武汉会展经济发展现状及应对策略

第一篇：武汉会展经济发展现状及应对策略

武汉会展经济发展现状及应对策略

武汉船舶职业技术学院 谢国华

摘 要：在经济全球化趋势加快、国际交往日益频繁的今天，会展活动作为一种促进经济交流、贸易往来的重要途径，已日益受到世界各国的广泛重视。本文通过了解武汉地区会展业发展的现状，就武汉地区会展业存在的问题展开分析，结合武汉发展会展业的条件，提出问题并进行对策研究。

关键词：会展经济研究，会展经济发展，对策研究

武汉是华中地区特大的经济中心，发展会展经济具有优势。展馆建设较早，历史上曾和北京、上海、广州并为全国四大展览中心，然而现在北京、上海、广州会展业远远超过了武汉。会展业是拉动性很强的产业，投资具有极大乘数效应，武汉市人民政府已经认识到会展经济的重要性和紧迫性。为了加快会展经济的发展，武政[2004]10号文发出了《关于加快武汉会展业发展的若干意见》，2005年12月武汉市“十一五”规划中明确提出“不失时机发展现代服务业。按照市场化、产业化、社会化的方向，巩固发展商贸会展、金融和房地产三大主导产业„„”，2009年6月46万平方米武汉国际博览中心正式动工修建。有鉴于此，本文拟在分析武汉发展会展经济优势的基础上对其存在的问题和应采取的对策进行探讨。

一、会展经济对区域经济发展的作用

1、会展经济本身能够创造出巨大的经济效益

会展经济一般被认为是高收入、高盈利的经济形式，其利润率大约在20％—25％以上。从国际上看，全球每年国际性会展总开销达2800多亿美元。德国的汉诺威、美国的纽约和芝加哥、法国的巴黎、英国的伦敦、意大利的米兰等都是世界著名的“展览城”，会展业为其带来了巨额的利润。

2、会展经济可以带动相关产业的发展

会展经济不仅本身能够创造巨大的经济效益，而且还可以带动交通、旅游、餐饮、住宿、通信、广告等相关产业的发展。据专家测算，国际上展览业的产业带动系数大约为19，即展览场馆的收人如果是1，相关的产业收入则为9。

3、会展经济还可增加大就业机会

据测算，每增加1000平方米的展览面积，就可创造近百个就业机会。对于人口众多的中国来说，通过会展经济增加就业机会更为重要。

4、会展经济为企业开展营销活动提供了一个很好的场所

在市场竞争日益激烈的情况下，企业都想寻找机会搜集市场信息、促进产品销售，而参加会展无疑是一个契机。一方面，企业通过参加会议和展览，可以及时、准确、低成本地获取各种有效的信息。然后，根据这些信息，实施恰当的市场营销组合策略。另一方面，企业在展览会上通过产品尤其是新产品展示，可以诱导甚至创造消费者的需求。

5、会展经济促进城市的发展，提高城市的知名度和美誉度

不少城市因节而兴，因会而旺。在某种程度上可以说，办展数量和规模是衡量城市国际化程度的重要标志。不仅能缩短不同文之间的距离，更能改善其国际形象。

二、武汉发展会展业的优势

1、地理区位优势

武汉是华中地区的特大城市，素有“九省通衢”之称，是京珠、沪蓉两条国道主干线的“十字”交汇处，京广线和京九线两条铁路主干线经过湖北省，把武汉市纳入了全国的铁路运输网络；武汉地处长江“黄金水道”的中游，水运发达。

国家己经确立了西部大开发战略，武汉是进入内陆地区的桥梁与纽带，武汉的区位优势非常明显。

2、科技优势

武汉市科技教育发达，拥有数量居全国第三的高等院校，科教实力居全国大中城市第三位，光纤光缆、通讯、生物医药、激光、计算机软件、新材料、水产等领域的研究领先全国，每年众多的国际、国内科技会议在武汉召开。科技力量的强大，既为武汉产业的发展提供了依托，又为武汉会展业的发展提供了支撑。

3、商业优势

武汉是长江中下游地区最大的商业流通中心，社会商品零售总额和资金流通总额居全国大中城市前列，商业发达。还有全国首屈一指的汉正街商品批发中心以及其他各种专业市场。

4、文化优势

武汉市依山傍水，滨江滨湖，两江交汇，三镇鼎立，具有独特的城市魅力。盘龙文化，知音文化，楚文化，首义文化，抗战文化，领袖文化，源远流长!这深深地吸引四海宾朋，八方来客，让他们既参加会展，又领略到武汉城市魅力和丰富的文化遗存。进得来，留得住，放大会展效应。

5、武汉具有发展会展经济较完善的服务功能设施

会展经济的发展与地区经济发展水平有着密切的关系，同时也需要服务、交通、旅游、餐饮等相关产业为其提供便利，2008年武汉市服务业增加值占全市总生产总值50.8％，显示了其第三产业的发展与实力。据统计，武汉市共有星级宾馆、酒店上百家，其中饮食业规模在全国首屈一指，各种小吃闻名全国，各种美食兼容并蓄，这些较完善的城市服务功能为会展经济提供了便利，奠定了坚

实的基础。会展展馆是会展业的硬件，武汉国际会展中心是华中地区最大的专业化会展中心。

三、武汉会展业的现存问题

尽管武汉会展经济有一定的发展，并在全国有了一定的知名度，但与国际会展和国内沿海省份大城市的会展产业相比，目前武汉会展仍存在一些问题。

1、展览市场不规范

武汉市会展业发展目前尚处于规模不大、档次不高的“粗放型”经营阶段，重复办展的问题严重。目前有大大小小的展览公司几十家，承办着武汉每年近百次的展会，这些公司各自为政，竞争无序，经常出现重复办展，连参展商都颇有微词。

2、缺乏高素质的专业展览人才和展览公司

尽管武汉市已成功举办了一系列具有重大影响的博览会，但从整体上看，会展组织者、管理者以及一船从业人员的专业水平相对偏低。尤其是缺少高素质的会展策划、设计与营销人才，会展经济还未形成专业化分工协作的格局，为会展提供配套服务的技术、信息等相对滞后，这些制约了展览规模经济的发挥。

3、会展的硬件设施不能满足国际会展的要求

武汉国际会展中心虽然规模宏大，气势恢宏，但是要举办国际性会展，仍有许多欠缺。

4、武汉的会展软包装也应改善

政府要为展览会提供必要的协调、监督、服务；交管部门在布展、撤展时在周边实行交通管制，疏散人流；质检部门应在现场提供咨询服务等等。

另外，武汉会展业还存在一些其他问题，如武汉市酒店业经验不足，市场信息不够灵通，反应迟钝等等。

四、应对策略

我国在发展会展经济中存在的问题严重制约了会展经济的发展，为了使会展经济更快更好地发展，须采取一些必要的对策。

1、提高会展经济意识，全面、科学地认识会展的积极意义

如文前所述，会展经济具有巨大的作用。在武汉，要想快速健康地发展会展经济，首先要教育市民特别是政府及企业的领导全面、科学地认识会展经济的作用。其次要提高市民的会展经济意识，提高其参与度。只有认识提高了，意识增强了，才能加大发展会展经济的紧迫感和责任感，才能采取行之有效的措施来发展会展经济。

