8.9.11价格管理条

第一篇：8.9.11价格管理条

8.药品价格和医疗服务收费标准.我院不断完善医院内部医药价格机制和医药价格管理制度持续改进和优化价格管理工作质量为加强医院内部医药价格管理，规范医院收费行为，提高收费透明度，营造讲正气、讲诚信、讲规范的医院价格管理环境，根据我院下发的文件指示精神要求，结合我院医药服务价格管理实际，特制定本制度。

一、我院医药价格管理。

认真贯彻执行《中华人民共和国价格管理法》《湖北省医疗服务价格手册》和湖北省物价局、卫生厅关于印发《湖北省医疗服务价格项目规范（2008）【新增、修订部分】》及相关服务价格的通知，坚持“应收则收、应收不漏、合理收费和禁止乱收费”的原则，严格执行医疗收费标准和药品价格标准。各科室、部门和个人均不准擅自提高医疗收费标准和药品价格，自立收费项目，分解收费和重复收费。

二、落实收费管理责任制。

1.医院成立由院长负总责，物价与医保、财务、医务、护理、药剂、医用耗材科、门诊等科室负责人组成的医疗服务价格管理小组。该管理小组将定期组织相关人员学习，掌握医疗收费有关政策和规定，并定期对各科室的收费情况进行检查，及时发现并纠正违反规定和不合理的收费行为。

2.物价科作为医疗服务价格管理的业务职能科室，具体负责日常医疗收费的管理、监督和核查工作，组织、指导各科室计费、新增医疗服务项目的成本测算及收费标准的申报等工作。药剂科具体负责药品价格管理，及时准确地按有关药品调价通知单调整药品价格。医用耗材科具体负责卫生材料的价格管理，及时准确地将新购进的医用耗材的物价代码、项目名称等相关信息送达物价科，以备及时准确地增加相应项目。

3.凡有收费项目和科室（病区）的科主任或护士长对科室的收费负总责，并应指定人员负责本科室（病区）的计费、退费和复核工作，积极配合物价员做好本科室收费项目的核实和监督工作。

三、不断完善医院内部医药价格管理机制，有效改进和优化价格管理工作质量。

1.医院内部新开展的医疗技术和新拓宽的服务项目，必须严格按规定程序申报。即先由各科室科主任填写“迁西县人民医院新增医疗收费项目申表”，介绍新项目开展的临床意义，提供新增项目的成本测算依据，经物价科核定后，报院长签字同意后上报卫生局、物价局审批，经批准后，方可执行。各部门、各科室不准越权自行定价。

2.各科室应切实加强医务人员的医德医风建设，不断改善服务态度，提高医疗质量。要根据患者的病情因病施治，做到合理检查、合理治疗、合理用药。对于医疗保险范围以外的药品、贵重药品、大型仪器设备检查、治疗，使用昂贵的特殊材料时，均应事先告知病人，征得同意并签字确认后，方可使用。

3.医疗收费统一纳入财务科办理，收入应及时、足额纳入医院核算专户。严禁各科室、部门以任何形式向患者或家属收取现金。

4.院内门诊各种医疗收费项目及住院结算的收取必须统一使用财政部门监制的专用票据。

5、将进一步完善医疗服务收费和药品价格电脑查询系统，提高收费透明度，自觉接受群众监督。门诊病人可自行在收费处外医卡通查询机查询消费情况，各病区也必须每日向患者提供医疗费用清单，耐心接受患者咨询，及时解答患者疑惑。

9.我院执行国家基本药物制度情况如下：

一、实施基本药物情况

自2014年1月份实施基本药物制度以来，我院严格按照要求配备使用国家基本药物和省增补药物，目前我院有国家基本药物204种，省增补药物89种，全部实行零差率销售，绝无加价销售情况。

二、基本药物采购情况

我院已配备使用基本药物、配备补充药品的全部符合规定，对基本药物实行统一网上集中采购，采购流程合理，不存在弄虚作假现象，以非中标药品代替中标品现象，订单发送符合卫生局统一要求，每月底统一结款。村卫生室按照乡镇一体化管理模式，于2014年1月1号实施基本药物制度，由本院统一结算。

