小学部日常管理（模版）

第一篇：小学部日常管理（模版）

小学部学习纪律

经教学部研究决定，制定小学部相关纪律，以维护小学生的正常学习习惯，完成定量的学习任务，特发此件作教学辅导，还望各位同学认真贯彻执行。

A作息时间安排如下（周二、周三、周四、周五）

一、下午四点来中心后，如果有课程安排的，稍作安排准备进行上课；如果没课的，进了中心以后，通过十分钟的调整，开始完成作业，中途如有打开水或上厕所的时间只有五分钟；附加说明：如有特殊情况因身体原因感冒、作业并不很多的情况下可以向老师申请在来中心4:30~5:30的时间段灵活安排。但必须得到当值老师的批准，否则视为违

规处理。

二、开饭时间定在五点半以后，（六点半下课的可酌情延后）与老师同步，用餐时间请遵守礼节礼貌不要与老师、同学发生冲撞，请互相谦让，如有打落米饭的情况，请负责任的一方承担开销；如当天作业较多或因老师还有其他课程安排，老师有在晚饭后六点

半的时间也可提前安丘你进入重点辅导学习。

三、自习开始后如无特殊情况不得在教室来回走动，发出大量声音。有事可以举手示意，比如碰到做不出来的作业或看不清的字迹。四点钟来中心二没有安排课程的，可稍作

四、休整十分钟，自行完成作业，五点钟整后可走动至五点过十分。整七点大家开始上晚自习后，休息时间安排在整点，休息时间为八点整，中途不得以任何理由出去闲逛，八点休息十分钟，八点十五分准时到作为上休息；如果已完成作业的，开始预习明天的课程，或进行还没有背诵完成的课文、听写、默写、练书法等。

五、八点半以后，原则上不再进行作业，可自由安排活动，不作强求。自由活动如下棋、六、玩其他娱乐活动时不得大声喧哗、在走廊上大闹、嬉戏。时间在八点半之前坚决不同意做与学习无关的事情，如玩游戏机、玩电脑、打手机游戏、下棋、离开学习室大闹、随意走动、到对面精讲室客串，如发现一次将坚决严厉

处罚。

七、为保证学生人生安全，学生每次离开中心前必须经学管老师或值班老师同意，以便老师随时与来接学生的家长保持第一时间联系。可以独立回家的并经家长同意的学生除

外。结束一天的晚自习前，请提前两分钟清理桌面级打扫个人区域卫生。

B礼节礼仪及相关处罚规定

一、与老师发生顶嘴、顶撞、甚至动手打人者，第一时间通知父母进行协商，中心有权勒令其回家反省一个月或是否退费，严重者上报公安机关处理。

二、与老师见面要称呼老师，不得直呼其名，讲粗话等这些都是不礼貌的行为，发现一次作书面检讨并当面向老师讲明。

三、不听老师劝阻、屡教不改，如自习没有特殊原因擅自离开座位随意走动、与他人嘻戏者书面检讨一次。

四、在自习室影响他人学习、打闹、故意欺负同学的责令当面道歉。

五、自习时间或不是在规定的时间玩游戏、下棋提出警告一次，如有再犯将接受用鞭子抽打手心并通告其父母严加惩罚。

六、每天都有奖励一分，如果可以累积兑换想要的奖品。

第二篇：小学部管理理念

小学部管理理念：

1、管理思想：强化内涵，凸现特色，构建生命发展的人文环境

2、师资队伍建设理念：文人相“亲”，超越自我3、部风建设目标：以书籍为伴、与文明同行

4、教风建设目标：真教求实、爱教求衷、善教求艺

5、学风建设目标：勤学苦练、乐学好问、会学善思

6、学部两大特色：讲一口纯英语，炼一身真功夫

学部四大亮点：说一口普通话，写一手漂亮字，存一腹美诗词，读万卷课外书

7、德育工作目标：以“爱校教育”为切入点，培养学生的积极情感和良好习惯，使加美学子逐渐养成丰富而独特的人文素养

9、德育工作重点：

（1）以感恩教育为基础，突出爱校教育

（2）以养成教育为基础，突出学习品质的教育

（3）以生命教育为基础，突出安全教育

10、课堂教学理念：参与主动、交流互动、实践活动

11、课堂教学要求：教师要做到六个“更要”：

重教材，更要重生活；

重预设，更要重生成；

重倾听，更要重质疑；

重师评，更要重生评；

重智慧，更要重情感；

重成绩，更要重生命。

第三篇：小学部学籍管理工作计划

北师附校小学部学籍管理办法

学籍管理是学校重要的日常工作之一，是做好“两基”工作的基础性工作，是稳定学校教学秩序，实现学生有序流动，有效控制辍学的必要措施。因此，为了使我校的学籍管理工作更规范化、更科学化、更现代化，现将我国教育部有关规定及我校实际情况相结合，制定下列学籍管理办法。

一、新生入学：

1、严格按照招生原则进行招生。

2、新生入学时，新生父母或其监护人接到入学通知后，在规定时间内携带户口本带子女到校办理入学手续。

3、新生入学后一周内采集学生信息。学生信息采集表由班主任负责分发给学生家长进行填写，并由班主任进行统计与审核，上交教务处学籍管理员，建立学生学籍。

二、转入与转出

1、个别学生确有特殊情况要求转入我校的，在学校班额人数许可的前提下,须由家长或监护人提出申请，经过教处处审核通过, 凭原所在学校的“转学证”、居民户口薄等证件到我校报名，并由我校教务处开具“转学回执”后，才可办理转入手续,由教务处统一安排插入指定班级。

2、学生因家长变动工作地区、家庭搬迁（户籍变更）或有其他特殊原因需要转出的，经学生家长（监护人）申请，学校审查后给学生开具“转学证”，收到接收学校的“转学回执”后, 才能由教务处办理转学手续，将学生学籍一并转出，并报教育部门备案。

3、成功转入与转出的学生，由教务处及时与学籍管理员沟通，对该生的学籍进行变动。

3、每个学开学时，将人数统计表发到每位班主任手中，认真统计每班在校人数，流动人数，、清查已有的学籍。补全学籍遗留问题，整理好学籍管理档案。要做好学籍变动表、学籍变动花名册一式两份、一份留在学校存档、一份上交当地教育行政部门。

