第一篇：兽药会议营销如何开展才最有效
兽药会议营销如何开展才最有效
首先让我们分析回顾一下会议营销在兽药行业发展历程及模式。会议营销在国内大多在人药保健品领域用的较多、较深。
会议营销在兽药行业最初的模式是：
第一、提前支付一部分预付款，把客户请到某一地方（宾馆）
第二、让公司技术顾问、专家给经销商讲疾病诊断、疾病流行，与专家面对面交流，是一次学习的过程。
第三、让经销商给公司提意见及产品使用交流，让经销商参与公司决策，给经销商有主人翁的感觉，与企业共同进步，得到最大程度的共赢。(那个时候比较流行“共赢”这个词汇)；好多经销商第一听说有这样的会议积极参加，近而比较火爆，于是很多企业开始效仿，不管大小企业都进行会议营销，你打预付款贰万一个人、我打预付款一万一个人、他打预付款5千一个人；有专家或顾问的企业就让其讲课，没有专家顾问的请大学老师来讲课；实在啥都没有的请不来的，找个公司技术高手当成专家、教授；市场一片红火，这就是会议营销的初期阶段。
第二阶段是竞争时期，你在三星及宾馆开会、我定四星宾馆开会，他订五星宾馆交流；你在人民大会堂、我在钓鱼国宾馆、就差在中南海开会了；就这样进行着“你追我赶的攀比”竞争阶段。
第三阶段竞争白热化，掀起了新一轮高潮，你不是请技术专家吗，我就请经营管理专家，他请佛学专家；你不是单独开会吗，我不但开会，还能旅游，他不但开会，能旅游，还送礼品；竞争的加剧让企业想到一切能想到的点子，可谓是挖空
心思促动迅速回款，有些经销商中国景点差不多旅游了一遍，紧接着企业又推出什么新马泰、港澳游、欧洲五国，差一点把全世界旅游完了。
时间久了、经销商厌烦了、企业也疲惫了。由于企业对会议营销了解不多，知之甚少，没有专业人士负责指导，看别的公司怎么办自己就怎么办，照葫芦画瓢，有些公司甚至还得罪不少客户，不但销量没有用增加，品牌没有提升反倒适得其反。从而由会议组织能力反映出公司管理不到位，服务不到家。使客户产生了质疑，是否要选择这样的公司长久合作。第四阶段回归本质，企业回归理性，不打预付款请经销商开会，好多企业反映客户配合少了，也不愿意来了。那么究竟如何确保会议营销成功呢？
实际上，会议营销是指寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式，也可以说是一次双方加深感情、增进了解的营销活动。会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。现在的会议营销已演变为围绕会议展开一系列营销活动。成功的会议营销是一项系统性的工作，需要企业从前期筹备、会议执行和会后跟进三个阶段进行设计，主要包括以下七大要素：
一、弄清会议营销目的、目标、意义。
针对这些目标的可行分析报告，围绕目标应该采取哪些方法，及这些方法的实施步骤，如何顺利进展。毫无疑问，任何营销行为首先必须清楚地明白其营销的对象，即企业的营销行为是指向哪些人群，只有明白了企业营销的对象才能够有针对性地为他们提供产品、服务和有价值建议。通过对目标对象的研究和分析，可以找出最吸引他们的会议形式，这将提高目标客户参与会议的热情性和主动性；
确定了会议所要达成的目的，企业可以根据这个目的对会议的内容进行设计，使其会议的效果更加集中，给目标客户留下更加深刻的印象。
二、标新立异的会议主题。
会议主题是会议内容和精髓的概括，它决定着能否吸引目标客户继续关注会议的宣传和相关内容，在客户对会议疲软的时代，客户是不会去关注那些不能引起他们兴趣的东西。主题选择要根据会议的目标客户和会议目的来确定，鲜明的主题对文字提炼要求较高，字数一般在4-12字之间，过多则不方便记忆且体现不出冲击力，主题就要像尖刀一样锋利有力，对目标客户一击即中。
三、会议流程要环环相扣，引人入胜。
会议营销的目的不是会议而是营销，其流程不应该是各个项目的简单排列，而必须经过企业的精心设计，让参与者在不知不觉中接受企业所要传递的信息和价值。
四、细节决定成败。
细节之处是很多企业容易忽视的地方，不注重细节可能会让会议事倍功半。眼下会议营销已经是常见的营销形式，很多参与者都参加过类似的会议，如果企业不能在细节之处体现出自身的差异和对目标客户的深度关怀，是不会获得目标客户的青睐的。举行会议营销的关键细节有：与会确认、门前迎接、用餐、问卷调研、会后欢送等
五、好的策划案是会议营销成功的一半。
会议筹备要详尽，做到万无一失。营销会议的筹备工作主要包括会前的宣传、邀约、人员配置、现场布置、流程设计和员工的动员工作等方面。举办会议营销最
好是能有一套标准的操作规范和文本，其内容包括会议执行前、中、后期的各项详细工作要点，并且以时间为节点，提出工作标准和相关工作的负责人员。执行人员只需根据规范文本要求的时间和标准执行即可，对于异常情况要及时上报或采取措施进行解决，决不能拖延而影响整体工作进度。会议营销最忌讳就是临时抱佛脚，该准备的东西没有按照规定时间准备到位，总是认为时间充裕，而最后影响会议的顺利开展。对于准备工作方面，企业一定要制定出时间表，对于不能够按照时间表开展工作而影响整体工作推进的情况给予严厉处罚，方案尽可能细到所有人员的行为举止有据可依。
六、会议结束并不等于营销工作的结束。
