经营决策模拟训练课程设计总结报告

第一篇：经营决策模拟训练课程设计总结报告

经营决策模拟训练 课程设计总结报告

公司名称：江南制造总局 小组成员

报告成绩：

年 06 月

谨慎周虑，胆大心细

在短暂而又刺激的三天模拟经营决策里，我们江南制造总局跌宕起伏，在三轮商战中艰难地存活了下来。取得了第一、第六、第二的成绩。结合我企业与其他企业的三轮经营状况，我们总结出了企业决策的八个字：谨慎周虑，胆大心细。

第一次大家都是第一次参加一轮八季的比赛，虽然有上午三季模拟的经验，但是大家似乎还都不是非常熟悉，所以大家更多的是摸索与试探。江南制造在不断地试探中渐渐占据了北市场和南市场的较大份额，在不断抬高价格的过程中，也如愿以偿地获得了小组第一名。期间不断有同小组企业的同学过来刺探情报，我们也慷慨交流经验。提高时显著地，两家交流过的企业在之后的两季都转亏为盈，但看着较大的差距，我们心中更多的是骄傲与喜悦。

但这胜利似乎来得尤为简单，或者说我们被这小小的胜利冲昏了头脑。在不知还未知道市场背景的情况下，我们就定下了“高价、高广告、高产量、高设备维护费用的策略”。以期在第一季就以高价占据较高的市场份额，因为我们投入了较高研发费用和营销费用。但事与愿违，第一期我们亏损额达到了一百多万。我们发现我们出现了大量的库存。这时团队内部也出现了分歧，顿时乱作一团。最后我们达成一致，清货，是我们二季的重中之重。我们以低价和高营销费用销售出了所有的库存以及保守的生产。接下来我们又以南方市场为我们的主攻市场，逐渐提升价格，渐渐站住了脚。渐渐发现其他三个市场都被另外三家企业垄断，而只有南方市场我们与另一家光之塔企业各占百分之五十。结果可想而知，我们保住企业，却错过了战机，在破产边缘亦步亦趋，获得第六（如图1-1），而剩下三家则相继倒闭。我们不禁感叹商业的起伏。

第三轮的我们有了一成一败两次经历，似乎变得保守了许多。没有试探，也没有争夺。在第一季分析市场背景时我们就在四个市场中选择了市场前景最不明了的北部市场，以低于五元的价格和四十二万的产量（我们全部的产量）投放，再加十五万的营销费用。结果也很让人满意，我们一举夺下百分之六十以上的份额（如图1-2）。之后我们增加产能、产量、提高价格，减少营销费用，盈利

不断攀升。但也遇到了一个问题，我们

价格前期提升的较少，没有敢急剧抬高，所以似乎在业主权益上一直不及畅爽饮

料。即使我们不断减少各项费用，把价

格定为九元，把产量提到最高。最终只

以三万的差距，获得第二（如图1-3）。

同时我们也看到了其他企业因为改投市场，没有做好原材料预算，一季就投入过大产能等原因破产的。但也发现他们都有过辉煌的过去。结合自身，我们深刻体会到商场如战场。只有谨慎周虑，胆大心细才能获得成功。

首先，每次决策之前都要认真查看前一季的数据和报表。即看市场占有率是否有较大的波动，看销售潜能是增加还是减少，看上季货物销售是否留下库存。若有库存，则减产降价，投放更多的营销费用；若没有库存，则继续提高价格，提高产能。

其次我们很注重小组讨论，既然是集体决策，我们会估计每一位成员对该市场的认知。大家都通过现有的数据来提出自己的观点，其他成员进行反驳，最后达成一致，到底每项数据如何填写。这让我们可以尽可能注意到没一个细小的变动，而做出较为正确的决策。

最后在做决策时绝对绝对不可冒进，有家企业因第一期就投入了一千万的设备支出，而资不抵债破产倒闭，而我们的第二轮也因第一季定了高价而入不敷出徘徊在破产边缘。所以第一季是关键，千万不可冒进，要谨小慎微，保守决策，毕竟大家都站在同一起跑线上，不会因为你这季的突然改变而变化很大。同时也可以看到，太保守也是一个十分严重的问题，在你占据了绝对优势的时候，你完全可以定高价来获得较高的利润。缓慢提升之会减少企业的盈利，与冠军失之交臂。

这时我们可以与我们所访问过的企业相结合，前一季还净赚20-30万美元（170-180），可接下来的一季确因质量问题而要求赔款50万美元，同时改造的货物还都要以空远运往目的地，运费多出35万，一共赔款500多万人民币。这时这家企业就陷入了困境，若没有充足的流动资金就会破产。让人不颤而栗。小小的失误往往会引起很大的影响。人生亦是如此，有大气也会有大落，如何及时正确调整才是关键。就如北京一医生在房地产行业发了财，在国家调控房价下资金链断裂而回来读研行医。这时也就注重一个调整。

所以做任何事都要谨慎周虑，胆大心细，并且不断做出调整。

第二篇：企业经营决策沙盘模拟训练

王者归来——企业经营决策沙盘模拟训练

主讲人：熊鹤龄

一、培训对象

企业各级管理人员、骨干人员以及企业指定的其他人员

二、课程目标

1、亲身体验一个企业管理的完整决策过程，包括：战略决策、战略执行；企业“三流”（物流、资金流和信息流）的决策与协同；企业运作中各部门的决策和部门之间的配合2、理解企业的“血液系统”——现金流控制的重要性：体验企业财务决策的过程以及贷款、融资、资产回报率（ROA）、权益回报率（ROE）等因素对业绩的影响

