电动汽车的营销战略

第一篇：电动汽车的营销战略

电动汽车的营销战略

学院国防教育学院专业车辆工程班级10020205学号姓名朱兵

【摘要】

电动汽车正在成为我国新能源汽车发展的主要方向。针对尚处于市场导入期的电动汽车业,本文认为,其主要任务一方面是完善电动汽车的技术、性能;另一方面则是尽早开展营销活动,包括精确地寻找目标顾客,并对潜在顾客进行培养,通过各种方式,包括积极开展公共关系营销、与其他企业建立营销联盟等,在潜在顾客中尽快树立良好的企业或品牌形象,从而为即将到来的成长期打下坚实的基础。

【正文】

电动汽车的营销战略

电动汽车营销战略是指企业在现代市场营销理念的指导下，为了实现组织的目标。对于企业在较长时间内市场莆销发展的总体设想和规划。从本质上来讲，在一个给定的环境中，营销战略涉及到3种相互作用的力量，这3种力量摄称之为“战略3c”：消费者、竞争、公司。

电动汽车市场营销战略具有以下特征：

(1)全局性。因为营销战赂是以企业的全局为对象。根据企业总体发展需要而制定的。具有权威性的指导作用。主要包括两个方面：一是指企业对市场营销的总体设计含有总体规划和整体策略手段；二是指企业以生产为中心转向了以市场营销为中心。

(2)长远性营销战略着眼于未来。谋求的是企业长远发展。关注的是企业长远利益。是对电动汽车企业未来较长时期如何生存和发展统筹规划的结果。

(3)风险性。出于电动汽车企业的外部环境是变化不定的，而且是复杂的，包括国内因索和国际因素。较难把握。因此要做出正确的科学决策往往具有一定的风险性。

(4)稳定性。营销战略是在对企业自身条件和客观环境长期发展趋势进行科学分析和预测的基础上制定的，因而具有相对稳定性。

(5)适应件。企业的市场营销战略要随着变化的主客观条件，尤其是随着外部环境的变化进行调整和完善，要使之与环境保持良好的动态适应性。

(6)系统性。大系统套小系统，相互促进，共同提高，遵循戴明循环(即PDCA

循环)。

制定电动汽车营销战略具有重要意义：①可使企业的营销活动得到整体的规划和统—的安排。实现“市场营销观念”所要求的“企业活动日标一体化”；②可提高企业对资源利用的效率；③可增强营销活动的稳定性；④可为企业的营销管理工作提供依据以及提高企业管理工作的有效性；⑤制定留销战略是电动汽车企业参与市场竞争的利器，⑥制定营销战略是企业员工参与管理的重要途径，有利于企业全面质量管理的展开和实施。

企业市场营销观念是电动汽车企业及电动汽车人对电动汽车汽车经营管理活动的高度概括。是对电动汽车经营管理活动内在本质的反映。是电动汽车企业管理经营活动的指导思想，是企业如何看待顾客和社会的利益(即如何处理企业、顾客和社会三者利益之间的关系)的指针。无论是西方企业还是我国企业，市场营销观念思想演变都经历了由‘‘以生产为中心”转为“以顾客为中心”。从“以产定销”变为“以销定产”的过程。

企业市场营销观念的演变过程，既反映了社会生产力及市场趋势的发展，也反映了企业领导者对市场营销发展客观规律认识的深化过程。美国管理学者彼得德鲁克(目标管理理论的首先提出者)曾说过，产品销售的最终效果是企业管理水平的综合反映。它必须由顾客来进行评判，顾客的观点是衡量产品销售是否成功的惟—标准。电动汽车市场莆销观念是随着电动汽车市场的形成而产生的。并随时代的发展而逐渐演进的。从历史的发展过程君，可归纳为5种观念。即中产观念、产品观念、惟销观念、市场供销观念和社会市场营销观念。

电动汽车生产企业市场营销的内部环境。是指企业赖以存在和发展所拥有的物质条件和非物质条件及主观工作情况，是企业在市场营销活动中可以控制的因素。企业就是根据自已的内部条件来制定战略和策略。以开拓和占领新的市场。企业的物质条件包括企业的人、财、物，非物质条件包括精神要素、信息和无形资产，它们都是企业的重要财富。企业的主观工作是指企业对客观物质条件和非物质条件的运用。它们是企业开拓和占领市场的手段和措施，主要包括以下内容：

