企业网络营销的出路在哪里？

第一篇：企业网络营销的出路在哪里？

企业网络营销的出路在哪里？

放眼如今的中国电子商务网络平台，每一个做企业推广的都告诉客户，我们的优化是最好的，我们做出来的东西都能排名到百度和谷歌（google）的前几位？假如你真的不懂网络，那也情由可缘。但凡是懂一点网络的人就会说。如果你都能做到百度和谷歌的前面，那百度和李彦宏和谷歌的李开复怎么混。而实际上，许多的小网站公司正是钻了百度和谷歌的空，也是百度和谷歌给你一个套让你往里钻。

SEO（优化）在许多做推广的人来说，是一条捷径，许多网站都认为只要自己技术好一点，就可以把优化做的很好，就可以排到百度和谷歌竟价的后面。可是却没有想到百度就是以这个为机会，看重的就是这些网站给他提供的机会。因为你可以优化到最好，但生杀大权就在百度的手里，你怎么优化最后的展示终归是要到百度和谷歌去。于是百度就看好了你。并且从你的优化中看到了属于他们的商机。

相反，企业也是一样，以为小公司做优化做的好，所谓的到百度第一页。可是只看到了一天，两天就没了。而接种而来的却是百度的电话，再回头一看，未掏钱时还可以到百度，掏了钱后，连影都没了。最后还是忍气吞声，再去百度做广告。

于是，许多的企业再也不相信一些小网站所谓的推广，于是，百度和谷歌只需要给你一个小门缝就可以让一批的网站死亡。对于这一点，我还是觉得企业做推广不能急于求成，而应该踏踏实实的做事情，不要依赖于机会主意。也不要依赖于短期的利益，因为企业要成长。企业要走向成功，不是一蹴而就的。

企业网络营销推广应该更加重的是看一个网络公司能不能带给企业更多的价值；一家网络公司提供的内容能不能在以后长期的为企业服务；一家网络公司能不能长久的为企业做服务。而不能只看短期的结果。因而，就需要企业去选择，选择能使企业长久发展的网络公司，并且他们提供的产品和内容能为企业带来长久的利益。从这一点上，阿里巴巴和易维企业服务网就有这样的思考，阿里巴巴的诚信通虽然也有自己的缺点，但因为阿里巴巴本身所具有的知名度以及阿里巴巴旗下各个网站的互通性，于是，企业能在阿里巴巴得到一些利益，只是阿里的各项的附加值又令许多的中小企业望而生畏。以现在的情况来看，阿里巴巴除了知名度其它的价值还有待探讨，这也就是为什么马云近两年一直在考虑拓展和开发新的内容吧。再说易维企业服务网，本身产品的前瞻性具有着明显的特点，独立，可控，可增值，但缺点就是不知名，没有大众识别，所以产品再好也只能是一个产品，发挥不了其优势，如果能提高自己的品牌，其对于企业网络推广有着很多的推动作用。

中心 那么，究竟企业网络推广的出路到底在那里，除了企业的选择，更重要的是网络公司的大力开发，发掘出新的内容，新的产品，才能让企业用的舒心和放心。

什么是网络营销？有兴趣的来看看我对网络营销的认识

1、网络营销包括哪些部分？

个人认为，网络营销工作主要是包括了五大方面的问题，即：网站策划和建设以及网络B2B、B2C电子商务平台的建立；网站优化与推广、网上销售、客户关系管理、网络营销效果监测等。

<1>网站策划和网站建设、网络B2B、B2C电子商务平台的搭建。网站平台的搭建是网络营销的第一步，也是网络营销工作的基础，同时更是贯穿网络营销工作的始终。一个从营销的角度策划，全面体现用户方便性和站长

适用性的网站，必然在整个网络营销过程中使信息传递更加方便快捷；电子商务网站平台的搭建，可以使企业的信息最大限度地在网络环境下得以充分显示和传递，同时随着网络环境的不断变化，也需要网络营销人员不断地开发新的平台，以使企业信息在主要搜索引擎上有良好的排名表现。

