张世亮实习报告5篇

第一篇：张世亮实习报告

天津市明山金属制品有限公司

实习报告

2012—2013学年第二学期

实习企业名称：天津市明山金属制品有限公司专业：工商管理班级：一班学号：20094853姓名：张世亮

天津理工大学国际工商学院

2013 年3月

一、实习企业的基本概况：

企业名称：天津市明山金属制品有限公司

企业性质：私营有限责任公司

所属行业：（企业主营的所属行业，以及在行业中的地位）是中国专业的钢材服务中心，物资供应中心服务于各个领域的高新科技工程，具有许多钢铁剪切和制造器材，具有多名专业的会计人员，技术工人，工程师和销售员，专业从事办公设备产品及其相关产品的服务工作。结构调整有明显进展，基本形成比较合理的生产力布局，资源保障程度显著提高，钢铁总量和品种质量基本满足国民经济发展需求，部分企业具备较强的国际市场竞争力和影响力。

企业规模：（注册资本、总资本）注册资本50万元 总资本500万元 企业经营状态：（主要盈利品种、市场规模、分布；主要竞争对手）主要经营铁木家具制造、加工；金属结构制造；机加工、电气焊、铆造加工；金属材料、五金电料批发兼零售。对一些钢材进行剪切，销售冷热板，对冷热板进行加工，还通过贮存一些卷材来获利。它的市场规模分布在天津，北京等地，主要竞争对手在区域里有天津立业钢铁公司，在这个行业里也存在许多的竞争对手。

企业财务状态：（三年盈利指标、三年净资产指标）年销售收入逾2000万元

二、主要实习工作介绍

 主要实习工作岗位名称：销售员

 工作岗位基本工作流程：销售是一份很有学问的工作，每天和不同的客户谈产品。客户的问题是多种多样的，每天都在处理一些复杂的小事，也就是这些复杂的小事在一步步的锻炼着我，一开始总是以学生的姿态去处理那些事情，但最终发现这是非常错误的，这也是我对销售有了不一样的看法。销售的售前，售中与售后都是一门高深的学问，在处理时的心态上也需要有很大的调整，客户总是存在着许多的问题，但怎样去吧这些问题化整为零，是需要一些人格魅力去解决的，而不是单单用嘴随便说说。销售之后的工作也是复杂多变的，客户的维护，操作方面的建议等，无形之间也给自己增加了一些心理压力。心态上怎样去处理好这些事是最关键的，特别是做为还没出校门的学生，职场上是没有太多人情味的。

 工作岗位所需基本技能：具有良好的沟通能力，运用现代化机器去宣传产品，运用各种电脑软件如word ,excel等办公软件，具有良好的协调能力。

三、实习认识体会

 简介实习企业所属行业在整体经济中的地位和发展趋势(200字)：当今社会在不

断的向前发展，钢铁行业也在不断地向前推进，这种销售行业在整个社会的经济中占有很重要的地位,钢铁总量和品种质量基本满足国民经济发展需求，部分企业具备较强的国际市场竞争力和影响力。 简介所在企业在行业中的发展趋势（200字）：自2011年以来，中国钢铁行业保

持平稳增长的良好发展态势，继续推进落后产能淘汰和钢铁企业整合重组。根据《钢铁工业“十二五”发展规划》的要求，预计到2015年，中国钢铁工业结构调整将取得明显进展，基本形成比较合理的生产力布局，资源保障程度显著提高，钢铁总量和品种质量基本满足国民经济发展需求，部分企业具备较强的国际市场竞争力和影响力，初步实现钢铁工业由大到强的转变。实习工作岗位的基本认识（800-1000字）：工作岗位对企业整体经营的影

响认识；短短的三个星期的实习工作对我来说是个非常重要是的成长过程，积累了很多知识与经验，在这过程中也突出了很多不足之处，如做事不谨慎，对公司制度的执行度不到位，但总体来说，我在亲自实践的过程中学到了很多宝贵的经验，进一步提高了我的动手实践能力，处理突发事件的能力和与人相处的能力，同时也锻炼了我不妥协不气馁的精神。这些经验丰富了我的职业生涯，也使得我能更加成熟理智的面对接下来的工作挑战。我得到更加宝贵的东西就是经验与自信。我不再害怕社会激励竞争的到来,我将会更加真诚的对待以后的每一件事和每一个人,相信有了这次实习的成功经历,我们会在以后的岗位上走的更稳做得更好。从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，就像老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全

