成功招商-青岛滨海学院11电子商务1

第一篇：成功招商-青岛滨海学院11电子商务1

如何成功招商

招商，简单可以诠释成，人与人之间的关系，它是一项选择，也是一项替选。根据中华人民共和国商法，招商，即招揽商户，它是指发包方将自己的服务、产品面向一定范围进行发布，以招募商户共同发展。

一、招商过程中的状况以及体会

招商进展应该还算顺利，起初去招商的时候缺爱经验，去了很多企业，他们的态度很不好，有些甚至认为我是在忽悠人，看上去他们半信半疑，有的企业甚至干脆一定是招商的直接拒之门外，那时候的心情十分沉重。心想难道我长得那么像一个骗子吗？也许我与人的交流沟通能力还有待提升，说问题说不到点子上，无法让企业真正看到与之合作的潜力，于是乎人家听到不耐烦，只好开口说：“好吧！那就把您的文件留在这儿，让我们细心研究一下，如果感觉可以的话在给你们打电话”。于是我只好答应人家，然后说声谢谢就走了。

回到学校后，一听，身边的同学都成功招到商，感觉自己很失败，难道自己真的办事能力不如人家吗？貌似真的有点看不起自己。但是从招商这个问题上，可以看出身边同学的办事效率以及办事能力。我认为那些成功招到商并且让企业盖章的同学，应该是办事能力很强的那种，这一点是值得肯定的。如果没有较强的沟通能力和办事能力是很难让企业加盟，因为必须让企业真正相信你，看到你的踏实，能够带来潜在效益，那时候企业才会考虑和你合作，并且盖章。招商这件事情，也确实很锻炼人，因为这是在最真实开放的环境中，如果多参加几次这样的活动，可以真正了解社会现实，在最真实的环境中塑造自己，提升自己，丰富自己的业余生活，招商活动要远远高于在学校内部当一名学生干部达到的效果强大的多。因为在学校内部面对的完全是天真无邪的学生。而招商那可是面对的是富有商业头脑的老板。你可以在跟其交流中学到更多先进的理念。

二、招商过程中所面对的一些挫折

招商无疑会面对两种方式的企业，其一那就是个体企业，这种企业规模很小，也就是所谓的个体户，如果招这种企业难度会相对低一些，因为当你前去招商的时候可以直接跟店主直接洽谈。只要你的表达方式合情合理，一般情况下，招商成功的可能性会大大增加，甚至可以说是十拿九稳。但这种企业规模太小，知名度太低，即便是推广起来，效益也很难看到。那么第二种企业就是知名度较高，规模较大的企业，本人以著名连锁企业为例子。像这种知名度很高的企业，其企业在人力资源配置上定型。如果前去招商，首先面对的是前台的接待人员或者是秘书，若这一关就招架不住，那么招商的可能性就几乎为零了，因为这种招商活动至少要见到经理，一般人没有决策权，那么如何才能够见到经理呢？前台的秘书负责上传下达，你如果在短期内不能够让秘书相信你，难么它会在短时间内想尽一切办法把你打发走。例如（抱歉经理出差了；经理正在开会，他让您把文件留下来，稍后再看。或者您的文件已经送达经理办公室，您把电话留下，如有意向在跟你联系）

三、招商成功了，如何更好的服务与企业

很高兴成功招到一家企业，为了不让企业失望，我要诚心诚意的帮助企业好做好网络推广，认真分析企业的经营范围，不做企业经营范围之外的推广。与企业保持密切联系，通知企业如果有最新的促销项目需要推广，那就告诉你，你可以利用网络推广技术让企业的促销信息在最短的时间内获得意想不到的效果。这种方式要比那种在大街上发传单的方式要强的多。然后为企业做好文案，让部门负责人审阅，如果他们为我指出不足之处，我定会认真总结进行修改，直到他们认为合格之后，让其签名，反之则为自身工作没有做好。