(1)生产情况

生产情况即企业职工运用技术设备进行生产的状况。其内容包括生产概况、生产计划、生产工艺、工序管理、作业管理、质量管理、文明生产等。经过生产过程，企业生产出投放市场的商品——电动汽车。

(2)技术状况

技术状况即企业所拥有的技术手段、职工的技术水平及其分布和使用状况。其内容包括技术手段、技术开发、科技人员的组织和使用等。企业的科技水平，决定着企业投放市场的产品的质量、品种、档次等。

(3)财务状况

财务状况即企业在生产和销售中的财务收支状况。其内容包括产品成本、价格和利润状况等。企业的财务状况直接关系到企业的经济效益。

(4)销售状况

销售状况即企业产品的销售活动和市场占有状况，其内容包括销售计划、销售渠道、销售策略、促销方式、市场分布、销售数量、市场占有率等。

电动汽车生产企业的内部环境，是互相联系、共同发挥作用的。但对于市场来说。有些条件并不直接面对市场，消费者并不了解也不必了解它。有些条件则不同，它们直接而对市场，并直接关系到企业的前途和命运。企业的生产条件和技术条件所决定的产品，是企业面对市场的首要条件。企业就是通过提供一定的产品来满足市场需要。企业投放市场的产品，包括多种因素，如电动汽车的质量、数量、品种、档次、式样以及规格型号和品牌商标等。企业财务状况小的价格，是消费者关心的另一个方面。电动汽车作为一个高档耐用消费品，价格的高低直接影响到消费者的购买欲望。

电动汽车企业市场营销的内部环境。是企业开展市场营销活动的前提和基础。它们的状况直接关系到企业营销的经济效益。因此，开展市场营销内部环境的分析，深入研究这些因素之间的相互关系，探索它们之间活动的规律性，以便使其发挥更大的作用。对于正确制定企业的市场营销战略和策略、搞活市场营销具有十分重要的作用。

首先，开展电动汽车市场营销内部环境分析，可以准确地弄清自己的长处、短处、优势、劣势，以便在市场营销活动中扬长避短，发挥优势。任何企业在其营销活动中，均有自己的长处和优势，又有自己的短处和劣势。大公司的资金、技术力量雄厚，可以开发多种产品和实行大规模经营；小企业则可做到“船小掉头快”，能尽快地适应市场变化，并可采用“补缺”经营，占领自己的市场。为了保证企业在市场营销中能够教握主动权，取得市场竞争的胜利、就必须进行内部环境分析。弄清自己的优势所在。

其次，开展市场营销内部环境分析可以找到造成企业短处和劣势的原因，以便在市场营销活动中挖掘潜力，取得更大的经济效益。在企业的市场营销活动中，要不断做到发挥优势，就必须挖掘自己的内部潜力，使企业的活动始终处于最佳状态。为此必须找到造成企业短处和劣势的原因，对症下药，才能取得事半功倍的效果。分析企业的内部环境，就可以找到企业条件与市场要求的差距，从而为挖掘企业潜力担供方向。

再次，开展市场营销内部环境分析可以准确把握企业力量的变化，以便在市场变化的紧要关头，不失时机地作出最佳选择。在市场上，由于消费需求的变化和企业间竞争的影响，市场需求的种类、数量、档次等会不断发生变化，企业间力量的对比也会发生变动，这就要求企业必须根据市场的变化和企业的实力做出

抉择，制定正确的营销对策。因此，只有对企业的内部条件进行深刻分折，才能在于变万化的市场活动中把握主动权。

【结论】

通过网上大量资料的搜索和整理，加之在图书馆翻阅与之相关的参考文献，最后亲自去汽车市场的进行市场调查并与相关人员进行了比较深入的交谈。通过网上咨询，询问朋友，请教老师等多种渠道来解决中间出现的一些问题并在其中收益良多。最终完成了这篇电动汽车营销战略，这次论文不但从理论上极大的丰富了我的专业知识，让我了解到了一些课本上学不到的知识，还让我在实际动手能力上有了进一步的提高，通过市场调查让我更清楚且切身的感受到了汽车在人们生活中不可替代的作用与汽车电动市场的无限空间，让我感受到了前途一片美好。

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第二篇：营销战略.doc

我的：营销战略

1.新产品投入市场，便进入介绍期。此时，顾客对产品还不了解，只有少数追求新奇的顾客可能购买，销售量很低。为了扩展销路，用大量的促销费用，对产品进行宣传。以高价格、高促销费用推出新产品。实行高价策略可在每单位销售额中获取最大利润，尽快收回投资；高促销费用能够快速建立知名度，占领市场。

