基于企业家网络的企业家学习过程模式剖析

第一篇：基于企业家网络的企业家学习过程模式剖析

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基于企业家网络的企业家学习过程模式剖析 作者：魏 江 沈 璞 樊培仁

来源：《浙江大学学报(人文社会科学版)》2005年第02期

[摘 要]企业家通过特定的网络获取信息和资源并进行学习，是提升企业家能力的重要途径。在企业发展的不同阶段，企业家网络的类型也不同，如何借助网络的优势构筑不同的学习模式来应对和处理企业发展中的问题，是具有现实背景和理论价值的课题。应对此，提倡和支持企业家的学习行为，为企业家自身学习和成长构建一个基础的思维平台。尤其是中小企业在从创立期进入成长期的过渡阶段，应主动完成企业家网络的演变，利用网络优势解决中断时期的关键事件，促成企业的跃迁。

[关键词]中小企业；企业家网络；学习过程模式

[中图分类号]F27

[文献标志码]A

第二篇：企业家的三大思维模式

企业家的三大思维模式

“企业家决定版图，思路决定出路”，说的是思想对行为的指导与决定性作用。企业要做大做强做久。关键在于一个领导人的心灵格局是否海纳百川、在于他的思维模式是否高瞻远瞩。

很多企业家来到赢利课堂，谈到来学习的目的：

学习更好的赢利模式；增强行动力；学习成功的方法；如何抓住机遇规避风险；如何做到行业第一；如何快速做大做强企业；如何超越竞争对手‘改变现状；多赚钱。。。这些想法都很好都是对的，可是，什么行动力？怎样叫超越对手？改变现状要改变到什么样？赚钱要赚多少钱？不清楚！所以一切改变先来自思维模式的改变。李践老师赢利模式训练一开始就开宗明义、旗帜鲜明地企业家的三大思维模式。

第一：数字思维。

学员们谈了来学习的目的都很美好也很明确，但都是相对应的“数字思维”。其实做企业就是简单的数字思维。一个简单的数学公式“10-8=2”就包括了做企业的全部思想与过程。“10”是收入，“8”是成本，“2”是利润，企业家要做的只有两件事：（1）如何将“10”变成11、12；（2）将“8”变成7/6；利润是“2”自然就增大。企业家的天职就是最大的赢利。所以有“企业不赢利，企业家就是在犯罪”“企业家赚钱是道德，不赚钱是缺德”之说。一定要有这个思维，时刻进行10-8=2的计算。数字思维还包括：比如行销人员一天打多少通电话、拜访多少客户、成交几个单；花成本的部门比如采购，要对比几家后进行招标比价、采购多少的量、库存的控制在多少等等，都要数字，而不是模糊的概念“要提升管理效益”“要大大降低成本”“形式大好”“感觉不错”之类的语言。第二：成果思维。

富人的思维：以成果为导向的思维

作任何一个决定、一个政策、一项制度、包括招聘一个人进企业，首先一定要问“我想得到什么结果？”“我能得到这个成果吗？”“得不到成果怎么办？”，即成果导向思维，也叫“富人思维”。富人思维模式是先设定想要的结果，在创造条件进行过程，然后得到成果；与富人思维模式不同的穷人思维模式，是先看条件再有过程再顺其自然的得到结果，也许这个结果不是自己想要的，但已经花费人力、财力、物力产生了。比如绩效考核就是典型的成果导向思维：先设定要达成的目标，再将目标分解，所谓“千斤重担人人挑，人人头上有指标”，达成目标需要什么样条件？已经有了什么条件？还需要创造什么样的条件？什么时间完成到什么程度？一切围绕目标。所以企业家必须具有的第二大思维——成果导向思维。第三．内向思维

什么是“内向思维 ”？也就是聚焦自身的思维模式。企业经营管理不善谁的问题？都是企业家自身的问题。行业不景气，你的投资项目找谁了吗？销售额上不去，你的营销总监找对人了吗？成本居高不下，你有自己的砍价专家吗？想要的人才留不住、不想要的人手赖着不走，你建立了合理的奖惩与激励机制了吗？企业突发变故，你的危机管理系统建立健全了吗？员工工作没有了激情，你的学习培训系统抓得怎样？所以所有的问题都要先从领导自身找原因，所有的改变先来自企业领导人自己的改变。