不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些琐碎的小事情，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。几个星期的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。

 存在的问题；对于公司来说，一些人员的素质和经验还是欠缺，其中有人利

用职权来谋私或者走人情，这样大大降低了公司的盈利，而且工人缺乏一种激励制度来激励员工，对于我自己来说，即将踏出校园的我还是工作经验少，缺乏一些实践，有一些做生意圆滑的一面我还没有学会，主要是缺少社会经验。

 你个人的建议: 公司内部的制度需要进一步完善，针对于员工提出一种激励

制度，这样能够带动员工的积极性，对于利用职权的人，可以开会的时候提出，但不要说是谁，在分红的时候给他适当的加些提成，控制自己的销售人员，通过对员工培训来增强企业的综合能力，使用绩效评估来激励员工，通过业务员来做一些市场调查，这样可以清晰的表明市场的动向和走向，更好的有利于企业的发展，加强创新和产品多样化发展更有利于企业的竞争力的提高。

四、所实习企业的意见（加盖公章）

第二篇：述职报告张世祥

述职报告

——延寿一中

张世祥

教育党委：

肩负着延寿人民的重托与希望，受命于县委、县政府和教育局的指派来到延寿县的最高学府一中。我来到延寿一中已经正正十月时间，在近一年的时间里感受很多，体会很深。自己也越来越感到担子很重，责任很大。距党和人民的要求真的很远。我下面将自己的感受、体会、做法、成效向组织及全体教师汇报：

一、有一支团结奋进的领导班子集体

我们一中校级领导5人，中层领导7人，学校安排工作负责人3人。这个班子无论是知识结构、年龄结构都是很科学、很有战斗力的。以校级领导班子为例：陈校长属于智慧型领导，杨校长属于专业型领导，董书记属于年轻创新型领导，王校长属于实干吃苦型领导。我们这些校级副职都有很强的事业心，使命感。工作能力，我们的中层领导都是出身一线业绩突出的教师，专业化程度很高。例如：王义主任是延寿县唯一的特级教师，为一中的发展和教学质量的提高起着重要作用。政教唐小光主任德才兼备，工作力度强；其他领导也各有专长。因此我认为一中的领导班子是合理而且科学的最佳配置。我们精诚团结，分工明确，协调有力，互相配合，优势互补，各尽其能，显示出巨大效力。如果说一中这一年取得了一点成绩，那是我们这个班子共同决策、集体指挥和全体员工拼搏的结果。一年来我们班子所有成员集体研究学校的定位、发展方向；共同研究发展途径，制定发展规划和计划；认真执行。我们的工作思路是：三年打基础，四年见成效，六年换新貌。目前已经初见成效。我们的总体目标是誉满延寿，哈市知名，龙江有名的品牌学校，在班子建设上我做为班长当然也起到了很大的作用。例如：率先垂范，严于律己，组织协调等。有一支高素质的班子成员，使我这个班长工作起来得心应手。

二、有一支爱岗敬业的教师队伍

一中的教师队伍大部分都是敬业爱岗的，都以教育教学为自己的神圣职责，有很强的使命感和责任感。他们起早贪晚，他们不顾小家为大家，他们不放弃任何教育机会，不抛弃任何一个孩子。为了孩子的学习成绩提高，不但有病不休息，而且无条件给学生补缺补差，为了指导学生更有针对性、更高效，不但利用八小

