美丽圈套

第一篇：美丽圈套

“美丽的圈套”“俘虏”了他

钟祥市官庄湖学校周家荣

一天，我正在三楼办公室备课。突然，地理老师拿着一个学生的作业本，气呼呼地上来找我。他很不满的对我说：“周老师，你看，金雷同学的地理作业，一题都没做，作业本全是空白，简直不像话！哪有这样的学生？作为班主任，你得好好管管他！”

金雷同学，是我班上的一个小男孩。他思维敏捷，反应灵活，课堂学习比较活跃，经常受到教师的鼓励和好评。平心而论，他的学习效果还是不错的，全体科任老师也对他充满了期待。但是，据小学老师反应，这个学生很懒，小学阶段很少做作业。如果班主任不盯紧，他是不会完成作业的。进入七年年级后，这位学生的毛病没有一点改变，还是外孙打灯笼——照旧。地理老师反映的这种情况，在金雷同学的身上不只一次出现了。自从我接手七年级班主任工作以来，政治老师、历史老师、英语老师、数学老师、生物老师等等，没有一位老师不说他，不抱怨他的作业的。这位学生要么拖欠作业，隔几天不交；要么“缺斤少俩”，少做题目；有时干脆一题不做，索性不交作业，甩手游玩。他的恶习常常惹得科任老师们抱怨，我也深感头疼。我曾多次找他谈过话，让他认识到“学生在校不交作业，就像农民种田不收获粮食一样。”但是，我的话管不了几天，他的老毛病就会复发。这不，今天地理老师又来向我“诉苦”，请求“支援”了。

如何改变金雷同学的这种作业状况呢？罚抄？不行，变相体罚不仅有违教师的职业道德，可能还会适得其反，引起他更大的逆反心理；谈话？那只会管几天，作用不长久，收效甚微，也不行；状告家长，让家长来校对他施暴，让他皮肉受点苦，谨记不做作业的切肤之痛，但这样做，他会记恨教师不地道的做法，会加倍与老师唱对台戏的，更不行。怎么办？苦思不得其法。我便到教育书籍中徜徉，孜孜不倦的汲取着大师们的教育智慧和营养，在心中设计着改变他的办法。突然，“美丽的圈套”让我眼前一亮，这种教育智慧进入了我的脑海。我何尝不去试一试呢？

于是，放学时，我便把金雷同学叫到办公室，递给他一封未封口的信。我对他说：“今天回去，老师让你完成一个任务，把这封信亲自交给你的家长。你能完成任务吗？”并一再强调“途中不许偷看信的内容”。他点点头，接过了书信。我想，他途中一定不会记住老师的“强调”，他担心老师告状，肯定会把信掏出来看的，所以我故意不封口，就是为了达到这个目的。因为我在信中写的内容是：“金雷家长：您好！告诉您一个好消息：金雷同学进入七年级以来，在全体课任教师的帮助鼓励和家长的积极配合下，做作业的态度和质量有了很大的转变，不再像以前那样天天交空白了。希望家长予以口头表扬。我们期待他今后能改掉恶习，继续进步。”

第二天早晨，他来到学校，我从他的面部表情看出了他内心的那份喜悦与自得。当天的作业，我找课任老师了解情况时，都说完成得很好。没过几天，我又故伎重演，再让他带回一封信。信的内容是：“金雷家长：您好！金雷的作业表现，过程虽有一些反复，但总的趋势是越来越好。他内心充满了改掉毛病的渴望，让我们共同携手，给他上进的信心和力量，为他的进步一起鼓掌吧！”从此，为了不断鼓励金雷同学改掉毛病，每过几天，我便让他带回一封同样内容的信。在我和家长长期的书信交流中，金雷同学从中看到了我对他的鼓励和信任。如今，他作业的态度变好了，作业的质量提高了，真正赢得了课任老师的喜爱。

从金雷的变化中，我感到：转变学生，光有善良的愿望还不行，我们还得有“一把钥匙开一把锁”的教育技巧和智慧。

金雷，我“美丽的圈套”“俘虏”了他！

第二篇：“圈套”作文

圈套

我是家里的独生女，爸爸妈妈都很疼爱我，尤其是我的爸爸，简直把我当成掌上明珠，他经常辅导我的功课，我的成绩一向是班里数一数二的。可这学期不知怎么搞的，爸爸突然忙起来了，一吃过晚饭，我拿起作业本，刚要向爸爸请教，爸爸却向我请假，去办小孩子不许问的事去了，更为奇怪的是，爸爸妈妈一向有说有笑的，近来却经常吵架。渐渐地，我终于侦查出来，原来爸爸是赌上了。

这可糟了!

我劝爸爸戒赌，可连妈妈的骂都不灵，我，怎么劝呢?我闷想了两个晚上，有了!