成功的企业家一定有成功的思维观念，成功的思维模式。有了成功的思维模式才有成功的行为，成功的行为形成成功的习惯，成功的习惯养成成功的性格，成功的性格导致成功的命运。数字思维、结果导向思维、内向思维，一个顶尖成功企业家的三大思维模式，同样作为企业家的您，收获了多少呢？

八大步骤

所有的企业家都知道，企业的最终目的就是赢利，松下幸之助曾说过：“企业家不赢利就是犯罪。”世间最顶尖级的调研公司，美国的盖洛普公司调研后发现，中国的民营企业平均寿命只有2.9年,还不足三年。WTO前总干事莫尔说，中国民营企业的经营管理水平只相当于1930年，英国的100年前，美国的1896年。2008年中国的市场将全部对外开放，企业即将面临更为剧烈的竞争，企业要保护自己的唯一手段就是发展自己。企业除了要提高自己产品系统的管理工具，这就是我今天要跟你分享的——李践老师的“赢利模式”

每个企业家都知道，企业的利润=收入—成本。所以这三个核心就是一：开源、二：节流、三：团队。李践老师的这套“赢利模式”是他20年营销管理经验的积累，并成功剖析了世界十大首富之一李嘉诚“和记黄浦”的赢利模式而总结出来的适合中国民营企业的一套管理工具。

我们这套赢利模式体系，分为3个核心，8个步骤，24个系统的工具。3个核心是什么呢？我们都知道，企业家只有一个目的，就是赚取利润。所以3个核心当中，第一个讲的是开源，怎么样把通路打开，把钱从市场中拿回来，第二个讲的就是节流，怎么样有效地控制成本，各种各样的费用，收入减去成本就等于利润，第三个核心就是你要获得利润，必须营造一个非常好的团队来达成这样的目标。这就是三个核心。

8个步骤，李践老师讲，所有的企业必须周而复始的运用这8个步骤。

第一步：就是市场调研，只要是做企业，必须了解市场，方能把握市场脉搏。制定相应的产品策略及营销手段来获取市场的优势。李践老师讲，我们必须用四只眼睛看市场，第一只眼睛看大环境、大趋以及相关的政策、法规；第二只眼睛看消费者，了解消费者的消费心理、消费习惯、消费方式等，根据客户平生产相应的产品、提供相应的服务来满足消费者的需求；第三只眼睛看市场，市场的现状以及未来发展的趋势，为我们制定相应的计划提供依据，第四只眼睛年竞争对手，了解竞争对手的产品定位销售策略、组织结构、核心人才等，只有做到“知己知彼，方能百战百胜”。

第二步：寻找机会。怎么样去寻找机会呢？就是通过有效地SWOT分析，就是我们讲的优势、劣势、机会、威胁的分析，找出市场的切入点。及时做出战略战术的调整，我们在SWOT分析的过程中，老师反直接教你一套方法，如何找到自己的产品，或者是企业的核心竞争优势。

第三步：目标客户。我们都知道，我们的目标客户找得越准，我们的市场就越精确，我们获得大利润的可能性就越大。所以你一定要细分你的客户，让你20%的大客户来创造你80%的利润。在李践老师新出的12把财务砍刀当中，专门有一点就讲如何砍掉劣质客户。

第四步：产品定位。讲产品和服务定位。营销大师克劳克曾说过：没有特色的产品就是最弱的产品。李践老师会在这个内容里面告诉我们产品的九种定位方法，只有通过有效的SWOT分析，找出我们在市场中的优势以及我们的机会。只有通过准确的定位，才能向你的目标客户群体去诉求你的产品，让更多的人了解，来支持你的品牌，所以你的定位就非常关键，有句话叫定位定天下，那么你现在的定位是什么呢？有没有清晰的去找到。

第五步：赢利目标。所有的企业都以赢利为目标，那我们的赢利目标是什么呢？怎么样去制定有效的赢利目标呢？李践老师会教匀们赢利目标的制定必须可量化、数字化、大小结合、远近结合，必须具有挑战性及时限性。要分解目标：1财务指标,2客户目标，把你每年的计划分解成季度计划、月度计划、周计划、日计划、千斤重担人人挑，人人头上有指标。形成系统，才不至于赌博式的去经营。王总，经过长期的调查发现，很多的民营企业的失败