时之外研究教学内容、教学标准，而且坚持向全校名师学习，利用网络学习，他们是用差不多全国最低的报酬来付出，每天十几个小时的劳动，他们理应得到社会和家长的承认。例如：吴东鹏老师几次晕倒在讲台上，还是坚持不离岗位；闫春芝老师对待她的学生像对自己孩子一样的爱，赢得了学生的爱与信任。例如：贾煜辉老师的细致而智慧的教育方法，使多少问题学生走进了大学；迟振国、栗莉、于玉河、李宪增等教师“严中有爱”的教育理念发挥了极大作用，使得普通班的学生整体成绩上升，学习氛围浓厚；曲红丽老师接手是一个双差班级，但她从不与学校讲代价，争服了顽皮生，保证了学习环境，使大部分学生走进大学殿堂。一中教师的事迹讲不完，每个人都有为事业奋斗的一篇文章。时间关系不能续说。总之，一中教师队伍中的敬业精神、高尚的师德让人们看到了希望。社会上的一些流言飞语我感到有诽谤之嫌。要知道他们是用一种什么精神才能把成绩三流学生送入大学。我们要敢于面对现实，直面那些有个人成见的言辞说不。大力宣讲一中的成就和一中人的艰苦工作，让社会认可，让家长知道我们一中人的付出。最明显的一件事，近2000名学生的学校几百人根本不学习，一年下来没有打架现象容易吗？这是成功教育。高考有300多人进入本科，就我们学生这样的基础容易吗？这是教学的成功。

三、学校工作初见成效

由于有一个团结奋进的领导团队和一支爱岗敬业的教师队伍，加上科学的谋划学校蓝图，广大教职员工积极工作，学校发生了很大的变化。

首先是领导和老师关系融洽和谐，心顺气正，师生配合。一年来学校的决策贯彻得力，教师工作热情较高，人人思变，人人上进，争先创优意识强，教育教学管理严谨。这一年没有出差班、没有出现学生打架现象，班级之间没有发生任何矛盾。这在一中历史上也是少有的。过去学校不敢举办大型活动，今年我们举行的春季越野赛、夏季篮球赛都在非常团结、友好的气氛中完成。而且本学期的期末考试正规，严肃考风非常好，这标志着学校已经风气好转，公平正义、和谐奋进已经被广大师生所认可。特别是开展“颂国学经典、树文明新风”活动，使学校文化氛围更回浓厚。二是学校办学条件也有跨越式发展。一年来班班上了多媒体；老师都有笔记本；新购15万册电子图书；实现了网络阅卷。给教学工作插上了现代化的翅膀，对加快提高教育质量的步伐有着很大的推动力。完成了艺

体楼后期工程，装备了音、体、美设施，保证了艺体教学。改造了主楼后区域和操场东区的环境，为学生提供了优美、现代的学习和成长环境。三是教学质量有所上升，高考升学率接近50%；这一年学风正、氛围浓，老师功夫实，高考最高分599分，仅一分之差与600分无缘。但今年在没有补习班的前提下重本人数26人；本科入线305人。这在一中的历史上也算是一次辉煌。与其他市县比较都是很耀眼的亮点。其他两个学年也有了明显的变化，虽然中考录取成绩很低，学生成绩很差，但现在学生都学习、都干正事、秩序井然。现在的新高三两个重点班提前研究学情，采取措施，给个别学生吃小灶，在尖子生上动脑筋；普通班提前进入补差工作，特别是黄海平、许丽霞、李金宝、褚风光等青年教师上学期就开始了奉献补课工作。收效很好。受到了家长和学生的好评。现在的高二学年，无论是理重点还是文重点都是信心与干劲实足。普通班的老师管理严格，教学认真，班级学习也特别有劲头。三年打基础是没有多大困难的目标。

四、取得成绩的原因

一年来，我们认真组织领导班子和全体教师的学习。统一思想、更新观念、提高能力。在时间和物资上保证全员学习。坚持外出学习和本地培训相结合，坚持以会代训随时提高学习的模式。迅速提高领导和教师的思想和道德水准，提升价值观取向，增强广大教师的责任感与使命感和科学态度，提高教师的研究意识和能力，增强了广大教师的教学源动力。例如：哈市名校学习、市教研院专家讲学、观看教育家论坛等。其次是对教育教学信息及高考指向信息给予高度重视。今年为把握高考动向，全体教师去哈师大参加研讨，备课组长参加高考联合体的指导、与哈一中和三中的领导对接。同时派杨校长到宁夏参加国家高考研究会。第三是加大了教学管理和指导的力度。一年来学校认真贯彻教学常规，坚持检查考核，及时讲评，及时发现正反典型，及时纠正存在问题。特别是在班级管理上，推出了星级班管理新方案后调动了广大师生的积极性，使班级管理进入了新阶段。教学中实行推门听课，教学开放周，这些活动都克服了教学的随意性，如果设教学活动月是为了推出新星培养新教师，那么推门听课制、教学开放周则可视为强化管理，提高质量的重要举措。

