塑料包装机械业急需转变思路

第一篇：塑料包装机械业急需转变思路

塑料包装机械业急需转变思路

近年来，塑料包装带来的食品安全问题早已屡见不鲜。2011年9月，央视财经频道《消费主张》栏目就在中秋节期间曝光了月饼托中含有大量超标的增塑剂。今年6月，媒体曝光的五芳斋粽子霉变事件，经查实正是被违规使用的塑料包装从中作梗。8月份，国际食品包装协会的食品包装质量情况调查，曝光了广东地区多家大型连锁超市一次性塑料餐饮具蒸发残渣超标。我国包装行业发展良好，2010年实现工业总产值1.2万亿元，“塑料包装业已经稳居行业第二的位置，浙江也位列广东之后居于全国各省市的第二位。”浙江省包装技术协会会长张耀权说。

但是，随着物价上涨席卷全国，工资问题再度成为人们讨论的话题，用工制度再次面临改革，劳动力成本上升，影响企业经济要素不断增加，钢材价格上涨，对包装行业造成原材料的巨缺，这对利润不高的包装机械制造企业来说是雪上加霜，企业面临多道难题需要解决。

企业无法应对形势的变化，思想观念与形势发展不相适应;人才队伍现状与企业发展对人的迫切需求不相适应;对人的认识和使用与市场经济规律之间不相适应。技术创新能力弱，工艺技术进展缓慢，新产品开发还没有从根本上摆脱仿研跟踪的局面，研发投入少。经济增长方式粗放，产品获利能力低，竞争力不强，经济增长、效益提升仍然主要靠规模拉动，能源、劳动力等资源消耗与先进水平比还有一定差距。企业管理粗放，精细化管理尚未实现。市场意识、竞争意识、忧患意识不强，服务市场、服务客户的意识以及发展的紧迫感、责任感不强。

张耀权指出，被“十二五”规划入装备制造业的塑料包装业在接下来的主要任务，就是研发新型塑料成型设备，逐步缩小与国外厂家的差距，并在市场上与之分庭抗礼。塑料包装企业要改变企业发展方式，企业要站在新的起点上去审视和解决好以上的矛盾和问题，以科学发展观为统领，转变发展理念，强化自主创新，增强市场意识，卓有成效地推进企业发展。来源：橡胶地垫http:// 转载注明。

第二篇：转变思路改变学生

转变思路改变学生

——中职后进生转化案例分析

一、学生基本情况

Z同学在开学报道当天就给我留下了深刻的印象，他是唯一一个报到时家长并没有陪在身边的住宿生，同时他报道的时候没有把代办费的收据给我核对，我问他为什么没带时，他挠挠脑袋用非常为难的语气对我说在他爸爸那，他爸爸把他送到学校直接就回去了。我当下的第一感觉就是“冒失的学生、不负责任的家长”。

与Z同学的第二次交锋是关于抽烟的事件。军训后第三周在早读的巡查过程中，我在他的课桌上发现了一个打火机，我找他来谈话，他说是其他班级同学昨天来班上玩留下的。询问了他周围的其他同学，得知他说的是真的，并且确实没有亲眼看见他抽烟，于是我将打火机收走，跟他强调了一下不允许抽烟的相关规定，就放他走了。谁知道这件事过了不到一周，他和另一位同学在校外被一位老师发现拿着一支香烟（还未点）。这件事情发生之后，我又找他谈话，了解事情的发生过程，得知他从初二时候就开始抽烟，但据他所说烟瘾不大。我让他写了保证书，他也很快上交。

这件事之后我想有必要与他父亲亲自交谈一番（之前都是微信交流），我给他父亲打了个电话，告知了这个事件的经过。通过电话，我了解他的父亲并不如我原来猜测的那样“不负责任”。原来他的父亲是一名海员，长期在外工作，一两年里只有几个月在家的时间。因为陪伴的实际较短，不免对孩子有些急躁的情绪，但却十分关心孩子的成长。通过这次电话沟通，我对Z同学的家庭背景的过往的经历有了更深刻的了解。

