连锁企业价格魔方：心理性价格带

第一篇：连锁企业价格魔方：心理性价格带

——让你的商品从“贵”变“不贵”

导言：商品问题，是连锁企业一切问题的根源

对于商品性连锁企业来说，商品结构是一切问题的源头。对于一个服务性连锁企业来说，服务结构（服务性商品的结构，一般也泛称为商品结构），是一切问题的源头。因为，顾客为什么到店里来花钱，核心原因不是因为她喜欢你或者喜欢你的店，她是来店里买东西的。

连锁企业不是制造企业，连锁企业顾客导向的第一个体现：连锁企业没有产品结构，只有商品结构。产品是生产商的称呼，商品是连锁企业的称呼，商品是终端的称呼。这是判断一个连锁企业是不是还带着明显厂商烙印的一个简单方法，商品问题的第一个典型症状：就是价格带问题

任何连锁企业，不管是服务性的，还是零售性质的，都必须有一个价格带设计。

价格带（Prince Line, 简称PL），是指一类商品或服务最低价格和最高价格的分布。价格带的宽度决定了顾客的层次和数量。

需要特别指出的是，制造型企业开设连锁专卖店时，很容易以为这个价格带就是以进价（或成本）+毛利率的方式自动得出的。这是制造企业的传统思想在作怪。

例如某厂商投资的化妆品连锁店，根据自有产品的成本加成，以及贴牌产品的进价加成，作为其连锁专卖店的售价价格带，结果造成价格带偏窄，例如：卸妆类价格集中在250元—550元之间，眼妆类集中在155元-255元之间。虽然门店天天促销打折特价，可价格带出了问题，导致高端顾客觉得这个店太低档，低端顾客都觉得这个店太贵，导致连锁体系，特别是加盟体系出现大波动局面。

那么具体怎么做呢？

第一步：根据竞争店价格调查，判断和调整自己的价格带；

假设某化妆品连锁店中，眼线笔这个类别，对方有5个规格，分别是50元，150元，250元，350元，550元共计5个规格；我们也有5个规格的衬衫，分别是90元，180元，250元，400元，450元。

价格带分析告诉我们：顾客还没开始买东西，可能就觉得我们店贵了，为什么呢？

因为竞争店的价格带（50元—550元），明显的比我们宽（90元—450元）；

于是，经常消费50元左右眼笔的低端顾客，觉得我们店的东西几乎贵了一倍而不再光顾（他

们大多品牌概念不强）；经常消费500元左右的高端顾客群，会觉得我们店的东西比对手的低档，觉得我们店商品档次太低而不再光顾；

那怎么办呢？

通过价格带的竞争店调查，我们可以重新调整价格带，例如我们增加45元和600元的规格，通过竞争性价格带的设置，强化顾客的心理价格认同感；

让我们来看一个例子：价格带管理，让羽绒服销量倍增

在世界最大特许连锁体系7-11便利店看来，商店的经营要向心理学范畴靠拢。谁能够掌握顾客的心理，并从顾客角度出发进行管理和营销，谁就具有成为零售业翘楚的潜质。

与7-11属同一集团的伊藤洋华堂，有一个心理性价格带经典案例。伊藤洋华堂曾经销售过18000日元和58000日元的两款羽绒被，结果后者常被顾客认为太贵而几乎都销售不出去。实施价格带分析后，商店在这两款羽绒被之间，再近进了一款38000日元的羽绒被，结果神奇的事情立即发生了：58000日元的羽绒被变得非常好卖。

为什么？显然，鲜花需要绿叶衬托，没有了绿叶，鲜花还能成为鲜花吗？！

心理性价格带，显示了连锁企业价格魔方的作用：同样的产品，考虑顾客的比较心理，针对性设置价格带，销量于是大幅改观。

难道你不想试试吗？也许明天你就能发现，你的店里原来还藏着无数个“无成本倍增销售业绩”的金矿，等着你去让它发光；

第二步：根据销量分析，让商品主要围绕价格重心点（PP点）配置；

价格重心（Price Point, 简称PP点，价格重心 = 销售额/销售量，指的是某一品类顾客所购买的平均价格）。

例如该连锁企业根据销量分析，发现其门店的价格重心是300元，则需备齐在该PP点（300元）左右的商品，其他区域的商品则可大幅削减，只要保证整体价格带和对手持平就行了。