2、进一步完善武汉市城市基础设施建设及交易场馆建设

要抓住当前经济发展的有利时机，积极实施项目带动；要注意搞好相应的环境建设，努力改善交通、商贸、旅游、金融以及商检、海关等配套设施；尽快建设功能齐备、设施齐全、高规格的国际会展中心，为会展业的发展提供载体支持，提高展会的层次和辐射吸引力。

3、搞好会展的设计和推介工作，提高会展品位

在时间上和国家重大的会展衔接起来，选择更科学合理的会展时间，以吸引更多的国内外客商参会；在内容上把商品的展示和文化、教育、体育的展示结合起来；在参展商的构成上，广邀国内外知名企业参会，提高展会的层次；在推介上可依靠专业的展览公司搞好包装、形象设计，依靠其完善的营销网络、高质量的人才和丰富的管理经验来推介。

4、加快人才培养，塑造一支熟悉展览业务，富有管理经验的专业队伍 由于我国急需一大批高素质的展览人才和名牌展览公司，因此培养一大批熟悉展览业务，富有管理经验，有强烈责任感和事业心的展览人才和塑造名牌展览公司已成为当务之急。此外，还要塑造出专门从事会展工作的名牌展览公司，并使会展经济早日向专业化分工协作迈进。只有涌现出更多的高素质的展览人才和名牌展览公司，才能使我国会展经济的质量和效益不断提高。

5、开展网上展览

目前在国际上，网上展览成为展览业的新亮点，利用先进的网络技术，举办永不落幕的网上交易会，实现网上常年招商、常年办会，使实物展览和网上展览、交易之间相互补充。

【参考文献】

[1]邓爱民、许杭军：武汉市发展会展旅游的SWOT分析与对策[J]l湖北社会科学，2005(3).[2]严学军、肖光恩：把会展业培植成武汉新的经济增长点[N].长江日报，2000-11-19.[3]严学军、肖光恩：我国会展经济发展中存在的问题及对策[J]理论月刊，2001(12).[4]徐姬韩：后劲十足的会展经济[J].外向经济，2000(1).[5]唐世海：发展武汉会展经济的思考[N]武汉商业服务学院学报，2007(3).[6]胡孙华、李佳：国际大会上的二三“小事”[N].长江日报，2008-11-04.

第二篇：浅谈中国人力资源现状及应对策略

浅谈中国人力资源现状及应对策略

初教082林天生

【摘要】本文通过对中国人力资源现状的研究及应对策略的分析，揭示中国人力资源现状中蕴含的问题，针对现实中国发展的需求，分析了中国人力资源发展的方向是由人口资源大国向人力资源大国转变的方针，运用科学方法，有针对性的发展。应该说这一问题的分析对研究我国人力资源问题有一些参考意义。

【关键词】人力资源；作用；应对策略

中国是世界上人口最多的发展中国家，14 亿人口中蕴涵着极其丰富的人力资源。积极开发人力资源，充分发挥每个人的潜能和价值，促进人的全面发展，为国家现代化建设提供强大的人力和智力支撑，实现由人力资源大国向人力资源强国的转变，是中国政府始终面临的重大课题和不懈推进

①的重大事业。人力资源是决定经济发展的关键因素, 随着我国市场经济体制的建立和不断完善, 对

人力资源的价值提出了更高的要求。

结合中国人力资源的实际，笔者谈谈中国人力资源现状及应对策略。

一、中国人力资源现状

（一）中国人力资源的基本状况

人口众多、劳动力资源丰富是中国的基本国情。多年来，中国政府采取积极有效的政策措施，大力加强人力资源的开发利用，使中国的人力资源状况发生了显著变化。人力资源规模不断扩大。截至2009年底，中国总人口达到133474万人（不含香港、澳门特别行政区和台湾省），其中，劳动力资源106969万人，比2000年增加11267万人；就业人员77995万人，其中，城镇就业人员31120万人，分别比2000年增加5910万人和7969万人。

国民受教育水平明显提高。中国实行教育优先的发展战略，建成了比较完善的现代国民教育体系。2000 年实现了基本普及九年制义务教育和基本扫除青壮年文盲的目标。高中阶段教育普及率大幅提升，职业教育得到重点加强，高等教育进入大众化阶段。2009年，全国普通高中在校生2434.28万人，各类中等职业教育在校生2195.16万人；普通高等教育本专科在校生2144.66万人，在学研究生140.49万人。教育事业的发展，使就业人员的受教育水平显著提高。截至2009年底，全国15岁以上人口平均受教育年限接近8.9 年；主要劳动年龄人口平均受教育年限为9.5年，其中受过高等教育的比例为9.9％ ；新增劳动力平均受教育年限达到12.4年。

就业人员产业布局日趋优化。随着中国经济发展和产业结构调整，第一产业就业人员比例大幅下降，第三产业就业人员比例有较大提高。2009年，第一、二、三产业就业人员的比例由2000 年的50.0 ∶22.5 ∶27.5 改变为38.1 ∶27.8 ∶34.1。

人才资源开发取得积极进展。人才是指具有一定的专业知识或专门技能，进行创造性劳动并对社会作出贡献的人，是人力资源中能力和素质较高的劳动者。中国政府制定和实施一系列重大方针政策，统筹推进党政人才、企业经营管理人才、专业技术人才、高技能人才、农村实用人才和社会工作人才等各类人才队伍建设。经过多年努力，人才资源总量不断增加，人才素质明显提高，人才结构进一步优化，人才使用效能逐渐提高。截至2008年底，全国人才资源总量达到1.14 亿人。1

收入、卫生、社会保障等人力资源发展的保障条件逐步改善。随着社会经济持续快速发展，城乡居民收入实现了稳步增长。大力开展公共卫生体系建设，为人民健康水平的提高提供保障。近年来，中国政府大力推动社会保障制度建设，加快建立覆盖城乡居民的社会保障体系，努力实现人人享有基本生活保障。包括城镇基本养老保险、城镇职工基本医疗保险、城镇居民基本医疗保险、新型农村合作医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险等。中国实行最低生活保障制度和一些大规模扶贫开发。

（二）中国人力资源问题面临的严峻挑战

中国人力资源的质量不高，素质堪忧，4%-6%出生率为先天残疾儿童，健康、科学文化等素质待提高，我国每年约有20万-30万肉眼可见先天畸形儿出生，先天残疾儿童总数高达80万-120万，约占每年出生人口总数的4%-6%，且近年来呈升高态势；各种不健康人群心理和精神性疾患明显增加，地方病患者达6000万人左右，智力残疾人达544万人，年患病人次数超过50亿。艾滋病等疾病有蔓延之势。2000年，我国15岁以上人口受教育年限只有7.85年，每百万人口中从事研发的人数为545人。农村劳动年龄人口小学及以下文化程度的比例高达47.6%。

