第一篇：农药营销人员如何走好自己的路
农药营销人员如何走好自己的路近年来，农药企业中流动最大的就是市场人员，在许多农药企业都流传这样的话：“一年当区域助理，二年当区域经理，三年当销售部长，四年成营销总经理”，营销人员成为企业中最活跃、成长最快和收入最高的人员，很多企业中的业务员基本是二、三年换一拨，能够在一个企业中干到四、五年的就较少了，有时候去年尚是某公司的一省区域经理，今年再看其名片，已经是另一公司的大区部长，甚至已经是营销总经理了。人员流动本是正常的事，但却已经对企业的长远发展造成一些不利的影响，同时从企业中跳槽的人有的是出去赚了大钱，也有很多是“老汉过年，一年不如一年”，在原来企业干的好好的，结果跳出去后却是“历尽风霜”，因此作为营销人，在营销好产品的同时，更应营销好自己。
近年来，困扰农药企业的发展因素是多方面的，营销人员的频频跳槽主要是因为别的企业营销人员收入更高，农药企业同行之间相互挖人才，要保留住自己的骨干，加薪几乎成了唯一的选择，从而导致农药市场的骨干营销人员的收入越来越高。而随着市场人员薪水提高的同时，企业的效益却是不断降低，自去年来，由于世界原油价格、化工原材料价格上涨，带动农药生产所需的各种原材料价格上涨幅度较大，从而使原药价格不断攀升。原药不仅价格上涨幅度大，而且供应非常紧张，三唑酮原药每吨从4万元上涨到近8万元，哒螨灵从5万多元涨到7万多元，高氯从每吨4万元涨到5万多元，乙草胺、噻嗪酮等原药价格也比去年大幅度提高，除去去年几个比较紧张的阿
维菌素、精喹下降之外，对于原药今年大部分都是现款进货，而且很多时候是交上款后，还要排队等候，有时要半个月1个月后才有货供应。但由于农药企业服务的对象主要是农民，终端产品价格的上涨空间有限，因此原材料上涨的因素主要依靠企业内部消化。因此原药涨价，必然影响到以制剂为主的中小企业的效益，从而使这些企业的利润越来越薄。
当然，业务人员跳槽也是有一定风险的，一些“大庙里的小和尚”急于当“小庙里的大和尚”，认为自己在原企业中一年可轻松完成销售额四、五百万，结果到了另一家企业中，竟然连一二百万都做不到，这时才明白原来的成绩靠的是企业的品牌，而并不是个人的能力，要回原企业有难度，而在现在企业中收入还不如原来；还有的自己做了几年业务后，认为自己已经熟悉市场，有了一帮客户做“铁哥们”，从而挑头注册成立营销公司，结果拼打一年，到头一算，银子没进几个，反而压了一大堆库存。
因此营销人员要取得长足发展，笔者认为应做好几方面：一是要善于学习，随着农药产品不断增多和农民用药观念的变化，营销人员的观念也要不断变化，如果营销人员一直靠原来的营销方式去闯市场，很明显业务量只会越来越低；还有的业务人员只是固守在原来的小摊子里，不愿与高手、专家交流学习，使自己的思路越来越狭窄。因此市场人员必须不断充电，不断拓展自己的思维，多与行业内高手和实战专家交流沟通，尽快使自己站在巨人的肩膀上，这样才会使自己成长的更快；二是要找准定位，大多数企业的市场人员都是一
个人负责一个区域，平时与企业的联系就是向领导电话汇报一下，也很少有领导到市场上去，从而使自身养成了散懒习惯，在市场上只是到大客户那里转一转，很少能深入到田间地头，大客户讲什么，自己就汇报什么，根本不去加以分析，其结果必然导致自己不断迷失方向，这就需要市场人员必须不断的磨练，敢于吃苦，经常深入基层，立足长远，从而使自身的能力不断得到提升；三是要发挥潜能，有的业务人员曾经取得一定的成绩，因此就满足于现状，工作中不思进取，其实这是一种误解，过去的成绩，只能证明自己曾经努力了，而并不表示就可一劳永逸。而机会总会垂青那些积极争取、善于经营的人，只有自己不断迎接新的挑战，不断开拓新市场，不断适应新环境，这样才会使自己的潜能不断发挥，从而业务才会越做越好。