因为，顾客根据什么来判断店里东西是贵还是便宜呢？很多时候，这与你的所卖的商品毛利是高还是低无关，它跟两个东西有关，一是跟价格线（即PL线），这是给顾客的价格参照物；二是价格重心（即PP点），顾客根据衡量她所购买的品类的PP点，判断一个店是贵还是便宜。

那么，你的连锁店该如何通过调整价格带和价格重心，再增加毛利率的同时，赢造出一个良好的价格形象呢？相信你已经找到了答案，下面需要的就是行动计划了。

第二篇：企业文章**价格[范文模版]

企业文章**价格

企业文章，是指有关企业的运营，组织结构，历史文化等的文章，企业文章对于企业来说有着重要的意义，企业作为市场经济活动的主要参加者，企业文章可以为企业进行有力的宣传，使企业更快地发展。那么，企业文章**价格如何呢？

1.基于企业文章的复杂性进行定价。企业文章写作模式较为固定，但也复杂而不复杂，可以从读者的角度来看，这只是一篇企业文章，了解这个企业只需要花3，5分钟，就可以成为企业文章阅读，身为企业文章的作者，这是一个对大脑、思维能力、企业文章的考量，从企业行为到文化到吸引标题然后再到钢笔，有必要组织自己的语言一个一个用键盘来敲出，过程是枯燥的，一些更高的要求的企业文章，价格相对较高，反之亦然。

2.取决于企业项目中的字数。企业文章中的字数不限，如公司简介，百字一篇，价格相对较低，还有一些长的企业文章，它可能在 1000或3000字，文章中有更多的字，花在写作上的时间越多，价格就会越高。****

3.根据企业文章的内容要求，产品的质量越高，要求越多，价格会更贵，但对于简单的上市企业的相关事迹，价格会更便宜。4.**这个平台回头客有很多，并且文章价格公道，其**的企业文章种类丰富，品质精良，在企业文章**方面经验更为丰富，以上就是关于**企业文章**的回答，希望可以帮助到你。

第三篇：企业宣传片拍摄价格

企业宣传片拍摄价格

企业宣传片作为一家企业来讲，就如企业的名片，要想在经济高速发展的今天去展现自己，有一席之地，就必须要有自己的企业宣传片。企业宣传片是宣传新产品的有效途径。产品宣传片的信息量大，能详细的向客户展示产品信息，清楚的表达卖点，从而激发客户的购买欲望。但是目前企业宣传片的拍摄价格高低不一，这让很多企业很困惑。

一：前期策划内容包括：整片的创意方案、影片脚本、解说词。

实话说有些企业宣传片拍摄价格确实很低，但是创意很少甚至是没有创意，脚本和解说词是根据企业提供的文字资料稍稍加工而已。反之，贵的企业宣传片通常在前期上很下功夫，虽然片子还没有出来，你都可以根据前期工作知道整片的效果。这里多说一句，前期是整片的制作灵魂，这是因为整个中期及后期都是围绕前期的指导思想来实施的。

二：中期的内容是拍摄。决定价格贵与贱主要是看拍摄时候使用的设备以及人员上的差异。比如摄像设备有不同的档次，有数码DV级的，也有广播级标清系列的。根据设备的档次，价格也有点差别，因为澎澎影视企业宣传片公司的设备是一流的，所以直接从整片的价格上看出来。比如，一个一万元的企业宣传片绝对不会给你用标清或高清机拍摄的，当然设备落后的话，很显然这种机子已经落伍了。还有摄影师的级别，创意的新颖，演员的多少线。也跟价格相关

三：后期制作。后期制作内容包括非线性剪辑、二三维动画制作、配音、画面调色、是否原创配乐以及特效合成。而这里的每一项都可能让你花大钱。

原创音乐，而一般的宣传片都是用网上下载的公共音乐。原创音乐是需要花钱的，公共音乐是免费的。但是澎澎绝对是原创音乐。

因此，一个企业宣传片拍摄价格会根据以上的制作规模有差距的。如万元左右的企业宣传片，价格是很吸引人，但是有没有效果呢，就更谈不上什么专业导演和摄像师了。澎澎奉欠你，要拍就拍效果好点的，不要把产品搞得不上不下，这倒不如把钱发给员工，员工还为您卖力，一句话，一分钱一分货。谁都不会做不赚钱的生意。但是澎澎会为您省钱，还为您赚钱。澎澎影视

