目前中国中小企业如何选择合适自身的网络营销发展模式（精选合集）

第一篇：目前中国中小企业如何选择合适自身的网络营销发展模式

目前中国中小企业如何选择合适自身的网络营销发展模式 1.2.3.4.5.首先要选好核心产品，根据核心产品选择盈利模式。确定目标客户群，在进行企业的SWOT分析。做好定位，针对性进行网站建设，做好网络推广和运营。聚集和专业化是中小企业进行网络营销的必经之路。企业的发展都需要以效益为中心，加大互联网营销投入，应充分考虑企业的经营理念，行业性质，产品特色以及投入预算等因素。然后在展开符合企业自身的网咯营销，选择有利高效的盈利模式。

6.中小企业的网络营销最重要的是看清市场，把握好精度，做精准营销。

第二篇：论我国目前中小企业网络营销现状,问题及对策

论我国目前中小企业网络营销现状、问题及对策

北京今日都市信息技术有限公司宁波分公司 孟祥宁

营销已经跨入了互联网时代，网络营销在中小企业中的普及率正在不断提高。但中小企业网络营销的效果差强人意，能很好发挥网络营销效果的中小企业少之又少，目前我国中小企业网络营销正在从初期的迷茫逐渐走向怀疑、否定的第二阶段。究其原因，主要可以归纳为以下几点：

1、企业从根源上根本不懂网络营销，绝大多数还是在依靠国内现有的B2C平台

例如宁波的甬乐盛食，经营者和管理者对于网络营销的概念基本没有，能接触到的网络营销方面的机会只有几次主动找上门的团购公司，团购虽然是网络营销的一种方式，但是只是网络营销中很小的一部分。基于这类情况，很多中小企业应该积极的引进年轻人，带来新的营销思路，大胆的尝试不同的网络营销手段，或者在前期可以重点的发展某一项网络营销，比如微博营销，尝试使用目前大家都在使用，覆盖率极其广泛的新浪/腾讯微博，针对直接的终端消费者，以及渠道客户，展开积极的营销，同时培养自身品牌在网络上的影响力。

2、对网络营销的效果在前期就定性为否定的态度，对于网络营销方面的投入不够

例如宁波本地的犇牛铁板烧，地处和义大道核心位置，品牌及地理位置都及其优越，自身对于推广和营销的需求就不强烈，更不要说是网络营销了。在与几家全国性的团购公司合作过之后，也曾尝试过微博和论坛方面的营销，但经营者对于该方面所花费的精力相当有限，前期深入脊髓的对于网络营销的消极观念从未改变过，这在很大程度上阻碍了其自身在互联网世界品牌与口碑的建立。对于这种企业，经营和管理者在前期务必将网络营销同其他营销方式（如平面广告，广播电视等）放在同等的位置上，虽然网络是虚拟的，但是带来的效果同传统营销方式是一样的，是实际可量化的。所以千万不能戴着有色眼镜去接受网络营销。于此同时，在网络营销开展期间，可能会较传统媒体更需要经营和管理者的重视，拿出更多的资源来活跃和刺激网络上的终端客户，将线上的关注着转化为线下的消费者。

3、在网络营销推广前，没有各套整体的推广策略

例如宁波白沙码头海鲜美食广场，前期接触过网络营销，对网络营销比较认可，同时也愿意尝试新的网络营销模式，在尝试微博营销的初期，配合着出了团购套餐，微博抽奖等活动，确实收到了明显的效果，关注粉丝在3天之内增加800多人，产生了1200多条转发（二次传播），但在该活动之后，明显的出现了消费者关注热情的减弱，这个降温一是由于活动的结束，二是由于活动后期跟进的营销宣传的缺失。这正是在营销推广前，没有一套完整的推广策略所造成的。因此，每一家准备尝试网络营销推广的企业，在推广之前，必须结合自身情况，已经历史经营特点，指定出一套完整的营销策略，分为短期，中期，和长期，各个时期根据不同的需求点，配合不同的推广方式，例如店庆，周年庆等时期可以利用大折扣的优惠活动来吸引消费者，或者在特定的时间段，如欧洲杯，奥运会推出应季类的营销活动，另外在全年的长期时间中还要配合会员系统，推出持续性的推广方案。

综上所述，目前国内中小企业的网络营销现状是低效、消极的，务必通过积极持续、完整的营销观念和营销方案，来逐渐利用好互联网这个全新的、资源丰富的世界。通过网络品牌和口碑的推广，结合线下的营销手段，立体的提升整个企业在该行业中的影响力。