事情过了不到一周，Z同学又被发现与其他班级的同学违反交通法规，骑电动车“叠罗汉”。相对与之前的事情而言，违反交通法规涉及到生命安全。就这一事件我又对他进行了一次相当严肃的正面批评和教育，当然他又是以“其他班级的同学非要我做”为借口来回复我。

二、转变过程

结合Z同学开学以来的几次违纪，我发现他惯用的借口就是“其他班级的同学一起做的”。这其中反映出了在他身上的两大问题：一是责任感的缺失，二是交友观的误区。

发现问题就要解决问题。Z同学性格十分开朗活泼，对老师十分尊重，实际上他在初中的时候是副班长，可见曾经也是比较优秀的。这样的孩子，自尊心还是比较强的，如果完全用硬的方式（如体罚、停课）我认为并不能对他产生强烈的影响。反而要使用一些柔和一点的方式，也许能够以柔克刚。我是先与他进行了一次语重心长的谈话，肯定了他在专业课方面的努力（在班会课上也给予过肯定），了解他为什么会选择这个专业，以及希望自己在这几年里面能学到什么。通过谈话，他表示实际上自己很喜欢美术，只有画画的时候能够静下心来，虽然没有什么具体的规划，但希望这三年能学到一些东西。他也认识到自己在开学后这段时间内犯了不少错误，但经常就是控制不住自己，容易受朋友的影响，自制力比较差，但自己也不想一而再、再而三地犯错误，希望老师能够帮帮他。

有了他的请求，我能够确认的是这个孩子实际上内心还是向善的，但苦于在一些时候不懂得拒绝所谓朋友的邀请与请求。

因此谈话之后，我做了三件事：（1）给他布置了一个周末作业，让他去《开讲啦》中萧敬腾作为嘉宾的那期节目，认真观看，并写出感想。为了保证他有认真观看，我要求他将这期节目逐字逐句地抄写下来。（2）联合家长对他下了这个周末的禁足令，只允许在家，哪都不许去（得到他自己的承诺）。（3）让他每天写一份每日小结交给我。

其中周末禁足令是为了给他一定的惩罚，每日小结是希望他能够每天能够总结一下自己做了什么，有个自我反思的过程。结果对他产生最大触动的竟然是《开讲啦》萧敬腾的这期节目。（萧敬腾在少年时期是一名十分叛逆的孩子，成天游手好闲混迹于台球室，后来因为和他人的打架斗殴进了感化院，后在社工的帮助下找到自己的兴趣，走入职业道路，并取得不俗成绩。）实际上，在这期间又发生了一起因为未遵守班规，晚自习在教室踢球误伤女同学的事件。这个事件和电视节目一起给他带来了很强烈的震撼。他对我表示“真的觉得原来太过荒唐了，萧敬腾以前那么坏都能变好，我应该还是有希望的”。

在接下来的半个月多学期里，在遵守校纪校规方面还算是做得比较好的，一些群体事件也没有参与。我想这也是发生在Z同学身上最大的转变，虽然说到目前为止他仍然存在了很多的问题，比如学习习惯不佳后劲不足，早上经常赖床没有出操。但相对于以往，已经是一个长足的进步。

三、反思

1.与学生沟通，了解过往情况。从马克思历史观的角度来看，人是一种具有历史性的动物，过往的一切事物都有可能对自己产生影响，因此要进行转变，必先了解学生的以往情况。

2.与家长沟通，了解家庭背景。家庭是孩子接触的第一个社会，孩子的社会化是从家庭教育开始的。特别是职校的孩子，许多孩子生活在单亲（或者“伪单亲”）家庭，某一部分家庭教育的缺失，必然影响孩子的成长。同时，了解家庭背景也有助于取得家长的认同和配合。

