第一篇：营销策划期末考试范围
营销策划：简称策划,亦称为企画、企划，它是指在对企业内、外部环境进行准确分析，并有效运用企业接应管理资源的基础上，对一定时间内的企业营销行为的方针、目标、战略及实施方案的预先设计和规划。
营销策划原理：
1、整合原理（系统原理；整体放大效应）
2、人本原理（尊重人、发展人、依靠人、服务于人）
3、差异原理（权变原理；权利方法使用要随着环境变化而变化）
4、效益原理（经济效益、社会效益）
营销理念：知识营销 辩证营销 可持续发展 网络营销 创新营销 整合营销 大市场营销 消费联盟 连锁经营渠道 综合市场营销沟通
组织构成：策划总监 注册策划人 文案撰稿人 美术设计人员 高级计算机操作人员 366646工程：3个阶段：前期准备阶段 中期主题作业 后期调查
6个步骤：调研 策划 设计 培训 贯彻 宣传
调研的6个方面：企业历史 企业现状 竞争对手情况 市场情况 领导人 企业文化
6个策划内容：企业及产品定位 营销造势 策划意图的表现要求 发展计划 管理方法 规范措施
4个营销策划部分：视觉 理念 投资 企业行为规范
6个硬件项目设计：办公建筑 交通工具 员工服装 商业广告 产品包装 办公室内部装潢 常见策划主题：营销广告 产品延伸 多品牌 包装改进 商标设计 商标注册 产品认真 渠道选择 合作伙伴选择 渠道风险管理 营销融资 营销避险 营销方式选择 商品定价调整 企业内部微观环境：企业的组织形式经营状况 企业文化 面临的市场状况 竞争者状况 Swot优劣势指标：制造能力 营销能力 盈利能力 抗风险能力 组织能力 发展能力
宣传造势：企业为了促进营销策划方案的顺利实施，提升企业形象，促进产品销售，改善公共关系而进行的企业相关信息传播活动。
企业渗透：是指在企业营销策划方案实施之前和实施过程中，通过各种方式使企业全体与员工了解策划方案，理解策划活动的必要性，从而支持并认真执行企业营销策划方案的过程。创意：人们经济文化活动中产生的思想、主意、想法、想象等新的思维成果，是一种创造新事物新形象的思维方式和行为。
创意的特征：积极的求异性 睿智的灵感 敏锐的洞察力 丰富的想象力
创意的开发途径：
1、培养创新意识，克服惰性思维
2、突破思维定式，训练发散思维
3、寻求诱发灵感契机，提高想象力
创意是意象的结合：营销策划有关产品、企业、广告、品牌等的创意，无非是引起人们注意，导致消费者最终做出购买的决定，好的创意就是要寻求消费者的兴奋点，产品的卖点，企业的亮点，消费者对企业及其产品的共鸣点。创意是人们主体的意和客体的象的结合。客体的表象是感性认识的产物，不具备理性的内容，表象可分为回忆性表象和想象性表象。当人们的表象转化为意象，即被作为意念、意绪、情感深深地印在人们的脑海里就变成意象，这个由表象向意象的转化过程完成后，进一步进行创造性思维，就可以形成创意，这种创意一旦
作用于企业形象策划或其他有关领域就可以想成别具一格的方案。
市场形式判断的一般思路：
1、总供应与总需求间的关系
2、供应结构和需求结构的关系
3、主要商品的供求关系
4、市场商品量与储存量的关系
5、货币供求关系
企业营销应遵循的规律：市场规律，坚持市场原则、恪守市场道德
企业入市能力分析：选择突破口的能力 有效突破能力 排除干扰和反排挤能力 落地生根能力 驱逐竞争对手能力
企业入市策划流程：
1、产品评估、市场调查
2、确定目标市场和突破口
3、选择进入路径
4、市场营销组合要素策划
5、经营实施
6、简单并修正策划方案
定位：在市场上确定自身位置及形象特征，其包括行业、企业、产品、品牌、广告等一系列相关实体构成的系统地位。
营销定位策划主要内容：产品定位策划 企业定位策划 品牌定位策划 广告定位策划营销定位的误区：无意义的定位 过宽的定位 过窄的 错位
企业形象：企业的相关者对企业的整体感觉、印象和认知。
企业形象识别：一个企业区别于其他企业的标志和特征，它是企业在社会公众中的特定位置和特定的独特形象。
MIS理念识别系统：企业的经营方向、思想、作风、进取精神和风险意识等。
BIS行为识别系统：包括对内行为和对外行为。内：干部教育、员工培训、生活福利、工作环境、内部营销、研究发展等管理活动。外：市场调查、产品开发、公关、股市对策、公益性资助、文化性赞助等。
VIS视觉识别系统：企业的设备形象，企业员工，产品质量、品牌包装等。
企业组织群体规范策划：
1、企业管理制度策划
2、企业组织行为策划
3、企业员工行为规范策划
4、企业文化活动策划
企业组织行为规划内容：企业组织设计 企业组成目标设计 企业组织结构设计 企业组织活动策划
品牌：产品的一种名称、标记、符号、设计图案或是他们的组合运用，以此表明某个企业的产品或服务，使之与竞争敌手的产品或服务区别开来的营销手段。
名牌：在某产品类别中长期具有较高市场占有率的品牌。
支撑系统构成：创新机制 激励机制 保障机制 宣传机制 组织机制 融资机制
品牌延伸：把一个现有品牌名称，使用到一个新类别的产品上，及在同一类产品中，推出若干新的品牌名称的营销行为。
产品推广的竞争策略：
1、品牌延伸
2、宣传突出卖点
3、企业聘送温馨
4、产品择木而栖
5、产权釜底加薪
品牌延伸的正反面效应分析：正：有利于新产品的适用和接受，减少新产品上市的风险；有利于解决品牌运营中，企业与消费者信息不对称的毛病，有利于丰富企业名牌下的产
