量管理体系认证、HACCP食品安全管理体系认证，获得“湖南计量诚信单位”、“消费者信得过产品”、“食品安全生产示范单位”等多项殊荣。“沃尔德”商标已成为湖南省著名商标，沃尔德公司2008年被认定为长沙市农业产业化龙头企业，历年来被评为省、市重合同守信用单位。“沃尔德”系列食品2007年荣获首届中西部特色农产品展销会畅销产品金奖、2008年荣获第三届中国（长沙）国际食品博览会金奖、2011年荣获第五届中国（湖南）国际食品博览会“金奖”称号。

秉承着“以信誉为生命，以产品为导向，以质量为依托，以服务为保证”的营销理念，沃尔德以“豆制品产品”为基础，在短短的几年时间里，靠“质量、创新、信誉”拓展了一个又一个市场，目前经销、分销网络及驻外办事处已遍布全国30多个省市、自治区、直辖市。引领行业时尚消费模式，沃尔德继续推出品牌先行的豆制品、鱼制品、肉制品、凤爪系列，谱写熟食行业发展的新篇章。

公司积极营造沃尔德文化，在企业内部倡导“以人为本、和谐人生”，打造创造型生产团队，塑造“忠诚敬业、团结创新”的营销团队，创意和践行“美味健康专家、引领时尚消费”的食品产业理念，实现“沃尔德”企业持续稳健地发展。服务永无止境，产业更要创新。高屋建瓴、放眼全局，沃尔德公司正以自身实力为基础，稳扎稳打，逐步向国际化企业方向迈进;追求卓越、永创最佳，沃尔德公司全体同仁用心和汗水书写光荣的昨天、卓越的今天、辉煌的明天！

第四篇：作文教学三步走

作文教学三步走：兴趣.材料.想象

---------任丽萍

作文教学向来被视为小学教学的一大重难点，如何落实教材中写作训练，对广大师生来说确实是个棘手的问题。小学生阅历与学识均浅，如何使学生的作文既能言之有物，又不失文采呢？为了更有效解决学生作文中的实际问题，在创新教育中提高学生写作水平和创新能力，我有以下拙见。

一、激发写作兴趣

爱因斯坦说：“兴趣是最好的老师。”如果对作文兴趣黯然，动笔时，积蓄内心深处的情感就难以充分表现出来，这样的文章自然难以产生良好的审美效果。孔子也说：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者。”可见，激发学生写作兴趣对作文教学有着不可忽视的促进作用。

如何激发学生作文兴趣呢？

1、善于观察生活

鲁迅说过：“如要创作，第一须观察。”写作来自生活，而生活需要用心观察、体会，否则，写作的源泉就会枯竭。然而观察生活是一个老套的说法，尤其是现下学生们的课业负担较重，又往往耽迷于电视、电脑，远离自然，对生活的观察十分缺乏。如何使学生能更善于观察生活呢？我想，我们教师应该在这里起到“激发”的作用。在每学期的教学中，都布置一些观察类的作业，比如观察一景一物，一人一事，皆可取自学生的生活，学生操作起来简便易行，而这样的作业学生也会感到兴趣盎然。在观察的基础上引导学生思考，思考上再动笔成文，久而久之，平凡的生活学生也可以挖掘出素材，使作文的书面表达水到渠成。

2、紧抓阅读教学中的习作机会

在教师的阅读教学中，有许多想象可供延伸之用，非常有利于激发学生的写作欲望，是进行习作训练的大好机会。如学习《凡卡》一文，在讨论分析课文的基础上，学生对凡卡的生活充满同情，更为爷爷收不到他的信感到悲哀，凡卡以后的遭遇将会怎样？我立刻让学生讨论“假如我是凡卡”。学生热情高涨，纷纷发言，有的说要报复地主，有的说：“好汉不吃眼前亏”，逃走再说„„随后让学生动笔写《凡卡发出信之后》；《小英雄雨来》一文中，写到“河沿上传来几声枪声„„”，后来写雨来没有死。这当中，雨来是怎样死里逃生？在学生学得津津有味时，教师让学生以《雨来脱险》为题，展开自己的想象，进行习作练习。此时，学生思维十分活跃，充分发挥想像力进行拓展，很快地为雨来想出种种脱险的好方法，教学效果良好。

