通路快建是如何当好商机红娘的（范文模版）

第一篇：通路快建是如何当好商机红娘的（范文模版）

通路快建是如何当好商机红娘的？

我们都知道企业固然有好的企业背景和好的产品，却也不一定能成功地拓展渠道。如今的企业对于拓展渠道的愿望越来越渴望了，就在众企业为拓展渠道焦急时，通路快建出现了，他以红娘的身份将企业和加盟商紧紧的连接在了一起。通路快建是如何当好商机红娘的呢？

对于企业一端

一、招商前

对于一个企业来讲，在招商前可能会有招商进程慢、企业有好产品却不好卖、加盟商和经销商存活率低，盈利困难、盈利区域市场或门店的成功模式无法复制等问题。

而通路快建拥有云商机孵化和云商机包装的专业平台，可以实现轻松打造投资者可持续盈利的赚钱模型；打造可复制的渠道盈利模型，让项目具备打开全国市场的裂变基因等。

二、招商中

通路快建推出了云招商外包、云招商广告、云招商智能管理系统、云招商招商视频定制，这四大系统为企业解决企业招商能力弱，招商系统不完善，招商广告投入大，企业资金占用多等问题。

同时，通路快建还可以帮助企业实现经销商、加盟商数量倍增；直接为企业创造招商回款；提升企业运营效率；降低企业招商投入与风险等。

例如：鸿兴源与通路快建合作一年多时间，招募加盟商500余家，实现开店400余家。

三、招商后

通路快建的经销商在线商学院可以解决企业渠道运营，企业传统培训等难题。为企业提升销售水平，提升终端营业能力，提升渠道盈利，降低培训费用，帮助企业构建全网渠道等问题。对于投资者一端

对于一个投资者来说，通路快建的商机速配服务、创业保障、创业辅导不但可以帮助没经验的投资者迅速掌握赚钱的方法，还可以从专业角度帮助创业者规避风险，教授创业技巧，确保投资者的创业成功率。

有人说在天和地之间，有空气在连接着；在树枝和树根之间，有树干连接着；在企业和投资者之间，是通路快建在贯通着。通路快建针对中国高成长型企业构建了云营销系统，定会助力企业的渠道拓展。

第二篇：通路快建是青年创业的优质平台

通路快建是青年创业的优质平台

“在持续下行的经济形势下，有创业需求的群体怎样创业、企业的成长需要怎样的支撑和扶持，这是很大的课题。通路快建针对这一课题做了大量卓有成效的工作！”5月14日上午，共青团闵行区委员会书记、闵行区青年事务局局长高雪峰带队来到通路快建调研，首先在公司副总裁王利侠的陪同下对公司进行参观。结束参观后在与公司总裁林翰深入交流时，高雪峰书记感慨地说。

一国、一家、一团体，其兴旺与发达莫不依赖青年的发展与创造，通路快建自创建以来一直将青年工作放在重心位置。副总裁王利侠细致地向高雪峰书记介绍了通路快建透明的晋升平台、公正的奖励机制、丰富的学习资源等有利于青年员工快速成长的公司体制和文化以及青年员工的生活状况。在与总裁林翰的交流中了解到，通路快建的员工以八零后青年为主体，且业绩优秀、收入较高的普遍是是1982年到1988年间出生、富于朝气的青年员工时，高雪峰书记一行十分赞赏。他说，通路快建这样有朝气的公司有建立团组织的必要，如需要帮助，闵行区团委一定大力支持。

林翰总裁继续说，众所周知，当下待业和失业青年群体的数量是巨大的，这一群体有活力和创意却缺乏机会。通路快建作为中国最好的项目推介平台，以其诚信的品牌、丰富的经验和IT化的精准运作，为中国青年提供高品质创业机会。通路快建深知，对于青年群体的就业问题，政府一直在花大气力解决，但却有许多方面缺乏推动的着力点，通路快建就在这些方面做了有效的推助。