三、基本药物报销落实情况

我院定期对全体医务人员进行国家基本药物制度相关知识进行培训，发放《国家基本药物制度政策问答》手册，每人手持 一本，按时学习。根据卫生局的要求，加强管理人员和医务人员对政策和制度核心内容的理解和掌握，加强对合理用药情况的管理，并按时对医务人员进行考核，考核全部合格。我院充分利用电子屏、宣传栏、悬挂横幅、大集义诊等形式对基本药物制度进行大力宣传，宣传实施基本药物制度的意义，群众对基本药物制度已基本知晓，满意程度良好。存在问题

一、部分基本药物缺乏

大部分因为供货单位配不及时或缺货，采购网上平台上国家和省确定的基本药物采购目录上有货，但点击后却没有，且配送不及时，造成临床断药，给患者带来不便。

二、部分群众对基本药物种类不满意

由于部分基本药物缺货或种类不全，医生用药习惯和老百姓用药偏好，造成目录实施困难，部分患者来就医购药时，对基本药物的种类不满意，认为基本药物的种类太少，不能满足一些常见病、多发病的诊疗要求。

整改计划

一、采购国家基本药物时，提早联系供货单位是否有货，及时付款，防止因供货单位配送时缺货或配送不及时而导致缺货。

二、严格按照要求配备使用国家基本药物和省增补药物，对其中规定许可药物加强采购，增加品种，以满足临床供应。另外，加大宣传力度，宣传实施基本药物制度的政策和意义，让老百姓人人知晓，切实得到实惠。

11.医院内部价格管理规范.一、强化医疗服务收费及价格管理，由院长主管医疗服务收费工作，价格科、财务科、审计科负责对本单位物价政策执行和收费工作进行管理、监督、检查和指导。各科室设物价管理员，实行网络化管理，负责对各种收费价格的监督管理。

二、认真贯彻国家物价政策和法规，严格执行《黑龙江省医疗服务价格手册》医疗项目收费标准，不另立收费项目，不随意扩大收费范围和提高收费标准。对新增项目须报经上级物价管理部门批准、医院物价小组备案，并经计算机中心建立网络项目后再按标准严格执行收费。

三、增强医疗服务收费管理透明度。在实行“一日清单”制度同时，将主要和常用的医疗收费项目、收费标准、药品价格和价格变动情况在医院明显位置予以公布，随时更新价格公示板。

四、设置投诉箱及投诉电话以接受社会和群众监督。对患者在医疗收费问题上的疑问应耐心作好解释工作；对投诉事件，相关科室及主管部门应及时答复、妥善处理。

五、加强职业道德教育，认真履行救死扶伤的神圣职责，正确处理好治病救人和收费的关系，对急危重患者应边抢救边收费或先抢救后收费。坚持因病施治，合理用药，合理检查，合理收费的原则，防止滥用药、滥检查、巧立名目乱收费，努力减轻社会和群众负担。

六、成立由院领导任组长的物价检查小组，加强对物价管理工作的监督，每季度对全院的收费情况进行检查。随机抽检各临床科病历，严格对照每项服务收费标准和药价，进行复核检查，提出改进意见。检查结果作为科室业绩考核的重要指标。

七、凡违反本办法有关规定，追究科主任、护士长和划价员责任，多收费的金额没收并处予二至五倍罚款，视情节轻重，给予通报批评、警告。

价格管理自查自纠总结报告

为全面推进医药购销领域的突出问题，加强内部价格管理工作，促进医药卫生事业改革和发展，维护患者的合法权益，根据卫生部与国家中医药管理局《医疗机构内部价格管理暂行规定》，结合本院实际，开展了自查自纠工作，现将工作开展情况总结如下：

一、建立健全组织领导

为加强我院药品诊疗项目价格管理工作的领导，我院成立了药品诊疗项目价格管理工作领导小组，并下设办公室具体负责日常工作，确保我院内部价格管理工作能够很好的落实。

二、动员教育，提高认识，营造氛围

我院紧紧围绕弘扬社会主义荣辱观，营造“守法、公平、诚信”的社会环境，多次组织院委班子会、全院干部职工大会学习贯彻落实省市区有关药品诊疗项目价格管理工作的相关文件精神，并利用宣传栏等形式大力宣传药品诊疗项目价格管理工作的目的意义，同时积极开展法制教育和警示教育，以案示法，增强医务人员的法律意识和廉洁行医意识，形成加强行风建设，树立行业新风的良好氛围。促进反对价格违法行为，结合廉政文化建设，使广大医务人员进一步明确价格管理工作的意义、能自觉抵制违反省市区价格管理相关文件精神的行为、使群众在“看病难，看病贵”上真正能得到实惠。