3、理解企业的“消化系统”——感受企业生产运营的决策过程，包括销售定单、原材料采购、产品销售、生产、库存等物流管理的相互协调、以及产销排程、成本控制、合理开支、准时生产等，从而掌握科学运营的理论和方法

4、理解市场战略、分析与预测企业营销环境、找准市场的切入点、合理进行市场投入、品牌建设的作用，以及深刻剖析你的竞争对手——出其不意，攻其不备的重要性

5、理解企业的“神经系统”——各种基础数据信息的获得流程，以及信息流对企业决策的关键作用

本课程的最经典之处：根据所有学员的实际操作数据，动态分析企业经营决策成败原因和关键因素，帮助学员透彻理解自身经营管理的得与失、局部经营与整体管理关系理解上的偏与颇、优胜企业与失败企业之间差异的实与虚„„从而让你顿悟：经营管理的本质和关键在于决策。

三、课程形式

分组研讨 + 角色扮演 + 情景演练 + 数据分析 + 讲师点评

四、课程价值

1、课程收获：

拓宽认识：提升对企业制胜之道——科学决策的领悟和认知

增强体验：促使学员深刻体察企业经营的艰辛和管理的不易

促进反思：促使学员暴露自己“错误”，实现“在错误中学习”、“在学习中成长” 指导应用：本课程是企业综合决策的“预演”、“彩排”，直接指导今后的经营管理实践 培训开发：促进学员尽快成为具有前瞻性、全局性、系统性经营管理人才。本课程是企业人力资本开发最为有效的一种形式

2、课程功效：

通过对企业决策的反复训练，帮助学员获得经营免疫力，从而有效避免：

标王病——不切实际的决策：脱离市场需求的过度营销

巨人病——不考虑后果的决策：过度扩张导致支付困难

贫血病——谨小慎微、无所作为的决策：市场份额小、赢利能力低

脆骨病——不讲求成本效益的决策：过度依赖贷款、资金成本高

体虚病——不求健康、不讲效率的决策：规模但不经济、效率低下、心有余而力不足

多动症——不进行科学思考的决策：拍脑袋、思考不细致不连续、“意识流”式决策

近视症——不讲求合作、缺乏大局观的决策：手边事会做、跨部门的事束手无策

五、课程介绍

1、环境设定：

给你一家公司，拥有1亿资产，当年销售收入3,200万，资金充裕，银行信用良好；

但是产品单一，而且正在老化，并且目前只在本地市场销售，但本地市场需求不足；

竞争越来越激烈，预计未来几年销售收入将继续下降；同时，还有5家公司面临同样的市场

发展机会、新产品开发机会和融资渠道

各公司管理层将依据市场信息决定自己的定位和市场策略，独自进行经营管理决策——

决定何时投资于何种新产品、何时进入哪个目标市场、投资多少广告、计划获得多少市场份

额、估算产品的盈亏平衡点。决定如何扩展生产能力，使之与市场策略相适应；决定如何融

资、如何平衡资金。经营管理决策能力导致各家公司选择的策略和运作结果各不相同，竞争

态势又变化无常、此消彼长，股东们更在追问着超常回报„„

在这样的经营环境中，你将如何作为。——这是摆在所有参加《企业经营决策沙盘模拟

训练》课程学员面前的严峻挑战。

2、课程体验：

经过奋战，几家欢乐几家愁：有的公司破产，有的公司壮大，1／3学员在前三年依然没有

把公司经营扭亏。“为什么?”他们的问题出在哪里？他们的决策有哪些失误？渴望知道答案的他们，开始200%地投入到讲师的分析讲解中。分析切中要害，于是改进计划出炉，接着