【1】不为失败找理由，只为成功找方法。

【2】相信方法总比困难多！

【3】脸皮不厚，则经验不够

【4】提高抵抗力，时刻做好被拒绝的准备

第二篇：青岛滨海学院专业简介：电子商务专业建设目标及思路

青岛滨海学院电子商务专业建设目标及思路

根据市场需要、依照市场规律、遵循市场法则、跟踪市场动态，走校企联合办学之路，用真实的电子商务环境改革人才培养模式，把专业办好、办活、办出特色。帮助本专业的学生，在掌握专业基础知识的同时，着重掌握电子商务的专业技能，帮助每一位学生取得“电子商务师”职业资格证书。使学生毕业时都能持有双证（毕业证书和国家职业资格证书）。让学生就业能顶岗，创业就有能力。以真实环境培养实际技能，以实际案例进行实践教学，边学边干，边学边练，在干中学，在学中干，注重培养学生的实践动手能力，增强学生对所学内容的兴趣，增强对所学知识的和技能的理解能力。

转变观念，提高认识，从高职教学理念上和思想认识上把握好以下几点： ①高职院校必须“以就业为导向”，把培养有较高实践能力、创新能力、能够满足社会实际需求的高素质、技能型人才作为学校的基本目标。

②电子商务专业就应该以培养电子商务师为己任。

③电子商务本质是商务、成败在营销、关键是人才；电子商务营销技能应该是电子商务师的核心技能。抓住了这一核心技能的培养就抓住了电子商务应用型人才培养的关键，就抓住了电子商务学科建设的关键，就抓住了电子商务教学改革的关键。

④电子商务营销技能绝不可能在课堂中培养，也不可能在“封闭的”实验室环境下培养，它只能在真实的电子商务营销实践中造就。

⑤在电子商务的营销实践中只有让学生“转换脚色，进入角色”---不是被动的参与，而是以独立经理人或者营销经理的角色积极主动的参与实践才能取得较好的成果。

⑥在培养环境的设计上，应该为学生创造一个“真实、开放、个性化和人性化”的实践平台，以利于学生“实践能力、创新能力和创业能力”的培养。

⑦在培养计划的安排上，应该使核心技能的培养从入学后的第一个学期就开始，并且持续到毕业。

⑧在学生思想意识的培养上，应该让学生牢牢树立面向社会、面向企业，勇于实践、积极实践，勇于创新、大胆创新的思想。

⑨在教学方法上，应该把培养学生的“实践能力和创新能力”作为基准。

第三篇：青岛滨海学院的价值观

滨海价值观

一般价值观

（一）战略目标： 建青岛滨大，立民办清华，成百年名校。

（二）育人观和质量观：

1、育人观

（1）植树先培根，育人德为本。

（2）动之成习，育人就是培养学生终生受益的习惯。（3）教育是引导，是感染，不是去控制、去教训。（4）育人必须坚持“全员、全过程、全方位”育人。

2、质量观

（1）育人质量是学校的生命线。

（2）社会对学生的满意度是检验学校育人质量的标准。

（三）工作作风：小事不拒，认真扎实；快速行动，圆满成功；用心去做，才能卓越；敢于挑战，勇于承担。

（四）管理理念：

1、以师生为本，追求每个人的个性发展和充分发展。

2、管理就是服务，服务就是雪中送炭。

3、溺爱是害，严格是爱；宽严相济，学生终生受益。

（五）教工信念：德才双馨，方为人师；照亮别人，成就自己；严谨治学，乐在其中。

（六）学生信念：

1、尊人如尊己，言行一致是君子。

2、自信加明志，勤奋才成器。

3、进了滨海门，终生滨海人。

（七）特色理念：符合做事准则，做得到的事，持之以恒做下去，并不断丰富内涵。做到极致，就能形成特色。

核心价值观

办学宗旨：以兴教育才为己任，以利民报国为目的。培养目标：培养明德、践行、善事、创新之现代公民。滨海精神：开拓、勤奋、坦诚、务实；追求卓越，自强不息。滨海作风：深入实际，实事求是；雷厉风行，争创第一；大处着眼，小处做起；俭朴为本，国际水准。