第三篇：中小企业网站做SEO怎么选择合适关键词

北京建站者科技公司：专业网站建设+设优

中小企业网站seo的关键词选择

有很多网站在做SEO优化的时候往往都会选择最热门的词，因为这些此是最会被人们经常搜索的，其商业价值也往往最大。但是对于一些中小企业来说这样做却不是很适合的，因为要想做最热门的关键词就必须要投入很多的钱，所以没有一定的经济实力最好不要这样做SEO。要怎么选择适合自己的关键词呢？

一：不能凭空猜测，多做网络调查。不管你SEO的站规模大小，作为一个企业的SEO人员，每做一个SEO站点的时候，最好还是做一份简要的SEO方案，而在做方案之前，你可以去查找一些数据，作为你实施优化的依据。上面原则二选定的词尽管是从客户的角度出发，但有时候难免会带一些主观臆断，所以就需要一些数据作为支撑。

二：不选最热，只选最合适。打个比方，例如你是批量生产加工手机的企业，“手机”这个词算是很热门的，百度指数日均约4W，但是先不说SEO的难度有多大，从你的目标客户的角度出发，这个词就不太适合做你的网站目标关键词。

三：.关键字不能过冷

什么叫过冷呢?就是在百度，在Google几乎是没人搜的，或者是一年只有几十的搜索量。了解关键词的搜索量，可以去“Google关键字工具”或者“百度指数”。不过选取“冷“的关键词取得好排名很容易，但是引入的用户量将会小;千万别以公司名称为做主要关键词，几乎没有人搜索你的公司名，即便你有一定的品牌知名度，SEO目的是让不知道公司及产品的人转化为客户。

四：分析用户的搜索意图

用户的思维方式与企业的思维方式是不一样的，要得到用户的亲睐，就必须站在用户的角度来考虑问题。比如用户想在广州买写真机，用户可能会有“广州哪家公司的买写真机最好?”“广州构成有限公司”等，在分析用户意图的时候就要根据企业能提供给客户什么，结合用户需求及搜索习惯来选择关键字。

北京建站者科技

北京：010-64126558(北京北城)010-58470618(北京南城)

信箱：jianzhanzhe@126.com信箱：jianzhanzhe@163.com

第四篇：3-3《中国中小企业网络营销调查报告 (2013)

太原钢铁集团网络营销应用情况调研分析报告

第一章调查概况

第一节 调研背景和目的1.调查了解太原钢铁集团的网络营销应用情况

调查网站：

⑴.http://tgbx.tisco.com.cn/

⑵http://.cn/index.jsp

2.调研目的虽然太钢具有很好的资源、能源和区位优势，但是太钢网络营销计划并不健全。所以，此次调研目的就是分析太钢的企业网络营销应用情况。

第二节 调研企业状况概述

一．太钢背景

太原钢铁（集团）有限公司（简称太钢）是中国特大型钢铁联合企业和全球产能最大、工艺技术装备最先进的不锈钢企业。太钢地处山西省会城市太原。山西境内煤、铁、铝钒土、镓等矿产资源储量居全国前列，是中国重要的能源和原材料工业基地。太原毗邻京津，属环渤海经济圈和京津都市圈。地理和资源禀赋，使太钢具有资源、能源和区位优势。

太钢是集铁矿山采掘、钢铁生产、加工、配送和贸易为一体的特大型钢铁联合企业和全球最大、技术装备水平最高、品种规格最全的不锈钢企业，综合实力跃居国内钢铁行业前列。

太钢致力于不锈钢、特殊钢和高等级碳素钢的研究开发和生产加工，拥有雄厚的研发实力和可靠的质量保障能力。太钢技术中心在全国575家国家认定企业技术中心中排名第二。铁路行业用钢、双相钢、耐热钢、造币钢、车轴钢、纯铁、9%Ni钢等21个品种国内市场占有率第一，产品远销30多个国家和地区。

太钢的主要产品有不锈钢、冷轧硅钢、碳钢热轧卷板、火车轮轴钢、合金模具钢、军工钢等。不锈钢、不锈复合板、高牌号冷轧硅钢、电磁纯铁、高强度汽车大梁钢、火车轮轴钢、花纹板、焊瓶钢市场占有率国内第一。