便是模拟行动，新一轮的经营决策开始，又一轮的管理检验进行„„ 这是一个在短短的2天内，学员能够深刻体验企业经营管理决策的沙盘演练、一个让决策者统观全局的过程、一

个提炼、检验和反思经营决策思路的机会、一个培养接班人跳出狭隘领地的突破、一个改进

不同职能之间的沟通，把大家的聪明才智导向共同经营目标的洗礼、一个让所有学员获得经

营顿悟、冲击管理思维的课程

本课程让人刻骨铭心的体验是：对经营管理“决策”到底是怎么一回事豁然顿悟„„

六、课程大纲

1、关键知识点：

（1）全面阐述一个企业经营管理的概貌

（2）企业经营的本质：决策

（3）市场战略和产品、市场的定位上的决策

（4）生产管理与成本控制上的决策

（5）全面计划预算管理上的决策

（6）人力资源管理上的决策

（7）企业管理信息化上的决策

（8）企业经营成败关键因素—决策的依据和方法

2、课程内容安排：

第一模块：第1日上午

（1）引言、企业经营管理决策模拟模拟沙盘规则介绍

（2）企业教学年业务模拟经营（讲师带领学员模拟操作一年沙盘）

（3）模拟企业第一年业务经营: 感性决策时代

讲师点评：企业经营本质、企业如何盈利、企业利润增加的“关键”、如何评价企业经营的“好与坏”、为什么财务指标是根本„„

第二模块：第1日下午

（1）模拟企业第二年业务经营: 理性决策时代

讲师点评：经营战略的解析、产品市场细分、定位与信息技术、产品生命周期管理、产能的计算与销售的吻合、市场费用效益分析的作用„„

（2）模拟企业第三年业务经营: 科学决策时代

讲师点评：企业产供销平衡的达成（以销定产，以产定购）、科学的现金流预测、生产计划

管理、物料需求计划管理、采购计划管理、管理工具对运营决策的重要性„„

（3）晚间交流

第三模块：第2日上午

（1）模拟企业第四年业务经营: 全成本决策时代

讲师点评：费用成本效益、全成本核算策略、信息化工具对经营决策执行的监控、管理改进的动态实现、企业精细化管理与信息化„„

（2）模拟企业第五年业务经营: 战略决策时代

讲师点评：竞争策略、人力资源管理策略、如何提升企业的“无形资产”价值、团队协作的重要性、（现代职业经理人的评价标准之一就是）团队协作精神、创新与学习能力对业务流

程的支撑意义„„

第四模块：第2日下午

（1）模拟企业第六年业务经营: 信息化决策时代

讲师点评：信息化整合企业的经营全貌、信息化沟通企业部门之间的相互理解、信息化加快

企业管理改进、信息化解放企业的“生产力”、企业管理驾驶舱介绍、企业经营绩效综合分

析、企业的成功是各个业务系统综合业绩的体现„„

（2）总体点评，参训心得，交流讨论

（3）颁发优胜奖、结束

七、课务安排

1、人数：16—36人左右

2、时间：每期2天

八、导师简介

导师简介：

熊鹤龄 —— 既具备全球500强背景又拥有北京大学学术研究经历的实战专家。

社会资历：

1、国家人力资源和社会保障部全国高级人才评荐中心高级咨询顾问

2、国务院发展研究中心《国家软实力之企业软实力标准I版》课题专家组成员

3、北京大学教育文化与品牌战略研究所战略发展部副主任

4、北京大学民营经济研究院、中国人民大学EMBA班特聘教授

企业资历：

曾先后在HP、深圳某信息产业集团、北京春雪财务集团公司等多家顶尖企业担任部门经理、人力总监、集团副总裁、董事局秘书长职务。

现任天下伐谋咨询公司高级合伙人、独家讲师、沙盘模拟学院院长、企业商学院院长。

熊鹤龄先生集20余年实践经验及10余年大型企业高管、企业管理咨询和企业内训的管理智

慧，悉心研究、开发企业沙盘演练课程，其课程对企业管理者学员来讲，具有深层次的思维

冲击和科学化的方法指导。

熊鹤龄先生的品牌课程如下：

一、沙盘课程：

1、《运筹帷幄》——企业战略管理沙盘模拟训练

2、《制胜之道》——企业全面经营管理沙盘模拟训练

3、《王者归来》——企业经营决策沙盘模拟训练

4、《决战商场》——高效执行力沙盘模拟训练

5、《巅峰对决》——战略营销管理沙盘模拟训练

6、《步步为赢》——区域营销沙盘模拟训练

7、《财智之道》——非财务经理的财务管理沙盘模拟训练

8、《人来财聚》——非人力资源经理的人力资源管理沙盘模拟训练

9、《合力聚变》——高效团队与群体决策沙盘模拟训练

10、《众志成城》——企业文化建设沙盘模拟训练

11、《因你而荣》——卓越领导力沙盘模拟训练

12、《一招鲜吃遍天》——高级项目管理沙盘模拟训练

13、服务业企业经营决策沙盘模拟训练课程

14、连锁业企业经营决策沙盘模拟训练课程

15、服务业非人力资源经理的人力资源管理沙盘模拟训练课程

16、连锁业非人力资源经理的人力资源管理沙盘模拟训练课程

二、人力资源课程：

1、成功人士的七个习惯

2、情境领导力

3、创新思维与解决问题

4、科学决策

5、企业科学管理：管理技术、科学和艺术

6、HR的高效管理与实施（全面人力资源管理）

7、人才测评与人员选聘

8、公司双赢式管理培训

9、知识经济时代的企业劳动关系管理

10、与未来有约：职业发展规划与推进

课程优势：

1、视野优势：

有担任国家人力资源和社会保障部全国高级人才评荐中心高级咨询顾问的经历，又在全

球500强、大型高科技企业、大型民营企业担任过较长时间的高管，对企业综合经营管理见

解深刻、独到。

2、经历优势：

熊鹤龄先生人生阅历和企业高管实战经验丰富，又对沙盘模拟训练有过深入的研讨，是

不可多得的企业经营管理沙盘模拟实战派培训师。

3、讲授优势：

熊鹤龄先生将自己的人生阅历、感悟以及企业高管、企业管理咨询的经验和领悟，还有

在北京大学、中国人民大学EMBA等高端班的授课经验紧密结合起来，通过深入浅出、删

繁就简、形式多样的生动演绎，使每一节课程都变得精彩纷呈。价值无限。

九、关于我们

北京天下伐谋管理咨询有限公司：

1、是一家专门提供国际化与本土化完美结合的商务课程与管理咨询服务的专业提供商2、2006年3月成立

3、中国十大优秀教育培训机构（2011年）

4、中国教育培训协会副会长级单位

5、国内著名的企业商学院提供商

6、中央党校、清华大学、IBM、三星、松下、中美大都会、中国一汽、中国移动培训

课程提供商

第三篇：企业决策模拟训练讲稿解析

企业决策模拟训练 练习一 帐套管理

一、建立机构：阳光集团，密码：1234

二、建立帐套：阳光制造公司

三、设置用户：

练习一 操作步骤：

开始—金蝶K3—服务器配置工具—帐套管理中，1、组织机构—新建组织机构

2、数据库—新建帐套 新建账套信息如下： 账套号： 账套名称：

帐套类型：标准供应链解决方案

数据库实体：系统自动产生，与当前时间有关

数据库文件路径：（先在“我的电脑”D盘建立 data 文件夹），选择 D:DATA 数据库日志文件路径：D:DATA 系统账号：选择“windows身份验证”，系统用户名：