<2>网站优化与推广。企业的网站在网络环境下的表现其实很像企业在现实市场上的商铺一样，地理方位不好、专修不好的店铺很少有顾客光顾，店铺宣传力度不够、广告宣传立意不精准，也很难吸引客户的光顾。网站的优化与推广，本身就是让网站更适合用户体验和视觉效果，同时精简优化网站代码，使网站更适合搜索引擎的抓取和收录，并通过适当的关键词调整和优化使网站整体在搜索引擎上获得较好的排名。不断地与同行或者其它合作伙伴建立有效对等的友情链接，提高网站的反向链接和PR值是网站推广的核心。

<3>网上销售。网络营销的目的就在于销售企业的产品或服务，使企业获利。这一部分工作，又包括了主动销售与被动销售两部分。在此，个人认为网上销售要主动销售和被动销售相结合。主动销售就是我们通过一些企业名lu搜索软件或者通过网上的人工搜索，搜索到潜在客户的联系方式，然后以电话或者电子邮件方式与客户取得联系，从而达成交易的一种销售方式。积极主动的销售，可以更好地宣传企业产品和形象，是企业开发新客户，留住老客户必须要做的工作之一。而我们所说的被动销售则是通过前期的网络推广工作，使客户更多地了解企业和产品之后，客户主动与企业取得联系，这样的销售方式成功率比较大，而且相对于第一种来说，一定程度上降低了销售成本。

<4>客户关系管理。网络本身是一个虚拟的空间，但网络营销却是真实的市场交易活动。所以，为了维系新老客户的满意度和忠诚度，促进二次交易，企业在开展网络营销工作时一定要重视客户关系管理工作。网络上进行客户关系管理工作，可以通过定期的邮件或者**问候交流来完成。对于一个营销团队，则需要专业的客户关系管理软件来协助管理，以实现团队内部的客户信息资源共享。

<5>网络营销效果监测。网络营销效果监测主要是对网站的推广效果，销售效果的监测，具体体现为：网站点击率、网站访问量、网站在各大搜索引擎中的收录数量、网站的反向链接、网站的IP、PV值、网站PR值、以及这些数字在每周、每月的变动情况；监测网站访客的来源等等。网络营销效果监测可以更好地帮助营销人员调整营销策略，提高工作效率。

2、企业开展网络营销工作如何赢利？

很多企业在招聘了网络营销人员之后，经历了一两个月都不见营销人员的业绩效果，看到很多营销人员每天忙于撰写博客，忙于邮件群发，可结果还是收效甚微，企业主管在网络营销方面的管理工作也很难有一个严格的标准。这样开展网络营销工作，其实是一种浪费。那么，企业在开展网络营销工作时如何才能赢利，如何才能使网络营销作为新的市场营销模式在同行或竞争者中胜出，个人认为，可以从以下三方面着手：

<1>不断地模仿和创新。网络营销工作，本身技术并不是最重要的，最重要的是策略。要不断地关注行业，关注竞争对手，关注他们的网站动态，关注他们在网络上的表现。对于他们好的方面，我们要模仿和吸收，对于他们的弊端和缺陷，我们要避免。网站优化工作和网站B2B、B2C平台的建立都可以模仿和学习其它企业，在模仿的基础上创新，在创新的基础上赢利。

<2>网络营销工作一定要注重有效提高工作效率。提高工作效率可以从两方面着手：调整营销策略和借助网络营销软件。首先，我们要根据网络营销效果监测来不断调整营销策略，努力寻找适合自身企业的营销方式。比如，网站点击率低，就要进行网站优化和推广；网站点击率高可是营销业绩上不去，就要考虑销售的产品、策略是否有问题等等，如果工作方向错了，必然事倍功半，甚至毫无收效。所以，适时地调整营销策略才能有效提高工作效率。其次，提高工作效率，借助一些免费的专业的网络营销工具是必须的。比如，写博客，如果是同一篇文章发布到多个不同的博客空间，那就可以使用“超级写手”，如果是要搜索潜在客户信息，完全可以使用企业名lu搜索软件，这些软件都在很大程度上有效提高了网络营销人员的工作效率。