另一方面，为切实抓好相关制度的落实，我们还借助社会群众的力量加于监督，在院内专门设立意见箱、投诉电话；并利用一楼候诊大厅电子屏滚动屏幕对工作人员进行行风警示；各科室还设工作人员简介栏，便于群众监督。并专设调查问卷，对门诊病人进行调查，了解群众对药品与诊疗项目价格的态度、行业行风等满意度，并将调查结果公开上墙。广泛宣传各级管理部门有关医疗机构价格管理的法律法规，提高了积极参价格工作的自觉性和主动性，在全院营造了良好的氛围。

三、明确治理重点，真抓实干，确保实效

医院内部价格管理工作与人民群众切身利益密切相关。根据相关文件精神，我院将内部价格管理工作列为现阶段工作的一项重要内容，为扎实抓好这项工作，我院重点实施了“四严”措施。

(一)严把进药关。一是严格实行药品、耗材上网采购制度。药品专职采购人员必须执行网上采购制度，在同等条件下，应优先采用质量好、价格低的药品及耗材。二是落实药品采购管理制度。各科需使用新药品、耗材时，应向管理小组申请。管理小组根据实际随机抽取若干成员对新增品种进行审核，由院长批准签名后采购人员方可购用，(二)严把用药关。为规范临床合理用药，发挥价格管理工作领导小组作用，明确药品购进院领导签字同意，从而在采购品种上加以限制，任何人不得随意接收药品进入药房或直接与药品推销商进行交易。在医药购销程序上实行采购、质验、药品付款三分离制度，各司其责，避免了药品购销中不正之风和不规范行为发生；在采购渠道上严格控制，强化了药品采购中的互相制约机制，加强对开方用药的评估、监督、检查，规范医务人员用药行为。

(三)严把处理关。我院在查处违纪违规问题上，重点突出一个“严”字。如在《加强行风建设实施制度》中明确提出：

1、以医谋私，利用人事调配、验证、发证、基建等工作之便”，私收回扣的，除责令退还外，扣发工资或奖金至所收金额5倍，年度考核按不合格评定；第二次违反，并处理待岗学习1个月。

2、私自加大处方，增加病人负担的，发现一例，扣发奖金200元，并当面向病人及其家属道歉，退回款物。

3、在采购物资、药品和购置医疗设备中私收回扣或接受送礼者，追缴钱物，并视情节予处理。

通过狠抓“三严”措施的落实，我院内部价格管理工作有了明显的成效，这些措施制度的实施，降低了病药品费用，减轻了病人的经济负担。下一步我们将畅通信息渠道，加强交流学习，开拓创新，切实做好价格管理工作，始终把维护人民群众利益放在首位，减轻病人的经济负担，进一步缓解人民群众“看病难、看病贵”等问题。

四、采取有效措施，扎实推进治理专项工作

治理专项整治是一项长期任务，必须坚持长抓不懈，在坚持集中专项治理的同时，我们重在建立健全长效机制，从思想上、制度上和源头上强化防控措施的落实。

1、以深入开展“三好一满意”活动为抓手，完善制度防控机制。我院突出“质量、安全、服务、费用”四个重要方面，以减轻群众不合理医药费用负担为重点，严格落实“合理检查、合理用药、合理治疗”诊疗规范，推行医疗服务收费清单制；推行医院药品用量动态监测、医生不当处方公示点评制度和医德医风档案制度。规范院财务制度和规范医务人员的收入分配制度，进一步规范医疗服务和收费行为，让患者明明白白就医、明明白白消费。

2、以全面推行政务公开、院务公开为手段，强化监督管理机制。我院全面实行院务公开制度，完善医疗服务信息公开制度，及时向社会公开医疗服务项目及收费标准、药品及医用耗材价格、医疗服务流程，接受群众监督、社会监督。

五、存在问题

我院内部价格管理工作总体进展顺利，医务人员能严格按照相关制度要求自觉节制行为，但仍有个别医务人员认为价格管理工作是领导及某些部门的事情，与己无关。今后我院将进一步加大宣传力度，改善服务，提高内部价格管理水平和质量。

襄阳第五人民医院

2014年4月8日

第二篇：价格管理

浅析价格管理

一、背景分析

零售客户卖烟为什么不赚钱？

当我们走访卷烟零售客户的时候，听到他们抱怨最多的一句话便是：卖烟草公司的卷烟不赚钱。那么，卷烟零售客户卖烟为什么不赚钱呢？

（一）卷烟零售客户之间的无序竞争。这表现在两个方面：

1、零售客户为争夺客源而竞相降价，特别是所谓的大户。由于客源有限，降价销售成了零售客户争夺客源的重要法宝，明知降价销售害人害己，但也没有什么更好的办法来解决，只好听之任之。