会议的结束只是营销开始的第一步，接下来服务跟进，进一步加强，以达到企业目的，其实好多客户都是会后不断努力的结果，经销商通过会议对企业有了一个相对认识，了解到企业过去、现在、将来，及企业实力，加强双方了解，增进双方感情，为双方友好合作拉开了序幕，打下坚实的基础。
七、别把会议营销做得太像营销，避免让客户感觉到明显的浓厚的商业气氛。从关心入手，增加亲和力，本着此次活动是为客户着想，研究经销商的需求点，让会议满足经销商需求，不是把客户请来、骗来、磨来，而要让客户自己愿意来，会议营销是为经销商举办的，不是为企业举办的，要让客户有这种感觉。
但在开展会议营销时，经常有一些公司有一些困惑，下面谈几点看法：
1、时机选择
养殖业总会有突出疾病流行和比较头疼的混合感染，或者有新的疾病出现及与畜牧业有关联的社会热点事件，抓住机会，抓住关键点，邀请权威专家进行分析解答，帮助和引导养殖企业度过难关。
2、模式差异化
如果没有热点事件、流行疾病怎么办呢？规模化养殖场员工一般在30人左右，比较大的养殖场员工会更多，那么他们就需要管理，管理出效益，场长需要提升自己管理水平，我们就应该顺势成立场长管理班，系统化学习管理知识。我们曾做过《向管理公司一样管理猪场》的课题讲座。场长管理水平提升了，那么他的员工是否需要呢？一个优秀的员工的绩效是普通员工10倍，走进养殖场为他们解决问题，帮助养殖企业发展，成为养殖企业发展壮大的伙伴。
3、核心主题选择
每一次会议营销都要鲜明的主题，必须吸引参会对象眼球，第一眼看上就被深深吸引，然后追找你的步伐前进，我们曾做过《用6天的时间，读完4年大学》的主题策划，非常成功。
4、服务至上
从和客户接触那一刻起，参会的那一刻起，到会议结束时，到客户安全到家时，要体现我们组织单位精细的服务，让客户感受到职业化的服务，客户的背后有个强大的团队；比如客户开完会回去，大约到家的时候，安排服务人员打个电话过去，落实客户是否安全到家。
做营销要研究受众群体需求，会议营销也是如此，其实只要做会议营销落到实处，真心实意为经销商着想，处处体现关怀的是客户，没有太多的虚头，别把忽悠当神供，再加上出色的创意，客户会感受到的，会积极参与，会议营销是长盛不衰的，永久流行的，同时也是企业与经销商沟通的桥梁，也是企业营销一把利剑，我经常讲做策划、做营销要志存高远、异想天开，更要脚踏实地。
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第二篇：学生家长会该怎么开才最有效？
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学生家长会该怎么开才最有效？
小学初中甚至高中。每到期中或期末考试后，开家长会已经成为一件例行的公事了，老师紧锣密鼓地安排，家长忐忑不安，有的期待，有的害怕，学生们就更是几家欢乐几家愁了！
笔者一直都很支持并盛赞家长会，这是一座桥梁，一座架设于老师与家长之间、家长与学校之间、学生与老师之间、家长与孩子之间的了解之桥、交流之桥、希望之桥。是一件大事，更是一件好事。然而，“好事须多磨”这是千古至理。
自从有了“家长会”这个概念一来，也不知道是教育主管部门规定的，还是教育专家专门设计的，反正无形中就有了一个似乎是固定不变的会议模式，一般都是由这样三块构成的：
1、主课老师简单汇报所任学科学生的学习和成绩情况。
2、优秀学生的家长代表介绍家教经验。
3、班主任老师发言。前些年，把“家长会”开成了“批判会”。在全社会的一片批判声中，这些年，又把“家长会”开成了“表扬会”。
我认为，这样的家长会内容设计及模式存在着它的科学性和合理性，是可以可以参照或使用之的。但我想，不管开会也罢，还是做其它事情也罢，谁都想追求最大的效果或者效益。我们都懂，家长会的目的就是家校合一、合力促进孩子更好更快发展。我们还懂，时代在变，我们的教育方向、内容和重点都在变，甚至连我们的教育对象——孩子们也在变。那么我们的教育策略与方法，当然这其中就包括着家长会的组织、设计和方法，怎么就墨守成规、一成不变呢？
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不妨有请我们的教育主管部门、学校、老师深入到参加过家长会的家长中，去谈一谈，去问一问：你收获了什么？又收获了多少？访问的结果一定会让大家很失望的，多数家长得到仅仅是孩子在校的简单表现和学习成绩，还有少数家长恐怕连这些也没得到。仅此而已。如果收获如此甚少甚微，完全可以消化在平时的家访、与家长接触之中了，还有必要惊天动地、轰轰烈烈地组织这么一次家长盛会吗？我们不觉到滑稽，不觉到遗憾，不觉到劳民伤财吗？恕我直言，这样流于形式的家长会开得没有意义，没有价值，更没有实效，不但浪费了良好的教育资源，而且还成为老师和家长的负担。
就此，笔者想也谈两点不成熟的看法，旨在抛砖引玉。
首先，我们能否转变一下思想？不要把召开家长会的目的建立在“向家长汇报学生在校表现和学习成绩”这一层面上，少一些急功近利的思想，把目光放远一些，放大一点，放在“全面促进学生健康成长”和“家、校教育和谐发展”上。我们知道，当今的中国教育正在逐渐走出应试和学历教育的束缚，向着培养社会适应型人才这个方向迈进，处在重要的转型阶段。大家要坚信，其最终一定会转过来的，不可能半途而废，更不可能倒退，因为这是世界潮流的驱使，这是人类进步的必需。只不过是时间或早一些或晚一点罢了，但有一点可以肯定的，等现在的孩子长大了，那个时代一定来临，他们一定是社会的适应型人才，而不是只会考试拿高分的学生。