就是没有长期的规划和短期的计划，即时有计划但是责任不明确。所以李践老师在赢利目标当中教你如何制定营销目标、财务目标、客户目标。

第六步：绩效管理要完成赢利目标必须发动全体员工，如何才能让员工自动自发的工作，如何设立电网，以压力法则激励员工，如何让员工在企业里有归属感、责任心，如何建立一个有效的赛马机制，在公司内部形成良性竞争。

第七步：市场营销，产品最终是要面对消费者的。李践老师会教你国际最先进的市场营销模式4P4E，我们要知道产品是否是客户所需要的，价格是否合适，通路是否方便，推广是否建立在和客户的沟通的前提下。李践老师在课堂上会教你27种产品推广的方法，非常的清晰。

第八步：财务管理 我们都知道，企业里有两种人，一种是赚钱的人，一种是花钱的人，李践老师说企业家每天的第一件事情就是提升收入或消减成本。每降低一分钱成本，企业的利润就会倍增。如何降低采购成本，砍预算、砍库存等共计12种方法。每一种方法都能迅速提升企业的利润。就算你前面的七个步骤你一个都用不上，就光用李践老师砍掉成本的12种方法，也可以在短时间内，马上让你企业的利润倍增。

第三篇：企业家的三大思维模式

企业家的三大思维模式

“企业家决定版图，思路决定出路”，说的是思想对行为的指导与决定性作用。企业要做大做强做久。关键在于一个领导人的心灵格局是否海纳百川、在于他的思维模式是否高瞻远瞩。

很多企业家来到赢利课堂，谈到来学习的目的：

学习更好的赢利模式；增强行动力；学习成功的方法；如何抓住机遇规避风险；如何做到行业第一；如何快速做大做强企业；如何超越竞争对手‘改变现状；多赚钱。。。这些想法都很好都是对的，可是，什么行动力？怎样叫超越对手？改变现状要改变到什么样？赚钱要赚多少钱？不清楚！所以一切改变先来自思维模式的改变。李践老师赢利模式训练一开始就开宗明义、旗帜鲜明地企业家的三大思维模式。

第一：数字思维。

学员们谈了来学习的目的都很美好也很明确，但都是相对应的“数字思维”。其实做企业就是简单的数字思维。一个简单的数学公式“10-8=2”就包括了做企业的全部思想与过程。“10”是收入，“8”是成本，“2”是利润，企业家要做的只有两件事：（1）如何将“10”变成11、12；（2）将“8”变成7/6；利润是“2”自然就增大。企业家的天职就是最大的赢利。所以有“企业不赢利，企业家就是在犯罪”“企业家赚钱是道德，不赚钱是缺德”之说。一定要有这个思维，时刻进行10-8=2的计算。数字思维还包括：比如行销人员一天打多少通电话、拜访多少客户、成交几个单；花成本的部门比如采购，要对比几家后进行招标比价、采购多少的量、库存的控制在多少等等，都要数字，而不是模糊的概念“要提升管理效益”“要大大降低成本”“形式大好”“感觉不错”之类的语言。

第二：成果思维。

富人的思维：以成果为导向的思维

作任何一个决定、一个政策、一项制度、包括招聘一个人进企业，首先一定要问“我想得到什么结果？”“我能得到这个成果吗？”“得不到成果怎么办？”，即成果导向思维，也叫“富人思维”。富人思维模式是先设定想要的结果，在创造条件进行过程，然后得到成果；与富人思维模式不同的穷人思维模式，是先看条件再有过程再顺其自然的得到结果，也许这个结果不是自己想要的，但已经花费人力、财力、物力产生了。比如绩效考核就是典型的成果导向思维：先设定要达成的目标，再将目标分解，所谓“千斤重担人人挑，人人头上有指标”，达成目标需要什么样条件？已经有了什么条件？还需要创造什么样的条件？什么时间完成到什么程度？一切围绕目标。所以企业家必须具有的第二大思维——成果导向思维。第三．内向思维