品线给消费者带来多样化的消费选择；有利于降低企业从事新产品推广的各项费用；有利于品牌资产与价值的提升，树立行业综合品牌，扩大影响。负：反损害效应，株连效应
品牌延伸策实施的策划内容：
条件：行业条件（销量大、消耗快，需求多样化的行业）企业条件（财力雄厚、研发能力和营销能力强的优势）产品条件（适用于价值易于认知、市场面广、与消费者联系紧密）市场条件（竞争不是很激烈、发育不完全的市场）
保障：品牌知名度 品牌美誉度 品牌认知 品牌联想 品牌忠诚度
副品牌：在主品牌不变的情况下，在主品牌后为新产品添加一个副品牌。
选择子品牌副品牌依据：
1、产品的使用周期较短或客观需要更换品牌是时，采用子品牌策略。
2、若由于技术不断进步等原因，产品不断更新换代，使用副品牌。
3、如果企业品牌或主导品牌已经定位，品牌使用范围又基本界定，还想进行品牌延伸或扩张时，采用子品牌策略。4如果企业生产产品跨度太大，与已成功品牌产品相关性不大，使用子品牌。
5、若企业从事同一类产品，而且该市场竞争激烈，产品使用周期长时，用副品牌。关系营销：企业面对新形势而主动与供应商、消费者、各级政府部门和相关社会团体建立广泛的战略关系的行为，它通过互利交换及共同履行诺言使各个相关主体实现各自利益。
实施关系营销的条件：有一定的经济活力 恪守商业信誉 有明确战略规划
实施注意问题：避免陷入盲区和误区
企业与六个市场关系：供应商 内部 竞争者 分销商 顾客 营销者
供应链管理的作用：212
核心竞争力：建立在企业核心资源的基础之上，企业的技术产品管理文化的综合优势在市场上的反应。
外包：企业把不属于自己核心优势的业务交给其他企业来完成，而企业专注于核心业务的做法。
生命周期：企业从进入市场到退出市场的过程
企业生命周期四个阶段：新创期 成长期 成熟期 衰退期
第二篇：英语期末考试范围
Passage
A Light Purse Makes a Heavy Heart
Although many people know that the love of money is the root of all evil, some would still go through fire and water in order to get it, because they believe that money makes the mare go and money talks.To get it, some would keep their nose to the grindstone and work hard while others would do things on the sly or grind the faces of the poor.There are also people who think gambling is the quickest way to make money.But these people don’t know that money doesn’t grow on trees and that money sometimes unmakes its makers.兜里无钱心事重
尽管很多人都知道贪财乃万恶之源，还是有人愿意赴汤蹈火去挣钱，因为他们相信有钱能使鬼推磨，以及钱说了算。为了挣钱，有些人辛苦劳作，还有一些人耍心机，或者剥削穷人。还有一些人认为赌博是最快的挣钱方法。但是这些人却不知道钱不是从天上掉下来的，也不知道钱有时能毁了赚钱的人。
Sentences
1.at the drop of a hat
随时
Be careful, he can lose his temper at the drop of a hat.2.at ease
不紧张，安逸，自由自在 Her smile set my mind at ease.3.between you and me
别对外人讲，咱俩私下说
Between you and me, I don’t think their marriage is gong to work out.4.by leaps and bounds
very quickly 飞速地
Chinese science and technology have advanced by leaps and bounds.5.beyond the reach of
不可能
Wealth and fame are beyond the reach of the average man, but you, my friend, are far from average.6.by no means
never;not at all
决不
一点也不
China will by no means be the first to use nuclear weapons.I’m by no means pleased with his behavior.7.by and large
on the whole 总的来说，大体上
By and large, he is a kind and generous man.8.for 50% off