如果有了以上的想法，我们再接着考虑下一个问题：能否改变一下内容和方法？现在老师和家长平时的交流是很方便很多的，不但能时常碰面、电话沟通，还能通过QQ、微信、校园官网等许多网络平台进行交流。所以，能否考虑把交流学生的在校表现和成绩情况等这些个性化的问题消化在平时的交流和交往之中，别放在家长会上去谈。因为谈这些事情的尴尬场景大家是都很清楚，当着那么多成人的面，你说孩子的缺点或不足，谁的家长听了不脸红？况且有用吗？或许有，但一定是短期的，有的还是负面效应。要是当着众人的面，说孩子的长处或优点吧，家长倒是喜欢听。但有请你想一想，说到的，家长听了很高兴。要是没说到的呢？家长就会扪心自问了：难道我家孩子没有优点？回去后，孩子照样少不了一顿训斥甚至是打骂。因此我认为，把“家长会”开成“批判会”或者是“表扬会”，都没有多大的实际意义，都不是一种明智的做法，都弊大于利。并且在那么一点时间内，要说到那么多的一些人和那么多的一些事，不得不点到为止、蜻蜓点水啊！请问这样的一种态度和过程，做什么能做出效果？
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不知大家发现或意识到了没有，现在的家庭教育内容在越来越多，担子在越来越重，但我们当今的家教现状呢？很多家长缺乏基本的教育常识和方法，教育思想和视野还很短浅很狭隘，教育手段、方法仍很原始、简单。客观地讲，其现状很不容乐观，是一块盲区，是一个被社会忽视未开垦的领域，是一个亟待重视和解决的大问题。
说了这么多，提出自己的观点，我坚决认为：家长会要开成“家教培训会”。学校要勇于、敢于承担起这一社会责任，花上一定的精力、人力和物力，成立一个专门的机构，培养教师队伍里的一部分成为此类专业人才，家长会不再一个学期一次，可以1-2个月一次，甚至做成常态化。主要讲解和传授一些先进科学的家教理念和方法，以本校老师结合学校实际情况或在校学生实力主讲为主，也可以组织邀请家长进行实际经验交流。也可以采取分散、分层、分批、分专题等形式有针对性进行。总之，会议的主旨要明确，形式要灵活，要注意变化，并且以家长自愿参加为原则。我敢保证，不需多久，家校的关系亲密了，家教的质量提升了，孩子的整体促进水平自然而然也就“水涨船高”了，是一举多得的大事、好事和乐事！
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第三篇：最新最实用的会议营销策划书
“共谋高效养猪、XX与您同行” 祁阳县养殖技术研讨会策划方案
一、目的以养殖技术研讨会为平台，以达到：
（1）稳定老客户； 开发新客户
（2）强力 推介哺乳母猪料JD606，增加XX产品的覆盖率
（3）推广XX的服务理念，推荐动保产品，彰显XX集团价值服务的形象；
二、目标
（1）70%客户现场订货；
（2）现场订货量80~100吨。动保产品5万元
三、主题
“共谋高效养猪、XX与您同行”
四、活动时间
该养殖技术研讨会由XXXIBU、技术中心与市场中心联合在XX举办，会议时间定于5月23日9：00—13：00。
五、活动对象
参加本次研究研讨会的客户，必须具备以下基本条件：
（1）养殖规模在20头以上存栏母猪为主；
（2）养殖观念先进，致力于提升养殖技术与养殖效益；
（3）以养猪为主业，且老板亲自参与养猪；
客户数量计划120左右，按新老客户比例5：5邀请客户。
本次受邀请客户由当地SBU经理XXX与总经销商XXX老板共同筛选确定。
六、特邀嘉宾
为提高本次技术研讨会的权威性，邀请XX畜牧局局长（副局长）参与会议，作“应对猪价寒冬，XX与您同行”的讲话。具体工作由当地经销商郑石山负责联系，5月18日前给出具体结果。
一），由XXX：介绍公司的发展历程，二），养猪服务中心----XXX博士主讲：养猪场的饲养管理管理技术，1，重点讲解母猪的饲养技术，包括母猪营养（介绍产品的特
点及使用
2，讲解饲养管理要点，适当提及设备与设施的改造与改进 3，讲解保健方案，推介兽药产品三），示范户作示范发言。
七、会议准备
1、客户邀请
（1）5月15日—17日排摸，建立客户数据库，17日晚上并发至市场中心；
（2）5月19日—21日正式发放邀请函。发放邀请函时，原则上谁邀请、谁填写。
（3）发放邀请函时沟通主要内容：1）本次会议由XX集团公司主办，推广先进的养殖技术；养殖形势分析2）促销政策沟通，增加大家参会的吸引力；3）探寻其现场订货意向，并及时提醒其带好订金；4）请妥善保管邀请函，参会时凭邀请函入场。
（4）电话确认：5月21日，业务员组织经销商共同电话提醒受邀请客户。
2、邀请函设计与制作
邀请函数量130份，由XXX负责联系在当地制作，5.15号前完成，邀请函的设计主题与XX地区一致：“共谋高效养猪、XX与您同行”。邀请函上的参会地址：XX县鑫利大酒店二楼会议室XX 县中兴路8号，会务联系电话，会务联系人
3、特邀嘉宾邀请
（1）邀请政府相关领导，且主要沟通以下内容：
1）
2）
3）就XX举办“共谋高效养猪、XX与您同行”活动发表正向看法； 整个讲话时间控制在20分钟以内； 具体邀请工作由经销商郑郑石山负责，15日前落实，（2）示范户嘉宾邀请