系统口令一般为空，但有的机房可能设有密码 点击“确定”

3、帐套—属性设置，启用

双击所建的账套，进行属性设置

机构名称：

“会计期间”页签，点击“更改”

启用会计：2013；启用会计期间：12 点击“保存修改”---

“确认”---确认启用当前账套

4、“用户”按钮，新增用户组、用户

5、“备份”，文件存放位置一般不放在C盘，需要在D盘新建文件夹

6、“删除”

7、“恢复”，选择待恢复帐套，输入代码和名称即可，若恢复到新建机构下，需要输入长代码（如01.001）注意：帐套一定启用后，才能够进入金蝶K3主控台 练习二 基础资料设置

一、引入“新会计准则科目”

二、计量单位

三、职员设置：

四、供应商

五、客户

六、仓库

七、物料

物料组： 01，半成品；02，产成品；

练习二 操作步骤：

1、进入金蝶K3主控台（以管理员身份）。

2、在系统设置—基础资料—公共资料中，*科目：“文件”—“从模板中引入科目”，（选择）新会计准则科目，[全选]。*计量单位：[新增]（计量单位组），选中增加组，[新增]（计量单位）*部门：[新增]

*职员：[新增]*客户：[新增]*供应商：[新增]*仓库：[新增] *物料：[新增]—“上级组”，[新增]物料（长代码，包括上级组的代码，如01.001）计价方法：加权平均法 练习三 核算项目的管理

1、核算项目类别修改

核算项目“供应商”新增属性：领导人姓名、领导人性别、领导人年龄段 修改“供应商”内容

2、新增核算项目

新增核算项目“银行（代码

0016）”，属性设置为：

3、为核算项目“银行”增加内容

练习三 操作步骤：

在系统设置—基础资料—公共资料中

1、需要新增辅助资料，打开“辅助资料管理”

*在左窗口的“辅助资料”上点击右键，选择“新增辅助资料类别”；

*录入新增的名称“性别”。选中“性别”，右窗口选[新增]（内容），录入“F01，男”“F02，女” *录入新增的名称“年龄段”。选中“年龄段”，右窗口选[新增]（内容），录入“F001，小于40 ”“F002，40-50” “F003，50-60 ”“F004，60以上”

2、打开“核算项目管理”

*在需要修改的左窗口“供应商”项目上点击右键，选择“核算项目类别属性”； *在“核算项目类别－修改”界面，单击[新增]，弹出“自定义属性-新增”窗口，输入“领导人姓名、领导人性别、领导人年龄段”有关内容。性别和年龄段要在属性中选择。[确定]。

3、选中左窗口“供应商”，在右窗口中修改并增加内容。

4、打开“核算项目管理”

*在左窗口的“核算项目”上点击右键，选择“新增核算项目类别”，*输入核算项目类别的代码和名称“银行（代码0016）”；

*单击[新增]，打开“自定义属性-新增”界面，按要求录入各属性，确定；

5、选中新增的核算项目“银行”，在右窗口中新增要求的内容。练习四 结束初始化

一、恢复备份的帐套：阳光家具制造公司

二、对“阳光家具制造公司”帐套进行如下初始化操作：

1、“仓存管理”的系统参数设置中启用为2013，启用期间为10；

2、启用“仓存管理”的业务系统；

3、对总账结束初始化；

4、对应付款和应收款结束初始化（应付账款中单据科目设置均为2202；应收帐款中单据科目设置均为1122，坏账损失科目6701/坏帐准备科目均为1231）练习四 操作步骤：

一、恢复帐套

开始—金蝶K3—服务器管理—帐套管理中，点[恢复]按钮，选择待恢复帐套，代码为01，名称为万家家具制造公司，[确定]；

二、进入K3主控台，选择“万家家具制造公司”帐套

1、系统设置—初始化—仓存管理—系统参数设置，中修改

启用为2013，启用期间为10

2、系统设置—初始化—仓存管理—启用业务系统

3、系统设置—初始化—总账—结束初始化

4、对应收款和应付款结束初始化（1）应付款初始化：

* *科目设置→设置单据类型科目均为2202（5个），[确定] *财务会计—应付款管理—初始化—结束初始化（2）应收款初始化 *系统设置—系统设置—应收款管理—系统参数

*科目设置→设置单据类型科目均为1122（5个），坏账损失科目 6701/坏帐准备科目为1231，[确定] *财务会计—应收款管理—初始化—结束初始化 练习五 采购管理