什么是“内向思维 ”？也就是聚焦自身的思维模式。企业经营管理不善谁的问题？都是企业家自身的问题。行业不景气，你的投资项目找谁了吗？销售额上不去，你的营销总监找对人了吗？成本居高不下，你有自己的砍价专家吗？想要的人才留不住、不想要的人手赖着不走，你建立了合理的奖惩与激励机制了吗？企业突发变故，你的危机管理系统建立健全了吗？员工工作没有了激情，你的学习培训系统抓得怎样？所以所有的问题都要先从领导自身找原因，所有的改变先来自企业领导人自己的改变。

成功的企业家一定有成功的思维观念，成功的思维模式。有了成功的思维模式才有成功的行为，成功的行为形成成功的习惯，成功的习惯养成成功的性格，成功的性格导致成功的命运。数字思维、结果导向思维、内向思维，一个顶尖成功企业家的三大思维模式，同样作为企业家的您，收获了多少呢？

八大步骤

所有的企业家都知道，企业的最终目的就是赢利，松下幸之助曾说过：“企业家不赢利就是犯罪。”世间最顶尖级的调研公司，美国的盖洛普公司调研后发现，中国的民营企业平均寿命只有2.9年,还不足三年。WTO前总干事莫尔说，中国民营企业的经营管理水平只相当于1930年，英国的100年前，美国的1896年。2008年中国的市场将全部对外开放，企业即将面临更为剧烈的竞争，企业要保护自己的唯一手段就是发展自己。企业除了要提高自己产品系统的管理工具，这就是我今天要跟你分享的——李践老师的“赢利模式”

每个企业家都知道，企业的利润=收入—成本。所以这三个核心就是一：开源、二：节流、三：团队。李践老师的这套“赢利模式”是他20年营销管理经验的积累，并成功剖析了世界十大首富之一李嘉诚“和记黄浦”的赢利模式而总结出来的适合中国民营企业的一套管理工具。

我们这套赢利模式体系，分为3个核心，8个步骤，24个系统的工具。3个核心是什么呢？我们都知道，企业家只有一个目的，就是赚取利润。所以3个核心当中，第一个讲的是开源，怎么样把通路打开，把钱从市场中拿回来，第二个讲的就是节流，怎么样有效地控制成本，各种各样的费用，收入减去成本就等于利润，第三个核心就是你要获得利润，必须营造一个非常好的团队来达成这样的目标。这就是三个核心。

8个步骤，李践老师讲，所有的企业必须周而复始的运用这8个步骤。

第一步：就是市场调研，只要是做企业，必须了解市场，方能把握市场脉搏。制定相应的产品策略及营销手段来获取市场的优势。李践老师讲，我们必须用四只眼睛看市场，第一只眼睛看大环境、大趋以及相关的政策、法规；第二只眼睛看消费者，了解消费者的消费心理、消费习惯、消费方式等，根据客户平生产相应的产品、提供相应的服务来满足消费者的需求；第三只眼睛看市场，市场的现状以及未来发展的趋势，为我们制定相应的计划提供依据，第四只眼睛年竞争对手，了解竞争对手的产品定位销售策略、组织结构、核心人才等，只有做到“知己知彼，方能百战百胜”。

第二步：寻找机会。怎么样去寻找机会呢？就是通过有效地SWOT分析，就是我们讲的优势、劣势、机会、威胁的分析，找出市场的切入点。及时做出战略战术的调整，我们在SWOT分析的过程中，老师反直接教你一套方法，如何找到自己的产品，或者是企业的核心竞争优势。

第三步：目标客户。我们都知道，我们的目标客户找得越准，我们的市场就越精确，我们获得大利润的可能性就越大。所以你一定要细分你的客户，让你20%的大客户来创造你80%的利润。在李践老师新出的12把财务砍刀当中，专门有一点就讲如何砍掉劣质客户。

第四步：产品定位。讲产品和服务定位。营销大师克劳克曾说过：没有特色的产品就是最弱的产品。李践老师会在这个内容里面告诉我们产品的九种定位方法，只有通过有效的SWOT分析，找出我们在市场中的优势以及我们的机会。只有通过准确的定位，才能向你的目标客户群体去诉求你的产品，让更多的人了解，来支持你的品牌，所以你的定位就非常关键，有句话叫定位定天下，那么你现在的定位是什么呢？有没有清晰的去找到。