2、销售大户利用资金优势，控制和操纵卷烟以外的商品投放渠道，通过赊帐、代卖等方式，故意把市场搅浑，引起价格波动，以便于自己从中牟利，直接导致了中小客户的降价销售，从而带动了卷烟零售环节利润的流失。

（二）市场上“假、私、非”的存在，客观上让一些违法商户有了巨大的降价空间，吞噬了卷烟零售环节的利润。不可否认，“假、私、非”不同程度地存在于市场上。由于“假、私、非”的成本较低，以此补彼，使得正常卷烟的零售价格无法上扬。实际上，“假、私、非”不仅吞噬了烟草公司的利润，更动摇了零售客户卷烟销售的基础，变本加厉地使得零售客户本就微薄的利润变得更加稀少了。

零售客户卖烟不赚钱，那么，可不可以不卖烟呢？不卖烟显然不行，卷烟是商店的龙头，所谓“烟酒不分家”，不卖烟的商店只能是坐以待毙。在市场走访中，问过很多店主，回答均是“烟是用来带货的；没有烟，别的商品就无法销售”。

二、具体措施

（一）严格限量销售，让无证批发销声匿迹。卷烟限量供应，使大户资金、资源的优势丧失殆尽，而市场在专卖的高压态势下得到强力的控制，中小零售客户不再受控于大户操纵的市场价格。

（二）依法加强持证零售客户率,用经济纽带连结卷烟零售客户

1、要建立真正意义上的商业合作伙伴关系，确保卷烟零售客户的利润 问题就显得尤为重要。卷烟零售客户的盈利率是建立经济利益纽带关系的根本所在，是建立商业合作伙伴关系的最终归宿。

2、终端零售价格的混乱将直接导致零售客户的利润无法得到保证，使他们销售产品的积极性大大降低，毕竟零售客户销售卷烟的利润来源于产品的价差。并且，终端零售价格混乱，消费者购买产品时就会设法寻找价格最低的零售网点，这样会减少产品的销售机会。总之，混乱的终端零售价格，将会导致各方的利益都受到损失。因此，要想控制好零售客户，一定要管控好零售终端的价格。

（三）在合法合理的范围内是否可以零售客户的销售价格就是公司的批发价？

1、零售客户的销售价格就是烟草公司给零售客户的批发价，零售客户平进平出，中间没有价差，零售客户的利润完全来自于烟草公司返利。但要注意返利的周期要短，一般采用月返。

对于按烟草公司价格政策销售产品的零售客户，在每月结束后，按批零价差返利。而对于不按厂家价格政策销售产品的零售客户，则扣发部分返利，甚至不给返利，直至取消其烟草专卖许可证。

也就是说，零售客户不是靠差价赚钱，而是靠烟草公司的批零差返利赚钱。如果零售客户违反了烟草公司的价格政策，低价出货不予返利，这就意味着，零售客户不仅一分钱赚不到，还要自己承担降价部分的亏损，所以谁也不敢乱价。

这样就使得卷烟在市场上价格保持稳定，防止了竞相降价、杀价等价格混乱现象，同时保证了零售客户的利润，提高了其经营的积极性。

2、应对“保级压库乱价”之浅析

（1）由于我们烟草公司的级别策略，部分零售客户“保级多拿紧俏卷烟”的思想容易引起零售客户过多进货，最后因库存过多而抛售，导致价格混乱。政策要形成一个闭环，要形成闭环就不能有漏洞，政策只有形成闭环，才不会产生短期行为和负面效果。比如，在制定激励零售客户政策的同时，就必须要有相应的考核措施和奖惩措施，如此才能形成闭环。否则，没有考核、没有制约的激励就是对短期行为的激励，只会走向反面。

（2）做好终端价格监管体系，严格监控价格体系，及时处理零售客户的乱价行为。专职人员进行巡视和监督，及时掌握价格状况，对于违反价 格政策的零售客户坚决给予惩罚，如货源减量、停止供货、扣留返利甚至取消其专卖许可资格。