之下推流程

一、供应商及价格管理

供应链－－采购管理－－供应商管理－－供应商供货信息维护

二、采购申请单

物料 供应商供货数据 供应 商

供应商配额% 50 50 100 订货量 0-100 0-300 0-100 0-300 0-100 0-100 采购价格管理

价格 9 10 80 5 4.5 30 折扣% 2 5 桌腿 01 02 桌面 03 01 40把椅子 80 椅腿 10张桌子、*准备生产

三、采购订单

02 03 20 100 椅面

* “采购申请单维护”中，全选—编辑—按供货比例自动分解生成订单 * 修改椅腿的供应商：东莞100个，石家庄60个。

四、收料处理 *“采购订单” 中，全选—下推—生成收料通知单

五、外购入库处理 * “收料通知单” 中，全选—下推—生成外购入库单

六、采购发票 *采购发票—新增（往来科目2202）

七、费用发票 *费用发票—(新增)运费

依次单击供应链︱采购管理︱费用发票︱费用发票新增，在采购发票单号处按F7键，选择相应的采购发票。需要先新增运费费用

八、钩稽 *采购发票—维护

九、采购订单跟踪表 练习六 生产管理

一、新增基础资料

1、新增工作中心。（核算项目管理 中）

2、工序资料和业务组（辅助资料 中）

二、新增工艺路线；

1、名称：桌子工艺路线；物料名称：桌子；

（1）工序代码 01组装、工作中心 01一中心、自动派工、自动转移、班组 01甲组、设备 01组装 车床；

（2）工序代码 02表面处理、工作中心 02二中心、自动派工、自动转移、班组 02乙组、设备 02 表面处理车床。

2、名称：椅子工艺路线；物料名称：椅子；

工序为01组装、02表面处理、03抛光；（设备分别为组装车床、表面处理车床、抛光设备）

三、新增BOM单

1、一张桌子由一个桌面和四个桌腿构成

2、一张椅子由一个椅面、四个椅腿构成

四、MRP计划方案

五、MRP计算

需求来源于销售订单（销售订单：桌子：数量100；椅子：数量200）

六、MRP维护（MRP计划订单，审核并投放）

生成桌子的生产任务单和桌面、桌腿的采购申请单； 生成椅子的生产任务单和椅面、椅背、椅腿的采购申请单；

七、生产任务单 桌子的生产任务单，下达 椅子的生产任务单，下达

八、工序汇报单（新增）

工序计划单号，选择已有单据，修改合格数量为100 课堂练习：要求做椅子的下述操作1、2、3、4、5、6、7、8、9、练习六 操作步骤

一、新增基础资料

1、新增工作中心。（系统设置---基础资料---公共资料）

工作中心（新增）代码：01；/名称：一中心；/所属部门：组装车间；/（选中）是否关键工作中心；/班制代号：一班制；/能力计算类型：设备；

3、工序资料和业务组。（系统设置---基础资料---公共资料---辅助资料管理）工序资料“新增”，代码：01；/名称：组装；//代码：02；/名称：表面处理； 03，抛光

业务组“新增”，代码：01；名称：甲组；//代码：02；/名称：乙组

二、工艺路线

计划管理---生产数据管理---工艺路线---工艺路线-新增

*点击“编辑”菜单下的“新增组别”： 代码：01； 名称：组装产品； *选中01组装产品，点击“编辑”菜单下的“新增”

表头：名称：桌子工艺路线；物料代码：02.005(桌子)表体：

工序号：10；/工序代码： 01(组装)； /工作中心代码： 01(一中心)/自动派工：是；（同样操作）/自动移转：是；/班组：甲组；/设备：组装车床； 同上：工序号为20；工序代码为： 02，表面处理；

注意：新增设备。（计划管理---生产数据管理----基础资料---资源清单）设备---新增组别---01设备，选中

新增：代码01 /名称：组装车床；/类型：设备；/所属工作中心：一中心； //代码02 /名称：表面处理车床；/类型：设备；/所属工作中心：二中心； 同理，添加椅子的工艺路线

三、BOM物料清单

计划管理---生产数据管理---BOM维护---BOM-新增

1、BOM单（桌子）

*组别： “新增组别”：代码01，名称：桌子；选中桌子，点击“确定”

*（表头）物料：（桌子）； 工艺路线（3个工序：组装、表面处理、抛光；/3个中心：一中心、二中心、三中心；/3个业务组：甲组、乙组、丙组；/3个设备：组装车床、表面处理车床、抛光设备）； BOM单（一个椅子需要一个椅背、一个椅面和4个椅腿）的新增、保存、审核、使用； MRP维护修改（修改MTO(SYS)）； 新增销售订单（50把椅子，单价150元）； 进行MRP计算； MRP维护（计划订单维护），全选、审核、投放； 生产任务单维护，下达； 采购申请单维护，审核； 工序汇报单新增，合格数量40。*（表体）物料：（桌腿，用量4）第二行同上，桌面，用量1；

“保存”、“审核”

2、BOM单（椅子）

*做法同上。组别： “新增组别”：代码02，名称：椅子。

3、BOM单维护

* 计划管理---生产数据管理---BOM维护---BOM-维护

选中01桌子-----选中左下部窗口中的“BOM000001”，点击“使用”； 选中（02椅子）做法同上

四、MRP计划方案

* 计划管理---物料需求计划---系统设置---MRP计划方案维护

选择左边的MTO（SYS），点击“修改”，右边的需求参数中：

“需求参数”页签：计算范围（选择）指定需求单据，/需求来源（默认）销售订单；

“投放参数”页签：采购申请人默认值：张采购；/采购部门默认值：采购部；/自制件默认生产类型：工序跟踪普通订单；/自制件默认生产部门：组装车间；/委外加工件默认生产类型：委外加工； “其他参数”页签，选中“记录需求单据信息”、“记录计划订单信息” 点击“保存”