2.进入产品成长期，这时顾客对产品已经熟悉，大量的新顾客开始购买，市场逐步扩大，我们将把广告宣传的重心从介绍产品转到建立产品形象上来，树立产品名牌，维系老顾客，吸引新顾客，而且产品价值与消费者的心理感受有着很大的关系，抓住这种心理我们会采取声望定价，即针对消费者“便宜无好货、价高质必优”的心理，对在消费者心目中我们的车辆安全系统享有一定声望，具有较高信誉的产品制定高价，同时进行折扣定价，按购买数量的多少，分别给予不同的折扣，购买数量愈多，折扣愈大，鼓励顾客大批量购买，促进产品多销、快销，企业利润增长达到生命周期利润的最高点。

3.当市场需求趋向饱和，潜在的顾客已经很少，我们会通过产品自身的调整来满足顾客的不同需要，吸引有不同需求的顾客，与此同时采取回扣和津贴，购买者在按价格目录将货款全部付给销售者以后，销售者再按一定比例将货款的一部分返还给购买者，减小产品售价降低速度，再不断扩展分销渠道和继续提高服务质量，使企业利润下降减慢。

4.随着科学技术的发展，新产品或新的代用品出现，所以我们把企业能力和资源集中在最有利的细分市场和分销渠道上，抛弃无希望的顾客群体，并采取现金折扣，对在规定的时间内提前付款或用现金付款者所给予价格折扣，其目的是鼓励顾客尽早付款，加速资金周转，降低销售费用，减少财务风险，同时大幅度降低促销水平，尽量减少促销费用，这样有利于缩短产品退出市场的时间，同时又能为企业创造更多的利润。

第三篇：营销战略

营销战略

根据科特勒的定义，营销战略就是业务单位意欲在目标市场上用以达成它的各种营销目标的广泛的原则。营销战略的内容主要由三部分构成，包括目标市场战略，营销组合战略，以及营销费用预算。从营销管理过程的角度来度，营销战略管理可以区分为三个阶段，即营销战略计划，营销战略执行和营销战略控制。其中，营销战略控制一般有计划控制、利润控制和战略控制三种类型。

市场细分

市场细分是根据用户或购买者的类型和需求的差异，将整体市场区分为若干个子市场，目的是针对不同子市场的特殊但又相对同质的需求和偏好，有针对性地采取一定的营销组合策略和营销工具，使消费者获得购买和消费的满足。对不同类型的市场进行细分，往往需要采用不同的细分标准。例如，对消费者市场细分的标准包括地理、人口、心理、行为等变量。对工业者市场细分包括用户规模、产品用途、使用状况等变量。企业可以根据其中的一个或多个变量进行市场细分。

市场细分

目标市场策略

目标市场策略是企业在目标市场的选择和针对目标市场的营销上所采取的策略。一般有三种基本的目标市场策略，包括：无差异性市场营销策略，差异性市场营销策略，及集中化市场营销策略。这与美国哈佛大学商学院波特教授在他的《竞争战略》一书中提出的三种基本竞争战略，即总成本领先、差异化和集中化战略是一致的。

定位

定位这个词是里斯和屈劳特于1972年在《广告时代》发表的一系列名为“定位时代”的文章中提出来的。他们认为，“定位始于一件产品。一种商品，一次服务，一家公司，一个机构，或者甚至一个人„„。然而，定位并不是你对一件产品本身做些什么，而是你在有可能成为顾客的人的心目中做些什么。这也就是说，你得给产品在有可能成为顾客的人的心目中确定一个适当的位置。”在里斯和屈劳特看来，定位主要是沟通问题，它专注于使产品在顾客心中留下某种印象，而和产品本身几乎没有什么关系。并且在名称、价格或包装上的改变都不过是修饰上的变化，其目的是确保产品在顾客心目中的地位。因此，有人称这种定位为“沟通定位”。现在，人们对定位的理解已不再局限在“沟通定位”上。事实上，市场营销组合的其他因素，包括产品、价格、分销渠道、沟通以外的其他促销因素，以及营销的过程都会影响特定的产品或服务在顾客心目中的地位。而且定位也不局限于产品定位，即“把产品定位在未来潜在顾客的心中”（里斯和屈劳特）。现代市场营销中，定位除了针对某一特定产品或服务的个别定位外，还可以是行业定位——就整个行业来定位；组织定位——把某个组织作为一个整体来定位；产品组合定位——把组织提供的一组相关产品或服务作为一个整体来定位。因此，科特勒认为，定位是为了适应消费者心目中的某一特定地位而设计公司产品和营销组合的行为。