中国人力资源问题面临严峻挑战:

1、持续性增长。

2、总体文化程度依然较低。

3、素质实堪忧。

4、人力资源结构矛盾突出。

5、老龄化加速。

6、地区差距非常明显。

7、性别比失调。

8、生育面临反弹。这些问题将长期困扰中国，因此，研究人力资源开发的对策尤为重要。

二、应对策略

世界历史上几次成功的经济追赶案例深刻表明教育发展和人力资本开发程度决定一个国家的发展水平，是经济和社会进一步发展的最主要动因。赶超国往往通过优先发展教育和人力资源开发，缩小同先进国家知识与技术的差距，从而实现对先进国家的经济追赶。

中国要实现对发达国家的经济追赶、全面建设小康社会，就要站在国家发展和民族振兴的战略高度，深刻理解和认识发展教育和开发人力资源作为全面建设小康社会的第一目标，对教育和人力资源开发进行长期的战略筹划，坚持几十年甚至上百年的优先方针，一心一意、全力以赴地搞好人力资源的利用与开发。

（一）中国正在实施的措施有：

1．完善人力资源开发的法律体系

中国坚持依法治国方略，积极推进民主立法、科学立法，为人人享有公正平等的发展权利，为科学开发人力资源提供法制保障。国家通过立法促进职业教育和职业培训。国家积极规范专业技术人员的管理。

2.履行政府公共管理服务职责

加快职能转变，健全政府责任体系，努力为劳动者的体面劳动和优秀人才的脱颖而出，创造良好的政策环境与社会环境。实施积极的就业政策、实施人才强国战略、促进教育公平、加强人力资源培训、完善人力资源公共服务、深化干部人事制度改革、建立国家荣誉和表彰奖励制度。

3.发挥市场配置的基础性作用

随着社会主义市场经济体制在中国的逐步建立，以市场配置人力资源为改革取向，尊重劳动者的自主择业权，努力培育和发展人力资源市场，逐步实现人力资源从计划配置到市场配置的转

变。

4.积极开展国际交流与合作

中国政府高度重视人力资源领域的国际交流与合作，认真履行国际义务，不断拓宽渠道和领域，推动形成全方位、多层次的交流与合作格局。

(二)中国人口要向人口资源强国转变，转变的措施：

确立人力资源“四个第一”理念:

1.人力资源是经济社会长期持续发展的第一资源。众所周知，世界上有四大资源：人力、物力、财力和信息，为什么我们要说，在这四大资源中，“人力资源是一资源呢”？第一，人的有用才能是经济增长的源泉。第二，人力资本是最重要的一种资本。第三，人力资本投资收益高于物质资本。第四，专业化人力资本才是经济增长的真正动力。优先发展教育和开发利用中国的人力资源，使潜在的人口资源优势转化为现实的人力资本优势，转化为人力资本的国际竞争优势，促进中国经济社会长期稳定和持续增长，是今后全面建设小康社会的必然选择。

2.全面开发人力资源是全面建设小康社会的第一目标。中国要实现对发达国家的经济追赶、全面建设小康社会，就要站在国家发展和民族振兴的战略高度，深刻理解和认识发展教育和开发人力资源的重要意义，将全面开发人力资源作为全面建设小康社会的第一目标，对教育与人力资源开发进行长期的战略筹划，坚持二十年、五十年，甚至上百年的优先发展方针，一心一意、全力以赴地搞好人力资源的利用与开发，把开发人力资源放在全面建设小康社会的首位。

3.全面开发人力资源是实现富民强国的第一国策。大力发展教育，全面开发人力资源，是提高广大人民的学习能力、就业能力、发展能力；促进社会全面进步和国家长治久安；缩小城乡之间、地区之间和性别之间差距，实现区域均衡发展；实现经济增长、社会安定、民族团结和文化凝聚的重要途径。

4.全面开发人力资源是各级政府的第一责任。各级政府要加强对教育与人力资源开发的宏观管理、战略规划，强化人力资源的开发责任，加大第一资源的战略性投资，把人力资源开发作为兴县、兴市、兴省、兴国和富民的首要任务来抓，努力在所有事业发展中能够坚持优先发展教育，在所有资源开发中能够坚持优先开发人力资源。

我们的时代是呼唤人才也造就人才的时代，我们的事业是需要人才也造就人才的事业。我们要真正把人才作为第一资源，善于用伟大的事业来凝聚人才，坚持用崇高的精神来激励人才，努力用真挚的感情来关心人才，注意用良好的待遇来吸引人才，努力开创人才辈出、人尽其才的中华民族新盛世。为此，必须做好以下几点：

1.必须坚持以人为本，关心人的全面发展，鼓励和支持人人都做贡献，人人都能成才。

2.必须坚持以促进教育公平为重点，以提高教育质量为核心，构建终身教育体系，让全体人民学有所教、学有所成、学有所用，不断提高全体人民的教育水平。

3.必须坚持就业是民生之本，更好地实施扩大就业的发展战略和更加积极的就业政策，促进以创业带动就业，努力实现充分就业、体面劳动。

4.必须坚持人才优先，全面实施人才强国战略，确立人才优先发展的战略布局，突出培养创新型科技人才，国民经济和社会发展重点领域急需紧缺的专门人才，努力建设宏大的人才队伍。

5.必须坚持管理创新，通过不断深化改革、扩大开放，破除不合时宜的体制机制障碍，加强政府人力资源开发管理的公共服务职能，完善法制，努力营造充满活力、富有效率和更加开放的社会环境。

时代呼唤人才，人才造就伟业。我们相信，随着2010年6月6日中共中央提出的《国家中长期人才发展规划纲要（2010-2020年）》的贯彻落实，各类人才干事创业的舞台将更加广阔，在建设中国特色社会主义的伟大实践中将发挥更大的作用。经过全党全社会的不懈努力，一个人人都能成才、人人都能发展、人人都能作贡献的大好局面必将形成，我国进入世界人才强国行列、全面建设小康社会、实现中华民族伟大复兴的宏伟目标一定能够达到！