（3）防止出现产品滞销现象，对产品在终端的销售情况进行跟踪，如果有滞销现象，马上采用促销手段帮其销售，或者给其进行调剂。出现滞销现象，如果放任自流，零售客户为了把库存的卷烟尽快销售完，往往会直接降价销售，这样就会使整个终端零售价格降下来。

(四)其他手段不能忽视。如执法力度还要加强。

综上所述，只有用经济纽带紧紧地将零售客户和烟草公司联系在一起，才能真正建立诚信、平等、互利、共赢的客我互利关系，才能使烟草公司和零售客户真正成为商业合作伙伴。

第三篇：药品价格管理情况

药品价格管理和招标情况说明

一、药品价格管理

1.基本品种

严格执行《磐安县实施国家基本药物制度工作方案（试行）》的规定，属于国家基本药物、省增补的非基本药物和县增补目录里的药品执行零差价销售。其余品种执行省招标价格按顺价作价政策。

2.调价品种

医院收到上级调价文件后，由药品价格管理员（财务人员兼），填写《医院收费项目调整、调价审批表》，分管领导审批后通知药品保管员，整理出医院调价药品清单，由药库负责人核对无误后进行电脑调价，编制《磐安县中医院调价单》，及时上报财务人员（兼药品价格管理员）进行财务处理及再次核对。确保药品调价的严肃性和准确性。药品调价后，及时通知药房。当药品调价通知单滞后时，在调价清单上注明收到调价通知单的时间。药品调价进行公开，让患者能明白消费，并提供快速简便的药价查询方法和详尽的药品价格清单。

二、药品招标

医院严格执行省厅药品招标相关规定，所有药品通过省厅药械采购网站进行采购，确保药品品种、生产厂家、采购价格、供货单位都按中标结果执行。

药剂科

2012年10月30日

第四篇：销售价格管理暂行办法

附件三：

销售价格管理暂行办法

第一条 目的

为规范公司水泥销售价格的制定、审批、执行、调整和监督行为，发挥价格杠杆的调节作用，特制订本办法。

第二条 规范

本办法适用于公司销售价格管理。第三条 主要内容

1、定价原则

根据各市场状况和公司的产销情况，对客户的定价本着公平、合理和诚实信用的原则。各区域按对目标市场的指导思想和定位不同，定价原则如下：

（1）以开拓市场，扩大市场份额为目标，进入的新开辟市场，根据当地市场的价格水平，采用成本定价原则定价。

（2）对各区域市场份额相对稳固的市场，可参照竞争对手的价格，采取竞争性定价。

（3）对各区域具有控制和调节能力的市场，根据当地的购买力水平，采取竞争性定价。

（4）对各区域具有控制和调节能力的市场，根据当地的购买力水平，采取以追求利润为目标的定价。

2、价格的制定与审批

（1）成立公司定价协调小组，公司主管领导任组长，成员由公司相关领导、销售负责人、财务负责人组成。

（2）定价协调小组在其相应的职责权限范围内，履行价格的制订、调整、销售折扣幅度、销售协调等职责。

（3）定价协调小组以公司利益最大化为原则，解决销售中存在的问题。定价协调小组根据市场变化与公司产销存状况，适时召开 专题会议，会议主题内容是总结前期价格执行情况、调整情况及其效果，预测下一阶段区域市场形势，制订公司下一阶段价格和其它需要协调的问题。定价协调会纪要由供销处存档备查。

（4）供销处按《市场信息搜集办法》对前一阶段进行市场信息搜集、整理与汇总，通过对下阶段市场销售形势分析与预测，提出销售执行价格建议及分析，提交定价协调会讨论。

（5）市场定价的制定：销售价格由定价协调会研讨、决定后执行。

若执行区域价必须明确界定具体的区域范围，制定区域价流向监控措施。

3、价格的执行

（1）严格按照当期销售价格执行；价格调整后应按调整后价格执行，除固定价外，其他按发货当日的当期销售价格执行，低于当期销售价格有合同的工程或重点客户重新履行报批手续。

（2）坚持就地销售的原则，各市场部在销售区域内精耕细作，加大市场拓展，加强对区域市场的管理，提高区域市场占有率。原则上，各区域只能对各自区域客户进行报价，不得擅自向其它区域范围内的客户报价。如有其它区域内的客户询价，应及时将信息向相关区域的销售人员通报；超出本公司销售区域的客户询价，须及时上报供销处负责人。