总之，延寿一中现在我觉得是风气、正热情高、讲团结、讲大局、有核力、有战斗力，是一个有责任感、紧迫感、使命感的一支队伍。相信我们是能承担历

史责任，能够办好一中，为延寿教育振兴做出贡献。

五、存在的问题

一中人努力了，也取得了一系列成绩，得到了县委政府、教育局的认可，社会各界对一中的评价有所改变，但这绝不是说一中就没有问题，更不能忘记自己身上还存在很多不足，我们的路还很远，真的目标实现还很艰难。认真反思后，觉得还存在很多的问题急待解决。

一是教师年龄结构偏高个别人思想比较陈旧，方法比较落后，思路不够开阔。特别是有的老师总是走在过去的做法上，很明显的是我们过去也是这样做的，要知道过去与现在不同了，改变是必然，表现比较突出的就是不能与学生很好的沟通，师生思维差异大，学生主体作用没有体现。

二是团队意识还有待增强，个人英雄主义意识还不同程度上存在。集中体现在同一学科，该统一的没统一，优秀的教育资源不能共享。

三是个别人的毅力不强，沸腾热血不够长久。我们有很多的做法是很好的，我们有很多的计划是很科学的，但是操作起来确是一个长期的艰苦的过程，有的人坚持不住，没得到结果就提前结束了行动，到头来是没有成绩的行动。有时候失败距成功仅差一秒！

解决这三大难题的方法是：县委县政府、县教育局已经为我校解决教师不足和年龄偏大问题的招聘行动。这样即可以解决教师负担重、教师活力低的问题，同时可以使教师的新观念、理论、方法得以更新。这并不是解决问题的根本渠道，更重要的是强化教师的职业精神、团队精神的培训和教育，使广大教师真正树立起责任重于泰山，使命高于一切的精神意识，使教师真正认识到没有最优秀的人，只有最优秀的团队。树立攻坚克难的思想，具有艰苦奋斗的能力。走出困境，度过严冬，没有一种精神是不可能的。我们处于最艰苦的阶段，我们前进的路上还有很多难以越过的障碍，广大教职员工在这个关键时刻必须要有忘我的精神，牺牲精神，那怕付出的很多很多，甚至会很痛，为了我们的发展，为了能争得一片天地也要坚持！其次就是专业化的学习提高是保证高速发展的基本要求。当前党和国家提出构建学习型组织，我们的老师必须首先要做学习型的教师。学校将不惜一切代价保证学习型团队的建设。只有这样才能永葆教师队伍的先进性和现代化。

总之过去的一个已经过去，喜忧各自存在，成败自有评说。我们要认真总结过去，努力设计未来，共谋发展之道。

六、下工作设想

下是三年打基础的中间年，主要任务是：

（一）强化教师学习培训，解决教师队伍中存在的三个问题：（1）转变教师角色，体现学生为主体、学生为中心；（2）加强团队建设，发挥学年组备课作用；（3）加强执行力建设，坚持一件事抓到底，谁有阻力谁让位，不换思想就换人。

（二）强化常规管理，坚持用制度管人，用情感人。实现法治与仁治结合与统一，特别是在考勤、教师上课辅导、批作业等可以量化的指标上要严明制度，认真落实学校的各项常规，实行阶段总结制，学校领导分工明确，责任到位，不留任何死角。

（三）强化学生思想道德教育，对学生中存在的不良行为要坚决抵制。认真开展以国家为载体的各种活动，从形势营造，从内容上贯输，从环境陶冶学生，用健康的活动影响他们，不给他们做坏事的时间，使学生想正事、做好事、办文明事，同时对违纪学生严肃教育，对出现问题及时处理，不留后患，维护安定的学习环境，保持现在的教育成员。