3、以读促写

阅读理解能力的培养一直贯穿于小学语文教学的始终。作文教学为了增强写作能力，提高写作水平，教师应积极鼓励阅读。它可以丰富学生词汇，开拓学生视野，是提高写作能力的重要途径之一。“读书破万卷，下笔如有神。”书读多了，写作胸有成竹了，写作的兴趣便与日俱增。但以往存在的的问题是，学生对读书并不感兴趣。在这方面，我认为主要由两个原因造成：一是大多数学生平时同的都是作文书，枯燥乏味；二是学生读书以出自硬性规定为多，而大多数的长篇文章常令小学生望而却步。对此，我认为可以从两方面来改善这种状况。一是丰富推荐的书目，应该推荐学生多读一些有趣味性、贴近小学生心理的书，推荐不爱读书的同学先读一些短小精悍的文章，激发其兴趣，再寻序渐进。二是在推荐阅读时紧密联系教学。我在教《井阳冈》后，给学生留的问题便是：武松为何会来到阳谷县？武松第二天又发生了什么？学生本来对课文的内容就很感兴趣，这两个问题更是激发了他们对前因后果的好奇心，果然，放假回来再提问时，不少学生已经能回答上来。这便是拓展阅读的良好效果。

二、精心选择写作材料

一篇好的文章，必须要有明确的中心和主题，要充分表达文章中心，就必须选择最具表达力、典型的材料，这样才能使文章达到有血、有肉、有灵魂的目的。而在学生写作中，一些学生急于下笔，见啥写啥，写出来的东西往往东拼西凑，凌乱无章，甚至中心表达错误，“牛头不对马嘴”，所以教师必须教会学生进行“立意调控”，根据中心的要求，在众多的材料中选择最能突出主题的例子。例如，我曾有一次布置了写人的作文，有位同学选取的题目是《我的妈妈》。这篇很长的文章里记述了不少事情：妈妈小时候的艰苦生活、年轻时的拼搏、为我的操劳，等等，虽然事例丰富，但全篇看下来给人以流水帐的感觉，并不能留下什么深刻印象，主题也并不突出。我找到这名同学，问他，为什么要写妈妈，要写妈妈的什么。他不假思索地答道，因为妈妈对我最好，我要写妈妈对我的爱。我因此引导他说，这样泛泛记述，不如深刻挖掘一件最令你感动的事情好。于是，他第二天又交给我一篇不一样的作文。这篇文章中他开头开门见山道出中心：妈妈是多么劳苦！在材料选择中，作者选取了一件极为平常又极具感染力的小事：一天早上，我贪黑欲为操劳一辈子的妈妈做一顿早饭，没想到妈妈已在厨房不断忙碌着。小作者从妈妈的动作、神态、身躯、白发中一点一滴地道出了自己的心声，不断折射出妈妈的劳苦，也引起读者强烈的情感共鸣。

这便是材料选择的重要。我们在作文教学当中，也应该随时注意这一点，使学生的材料都能够精致、富有感染力。

三、善于培养学生想象力

鸟儿没有翅膀就不能在蓝天上飞翔，文章没有想象就失去魅力。想象是人脑对已有的表象进行加工改造，从而创造新形象的心理过程。

写作时要指导学生展开合理想象。想象大胆奇特、构思奇妙、独具匠心，使文章更加生动、形象，富有感染力。如冰心的《樱花赞》，由樱花那种迎风怒放的精神与活动，联想到日本人民的革命精神和革命热情。通过这样的训练，可以使学生克服思维上“固其一端不发”的现象，注重挖掘所写事物内部蕴涵的哲理。如，有位学生写《雨伞》，文中她写了母亲为自己撑起一把雨伞同路行走，在分手路口，当母亲将伞交给她时，她猛然感到自己要学会为自己撑起生活的伞，当她看到不远处一位老太太在雨中艰难行走时，不由得想到应凭自己的能力为需要之人撑起一把关怀之伞。文章的主题因不断地联想而再次升华。