3.有理有据，使学生对老师产生敬畏与信任感。许多问题孩子对老师首先采取的就是一种回避对抗的方式，有抵触心理在先，再要进行教育就是很困难的事情。而先取得孩子的信任感有助于他放下防御，与你真诚沟通。

后进生转化在班主任工作中占据相当重要的作用，特别是中职学校的后进生，能否实现转化的意义就更加重大了。虽然目前在Z同学身上还存在着许多的小缺点小毛病，但总的来说一直是在进步的，这也是对我工作的一种肯定。

第三篇：关于铝材机械业的调查报告

关于铝材机械业的调查报告

王茜铖

一、公司简介：

根据学校工作要求，在2010年7月12—16日，我们一组多人到佛山市韩奥机电设备公司参加社会实践活动。韩奥机电设备公司在佛山市南海区大沥镇颜峰小洞二村工业区内，公司由三个部分组成：

1、电力电子事业部 主要研发和生产铝型材氧化电源，着色电源电泳整流器，以及电镀电源等电源设备，并设有开发、销售一体化的营销部门。

2、数控设备事业部 要从事CNC加工中心机，数控车床，炮塔式数控铣床的研发，生产和销售。

3、技术支援部 主要对上述两个生产部门提供技术支援，解决生产过程中的各种难题，为各种产品质量提供技术保障，同时与日本、韩国、德国等同行公司联系密切，并得到日本三菱、东芝、NSK、韩国AUTOINCS、德国SICEMENS等公司的大力支持，与国内大专院校合作，使公司产品在技术上占有市场优势。

二、铝材机械业的现状：

在整个社会实践过程中，我们除了在韩奥机电设备公司实地参观、调查和参加具体实践活动外还到南海敏星机械设备厂、大鹏铝业有限公司等考察学习，了解到作为南海支柱产业——铝材制造业的现状：

1、2010年整个铝型材市场产销两旺，铝材机械供不应求，其中整流电源、挤压机的设备缺额较大。

2、数控设备主要因为西北干旱，铸铁产量大降，车床铸铁有钱难求，造成有单无货。

3、机械制造业基本专业人才（技工）短缺，相当多的企业没有足够的工人可以开工。每班工人必须加班工作。

4、由于工人缺少，因此各企业工人流动性较大，企业虽然通过提高工资以及生活待遇，仍难留住工人。

5、上档次的铝材企业，文员短缺，一般都缺3—5人（文秘专业，电子商务专业，计算机专业物流专业等）。

6、各种化工化验员奇缺，铝型材厂中，真正在学校化验毕业的人，在从事化验工作的从业员中不到20%，属于紧缺人员。

三、我们的思考

1、专业设置于企业需求关系：我校的专业有十多个，特别是机械制造业，本应是为珠三角新兴的精密机械制造业而设，但是从学生就业的专业对口率仍不失很高，一方面企业缺人，另一方面相应专业学生不愿到对口企业就业，造成资源的浪费。

2、专业技能与企业要求有一定的距离。例如机电方面，我们的学生具备相应的机电知识，有电工上岗证，这些都是企业所需的，但一到车间，其相应的动手能力就难以跟上企业的需求。

3、学生习惯于学校的文化和生活，但一到企业往往从事单一的工作，就会感到枯燥，没有吃苦耐劳的工作精神，工作一段时间后，往往会离开另找工作。

4、部分学生缺乏再学习或终身学习的功力，认为我已获得中技毕业，从事一般工作的能力已经具备，整天希望有自己独立工作的机会，但是一遇到难题，又缺乏解决问题的能力，缺乏谦虚的态度。