（四）强化教学质量是生命线的意识

让每个教师必须牢记教学质量就是生命线，千方百计提质量，为适应当前高考提高自身素质和能力，为服务学生发展而做好每天的工作。充分发挥名师幅射作用，骨干教师引领作用，尽快使一批青年教师成长起来。有计划的开展教学研究和高考论坛，特在五校联合体活动中学到东西，得到提升。紧紧围绕高考开展培训，特别是外出学习要谦虚认真，收到实效。必要时派出部分教师到名校做短期培训。努力实现教师走进名校工程。今年还将由一名中层领导专门负责信息工程。确保教学信息准确、科学、覆盖面大，改变教研组办公为学年组办公，落实以学生为本的教学目标和行为，体现学年一体化管理的教学管理模式。装备实验仪器，加强实验教学。

（五）强化音体美、计算机等教学的课堂监督管理，规范小科教学行为，提高对会考学科教学的认识，力争使学生对所学知识掌握更扎实、更广泛，以提高学生的综合素质。

（六）强化安全意识，保证学校各项工作顺利进行。天下大事安全第一，学校安全无小事。无论是食宿还是交通安全都要教育经常化。对宿舍实行学校管理，加大检查力度。学校指派专人负责，班任密切配合，一定使宿舍秩序实现根本好转。对早恋、上网进行耐心教育的同时必要对惯犯给予开除。对食堂的食品安全、质量、价格实时监控，提高为学生服务的意识和质量，争取赢得学生和家长的好评。

七、奋斗目标

（一）教育目标：（1）学生文明程度有明显提高；（2）各项活动开展顺利；（3）师生关系和谐友爱；（4）基本消除违纪，特别是打架斗殴事件，早恋上网现象明显减少。

（二）教学目标：（1）没有教学违规事件，不存在教学的随机性；（2）高一高二教学秩序井然，学习氛围浓厚，质量有所提高，不出现差班；（3）高考目标：600分以上学生一定出现，不能再这样活下去。教学领导、班任、科任要研究出可行措施，如再不出现，领导辞职，老师降级。重本普本入线率保持原有上升趋势。

（三）招生目标：努力完成全年招生计划，下气力保住优质生源，招得来、留得住、学的好，实现四年见成效的关键一步。这一步如何将直接影响学校未来。

老师们、同志们，我们的目标是明确的，任务是艰巨的，只有我们上下一心，共同奋斗，才能真正使一中逐步好起来，才能让我们抬起头。为使教师们工作付出能有所回报，下学期将适当提高班主任津贴和晚自习津贴，尽管学校财力还很难支撑，但学校还是看到了教师的辛苦，希望老师们也能理解学校的难处和困境。渡过难关靠大家，延寿教育靠大家，我们一定在教育局直接领导下，在县委县政府的大力支持下，奋力拼搏，为一中人争口气，为延寿教育争口气，为延寿人民办好一中，让延寿的孩子不出县门得到良好教育，让延寿的家长少花钱也能培养优秀的人才。

述

职

报

告

延寿县第一中学

张世祥

第三篇：读书笔记-张世红

《于丹趣品人生》有感

方兴小学：张世红

闲暇之余来欣赏《于丹趣品人生》这本书，首先映入眼帘的不是于丹精彩的文笔，而是白岩松为于丹作的一篇序言，序言含蓄地概括了整本书的内容却又让人感觉像另一篇文章，白岩松运用不同的视角从山水、茶、酒、乐曲中谈出了他的观点。使人在读正文前已有一个大概的认识。给人心灵许多启迪与感悟，真是让人感到耳目一新、眼前一亮。是啊，如今的我们就好像是上了发条的机器，每天只是疲于奔命，却常常忽略了自己内心的感受：幸福吗?快乐吗?累了吗?值得吗?这些感受，又有多少人会静下来思考呢?正如于丹在书中所说：“此时此刻的中国人，我们，怎么了?平静，正前所未有地成为奢侈品，而除了幸福，我们又似乎什么都有;人人匆匆忙忙向前进，又时常困惑：我要去哪儿?”可不，在我们今天的生活里，平静正渐渐地成了奢侈品，我们为了谋求幸福，为了达到目的一路狂奔，无暇顾及两边的风景，路边的风景被忽略了，过程中的闲情雅致也丢失了，于是乎，到达终点后却发现自己早已迷失了幸福的方向。要知道，气不和，生命就鲜活不起来，而心不静，幸福就难能体会，因为幸福是一种感觉，是要靠心去体会，需要在生活中慢慢感受的。精神享受就是幸福，只有精神上满足了，人才会幸福。人生本就是一个过程，我们活的是这个过程中的感受，享受的也是这个过程中的感受，或者说，能否放开心境，从容而快乐地享受并经历人生，也是人生圆满与否的关键。所以，无论生命的道路上有多么忙碌，我们都不妨在忙里偷闲，让自己原地停一停、静静心，回过头来看看自己最初的起点，再向前望望最终的归宿，然后带着一个从容的自己，走上漫漫的人生道路才是生活应有的态度。