太钢先后获得“全国质量奖”，全国20家“最具社会责任感企业”、“全国企业文化建设优秀单位”、“全国模范劳动关系和谐企业”、“山西省模范企业”、“山西省五一劳动奖状”等荣誉，被中宣部和国务院国资委选树为全国九家国有企业改革发展典型之一。新中国成立六十周年之际，太钢退休职工李双良成为“时代领跑者——新中国成立以来最具影响的60名劳动模范”之一；太钢新建150万吨不锈钢工程荣获“2009国家优质工程金奖”，入选新中国成立60周年“百项经典暨精品工程”，新建150万吨不锈钢炼钢工程荣获2009中国建设工程“鲁班奖”。

太钢的发展目标是，加快建设全球最具竞争力的不锈钢企业，到2010年，以不锈钢为主的品种、质量、成本、研发、节能减排、运营、服务等各项指标达到国际一流水平，进入世界500强；通过做大做强主业、开展并购重组、推进资本运营等，进一步提高综合竞争力，到2015年，营业收入在现有基础上再翻一番，达到2000亿元，建成具有国际竞争力的大企业集团。

二． 太钢的主要业务

1.钢铁主业

2.资源开发

3.延伸加工

4.投资业务

5.医疗卫生

6.宾馆服务

7.房地产开发

第二章调查主体内容：太钢网络营销应用情况

在太原钢铁集团有限公司网站（http://.cn）我们并没有找到有关于太钢网络营销的具体应用情况，但是在另一个网站山西太钢不锈钢股份有限

公司（http://tgbx.tisco.com.cn/）的网站我们找到一些关于太钢网络营销的一些简单情况。网站提供了会员制的电子商务模式。只有会员才可以查阅挂牌信息和标书信息。

第一节从网络营销的方法来看

太钢建立了自己的企业网站，属于基于网站的网络营销方法，而且有自己的电子商务平台，并且对产品做了详细的描述，以方便顾客了解其产品。而且它进行了网站推广，网络品牌的创建，也有在线倾听这个栏目，所以它属于基于网站的网络营销方法。

基于企业网站的网络营销方法中，太钢还做到了网站资源合作这一点，在太钢的网站上有许多的交换链接，这增加了其网站在搜索引擎排名中的优势，通过链接的推广获得直接的访问量，也说明其获得了合作伙伴的认可，承认了其在钢铁行业中的地位。

第二节从网络营销的职能来看

1.网络品牌

太钢在线下就有很好的知名度，在网络品牌的塑造上，它建立了两个网站，一个是关于太钢集团公司的，这个网站主要介绍太钢集团公司的信息，没有产品信息。而另一个网站山西太钢不锈钢股份有限公司的网站就是一个典型的企业电子商务网站，它包含了企业信息和网络营销的信息。在这个网站上，注册会员可与太钢直接进行网上交易。

2.网站推广

在网站推广方面，太钢的企业网站还是有一定成效的，太钢在其网站内有许多同行业的交换链接，这增加了其网站在搜索引擎排名中的优势，通过链接的推广获得直接的访问量，也说明其获得了合作伙伴的认可，承认了其在钢铁行业中的地位。这为其网站推广起到了一定作用。

3.信息发布

在信息发布方面，太钢的企业网站对其公司的动态更新的比较及时，而且在主页方面突出了最新的新闻动向，在产品信息的发布上，也做到了快速、准确、详细。产品介绍包括产品的认证证书、产品目录、特色产品、知识库、产品宣传等，从各方面为其产品做宣传，是买家对产品有详细的了解，方便其在线购买。网站内部有搜索引擎，方便顾客查找所需产品信息，而且对产品的品种、牌号、规格等进行了详细的描述，以下是有关太钢不锈产品的介绍截图：

4.销售促进

在销售促进方面，太钢有线下的电话售后服务机制，这在其企业网站上也有所体现，它包括异议处理、用户满意度测评、咨询投诉等，这可以为顾客及时解决问题，为其销售提供支持。但是太钢缺乏在线处理机制，没有在线客服，也是该网站的一个弊端。

5.网上销售

网上销售是企业销售渠道在网上的延伸，太钢的网上销售也做得比较好，而且其实行的是会员制度，非会员是看不到其发布的产品供求信息的，只有经过其网站的认证才可以成为其会员并与之交易，这保证了交易的可靠性，但是这种有限制的会员制度也会使太钢失去一部分小型客户，所以它的电子商务网络营销模式是有利也有弊的。