三、结束语

伴随着中国经济社会的发展和人民生活水平的提高，中国的人力资源事业有了长足进步。但中

②国作为一个发展中国家，仍然面临着就业压力大、人力资源结构性矛盾突出、高层次创新型人才

匮乏等问题。中国人力资源发展面临的机遇和挑战前所未有。

贯彻落实科学发展观、更好实施人才强国战略的重大举措，是在激烈的国际竞争中赢得主动的战略选择，对于加快经济发展方式转变、实现全面建设小康社会奋斗目标具有重大意义。在新的历史起点上，中国政府将坚持以人为本，关心人的全面发展，鼓励和支持人人都作贡献，人人都能成才；坚持以促进教育公平为重点，以提高教育质量为核心，构建完备的终身教育体系，让全体人民学有所教、学有所成、学有所用；坚持就业是民生之本，更好地实施扩大就业的发展战略和更加积极的就业政策，促进以创业带动就业；坚持人才优先，更好地实施人才强国战略，突出培养创新型科技人才，大力开发国民经济社会发展重点领域急需紧缺专门人才，统筹推进各类人才建设；坚持管理创新，通过不断深化改革，扩大开放，破除不合时宜的体制机制障碍，营造充满活力、富有效率、更加开放的社会环境。

在未来的岁月里，中国人民的智慧与力量一定会更好地迸发出来，国家的发展与进步一定会有更加坚实的人力与人才资源基础。

注释：

①人力资源（Human Resource，简称HR）人力资源是指一定时期内组织中的人所拥有的能够被企业所用，且对价值创造起贡献作用的教育、能力、技能、经验、体力等的总称。或者表述为:一个国家或地区的总人口中减去丧失劳动能力的人口之后的人口。相近概念解释：人口资源是指一个国家或地区所拥有的人口的总量，它是一个最基本的底数，一切人力资源、人才资源皆产生于这个最基本的资源中，它主要表现为人口的数量。人才资源是指一个国家或地区中具有较多科学知识、较强劳动技能，在价值创造过程中起关键或重要作用的那部分人。人才资源是人力资源的一部分，即优质的人力资源。

②所谓创新型人才，就是具有创新精神和创新能力的人才，通常表现出灵活、开放、好奇的个性，具有精力充沛、坚持不懈、注意力集中、想象力丰富以及富于冒险精神等特征。

参考文献：

[1] 国家统计局人口和社会科技统计司.2009中国人口统计年鉴[M].北京: 中国统计出版社,2009.[2] 新华通讯社.中华人民共和国年鉴[M].北京：中华人民共和国年鉴社编辑出版社,2005.[3] 顾明远.国家中长期教育改革和发展规划纲要(2010-2020年)解读[M].北京：北京师范大学出版社, 2010.

第三篇：浅析未成年人思想道德现状及应对策略

浅析未成年人思想道德现状及应对策略

曾西宁

摘要：随着社会主义市场经济的发展，未成年人思想道德不容乐观。作为教育者，尤其是思想品德老师，我们更应该想办法提高未成年人的思想道德，使其树立正确的人生观、世界观、价值观，从而健康向上的成长。

关键词： 未成年人思想道德教育应对策略

改革开放以来，我国未成年人思想道德状况主流是乐观的，积极向上的。但随着国内形势和社会生活的变化，我国传统的，优秀的思想道德观念，价值取向和行为模式都受到强烈的冲击和影响，未成年人思想道德状况不容乐观。

一、未成年人思想道德现状分析

曾经，在课堂上给学生描述这样一则镜头：74岁的袁隆平亲自到稻田中查看秧苗，穿着水靴，深一脚浅一脚，几个趔趄，险些摔倒……讲到这里，班级里爆发出一阵哄笑，我问学生：“为什么要笑？很好笑吗？你怎样看待这个现象？”学生的答案可说是众说纷纭，却又都是歪理 ：“什么年纪大了就要待在家里享福，什么爱钱不要命，什么重视名利……”等等。不是全班，但至少有三分之一！本来，对这样一位老人，我们应持有的态度是尊重，敬仰！我们十几岁的孩子的表现，让我们气愤之余不能不担心忧 1

虑！这，谁之错？仔细想来不外乎以下几点：

1.社会问题向学校延伸社会经济迅速发展，人民整体生活水平提高，进城打工人口增多，社会成分复杂。很多学校以盈利为目的且学校布局不合理，学校成为社会的缩影！

2.大众传媒对未成年人成长有一定的负面作用。在信息发达的今天，电视、电影、网络、录像、音乐、报纸刊物等，大众传媒不断传送着浩浩渺渺充满着暴力，色情等不健康现象，各种不同的相互冲突的社会规范和价值观使未成年的孩子无所适从，失去判断力。

3.家庭问题日趋严重在未成年人的队伍中，大多数是独生子女，社会竞争激烈，人们生活繁忙父母对子女教育的时间日益减少，家庭内部亲情交流日益缺失，孩子们一些品行的变化父母也就不易察觉。单亲家庭的孩子更容易表现出孤僻，缺乏同情心。同时，家庭教育也普遍缺乏正确导向，在“望子成龙”“望女成凤”的心态下，许多家长对孩子的期望已从“德才兼备”向“学习成绩”偏移。

4.文化市场的审美错误，社会文化历来负有传播真善美鞭打假恶丑的责任。而今文化市场上出现了审美的错误，主要表现在以下四点：一是誉庸俗贬高尚，二是誉感觉贬理智，三是誉调侃贬拼搏，四是誉奢侈贬勤俭。【1】

这些颠倒文学、艺术、音乐、影视的形式出现，又寓于求知求美的阅读和欣赏中，甚至在我们的日常生活中也屡见不鲜。

5.学校教育中重智轻德严重失衡，在中小学教育中，升学率依然是衡量一些中小学声望和地位的首要标志，这种现象还从高考向中考延伸。初高中升学也以考试的分数定录取。在以考试分数计成败的升学率面前，智商怎能不被抬到一个至高无上的地位，德育怎能不退居其后。教师们对这样的失衡并非心无疑虑，但又不能不服从于“以考试分数定成败”的指挥棒。家长们对这样的失衡更是常有不安之心，但又不能无视子女的前途而另觅成才之途。

二、未成年人健康成长 成才---社会进步的关键因素。

未成年人能否健康成长，关系到我们党和国家是否后续有人，关系到社会主义现代化建设的百年大计。今天的未成年人，明天就是党和国家的保卫者、建设者、是振兴中华民族，使国家繁荣昌盛的希望所在，是各条战线的主力军和后备力量。所以，全党，全社会要形成一个良好的育人环境，全民参与帮助教育未成年人健康成长。

三、未成年人思想道德教育的措施

1、家庭教育家庭教育是一切教育的基础，家庭

【2】

对未成年人的思想道德教育关系到孩子将来走什么路做什么人能否成才的关键问题。况且，从家庭教育的特点看，它融于日常生活中，教育与生活在时间空间活动上往往都是统一的。更容易被孩子们接受，所以我认为和谐的家庭应具备以下几点：

（1）、营造一个健康民主和谐的家庭环境，这有利于家庭成员平等的互动，有利于自主意识和责任心的养成，有利于孩子身心健康，发展孩子多方面的兴趣和能力，增强学生求知欲。【3】