*计划管理---物料需求计划---系统设置---计划展望期维护 时区序列：1；时区个数：12；各时区天数：30； 点击“保存”

五、MRP计算

1、新增销售订单

*供应链---销售管理---销售订单---销售订单-新增 单据头：购货单位：客户001；

单据体：产品代码：桌子；/数量：100；/单价：500；

椅子；/数量：200；/单价：150；

单据尾：部门：销售部；/业务员：张销售 点击“保存”，“审核”

2、MRP计算

* 计划管理---物料需求计划---MRP计算---MRP计算： 点击“下一步”，再点击“下一步”，选择“运算方案”，双击MTO（SYS）；点击“下一步”；

点击“选项”，选中“只显示未参与计算的销售订单”，点击“确定”； 点击“选择”，双击所显示的销售订单，点击“下一步”； 再点击“下一步”，开始运算，点击“查看结果”，可以看到 “净需求”“计划订单量”的数值 点击“退出”，再点击“完成”；

六、生成生产任务单

* 计划管理---物料需求计划---MRP维护---MRP计划订单-维护 同时选中6行----“审核”

同时选中6行----再点击“投放”

七、生产任务单下达

* 生产管理---生产任务管理---生产任务---生产任务单-维护

点击“下达”

八、新增工序汇报单

*生产管理---车间作业管理---工序汇报---工序汇报-新增(表头)工序计划单号：双击第一行；(表体)合格数量：100 点击“保存”；再点击“审核” 练习七 仓存管理

一、外购入库

任务：根据MRP计算后生成的采购申请单进行外购入库，并进行采购发票的生成与钩稽。

二、生产领料出库和产品入库处理

生产领料数据：桌腿400个，椅子腿800个，桌面100个，椅子面200个。生产成功100张桌子和200把椅子。

任务：生成相应的生成领料单和产品入库单。具体操作： 供应链—仓存管理—领料发货—生产领料 新增

根据销售订单进行领料：表头中：领料部门为组装车间，在表体处单击“物料代码”并按F11键，将弹出物料配套查询表的对话框。展开到第1层，并选择销售订单，单击确定。

把生产桌子、椅子所用的全部材料都选中，返回。领料部门是组装车间，领料：张生产；发料：张仓存。保存并审核。

供应链—仓存管理—验收入库—产成品入库 新增 练习八 销售管理

一、价格政策维护

表头：01销售价格//优先级1 表体：批量新增桌子，0—500个，300元

500-1000个，280元 价控：260元。操作要领：

供应链—销售管理—价格管理—价格政策，点击“新增”

新增表头，保存

新增表体：在“价格方案维护”窗口中，用鼠标右键单击“客户”，在弹出的菜单中选择“批量新增”选项，系统将会弹出“价格折扣管理”窗口，进行相应设置

二、折扣管理

表头：01折扣一//周期：每周六日的下午四点至六点 表体：批量新增桌子，0—300个，折扣3% 300-1000个，折扣5% 供应链—销售管理—折扣管理—折扣方案 新增表头，保存

新增表体：在“折扣方案维护”窗口中，用鼠标右键单击“客户”，在弹出的菜单中选择“批量新增”选项，系统将会弹出“价格折扣管理”窗口，进行相应设置

三、信用管理

保定香江家居的信用级次：AA；//信用额度为3万；//期限控制：天数//产品：桌子：100 信用期限-----现金折扣%10 5 20 3 30 1 供应链—销售管理—信用管理—信用管理维护 选中客户：保定香江家居，点击“管理”按钮 输入信用信息

输入信用期限和产品内容

四、VIP管理

组：河北省、北京市、天津市

供应链—销售管理—VIP管理—VIP管理维护 新增

供应链—销售管理—VIP管理—积分方案 新增五、六、七、现销处理（60张桌子）销售订单 ——发货通知——销售出库单——销售发票并勾稽 赊销处理（40张桌子）销售订单——销售出库单——销售发票并勾稽 直运销售处理（30张桌子）

销售订单 ——采购申请单（源单为销售订单）——采购订单（含税单价220元）——销售发票——采购发票八、九、委托代销处理（400张桌子）调拨单（一仓库到二仓库）（仓存管理—仓库调拨—调拨单）——销售出库单——销售发票并勾稽 受托代销处理（500张桌子）

收料通知单（500张，收料仓库为三仓库，代管仓性质，需新增）——销售订单（300张）——外购入库单（实收300张）——采购发票——销售出库单——销售发票并勾稽——退料通知单（200张，采购管理中）