6.顾客服务

在顾客服务方面，网站提供了各个方面的咨询投诉热线。但是没有在线客服为顾客服务，这是此网站比较欠妥的一点。而且我认为太钢的企业网站应该增加电子邮件、在线论坛、在线客服等各种即时信息服务，这样会更加有助于其顾客服务方面的内容。

7.顾客关系

在顾客关系方面，在企业网站上很难看出太钢与其顾客之间的关系问题，但是其网站在处理顾客关系方面做的不到位，欠缺一些巩固客户关系的系统，所以在这一方面，其企业网站也应加强建设。

8.网上调研

网上市场调研具有调查周期短，成本低的特点。但是太钢的企业网站本没有网上市场调研这个项目，这也是太钢企业网站需要改进的地方，它应发布一些网上市场调研信息，从不同的群体中调研，从而改善自己的网站，这样有利于其制定有效的网络营销策略。

第三章调研的总结和体会

通过对太原钢铁集团的两个网站的调查了解，我对太钢的网络营销状况有了一个初步的认识：

1.太原太钢集团一共有两个网站，其一为企业网站，只是介绍企业信息和集团概况的，另一个网站不仅包含企业信息，而且还有在线的电子商务平台和投资者信息，包括太钢不锈的上市信息，这些信息全面的介绍了太原钢铁集团的情况，也让顾客能够从方方面面了解集团信息。

2.太原钢铁集团有一个较全面的电子商务网站，但网站实行会员制，只有通过审核的顾客才可以在网站上看到供求信息，并在网上进行交易。

3.太原钢铁集团的网站在在线服务和顾客的售后服务方面做的还不够全面，希太钢集团能够在这两个方面加强建设，从而使网站更加丰富，能吸引更多的网商在此网站交易。

4.网站对产品的信息方面介绍的很详细，使客户能够全面了解所需产品信息，方便客户在线选择所需商品。

5.网站建立了很多交换链接，这样更加有利于网站的推广和建设。

6.在网上调研这一方面，网站还有些不够全面，希望网站管理者能够多增加一些网上调研这方面的工作，从不同群体中听取其对网站建设的意见，从而使网站能够展现一个更加成熟的风貌。

第五篇：探讨中国目前销售模式

探索新的营销模式

杨俊成传统的营销模式随着互联网等技术的发展，作用日趋微弱，现代营销模式层出不群，首先网络化普及每个公司和家庭，目前需要购买物品首先想到的是网络查询、比较和选择。针对我们公司的产品特点和市场占有情况，如何探索并创新的提出一条适应公司发展和产品定位的销售模式，是我们需要面临并迫切需要解决的问题。

我们现在需要探讨的是一种如何在目前市场上最有效的销售模式，如何建立这种满足我公司发展需要的营销模式并培养与之相适应的营销团队，是我们今后一项最重要的、长期的、有策划的、有措施的工作。

第一部分:目前中国市场存在着下述问题一，产品的同质性日益趋近，相同产品的价位、质量、交货期、服务和品牌效应的差距越来越小。因此如何销售我们的产品，需要在一下方面做大量工作：

1．产品定位（高速冲床和特殊的热压机）

2．销售团队组建和网点定位

3．广告效应（包括新闻发布会，展会等等）

4．用针对客户提出的特殊要求制定相应的技术方案解决问题

5．用优异的性价比来占领市场

6.优质和及时的服务

二，品牌效应对市场的影响越来越小

针对这种有利情况，给我们这样的企业一个极好的发展空间和有利发展渠道，因此我们要做好如下工作：

1）培育自身销售体系，争取社会销售渠道

我们的销售策略是;