（2）、良好的家风早在春秋战国时期古人就提出“欲明德于天下者，失治于国;治其国, 失治其家；欲治其家者，先修其身。”所以，家长要努力做孩子的榜样，另一方面要严格律己，始终保持良好的形象，潜移默化的影响孩子，最后还要与时俱进，更新教育观念和教育方式。

2、学校教育学校教育是未成年人活动的主要场所，是未成年人走向社会的桥梁，学生思想道德的养成与学校教育密切相关,学校教育应从以下几个方面来抓：首先要更新观念改变传统说教的道德教育观念确立学生自我教育能力的六个层次：自我认识、自我评价能力、自我监管、自我辨析、自我协调和自我控制能力。其具体做法可采用大队活动主题班会思想品德课，将内容渗透到各科教学中，当然，也需要开放的精神民主的作用，以及实在的生活体验支持。其次，全面教育是学校教育的基本责任，学校不能片面追求升学率，也需要加强学生道德，法制教育。也就是说学生的思想品德教育更重要，教学中教师要教学生做人的道理及如何做人，再则传授文化知识。

3、净化社会环境

现今的中国社会多姿多彩，国家经济高速发展，社会财富积累可观，大多数人富裕程度明显提高，电视、VCD、电脑已经进入寻常百姓家，这些科技产品带给我们丰富精神文化享受的同时，也带来了许多不健康的东西。很多未成年人边看边模拟。他们可以整天整夜玩游戏，聊天或者看形形色色的影视，图片，不管网上好的坏的高尚的，腐朽的，科学的，迷信的都照单全收。还有无论城市还是农村，校园周边环境都令人担忧：网吧，美容院，休闲中心，农家乐等娱乐场所比比皆是。再者在市场经济社会里，在全民经商的潮流中，恭喜发财，赚钱光荣不再被中国人避讳，不读书照样可以赚大钱成为家长和学生的共识。这些都是导致未成年人无法正确的完美自己。

鉴于上述导致未成年人思想道德偏离的社会原因我们要做到以下几点：

（1）.净化社会环境。整治校园环境和周边环境扫除黄、赌、毒坚决打击危害未成年人健康成长的不法行为。还学生一个安静和谐健康的学习环境。

（2）.加强社会法制教育。尽可能的多开展形式多样的法制教育，有条件的学校可以聘请法制副校长，辅导员或者配备专职法制教员。运用实际案例进一步加强对未成年人的纪律法制教育。让未成年人能及时有效的改正不良行为习惯，提高思想道德水平。

（3）.多开展积极向上文明健康的活动。

(4).应多开设一些未成年人的电视频道和网站，给

孩子们一版明净的蓝天。

俗话说：“十年树木，百年树人”，加强和改进教育工作需要党和全社会的关心支持，我们坚信在党和人民的关注下，把家庭教育，学校教育和社会教育紧密地结合起来，未成年人一定会将康向上的成长。如果，我们日积月累，几十年如一日，我们一定能让每个未成年人的思想道德水平提升到更高的层次，我坚信未来一定会成功！

参考文献：

[1]黄浩峰.邓云洲：《试析未成年人思想道德建设新范式》.《思想政治教育》2005年第9期

[2]关颖.社会学视野中的家庭教育。[M]天津：天津社会科学院出版社2000

[3]胡玉顺：《良好的家风是未成年人成长的基石》，《家庭教育导读》 2005年1月

2011年6月1日发表于《教育科研》期刊上。

第四篇：浅谈初中语文阅读教学现状及应对策略

浅谈初中语文阅读教学现状及应对策略

【摘要】在初中语文教学中，阅读教学是非常重要的，学生通过阅读可以获取知识、提升审美能力、培养自身的道德品质，因此阅读教学也受到越来越多的关注。本文首先对初中语文阅读教学的现状进行研究分析，接着总结其存在的问题并提出应对的策略。【关键词】初中语文；阅读教学；现状；应对策略 前言

阅读能力是每位学生应当具有的重要语文能力，培养学生的阅读能力有利于学生扩宽视野、增长见识、陶冶情操、提升审美能力，对提升学生的综合文化素养具有重要的作用。在新课标背景下，语文阅读的重要性也日益凸显，然而当前初中语文阅读教学中仍存在较多问题，需要不断地改进。1.初中语文阅读教学现状

1.1以讲替代阅读，忽略学生主体地位

在教学中，学生是学习的主体，因此在阅读教学中，阅读的主体应该是学生。但是当前在初中语文阅读教学中，很多老师忽视了学生的主体地位，在阅读教学中全程主导着课堂，使学生被动地进行阅读学习。有的教师甚至“以讲替代阅读”，将阅读环节省略直接进入文本讲解分析的步骤，减少了学生阅读的机会和时间。这一现象与阅读教学的初衷是相违背的，如果学生并未亲身参与到阅读中，就无法得到真正的阅读锻炼与阅读能力的提高。1.2程序化教学，以练习替代阅读，课堂沉闷

程序化教学，以练习替代阅读，课堂沉闷是初中语文阅读教学中普遍存在的现象。部分初中语文教师在教学时总是完全根据“介绍作者——介绍文本创作的背景——字词解析——概括段落——总结中心思想——写作手段”等套路进行，没有根据实际教学内容进行灵活转变，教学过程完全程序化，课堂沉闷，从而影响了教学的效率。部分老师则以练习替代阅读，认为加强练习是提高学生阅读能力的有效方法，而忽视了学生对文本的阅读，导致学生缺乏阅读动力，体会不到阅读的快乐，无法抓住阅读的要领。1.3教学方法落后

教学方法落后也是初中语文教学中常见的问题，部分老师在升学考试压力的影响下将提高学生的应试能力作为教学的主要目的，因此阅读教学仍以“老师一言堂”、“满堂灌”等传统教学方式为主。大部分教师虽然应用到合作学习、情境教学、多媒体辅助教学等多种教学手段，但是存在形式化、换汤不换药的问题，因此也未取得理想的教学效果。

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[1]1.4学生对语文阅读缺乏兴趣

学生对语文阅读教学缺乏兴趣是当前初中语文阅读教学的普遍现象，造成这一现象的原因有多方面的。第一，学生偏科或者喜欢具有趣味性、简短的文章，对教材文本、名著的阅读兴趣不高；第二，是教师教学方式单

一、落后，导致学生阅读积极性与兴趣不高；第三，受升学压力、家庭环境等因素的影响而对阅读的认知存在偏差，认为阅读可有可无，缺乏重视意识，有的老师和家长甚至认为课外阅读是“不学无术”的行为，会影响学生的学业；第四，课程繁多，学生课后时间多用在各科目的学习中，不能耐心进行阅读，缺乏良好的阅读习惯。