十一、分期收款（600张桌子）

销售订单 ——销售出库单（“编辑—拆分单据”，200张）——销售发票（2个，200张和400张桌子）并勾稽

十二、报表分析

报表分析——销售毛利润表 练习九 存货核算

一、存货核算

1、外购入库核算

2、材料出库核算

3、自制入库核算

4、产成品出库核算

二、生成凭证

生成“外购入库单”和“销售出库—现销”的凭证

三、应收、应付款的核销（选做）生成收款单和付款单，并核销 练习九 操作步骤

一、存货核算

1、外购入库核算

供应链---存货核算---入库核算---外购入库核算

点击菜单核算-（选择）费用分配方式（按数量分配）选中全部发票，再点击“分配”、“核算”按钮

2、材料出库核算

供应链---存货核算---出库核算---材料出库核算

结转指定物料代码段：物料代码：桌腿（椅腿）；至：桌面（椅面），点击“下一步”，点击“完成”；

3、自制入库核算

供应链---存货核算---入库核算---自制入库核算

手工输入单价：280（桌子）（130，椅子），点击“核算”

4、产成品出库核算

供应链---存货核算---出库核算---产成品出库核算

结转指定物料：物料代码：桌子（椅子）；点击“下一步”，点击“完成”；

二、生成凭证

生成“外购入库单”和“销售出库—赊销”的凭证 供应链---存货核算---凭证管理---生成凭证 选中“外购入库单（单据直接生产）” 点击“重设”按钮

选择所显示的外购入库单，点击“生成凭证”，点击“确定”，点击“凭证”按钮可看到所生产的凭证

同样方法操作“销售出库—赊销”生产凭证

三、应收、应付款的核销

要求：生成收款单和付款单，并核销 应付款系统应用操作

系统设置---系统设置---应付款管理---系统参数

单据控制：不选择“审核人与制单人不为同一人” 财务会计---应付款管理---付款---付款单-新增

核算项目：石家庄木材公司 结算方式：现金 单据金额：3000 部门：财务部 业务员：张财务 点击“保存”，再点击“审核”

财务会计---应付款管理---结算---应付款核销-付款结算 点击“确定”

在上窗口选择本次操作的采购发票；在下窗口选择本次操作的付款单，点击“核销”

财务会计---应付款管理---账表---应付款明细表

即可看到“石家庄木材公司”的应付款、已付款和应付款余额 应收款系统应用操作

财务会计---应收款管理---收款---收款单-新增

核算项目：浙江达康公司 单据金额：1000 源单类型：销售发票 源单编号：F7，双击本次操作的销售发票 点击“保存”，再点击“审核”，然后进行结算 财务会计---应收款管理---账表---应收款明细表

即可看到“浙江达康公司”的应收款、已收款和应收款余额（注意过滤界面的时间）

总账系统的应用操作把付款单与收款单生成凭证

到付款单的维护中点击“凭证”按钮，从而生成凭证，进行保存； 到收款单的维护中点击“凭证”按钮，从而生成凭证，进行保存。再到 “财务会计-总帐-凭证处理-凭证查询”中查看

第四篇：急诊急救模拟训练总结报告

急诊急救模拟训练总结报告

——急诊科

2017年7月12日10时，急诊科就急诊急救知识及操作，进行了一次模拟训练，设计急症病人为综合性休克的接诊及应急处置，现总结汇报如下：

一、组织监考人员：米宏文、李缠社、张元生、杨雨霞、刘艳玲

二、时间：2017年7月12日10时30分。

三、地点：本院急诊科抢救室。

四、值班医生：袁新强（外科副主任医师）

值班护士：赵竹玲、刘敏、张苏苏、王进

五、演练过程：

1.120救护车运回一休克病人，担架推入抢救室，袁大夫接诊，首要给予值班护士口头遗嘱：评估监测患者四大生命体征，给予 吸氧、心电监护、迅速建立静脉通道。2.处理措施： 助患者取去枕平卧位，保持呼吸道通畅，快速扩容并建立两路静脉通道。纠正酸中毒并给予激素及血管活性药物，保护心脑肾等重要器官。立即报告上级医师并请内科会诊。

六、现场问答：

根据病情演变过程，米宏文主任对医护人员进行现场急救知识提问：

①.病人突然出现室颤该怎么办？要求接诊医师进行相对应的理论知识回答及应急处理措施（除颤）。

②.纠正心率失常，如果出现细颤怎么办?要求接诊医师进行相关的理论知识回答及应急处理措施（应用肾上腺素静推）。③.心跳呼吸停止后该怎么办？要求参与抢救的医护人员进行相关的理论知识回答及应急处理措施（立即行心脑肺复苏术），并给予呼吸兴奋剂。（阿托品、利多卡因、肾上腺素等），抢救成功后，进行后续治疗。

七、效果评价：

1.全科医护人员对此次演练重视程度很高，组织严密，医护配合得当。2.节奏紧凑，抢救流程顺利，急救措施正确得力。

3.基本医疗操作掌握熟练，医生护士责任明确，回答问题较好。

八、存在问题及整改措施：

存在问题： 1.2.3.4.医护人员初始比较紧张，导致开始抢救时比较混乱。抢救流程不熟，回答问题欠缺，准备不足。

对急救药品应用不熟，用法、用量、给药途径及作用原理。

抢救设备操作不熟练。

整改措施：

1.根据以上不足，将设计准备更多次、不同病情、不同程度的急危重症患者抢救应急演练。2.要求医护人员掌握各种应急预案，熟悉抢救流程。3.加强医护人员医学基础知识的学习。