高雪峰书记最后说，早就知道上海有通路快建这样优秀的公司，今天之行确实获益良多。对通路快建越了解，就越觉得这是一家活力十足的公司，在这里看到，通路快建已经成为青年创业的优质平台。高雪峰书记表示，今天来，看到了通路快建生机勃勃的景象，学到了通路快建的商业模式，以后还要带更多的企业来学习和观摩。共青团闵行区委员会和区青年事务局愿意见证并扶助通路快建的成长，也愿意把通路快建的正能量广为传播，影响更多中国青年！

第三篇：通路快建与习酒签署战略合作协议

上海通路快建与贵州茅台集团习酒公司

签署战略合作协议

7月中旬，上海通路快建副总裁郭天俊带领习酒项目组远赴贵州，与贵州茅台集团习酒公司签署战略合作协议，习酒项目组负责人徐小涛与习酒公司总经理钟方达互换了合作协议书。咨询电话：021-33294090

贵州茅台酒厂（集团）习酒有限责任公司（简称“习酒公司”）是茅台集团控股的全资子公司，成立于1998年，现年创收30亿元。该公司已与通路快建建立多年合作关系，是通路快建的老客户。今年以来，习酒公司与通路快建双方高层多次互访，彼此增进了了解和友谊，因而萌生了建立战略合作伙伴的愿望。于是，通路快建运营托管部与商机孵化中心联合成立了习酒项目组，经过一个多月对华东地区习酒市场的调研，初步确立了双方合作方案，并得到习酒公司高层的一致认同。

在日前的战略合作签约仪式上，双方本着互恵互利、实现双盈的目标，拟通过组建“贵州习酒（上海）有限公司”，由通路快建负责运营，建立长期战略合作伙伴关系。其他详细合作事宜也正在商讨中。

通路快建作为全球领先的OTO营销服务平台，2013年为近500家企业招募经销商近4万家，实现企业现金回款超60亿元。而贵州茅台集团作为中国白酒行业的巨头，其质量与品牌有目共睹，深受广大消费者的喜爱。此次双方强强联手，必将给整个白酒行业带来一股新风，让人翘首以待。

关键词：通路快建贵州茅台习酒战略合作共赢

第四篇：招商按效果收费 通路快建欲5年超越阿里巴巴（推荐）

招商按效果收费 通路快建欲5年超越阿里巴巴

“B2B这块业务，我们5年内会超过阿里巴巴，甚至可能不需要5年。”

说这话时，林翰看起来很平静。他是上海通路快建网络服务外包有限公司（下称“通路快建”）的总裁。

1999年，阿里巴巴在杭州成立，2010年，阿里巴巴（HK:1688）全年营收达到55.576亿元。

10年后的2009年3月，通路快建正式成立，试图打造一站式招商外包服务平台。

在上海黄家阙路65号的惠德大厦，通路快建多达5个楼层的办公室内座无虚席。两年多来，其员工规模从最初不到20人增至目前的600多人，现在仍然是“每天都在招人”。

按照林翰的说法，通路快建“真正成熟还需要3年时间”，那时候，公司将实现“过百亿销售”，员工规模在5000人左右。

“所有的商业模式都打通了，剩下的只是时间问题”，林翰说。

百亿销售靠什么实现？林翰的信心来自哪里？

按效果收费的招商外包

猫人集团董事长游林曾公开表示，猫人将在拥有7000家门店、30亿元销售规模、3亿元利润时上市。

于是，渠道扩张也成为猫人的迫切需求。猫人集团品牌总监顾恒宇称，和其它企业一样，猫人有自己的招商部门，但由于资源局限等原因，招商的成本比较高。另外，效率也比较低，“时间成本是企业最不能承受的”。

经朋友介绍，2011年4月，猫人与通路快建做了初步沟通，5月初即达成了招商外包合作。

早在2009年，中国茶叶第一股龙润茶（HK:2898）推出一个新的项目——龙润茶速配，并希望借助一种创新的模式做市场推广。2010年8月起，他们也与通路快建正式开始招商外包合作。