读了《于丹趣品人生》，让人释然，心生顿悟：走慢一点，坐下来陪陪自己，让心静下来，做点自己真正喜欢的事，这才是真正的生活啊!在《于丹趣品人生》中，于丹带我们体验了古代名士的生活情趣：对着一茶、一酒、一琴，于闲适间找回生命本真，找回幸福的感觉。当然，书中所说的悠闲情趣与生活方式并非要让我们闲置大把的时光，放弃理想和责任，而恰恰是要让我们在建立价值 的同时不要丢失自己。这才是于丹本书的用心所在。其实，现在的人们生活节奏比古代要快很多，所以我们不必照搬古人的生活方式，我们要学的是古人的一种心境，如果学到了古人的那种心境，那么，无论在什么样的时代背景下，在什么节奏的生活环境中，我们都能享受到生活的快乐，感受到内心的宁静与安逸。因为“宁静可以致远”。人静下来以后，看事儿会清楚，效率也会高，状态也轻松，在这个繁华而纷扰的世界里，我们很需要静下心来，听一听自己内心深处的声音，用一双勤劳的手，缝补一下自己偶尔会有漏洞的生活，以一颗平常心去看待生活中的得与失。让我们闲暇之余，也可通过一些简单的方法来减压、来修身养性，来让自己感受着平凡生活中的点滴幸福：可侍弄花草，将自己置身在花丛中，沐浴着花草的美丽;或泡一壶茶，细细的品着茶香，感受茶的草木气息;或放一段音乐，让自己融入其中的意境，将自己困顿的心灵放飞;或静坐发呆，真空头脑，重新找回真实的自己；或品尝一杯酒，让自己的烦恼烟消云散。

在书中，于丹还讲述了人应过什么状态的生活，以及如何解决生活中的困境等等。于丹称，“在工作的时候创造的是意义，在休闲，在玩的时候创造的是意思。当意义与意思平衡的时候就是生命的意境”，她所期待的就是意思与意义的平衡，也是理想的状态。

我们应以积极的态度对待生活，在工作中学会给自己加压创造“意义”，闲暇时学会给自己减压，创造“意思”，学会将生活中的烦恼当做一道坎，想法尽快迈过去，只有迈过去了，才能见到新天地，才会达到理想的境界。人生虽然短暂，但活得健康，活得快乐。

第四篇：典型材料张世麟

东沟乡“六个十佳”----十佳村干部典型材料

东沟乡石窝村张世麟

石窝村地处脑山，地理环境差，是全县有名的贫困村----“保家石窝”，极其不利蔬菜温棚种植，而且缺乏操作技术和温棚种植、管理经验，近年来，乡党委、政府曾多次组织群众到大通、乐都、台子等地参观学习，看到他们的温棚经营的红红火火，他就想“村上的环境不易种植大棚，该怎么办？”，难道就这样放弃不成？去年，在一次到本乡尔开村串亲戚时发现，该村搭建了50多座大棚，但经营的不像其他地方那样好，而且种植品种单一，除了常规的油菜、菠菜等品种外无其他品种，绝大多数大棚种植户经济效益不景气，通过闲聊有几户群众不愿经营，他提出要租赁大棚的要求时，外村农民很乐意租给他。去年，他在尔开村以每座450元租了6座大棚，当时因为没有种植经验，就请来台子种大棚的亲戚让他从平整土地、温度湿度控制、市场分析等方面帮助指导，目前，他的大棚收入达12000元，尔开村和他村的群众看到他有了钱赚，都问他有啥秘诀。其实他种棚，没啥大经验，就三条。一是手脚要勤快。太阳出来揭草帘，温度高了，湿度大了放风口；起风了勒紧压膜线；下雪了按时清扫棚上的积雪；每天晚上要关注第二天的天气变化，这些事都要按时按点完成。二是技术要过硬。经营日光温室关键靠技术，没有技术就没有效益，平常就要多学多看，多问，多实践，不断积累经验。特别是苗期的管理、苗中的施肥放药、茬口的调换都要掌握好。反正不懂就找人问，不会就看人种，自己也要多摸索。还有就是要多下功夫，有付出就有