第二篇：走好自己的路
走好自己的路
首先要说的是，自己很幸运，因为我来到了伟大的国防科学技术大学。
身处新军事化变革的时代，我深知我军信息化军队建设的紧迫性，便坚定不移的，选择了计算机科学与技术专业。（没有虚伪，真的只是内心的想法。）
记得自己在来科大的最后一晚，和爸妈在橘子洲头，曾经自己写下一首词《沁园春·长沙》，下面小引一下。
沁园春·长沙
坐待焰火，眼望江灯，面吹袅风。尽万人空巷，都来伴我。略有寒意，众欢萦绕，唇角微翘。车水马龙，天水大地越感忙。娇怯女，提白褶裙角，脚探水凉。念明日参军，百感交惘。男儿报国，终现念望。虽弗戎马，战死边疆，只愿科技强军扛。咦吁唏，看耳东大将，凯旋归乡！
在军事变革的背景下，全世界都在进行军事教育改革与发展，作为中国唯一一所进入“985”工程的军事院校，“军中清华”---国防科大，必然会紧跟时代的步伐，这就对我们这些刚刚进校门的freshmen提出了更高的要求，也给我们这些渴望知识的莘莘学子们带来了更多的机会，让我们看到了军队现在需要人才，只要我们肯吃苦肯努力，就一定有大展拳脚的机会。
通过《计算机社会与职业问题》这门自修课程的学习，我学到的不仅是课本中的条条框框，更是通过自己的学习来进行思考的能力。我一直特别同意一种观点：“等毕业好多年后，把课本里面的知识和公式都忘记之后，我们脑子里面剩下的东西，正是在大学里面真正学到的东西。”诚然，我说的能力就是学习能力，是没有老师的填鸭式灌输下的纯自学的能力。个人觉得这门课程的开设很有意义，原因有二：一，它总共只有4课时，所以没有占用我们太多的早已被占的七零八碎的时间。二，每两周有的自修任务，至少给我们大致的方向，让我们感觉到老师给我们在引路，其他的由我们自己完成，者不正是教育的本质所在吗？
刚刚开后就看了老师的博文《我是不是狠了点》，个人观点是，一点都不恨！那些平时都根本不学习，课程报告竟然都抄袭的人，又有什么资格获得学分？给他们“和谐”才是对那些好好学习的同学的不公平和不负责！
刚刚阅读了几篇优秀课程报告，收获坡多。从薛刚凌身上，我学到了要广泛涉猎，所谓专业，并不是把个人的发展局限到某个小空间中，而相反，则是给你介绍更多的知识，让你以后有能力去学习自己真正喜欢的东西，钱老的诸多学术灵感，不正是通过与音乐家的交谈中领悟出的吗？在孙鹏身上，我看到了勤奋好学，脚踏实地。“多读书，多请教，多总结”。从彭先举的事迹中，我学到了乐观与适应。
他们几个人共有的品质是爱国，敬业，勤奋。其中最最基本的是爱国。曾经看到一句话，爱国的人一定是最善良的人，一定可以信任。试想，一个连自己的祖国都不热爱的人，还能指望他做什么事情？
人最大的敌人其实不是别人，就是自己。但我一直坚信我早已认准了对手。总喜欢分析自己得到优缺点并尽快改正，因此我养成了一个自己觉得很好的习惯，做计划。我的常服上衣兜里面总揣着两张小便笺，一张是人生计划，另一张是近期的计划。现在的那张人生计划是上学期更新的，而近期的计划，平均每周一换。这样的好处是：会拥有十足的动力和目标。我的体会是当一个人惶惶不可终日的时候，就是他没有目标的时候。没事总喜欢把计划拿出来看看，总结自己的小小的进步。坚持下来，蓦然回首，惊喜的发现，即使自己没有百分百达到计划的要求，自己也远远超过了其他的人。