本次的示范户由XXX负责找寻，负责人要通过一切形式确保示范户到达现场开会。示范户发言稿由XXX准备。
4、会场布置
（1）横幅，与XX会议相同，具体由XXX清点，列出清单
1）会场内主席台横幅：“共谋高效养猪、XX与您同行”研讨会（6M）：
2）会场内左面横幅：“（7M）
3）会场内右面横幅：（7M）
4）会场内后面横幅：“XXXX，XXXX”（6M）
（2）主席台背景
以“选择XX，收获希望”为主题，按“XX会议”背景图片制作。
（3）宾馆入口处展架（制作成喷绘）：XX集团“共谋高效养猪、XX与您同行”研讨会欢迎您（宾馆提供）
（4）会议室进口横幅：“共谋高效养猪、XX与您同行”研讨会欢迎你横幅一条（7M）
（5）主席台两侧易拉宝展示板两个，宣传内容为集团公司产业、XX布局图、等，缺少部分请李咏补充缺少的部分。
7、资料物品准备清单：
（1），XX养猪指南；（130份）
（2）动保手册（130份）
（3）合生素资料（130份）
（4）JD606产品介绍（130份）
（5）环保袋（130个）
（6）笔（140支）
（7）抽资箱（一个）
（8）抽奖卡（160张）
（9）宣传横幅及易拉宝，会场背景彩喷
（10）工作卡（30张）
（11）参会证（150张）
（12）订货单（400张），定金收据（十本）加盖公司公章，（13）XX工作服（150件）
（14）连续注射器六个（三等奖三个，发言示范户三个），灭蚊灯二个（二个二等奖），高压消毒喷雾器一个（一个一等到奖）
(15),紫砂杯(三个)----示范户发言用,(16),照相机---市场中心备一个,(17),投影仪,音响，话筒会场提供,（18），禁烟标志-----制作六个
（19），授带（四条）
（20）客户签到本（二本）
（21），音乐准备，（22）电脑准备二台，（23）动保格与饲料价格表，8、短信造势----请熊姿态安排
5.19号短信内容：行情低迷时练技术，行情回升时增效益。由XX集团举办的“共谋高效养猪、XX与您同行”研讨会将于近期举行，敬请期待。
5.20号短信内容：向养殖专家学技术、向优秀同行学经验，由XX集团公司主办的“共谋高效养猪、XX与您同行”研讨会将于5.23日在XX举行，XX集团诚挚邀请您参会。
5.21号短信内容：预祝由XX集团公司主办的“共谋高效养猪、XX与您同行”研讨会在XX圆满召开。
5.22号短信内容：“共谋高效养殖、XX与您同行”研讨会会务组郑重提醒您：邀请函是您参会并获取权益的唯一凭证，敬请携带邀请函与身份证与明日午9：00在XX县XX大酒店二楼会议室参会。
八、会场布置与会议接待
5月21日下午市场中心会议团队抵达（主要是运送有关会议现场物品）。
5月22日下午布置会场，具体要求按会议营销相关要求进行操作。
5月22日晚上召开工作人员会议。
九、促销方案：
一重礼：
二重礼：
具体抽奖奖品为：
一等奖高压消毒喷雾器，价值400
二等奖高级灭蚊灯，价值125
三等奖价值连续注射器。价7
5十、会议流程
会前：播放集团宣传光碟1、2、3、1、主持人介绍嘉宾；（2分钟）
2、总裁致欢迎辞；（3分钟）
3、XXX作 “共谋高效养猪、XX与您同行”讲话（将集团公司介绍纳入其中）；（20分钟）
4、现场抽取3个三等奖；（5分钟）
5、XXX博士讲课（60分钟）
---重点：目前猪场管理要点
6、示范户讲话；（10分钟）
7、现场抽取2个二等奖，8、宣布促销活动内容，现场订货；（45分钟）
9、1个一等奖；（从订货客户中抽出，5分钟）
共计2小时30分钟左右，会议从上午10：00开始，束；
10，开餐时间13：00左右。
十、会后跟进
按会议营销相关文本的要求进行操作。
十一、费用预算：
祁阳会议预算
预计销售：预混料及配套料：100T，动保3万；
1，促销费用：758000元，其中：
一重礼费用：100*4500＝45000元
二重礼费用：100*200=20000
抽奖费用及示范了户费用：
50*6+100*2+300=800
2，材料费用：3793，其中：
工作服；130*15=1950 ：30结12
环保袋：130*1.5=195, XX养猪手册，130*2=260 XX动保手册 130*1.5=195 合生素资料，130*1.5=195 单张资料：130*0.2=26 横幅费用：6*40=240 彩喷一条：1*150=150 易拉宝：4*100=400
笔,130*0.3=39会务费用：16000元，其中： 工作人员餐饮食宿费用： 20*100*4＝8000
会议餐饮：18*400=7200 场地租金：800
第四篇：如何备课才有效
如何备课才有效
备课，是教师重要的基本功，也是教师的职责和应遵守的规则。因而，作为一名教师不能不知道如何备课，不能不研究备课艺术。我认为备好课应做到以下几个方面： 备教材、备学生、备教法。