第五步：赢利目标。所有的企业都以赢利为目标，那我们的赢利目标是什么呢？怎么样去制定有效的赢利目标呢？李践老师会教匀们赢利目标的制定必须可量化、数字化、大小结合、远近结合，必须具有挑战性及时限性。要分解目标：1财务指标,2客户目标，把你每年的计划分解成季度计划、月度计划、周计划、日计划、千斤重担人人挑，人人头上有指标。形成系统，才不至于赌博式的去经营。王总，经过长期的调查发现，很多的民营企业的失败就是没有长期的规划和短期的计划，即时有计划但是责任不明确。所以李践老师在赢利目标

当中教你如何制定营销目标、财务目标、客户目标。

第六步：绩效管理要完成赢利目标必须发动全体员工，如何才能让员工自动自发的工作，如何设立电网，以压力法则激励员工，如何让员工在企业里有归属感、责任心，如何建立一个有效的赛马机制，在公司内部形成良性竞争。

第七步：市场营销，产品最终是要面对消费者的。李践老师会教你国际最先进的市场营销模式4P4E，我们要知道产品是否是客户所需要的，价格是否合适，通路是否方便，推广是否建立在和客户的沟通的前提下。李践老师在课堂上会教你27种产品推广的方法，非常的清晰。

第八步：财务管理 我们都知道，企业里有两种人，一种是赚钱的人，一种是花钱的人，李践老师说企业家每天的第一件事情就是提升收入或消减成本。每降低一分钱成本，企业的利润就会倍增。如何降低采购成本，砍预算、砍库存等共计12种方法。每一种方法都能迅速提升企业的利润。就算你前面的七个步骤你一个都用不上，就光用李践老师砍掉成本的12种方法，也可以在短时间内，马上让你企业的利润倍增。

企业没有利润就是死亡，企业的利润不多，就不能发展。为了能让你的企业基业长青。我们建议你一定要来上李践老师的盈利模式，李践老师承诺如果上完课程之后，客户觉得不值，我们保证无条件全额退款。我们是培训行业里唯一的一家敢做此承诺的培训公司，所以你今天的投资时零风险的。因为已经有12000多家企业成功运用了这套模式，平均利润提升在10%---300%,所以我相信我们的课程一定会对您的企业带来帮助.我马上就把报名表给你传过去,你填完后给我马上传过来.谢谢.王总:这是一个可能改变你企业命运的课程,你现在花三天的时间,如果上完后你认为对你没有用,你就直接要求退款,我们将无条件全部退给你,所以你的这个投资时没有风险的,如果你连这样没有风险的投资都不尝试一下的话,我想对你对自己的企业是不负责。

来与不来都是你的选择，举例说一个病人在生病的时候，医生都会确认他是什么症状，同样企业也是如此。正好，我这里有一份作业，可以让我们清楚看到我们企业的问题出在哪里。即使你现在不来/不能决定，我相信你看到你企业的问题之后一定会知道以后如何改进。所以作业传过来之后你一定要认真填写。

请问*总，作业你收到了吗？都能看清楚吗？这份作业你一定要认真填写，那关系到你企业未来的发展、你也必须静下心来，不能被人打扰，填完后请马上传给我，我会把作业传给导师，导师会对你的作业分析和诊断，从而判断你是否适合来上。请问你要多长时间能做好并回传。我收到作业后会跟你联系。确认下次导师和你沟通的时间。

在做作业的过程中，如果你有任何问题你可以随时与我们联系。我们协助你完成 好！收到作业后和你联系！

第四篇：企业家学习管理知识心得体会

前段时间，我参加了企业管理知识的学习培训，接受了系统、全方位企业管理知识的学习和辅导，受益良多。我深刻领会到，作为一名合格的企业管理者，应该如何驾驭整个企业的运作机制。并领悟到，应该以管理促创新，以创新促效益，从而促使企业稳步健康发展。目前，电力建设在飞速发展，在电力体制改革逐步深化的大环境下，多种经营企业该如何在激烈的市场竞争中获得市场份额，在管理中实现经济效益、社会效益的双丰收，是一个值得研究和探讨的课题。通过这次学习，结合电力多经企业的行业特点，我个人认为，电力多种经营企业要想实现大发展，必须做好以下几点工作。首先，要毫不动摇的狠抓人力资源管理。