4、做好各种名册的调查统计工作。学籍变动手续规范，各种报表数据准确，材料完整。

三、休学、复学、辍学。

1、有下列情况之一者，准予休学：

（1）因伤病需长期治疗，不能坚持学习者；

（2）患传染性疾病未愈，不适宜集体生活者；

（3）一学期内，请病、事假累计超过十周，跟班学习有困难者。

2、符合休学条件的学生（病休学生须持三级甲等医疗单位证明），由学生家长提出申请，经学校审查属实后，报区教育局批准，准其休学，由学校发给休学证明书。

3、学生休学以一年为限，期满不能复学的，可申请延长。学生休学期间，学籍仍然保留。学生休学期满，应按时复学。复学时，应凭休学证明书和有关材料提出申请，经学校审核批准后，即可到校复学。

4、学生休学期未满，休学原因消失并具有相关证明的，可向学校提出申请提前复学。经学校审核同意后，可提前复学。复学时，学校可视其学力程度和个人志愿安排到合适的年级学习。

5、在学校无故不到校达15天以上或休学期已满又不具备继续休学理由且未到校复学达15天者，视为辍学。如有学生辍学，班主任应及时向校长报告，并进行家访，查明原因，敦促其到校，校长应立即向当地人民政府报告。针对学生辍学的原因，当地人民政府依法负责对其父母或监护人采取教育的或行政的措施，强制其送子女或其被监护人复学。

四、毕业

1、对国家规定年限的义务教育的儿童、少年，经考察达到小学毕业程度的，由学校发给义务教育证书。

2、学籍管理员认真核对毕业生信息（与户口信息一致），做好毕业班工作，对毕业生信息进行存档。

五、日常工作

每天由值周教师对各班学生到校情况准确准时填报，及时反馈于教务处学籍管理员处，由学籍管理员将每日学生到校情况录入于学籍系统中。

第四篇：小学部秩序管理细则

北岭乡中心学校小学部秩序管理细则

第一部分学生日常行为管理

一、学生在校学习生活秩序

1、早晨到校首先整理书桌，把课本、文具摆放整齐，擦干净自己的课桌小方凳。

2、上交家庭作业，课代表收齐作业教给课任教师，当好老师的小助手。

3、准备好第一节课的课本和学习用品，然后预习

4、值日生在预备铃响前30分钟到校清扫室内外卫生。

5、课间首先准备好下节课的学习用品，然后自由活动（先去厕所后活动），提前1分钟到教室坐好准备上课。

6、大课间时间，下课铃响后按秩序到指定地点集合准备出操，做完操后在活动区域活动，大课间音乐结束后，到教室稳定情绪准备上课。

7、下午按学校规定时间到校先整理书桌，然后预习下午所学科目。

8、放学后整理书桌板凳，净校铃响前离开校园，下午放学带走自己要用的学习用品，回家后先完成作业，然后活动，看电视不超过30分钟。

二、学生文明礼貌

1、要讲普通话，使用“您好、请、谢谢、对不起、没关系、再见”等文明用语，否则扣2分。

2、见到老师、检查（参观）团要行队礼问“老师好”。否则扣2分。

3、进入办公室、他人房间要喊报告或敲门，允许后方可进入，否则每次扣2分。

4、不经别人允许不拿别人的东西，否则扣5分。

5、进出教学楼、各功能室要轻声慢步，自觉排队靠右行，不跨越楼梯黄线，否则扣3分。

6、上下楼梯要一步一个台阶，不跑跳、不打闹、不吵嚷、排队靠右行，不跨越黄线，否则扣3分。

7、参加学校集体活动，要遵守纪律，不喧哗、不打闹，一切行动听指挥，否则扣3分。

8、不随地吐痰，不乱扔垃圾，否则扣2分。

9、对长辈、老师、同学要尊重。否则扣2分。

10、在校园内及其他公共场所不打闹、不滚爬，要做健康有益的游戏，否则扣3分。

11、学生要佩戴红领巾、学生证，否则每次扣3分。

三、学生个人卫生

1、衣服干净整洁、朴素大方、无破损、无污染，不穿奇装异服，否则扣2分。

2、红领巾干净整齐、无破损、佩戴规范，否则扣2分。

3、每周洗两次头，保持干净无异味，不留怪发，不染发，否则扣3分。14、经常洗手、保持干净，不留长指甲，否则扣2分。

5、每天上学前要洗脸，保持干净否则扣2分。

6、每天晚上要洗脚，保持干净无异味，夏季要穿袜子，否则扣2分。

7、早晚要刷牙，保持干净，否则扣2分。

8、勤洗澡、勤换衣服，否则扣3分。

四、课间秩序

1、在教学楼内（楼道、走廊、教室、功能室）不跑跳、不做游戏、不玩器械、不吵嚷、不打闹、不制造噪音，否则扣5分。

2、在楼外行走（去厕所的路上）要自觉排队，靠右行，否则扣3分。

3、不再其它班级门口逗留，不串班，否则扣3分。

4、不在教学楼内吃零食，否则扣2分。

5、不开窗向外张望，否则扣5分。

五、路队

1、列队入校，学生入校时，不分年级、不分高矮、均应佩戴红领巾，在校门口自觉排两队入校，在校内也不要离队，直至步入教室。任何同学不准在学校门口逗留、买东西，否则扣1分。

2、禁止到校园内接送。坚决禁止学生家长到校园内接送学生。凡接送学生的家长均应在指定地点接送，要在路沿石以上。接送地点：严格按学校的规定执行。禁止家长集体用摩的接送学生，否则每项扣1分。

3、护送路队，一二年级班主任或任课老师放学时应跟班护送路队直至指定区域，以保证学生的安全。护送路队时要求学生不要跑动、追逐、嬉戏等，应按学校要求整齐列队前行。否则每项扣2分。