总之 “凡事预则立，不预则废”。无论要完成什么工作，都需要做好充分准备，否则就会事倍功半，收效甚微，劳而无功，教学亦然。为使教学工作获得成功，教师必须认真、充分、精心地准备。有经验的教师都懂得：即使备课，有时还教得不成功，不备课就更无把握。因此，备课是教学工作中一个极为重要的环节。讲什么?怎样讲?事先都要周密考虑，精心设计。教师好比导演，如果对剧本不了如指掌，对演员不彻底了解，也就不会导演出内容生动、剧情感人的好戏来。教师只有对教材内容、教学对象、教学方法经过深思熟虑，了然于胸，才能把课讲得妙趣横生、引人入胜。备好课不仅是讲好课的重要前提，是提高教学质量的基本保证，也是教师不断丰富自己教学经验和提高文化水平、专业知识、业务能力的重要途径。对青年教师来说，更是如此。对待备课采取什么态度是衡量教师思想觉悟、工作态度和职业道德的重要尺度。教无止境，备课也无止境，必须精益求精、坚持不懈。在科学技术突飞猛进、知识更新日益加快、教学管理不断加强、教育改革日趋深化的今天，更需如此。
浅谈如何做到有效备课
首先，“有效”立足点不仅是对于教师来说“教”要有效，更要考虑让学生的学习活动“学”得有效。我们传统的备课工作就是——写教案，之后出现写学案，再后来经历了集体备课等。所有的转变其出发点都是好的，但往往我们看到的并不是从实际出发，而是备课时，一味照抄名师授课录、现成教案集或对别人的教学程序、模式不加分析就简单照搬，写成缺乏自己独特的理解和灵魂的教案。此时，教案成了《教师备课手册》、教学参考书的翻版，课堂教学形成千篇一律的模式。
1、备教学目标：在以往的教案中，教学目标的设定往往被我们忽略了，通常大家都是不假思索地将教学参考书教学目标照抄下来，完全没有考虑是否符合自身的实际情况。教学目标的确立是备课过程的核心工作，直接影响着教学环节的有效性。
2、备学情分析：不同的班级有着不同的班风，有着不同的学习方式；不同的学生有着不同的接受能力和思维方式。因此，在不了解学情的情况下，盲然备课是不科学的。反之，教师在考虑了学生的实际水平后，展开备课，课堂教学的效率可以得到大幅的提高。
3、备教材分析：教材是重要的课程资源，是教和学的中介。教师必须充分地重视，充分利于教材、挖掘教材，进行教学设计。同时，也要求教师关注学生的实际生活、学习兴趣、个性差异。
4、备资源利用：用到的教学资源包括许多如课件、相关资料、课外资源等都需要教师上课前进行准备。
5、备措施预设：有效的课堂教学预设直接影响着课堂教学的效果，采用什么样的教学方法最有效，教师们需要仔细推敲。同时，要对自己的方法留有调节的余地。
浅谈“小学数学有效备课”之我见
备课是教学的重要行为之一，是教师上好课的关键。小学数学教师如何进行有效备课呢？下面就谈谈我的一些点滴看法：
一、联系学生实际，确定教学目标
在课堂教学中，教学目标是课堂教学的灵魂，也是方向。教学目标是备课首要明确的问题，毕竟它决定着一堂课的教学内容，教学结构，教学方法和教学组织的形式，起着导向作用。
1、认真钻研教材，是教学目标确定的首要依据。
制定教学目标必须以《大纲》为准绳，以教材为依据，明确所教的内容在整个小学数学教学中所处的地位和作用，合理确定教学目标的达成程度。结合教学实际，认真钻研每堂课的教学内容准确地把握教材内容，准确理解教材，制定的教学目标才能突出重点，抓住关键点。
2、深入了解学生，是教学目标确定的必要依据。
学生是否具备了学习新知识必须的条件，学生到底掌握了哪些要求掌握的知识，有多少学生没有掌握？哪些知识学生可以自己学会，哪些知识需要教师去教？哪些地方可以作为学生的亮点出现？只有对学生有了相当准确、深刻的了解，才能制定出切实可行的教学目标，从而真正体现因材施教的原则。
二、精心设计“新课引入”
一节好的新课引入，可以激发学生的学习兴趣，使原本枯燥乏味的数学内容变得生动、有趣。教师在备课时就应该精心设计，从学生的现实生活出发，利用直观、形象、具体的事物或多媒体课件，创设生动、愉悦的情境，从而让学生能在轻松、自然的情境下愉快地学习。
三、从实际出发，选择合理的教学方法。
课堂教学要以有限的教学时间，获得最好的教学效果，同时又要保证学生能获得新知，发展思维能力。学生不仅要学会，又要使学生会学、愿意学，这就要求我们教师在备课时选择最合理的教学方法，从学生的生活经验和已有的知识背景出发，组织好教学。
1、以旧引新法
如“除数是两位数的除法、除数是小数的除法”这些与旧知识联系紧密的内容，宜采用以旧引新的方法，让学生借助旧知识去获取新知识。学生自己能够掌握的知识，尽量让学生自己去掌握，以培养他们获取新知识的能力。
2、谈话教学法
师生谈话教学，有利于教学开展
像一些内容复杂，与原有知识联系又少的内容，像“年、月、日”、“时、分、秒”，宜采用启发式分析法。这样学生在老师的启发下，获得新知，愉快学习。
4、思维激活法
有些重要的概念、法则如能凭借事物的具体形象来帮助学生理解的要尽量采用。激活学生的思维，让他们在有限的知识水平内学习知识。
5、师生合作法
这种方法可在学习新知的过程中，适时合理安排合作学习，让学生在小组中学习，老师参与其中，真正做到“共同学习，共同合作”。
当然还有许许多多合理的教学方法，比如演示教学法、实验教学法、情境教学法、练习教学法等等，需要我们教师不断的探究，不断摸索，选择最恰当的方法为教学服务。
谈谈你学习有效备课后的看法我认为有效备课备课、上课，课堂教学体现“三侧重”，即侧重规范、侧重过程、侧重反思。在备课时一定要备教材，备学生，只有将课程标准和学生实际学情结合起来，才能真正有效。教学方法不是千篇一律的，针对自己的学生的学习方式，围绕如何帮助他们破解他们在学习中的难点开展备课，这样的备课过程才是有效。学生的学习难点才是教师的教学难点，只顾知识点不顾学生实际只会使学生效率下降，从而降低课的效率。而以学科知识为基础，以开展思维为手段，以破解学习难点为目标的备课，才能真正备出一节有效的课。