half price
半价
I bought this DVD player for 50% off.9.back up
support
支持
Will you back me up on this new proposal ? 10.behind schedule
晚点
耽误
The train is behind schedule.You have to wait another twenty minutes.Translation
1.汤姆的建议帮助我提前完成了任务。
Tom’s suggestion helped me complete my task ahead of schedule.2.你是否注意到老板今天看上去心不在焉的？
Are you aware our boss appears distracted today? 3.良好的团队合作需要所有团队成员为共同目标做贡献。Good teamwork requires that all team members dedicate themselves to a shared goal.4.你可以不顾自己的隐私，但是你无权侵犯别人的隐私。It’s all right if you do not care about your own privacy, but you have no right to impose on the privacy of others.5.如果你想在同事中间表现突出，你必须显示解决这些问题的能力。
If you want to stand out among your coworkers, you have to demonstrate your ability to solve problems.6.史密斯教授的教学法与众不同。他的学生参与课堂活动的方式给我留下了深刻的印象。
Prof.Smith’s teaching method differed from others’.I was impressed by the way his students involved themselves in classroom activities.7.你申请工作时，需要评估一下这个公司，看看它是否适合你。
When you apply for a job, you need to evaluate the company to see if it suits you.8.你需要花一些时间提高计算机技能，这会反过来帮助你节省许多工作时间。
You need to spend some time brushing up on your computer skills;that effort will in turn help you save time when you work.9.这些行为你也许会觉得微不足道，但却真正会决定你在事业中能走多远。These acts, which you may consider trivial, actually determine how far you can go in your career.10.他现在做的工作刚好发挥了他的长处。难怪他工作起来如此自信、投入。
He is now in a job that truly plays to his strengths.No wonder he works with such assuredness and commitment.11.大学毕业生现在面临着令人气馁的现实：特别难以让自己拥有的技能去适应雇主的需求。
College graduates today are faced with the daunting reality that it is extremely difficult to match their skills to what employers need.12.凭借自己丰富的海外工作经验、语言上的优势和非凡的处事技巧，他将很快在新公司站稳脚跟。
With his rich overseas work experience, strength in language, and excellent executive skills, he will very soon gain a solid foothold in his new company.13.全球变暖对北极熊来说可能是生死攸关的事，因为它威胁着它们的生活环境。
Global warming could be a matter of life and death to polar bears, as it threatens their living environment.14.你可以利用这张地图找出你所在地的经度和纬度。
You can make use of this map to find out the longitude and latitude of your location.15.人造卫星错过了既定轨道，结果绕着一颗小行星运行。
The artificial satellite missed its target orbit and ended up circling an asteroid.