4、步伐整齐。放学路队应横竖成行，四人队，步伐整齐，精神饱满，放学路队口号、呼号均应整齐、洪亮。放学路队行进的过程中诵读古诗、童谣吐字要清楚。无打闹现象，体育委员在队伍左侧带队。放学后，所有家长接送同学必须跟本班路队至校门口，坐车学生到指定地点候车。否则每项扣2分。

六、大课间

1、三分钟内带到指定位置，否则扣5分。拖堂加倍扣任课教师管理分。

2、带入带出，做到快、静、齐，口号响亮，在队伍中不说话，不打闹，否则扣5分。

3、体育委员口号响亮，指挥准确到位，否则扣3分。

4、跑操动作规范，口号响亮，认真不应付，否则扣3分。

5、班主任盯班，否则扣2分。

6、冬季不穿影响跑操的外套，否则扣2分。

第二部分学生学习行为

一、课前

1、早晨和中午早到校，除课代表收交作业外，其余学生一律坐在座位上看书、做作业或预习，否则每人扣3分。

2、每节课前准备好所用学具，不在课上敞抽屉找学具，否则每人扣2分。

二、课上

1、认真听讲、不做小动作、不交头接耳、不走神、集中注意力听老师讲课，否则每人扣2分。

2、紧跟老师思路、积极思考、大胆发言，回答问题声音清楚洪亮。否则每人次扣2分。

3、对老师设计的问题要主动探索、合作交流、积极主动实践，参与小组合作探究学习，否则每人次扣3分。

4、课上的新知识不懂就问，不能不懂装懂、滥竽充数。否则每人次扣2分。

5、读书、写字姿势正确，否则每人次扣2分。

三、课后

1、独立认真完成并按时上缴作业，否则每人次扣2分。

2、作业书写工整、答题正确、格式规范。否则每人次扣3分。

3、认真及时订正作业中的错误，加深对新知识的理解。否则扣2分。

4、认真完成周日和假期中的家庭作业，否则扣5—10分。

5、合理利用课余时间自主学习，让读书成为我们的习惯。

四、测试

1、认真对待每次测试，认真答题书写规范，做到诚实、守纪、不作弊，否则扣5分。

2、每次测试要仔细审题，冷静答题保持卷面整洁，答题不超出密封线。做后认真检查，答题注意规范，否则扣5分。

3、3—5年级学生要在测试完成后，认真分析，总结经验教训并写出整改措施及努力方向，否则扣5分。

第三部分班级日常工作管理

一、教室卫生

1、房顶无蜘蛛网，灯具、风扇无尘土，否则扣2分。

2、门框、窗框、门面无尘土、无污染，否则扣2分。

3、黑板框无灰尘、无粉笔头、无粉笔末，否则扣2分。

4、墙壁、张贴物要整齐规范，一律用透明胶贴好，无触摸现象，无乱涂乱画现象，否则扣3分，故意污损墙面，按面积大小进行罚款。

5、墙裙每天擦一遍，保持干净，无污渍，否则扣2分。

6、窗台无杂物干净，否则扣2分。

7、玻璃干净、无污迹、无破损（窗帘）否则扣2分。打破玻璃必须当日换上。

8、地面每天湿拖至少一遍，干拖一遍，保持干净，无纸屑，否则扣3分。

9、卫生工具按规定位置存放，摆放整齐，无破损现象，否则扣3分。人为损坏照价赔偿。

二、环境卫生

1、教学楼墙裙每天至少擦一遍，楼梯每天至少湿拖一遍，保持干净，否则扣3分。

2、楼梯扶手、门厅玻璃，每天擦一遍保持干净，否则扣3分。

3、硬化路面保持无尘土、积土、纸屑、方便袋等杂物，非硬化路面保持无纸屑、杂草、方便袋、纸片、砖块等否则扣3分。

5、教室外墙壁和教学楼一楼外墙壁无尘土、无乱涂乱画现象，否则每次扣3分。

三、节约用电

1、各教室、办公室、功能室，春、夏、秋季要最晚在早读课下课时关灯。冬季最晚在正式第一节课下课时关灯。否则每开一盏灯扣办公室或班级管理积分2分，并责令立即关灯。空调按学校规定执行。

2、为了保证学生安全，教室内的饮水机不得插电源，否则每发现一次扣2分。

3、各教室、办公室不得使用除学校设置以外的各类电器，否则扣3分。夏季遇热天方可开风扇，大课间期间和放学后一律关闭风扇，否则扣5—10分。

4、办公室的饮水机、灯具、风扇、空调放学后一律关闭，否则每发现一项扣办公室管理积分5—10分。

第四部分自行车管理

1、骑自行车的同学，自制车牌，挂在车子的前面，车牌上标明学校、班级、姓名，并一律上锁，否则扣2分。

2、自觉按学校规定的时间和位置，有秩序地存取自行车。放置自行车时，自行车的“把”统一朝向前方否则扣2分。

3、家长应协助子女定期保养自行车，检查安全隐患。

4、要自觉遵守道路交通安全法律法规，骑自行车要靠右行驶，严禁逆行，严禁骑自行车走机动车道或人行道；严禁骑飞车、快车；严禁骑车时勾肩搭背或并行。自觉遵守在校园内一律不准骑蹓自行车、出校门后方可骑上自行车、进校门时提前下自行车、过路口下车推行的规定。否则每项扣5分。

2007年8月25日

第五篇：日常管理规范

博润公司营销部日常销售管理规范

销售人员是公司效益的直接创造者，顾客买楼的意向变为实际行动，除了楼盘的品质是否吸引人之外，还有就是销售人员的销售艺术和服务态度，好的销售人员必须关心公司，热爱本职工作，遵守职业道德，做到文明、优质、高效的服务，时刻维护公司形象和声誉，努力学习，不断提高业务技术和服务质量，并明确一点，我们不仅是在卖房子，而且在卖“服务”，我们要以一流的服务在同行业中取得胜利。