（3）针对交叉区域的销售，须以公司利益最大化为原则，相关区域销售人员应加强沟通，相互协调，严禁以不正当手段抢夺客户，损害公司及相关区域市场部的利益。

（4）供销处对外书面提供报价单及签订合同中，价格条款为暂定价，且不低于当期执行价格，价格条款不符合这两点的必须报公司定价协调小组办理审批手续。

4、价格的监督、检查、保密

（1）供销处每月2日前将上月的水泥、熟料销售价格一览表报 公司价格协调小组成员。

（2）财务处对销售价格执行情况进行审查监督。

（3）供销处会同财务处做好客户和区域流向监控，避免水泥窜货现象发生；加强对大区域流向的监控和抽查力度，即水泥不得流向本公司销售区域外；执行区域价的水泥销售，对水泥流向进行严格监控，以上两项抽查工作每月不少于两次，每次不少于五个客户。

（4）供销处、财务处及相关部门应做好公司销售价格保密工作，不得泄密。

第四条 附则

1、本办法由供销处归口管理并负责解释。

2、本办法自下发之日起执行。

第五篇：安乐—浅议卷烟价格管理

浅议卷烟价格管理

摘要：

卷烟价格是烟草行业发展的重要杠杆之一，与生产、交换、流通、消费等环节紧密相连。它不仅对卷烟经营有着不可替代的制约调节作用，而且与国家利税收入、企业绩效息息相关。在烟草专卖体制下，价格发挥着明显的行业性管理作用，为了实现“品牌要做大、规格要做精、价格要上扬”这一卷烟上水平的目标任务，本文从卷烟价格体系构成、卷烟价格影响因素和明码标价向明码实价过渡的策略等方面进行试论，以实现卷烟价格规范促进行业整体发展。

关键字：卷烟价格，明码标价，监管

第一章 价格定义及作用

1．1价格定义

价格（Price）在现代社会的日常应用之中，价格一般指进行交易时，买方所需要付出的代价或付款。经济学角度来说，价格泛指买卖双方就买卖商品的订立的兑换比率。1．2价格作用

1.2.1价格是商品供求关系变化的指示器

借助于价格，可以不断地调整企业的生产经营决策，调节资源的配置方向，促进社会总供给和社会总需求的平衡。在市场上，借助于价格，可以直接向企业传递市场供求的信息，各企业根据市场价格信号组织生产经营。1.2.2价格是市场需求量变化的晴雨表

一般来说，在消费水平一定的情况下，市场上某种商品的价格越高，消费者对这种商品的需求量就越小；反之，商品价格越低，消费者对它的需求量也就越大。因此，价格水平的变动起着改变消费者需求量、需求方向，以及需求结构的作用。

1.2.3价格是实现国家宏观调控的重要手段

价格所显示的供求关系变化的信号系统，为国家宏观调控提供了信息。一般来说，当某种商品的价格变动幅度预示着这种商品有缺口时，国家就可以利用利率、工资、税收等经济杠杆，鼓励和诱导这种商品生产规模的增加或缩减，从而调节商品的供求平衡。价格还为国家调节和控制那些只靠市场力量无法使供求趋于平衡的商品生产提供了信息，使国家能够较为准确地干预市场经济活动，在一定程度上避免由市场自发调节带来的经济运行的不稳定，或减少经济运行过程的不稳定因素，使市场供求大体趋于平衡。

第二章 卷烟价格体系

2.1现行卷烟价格体系

我国现行卷烟价格体系是由卷烟出厂价格、卷烟调拨价格、卷烟批发价格、卷烟零售价格四大类价格组成。

2.1.1卷烟出厂价格

卷烟出厂价格是卷烟进入流通领域的第一道环节的价格，由卷烟的生产成本、税金和利润构成。

2.1.2卷烟调拨价格

卷烟销售在各级销售经营机构之间的流通，严格按照计划从中国卷烟销售公司到省一级再到市一级销售公司，这种流通方式被称为“计划调拨”，由此形成调拨价。目前调拨价格主要分为“省内调拨价”和“省外调拨价”两种。2.1.3卷烟批发价格

卷烟的批发价格是指卷烟批发企业向零售企业或个人供货的价格。由于长期以来卷烟批发价格是根据当地零售价格按一定的差率计算的，因此产、销两地的卷烟批发价格是不同的。目前卷烟及雪茄烟的批零差率的制订和调整均由烟草总公司会同国家物价局审批，并在全国范围内统一执行。随着卷烟销售网络建设的发展，各地烟草公司主要采取“入网价”，这种价格其实是对加入烟草行业卷烟销售网络零售户的一种优惠批发价。2.1.4卷烟零售价格