备一次课是对自己教学能力的演练提高，而不仅仅是对课的单一演化，因而做好课后反思，是教师提高备课有效性的重要途径
对小学数学有效备课的一点看法
备课是是上好课的重要前提，是教师上好课的关键。无效备课，就没有有效课堂可言。这次学习了有效备课后，体会了备课的重要性，同时了解有效备课充分地为课堂服务，促进教师进行有效教学，使学生得到有效发展，是保证教育教学的质量。通过这次学习，下面就浅谈我的一点看法：
1、认真钻研教材
备教材主要体现在下面几个方面：
1、备教材内容的广度和深度
2、备教材的重点、难点和关键
3、备教材中隐含的数学思想
4、备课要注意知识的严谨性与科学性。“例如：图形的拼组”是在一年级上册初步认识了常见的立体图形和平面图形的基础上编排的，其目的是让学生用所学的平面图形和立体图形拼摆出新的图形，体会平面图形间和立体图形间的关系。但这部分内容容易上成手工课或拼摆各种有趣图案的活动课，使教学重点偏离教材编排的初衷。如做风车，不能只是让学生学习如何做风车，而且还应该让他们边折边按下图中的文字说明图形的每一步变换过程。
2、要备好学生找准教学的切入点和难点
（1）深入研究学生，找准教学起点
《课程标准》明确指出：“数学教学活动必须建立在学生的认识发展水平和已有的知识经验基础上”，因此，备课时教师要能想到以下几个问题：
1、学生已经知道了什么？
2、学生自己已经解决了什么？
3、学生还想知道什么？
4、想知道这些问题，学生是否能通过合作来解决？
5、哪些问题需要教师的点拨和引导？
5、哪些疑难问题还需要拓展与延伸等。把这些问题弄清楚了，也就明确本节课中教学的切入点和主要完成的目标了。
（2）分析学生理解、掌握知识的难度和心态来确定教学难点。
小学数学教学不仅具有逻辑的严密性，而且还有小学生认识、心理活动的形成与发展的规律性。因此，确定教学难点的意义在于依据教材，对来自学生方面可能妨碍、影响教学进展的种种因素进行全面、客观的分析并在课前就要成竹于胸。数学知识中的新概念、新公式、新法则、新性质、新关系、新思路等，固然是教学中常见的难点内容，但是因为难点是出于学生方面，所以教师确定难点时不能只看知识中的“新”字，更不能错误地认为“教师面前无难点”，而忽视了对学生的分析和研究。因此确定教学难点时，教师应该注意两点，首先要在心理位置与思维水平上与学生实行互换，设身处地地为学生着想，认真分析学生理解、掌握知识过程中的难处。其次要充分考虑学生认识和心理过程中可能出现的种种障碍。
3、设计的情境易提高学生的兴趣
鲁迅先生曾经说过：“没有兴趣的学习，无异于一种苦役，没有兴趣的地方，就没有智慧和灵感”。一节好的新课引入，可以激发学生的学习兴趣，使原本枯燥乏味的数学内容变得生动、有趣。教师在备课时就应该精心设计，从学生的现实生活出发，利用直观、形象、具体的事物或多媒体课件，创设生动、愉悦的情境，从而让学生能在轻松、自然的情境下愉快地学习。导入新颖，可以激发学生的学习兴趣，提高他们的学习积极性。精心设计引入，有利于学生进入角色，进入学习的空间。在练习中，结合学生已有知识设计生动活泼、富有情趣的习题，能让学生感受数学的趣味性，对数学产生亲切感，有助于提高学习兴趣、思维能力和创新意识。例如：在教学图形的拼组新颗导入时，课件演示一些美丽的拼图，以拼图激发学生的学习兴趣，让学生在欣赏的过程中初步体会平面图形的巧妙变化和图形间的联系与区别进一步提出问题你能边欣赏边从这些图案中找到你认识的图形吗？（长方形、正方形、三角形、圆），根据一年级儿童的年龄特点和心理特征设计的导入，这样不仅创设了生动有趣的活动情境。而且让学生在具体可感的情境中始终饱满地主动参与教学活动。学生扮演图形的身份充分发挥了以学生主体的课程理念，“自我介绍”一方面激发了学生的兴趣，另一方面能够知道学生对以前学过知识的掌握层度。
4、动静结合，安静听讲和动手操作相结合
一堂课上都是教师讲，学生安静地听不可取，若都是学生热烈地活动效果也不大，最好地应该是两者有机地结合。本课在指导学生进行自主性的操作活动方面做了一些有益地尝试：先教师讲解做风车的必需材料，再演示做风车的先后步骤，学生认真地听，在学生清楚了各步骤后再进行操作活动。
总之，备课是有技巧的预设框框，我们要结合具体的实际，改革备课形式，丰富备课内容，多一些时效性，进行有效备课，使我们真正做到有效教学。
新课程的新课型和探究性学习的基本特点
课型即课的类型是教学论中一个十分重要的概念，关于课型的划分有着不同的标准，如根据一节课所完成的教学任务来划分的课型包括新授课、巩固课、技能课、检查课、综合课等，根据一节课所使用的主要教学方法来划分的课型包括讲读课、演示课、练习课、复习课等。
我认为，课型就是指教师在课堂教学过程中在一定的教育理念指引下，以一定的标准、一定的内容、一定的方法所精心设计并组织起来的授课的形式。课型是依据教学规律与教学原则而精心设计的课堂教学的一种特有的教学活动形式，它既反映着一定的教学目标与内容，又为达成教学目标与内容服务。