第四篇：超市商品的价格带分析

超市商品的价格带分析

商品的价格带是指同一类商品的最低价和最高价之间的区域，例如超市的方便面最低价为3元，最高的是15元，则价格带就是3-15元。与价格带相关的几个概念是价格带三度（宽度、广度、深度）、价格线、价格点和价格区。

一、价格带宽度

价格带宽度就是价格带的差值，上例方便面的宽度就是12元，价格带的宽度决定了该类别商品满足消费者的层次和数量的多少。两个超市方便面的价格带宽度都是12元，但是A超市的价格带是3-15元，B超市是2-14元，说明B超市满足的消费层次会低一些。

二、价格带广度

价格带广度体现在价格带中的品牌数，宽度同为12元的方便面，在A超市可选择的品牌数有10个，在B超市却有15个，说明B超市的方便面品牌选择余地更大。

三、价格带深度（价格线）

价格带深度体现在价格带中的不重复销售价格的数量，每个不重复价格叫着一条价格线。还是以方便面来举例，宽度同为12元，广度同为10个品牌的两个超市，A超市的价格带深度为12条价格线，而B超市的深度只有6条价格线，说明B超市有很多品牌的方便面销售价格是重叠的，对消费者来说A超市的价格选择余地更大。

四、价格点

价格点指在价格带中最容易被顾客接受的某一个价格，确定了某个类别商品的价格点后，在此价格附近准备多些商品并且陈列丰满一些，这就会给消费者造成商品丰富、价格便宜的感觉。这是一个很有效的技巧，很多人认为商品越多就代表商品越丰富，其实顾客看到的并不是卖场该品类所有商品的多少，他们看见的只是目标价格即价格点附近商品的多少，所以感觉丰富比实际商品丰富重要得多。

五、价格区

价格区是价格带中在卖场陈列量比较多且价格线比较集中的区域，一个卖场可能不止一个价格区，好的卖场会有一个主价格点和1-2个次价格点，每个价格点对应一个价格区是最优的方案。如果卖场的价格点和价格区没有重合，这说明该卖场的陈列、产品引进等是失败的。需要注意的是价格区并不同于价格段，价格带是由几个连续的价格段组成，而价格区是特指主或次价格点附近的价格段。

第五篇：企业户外拓展训练价格

企业户外拓展训练价格

一般来说，费用问题是很多准备要做拓展训练的公司所关注的，首先你选择做拓展训练活动，那么恭喜您，您相当在乎公司的发展以及员工的成长，对于培训的投资一定不能吝啬，毕竟这是一种长期影响的事情，对于企业运转和员工对企业忠诚度都有帮助。

武汉的拓展培训公司多，也就注定了价格的不统一。在当今社会激烈的竞争中，竞价绝对是避免不了的。因为企业在跟拓展培训公司前期的沟通中，关于这个拓展培训公司的培训师有多好，基地有多好。这些都是看不见的。即使到了培训那天，对于这两点的质量，非专业的人是看不出来的。然而价格又能决定这些东西。所以在培训公司前期的报价过程中，价钱肯定是不稳定的，因为培训公司并不知道企业会选在哪里的基地做培训。各个基地的使用价格是不同的。

既然企业选择参训，那么最起码得一天，这也就涉及到了一个餐费的问题。不同的企业，用餐标准不同。不同的基地，餐费报价也不可能统一。如果是两天的拓展培训，就又涉及到了住宿问题。像之前说的，企业对于衣食住行的标准是不一样的。各个基地的标准也是不一样的。所以价格肯定是有出入的。

至于培训费，各大培训公司基本上都差不多。但之前说了，公司之间存在着竞价。以及公司用的培训师的质量。决定了培训费的不统一。培训也是做生意，做生意就讲究盈利。有的培训公司报价低，有的报价高。只是赚多赚少的问题。所以，拓展培训的价格跟企业对于衣食住行的标准是分不开的。首先看看你有多少人数?是去哪个地方?一般的费用是这样的：培训费、往返交通、景点门票、餐饮、住宿(额外的饮用水、保险、照片、横幅这都是基本有赠送)。现在拓展训练的市场价格在100-400元一人/次之间，这个价格的浮动是根据不同的企业不同的学员来制定的，千万不要以为这价格很贵，如果有的拓展公司给你降价幅度特别大的话，希望您能慎重选择，内在质量很重要，培训师的水平良莠不齐，设备使用情况也是未知，如果水平差的培训师培训效果您觉得会理想吗?培训师的价值并不是说需要靠价格来体现，但是根据各培训师自身能力的条件价格也会不同。