现结合案场及公司总部实际情况，制定如下规定，工作期间以以下条例为准，望公司员工能遵照执行。

一、考勤制度

1、销售人员必须在8：00前准时到达。

2、销售人员必须准时上下班，不得迟到、早退。

3、销售人员与人换休需征得案场主管同意。

4、销售人员必须严格按照轮值表当班，休息则按每周轮休表进行。

5、调休需提前三天提出申请，事假必须提前一天提出，并征得上级主管同意，案场经理同意后需在考勤表上予以填写说明，病假需提供病历卡及病假单。

6、如不能准时至售楼处及公司的，应于上班前通知主管并征得同意，若无法联系到主管则通报上一级主管，直到批准。

7、销售人员必须自觉打卡，如有特殊原因不能及时打卡者，需向上级领导及时汇报并书写外出单。

8、所有人员未经上级主管领导批准严禁私自外出或去向不明。

9、用餐时间需留派人员值班，直至用餐同事回来接替。

二、仪容仪表

1、员工有统一制服的必需统一着装，佩戴胸卡，衣着整齐干净，无污迹和明显折皱。扣好钮扣，端正领带、领花，不得卷起袖口，衣袋中不得有过多物品；皮鞋要保持干净、光亮，女员工穿肉色丝袜，不能穿黑色或白色袜子。

2、如无统一制服，男士必须着西装（夏季可以不穿西装，但需穿衬衫）、打领带、领带必须系戴端正。女式必须穿着端正、典雅裙装或西装。全体员工在工作时间内严禁穿牛仔装、休闲系列装。

3、女员工要求穿深颜色或白色皮鞋，男员工要求穿深颜色皮鞋，不得穿休闲鞋、拖鞋、露趾鞋等其他鞋类。

4、男士头发必需修剪整齐、长度适中，以不触衣领、不盖耳朵为宜；每天修脸、不准留须、不准剃光头。女式头发要求梳理整齐，束发，修饰简洁；切忌浓妆艳抹，要求化淡妆上岗，装饰物佩戴要适当，不用过多香水或使用刺激性气味强的香水。

5、上班时间不得食用有异味的食品（如葱、蒜），如无陪客户吃饭之特殊需要，不得在工作日的用餐时间内饮酒，不得在案场内抽烟。

6、案场内不允许有吃三餐现象。

7、男女同事均需保持指甲清洁，不留长指甲，指甲边缝不得藏有赃物，不得涂指甲油。

8、员工进入案场，要精神振作、热情饱满，以整洁的装束和端正的仪容进入工作状态。

9、案场人员不得在上班时间吃零食、打瞌睡、以及看与本专业无关的书籍杂志。

10、在对客户服务时，不得流露出厌烦、冷淡、愤怒、僵硬、紧张和恐惧的表情，要热情友好和风度优雅的为客人服务。

11、提倡每天洗澡，勤换衣服，以免身上发出汗味或其他异味。

三、举止

1、站姿：躯干挺直，头部端正，面露微笑，目视前方，两臂自然下垂。

2、坐姿：轻轻落座，避免扭臀或动作太大引起椅子乱动发出声响。接待客人时，落座在座椅的1/3或2/3之间，不得靠依椅背，落座时，应用两手将裙子向前轻拢，以免坐皱或显出不雅。

3、交谈：与人交谈时，必须保持衣着整洁。听客人讲话时，上身微微前倾，不可东张西望或显得心不在焉。两手放腿上，不要摆弄物品，不得跷二郎腿，应两腿并拢。交谈时，用亲和的目光注视对方，面对微笑，并通过轻轻点头表示理解客人谈话的主题或内容。不可手舞足蹈、整理衣着、头发、看表等。

讲话时，要用标准普通话进行交谈，“请”、“您”、“谢谢”、“对不起”等礼貌用语要经常使用，禁止讲粗言秽语或使用蔑视性和侮辱性的语言。不得以任何藉口顶撞、讽刺、挖苦、嘲弄客人。

称呼客人时，要用“某先生”或“某小姐、某女士”，不知姓氏时要用“这位先生”或“这位小姐或女士”