<3>企业开展网络营销工作的管理要规范化，考核要数字化。比如，企业网站后台的新闻发布要有规范统一的格式，以使网站风格统一；企业网站所有友情链接、反向链接也要有一定的标准，不可随便添加以免受到搜索引擎的惩罚；营销工作的考核要以网站点击率、访问量、搜索引擎收录数、反向链接数、在线咨询数、客户成交数等各项数目的综合考评为标准。

以上是我在网络营销工作中的经验和一些浅薄的认识，我喜欢这个行业，同时也希望继续在电子商务这个充满前景的行业里有更好地发展！

第二篇：中国创新出路在哪里

中国创新出路在哪里？

中国作为一个世界大国，想要实现其伟大复兴，必须提高综合国力。而综合国力的提高，创新能力水平是一个非常重要的因素。如何提高中国的创新能力呢？中国创新发展的出路在哪？这就是我今天要论述的问题。

改革开放以来，我国科技发展水平和产业结构的技术构成发生了重大变化，劳动力素质也有了相当提高。但总的来看，面对日新月异的科学技术变革，面对日益强化的资源环境约束，面对以创新和技术升级为主要特征的激烈国际竞争，我国自主创新能力薄弱的问题已经日益成为发展的瓶颈制约。加快提高自主创新能力，是“十一五”时期引导我国经济发展的重要任务，这是加快转变经济增长方式的迫切需要，是推动产业结构优化升级的迫切需要，是增强我国综合国力和竞争力的迫切需要，也是在激烈的国际竞争中从根本上保障国家经济安全的迫切需要。

“十一五”时期提高自主创新能力的客观条件已经具备，主要体现在：一是国外技术储备急于获得新市场，这为我们发挥后发优势，进行必要的技术引进和主动选择创造了条件，使我国的自主创新有可能站在较高的起点上，并支付较低的成本；二是国内人才和科技储备已有相当基础，企业的研发能力有了明显增强，这得益于我国改革开放政策的实施；三是巨大的内需市场将提供创新的广阔空间；四是我国公共财政实力大大增强；五是激励创新的体制和机制逐步建立，对产权和知识产权保护的力度加大，按要素参与分配已成为重要的分配原则，国家在税收、折旧、财政和投资等方面支持自主创新的政策体系正在形成。

提高自主创新能力，必须坚持正确的方向和路径。要大力提高原始创新能力，形成创新的重要基础和科技竞争力的主要源泉。要大力加强集成创新能力，形成单项相关技术的集成创新优势，努力实现关键领域的整体突破。要加快引进消化吸收再创新，充分利用全球科技存量，形成后发优势加快发展。为了提高自主创新能力，必须确立企业在自主创新中的作用，加快建设产学研相结合的技术创新体系，努力实现新技术的产业化。要发挥政府的战略导向、综合协调和服务功能，创造更好的创新环境。强有力的创新激励体系是增强自主创新能力的根本性制度保障，要深化科技体制改革，加快建立以保护知识产权为核心的激励体制框架，建立和完善创业风险投资，增强税收制度对创新的激励作用，努力吸引集聚高层次创新领军人才，为提高自主创新能力提供强大的动力来源。

创新能力是一个国家持续发展的动力和标志！创新主要包含三个方面：

1、制度的创新；

2、技术的创新；

3、文化的创新。其中，制度的创新尤为重要。隋文帝建立科举制后，国家在用人上可广招贤才，千百年来中国贫寒学子也可步入仕途，养成中华民族勤于读书的传统。英国的君主立宪制，使得政权频频更叠而英王室代代相传。美国的民主制度，使得美国近百来年雄霸世界。一个好的税制，可以使国库满满当当，百姓殷殷实实。技术创新是人类生产力不断提升的动力。造纸、活字印刷，使得前人的思想、经验得以更好的传承。火药改变了战争形式。蒸汽机出现，使人类进入工业社会。计算机使人类逐步进入智能社会。文化创新关乎人们精神生活。汉赋、唐诗、宋词、元曲、明清小说都是不同历史阶段的文化创新。电影、电视、歌曲、舞蹈等等极大地丰富了人们的精神生活。文化是软力量，它潜移默化地改变人们的思想、行为、价值取向。