卷烟零售价格是零售户向消费者出售卷烟的价格，它是卷烟商品的最终价格,它关系到商品价值的最终实现，同时它也直接影响着国家的税收、烟草工业企业的利润、商业企业的利益和消费者切身利益。

第三章 卷烟价格管理的重要意义

3.1做好卷烟价格管理，是现代卷烟零售终端建设的重要手段。零售终端是连接烟草工商企业与消费者的重要桥梁，是卷烟产品实现价值转换和企业获取合理利润的关键环节。只有坚决地稳定卷烟零售价格、使之保持合理的批零差，才能维护广大零售终端的正当利益，才能更进一步促进零售终端各项功能得到最大化的发挥。

3.2做好卷烟价格管理，是维护“两个至上”价值观的重要保障。当零售户能统一执行好烟草公司的零售价时，消费者就会对整个烟草行业产生信任感，如果卷烟销售市场存在价格起伏不定的现象，则会对市场环境造成不良影响，同时，价格的波动也会严重影响卷烟税收，损害国家利益。

3.3做好卷烟价格管理，是维护卷烟品牌的健康发展的重要基础。要实现卷烟品牌销量稳定增长、结构持续提升，需要进一步加大品牌培育和维护的力度。零售客户作为品牌培育的重要载体，只有确保零售客户的利益，才能进一步促进他们发挥品牌推广的作用。

第四章 卷烟价格管理的影响因素

4.1零售终端经营竞争激烈

零售终端思想认识不高，恶性竞争时有发生。一些零售终端对卷烟价格稳定的重要性认识不足，为了眼前利益而低价销售，逐步形成恶性竞争的局面。4.2零售终端守法意识淡薄

个别零售终端法律意识不强，对“假、私、非”卷烟的抵制能力不够，常存在侥幸心理，暗地接受其他非正常渠道的卷烟甚至购进假冒卷烟，致使卷烟市场份额流失，从而造成市场销售价格波动现象。4.3零售终端布局规划尚不合理

一方面，零售点过多过密。有的短短一条街上有多家烟店，导致零售点之间出现无序竞争、低价倾销的现象，严重损害了零售户的合法利益；另一方面，无证户受利益驱使而在经营副食、杂货之余非法销售卷烟，造成市场混乱，卷烟价格不稳。

4.4卷烟需求日益下降

由于政策规定要求、经济环境影响、健康意识增强，导致卷烟需求呈下降趋势，在总投放量不变，甚至略有增长的情况下，商业公司将卷烟转移给零售客户，零售客户面对较大的库存，必须尽快将“库存”转化为“资金”，因此，卷烟在零售过程中就要面临降价危机。4.5卷烟货源不适销对路

卷烟品牌规格众多，在没有完全形成“

532、461”格局前，各工业企业或商业企业都希望能够通过市场的检验，给每个品牌规格一个成长、发展的机会，然而，众多品牌规格中一定存在市场认可度低，很长一段时间推荐失败的，因此，零售客户为消化库存，针对这类适销不对路的品牌，将采取降价销售。

第五章 如何促进明码标价向明码实价过渡 目前，烟草行业在工商环节实行的是垄断专营经营模式，但卷烟零售价格的监管仍由国家物价部门管理，而且在《中华人民共和国反垄断法》、《中华人民共和国价格法》、等法律法规下，烟草企业不能对低价销售的零售户进行处罚。因此，在新形势下烟草企业应该在遵守法律法规的前提下如何开展价格管理呢？笔者建议从以下几个方面着手： 5.1宣传引导是前提

公司可以通过“线上”，“线下”多种途径面向零售客户开展关于执行统一零售指导价的宣传，改变客户“低价竞销”，“薄利多销”的经营习惯，让客户真正明白执行统一零售指导价最后的受益者是客户本身。同时，积极促进全体零售户形成一个整体，共同创造一个公平透明规范有序的零售市场，避免彼此竞争压价，提高零售户稳价的自觉性和主动性，达到互利共赢的目的。5.2明码标价是基础