任何时候招呼他人均不能用“喂”。

四、电话接听

1、排定时间及顺序由专人进行电话的接听及记录（例：每门电话每人接听半小时）

2、负责接听电话人员须填写《来电登记表》，并在每天下班前整理好。

3、接听电话时，铃声不得超过三次为宜，提起电话需说：“你好，××××，或××××，你好”。

4、接听电话时要以左手接听，右手取笔，并保持音量与姿势，以免影响其他人员的工作。

5、接听过程中对价格范围、折扣等敏感话题应婉转带过，并请其至现场了解。

6、来电尽量留下电话号码，以便跟踪。对怀疑电话市调者应礼貌接听，请其留下号码后，等空闲时确认身份再作答复。

7、接听者若有事离开，则必须找其他人代替，若时间超过30分钟，应事先征得专案主管同意。

8、严禁使用电话聊天，私人电话不得超过3分钟。

9、不准拨打服务及收费电话。

10、接听电话时禁止任何对通话者的不礼貌语言行为，若对方语言粗鲁或蛮不讲理，不允许与其争吵，只需挂断电话即可。

11、电话结束时须等对方挂上电话后自己再挂断电话。

12、在售楼处内禁止给同事取绰号代替姓名进行称呼。

五、来人接待

1、询问是否第一次来，“是”则接待。

2、询问是否第一次来，“否”则问清由哪一位业务员接待后，让客户入座倒水后帮助寻找业务员，若业务员不在则报知专案主管，由主管决定如何处理。

3、不得对非自己的客户态度冷淡或置之不理。

4、对非来访客户，问明原因后进行礼貌性疏导或报知专案主管安排人员接待。

5、若客户分批来访，则业绩归属由哪个业务员先下订为主，否则以接待确认秩序先后而定。

6、当客户结束访问离开时，负责接待的业务员须将客户热情送至售楼处大门口。

六、客户记录

1、当客户结束访问离开时，负责接待的业务员应填写《客户来访记录》

2、《客户来访纪录》每周二由专案主管交至公司综合部，该文件填写应要求严格按照“只实不虚，宁缺勿滥”的原则进行。员工离职时必须收回之全部客户资料以备移交之用。

七、看版区域

1、将客户带至看版区并递上楼书，介绍地理环境、周边环境及发展趋势。

2、业务员必须对周边环境（半径1公里为限）熟悉，对区域内交通、生活机能、学校等熟悉。

3、对冷门问题或无把握回答问题，不得夸大或私自乱说，应询问其他同事或主管，待确认后方可回答。

4、讲解时双手不得插裤袋内、叉腰或倚靠墙上。

八、模型区域

1、将客户带至模型区域，帮助介绍项目大致情况（如楼高、生活配套、规划、环境、户型等）对模型与现实实际差别不得欺骗客户，需如实相告。

2、介绍时不准用手触及模型，对客户也要加以制止，以免损坏模型。

3、对模型区域外的部分空地或草坪以及今后规划必须按销讲统一说辞，不得张冠李戴或凭空捏造。

4、讲解时双手不得插裤袋内、叉腰或倚靠墙上。

九、谈判区域

1、引至谈判桌边，拉开椅子请客户入座后，坐于客户右侧或左侧，不准与客户相对而坐。

2、客户入座后应及时倒上茶水，若客户吸烟则将备好的干净的烟缸呈上。

3、入座后不得翘二郎腿，不得与其他或邻近业务员交谈，与客户交谈时双眼应目视客户鼻梁处，以示尊重。

4、与客户交谈时，不得靠背而坐，身体应微微前倾。

5、对客户所提问题按答客问回答，双方问答比例为3：1，不得冷场。

6、业务员专用文件夹应随身携带，在接待过程中不得让客户随意翻阅，更不允许有文件或文件夹遗失的情况发生。

7、接待客户时，要充分做好准备，备齐用品，如楼书、价单、计算器、名片等，不得在交谈中反复离开中断交谈，服务做到善始善终，解答问题时要做到微笑、认真、诚恳、专业、全面。

8、在接待过程中，应按事先培训进行，回答客户问题不得夸大及无把握回答。

9、接待时不得与客户发生争吵，不得吸烟，应用普通话接待，口齿清晰，速度平缓。

10、客户离开谈判区域（进工地及离去）必须马上清理谈判桌并将桌椅归位。

十、现场区域

1、进入工地须带好安全帽（人手一顶，现房除外），不戴安全帽者一概不准进入工地。

2、不得以下雨、无房、无意向、身体不适或任何理由拒绝客户或不主动带客户看房。

3、进入工地，业务员有义务保证客户人身安全，业务人员必须走在最前方指路，时时提醒客户需注意事项，以免不必要的事件发生。

4、进入样板房内不得使用房内任何家具、家电、厨卫等设施，也不得随意摆放与样板房无关或打破格局的任何物品。

5、客户若要使用任何设施，应婉转拒绝，并做好解释工作以得到客户认同及谅解。

6、带领客户参观完样板房离去前，须及时关闭门窗，以免不必要的事件发生。

7、陪同参观工地的业务员，必须遵守工地管理制度，不得向工地管理或施工人员提出与规定不符的要求，更不允许与工地人员发生争吵。

十一、下定区域

1、下订前需与专案主管再次确认，以防一房二卖。

2、下订时未经专案主管同意，严禁在订单上增加或减少任何条款。

3、收取订金时，必须陪同客户至财务处当面点清并开出收据，以免发生错乱。

4、若客户认购条件超出公司授权范围，必须征得发展商书面确认后方可成交。如确无条件征得书面确认，则需征得开发商负责人口头确认。

5、所有认购书的签定，均须由案场主管监督办理。

十二、大定情况

1、大定完成后须立即通知有关人员记录在《现场销售日记》上。

2、《大定情况周报表》由主管附在每周周报上一起上交。

十三、签约区域

1、业务员有义务事先告知客户签约时间、地点及应带全的资料及与签约有关事宜。

2、在全程陪同客户签约时，须认真、仔细、解答客户在签约中的问题，不允许私自承诺。

3、在签约过程中，客户若对合同条款附加文件提出与样本合同不一致意见时，必须事先请示专案主管或开发商，征得主管或开发商同意后方可签约。

十四、成交报告

1、《成交报告》由成交业务员或业务主管负责填写，该文件中

（一）客户资料

（二）物业

（三）佣金

（四）专案佣金分配中员工签字处专案主管不得代签，必须由其本人签字。

2、《成交报告》各案场需填写完整，字迹整洁，并随时交至公司指定人员处。

3、各专案主管向公司递交《成交报告》后，将其开发商确认单并由公司存档。

4、每位业务员均有义务积极配合开发商的各项售后服务。

5、对已成交客户提出的有关房产、物业管理、按揭等方面的问题应妥善、积极地回答，不允许采取应付、拖延、推诿的态度。

十五、退房及成交变更

1、如客户提出的换（退）房的理由是合理的，由当事业务员向专案主管汇报。

2、经专案主管审核后填写退订或退房的申请书。

3、由专案主管将退定或退房申请书递与上级领导，经其有关负责人批准同意后方可办理退定或退房手续。

4、若有已签预售（出售）合同的成交发生退房时即填写-《成交报告撤销/更改单》，交于公司财务部并向有关部门呈报。

5、若由于开发商原因而导致客户退定/退房，我方工作人员应协助开发商处理好有关善后事宜，避免纠纷。

6、退房时填写-《退房客户分析表》由专案主管负责填写每周上传至公司归档。

十六、广告效果统计

1、《广告效果统计表（周）》由专案主管负责填写，需统计由广告开始当日起3天内的来电，4天内的来人并传至公司归档，发布报章及电视广告当日即须填写《广告效果统计表（周）》

十七、周报与轮休

1、各案场主管必须在每周一中午12点前将本周轮休表及上周周报表传至公司总部。

2、各案场业务员必须每周填写-《销售周报表》并于周日下班前交至专案主管处以作统计之用。

3、各案场需在每月2号前将前一月案场人员考勤记录传至公司人事部。

十八、现金管理制度

1、每个项目于正常营业期间均需开发公司财务人员直接经手客户的定金或楼款。

2、如条件不允许，需由博润人员收取定金或楼款的，则每笔现金的收讫需经至少二人以上核点过，方可收取，为避免点数错误或误收假钞，需要求开发公司配置点钞机。

3、销售人员不得私自保管各类向客户收取的现金，当天向客户收取的各类定金或房款应立即交予开发公司财务人员。如不能及时交予有关人员，钱款总额不超过壹万元人民币的，可将其放在主管或以上级员工处保存，但保存时间不得超过12小时，钱款总额超过壹万元人民币的须放在经理级或以上级员工处保存，但保存时间同样不得超过12小时，若有遗失，由当事人负责全部赔偿。