从新课程改革的特点分析课型的价值，课型在实现课程改革方面的意义，提出综合型课、研究型课、互动型课、开放型课、创新型课五类新课型的内涵与特征.探究性学习的基本特点有以下几点：(1)综合性与开放性——探究学习的一个初衷是要消除以往教师分科教学，分科学习的弊端。(2)主动性与自主性——探究学习强调的是学生学习方式的转变，从被动接受学习转变为学生主动地发现学习。(3)探究性与创造性——探究是人类认识世界的一种最基本方式。(4)实践性与过程性——探究学习是以学生的主体实践活动为主线展开的，学生在做中学，在学中做，学生的实践活动贯穿整个探究学习的始终。(5)互动性与灵活性——探究学习是一个多向互动的学习过程，一方面是学习主体和学习客体之间的交互作用——通过活动来获取知识，培养能力；另一方面是教师和学生、学生和学生之间的交流与合作——通过师生间的交流、生生间的交互学习来进行探究学习。(6)层次性与超越性——学生参与探究学习是有层次差异和类型区别的，在专题目标定位上可以各有侧重，有的专题与实际生活联系得较为紧密，有的专题更偏向学术性。
新课程的新课型
以课型的创新来落实课堂教学的改革，推进新课程的改革，是一个值得思考与鼓励的途径、是一种落实新课程改革理念与目标，是课程与教材理念与教学过程之间的中介。
课型是指教师在课堂教学过程中在一定的教育理念指引下，以一定的标准、一定的内容、一定的方法所精心设计并组织起来的授课的形式。课型是依据教学规律与教学原则而精心设计的课堂教学的一种特有的教学活动形式，它既反映着一定的教学目标与内容，又为达成教学目标与内容服务。
课型即课的类型是教学论中一个十分重要的概念，关于课型的划分有着不同的标准，如根据一节课所完成的教学任务来划分的课型包括新授课、巩固课、技能课、检查课、综合课等，根据一节课所使用的主要教学方法来划分的课型包括讲读课、演示课、练习课、复习课等。
从新课程改革的特点分析课型的价值，课型在实现课程改革方面的意义，提出综合型课、研究型课、互动型课、开放型课、创新型课五类新课型的内涵与特征.探究性学习的基本特点
本次课程改革核心的一个问题就是培养学生的创新精神、实践能力和终身学习的能力，也正是在这种思想理念的指导下，本次课程改革特别增加了研究性学习这一科目。需要指出的是我们在此所讲的研究型课与研究性学习有着许多的不同。这主要表现在：研究性学习是一门课程形态，而研究型课是一种课的类型，是各类课程在教学过程中的一种载体，或者说是带有比较明显的指导思想色彩的可以渗透在所有课程与课堂教学之中的东西；前者属于课程论的研究对象，后者则属于教学论的研究范围。
探究性学习的基本特点有以下几点：(1)综合性与开放性(2)主动性与自主性(3)探究性与创造性(4)实践性与过程性(5)互动性与灵活性(6)层次性与超越性
新课程改革实施中的突出问题与认识
课程改革实施，通过对新课程标准的解读和对教材在教学中的实施，我们感到了一个全新的教育理念。面对这个全新的教育理念，在实践过程中，我们原有的教育教学观念、教学目标、教学方法、课堂教学模式、学生学习方式、考试评价制度等受到了前所未有的冲击，教师（尤其老教师）在改革中面临巨大的挑战！因此在新课程实施中我们遇到了一系列问题，出采取了相应的对策，但有些问题还期待专家、同行能给予良策。我们有相当一部分老教师，由于多年的“应试教育”以知识传授为目标形成定式，对过去的考纲考点了如指掌。对于提高学生的考试分数有整套方法。而面对新课标、新教材确实感到茫然，一时间难已转变观念。因此在认识上存在误区，主要表现在：——认为“三维教学目标”多余，课堂教学中还是一味重“知识传授”。忽视了过程与方法，方法单调、过程单一，情感、态度价值观很难体现在课堂教学中，还振振有词“那些看不见、摸不着的东西弄他干啥。”
1、教师认为现行教材编写不如老教材系统，内容少，操作起来没有依靠。“教参”上如果只给教学建议没有“教学设计”就大呼“编得不如原来了”。于是相同的内容的又捡起原来的“案”开始“教”起来。
2、教师认为学生活动、合作、交流，纪律太乱，让学生总结、发表意见浪费时间，不放心，因此一定不辞辛苦“讲到”——教材字无俱细一一讲到，“点到”——题无论深浅，事先点拔。“指到” ——教材中图文并茂，但都“指示”清楚。
新课程改革中如何体现学生的主体地位
新课程改革中的素质教育的根本是要要让学生全面地、主动地、生动活泼地得到各方面的发展，这就要求教育者必须在教学活动中时时处处以学生为主体。下面谈谈自己以学生为主体的一些看法。有效的学习活动不能单纯依赖模仿与记忆，动手实践、自主探究、合作交流是学生学习数学的重要方式。因而，我们的数学课堂教学就应营造浓厚的自主学习氛围，唤起学生的主体意识，激起学习兴趣，使学生调动自身的学习潜能，进行自主学习，成为课堂学习的主人。这就要求我们改变传统的例题、示范、讲解为主的方式。合理创设情境，使学生乐学，把时空留给学生，使学生研学善学。课堂中鼓励人人动手，人人操作，通过自己摆一摆、拼一拼、量一量的活动去发现规律，通过动手、动脑、动口多种感官参与学习活动，不但掌握学习数学的方法，而且能加深理解，学生通过直观操作，不仅提高实践能力，而且使学生的认知结构进一步优化。目前合作交流是新一轮课程改革所倡导的自主、探索与合作的学习方式。因此，我们在课堂中应为学生营造适合合作学习的环境，留给学生足够的独立思考时间，精心设计合作学习中的问题。总之，在数学课堂教学中，只要教师转变教育观念，充分尊重学生、信任学生，以学生为主体，与学生密切合作，就能诱发学生的学习动机，从而充分调动学生学习的积极性、主动性、自觉性和创造性，让学生在有限的课堂教学中焕发出生命的活力，使他们成为真正的学习主人。