（1）做好服务，以服务带动产品销量。

（2)帮助客户把好处想够，把痛苦想透

（3）买卖点要清楚

三，各个生产商均以销售终端客户为第一目标，利用中间环节销售是另一种销售模式或者是迫不得已的选择。

针对我们产品一定首选直销，在特定情况下我们可以利用中间环境的资源。

第二部分销售模式的探讨

销售模式是目前影响我们销售额的一个重要因素，我们有必要探讨出一种适合于我公司发展的营销模式： 1，市场分析（领导者的意识要创新）

经过近年来我、对江西、浙江、山东、上海市场分析，首先体会到这几个市场各有不同：江西是延续着以国有企业为主的计划市场模式，这种模式严重制约了江西经济发展，江西企业领导层有着严重的官本位，官就位的思想。致使其GDP始终是全国倒数第二；浙江市场是以民营企业为主的市场经济,，企业决策层有着强烈的市场意识，设备采购基本不图品牌、不讲关系，一切以满足生产需要和成本控制为决策依据、发展速度极快，GDP始终占据全国第二；山东市集国有、民营、集体经济为一体，形成三足鼎立的格局，且市场的发展有一定的地域性，胶东半岛的发展速度较快，鲁西南的发展较慢。上海市场是一种快速有序的完全商业化的模式，这种模式我们只要做好自身工作，就能快速进入上海市场。在上海做市场我们首先要了解用户的需求，一旦有需求，我们能够快速提供相应的解决方案就极有可能形成订单。

社会发展到今天，我们从市场经济时代过渡到知识信息时代，人们的思想发生了前所未有的变化，市场对产品质量与品种多样化的需求将更加强烈,就目前全国市场而言：设备选型已经从传统的普通型向数控型、全自动化发展，从单机转向加工单元、柔性加工线方向发展。

当前，随着经济的快速发展，设备制造各企业之间的竞争日益激烈、有时会出现无序、恶意竞争。分析和研究市场显得非常重要，也是我们制定策略的依据，做为一名销售人员，也就是说，作为一名市场开拓者，肩付着担子不轻，随着我们国民经济的发展，设备需求总量会日益增加，在这样的大背景下，我们没有理由不抓住机遇，我们要有正确的销售方针与政策。我们也要重视每一位市场开拓者，当然我们也知道市场只相信竞争，市场需求和决策会变得越来越理智。

知识信息时代的到来，一条信息可能就是一大定单，信息是否及时得到和反馈？售前服务是否及时到位？销售策略是否正确？这些都需要市场来检验。

2,市场的销售模式：

科技的进一步发展，带来了高端技术的革新，特别是网络技术带来几何倍数增长速度，同时基础设施的建设和扩容，让信息传播对于各个厂商没有区别，机床市场的竞争空前激烈，目前制约我厂发展的因素有很多,分析市场有以下几点：

第一，销售模式：中国的市场是大的，也是有潜力可开发的，不同的厂商进行着各种不同的经营手段和推销方式：归结如下。，一般的经销方式：经销商看中利润。厂家给予经销商一定利润。经销商大力推销其厂设备，其产品优以低中挡为主。，直销：厂家直接设立办事处，直销本厂产品，并配有交通工具，特约经销（股份制营销），即生产商特约其经销商经销自己产品，并且经销商参与生产商一定的股份，双方相互制约，相互依赖。这种模式是未来占领市场的最好模式，这种模式解决了相互的难处，（这种模式是我们目前需要研究和探索的的一种新的销售模式）

第二：交货期限

中国目前是以民营企业为主的工业体系，一般情况下，民营企业家首先拿到订单后才购设备，因此，我们的信息反馈是否及时对他们能否订单有着一定影响，当然，民营企业家要求交货时间越短越好，这样对双方带来利益也就越大。

第三：产品质量

当产品进入市场时，用户都希望产品永远没有什么质量问题，这是很有难度的，我们在追求高品质产品的基础上、一旦产品质量出现问题，我们要有相应的处理程序和应急预案，即使我们的产品出现问题，我们反应的速度和态度将决定产品的市场反应，并对后续的订单形成直接的影响。

第四：产品价格：

在产品质量得到保证的基础上，价格竞争是第一位的。目前的市场竞争以价位战为主，只有产品的特点和技术优势才有可能得到一个好的价位。

我们的设备价格如何定位，特点和技术显得尤为重要，因此我们现在一定要定位好我们市场和机床价格，把最合适的衣服买个最合适的人。

第五：售后服务：

售后服务的及时与否直接影响我们工厂的声誉和市场的进一步发展，所以我们一定要重视销售后的工作。以上因素无不影响着企业的发展，那么我们如何去解决这些问题呢：

第一：我们要打破陈旧的销售形式，我们要建立一种新型的销售模式，网络化销售模式。各个企业在网上建立互信的平台。及时的将自己新型的产品分享给供货商，实现远程的监管机制。

第二：网络化的服务：我们要通过现代手段实现远程的服务，做到客户的问题随时了解，马上解决。第三：要知道目前的形势和对手，对于我们目前的市场和未来做一个最好的预测和市场分析