第四篇：营销战略

营销战略

为实现计划目标可采用如下营销方法：

1.产品策略：好产品永远是第一位的。

正如许多企业“产品质量高于一切”、“好产品远比售后服务重要”等营销观念一样，设计制造出质量优越、外观精美的产品，是在市场上获得成功的最佳方法。买家购买产品最终还是要看产品的性能，大力组建科研部门，研究制造出更安全、更高效、更节能的等离子灯，会是本公司的核心前提。

2.价格策略：价格是决定公司市场份额和盈利率的最重要因素之一。

介于初期为了扩大市场占有份额并推广本产品，因而采取渗透定价策略（本产品的价格应低于竞争者的价格）。随着企业扩大、技术成熟和规模化生产，采取满意定价策略（君子定价，温和定价），价格进入稳定期。对于数量大的交易能有一定的折扣。不以善小而不为，不以交易量小而不做，数量小的订单一样予以重视。

3.促销策略：广告是打开市场大门的黄金钥匙。

本产品主要用于广场、运动场等大型场所，所以面对的客户多为单位、企业、商户。因此可利用网站媒体、宣传单、杂志、人员促销宣传本产品，并且可为客户提供免费试用服务。待公司规模扩大，有一定的知名度后，找知名人士做代言宣传公司产品。

4.分销策略：一个好的分销网络应该又好又快的将产品送到消费者手中。随着我国买方市场形式出现，顾客在交易市场中的地位逐渐上升，分销渠道就越显得重要，著名的IBM公司在广告中强调“IBM就是服务”，正反映了该公司有关渠道的战略思想。因此，渠道管理构建的主要思路要以顾客需求为起点来指导整个营销流程。以往渠道中的成员合作方式多为交易型，我们要向“关系型”、“伙伴型”靠拢，采取垂直型营销系统，最终实现双赢。

第五篇：营销战略

“好宝贝”营销战略分析

营销战略

营销战略分别为：市场战略、网络营销战略及公关战略。

我们的营销主题：是初为父母爱更浓。

市场战略

1以市场状况分析得出“好宝贝”应以快速的专卖扩散形式普及中国婴幼儿市场并占领可占领的优势，并诚邀其他企业加盟，建立属于“好宝贝”品牌的专卖加盟系统。

2销售对象是中国地区家庭0至6岁婴幼儿的妈咪们。

网络营销战略

通过互联网平台让顾客更好的了解好宝贝产品。

1在网上建立属于“好宝贝” 网站，以品牌型网络营销目标，在网上建立“好宝贝”品牌形象，加强与顾客的联系、沟通。

2让顾客参与，提高顾客的忠诚度与报纸和杂志出版商协调定版面宣传“好宝贝”，把网站地址提供出，方便顾客登陆我们。通过”好宝贝“的网页来促进顾客的参与。我们的网页设置了顾客能根据自己的兴趣形成一些有共同话题的“网络社区”，同时也提供了在线联系与顾客增加交流的机会。

公关战略

在推出专卖及品牌形象广告前期，举办与好宝贝品牌定位相符的大型公关渲染活动为专卖店的开展打一个先锋队，举办“好宝贝”活动，口号“宝贝，Go Go Go” 1前提 举办“宝贝，Go Go Go”此次活动，展开宝贝比赛，并以此为契机借助本次活动正式向社会公开亮相。

2举办此次活动目的利用有限的广告费用创造最优势的宣传手段，我们可以调动社会力量与媒介力量，来提高“好宝贝”品牌的知名度、美誉度。

3形式 以好宝贝产品宣传为主线，贯穿整体活动内容，以大的舞台、大影响为宗旨举办本次活动直到圆满成功。

地点：市中心

活动时长：初步定为两小时

活动对象：在各个幼儿园找些比赛选手，现场可自愿参加，通过小朋友的年龄的不同，同龄一组进行比赛，这样的目的持公平、公正的原则。奖品：参赛选手都有礼品相送

4现场穿插有关好宝贝的趣味性问答、讲解及猜测奖活动，并颁发奖品（“好宝贝”用品）