4.扬长避短，弥补不足，提高自身的业务技术水平，加强急诊急救意识。5.按照二甲评审要求严格要求自己，做到人人有责任，个个有压力。确保二甲复审的顺利进行。

2017年7月13日

第五篇：课程设计总结报告

专题研究总结报告

现代分子生物学作为我们的主要专业课之一，虽然在大三开学初我对这门课并没有什么兴趣，觉得乏味，但在这次课程设计后我发现自己在一点一滴的努力中对分子生物学的兴趣也在逐渐增加。这次现代分子生物学课程设计我们历时两个星期，虽然时间较短，但经过这两个星期的实践和体验后，感觉即使是一个简单的实验设计也需要花费大量的时间和精力去做好。

作为一名生物技术的大三学生，我觉得做生物课程设计是十分有意义的，而且是十分必要的。在已度过的大学时间里，我们大多数接触的是专业课。我们在课堂上掌握的仅仅是专业课的理论知识，如何去锻炼我们的实践能力？如何把我们所学的专业基础课理论知识运用到实践中去呢？我想做类似的课程设计就为我们提供了良好的实践平台。在做本次课程设计的过程中，我感触最深的当属查阅大量的设计资料了。为了让自己的设计更加完善，查阅这方面的设计资料是十分必要的，同时也是必不可少的。我们是在做课程设计，但我们不是艺术家，他们可以抛开实际尽情在幻想的世界里翱翔，而我们一切都要有据可依，有理可寻，不切实际的构想永远只能是构想，永远无法升级为设计。

其次，在这次课程设计中，我们运用到了以前所学的专业课知识，要做好一个课程设计，就必须做到：在设计实验之前，对实验原理必须了解，知道实验流程；要有一个清晰的思路和一个完整的流程图；在设计实验时，不能妄想一次就将整个设计做好，反复修改、不断改进是设计的必经之路；一个实验的完美与否不仅仅是实现功能，而应该让人一看就能明白你的思路，这样也为资料的保存和交流提供了方便；在设计课程过程中遇到问题是很正常的，但我们应该将每次遇到的问题记录下来，并分析清楚，以免下次再碰到同样的问题的课程设计结束了，但是从中学到的知识会让我受益终身。发现、提出、分析、解决问题和实践能力的提高都会受益于我在以后的学习、工作和生活中。设计过程，好比是我们人类成长的历程，常有一些不如意，但毕竟这是第一次做，难免会遇到各种各样的问题。在设计的过程中发现了自己的不足之处，对以前所学过的知识理解得不够深刻，掌握得不够牢固。我们通过查阅大量有关资料，学到了很多课内学不到的东西，比如独立思考解决问题，出现差错的随机应变，都受益非浅，交流经验和自 学，使自己学到了不少知识，也经历了不少艰辛，但收获同样巨大。虽然感觉理论上已经掌握，但在运用到实践的过程中仍有意想不到的困惑，经过一番努力才得以解决。这也激发了我今后努力学习的兴趣，我想这将对我以后的学习产生积极的影响。通过这次设计，我懂得了学习的重要性，了解到理论知识与实践相结合的重要意义，学会了坚持、耐心和努力，这将为自己今后的学习和工作做出了最好的榜样。我觉得作为一名生物技术的学生，分子生物学的课程设计是很有意义的。更重要的是如何把自己平时所学的东西应用到实际中。虽然自己对于这门课懂的并不多，很多基础的东西都还没有很好的掌握，觉得很难，也没有很有效的办法通过自身去理解，但是靠着这一个多礼拜的“学习”，渐渐对这门课逐渐产生了些许的兴趣，自己开始主动学习并逐步从基础慢慢开始弄懂它。我认为这个收获应该说是相当大的。觉得课程设计反映的是一个从理论到实际应用的过程，但是更远一点可以联系到以后毕业之后从学校转到踏上社会的一个过程。自身的动脑和努力，都是以后工作中需要的。这次课程设计使我懂得了理论与实际相结合是很重要的，只有理论知识是远远不够的，只有把所学的理论知识与实践相结合起来，从理论中得出结论，才能真正为社会服务，从而提高自己的实际动手能力和独立思考的能力。在设计的过程中遇到问题，可以说得是困难重重，这毕竟第一次做的，难免会遇到过各种各样的问题，同时在设计的过程中发现了自己的不足之处，对以前所学过的知识理解得不够深刻，掌握得不够牢固。

通过研究报告的写作我初步学会查阅当前生物领域研究中所应用的分子标记手段，让自己学会独立思考与撰写相关方面的文献综述，并设计与此相关的某种分子标记在某方面应用实验设计方案，训练了自己分析问题和解决问题的能力及实际动手能力，培养了自己的创新思维以及对生命科学探索的兴趣和爱好。通过文献检索，了解到当前生物分类中的分子手段的方法。训练自己查阅文献能力。通过相关文献的查阅，确定某一分子手段的应用，进行某一方面的文献综述。训练了自己的科技论文的写作能力。根据文献综述综合设计某种分子标记的应用实验的设计，自己写出合理的包括实验目的、实验原理，实验仪器与方法、实验步骤、实验数据分析中可能应用的软件。训练自己独立思考能力和科研的基本素质。

经过两个星期的实习，过程可谓一语难尽。在此期间我失落过，也曾一度热情高涨。从开始时满富盛激情到最后汗水背后的复杂心情，点点滴滴无不令我回味无长。生活就是这样，汗水预示着结果也见证着收获。劳动是人类生存生活永恒不变的话题。我才真正领略到“艰苦奋斗”这一词的真正含义。