今天的中国，虽然是个经济大国、制造大国，但不是个创新大国。在制度、技术、文化上创新甚微，在国际上的竞争力也可想而知了（不要因IMD把我们排名提高而窃喜），实与我国的规模无法匹配。那么如何提高我国的创新能力呢？这首先在于政府的政策导向。如：在政府采购中，即使高价也优先选用国内有自主知识产权的产品，这会使企业勇于技术创新，形成风气。又如，在基层选举中，鼓励不同的方法产生，从中摸索出经验。大学、科研院所的基础研究是难产生经济效益的，国家要出钱养他们，保障他们的收益。给社会一个宽松的言论环境，鼓励不同思想、见解发表，这对文化创新至关重要（近十年来除老祖宗留下的历史剧，我们几乎看不到好的文学作品）。然而，真正保证国家创新能力的是什么？是人才！美国的强盛是世界人才流入的结果。列朝列代建立、共产党打下天下，都是时代英才聚集的结果。那么，问题的核心是如何汇聚人才（政治的、经济的、科技的、文化的）！人才的培养靠教育，人才的留存靠环境！我们的教育已被扭曲，学生成了应付考试的木头人，学生的成绩成了学校、老师名利的筹码，原本科学的殿堂成了名利场！必须改造我们的教育，使学生保持思想活力，才会在他们步入社会后有所创新。建立一个好的人才录用体制（现阶段起码是对经济、科技人才），提高他们的收入，给他们宽松的政治环境等。总之，建立国家的人才培养、使用、储备制度，这才是是提高国家创新能力的根本！

第三篇：毕业生档案管理出路在哪里（最终版）

高陵的“马亚文事件”暴露出高校毕业生档案管理中的问题，许多论者从权力滥用、监管缺失的角度提出自己的观点，意在命中事件本身。事实上，对于众多的高校毕业生而言，档案始终是一个让人揪心的话题。

档案作为学籍的凭证，记录了高校毕业生求学生涯的每个重要过程，显然比毕业证更具效力，对于用人单位来讲，也最具参考价值。但是，国家取消高校毕业生分配以来，学生档案就始终面临一个问题，在就业难的现实语境之下，许多学生因为无法落户就业所在地，户口成了“口袋里的户口”；许多学生的档案由于所在单位不予接收得不到妥善保管，档案或被保管在人事局、人才交流中心，什么时候提取都成了一个未知数。而提取过程中的保管费用也让众多毕业生头痛不已。这个过程或长或短，短的几年，长的十几年，档案安安静静地躺在某个角落里，一张由保管单位出具的纸条凭证始终锁在抽屉里，要还是不要，取还是不取始终是一个问题。

毕业于2003年的马亚文在毕业6年之后，好不容易找到单位愿意接收户籍和档案，却不幸发现，自己的档案被人盗取。马亚文的档案之所以没有得到妥善的保存，是因为被人盯上了档案管理过程之中的漏洞，档案在就业过程中的效力被人发掘出来，成为利益黑手所相中的对象。我们可以有多种假如，假如马亚文在西安的单位始终不愿意接收其档案，假如马亚文从来没有考虑提取档案，这样的骗局就始终成为一个不为人知的秘密，到哪天是哪天，直到秘密被揭开的那一天。

无需强调档案工作的重要性，但是必须正视长期以来毕业生档案所存在的问题，能不能免费保管，能不能妥善保管，应该都是毕业生们所忧心的，政府管理部门如果能在这点上为大学生去除这一“心病”，应该说是为众多的高校毕业生来说，办了件好事。

第四篇：程序员有前途吗？出路在哪里？

程序员有前途吗？出路在哪里？

在职业选择上，很多人都会问一个问题，这个职业有什么出路？想得到正确的回答，必须先搞清楚，自己究竟想得到什么东西。对于程序员这个职业，如果你要的是钱，很多的钱，程序员没有出路；程序员工作繁忙，有时不规律，连续着加班很有可能，如果你要的是休闲的生活，程序员没有出路；程序员都是与电脑打交道，工作就是坐着，如果你要的是跟人广泛的交流，而且坐不住，程序员没有出路；写程序都是很逻辑的东西，如果你不喜欢这种解题式的思考方式，顶不住整天思考所带来的疲惫，程序员没有出路。