育人理念：要学做事，先学做人；人人有才，人人成才。

做事准则：有利于学生成才，有利于学校（教师）发展，有利于社会进步。

做事标准：严、精、实。

第四篇：青岛滨海学院办学宗旨（范文）

学校以“创民办清华”为宏伟蓝图，确立了三步走发展战略：第一步，至2022年建校30周年，综合实力在省内本科院校中达到中等以上水平，成为山东省民办本科高等教育特色名校和全国民办高校名校；第二步，至2042年建校50周年，成为国内一流名牌民办大学和全国知名高校；第三步，成为中国“民办清华”，以坚实步伐向百年名校迈进。

学校位于青岛西海岸新区中心，胶州湾跨海大桥、胶州湾海底隧道环抱左右，地处繁华，交通便利，距火车站仅15分钟车程。青岛是国际滨海旅游度假胜地，蔚蓝海洋，空气清新，被誉为中国最美城市、最具幸福感城市。青岛是国际性海港和区域性枢纽空港，名企云集，人才需求旺盛，学校75%的毕业生在青岛市核心区就业；学校学科专业群与区域产业链紧密对接：紧贴青岛发展“现代服务业”定位，设置了外语类、经贸类专业及软件外包方向。针对青岛发展“先进制造业”目标，设置了机电和工程类专业。对接青岛发展“战略性新兴产业”目标，设置了材料、信息类专业。紧跟区域国际经济发展，日语、朝鲜语、英语等专业实施“外语+经贸”培养，国际经济与贸易、市场营销、经济学等专业实施“专业+外语”培养。计算机科学与技术专业设置了软件外包方向。增设了涉外学前教育和护理学专业等；学校日语、金属材料工程、机电一体化、会计电算化、应用韩语等5个专业被评为省级特色专业。机电一体化专业群被确定为青岛市重点建设专业群，金属材料工程被确定为市校共建重点学科，经济管理实验教学中心被评为省级实验教学示范中心。学校为山东省企校合作培养人才先进单位。

第五篇：青岛滨海学院考生问答

1.问：贵校有哪些特色、重点专业？

答：学校共开设32个本科专业，37个专科专业和12个赴美、俄、韩、日等留学预科专业。现有省级特色专业4个：日语、应用韩语、机电一体化技术、会计电算化。省级示范专业：计算机应用技术、应用日语。市校共建专业：机电一体化技术、金属材料工程、计算机科学与技术。考研最有优势专业：金属材料工程，汉语国际教育、英语、机械设计制造及其自动化、工业工程。就业最具竞争力专业：英语、市场营销、金属材料工程、机械设计制造及其自动化、土木工程、电气工程及其自动化以及专科的机电一体化技术、学前教育、旅游管理、电子商务、应用电子技术、数控设备应用与维护、应用德语、应用韩语、应用日语、应用俄语、应用法语。

2民办学校和公办学校有什么不同？

答：所谓民办和国办的区别主要指学校的办学经费来源不同。对学生而言，没有任何区别。无论是毕业证书还是毕业后考研究生、考公务员、就业派遣、转正定级等一切待遇，完全和国办同类院校相同。因为，国家承认的所有普通高校颁发的毕业证、学位证，其格式、内容都是完全一样的，并没有标明是一本或者二本、三本。

3.学生住宿有哪几种标准，宿舍内有什么设施，是否有网线？学校有几个餐厅，一个月平均生活费大约要多少，生活条件如何？

答：8人间每年700元，6人间每年1000元，宿舍内有独立卫生间、阳台、暖气、电话，可无线上网；学校共有五个餐厅，可以满足各民族不同口味学生的需求，男生平均每月约300元，女生平均每月约260元即可；学校设有超市、体育馆、游泳馆、博物馆、大学生活动中心、俱乐部、标准田径运动场、足球场、网球场、形体训练房等场馆，完全能满足学生生活需要。