第三篇：社区期末考试范围
一、名词解释（4分*5=20分）
1、青少年
2、社区青少年工作
3、人口老龄化
4、老年社会工作
5、老年社会工作者
6、老年权益保障工作
7、老年教育工作
8、老年文化工作
9、老年个案工作
10、老年团体工作
11、社区老年工作：
二、简答题（5分*4=20分）
1、青少年的心理特点有哪些？
2、青少年的生理特点有哪些？
3、对社区青少年的教育与辅导工作包括哪些方面？
4、哪些原因导致人口老龄化？
5、我国老龄化的基本特征有哪些？
6、老年社会工作的特点有哪些？
7、老年社会工作的功能有哪些？
8、老年人权益的基本内容有哪些？
9、老年人的饮食方式的类型？
10、老人个案工作的基本原则是什么？
11、老年团体工作的技巧？
12、社区养老方式和特点是什么？
三、论述题（15分*2=30分）
1、社区青少年教育的措施有哪些？
2、对社区青少年的服务工作有哪些？
3、试论述社区青少年教育工作的现状如何？
4、老年文化工作具体内容和技巧有哪些？
5、试论述老年社会保障的必要性？
6、老年人心理护理工作的内容有哪些？
四、案例
1、（1）史爷爷产生的心理情绪叫做什么？
（2）什么使史爷爷产生心理情绪？
（3）对老年人进行教育，应该包括哪些方面？
（4）如果你是史爷爷的子女，应该怎样解决史爷爷的困难呢？
2、（1）请结合案例说出小明的心理发展受到了什么的影响？
（2）影响青少年心理发展的因素有哪些？
（3）对青少年的教育工作类型有哪些？
（4）如果有可能，你怎样帮助类似小明的青少年？
3、（1）潘老太受到了那些权益的侵害？
（2）老年人权益保障的原则有那些？
（3）你认为潘老太的儿媳错在哪里,应如何帮助潘老太？
第四篇：高中期末考试范围
高中期末考试范围
语文：（人教版）
1.高一：必修一、二。
2.高二：必修五。选修《语言文字运用》《中国古代诗歌散文欣
赏》。选修教材在考试时不涉及识记，只考察能力迁移。
3.试卷结构：基本上按照高考模块，共18题；不设选做题，11
题为实用类文本阅读题；增补12题字形考试题1个，为选择题。所有基础知识、基本技能均出自教材，但阅读题选文不选择
教材文本。
数学：(人教版)
高一：必修1，必修2
高二：（文科）必修3，选修1-1
（理科）必修3，选修2-1
高
一、高二均按22道题，满分150分出题，高二分文科数学，理科数学。高二命题以上述规定内容为主，适当兼顾上学期必修
5、必修2已学的内容（占30分左右）
英语：（人教版）
高一：必修1，必修2
高二：必修5，选修6
物理：（人教版）
高
一、必修1+必修2第五章前三节
高
二、选修3-1,3-2
化学：（苏教版）
高一：必修一
高二：化学反应原理为主（兼顾必修内容）
生物：（人教版）
高一：必修一第五章第二节
高二：必修二第四章至必修三第四章
政治：（人教版）
高一：《经济生活》
高二：《文化生活》、《生活与哲学》前二个单元
历史：（人民出版社）
高一：必修一
高二：必修一、二、三
地理：（湘教版）高一必修一；高二必修三和初中区域地理
第五篇：营销策划期末考试 复习
1、相对于黑白电视机，纯平彩色电视机属于（B）
A、全新产品B、换代新产品C、改进新产品D、仿制新产品
2、“酒香不怕巷子深”体现的市场营销管理哲学是（D）
A、生产观念B、社会营销观念
C、推销观念D、产品观念
3、某种香水只有一部分女性使用，如果企业不能说服其他女性使用，还可以说服男性使用。这是企业扩大市场需求量中的（C）。