一个企业的发展，重中之重，在于人才，在于充分挖掘人才的潜力，使其为企业服务。企业的管理者不在于他像关羽一样“千军万马中，取上将首级”，也不在于他像张良一样“运筹帷幄，决胜千里之外”，重要的是他能否如刘邦那样，找到和使用好这样的人，即识人用人能力的大小决定了一个企业管理者的发展远景。

其次，始终如一地开拓、经营市场，并培养核心竞争力以求生存。

市场，是一个企业发展的命脉所在，占领多大的市场份额，开拓多大的领域，从一定程度上说，证实着一个企业发展的实力。所以，如何开拓市场、经营市场显得尤为重要。电力多经企业具有行业性的显著特点，开拓市场也必须依据行业特点逐步实施。第三，明晰的产权关系，建立完善的法人治理结构 清楚的产权界定，是市场交易的前提。由于历史的原因，多经系统普遍面临产权不清的难题。首先是明晰的资产关系，这一点还相对容易操作。最难的还在于主辅人员的分离。由于多经公司用人的复杂性，公司本身缺乏核心竞争力，对于在多经工作的员工来说，挑战大于机遇，未来充满不确定性。可以考虑用优惠的政策待遇，鼓励退职，提前退养，身份置换，解除合同或带股就业。但带股就业可能带来股权分散，不利于集中决策，同时如果股权过于平均，还会带来老国企的弊病：如大锅饭，平均主义，人员不能合理流动，建立不起激励和约束机制，以及进入和退出机制等。所以要做到产权明晰，首先要解决人员的历史遗留问题，然后明确资产关系，明确投资主体。只有明确了出资人，公司才会有明确的使命，公司的运作才可能建立在公司财富最大化的目标之下。公司的经营人员才会有明确的定位，而防止所有者缺位带来的资产运作效率低下矛盾。另外有明确的投资主体，享有对公司的剩余索取权，这是对投资主体承担资金风险的补偿，也为公司扩大再生产创造条件，只有将利润集中投资于一定的项目，才能形成一定的优势，如果利润分散的用于支付股利，企业最终将衰竭。

第五篇：企业家为什么要学习

企业家为什么要学习企业管理知识

很多企业家对学习很有争议？究竟学习有没有用？是不是白学了？ 总裁研修班，为企业家提供交流和学习的平台，但是不同的学员上过课的感受和评价也是不一样的。那么究竟有没有用，只有上过课之后，把老师所讲的知识能够合理运用，而且不失时机地去和同学合作项目的同学最有体会、这里给大家看几条有关同学的问题！

班里有位同学说过这样一句话，让我们很值得深思：学习其实是一种生存状态，一个人真正的衰老其实是从他停止学习的那天开始的！

为什么要学习企业管理？

学习和研究管理学是未来的需要。随着社会的发展，专业化分工将更加精细，社会化大生产将日益复杂，这些都需要更加科学的管理。

任何企业都会面临危机，西方有一句谚语是这样讲的---“危机就如死亡与税收，是不可避免的事情。

确实危机猛如虎，实力再强大的企业也难以经受危机的不断折磨与冲击。对于企业领导者而言，如何管理危机与如何运营企业同样重要：后者可以保证企业沿着正确的、成功的道路前进，而前者则可以为企业营造出一个和谐的、有利的发展环境。二者的完美配合，则是企业获得迅速发展的助推剂

企业要想在商场中有最高的胜算，就必须具有居安思危、未雨绸缪的危机意识，必须充分考虑和重视企业的危机管理问题。不少隐藏的危机正在时而浮现。这些危机既有社会层面的，也有企业层面的。

综上所述，我们做企业的人参加学习的目的可以概括为：

1、学知识，悟智慧，回去以道御术，干事业

2、交朋友，整合资源，祖国处处有亲人

清华xxx与您共勉