之所以愿意尝试通路快建的外包服务，无论是猫人的顾恒宇，还是龙润的副总裁肖荣绪都表示，其中一个重要的原因是，通路快建按效果收费的模式，“对企业客户而言，风险是可控的。” 的确，林翰将互联网中常用的营销方式CPS（按效果收费）引入到通路快建的商业模式中，招商前期的广告推广费、呼叫中心沟通费、招商团队的人力成本等全由通路快建承担，企业客户只需按效果支付一次性佣金。

这也是通路快建创新的地方。早前，市场上已有28商机网、商界等招商信息发布平台，但他们更多的是扮演媒体角色，向项目方收取广告费。

在林翰看来，按招商效果收费，正中项目方下怀。“即使一个很有资源的企业，要把广袤的中国市场全部覆盖，需要15年的时间”，营销咨询出身的林翰发现，传统的招商方式通常就是开展会、投广告等，但大量资金投入后，效果可能并不理想。

通路快建按效果收费，一旦效果不好，无异于搬起石头砸自己的脚。

林翰将通路快建定位于“互联网公司”，他试图通过这个平台，聚合上游的企业客户，和下游的投资者，并推动他们实现“速配”。

具体而言，与某个客户签约之后，通路快建会配备专门的团队，提供创新商业模式策划、店铺SI设计等招商前期咨询、招商策略包装方案制作等招商执行工作。

两年来，通路快建打造了“五位一体”的媒体资源，互联网媒体中，不仅购买了新浪、搜狐等门户网站大量的招商媒体资源，还有生意街、招商易、78.cn等招商信息发布平台，另外还通过电视节目、DM杂志、线下门店和数据库，向投资者投递招商信息。

招商信息发布之后，通路快建的团队负责从与投资者沟通到参观工厂、安排投资者与项目方会面、签约等所有环节。

按效果收费，林翰的底气一定程度上来自“巨大的需求”。“中国所有企业都需要销售通路，这个需求是巨大的”，林翰认为，而目前中国有3600多万家体工商户，从业人员有7300多万，“他们的投资需求也是巨大的”。

其副总裁叶向阳称，现在平均每个月都有1000多家企业客户上门洽谈，已经签约的企业达150多家，而2009年还只是个位数。

至今年8月，肖荣绪称，一年时间内，通路快建已经帮助龙润与近200家代理商、加盟商成功签约。顾恒宇也表示，就目前来看，在相同时间内，外包比自己招商，在数量上“至少超过20%-30%”。

从单一签约客户的成本看，顾恒宇预计，“总体而言，成本肯定比自己做要低一些”。不过，龙润计算下来的结果是“差别不太大”。

不过，也有知名服装品牌对招商外包持“谨慎”态度，并表示，“万一招不到，试错的时间成本比较高”。

风险不亚于风险投资的“渠道风投”

林翰将通路快建按效果收费的模式喻为“渠道风投”，认为其中的风险不亚于风险投资。

所谓“风险”，主要是指签约的客户“总是有好有坏”，前期投入人力、物力推广之后，招不到商的项目，或者效果不理想的项目，对通路快建而言，就意味着亏钱。

关键是风险如何控制。

在通路快建，也设有项目评审委员会，每个进入评审会的客户都要经过投票决定签约与否。林翰有一票否决权。叶向阳说，曾经有一个客户，对方已经预付费了，又被林翰退了回去。

通路快建的客户，不分行业，也不论大小，用林翰的话说，关键是商业价值大与小的问题。他这样界定“商业价值”：其一，企业的产品面对的是小众还是大众？其二，商业模式是否可复制？其三，能不能规模化，是否可以在中国的遍地市场都能落地？

林翰称，目前在通路快建外包招商的项目，“大多是投资额在几十万之内的”，投资金额越少，（签约）越快。小众市场的，需要的经销商数量很少的，或者投资额较大、涉及环节比较多，沟通时间较长的项目，通常会被通路快建拒绝，“一年招十个八个的我们也没有兴趣”，林翰说。