A、鼓励更多的人使用B、开辟产品新用途
C、发掘新的顾客D、扩充新的市场区域
4、一些商家在不同时间（如周末、假日）和平常收费标准有所不同，这种定价方法是（B）
A、感知价值定价法B、需求差异定价法
C、心理定价法D、逆向定价法
5、若甲、乙为替代产品，现在需要加快淘汰甲产品，发展和推广乙产品，应该使用的策略是（C）
A、降低甲产品价格，乙产品价格不变
B、降低甲产品价格，提高乙产品价格
C、提高甲产品价格，乙产品价格不变
D、同时提高甲、乙产品价格
6、产业用品的主要分销渠道是（A）
A、直接分销渠道B、代理商渠道C、批发渠道D、零售渠道
7、生产商对中间商激励的措施不包括（C）
A、开展促销活动B、资金支持C、回扣和折扣D、提供情报
8、小李去外地出差，出行工具可以在飞机、火车、长途汽车之家进行选择，这三种运输方式经营企业之间的竞争关系是（D）。
A、一般竞争者B、愿望竞争者 C、产品形式竞争者 D品牌竞争者
9、企业的某项产品相对市场占有率为4.2，市场增长率为21%，该战略业务单位是（B）
A、问题类业务B、明星类业务C、金牛类业务D、瘦狗类业务
10、市场上一切未被满足的机会是（A）。
A、环境市场机会B、企业市场机会
C、边缘市场机会D、行业市场机会
11、可口可乐公司不仅生产销售可口可乐，还推出了芬达、雪碧等各种口味的饮料，可口可乐公司运用的目标市场策略是（C）。
A、无差异市场策略B、密集性市场策略
C、差异化市场策略D、扩散性市场策略
12、西方人乐于变化，强调个人的创造精神，消费时喜欢标新立异。这是从文化环境中的（B）来判断的。
A、宗教信仰B、价值观念
C、风俗习惯D、教育水平
13、“壳牌”石油公司将其业务单位定为“我们销售汽油”，这种界定是（A）。
A、产品定义方式B、经营定义方式
C、市场定义方式D、销售定义方式
14、企业营销公关的首要公众是（C）
A、生存性公众B、扩散性公众
C、功能性公众D、同业性公众
15、策划者根据现实生活中的各种事物，通过选择、分析、综合，再进行艺术塑造的思维方式是（D）。
A、联想思维B、倾向思维 C、直观思维D、形象思维
16、在下列情况中企业一般不采用低于竞争者的价格出售产品的是（D）
A、企业力量较弱时B、防止出现同类产品的竞争者
C、扩大市场占有率D、企业拥有特殊技术，产品优良时
17、在（C）竞争状况下，企业可根据其优势，部分地通过变动价格的方式来寻求较高的利润
A、完全竞争B、寡头垄断
C、不完全竞争D、完全垄断
18、邮票定价法属于（C）
A、产地价格B、目的地交货价格
C、统一交货价格D、津贴运费价格
19、针对消费者“价高质必优”的心理，企业可采用的定价策略是（B）
A、尾数定价策略B、声望定价策略
C、整数定价策略D、招徕定价策略
20、分销渠道设计的最基本目标是（A）
A、经济目标B、控制目标
C、适应目标D、声誉目标
21、下列不属于选择分销渠道应该考虑的因素是（C)
A、顾客的性质B、顾客的数量
C、顾客的年龄D、顾客的购买习惯
22、产品生命周期中在（D）购买者最多。
A、投入期B、发展期C、衰退期D、成熟期
23、王刚正在购买一套两室两厅的单元房的行为应该属于（B）
A、习惯性购买B、复杂性购买
C、选择性购买D、消除差异性购买
24、企业的某项产品相对市场占有率为10.2，市场增长率为3%，该战略业务单位是（C）
A、问题类业务B、明星类业务