4、如超出上述时限又因某种原因不能交予开发公司有关人员的，则应立即交予公司财务部。

十九、柜台及销控管理

1、接待台是严肃区域，每位同事在柜台需随时注意自身形象。

2、接待台上随时保持清洁整齐，非销售用品不得放于桌面。

3、销控表仅限专案主管或以上级员工方可查看，其他人员未经充许不得翻看。

4、作废订单及文稿等必须缴回，不得私自撕毁或么自留存。

5、销售人员应对公司领导的姓名及联系方式保密。

6、销售人员应严格服从专案主管的各项指令。

二十、用餐管理

1、午间用餐应在规定区域内进行，并保持区域卫生，用餐完毕后立即清理，若外出用餐不得超过1小时，并需提前通知专案主管。

二十一、案场卫生管理

早班：

1、室内外地面清扫后用拖布拖布拖干净。

2、搬出室内摆放的宣传展板、自行车，并摆放整齐。

3、擦洗室内办公桌椅、计算机台面。

4、擦洗接待大厅玻璃门。

5、整理办公桌并摆放好接待资料。

6、整理橱柜台面并擦洗干净。

7、打开饮水机电源、倒掉积水并擦洗干净。

8、给花草浇水。晚班：

1、清扫室内地面，并用拖布拖干净。

2、将室外宣传展板、自行车搬进室内并摆放整齐。

3、擦洗室内办公桌椅、计算机台面。

4、整理橱柜台面并擦洗干净。

5、将垃圾打包扔掉。

6、关掉机器各种电源。

7、关闭好门窗。

二十二、自动淘汰

1、各案场每季度业绩排名最后一位者自动淘汰。

二十三、其他

1、服从领导安排，对于工作不得以任何借口及理由推诿拖延。

2、及时完成公司领导安排的临时性工作。

如有违反“博润公司日常销售管理规范”者按“博润公司日常销售管理规范处罚条例”进行处罚。本条例适用于公司所代理的楼盘和录用的销售部职员。本条例中如有涉及行政人事有关条款解释不全的，以公司行政人事部统一规定为准。

菏泽博润营销策划有限公司

二O一一年五月十三日

博润公司日常工作管理规范（部室工作人员）

一、考勤制度

1、工作人员必须在8：00前准时到达。

2、工作人员必须准时上下班，不得迟到、早退。

3、事假必须提前一天提出，并征得上级主管同意，病假需提供病历卡及病假单。

4、所有人员未经上级主管领导批准严禁私自外出或去向不明，如需外出，需写明外出地点和时间。

二、仪容仪表

1、所有员工工作期间内需统一佩戴工作卡，衣着整齐干净，无污迹和明显折皱。扣好钮扣，端正领带、领花，不得卷起袖口，衣袋中不得有过多物品；皮鞋要保持干净、光亮，女员工穿肉色丝袜，不能穿黑色或白色袜子。

2、如无统一制服，男士必须着西装（夏季可以不穿西装，但需穿衬衫）、打领带、领带必须系戴端正。女式必须穿着端正、典雅裙装或西装。全体员工在工作时间内严禁穿牛仔装、休闲系列装。

3、男士头发必需修剪整齐、长度适中，以不触衣领、不盖耳朵为宜；每天修脸、不准留须、不准剃光头。女式头发要求梳理整齐，束发，修饰简洁；切忌浓妆艳抹，要求化淡妆上岗，装饰物佩戴要适当，不用过多香水或使用刺激性气味强的香水。

4、女员工要求穿深颜色或白色皮鞋，男员工要求穿深颜色皮鞋，不得穿休闲鞋、拖鞋、露趾等其他鞋类。

5、上班时间不得食用有异味的食品（如葱、蒜），如无陪客户吃饭之特殊需要，不得在工作日的用餐时间内饮酒，不得在工作区域内抽烟。

6、男女同事均需保持指甲清洁，不留长指甲，指甲边缝不得藏有赃物。

7、员工进入公司，要精神振作、热情饱满，以整洁的装束和端正的仪容进入工作状态。

8、工作人员不得在上班时间吃零食、打瞌睡、以及看与本专业无关的书籍杂志。

9、提倡每天洗澡，勤换衣服，以免身上发出汗味或其他异味。

三、电话接听

1、排定时间及顺序由专人进行电话的接听及记录（例：每门电话每人接听半小时）

2、负责接听电话人员须填写《来电登记表》，并在每天下班前整理好。

3、接听电话时，铃声以超过三次为宜，提起电话需说：“你好，博润公司，或博润公司，你好”。

4、严禁使用电话聊天，私人电话不得超过3分钟。不准拨打服务及收费电话。

四、报销制度

1、所有需报销的物品均需持正规发票同时填写报销凭据单。

2、报销的单据按照公司规定由领导签字后方可生效。

五、卫生管理

1、上班前人员轮流清扫公司卫生。

2、下班前整理清洁好桌面卫生，最后离开的员工需注意关好门窗，关掉饮水机和电脑电源。

六、其他

1、服从领导安排，对于工作不得以任何借口及理由推诿拖延。

2、及时完成公司领导安排的临时性工作。

如有违反“博润公司日常销售管理规范”者按“博润公司日常销售管理规范处罚条例”进行处罚。本条例适用于公司总部职员。本条例中如有涉及行政人事有关条款解释不全的，以公司行政人事部统一规定为准。本规范与公司的员工手册及公司发布的管理规定具有同时有效。

博润营销策划有限公司 二O一一年五月十三日

博润营销策划公司日常管理规范

处 罚 条 例

A类2、3、4、销售人员未按时上下班，迟到、早退的。（A）

销售人员未按轮值表当班，休息没有按每周轮休表进行。（A）

男士头发修剪不整齐（以长度适中，以不触衣领、不盖耳朵为宜）、留须、剃光头。女士头发未梳理整齐，不束发，修饰简洁（化浓妆上岗，装饰物佩带不适当）。（A）5、6、7、8、男女同事指甲不清洁、留长指甲、涂指甲油。（A）不穿规定鞋类（A）