程序员跟民工的区别就是，高强度的脑力劳动者和体力劳动者。虽然程序员的待遇看起来还不错，想想其实不是，假如八点半上班，加班到十点，没加班费，平均下来，一个人相当于干了将近一份半的工作，除下来收入付出比就少了半截，收入多是因为付出的劳动多。这是开始做程序员时常有的事。

假如纯往技术上走，干几年熟手了，情况会好，但是，当你对比起干了几年销售的朋友时，你会发现，你的劳动力太廉价了。一个小公司的销售，普普通通干三年后，一年拿十万块的提成是很有可能的，而一个程序员，普普通通干三年，能拿月薪一万的不多。还有人家销售有许多的报销，你有么？如果有天赋而且努力地干，销售，大学毕业三年买车买房的多的是，当然不是说噬老族那些；程序员呢？有多少能！也许研究生，而且读的好的那款还比较可能，但此时那些本科或者大专，甚至中专就出来跑销售的，已经工作好几年了，说不定此时正在三亚晒太阳呢！你说销售的应酬多，呵呵，喝酒；要去拍人马屁，去求人什么的！ok，这就是销售，你敢保证当你看到他们的收入时，还有看到他们拿着公司的钱，请客户去各种高档的地方消费时，甚至说句不好听的，花公司的钱请客户到处吃喝嫖赌时——客户也是人，许多客户就这些个的爱好，所以要满足他，他才买你的帐，很正常——严格意义上讲，这样的工作比坐在电脑前埋头苦干来的轻松多了，其实是一种享受，看到这些，你敢保证你一点都不眼红？呵呵，如果不眼红，那就专心干程序员吧！

或者说，你对这种“一点科技含量都没有的工作”——在你眼中，高iq的人才是牛b的人，那就安下心来干程序员吧。但我想说，在这个社会上，赚钱最多最快的，最舒服的，永远是销售。当然，干技术干的好的，最终都是比较受人尊重的——专家，当然是五十年如一日投身于技术那种人才能成为专家。如果你能刻苦地干程序员，想成为架构师、系统分析员，成为软件专家，那就专心干程序员吧！

或者说，你实在干不来与人交际，还要挖空心思去维护各种人际关系的工作是，那就安心下来干你的程序员工作吧，就像民工一样，有谁乐意去干民工，但是没办法，能力所限，只能干民工了。但我想说，能力都是学来的，给民工们上大学，他们毕业后一样会有很多牛人。有人说：“哪有那么好的条件给他们上大学啊！”。条件很多时候要自己去创造啊！难道每个成功的人都有一个高人，手把手地拉扯着他，给他良好的成长环境和资源吗？没有什么东西学不来，只是学得快和慢的问题，要真正去学学看才知道，而不是停留在大脑中。如果你学编程学得很快，而且学得很开心，即使学的过程很累，那就专心干程序员吧！

接下来，告诉你一个好消息，史玉柱出身技术、马化腾出身技术、唐骏出身技术、比尔盖茨出身技术、杰克•韦尔奇出身技术，等等，他们都成功了！假如这是你想象中的出路的话。我不是说要达到他们那种水平，而是走技术路线，来获得事业有成，获得成功。写过程序的人都知道，想实现某个功能，有很多种实现方法。获得成功也是一样，有很多的路可走。这就是我为什么拿销售来做比较，每种职业都能到达成功的彼岸，不管是做技术、行政、财务、销售，等等。