收获。三是信息要灵。多看蔬菜行情，按照市场需求来决定种什么。由于村上没有电脑网络，每次到乡上办事情，他都到乡政府办公室上网查信息，看蔬菜价格，学种植技术，上个月村上安装了远程教育卫星，这给了他更多的学习机会，那里面有种植知识、还有养殖知识等等，而且都是现场指导，容易看懂，对他温棚种植帮助很大，几乎每天都去收看，对自己有用的就写在本子上。现在每个村上都安装了远程教育网络，希望大家都去看看。

作为脑山地区每年种粮收入只能确保口粮，想致富，还得想其他办法，当然有一定技术的可以外出打工挣钱，但是土地是农民群众生存的根基，对于他们这些没有技术的普通农民，只能在经营好土地上想办法，年初，他看到苗木种植也是一项农村致富的好门路，尤其是这几年北山、东和等地苗木经济发展很快，而且便于管理，经济效益非常可观，年初，他与家人商量“能不能在自家承包地也种植苗木”，当初都不太同意，原因主要就是因为大棚种植已经让他受累了，但看到挣钱了，也就答应他的想法，现在他在村里租了15亩，加上自己的8亩都定植了云杉苗，12亩都种植章丘大葱，预计大葱可以收入万元，云杉苗有望在明后年就有一笔可观的收入。

通过这几年的摸索，他发现地区条件差并不是制约创业致富的“门槛”，关键在于思想观念是不是解放了，只有观念转变了、思想开放了，就有发展的空间，不管是种植业还是养殖业，他说只要以下四个方面下工夫，必将“一分辛劳、一分收获”。

一要在信息上下工夫。应紧紧抓住品种信息、种子信息和产品销售的市场价格信息这三个重点。最好选正规渠道来源的种子，千万不要选购自由市场上价格过于低廉的种子。还应该充分利用报纸、电视、电脑等媒介，了解掌握科学的信息，正确地用于生产经营。二要在技术上下工夫。当今世界是高科技时代，掌握一门技术是发展致富的关键。首先，要认真学习书本上的东西。了解适宜当地生产条件的品种，有选择性地购买各种资料。其次，要耐心向他人请教。凡有规模较大的地方，总有一些心灵手巧及熟练掌握生产经营技术的人员，应积极参加并带着问题去请教，或请专业人员现场指导。再次，要在自己实际生产中总结经验，在理论指导下琢磨、提炼、总结，这样才能真正掌握技术。三要在管理上下工夫。像种植的作物，虽然喜欢大水大粪，但并不是多多益善，要合理施肥，合理浇水。尤其是化肥的使用，一定要把握好用量和施肥时间，做到恰到好处。假如温棚内的作物长期处于高温高湿且通风不畅的境地，病虫害较自然环境更为严重。因此，要结合实际，既做好温棚的保温工作，又保证放风除湿到位。四要在销售上下工夫。销售时节，除了要通过各种渠道及时掌握市场价格行情外，还应预测价格走势，以便于确定销售时间和价格。还要有专业协会组织来统一联系商家，他乡目前已经成立了像尔开村双孢菇专业协会、塘拉苗木种植专业协会等等组织，但其由于刚刚组建，而且经纪人队伍尚未成熟，协会的作用还没有充分发挥，今后还要在壮大协会组织，培养经纪人队伍上下大功夫。