当值人员接听电话时，擅自离岗或未做接听记录。（A）

按规定应填写《来电登记表》，或于《销售现场日记》统计电话数量时，负责接听电话人员漏填或未按要求填写。（A）9、10、接听电话时，铃声超出三次，或提提起电话未说“你好XXXX，或XXXX，你好”。（A）在接听人员有事离开时，没有找其他人代替，时间超出30分钟，未事先征得专案主管同意。（A）11、12、使用电话聊天，私人电话过长超过3分钟。（A）

没有积极配合已签定认购书或签定《预售合同》的客户办理签约、银行按揭及其他售后服务事宜。（A）13、14、接待客户时没有采取正确的站立姿势。（A）

当值门口接待人员频繁走动，发现客人来访，不立即开门，热情相迎并致“欢迎参观”。（A）15、16、17、18、19、20、21、客户结束访问离开，负责接待的业务员不送客户至售楼处大门口。（A）不询问客户是否首次前来，胡乱接待。（A）

客户结束访问离开时，负责接待的业务员未按要求填写《客户来访记录》。（A）将客户带至看版区未递上楼书，不主动介绍项目情况。（A）讲解时双手插裤袋内，叉腰，抱胸及倚靠在模型桌上。（A）介绍时用手触及模型，对客户未加以制止，而损坏模型的。（A）至谈判桌边，未拉开椅子请客户先行就座，或与客户相对而座的。（A）22、23、24、25、大定完成后未通知有关人员记录在《销售现场日记》上。（A）

业务员未事先告之客户签约时间、地点、应带全的资料及与签约有关事宜。（A）接待台上未保持清洁整齐，非销售用品放于桌面的。（A）

午间用餐未在规定区域内进行及保持该区域卫生，用餐完毕后未立即清理，外出用餐超过2小时，未提前征得专案主管同意。（A）26、27、28、29、30、B类

1、客户离开后未及时清理谈判桌并将桌椅归位。（A）

客户入座后不倒茶水，若客户吸烟未备好干净的烟缸呈上。（A）

入座后翘二郎腿，与其他或邻近业务员交谈，与客户交谈时双眼不目视客户。（A）与客户交谈时，靠背而坐，坐势懒散。（A）未先用普通话接待及口齿不清晰。（A）

销售人员与人轮休，专案主管不提前上报人事部，销售员未提前征得专案主管同意的。（B）

2、事假未提前三天提出并征得专案主管同意，病假、有薪病假，无病历卡及病假单（需区级或以上医院）开出证明的一律算事假。（B）

3、不能准时至售楼处的，未于上班前通知专案主管并征得同意，无法联系到主管的不通报上一级主管，直至批评。（B）

4、5、销售人员不自觉签到，代签、漏签及相互包庇。（B）

无统一着装的，男士不穿着西装（夏季不穿衬衫及领带），领带未系戴端正。女士不穿典雅裙装或西装。销售人员在工作时间内穿牛仔装、休闲系列装。（B）6、7、8、9、上班时食用有异味的食品（如葱、蒜），在工作日的早餐和午餐时饮酒。（B）销售人员在工作时间吃早点的。（B）

各案场每两周不对周边楼盘进行调查并填写《周边（新增）竞争个案调查表》。（B）案场未要求每位新进员工对周边楼盘有透彻的了解，及每月未召开楼盘分析会，不填写或不按时填写《项目周边竞争楼盘市调总表（复查总表）》并汇总讨论，不了解周边竞争对手的进度、主力面积、主推楼层、优惠措施等无法做出与本案的销售对策。（B）10、11、12、拨打服务及收费电话（168、160等）。（B）

接听电话时出现对通话者的不礼貌语言，对方出言粗鲁或蛮不讲理，与其争吵。（B）迎客时站态不端正，交头接耳、聊天说笑、嬉戏打闹、大声喧哗、动作夸张。（B）13、14、15、迎客时未保持良好的精神状态，吸烟、喝水、打电话。（B）当值人员抢客户，挑客户。（B）

对非来访客户，不问明原因及不进行礼貌性疏导不报之专案主管安排人员接待的。（B）

16、业务员对周边环境，区域内交通、生活基能、学校（半径1公里为限）不熟悉，不了解。（B）

17、对冷门问题或无把握回答问题，夸大或私自乱说，不询问其他同事或专案主管，待确认后回答的。（B）

18、将客户带至模型区，未介绍项目大体情况（如楼高、生活配套、规划、环境、户型等）对模型与现实实际差别处起欺瞒客户，不如实相告。（B）

19、对模型区域外的部分空地或草坪以及今后规划不按销讲统一说词，张冠李戴或凭空捏造。（B）

20、业务员专用文件夹未随身携带，在接待过程中让客户随意翻阅，有文件或文件夹遗失的情况发生。（Ｂ）

21、接待客户时，未充分做好准备备齐用品，如楼书、价单、计算器、名片等。在交谈中反复离开中断交谈。解答问题及服务不认真、诚恳、专业、全面、未做到善始善终。（Ｂ）

22、进入工地前未带好安全帽（需人手一顶，现房除外），进入工地。（Ｂ）

23、进入样板房内私自使用房内家俱、家电、厨卫等设施。随意摆放与样板房无关或打破格局的物品。（Ｂ）

24、客户若要使用任何设施，不婉转拒绝，做好解答工作得不到客户认同及谅解。（Ｂ）

25、销售人员带客户参观完样板间离去前未将门窗及时关闭。

26、在全程陪同客户签约时，不认真、仔细、解答客户在签约中的一些问题，私自承诺。（Ｂ）

27、《客户来访记录》专案主管不按时交至公司指定人员处，填写未严格按“只实不虚，宁缺勿滥”的原则进行。来访表填写时间方式由各专案主管按实际情况自行决定，员工可选择《客户档案》作为员工登记客户之用，亦可自己备案记录。员工离职时未收回所有全部客户资料无法作移交之用。（Ｂ）