2.改善初中语文阅读教学现状的策略 2.1重视学生主体地位，发挥教师引导作用

在语文阅读教学中，老师要明确学生主体地位，在设计教学时要充分考虑学生的实际情况，结合教材文本确定符合学生实际的教学目标，充分发挥教师的引导作用，在课堂上留给学生阅读和思考的时间、空间。比如在人教版七年级上册《紫藤萝瀑布》这一课的阅读教学中，这一节课的主要教学目标是通过阅读体会文本大意，结合这一文章的写作背景，感悟文章的中心思想。在阅读教学环节，老师可以先向学生介绍作者以及写作背景，然后让学生自主进行文本的阅读，在阅读时候谈谈自己的感想，使学生在阅读过程中能够进一步地思考。当学生分享自己初步阅读的体会之后，老师可以再引导学生再一次进行文本阅读，深入思考作者的情感和对珍惜生活、珍爱生命的领悟，可以引导学生从作者的行踪、时间等方面去思考，体会作者从欣赏、回忆到感悟的过程。2.2改变程序化教学，活跃课堂氛围

程序化教学大多数是由老师主导的，不利于学生进行自主地思考，且程序化教学单调乏味，课堂沉闷，会影响课堂效率。老师要改变程序化教学，首先在设计教学时要明确每一节课教学的目的，然后结合学生实际情况对课堂的各项环节做出调整。以人教版七年级上册《紫藤萝瀑布》为例，从题目看这是一篇写景的文章，在教学时，老师可以改变先介绍作者信息、写作背景的教学顺序，课堂开始便让学生进行自主阅读，在学生对文章有了自己的理解之后，给学生介绍有关作者以及写作背景的资料，这样有利于学生解决阅读过程中存在的困惑，加深学生的印象，比如文中“关于生死的疑惑，关于疾病的痛楚”这些句子，通过了解作者信息以及写作背景就很容易理解。2.3改进教学方式，提升学生积极性

在老师应该改变单一的传统教学方式，积极采用情境导入、小组合作学习等有效的教学[4]方式，丰富课堂形式，并且无论应用任何教学方法，都要避免形式化、华而不实的现象。如在采用小组合作学习时要有效地分组，设计有价值的讨论主题，确立小组合作学习的目标，避免讨论过程中出现学生“分化”的现象。同时老师还应该与时俱进，充分利用新时代的先进教学设备，比如当前教学中常用的多媒体设备，提高课堂的效率。以人教版七年级上册《人生语言（节选）》中的《白兔与月亮》这一课的教学为例，文章较为简短，大部分学生能够通过自主阅读体会寓言所蕴含的意义，老师可以设计以“白兔在得到月亮的归属权后为什么会患得患失？”为主题让学生分组讨论，通过小组讨论使学生更深入地理解寓言。或者以“财富一定会让拥有者患得患失吗？”为主题让学生分为两方进行辩论，通过激烈的辩论使学生明白拥有财富会患得患失的根本原因，从而树立积极正确的人身观、价值观。总之，老师要积极地采取先进的教学手段，丰富课堂形式，提升学生的积极性。2.4积极引导，激发学生语文阅读兴趣

老师应该积极地引导，采取措施激发学生语文阅读兴趣，并帮助学生养成良好的阅读习惯，可以采取以下几项措施。①老师可以在阅读环节与学生一起进行阅读，给学生树立榜样；②在阅读时可以变默读为朗读，带领学生有感情地朗读文本，让学生体会到阅读的快乐，激发学生阅读的兴趣。③给学生提供一个良好的阅读环境，在课堂上进行阅读时老师要给学生充分的阅读时间，避免阅读过程中出生提问学生打断学生的阅读。鼓励学生课后到学校阅览室阅读经典的课外书籍，积累课外知识，在阅览室的良好氛围中培养良好的阅读习惯。④教授学生正确的阅读方法，让学生明白什么时候该略读、品读、精读，使学生在阅读过程中能与文本进行深入的“交流”，培养学生的阅读兴趣。⑤选取时机推荐经典书籍，引起学生阅读的兴趣，比如在学习完朱自清的《春》、老舍的《济南的春天》等课程时可以简要地介绍作者其他的著作，吸引学生进行经典著作的阅读。3.结语

语文阅读教学是初中语文教学中非常重要的一部分，对当前语文阅读教学存在的问题应给予足够的重视，积极研究改进的对策。面对语文阅读教学中忽视主体地位、课堂沉闷、教学方法落后以及学生缺乏语文阅读兴趣等问题应充分发挥老师的引导作用，重视学生主体地位、改变单一教学程序以及教学方法，激发学生的学习兴趣。只有让学生在兴趣的引导下主动去阅读，才能体会到阅读的快乐，提升阅读能力。【参考文献】

[1]曾宪春.初中语文阅读教学的特点、现状及改善策略[J].知识窗教师版，2015（02）：14.[2]冯恩芝.关于中学语文阅读教学的现状及策略探究[J].课程教育研究，2014（10）：91.[3]刘旭.普通初中语文阅读教学的现状分析及策略改进一一以某实验中学为例[J].学园，2015（14）：97-98.[4]李艳红.浅议农村初中语文阅读教学现状及应对策略[J].老区建设，2014（20）：59-60.

第五篇：国内会展营销现状及营销策略分析

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论文题目：国内会展营销现状及营销策略分析

班 级

专 业

学生姓名 学生学号 指导教师

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日 期 _____年 月____日

目 录

摘要.............................................................................................................................................................................1

一、会展业概况......................................................................................................................................................1

（一）会展业概念.............................................................................................................................................1

（二）会展业在国民经济中的地位..............................................................................................................1 二．会展营销概况..................................................................................................................................................1

（一）国内会展市场状况................................................................................................................................1

（二）会展营销现状.........................................................................................................................................2

（三）会展营销对营销学的创新之处..........................................................................................................2

三、会展营销中的营销策略分析.......................................................................................................................3

（一）市场定位策略与促销策略...................................................................................................................3

（二）服务策略..................................................................................................................................................3

（三）品牌策略..................................................................................................................................................4（四）经营创新策略…………………………………………………………………………...4

四、会展营销现状存在的问题分析...................................................................................................................4

（一）缺乏整体的营销协调............................................................................................................................4

（二）会展营销理念落后................................................................................................................................5

（三）城市会展定位混乱................................................................................................................................5

（四）客户关系管理不到位，服务营销做得差........................................................................................5

五、关于会展营销发展的建议............................................................................................................................5

（一）加速会展业的市场化............................................................................................................................5

（二）着力打造会展品牌................................................................................................................................5

（三）注重服务营销.........................................................................................................................................6

（四）努力拓展营销渠道................................................................................................................................6

（五）加速会展营销的网络化.......................................................................................................................6 结束语........................................................................................................................................................................6 参考文献....................................................................................................................................................................6

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国内会展营销现状及营销策略分析

摘 要: 会展自诞生起就具有营销的性质，目前会展营销是许多企业全新而有效的市场营销组合策略之一，对会展营销最具有主导作用的主体是展览公司。本文从展览公司的角度出发研究会展营销的状况，并对会展营销的发展提出相关的建议。关键字：会展营销 营销学 营销策略