现在农民群众的生活越来越好了，关键是党的政策好

了，给创造了更多的创业机会，要从现在做起，把学科学、用科学养成一种习惯，他相信，只要辛勤耕耘好土地，生活一定会更加美好，社会将会更加和谐！

第五篇：张世雄先进事迹

宁夏蓝山之家物业服务有限公司

张世雄同志先进事迹

张世雄，1983年生，汉族，毕业于西安电子科技大学，2004年7月加入中国共产党，现任宁夏蓝山之家物业服务有限公司副总经理一职。自2002年加入物业管理行业以来，先后服务并管理了银川市开发区的统计大厦、中国银行大厦、蓝山名邸、永宁县乐丛世家家居卖场、望远镇蓝山帝景小区、T25科技园的前期服务等多家商业及住宅物业服务项目。十几年如一日，在多年的工作中，勤勤恳恳，任劳任怨，年轻有为，取得了优异的成绩。2008年以来，四次被蓝山集团授予“优秀经理”称号。也曾被银川市住房保障局与银川市物业供热协会授予“2009优秀项目经理”称号。

刚踏入物业行业的时候，他还是个涉世未深的毛头小伙，可他深深的知道：“知识改变思想！思想改变行动！行动决定命运”这句话，知道在当今社会里，对于物业管理更应该不断的吸取新的知识，更新新的观念，以满足时代对于物业管理的更高的要求。正是这样他通过自己的努力学习，一步步的从基层岗位人员变成了现在的管理人员。2003年，在工作之余，考取了由劳动和社会保障部职业技能鉴定中心发放的物业管理人员职业资格证书；2012年，又考取了由银川市供热物业管理办公室颁发的物业管理项目经理证书；2013年，为了拓宽自己的技术技能，通过自己的努力学习又取得了由机械工业职业技能鉴定指导中心颁发的机电维修电工的职称证书。从这些事实

可以看出，只要是跟物业管理有关的知识技能，他都愿意尝试学习并不断挑战与完善自己，热爱这份工作的心是真诚可见的。

2005年，远赴深圳万科集团在四季花城小区实习一个月，学习万科集团先进的物业管理理念，至今在我公司的管理中，全员每天捡拾服务项目的垃圾，无偿帮助孤寡老人也是延用万科集团的管理理念。2011年新婚不到20天的张世雄同志因工作需要被派往广东负责家具的采购工作，一呆就是大半年；次年，张世雄同志作为“30梯队”人员被蓝山集团选中派往长沙远大集团学习先进的管理理念，接受了丰富的知识，开拓了视野。借鉴先进的管理理念，通过我们共同的努力，我公司服务的蓝山帝景项目也受到了永宁县各个行政单位的重视与关注。

另外，在平时的生活与工作中，张世雄同志细致认真的工作态度也得到了同事们的认可。比如说，见到任何走过的垃圾桶旁有垃圾他都会捡起来重新扔进垃圾桶，还有见到任何路边有松动的井盖，都会上前踩实保证不会有下陷的危险后才会离开。这些本是与工作无关的地方，他都会作为自己的事情来处理。除了这些，张世雄的勇敢与勤奋也是大家有目共睹的，曾经在中国银行大厦时，他用机智与勇敢与保安一起成功抓住过一名吸毒的小偷，曾经常半夜爬起来巡视住宅小区，与保安一起保证小区的安全，回不了家了，就在办公室凑活一宿。2013年，因T25科技园的项目工期紧，张世雄同志吃在工地，住在工地，连续一个月不回家，不刮胡子，不修边幅，某次领导视察工作，竟认不出站在面前这位似普通劳动人民的是负责该项目的负责人。

在公司的培训工作中，张世雄同志毫无保留的分享自己的工作心得与工作方法，他把如何成为一名优秀的物业管理人员与如何成为一名优秀的项目经理中的各项要求先拿来严格要求自己，言传身教，时时刻刻提醒着每位员工，让业主满意是我们的服务宗旨。

以上事迹，仅仅列举了张世雄同志工作生活上的几个方面，由于该同志还兼任我公司党工会的委员，在这些方面的工作也做得比较踏实、认真，充分得到了上级领导的肯定，在此就不一一列举。虽然这些都不是什么惊天动地的大事，但是能够做到年年如此，天天如此，时时如此不是一件容易的事情，所以经过全体员工的推荐，公司同意张世雄同志参选中共银川市委办公厅与银川市人民政府办公厅关于在全市开展“最美银川人”的评选活动。

宁夏蓝山之家物业服务有限公司

二零一四年五月二十八日