以现代卷烟零售终端建设为契机，全面规范终端卷烟陈列及明码标价工作。通过柜台陈列统一配备价格标签盒、价格标签，使之呈现出“一物一码一价”。客户经理应在日常工作中，对每户客户都实行明码标价，通过宣传稳价销售带来的好处，提高他们对稳价工作的认识，从而赢得他们的理解、支持和配合，引导客户从低价销售逐步转向条包一价销售。在专项活动方面，每季度开展“稳价销售”示范户评选活动，由客户经理和稽查员提报稳价销售客户名单，公司通过明查暗买等方式，对提报的客户进行验收，并评出“稳价销售”示范户，并在《阜新烟草报》和新商盟网站上公布名单，对其他零售客户起到引领和带动的作用。5.3系统监测是关键

卷烟价格受市场调控，通过价格监测不仅能够了解价格的波动，也能够了解一定时期内的社会库存量、卷烟需求量情况。商业企业可利用国家局市场信息监测体系和省局（公司）搭建的终端信息采集平台，通过选取样本零售户及时掌握其卷烟销售动态、卷烟销售条、包价格、社会库存等基础信息，从而更好地根据市场零售价格制定卷烟营销策略，调整品牌投放量，切实做到价量联动，助推价格规范稳定。5.4 价需联动是核心

价需联动机制是以价格为牵引，找到市场价格和保持稳定的规律，对品牌（规格）的市场状态（量价存需）进行监测、分析、评价，识别品牌（规格）调整需求，通过调控投放量、货源衔接和其它常规调控管理手段，影响品牌量、存、需状态，进而达到稳定价格、有效控制市场、提高客户满意度的目的。借助于价需联动机制，烟草商业企业可以不断调整经营策略，调节资源配置方向，以有效衔接货源，促进卷烟商品供给和供求平衡。

价需联动机制以价格指数为横轴，需求指数为纵轴，通过设定判别优劣程度的划分标准，确定临界值，对品牌（规格）的价格、需求状态分别进行定性的聚类区域分隔，分隔为双过高、双高、均衡、双低、双过低、价高低需和价低高需七个区。根据各区判定结果采取相关措施，以细处着手来维持价格稳定、供需平衡，从而指导科学投放，提高把握市场的能力。5.5货源投放是重点

5.5.1制定常规和特殊卷烟供货标准。在卷烟市场价格达标情况下，实施常规卷烟供货标准；当卷烟价格出现波动，启动特殊卷烟供货标准，即对卷烟价格未达标的地区，针对不同类别客户实施新的供货标准，下调单次单品供货量，通过控制供货数量，维护卷烟价格。

5.5.2将紧俏烟分配与卷烟价格挂钩。营销中心要将每月紧俏烟分配与客户维护卷烟价格挂钩，对查出的违反卷烟价格管理规定的客户，应在紧俏烟供应上予以相应处罚。

5.5.3将新品牌投放与卷烟价格挂钩。对查出的违反卷烟价格管理规定的客户，在新品牌初次投放上不予以考虑。5.6 价格监管是保障 5.6.1重点对象的监管

重点抓好卷烟经营大户，特别是一、二类卷烟的价格监管工作。通过调整营销策略将维护卷烟价格与供货数量、供货品种挂钩，进一步调控其卷烟经营行为，维护卷烟市场的价格稳定。同时要充分发挥超市、商场在卷烟价格稳定工作中的示范带头作用。5.6.2重点部位的监管

重点抓好城乡结合部和乡镇所在地的价格监管工作。城乡结合部和乡镇所在地是卷烟经营相对集中的地段，卷烟流通性较大，这些地段的卷烟经营户为了追求卷烟和其他商品的销售数量，往往会以降低卷烟价格作为吸引消费者的手段，这些重要地段也需要重点加以监管。5.6.3重点时段的监管

重点抓好节日期间、节日后期、卷烟促销期等特殊时段的价格监管工作。节日期间是卷烟销售的高峰期，在这个时间段有的经营户为了扩大经营规模，存在低价竞销的可能；节日后期由于部分礼品烟的回流和销售，造成经营户进货成本降低，为低价销售创造了可能；卷烟促销期间，经营户往往因一味追求获得促销品，购入较多卷烟，造成库存积压，而促销品的存在也变相的降低了卷烟购进成本。

结束语：卷烟价格管理的核心在于引导价格机制的有效运作，价格机制作为市场经济的核心，它的信号作用、调节作用、利益分配作用事十分灵敏和有力的。本文件要地分析了我国卷烟价格管理存在的问题及产生的原因，提出了对策与解决措施，希望可以对卷烟价格管理工作有些许促进作用，为行业宏观发展决策提供可参考依据。

参考文献：

《糖烟酒周刊》2011年11月，《卷烟价需联动机制》，何伟、绍维政