出路是什么？不就是人生价值的实现，有的人要的是成就感，有的人要的是幸福，有的人要的是健康，有的人要的是金钱，有的人要的是地位名气，有的人要的是贡献全人类，有的人要的是玩乐、享受，其实这些都是不同人的人生价值。而实现自己人生价值的方法实在太多了，不管从事什么职业，不管是java程序员，c++、c#，都能成功的，最最重要的是想清楚你想得到什么，接下来就是做具体的计划，然后实现计划。实现的过程不能拘泥于技术，应该多方面发展，不断提高自己的综合能力！想做项目经理、做cto，或者用自己的技术去创业，都必须发展自己的综合能力。回到刚才，马化腾、比尔盖茨、唐骏等等这些技术员为什么能成功？技术过关是基础，甚至技术过硬，唐骏日本、美国留学，比尔盖茨哈佛。接着，最重要的是：超前的眼光。qq其实不是什么很难的技术，比什么量子物理简单多了，而且icq还是以色列人开发的，马化腾就照着开发了qq，当时在中国就是超前的东西；比尔盖茨的windows，让三岁小孩也能使用电脑，而不用记一大堆的dos命令，这就是超前；唐骏发明了卡拉OK评分器、大头贴，你自己可以想像一下大头贴有多少的技术含量，然而它带来的经济效益是多少！所以说，想法太重要了，好的技术不是它有多高深，而是它能给人的生活带来多少的便利，而往往第一个想到的人能获得巨大的回报。第三，人际关系，别老以为做了技术就能以高姿态出现，有人很鄙视销售，认为没技术含量、俗；销售还很鄙视技术呢，穷、死板。其实，没人能靠自己一个人赢得一切，技术要靠销售来卖自己的产品，销售要靠技术生产产品，谁都离不开谁，这其中还有一连串的其他人呢，财务、行政、前台mm、老板等等。现在越来越提倡团队合作，跟队友、跟上级、跟客户之间的沟通是必修课，沟通不好必然配合不好，你的才能永远无法施展，何来的出路。

第四，求人，其实求人是人际关系中的一个，为什么单独在这里讲，因为他太重要了。机会很多时候是靠求人得来的，例如唐骏，他去日本留学的机会就是求了一大堆人得来的，他当时考研究生，在北京邮电分数最高，但因为大学没得过一次“三好生”，北邮没给他出国名额。他给各个大学的研究生处打了三天电话，问还有没有留学名额，得到的大多都是这样的回答：“我们自己的学生都不够呢，哪里轮得到你？”，如果脸皮薄，没耐心，早就放弃了，后来他找到了北京广播学院（现在的中国传媒大学，就是陈鲁豫读的那个学校，据说当时很水。。），吴怀仙老师，当时他们的对话是这样的： “看你的成绩很好，你们北邮应该取你呀！”

“北邮当然取我。但是，我从小爱看电视爱听广播，未来中国的广播电视事业一定会有很大的发展，为了这项事业，我愿意放弃北邮，来到北广。”

“照你现在的说法，你不是为广播事业而来吗？怎么又跟出国有关？”

“中国的广播事业很落后，需要去国外学习一些先进的理念、先进的技术回来呀！”

“老实说你来有风险，如果教育部不批的话，你不能出国，就必须留在广播学院读书。可是北广没有硕士学位的授予权，你只能取得研究生学历，得不到学位。”

“我来的目的很明确！为了中国的广播事业，有没有学位没那么重要。”

你知道当时的实际情况是怎样的吗，北邮根本就没有给唐骏名额，唐骏根本就是说了一个无伤大雅的谎言，所以，你看看、你看看，善于变通对于一个人的成功是多么的重要，唐骏他们都不是一味地干技术就能成功的，很多时候必须好好包装自己、销售自己的。在这里我不是在说要去骗取利益，而是说，在遇到困难的时候能改变思路，转个弯绕过路障！求人很重要，有个强硬的后台帮忙，少奋斗十年！后来唐骏又去教育部门口站了几天岗，等人、求人，呵呵，其实只是问了几声好，这是后话。

第五，超越物理层。凡是要获得大的成功，赚大钱，或者说更容易地赚钱的，都不能拘泥于物理层。只有大老板能给你建个实验室，让你搞深层次的技术；而只有你的实验室能不断做出可以卖钱的产品时，你的实验室才不至于被关闭。走入公司的决策层，你才能决定该往那走，什么技术该大力发展、什么技术该好好改造、什么技术该放弃。这个道理相信不用讲你也明白，那么，如何进入决策层，靠高素质、靠综合能力。学习能力、沟通能力、领导能力、管理能力、玩的能力（品酒、打扮、奢侈品、打高尔夫等等），一大堆的能力呢！没有一所学校、一个组织能教授全部，这些都要靠自己去学、去领悟，前提是，你要有去学、去领悟的想法。