5、我们的学生缺乏艰苦创业的精神，大部分学生总希望自己一下子拥有一大片天地，不理解南海企业家们当年在创业中的艰辛，很多人是从有一台普通车床开始，到现在拥有数十台数控设备的规模。他们走过了漫长而艰苦的路：铝材大老板们从收废铝，到搞小五金烧铝锭，再到拥有一台挤压机，发展到几十台挤压机和几条完备的生产线，每一个企业和每一个企业家都有艰苦创业史。这种精神是我们学生最为欠缺的，因此，建议学校邀请一些企业家来校给我们的学生补上一课。

6、建议加开化工化验这一专业。在南海区域与化工化验有关的企业很多，如铝型材，电镀等。而目前真正从学校相关专业毕业从业人员很少，我们应本着为地方企业服务的宗旨，发展我们的相关专业。

最后，我们只是进行了一次不长的社会实践，很多现状和企业的实际情况了解还不够，还有待今后的探索。

第四篇：异业联盟合作思路

异业联盟合作思路

一、联盟意义：异业联盟是既扩大客户群又有巩固客户群的一种有效方式——整合联盟商家已有客户资源，实现客户资源互通共享，此举不仅降低营销成本，提升促销效率，又是强化双方优势资源及打造双方消费者利益最大化的明智之举。

二、联盟原则：在异业联盟的具体工作中，为达到更好的联盟效果，应注意以下几个原则：

1、联盟商家间目标市场一致；

2、品牌形象的一致性，讲究“门当户对”；

3、互惠互利原则；

4、诚实守信，遵循契约精神。

三、联盟的具体方法：

1、商家之间广告位互换，提升品牌曝光率。作为联盟商家让对方的顾客知道双方联盟协议的存在是联盟意义的基础，因此双方可在现有广告曝光位置中给联盟方提供广告位若干位置。谈判员可深入商家观察对方广告曝光位置为餐亭争取到优秀的广告位，如门店形象背景墙处、网吧电脑的屏保、收银台台卡等，我方可预留一块灯箱片的位置做联盟商家集合展示。

2、商家之间会员互通，实现客户群体最大化。互通双方的客户群，实现顾客群体最大化是双方联盟的另一大意义。VIP作为商家最稳固的客户群体无疑是我们争取的重要对象，具体手段可通过VIP互认或者VIP互办来实现。如联盟商家会员持会员卡到XX可免费办理积分卡/会员卡一张（XX积分卡是需要消费满额才能办理的），与此同时可获得XX会员的所有优惠项目；XX顾客持积分卡/会员卡至联盟商家处可承认/办理会员，同时享受会员的所有优惠及增值项目。

3、优惠券/消费券互置，协同促销，实现会员转化。商家联盟不仅是品牌影响的扩大，更应该是直接促进双方销售提升的有效途径。除了品牌曝光及会员的共享外，各个商家之间会员的相互转换是我们的初衷，让顾客走进门店消费是体现商家联盟的直接意义，而通过优惠券的相互置换能直接实现这一目的。消费券/优惠券的等额/折扣置换，消费者直接持券到店消费，既让顾客产生了品牌接触、让顾客的利益最大化，又让双方节约了促销成本，一举多得。如大节来临双方大促，可置换优惠券/消费券共同营造节庆购物氛围，优惠券可相互直接派发或购物即可派发，消费券可做满额赠等。

4、活动相互支持，深耕联盟关系。商家之间的联盟不是短暂的接触，应该是长久持续的相互协作与扶持。除了有简单直接的促销互助以外，深入的配合是维护联盟关系的法宝之一：以服饰店为例，①双方大型促销及庆典的互相支持，门店开业可互赠开业花篮开业，大促期间可做满额赠XX9折券等等；②业务融合、升华情感，餐亭员工工服可委托服装店搭配完成，而服饰店员工用餐等可由餐亭完成，又如餐亭可给KTV或网吧供货享受协议价；③商圈拓展、共享繁荣，联盟商家发挥优势携手走进社区，进行社区服务，如美发店进社区免费理发，XX美味厨房，服装搭配技巧等开发拓展活动，维护商圈关系。