28、《成交报告》业务员或主管不填写，该文件中

（一）客户资料

（二）物业

（三）佣金

（五）或填写不全的，专案佣金分配中员工签字处专案主管代其本人签字的。（Ｂ）

29、《成交报告》各案场填写不完整字迹模糊不随时交至公司指定人员处。《成交报告》向公司递交时间迟于该单位成交后下一工作日终止前。（Ｂ）

30、按各案场实际情况（１、由我方与客户签定合同。２、由发展商与客户签定合同）由专案主管填写－《预售合同会签及盖章申请》未按时上传至公司备案的。（Ｂ）

31、填写《成交报告》向公司上报业绩的条件须不具备预售／买卖合同等条件或无开发商确认书的。（Ｂ）

32、各专案主管向公司递交《成交报告》后不将其附件即预售／买卖合同的复印件勤劳开发商确认单交至公司存档的。（Ｂ）

33、若有已签预售（出售）合同的成交发生退房时不及时填写－《成交报告撤销／改单》（文件15），交于公司财务部或向有关部门呈报的。（B）

34、由于开发商原因而导致客户退订/退房，我方工作人员不协助开发商处理好有关善后事宜，引起纠纷的。（B）

35、退房时专案主管不填写——《退房客户分析表》（文件16）每周上传至公司归档的。（B）

36、《广告效果统计表（周）》（文件13）主管填写时，未按要求统计由广告开始当来电，来人或未传至公司归档的。（B）

37、各专案主管未按时将本周轮休表及上周周报表传至项目管理部的。（B）

38、各案场业务员每周未填写-《销售周报表》（文件6）并于周日下班前交至专案主管处的。（B）

39、不经专案主管审核填写退订或退房申请书的。（B）

40、每个项目于正常营业期间不要求开发商财务人员直接经手客户的定金或楼款。（B）

41、未征得专案主管或以上员级工的允许，私自翻看销控表及有关文件的。（B）

42、作废订单私自撕毁或私自留存的。（B）

43、案场人员在上班时间吃零食、看报、杂志、打瞌睡等一切与工作无关之事。（B）

44、客户提出合理的理由电话退房时，当事业务员拒绝受理或处理不妥当。（B）

45、当值人员未依秩序接待客户。（B）

46、《大订情况周报表》（文件9）主管未附在每周周报上一同上交。（B）

47、员工没有统一着装（或未穿着发展商提供的统一制服），佩带胸卡，穿着不整齐干净。（B）

48、对非自己客户冷淡或置之不理。（B）

49、未按答客问回答客户所提问题，解答中出现虚假、夸大等情况。（B）50、随便透露发展商及案场主管联系方式及姓名的。（B）

51、各案场未在每月2号前将一月案场人员考勤记录传至公司人事部的。（B）

52、各案场未在每个工作日早上10点前将前一工作日的销售动态上报公司的。（B）C类

1、超出上述时限不能交予开发商有关人员的现金，不立即交予公司财务部的。（C）

2、若客户认购条件超出公司授权范围，未征得发展商书面确认即成交的。如确无条件获得开发商书面确认，征得开发商负责人口头同意，未于成交后24小时内补全书面确认的。（C）

3、所有认购书的签定，现场主管未监督输的。（C）

4、在主管未将退订或退房申请书递予开发商，并征得相关人员批准意前，输退订或退房手续的。（C）

5、以下雨、无房、无意向、身体不适或任何理由拒绝客户或不主动带客户看房的。（C）

6、接待时与客户发生争吵，吸烟的。（C）

7、下订前未与专案主管再次确认的，导致一房二卖的。（C）

8、下订时未经专案主管同意，在订单上增加或减少任何条款的。（C）

9、收取订金时，未同客户至财务处当面点清并开出收据，发生错乱的。（C）

10、同参观工地的业务员，不遵守工地管理规定，向工地管理或施工人员提出与规定不符的要求，与工地人员发生争吵的。（C）

11、入工地，业务员有义务保证客户人身安全，业务人员不走在最前方指路，时时提醒客户注意事项，引起不必要的事件发生的。（C）

12、签约过程中，客户对合同条款或附中文件提出与样本合同不一致意见的，不事先请示专案主管或开发商，或未征得同意私自签约的。（C）

13、营业员私自保管各类向客户收取的现金，当天向客户收取的积压类定金勤或房款不交予开发商有关人员。如不能及时交予有关人员，钱款总额不超过壹万元人民币的，不放在主管级或以上员工处保存，保存时间超过12小时，钱款总额超过壹万元人民币的不在经理级或以上员工处保存，保存时间超过12小时的。（C）

14、由我方人员收取定金或楼款的每笔现金的收讫少于二人以上核点的，点数错误或收假钞的，不要求开发商配置点钞机。（C）

15、案场人员不服从专案主管指令的。（C）

16、未征得专案主管私自外出或去向不明的。（C）

17、丢失胸卡、文件或公司物品的（C）处罚：

1、对发生上述A类违纪行为者，对其售楼处给予全公司通报批评，并对当事人和责任人处以30-50元罚款，若被甲方人员发现则处罚加倍。上述处罚之执行由公司综合部或项目专案主管及以上管理人员负责。

2、对出现上述B类违纪行为被公司综合部或现场专案主管及以上管理人员发现，由公司综合部开具违纪单一张，并处以50-100元罚款，严重违纪者扣发当月工资的20%。

3、对出现上述C类违纪行为被公司综合部或现场专案主管及以上管理人员发现，由公司综合部开具违纪单一张，并处以100-200元罚款，严重违纪者扣发当月工资的30%或直接除名。

在一个工作月度内，出现三次上述A类违纪者视为一次B类严重违纪，在一个工作月度内，出现五次上述B类违纪午为或被甲方人员发现，则视为B类严重违纪；若一个月度内累计出现三次B类违纪由视为C类违纪；若一个月度内累计出现二次C类韦纪，则视为C类严重违纪。

本条例中如有涉及行政人事有关项目解释不全的，以公司先关规定为准。

菏泽博润营销策划有限公司

二O一二年元月一日