一、会展业概况

（一）会展业概念

会展业是会议业和展览业的总称,是一个新兴的服务行业，影响面广，关联度高。会展业为参展商和观众提供了一个理想的沟通和交流的一个平台。通过这个平台，观众能在短时间接触到大量的提供统一产品的参展商，接触到不同的展品，比较充分的了解到同类产品的最新信息；而参展商也能在较短的时间内接触到大量的观众。通过参展，参展商将企业形象、产品等信息传达给观众；观众也可以找到合适的产品、合适的参展商，从而更好的合作和交流，或从中找寻新的商机。所以说，会展的本质是信息传播的一个平台，可以说展会时一个浓缩无限商机得打舞台。作为联系参展商和观众的桥梁和纽带，参展是一个重要的营销方式之一，也是观众获取信息的重要渠道。

（二）会展业在国民经济中的地位

21世纪的今天，国际间的政治、经济、文化交流异常频繁，会展业作为

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平。例如德国的汉诺威、慕尼黑、杜塞尔多夫、法兰克福,英国的伦敦,美国的芝加哥,法国的巴黎,意大利的米兰,以及新加坡等都是著名的“展览城”。我国的会展市场虽没有国外那样完善、发达,但自改革开放以来,从无到有,从小到大,以年均近20%的速度递增,成为社会主义市场体系的重要组成部分。

（二）会展营销现状

虽然会展经济在国民经济中的重要作用已经引起了中国政府部门、行业人士和学术界的高度重视，有关部门也积极与会展业发达国家的专业公司进行合作交流，但是由于中国的会展业起步较晚，还未建立起完善的会展业营销体系，在营销效率和营销质量方面与发达国家相比，差距甚远，亟待改善。

（三）会展营销对营销学的创新之处

1、应用领域创新

市场营销的应用领域拓展中，有很重要的一个领域就是城市营销。而会展是城市营销一个重要的营销策略，会展对于提高城市营销力具有重大意义。

城市营销也称营销城市，是近年提出的一个新概念，城市营销就是城市营销者将城市视为一个企业，将地方的未来发展视为产品，分析它的内部和外部环境，揭示它在全球性竞争中的强项与弱项以及面临的机遇和威胁，确定它的目标市场，包括目标人口、目标产业以及目标区域，进行个性化的定位，并通过一系列的管理制度和战略控制，针对目标市场进行城市建设规划、改善城市产品即“软硬环境质量”、城市品牌塑造，运用差异化的营销策略最终把城市销售给城市购买者，建立顾客满意的动态管理过程。

2、细分市场创新

随着经济的发展，会展逐步发展成为一个产业，这个产业链的核心是会展企业、会展展馆企业。作为一个企业，特别是会展企业，营销成为企业管理的首要职能。然而，会展行业相对其他行业来讲又具有特殊性；会展行业对边缘行业的依赖性与带动作用；顾客需求的体验性；会展服务的准备长期性与交付短期性；会展服务的高风险性；会展营销的政府参与性等，这些会展行业的特殊性决定了会展营销必然成为营销理论的一个新的细分市场。会展营销虽然可以吸收一般营销管理的基本理念，但是仅仅用一般营销管理的理论来解决会展营销的问题显然是不够的。所以，会展营销成为一门“特殊”的营销管理，它必须找准自身在会展产业链上的定位，牢牢把握自身行业的特点，考虑顾客需求的体验性，并以实现“顾客的顾客”的价值一专业观众的价值为营销出发点和归宿。从这个意义上讲，会展是市场营销在细分市场上的创新。

3、营销策略创新

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营销策略创新指的是企业在产品、价格、渠道、促销(广告、销售促进、公共关系、人员推销和直接销售)等营销组合上的创新。会展对于企业在营销策略上的创新指企业销售促进创新，也就是说企业把会展作为一种新的销售促进手段，利用该平台来提高销售量，传播企业营销信息。

4、营销理念创新

在营销理念创新上，会展使企业营销从商品营销、服务营销转变到体验营销上来。商品营销所关注的重点是交易问题；服务营销强调“接触”，服务营销的关键在于对“接触点”的管理；体验营销是一种为体验所驱动的全新的营销方式，《哈佛商业评论》认为：体验营销就是企业以服务为舞台，以商品为道具，围绕着消费者创造出值得回忆的活动。

三、会展营销中的营销策略分析

（一）市场定位策略与促销策略

市场定位是会展市场持续发展的关键,它包括两方面的内容:

1、会展场所的设置

会展市场的发展有一个客观过程,其规模必须同国民经济发展规模相适应。会展市场过多过少均不利于会展业的发展。因此会展市场的设置应从实际情况出发,因地制宜,在市场调查和预测的基础上,合理规划,不要一哄而起,搞形式主义,以免造成社会资源的浪费。

一般来说,建立会展市场应考虑以下因素:①经济发达,社会秩序良好;②交通运输设施先进齐全,通讯便利;③人力资源丰富,管理服务水平高,能够提供优质服务;④生态环境保护良好,风景优美,有良好的观光游览和休闲度假条件,为旅游度假的名胜之地。

2、会展内容的确定

会展应有鲜明的主题,没有主题的会展,是不能够吸引观众的,会展市场也就无法获得拓展。各地在确定会展内容时,应充分发挥本地的资源优势,使会展呈现出鲜明的主题,提高会展市场的竞争力。会展市场作为会展的重要场所,在社会经济发展中发挥着巨大的作用。一方面会展除给展出行业带来可观的经济效益外,还能给举办地带来巨大的社会效益。

加强促销工作,不断增强广大工商企业对会展市场的认识,是进一步发展我国会展市场的一项重要策略。可考虑:(1)利用电视、广播、报刊、街头广告等媒体进行宣传,发布相关信息,提高会展市场知名度;(2)举办会展市场发展的理论及实践研讨会,加强对会展经济的研究,积极推广一些好的经验和做法,努力提高社会各界对会展市场的认识;(3)国家应把会展业纳入国民经济发展的总体规划中,并制定相应的政策措施,积极鼓励与扶植会展市场的发展。

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（二）服务策略

会展主办者应强化现代营销理念,牢固树立客户至上的观念,加强展前、展中、展后的服务工作,以优质的服务赢得参展商的信任,为此应努力做到:

1、会展前要加强对参展效果的调研,及时发布来展、出展信息,引导企业的参展活动,避免企业盲目参、办展,为参展商及广告客户提供广告制作、说明书印制、展台搭建等服务工作;

2、会展期间要帮助客户组织信息交流会、贸易洽谈会及行业技术研讨会等,为买家和卖家创造商机;