5、联盟事项入协议，共同维护双方利益。联盟双方坦诚相待，具体事项纳入合同中，防患于未然，用法律保障各方利益。

四、商家选择：

美容健身类：美容、美发、美体、美甲、健身馆等

休闲娱乐类：台球厅、游戏厅、网吧、KTV、影城等

零售类：服饰鞋包、烟酒糖、医药等

生活服务类：物业公司

第五篇：宾馆业经营管理思路

作为xx集团树立对外形象的窗口，调整产业结构的纽带，优化资产配置的载体，宾馆业逐渐成为集团新的经济增长点和重点发展的产业，并以此为基础，带动集团房地产业的发展。2011年，集团现有的xx宾馆和xx宾馆经过经营调整和装修改造，现都已逐步步入正常经营的轨道，为了使两个宾馆在2011年有更好的经营效益和更高的管理和服务水平，充分调动全体员工的积极性和创造性，现提出2011年两个宾馆的经营管理思路：

一、xx宾馆

1、结合xx宾馆业竞争激烈的现状，大力推进产品创新、服务创新和管理创新，以创新保效益，以创新促发展。避免和其他宾馆的同质化，以差异化稳定老客户，以差异化拓展新客源。

2、产品创新方面：在部分客房适当添置床尾垫和抱枕，更换部分客房沙发面料，提高客房的豪华度和舒适度；适时推出特色房，如商务房、休闲房、女士房等，以特色化满足不同客人的需求。同时，对客房产品原有损坏、破旧、霉变等的设施进行翻新改造或更换，对靠娱乐城的部分隔音效果差的客房窗户进行更换，对客房供应的酒水、小食品、保健品等进行合理调整，满足客人所需。

3、服务创新方面：在维持原有政务接待规范的基础上，进一步细化和完善政务接待程序，使政务接待成为xx宾馆区别于其他宾馆的亮点；前台接待引入“导住”方式，前厅管理人员或前台接待人员在总台外为客人介绍宾馆产品，以拉www.xiexiebang.com近和客人的距离；接待和退房办理程序的简化，试行对常客和长住客免查房和先入房制度，让客人在总台停留的时间尽量缩短；要求客房服务员细心观察入住客人的习惯，完善客史档案，针对性为客人服务，特别是常客和长住客，倡导个性化服务；进一步增加客房服务细致度，强化夜床服务、免费擦鞋服务、vip服务以及保障客房用品的质量等，提高客房服务的附加值。

4、管理创新方面：推行目标考核制度，在保持2011年所提折旧、无形资产和开业前装修费摊销、低值易耗品（开业前所有）摊销不变的情况下，实现利润10万元，超额完成任务按一定比例分成，具体以目标考核协议为准；对总台人员和营销人员按客房销售量比例计发工资；将目标考核各项指标分解到部门，细化到每个岗位，做到人人肩上有指标，严格考核，节约奖励，超支扣罚。

5、大力实施节约工程，对部分影响能源消耗的设施进行一次性投入，比如将会议室空调改为自动温控式的，将所有照明光源改为节能型的，将空调锅炉改为变频器控制等，以节约成本，实现长期效益；同时强化员工的节约意识，让员工随时绷紧节约这根弦。

6、切实转变观念，增强为外租部分（餐饮和娱乐城）服务的意识，同时加强对外租部分的监督管理，使宾馆经营形成一个整体。

二、xx宾馆

1、考虑其开业不久，部分设施尚处于完善和磨合过程中，2011年，主要以完善配套功能，规范管理，提升服务，树立品牌为工作重点。

2、在条件成熟时，尽量将餐饮区域外包经营，同时寻求合作伙伴，推进娱乐区域的建设启动。

3、全年力争完成营业收入500万元（含餐饮和客房收入），并对除折旧、财务费用、固定资产投入及基础设施建设投入以外的经营毛利率进行考核，具体以目标考核办法为准。

4、对基建改造工程的质量和进度进行考核。