自从来到科大，我就选择了自己的路，我会坚定不移的一直走下去。我的目标很简单，我要当将军。计划就是，研究生毕业，我会下部队，从基层干起。记得部队里有句话“本科生研究生，全当自己是小学生，博士硕士，首先当自己是战士”，基层部队是藏龙卧虎的地方，也是有能力的人大展宏图的地方，所以深感压力之重大，故更应刻苦努力。
虽然知道自己下部队几乎谈不上计算机职业社会，但是我还是很赞成课本中的职业道德，因为无论从事什么样的职业，最基础的还是自己那颗不变的心，便是道德。
爱岗敬业是我最崇尚的职业道德，最为一名将来的全职军人，爱岗敬业是最基本的品质，因为只有干一行，爱一行，才能在工作中找到真正的乐趣，才能适应那些未来所有可能的职位。班长说过：“如果想当连长，就必须先做好一名排长。”爱岗敬业，雷锋如是，钱老如是，慈老更是。曾经看到过慈云桂老先生的一句话，便再也无法忘怀：“就是拼了这把老命，也要把中国的巨型机事业搞上去！”还有周兴铭院士的“回首几十年，总算最国家做了点事情。”前辈们的壮行着实令我们后辈感动。
为了将来能做好一名优秀的军队基层干部，我早已开始了漫长细致的准备工作。想到所有可能面临的突发紧急情况，我只有从各个方面都塑造自己，决不允许自己存在某方面的短板，我会在被人打酱油的时候疯狂的练体能，认真的练队列，我会在别人周末玩dota的时候努力地背英语单词，我会在别人早已进入梦乡的时后坚持下来再编写一个oop程序…事实上，我确实做到了，并且还在坚持。
一直都觉得坚持是一种能力，幸运的是，自己拥有这种能力。
以前总是找不出自己喜欢跑步的原因，现在找到了，就是坚持。我喜欢那种坚持的感觉，那种即使岔气也不肯放弃，还有冲向终点后趴倒在地的畅然。
自己应该过什么样的人生？应该走哪条路？今天听到唐杨斌老师的一句话：“只要认定自己的路，一直坚持的走下来，蓦然回首时，你会发现，你竟是所有人中走在最前面，最成功的一个。”
向着自己认定的目标冲的时候，总会有一种被众人孤立的感觉，但是，最重要的是，自己仍然不能放弃。随波逐流是一个很可怕的东西，一旦和他结缘，那么必定会走上不归路。
高三，是一泓清泉，他能让你在清澈中荡漾，虽然道窄水曲，但是什么时候都会知道前方在哪里。而大学，则是一片大海，包围着你的，将是无穷的茫然与无尽的路。现在是作出决定的时候了：抬起手，豪迈的指向远方，指向那条自己认准的，无论如何也不会改变的路。既然，路就在前方，那么，现在还迷茫什么？
从现在开始，厚德博学，强军兴国，我将会是国之栋梁。最后，我想以我上周写的一首小诗《蒲公英》作为本文结束语：
蒲公英
在海报上看到这样一句话 自从选择了这份责任 我们就变成了一颗颗蒲公英 随时准备飘往祖国最需要的地方
是的
我的人生注定要在漂泊当中度过
我有生我养我的父母 我也会有温馨的家
但面对九百六十万平方公里的神圣的土地
我不得不做出抉择 那虽然会很苦 也许生活将是天各一方 或许只逢寒暑才能重回故乡
但 我坚信 我的选择是对的 它是对的，不是吗？
看啊
它已经准备好飞行 就像蒲公英一样
六院一队
陈润泽
第三篇：走好自己的路
过好自己的“小日子”
在这个世界上没有两片相同的叶子，也没有两种完全相同的人生。
每个人都太独特，每个人的一生都受到了太多因素的影响，所以我们真正需要做的不是模仿别人，而是过好自己生活。
我们不可能丢掉自己的独特性而盲目追寻别人的脚步。条条大路通罗马，在追寻生命意义的路途上，每个人可以以不同的方式前进。最重要的是，认真去感受，努力探寻自己的活法。我们的生命只有一次，没理由不好好珍惜的。世俗意义上的成功有太多的不确定性，有时为了自己真心希望得到的东西努力付出真的挺好，但实在不应把自己的生活限定在一些看起来比较光鲜的目标的追逐之上。无论追逐什么，都应问下自己的内心，你需要的到底是什么？也要明白，我们追逐成功是为了更好的生活，真正重要的也是生活本身而不是外在的“光鲜”。