说实在的，世界是很复杂的东西，要的是你去适应它，它不会来适应你。唐骏说：“性格能改变吗？很多人说不能。可是我认为，本性是不能改变的，但性格是一定能改变的”。杰克•韦尔奇，通用电气前ceo，打小有自卑心理，到了成年还略带口吃。他母亲激励他，这算不了什么缺陷，只有面对现实，坚持与别人沟通，让别人了解你，才能主宰自己的命运，别人才会跟你做朋友，这是这个伟大而平凡的母亲给予杰克的最大财富。事实上，如果你自己不在意，那么那个缺陷也就不太重要了。略带口吃的毛病并没有阻碍杰克的发展，实际上在后来，注意到这个弱点的人大都对杰克很敬佩，因为他竟能克服这个障碍，在商界出类拔萃。赶紧改变，让自己更好地适应这个复杂多变的世界。

想清楚自己要的是什么，做一个两年计划，因为超过两年变数就太大了，然后制定实现的步骤，也就是一个个短期计划，从第一步开始实现。这些计划应该是具体、可行而且能在预定时间内完成的，最后静下心来，耐心实现自己的每个计划！不要老是问人，我这样做对吗，我该怎么做。哈佛退学就一定是错的？北大卖猪肉就一定不好？外企就一定是好归宿？你该做的就是，想清楚自己想要什么，金钱、美女、名利、地位、权势，还是过平凡的日子，做善事做好人，都没问题，只要真的是你想要的就好，然后考虑怎么去实现它。其实实现的方法有很多，选择其中的一个，然后耐心去做，注意做的过程中，要多方面发展。不断提高自己的综合能力才是硬道理——这才是出路之所在！

第五篇：信访制度改革的出路在哪里

信访制度改革的出路在哪里

2013-05-27 第05版：民主法治

作者：胡建淼 来源：学习时报 字数：2419

中国的信访制度是指保障公民在自身的合法权利遭到公权力侵害时，采用书信、电子邮件、传真、电话、走访等形式向相应机构反映情况、提出诉求的制度总称。它最早可以追溯到政务院1951年颁布的《关于处理人民来信和接见人民工作的决定》。1995年的《信访条例》将信访制度从一般工作制度上升为法律制度，并将其定位为对公民诉求“转达和转办”的途径。现行《信访条例》由国务院于2005年制定，它废止了旧条例，并将信访职能扩大为沟通、调节、监督、救济等。由于目前在一定范围内、一定程度上存在着“信访不信法、信上不信下，信闹不信理”，以及与此相伴随的“大闹大解决、小闹小解决、不闹不解决”现象，人们便将“罪孽”归咎于信访制度本身，甚至有人将信访制度视作“恶法”，建议“取消”之。我对中国信访制度的总体看法是：问题不是出在信访制度本身，而是出在对待信访工作的态度和方法上。

之所以说问题不是出在信访制度本身上。一是信访制度的定位基本可行。由2005年《信访条例》所确定的现行信访制度，其职能定位和受理范围的划定，在现阶段基本是可行的、有效的，它对于缓解矛盾、解决纠纷、稳定社会、促进经济发展起到了较大的作用。二是目前每年的信访量较大，而且多数上访人的上访还是有理由的。据我们了解，虽然存在着一部分“无理上访户”和“缠访户”，但是多数上访人，尤其是初次上访者，确实还是有上访理由的。他们的合法权利确实受到了基层组织和人员的侵害而又得不到维护。三是信访有助于国家高层直接而广泛地了解和掌握民情、社情、国情。信访是各种社会矛盾和纠纷的缩影，是“民意上达”的通道。通过这一渠道，国家高层可以了解基层政府的管理水平、存在的问题，可以掌握人民群众的各种需求。信访是非常有效的信息收集渠道和中央对基层工作的监督渠道。四是信访是公民权利救济途径之一。由于受案范围的限制，现行仲裁、复议、诉讼制度无法包揽解决所有的社会纠纷，公民确有大量不属于仲裁、复议、诉讼范围内的权利侵害事件需要通过信访解决。尽管信访机构不是法定的裁决机构，但它通过“协调处理”功能事实上起到了解决纠纷的作用。五是社会稳定需要有“出气阀”。在任何一个国度内，不论其政府管理得多好，人们对管理者还不免会有意见。为了让人们出气，以至于有的国家在议会门口设置国家领导的橡皮人，以便人们拳击发泄。由于我国人多意见杂，加之作为“出气阀”的集会游行示威受到严格限制，我们需要保留信访这个“出气阀”，这有利于社会的稳定。