3、会展后要进行现场调查,询问参展商对展会的看法、意见,并把展览会总结材料提供给参展商,征求他们的意见,了解他们下一届继续参展的信心及希望解决的问题。

（三）品牌策略

随着社会经济的发展,品牌特别是名牌成为企业吸引顾客,赢得竞争胜利的锐利武器。会展市场的兴旺与其它市场的发展一样,也需要名牌。只有大力发展名牌会展,才能不断增强会展市场的竞争实力,更好地推动会展市场的发展。而要做到这一点, 我国的会展市场必须坚持走“四化”的道路,即国际化、专业化、大型化及特色化。所谓国际化即适应经济全球化发展的趋势,加强对外交流与合作,借鉴国外先进的经验和管理办法。包括:(1)通过委托或招标承办大型会展项目,吸引国外著名的展览公司来我国开展展览业务,设立分支机构或联络机构;(2)积极组织我国的展览公司到国外举办展览活动或为参展商参加国际展览提供便利;(3)通过合展、合资等形式积极组织国内外展览公司联合办展,提高办展水平。

（四）经营创新策略

随着互联网时代的到来,网上展览成为会展市场的新高点。人们可以借助互联网展示产品,交流信息,洽谈贸易,开展电子商务。作为一种虚拟展览,网上展览在发达国家发展迅速。我们必须紧跟世界会展市场发展的潮,大力开展网上展览。会展主办者在采用网上展览时应注意两点:(1)加强网站宣传。网站是联系会展主办者和广大参展者的桥梁和纽带,要通过各种方式加强对网站的宣传,增强网站的吸引力;(2)选择适当的商品。并非所有商品都可以采用网上展览的形式。一般来说,网上展览的商品有如下特征:①确定性。即产品比较简单,客户易于理解和使用;②可察性。即通过视听两种感觉来感受,让客户了解商品的特点,产生购买欲望;③知识性。即知识含量高的商品;④无形性。即采取信息形式可以在网上自由传播的商品;⑤均一性。即每种商品的质量是均一的,没有明显的差别。

四、会展营销现状存在的问题分析

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（一）缺乏整体的营销协调

我国会展业要开展整体营销，面临一个重要的问题就是国家级、城市级会展整体营销机构的缺位。我国没有统一的全国性会展管理部门和协调部门，所以展览公司开展会展营销的时候，通常无法快速准确地找到合适的协作部门，整体营销策略很难得到实施。

（二）会展营销理念落后

我国会展业虽然发展很快，但是会展营销理念却相对落后。社会对会展的整体营销重视不够，一提到会展营销，就很自然地认为是参展企业的事情，而忽视了展览公司等其他主体的作用。此外，我国的会展公司普遍缺乏品牌意识，会展企业鱼龙混杂、竞争无序，行业缺乏品牌企业和品牌会展，缺乏领头羊，这带来整个行业的效率低下与恶性循环。许多公司还没建立起基本的客户信息管理平台，使得营销的效率偏低。(三)城市会展定位混乱

我国有近百个各类城市把会展业作为重点发展的产业，开始出现盲目投资兴建会展建筑物的现象，展览公司也不断涌现，开展重复、档次不高、不专业的各类展会，盲目竞争客户，使得效果和声誉都不好。世界著名会展城市都各有各的特色，并不是“万能会展”之都。我国的会展公司应该根据各城市的特色，准确定位城市会展，打造适合各城市的专业化展会，建造各地的品牌会展。

（四）客户关系管理不到位，服务营销做得差

展览公司组织一个会展，从立项、招展、筹展到布展，再到开展和闭展，每个环节都是营销的“节点”，其品牌形象和营销水平都体现在每个细节中。然而，目前我国各城市的会展经营者都不同程度地进行粗放经营，几乎没有系统的客户关系管理，也没有系统的服务流程。在大多数情况下，观众在参加会展时遇到的问题难以解决。同时，在硬件设施建设上仍有欠缺，如交通问题等。

五、关于会展营销发展的建议

（一）加速会展业的市场化

举办展览会是市场行为而不是政府行为，政府不应该成为办展的主体，办展的主体应该是商会、协会和专业展览公司，这是国际惯例。在中国，目前绝大多数会展都是在政府的主导下进行的，行政推广力量远大于营销推广力量。只有加速中国会展业的市场化，让政府服务于会展业，支持会展业的发展，让专业展览公司有更大的自由权按照市场指导来营销各种展会，会展营销才有发展的土壤。此外，就中国最有影响力的会展─广交会而言，展位的分配问题一直是热门话题。每届广交会都有部分展位在私下进行交易，价格都被炒得相当高，这不仅增加了参展商的参展成本，而且增加了会展主办方对参展公司的管理难度。如果将展会

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市场化，通过竞标来进行摊位的分配，可能这些问题就会迎刃而解。

（二）着力打造会展品牌

在欧美等一些会展发达国家，大多数的行业都有一个或两个占主导地位的会展品牌，许多出色的品牌展览公司都有自己独家的领域。中国会展企业必须借鉴国际著名展览公司品牌建设的方法，走专业化、国际化、规模化道路。

（三）注重服务营销

服务是会展业的生命和根本所在，没有一流的服务就不可能有一流的会展。展览企业在整个会展营销过程中，都必须贯穿良好的服务意识。为参展商提供良好的展前、展中和展后服务（如运输、翻译、设计展台等），根据来自不同国家的专业观众的不同个性化要求，积极配合来满足他们的要求，从而赢得更多的业务。会展不仅仅是一个商务、商品的展览，它是多功能、全方位的事情。从招展到闭展都有大量的专业工作要做，这些工作对人才素质有较高的要求，所以提高会展人员的素质对提高服务营销水平具有重要的作用。

（四）努力拓展营销渠道

在国内会展企业的整体实力还比较弱的状况下，拓展营销渠道不失为一条发展营销工作的捷径。会展企业平时要多走访国外领事馆、办事处、各地商会、行业协会、参展企业，不断参加其他展览企业举办的各项展会，学习经验，结交新老客户，通过多种方式推销会展活动。

（五）加速会展营销的网络化

网络营销是对传统营销方式的一种有效补充，是一种新型的营销方式。在信息时代，电子商务已经开始渗透会展领域，并形成一种新的市场推广模式及商务交易服务平台。会展公司可以通过网络宣传展会，联络各协会、参展商和观众，同时可以突破时间、空间上的阻碍实现永久网上展览。会展网站是外界了解会展的最主要宣传工具，加速会展营销的网络化，对于推广会展品牌和加强会展效果是很有效的。

结束语：

会展业作为一个新兴的朝阳行业，营销在其中起到至关重要的作用。与西方国家相比，我国会展业正处于高速发展阶段，这就需要展会主办方正确运用营销策略，对所展商品所在的行业进行透彻的了解，经过市场调研，市场分析，营销方案制定，把握市场发展方向，争取举办出对推动行业发展有帮助的展会，从而起到推动国民经济的作用。

参考文献：

1、陈鲁梅：《会展策划与管理》，化学工业出版社2009年

2、刘君强：《服务营销》，西南财经大学出版社 2007年

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3、周爱国：《会展营销》，电子工业出版社 2007年