生活本身自有其价值和意义，在我们在目标下徘徊或是在一个又一个无止境的目标间跳跃之时，我们需要懂得，自己是一个独特的存在，我们要过属于自己的生活。
别人的成功是别人的，自己的成功和自己的生活需要我们根据自身的特点慢慢设计。老是羡慕别人的生活方式，并不是很好。有时，我们需要向别人学习，只是我们也学着理
解自己善待自己。
比成功更重要的是，知道我们是谁和我们将要怎么活。
第四篇：走好自己的路
走好自己的路
袁占舵
Step by step and be versatile
鲁迅先生曾说过：“世上本没有路，只是走的人多了，也便成了路”。“there are no road, but many people walk, they will be become a road.”
人的一生有多条路，每条路都是自己走出来的。然而，有路就有坦途和坎坷之分。如何把握好人生的方向，走好自己的人生之路，我们不妨观察一下那些成功的实践者，他们谨慎对待自己的路，顽强拼搏，百折不挠，最终获得了成功；而那些失败者，往往是丧失斗志，半途而废，结果一事无成。
面对坎坷采取逃避方式的人，可能永远是路的奴隶；敢于在荆棘丛生、崎岖不平之路上行走的人，才是路的真正的主人。
第五篇：走好属于自己的路
走好属于自己的路
来到普森已经一个半月了，在这里我认识了每一个可爱的同事，在与他们的接触中，我发现普森能够成为一个温馨的大家庭的主要原因就是有一个很好的企业文化和有着一群勤奋而善良的员工。大家的关系如此真挚而友好，我庆幸我能来到这里并如此愉快的工作。在这样一个良好的氛围中，通过大家的帮助我学习了很多，不仅仅在专业知识方面，精神心态方面甚至待人处事方面我都有了一个质的提升。我虽然现在还不够优秀，但我相信，在普森的长远带领下，我会有很大的改变，我会通过这条路走向属于我的美好未来。
我喜欢普森，我喜欢我的工作，因为只有喜欢它，才可以把它做好，做得更好。我想肯定有很多人和我一样曾经迷茫过，不知道该做什么工作好？什么工作适合自己？什么工作才是自己想做的喜欢做的？也很苦闷，觉得郁郁不得志，怀疑过自己的工作是不是有前途，厌烦过自己的工作不是自己所喜欢的。可是对于现在的我来说那都已成过去，如今我很清楚自己要走的路，不再迷惑烦恼了。
在这一个半月的学习中我明白了：其实，就像感情是需要培养的一样，没有人天生就会做什么，喜欢做什么，这些都是后天培养的。我们应学会在无聊的工作中寻找属于自己的乐趣，发现自己感兴趣的事情，并加之培养，从而使自己在这些原本枯燥无味的工作中感到快乐，当你感到了快乐也就真的喜欢上这份工作了，那么做起工作来自然就会越做越好、越做越开心。因此，不要以“我对现在的工作没兴趣”为借口而不去努力做好。
三心二意、朝三暮四永远没有一心一意来得有成效，在选择行业的犹豫不决中浪费时间和在工作时一次次的半途而废从零开始一样，都是在浪费生命，生命只有一次，且短暂，倒不如把这些时间用于一项工作中，所谓：三百六十行，行行出状元。我想即使你不是状元，那也是出类拔萃的，足以实现这时间所产生的价值。
世界之所以如此精彩，不是因为人人都做着相同的事，而是因为每一个人形态各异、各展所长的创造。所以不用羡慕他人，把握现在，做好自己，走好属于自己的路。
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