以上是笔者对作文教学的点滴看法，相信，在广大教育工作者不懈努力之下，新世纪的作文教学会冲出旧思想的束缚进入全新的教学轨道。

第五篇：大学生创业三步走

大学生是祖国的未来，民族的希望，要把握住这大好机遇，在激烈的竞争中立于不败之地，力争把祖国建设的更加繁荣富强。为此，我们更应该为自己做好职业规划。要从自身的实际出发，找出想做的而又能做的，分析自己的实力、价值和需要，然后考虑可行性，这就是职业规。对现在“不包分配”的大学生来说，应该从一开始就要有所准备。职业规划强调的是对自己以后的职业生涯进行思考规划。它无疑为迷茫中的大学生又多了一个方向标。

一个大学生在毕业走出学校走入社会时，首先就会遇到两个基本问题：一是你的工作能力和融入社会的能力，二是社会对你的接纳程度。毕竟刚刚毕业走入社会的大学生，仅凭毕业时掌握的知识是远远不符合一个创业者的条件的，所以就我个人观点，大学生毕业后应该先就业，再择业，后创业。

一、先就业

对于一个大学生来说，本身能具备良好专业素质和较明确的生活目标。当我们走出大学校园的时候，我们胸怀抱负，我们渴望指点江山激扬文字。而先就业恰恰为我们提供了这样一个锻炼自我的平台。就大学生自身而言，自身的知识储备是够的。学校也为我们提供了很多的实习机会，但仅靠有限的实习机会是远远不够的。就职业而言，现代竞争日益激烈，仅凭走马观花似的了解又怎么能做出明智的创业项目选择？就社会而言，学校社会有着不同的规则，先就业可以让我们认识到自己可以适合做什么，对社会和所从事的行业有更深入地认知。而且先就业有利于提高我们运用知识的能力，有利于培养我们实践的能力，有利于发展我们社交的能力。通过各项能力的积累，给自身以明确的定位，以利于自我实现和提升自身的职业素养。、二、再择业

第一次就业，就是为了先融入社会，先理解社会、提升自我，再在适当的时候做出合适的选择。同样，我们也怀揣着自己的理想与抱负，经过磨砺和锻炼，为以后自己的创业之路做铺垫，在第一份工作中我们不断的自我成长，积累资本，我们终于有能力、有权利去选择最适合我们的工作、行业，但在职业选择的过程中，要有职业生涯的规划和职业理想的概念。所以我认为，认知社会是在培养我们的社交能力；认知行业，是在了解行业的发展趋势；认知自我，是知道社会到底需要我们具备什么样的能力。

三、最后创业

创业不仅仅是靠一个策划，创业之前应该理性再理性，创业需要具备有经验、人脉、点子、资金、团队等条件，先就业,有一份稳定的工作,积累足够的从业经验,再有能力,有信心去选择自己想要从事的工作，再在那里经过两三年的磨炼、学习，丰富社会知识，积累行业经验和人脉，并进行相应的财富积累，然后才去创业，这样日后创业才有成功的可能。只有具备雄厚的实力与丰富的实践经验，这样的创业者眼光才会更开阔，经营目标才会更明确，才能少走许多弯路。才能更好的实现自己的创业梦想

大学生在找工作之前做一个职业生涯规划，了解自己的职业理想、工作价值观、职业兴趣、职业性格、职业能力，根据这些方面情况再结合自己所学的专业和当前社会就业情况，制定一个中长期职业生涯发展线路图。我认为，创业的成功必须是基于雄厚的实力与丰富的实践经验之上的，所以大学生毕业后想要获得巨大的成功，就应该先就业，在择业，最后创业。与其一毕业就投入创业的行列中，还不如先找一份工作试试看，并根据自己的需要，适当适时的转换工作环境，在工作中不但可以积累一定的经验，还可以拥有一定的人脉关系，更重要的是能积累一定的资金，更好的为创业做好准备、打好基础。当就业机会来临时，当创业条件成熟时，果断出击，在激烈的竞争中开拓自己事业、实现自己的人生梦想。、