C、金牛类业务D、瘦狗类业务
25、俗话说:“机不可失，时不再来”，说的就是机会具有（B）
A、公开性B、时间性C、平等性D、科学性
26、将相关人员召集在一起，让他们自由联想，提出不同意见，这种寻求市场机会的方法是（B）
A、德尔菲法B、头脑风暴法C、询问调查法D、实验法
27、麦当劳快餐公司的金色拱形“M”标志，是麦当劳公司的象征，这标志已成为全球的快餐文化。麦当劳公司树立的差异策略是（D）
A、产品差异化B、服务差异化
C、人员差异化D、形象差异化
28、街头访问这种抽样调查属于（A）
A、任意抽样B、配额抽样C、判断抽样D、随机抽样
29、哥伦比亚电影公司将其业务单位定为“我们经营娱乐”，这种界定是（C）。
A、产品定义方式B、经营定义方式
C、市场定义方式D、销售定义方式
0、企业公共策略中协助全民活动的是（D）
A、长虹公司赞助柯受良飞跃黄河
B、举办“爱立信”杯乒乓球赛
C、某汽车公司举办汽车博览会
D、某公司赞助“保护环境”征文大赛
1、传统的媒体主要是广播、电视、报刊、杂志。（√）
2、市场营销活动的中心目标是满足消费者需求。（√）
3、“我们卖什么，就让顾客买什么”，这种市场观念是生产观念。（×）
4、肯德基公司的核心产品是汉堡快餐。（×）
5、恩格尔系数越大，人们生活水平越高。（×）
6、宝洁公司为洗发护发用品设计了五种不同品牌，这种策略属于多品牌决策。（√）
7、由于医疗和饮食业的结合，出现了医疗食品。这种商机属于市场机会中边缘市场机会（√）
8、德尔菲预测法是典型的需求统计回归法。（×）
9、广告能够引起人们的注意，在消费者的心中引起震动，产生共鸣，主要依赖于广告创意。（√）
10、企业核算盈亏的临界点是平均变动成本。（×）
11、麦当劳的核心产品是提供的汉堡快餐。（×）
12、恩格尔系数越大，人们生活水平越低。（√）
13、产品在发展期销售额和利润达到最大值。（×）
14、宝洁公司为洗衣粉设计了九种不同品牌，这种策略属于多品牌决策。（√）
15、随着社会进步和发展，独生子女增多，引起了对儿童营养食品的需求，这种属于企业市场机会。（×）
16、德尔菲预测法是典型的专家意见法。（√）
17、广告能够引起人们的注意，在消费者的心中引起震动，产生共鸣，主要依赖于广告创意。（√）
18、当中小企业无力同类大企业正面竞争，最好采用理解定价法。（×）
19、非预算控制手段主要采用销售利润率控制。（×）
20、企业营销公关的首要公众是功能性公众。（√）
1、创造性思维的主要特征有：（ABCE）
A、积极的求异性B、敏锐的观察力C、主观预见力
D、商店暂时缺货E、丰富的想象力和灵感
2、观察法的主要形式有（ACD）
A、直接观察B、意象观察C、间接观察D、行为记录法
3、市场营销策划实施效果测评的主要指标有（BCDE）
A、产品销售量B、销售收入C、销售利润
D、市场占有率E、品牌和企业形象
4、影响消费者购买行为的心理因素有（ACDE）
A、动机B、感觉C、知觉D、态度E、信念
5、宣传报道作为一种促销方法，具有（ABC）的特点。
A、第三方出资B、客观性C、真实性D、被宣传者出资
E、网络营销是现代企业整体营销的一部分
6、企业收割战略可运用于的战略业务单位有（ABC）
A、小现金牛类业务B、问题类业务C、瘦狗类业务
D、大现金牛类业务E、明星类业务
7、选择企业对策时，需对竞争者进行分析，主要考虑因素有（CDE）