第一个吃螃蟹的人

多年的咨询经历让林翰感觉，“单纯给别人做顾问，不解渴”，这成为他从咨询到创业的内在驱动。

做一站式招商外包服务平台，林翰表示自己是第一个吃螃蟹的人，“太复杂了，门槛也高，别人不具备这样的能力”。

在一位本土VC看来，要玩转这样的平台，首先要解决“先有鸡还是先有蛋”的问题：没有下游投资者资源，企业客户不愿意合作；而没有项目，也吸引不到投资者。

今年40多岁的林翰，曾任联纵智达咨询公司副总裁，服务过青岛啤酒、伊利乳业、方太厨具等客户；在通路快建之前，他还曾创立另外一家公司——生态家，并担任过CEO。这几乎是林翰全部的公开信息。

通路快建的副总叶向阳强调，“我们能做，也不是凭空起炉灶”。他表示，其一，咨询出身的林翰，“有很多企业客户资源”，另外，通路快建的诸多管理层都有多年的咨询背景。达晨创投投资副总监叶先友称，通路快建的团队是他们非常看重的一个因素。

不过，在聚合企业客户方面，通路快建还是经历了一个爬坡的过程。

前期，他们甚至可以免费为客户发1-2个月的招商信息，“主要是让他们来了解这个平台”。

起初，客户进入的门槛也相对较低，进驻的品牌也是中小品牌居多。随着客户量增加，叶向阳明显感觉到，“门槛越来越高了。”目前，除了猫人、龙润茶，百事运动、报喜鸟、安信地板等均成为通路快建的签约客户。

叶向阳将通路快建喻为“池子”，投资者是池中之鱼，企业犹如钓鱼的人，在他看来，“找人来钓鱼简单，关键是池子里有没有鱼。”

通路快建的创始股东中，还有中视在线和上海优邮数据库营销，叶向阳认为，他们为通路快建部分解决了“鱼”的问题。

中视在线旗下的招商信息网站78.CN和优邮数据库都是通路快建重要的合作伙伴；通路快建自己又打造了生意街商机汇、招商易等招商信息发布平台。顾恒宇就表示，丰富的媒体资源也是他们选择通路快建合作的一个因素。

此外，“诚信”是通路快建吸引投资者的另一“砝码”。为防止“圈钱项目”上网，他们对招商企业进行“360度体检”，并推出了投资保障计划，万一投资者被骗，通路快建将先行赔付5万元，再帮助其维权。

据说目前已经有人在效仿通路快建的模式。林翰倒不担心，他认为，目前通路快建聚集的团队、业务能力和管理体系是很难被效仿的。

而团队的成长也是通路快建当下最大的挑战，叶向阳认为，“能否根据市场的发展，迅速招募到合适的人，并且让他们经过训练后，胜任这项工作，是我们的挑战。”

第五篇：学习通路快建精细化管理助推企业渠道做大做强

学习通路快建精细化管理助推企业渠道做大做强

很多和通路快建合作过的企业都对通路快建的学习能力和创新能力感到吃惊和佩服。其中有过三年合作的龙润集团更是表示和通路快建合作，获得的不仅是店面数量、规模上的发展，更是整个团队的运营能力及客户服务能力等方面的提升。每年很多企业都会组织员工定期来通路快建深入学习，学习通路快建的绩效考核机制，学习通路快建的IT化管理„„

通路快建绩效管理部负责人马亚蓉表示“绩效考核不仅不断督促员工实现、完成企业预定的目标，更能帮助企业不断发现问题、解决问题。通路快建一年为一家企业成功发展500家加盟商，合作给客户所实现的招商回款超过3000万的客户超多了50家。这些全部源于通路快建线下近800名的招商团队，这只“神一样的团队”，之所以有如此不屈不饶的精神，一定程度上和清晰、明确、公开、透明的考核机制密不可分。

通路快建为人称道的还有CRM客户管理系统、MIS管理信息系统。通路快建依托互联网，构建了针对不同类型行业、不同客户精准的数据库网络营销体系，仅全年直接电话沟通量就超过1500万。通过IT化的管理，通路快建发明了新的招商逻辑和规模化沟通的数据中心、CRM系统，建立了透明的项目复盘和及时回馈机制，确保了同时服务1000家客户的规模。

通路快建利用数据化和互联网营销等工具，推动了中国招商的变革。这种新兴的营销思维值得每个企业学习和借鉴。