第五篇：兽药营销渠道分析
当前兽药流通市场走势分析
随着兽药行业竞争的加剧，传统兽药销售模式受到冲击，兽药流通市场出现了新的变化，主要有以下几个方面。
变化一：兽药企业的销售渠道正日益“扁平化”，企业销售开始越过中间代理商，直接做到终端用户，兽药经销商的利润空间被进一步削减。据山东省临沂某位龙头经销商分析，其早期代理了一百余家兽药企业产品的销售，现在其代理厂家已有部分流失，一些企业在临沂抛开中间代理，也不增设办事处，直接租赁仓库储存产品，其业务员背着产品深入县乡做销售。而代理商失去的不仅仅是代理厂家的利润，其终端市场的利润也被挖去。
变化二：终端用药市场正逐渐被“养殖协会”或“养殖合作社”等组织垄断。当前基层养殖户中存在着众多规模大小不一的养殖协会，协会把周围广大散养户组织成一个利益共同体，统一供应鸡苗、饲料、兽药、疫苗，统一出售毛鸡，会员可在卖鸡后再结清协会垫付的费用。这种模式带给养殖户极大的方便与实惠，但对兽药经销商形成了极大冲击，原有的终端市场客源大批流失。
变化三：企业与经销商的合作关系，由过去被动“求”转变为“挑选”经销商。随着兽药企业注重创建企业品牌的同时，在选择经销商上也越来越看重信誉和实力，名牌企业都愿意把自己的产品交给有信誉、有理念、实力强的经销商来做。许多中小规模的经销商也想与优秀的企业合作，但又因自身实力弱小无法获得企业的青睐。
另外，兽药经销的进入门槛较低，从业者众多，层次也参差不齐。目前很大一部分经销商都是“夫妻店”、“百货店”，做的就是简单的买进和卖出，大家代理的产品的成分、组方相似，治疗效果不分上下，价格相近，再竞争下去就有可能是价格战了。同质化的兽药经销模式就会造成经营的恶性竞争，结果是大家的日子都不好过。
兽药市场流通模式发生改变，使得兽药经销遭遇暂时的发展“瓶颈”，随着养殖户意识的提升和整个行业的逐步成熟，买方市场的需求上升决定了兽药供应必须作出改变。兽药经销要想永续经营和长久发展，就要“内求”，通过转变自身来适应市场。
第一，打造自己的品牌，好的品牌能产生最大的销售差异化利润。兽药厂家的产品需要品牌，经销商要做大做强，也需要拥有自己的品牌。品牌可以赋予产品顾客愿意购买的附加价值，使产品产生溢价能力。同时，品牌的树立更是避免与其他对手同质化竞争的最有效策略。围绕经营品牌的打造，兽药经销商的经营方式也将出现两类趋势变化。
①兽药名店连锁经营出现：一些有实力、有理念的经销商出于创名店、创名牌的需要，实施区域性连锁经营，其统一品牌、形象及服务的各类要素有效提高了用户的信任度和忠诚度，提高了品牌知名度，并通过区域连锁减少了原来分销的诸多中间费用。连锁经营的实质就是经销商资本和品牌的进一步扩张。
②兽药经营专业代理产生：顺应市场变化，一部分经销商开始调整经营模式和产品结构，由原来几
十、上百家减为几家，重点选择几家大品牌的企业，有的甚至成为某个名牌企业的专业代理。走代理“简、专、精”之路，让品牌企业带动自身品牌发展，靠名牌产品盈利，达到“卖名品、创名店”的目标。
第二，兽药经销应由单纯产品销售向技术服务转化。如果兽药经销商的思想现在还停留在“卖药”的阶段，就已经跟不上时代的步伐。现在兽医定位已由治疗兽医转变为预防兽医，再进一步应是保健兽医。广大经销商的营销观念要跟着转变过来，要结合实施GSP的潮流，加强自己的技术建设，向技术服务的方向转化，组建自己的服务队伍，为养殖户提供免费养殖保健方案、疾病诊断等，只有靠服务赢得了终端，控制了终端，经销商才赢得了市场。
第三，为通过GSP认证早做准备，先人一步的商业“企图”有可能决定未来的市场“版图”。农业部在GMP验收尘埃落定之后，未来会逐步对兽药经销商实施GSP验收，届时会同兽药GMP过关一样，将有大批的兽药经销商被淘汰落马。在这段政策调控期，经销商应准备尽早通过GSP认证，争取做市场上的“快鱼”，才有可能成为“大鱼“，未来市场竞争力才更强。目前经销商就应着手通过GSP的各项准备，如注册自己独立法人资格的公司，积极网络人才，建立实验室，添置诊断设备等。
第四，“信誉立业”将成为经销商发展的根本选择。随着行业的逐步成熟，“信誉立业”的理念必须落到经营的实处，正所谓“人无信不立，业无信不兴”，经销商只有靠信誉与消费者、企业三者之间形成良性商业循环，生意才能做得昌盛持久。如若信誉缺失，其对经销商的危害诸多：首先企业很难与此类经销商建立融洽的合作关系，经销商就得不到优厚的回报和长远的业务；其次，消费者也不会成为忠实的客户，经销商销售额的稳定性无从保障；经销商丧失了立足根本，就会自断事业发展的“脉线”，最后可能连能否生存都是问题。
第五，目前一些企业实行人海战术，越过经销商将销售直接做到终端市场。这只是行业发展中的暂时情况，伴随行业的规范、成熟和从业者理性回归，兽药的销售与经营最终将会回到分工明确、各司其职上来。
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