A、竞争者的规模B、竞争者的战略C、竞争者的强弱D、竞争者的远近E、竞争者的良莠
8、心理定价策略有（ABCDE）
A、尾数定价策略B、整数定价策略C、习惯定价策略
D、招徕定价策略E、声望定价策略
9、企业识别系统包括（ABD）
A、理念识别系统B、视觉识别系统C、基本系统
D、行为识别系统E、应用系统
10、对中间商的评估标准主要有（ABCDE）
A、销售量B、市场目标C、存货控制及货款回收
D、促销和服务E、对特殊事件处理能力
11、市场营销与推销的区别表现在（ABDE）：
A、起点不同B、中心不同C、渠道不同
D、手段不同E、终点不同
12、访问法所采取的方式有（ABD）
A、人员访问B、电话访问C、追查访问D、邮寄访问
13、成功市场营销策划的基本标志主要有（ADE）
A、实现交易B、销售收入增加C、销售量增加
D、获取利润E、社会形象
14、竞争者对企业举措的反应模式主要有(BCDE)
A、协调型B、选择型C、凶狠型
D、随机型E、从容不迫型
15.企业放弃战略可运用于的战略业务单位有（BC）
A、小现金牛类业务B、问题类业务C、瘦狗类业务
D、大现金牛类业务E、明星类业务
16、企业直接竞争市场的基本策略有（ABC）
A、成本领先策略B、产品差异化策略
C、集中策略D、渠道差异化策略
17、企业定价的参照因素有（ACDE）
产品成本B、预期利润C、市场供求状况
D、政府调控政策E、竞争状况
18、价格折扣与让价策略包括（ABCDE）
A、现金折扣B、数量折扣C、职能折扣
D、季节折扣E、折让
19、分销渠道的宽度设计的选择有（ABD）
A、密集性分销B、选择性分销C、垂直分销
D、独家分销E、多层次分销
20、市场营销控制手段主要包括（ABDE）
A、计划控制B、盈利控制C、费用控制
D、效率控制E、战略控制
1、企业营销策划的目的是什么？
答：统一企业经营活动；提高企业资源的利用率；降低企业经营风险；增加企业竞争能力
2、选择目标市场模式主要考虑的因素？
企业发展战略与战略目标；企业的资源和实力；产品和市场的同质性；产品所处生命周期的不同阶段；竞争者的市场竞争模式；竞争者的数目；企业在选择目标市场时可能还会涉及道德问题。
3、市场营销策划的意义是什么？
答：强化企业市场营销目的；加强企业市场营销的针对性；提高企业市场营销的计划性；降低企业市场营销的成本
4、简述竞争者分析的主要内容
答：对竞争者的认识；确认竞争对手的目标；识别竞争对手的策略；估计竞争对手的反应；评估竞争对手的优劣势；选择攻击、回避、合作的对象；设计竞争对手的信息系统
1、江崎公司是如何发现市场机会的？
1.利用市场细分
2、目标市场选择在哪里？目标市场策略是什么 ？
2.成年人口香糖市场差异性市场策略
3、为什么江崎公司选择这种市场策略？
3.经过对 “劳特 ”公司在市场上的分析江崎公司决定以成人市场为目标市场，并制订了相应的市场营销策略。成人市场需求远远大于儿童市场，我们就是抓住这个机遇。
企业采用差异化营销策略，可以使顾客的不同需求得到更好的满足，也使每个子市场的销售潜力得到最大限度的挖掘，从而有利于扩大企业的市场占有率。同时也大大降低了经营风险，一个子市场的失败，不会导致整个企业陷入困境。差异化营销策略大大提高了企业的竞争能力，企业树立的几个品牌，可以大大提高消费者对企业产品的信赖感和购买率。
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