但是另一方面，我们又看到了一些不理想的现象，似乎与信访制度有关：一是“信访不信法”。无论涉诉案件还是非涉诉案件，都往“信访”走，不往“法院”走。上访人相信“信访”而不相信“法律”；相信“信访”而不相信“法院”。个别基层的“信仿大协调”机制往往将人民法院的终审裁判随意改变，造成司法终审不终，司法权威下降。二是“信闹不信法”。只要有人要上访，地方管理部门就妥协，不讲法律标准，只求太平结果（不上访）。为了劝住信访人的上访，有的政府部门无原则地答应当事人的无理要求，使得“上访获益”，“会哭的孩子有奶吃”，形成“大闹大解决、小闹小解决、不闹不解决”的怪圈。三是“接访”变成“截访”，“截访”又变成“劫访”。群众合法的上访权利被剥夺，上访群众“被截”、“被劫”、“被处罚”、“被关押”、“被拘留”、“被劳动教养”，甚至于“被判刑”，逼得很多受害者成为肇事者，维权者成为违法者，在群众中造成很坏的影响。原来的信访问题未解决，新的矛盾又发生，又形成新的信访案由。

但上述现象不是信访制度本身造成的。现行《信访条例》并未将涉诉案件纳入信访范围，并未规定信访可以推翻司法终审，相反，第14条第2款明文规定“对依法应当通过诉讼、仲裁、行政复议等法定途径解决的投诉请求，信访人应当依照有关法律、行政法规规定的程序向有关机关提出。”现行《信访条例》并未规定对信访者可以“截访”、“劫访”以及其他制裁性行为，相反，第 3条明文规定“应当畅通信访渠道”，“不得打击报复信访人”。所以问题不在于《信访条例》和由这一条例设定的信访制度本身，而在于人们没有严格执行这一条例，是由对待信访的不正确态度和不妥当做法所引起的，特别是在“各级信访工作领导责任制和责任追究制”的压力下，地方部门就来京“花钱销号”，对信访者或者花钱买平安，或者采取违法手段侵犯人权……

中国对信访制度的改革，重点不是弱化甚于取消信访制度，而是改革对信访的考核制度。

第一，摆正对信访的态度，改变过去的“过分重视”。“过分”就会出问题。我们要“正确”对待信访，而“正确”对待信访就在于“正常”对待信访。这里需要对信访作正确的判断：中国如果信访过多，是不正常的，也是不应该的，说明基层组织工作未做好；但如果信访过少，也是不正常的，因为这么大的国家，不可能没有一定数量的信访；没有信访更是不可思议的，肯定是虚假的事实，违背客观规律。

第二，改革对待信访的考核，中央要减少对地方党政领导的压力，不按信访量给各地排名。不能追求“零上访”。不能不讲“因果关系”而搞“一票否决制”，不能不加区别地按上访人数追究领导人责任。要从结果考核转变为过程考核。区别无理上访者与有理上访者。前者的上访不应当由领导人来承担责任，对于后者的上访，可采取“倒查”机制，追究有关人员的法律责任。

第三，正确对待信访者的上访权利。公民信访是由宪法和《信访条例》所设定的基本权利。无论他是否有理，他都拥有上访的权利。不得以任何理由“截访”、“劫访”。至于信访者在上访中有闹访或者发生其他扰乱公共秩序行为的，应当依法追究责任。

第四，处理信访案件，要坚持法律原则和法律标准。无规矩不成方圆。不得“花钱买平安”，让无理上访者获益。

第五，让涉诉案件回到司法程序去解决，信访机构不得接受涉诉案件。不得通过信访程序推翻司法裁判。适度扩大诉讼受案范围，将更多的信访案件纳入到司法轨道中去解决，而不是让更多的涉诉案件回到信访中解决。