这天，刚吃过晚饭，忽然楼下传来一阵喊声：云华哥，喝茶去!什么茶，准是又要去干小孩子别问的的事情了。我没等爸爸向我请假，便扯住爸爸说：爸，屋里挺闷的，带我出去逛逛马路行吗?爸爸连忙说：小英，你不是想去看电影吗?喏，这钱拿去买电影票，自己看电影去吧!我连忙卖起小来：爸爸——爸爸看了看我，犹豫了一阵子，最后无可奈何地答应了。

来到马路上，微风吹拂，晚霞好看极了。这时我提出往东走，去看看晚霞，爸爸答应了。

走走停停，我们来到邮局旁边。我突然说：爸爸，你在这儿等一会，我去下厕所。说完，就走开了，其实，我并没有跑远，而是躲在附近一根电线杆后看爸爸的动静。

爸爸先是习惯性拿出香烟抽起来，然后不住地东看看西瞧瞧。突然，爸爸的眼睛停住了，那是邮局旁边一幅很大的宣传画。他慢慢地走到宣传画下看了起来。渐渐地，爸爸拿烟的右手停住了，摸着下巴沉思起来。

我一看时机到了，便跑过去。到宣传画前突然说道：爸爸，有几个字我不认识，你念给我听听，好吗?我指了指宣传画上的一行字，爸爸念道：赌博危害大，害国又害家。我听得出，爸爸读的没有平时教我念课文那么响亮。我又故意问：这画儿真奇怪，这个绳套，这副手铐是什么意思?这个人脖子上的项链怎么是用砖头一样的东西做的?爸爸说：这不是砖头，是麻将突然爸爸不说了，一拍脑袋说：圈套，这是圈套。我歪着脑袋说：爸爸，您是说这个绳套，还是这副手铐?不。爸爸盯着我说：小英，你说实话，这个是不是你设计的圈套?我连忙拉住爸爸的手说：可是爸爸，你有没有看见图画上的三个套呢。你知道吗，你经常出去，好几次我看到妈妈在屋里掉眼泪呢!你也不辅导我功课了，我的成绩已经在直线下降。爸爸，你难道一定要经常出去办你们‘大人干的事’吗?

爸爸诧异地看着我。他的脸一下子变红了，然后又变成了淡青，张了张嘴，好像有什么话要说。

爸爸，你答应我吧。今后别再出去赌了。我带着哭腔恳求。

好吧，依你。爸爸的脸又变红了。

从那天以后，爸爸果然不再向我请假了。

有一天，趁爸爸不在，妈妈偷偷问我：奇怪，这几天，你爸爸怎么不去赌了?

我神秘地向妈妈招招手：妈妈，我给你介绍下我的妙计

作文点评：

本文题目新颖，富有深刻含义。读了文章后，我们不难发现圈套不仅是指我缠着爸爸逛马路，故意引他去看宣传画的妙计，而且还指宣传画上的绳套与手铐正张着口子等待人进去的万丈深渊。小作者把一个并不复杂的小故事写得完整、曲折而生动，并能成功地运用人物对话和动作描写，把事情的经过描述得跌宕起伏，有血有肉，具有一定的力度。

第三篇：解读圈子圈套

整套小说可以从几个角度来看：

一、销售模式；

二、洪钧的职业发展；

三、洪钧与俞威的较量。

销售模式：直销、代理

书中主要讲了三个企业：ICE、维尔西、科曼，三家都是外企，从销售模式上看，ICE和维尔西是直销模式，科曼是通过代理模式。从模式上讲，直销模式的好处是，由公司本身直接来做项目，集中力量攻坚，灵活性也比较强，但公司的一线营销实力和支持力度都受本身规模的影响；代理模式的好外是弥被公司本身力量的有限性，但如果不对代理商进行一定的保护的话，容易产生内耗让对手有机可趁。

可以通过故事中的三个相关项目来看到模式不同的区别：

合智项目：几乎所有人都以为科曼早己出局，因为科曼的软件不支持WINDOS，JIM也同样认为，大家都看到了对手的缺点：如果采用科曼的软件需要更新服务器设备，成本相对较高。但是大家没有看到合智本身一大的潜在的需求：软件的销售希望利用好的代理渠道。没有看透这一需求，就不会发现科曼的优势---代理模式。

普发项目：因为JIM的个人能力让维尔西的软件起死回生，但由于只有集成商能直接投标，而由于维尔西的直销模式，与其有长久合作关系的集成商很少，此时要不是俞威在合智项目上得罪了范宇宙，很难说维尔西能在普发上轻易获胜。

澳格雅项目：由于ROGER的叛离，出现了一边倒的局面，表面上看成了ICE代理商的竞争，忽略了维尔西的小薛，虽然小薛的成功有一定的运气成分，但代理商的内耗也对项目的失败负有责任。

职业发展：两落两起

JIM是小说的男一号，整个故事是其他职业发展一个过程。

JIM在ICE三年，将公司业绩从一百万美元做到了一千两百万美元，马上就要迎来事业的高峰，名正言顺的中国区首席代表，通过合智这个项目，这个峰点马上就要到来。就个项目太重要了，只要完成它就能。。。，或许正因为如此，这个项目对JIM来说，摆在第一位的是其带来的好处，而项目本身已经放在了第二位。而更要命的是此时此刻他的身边没有一个得力的助手。（一落）

合智项目不大，但是却成为JIM人生的另一个小的转折点，第一是重新恢复了以前的地位，又可以放开手脚了，第二是找到了真正的伴侣，第三是激发了李龙伟，为自己找到一个得力助手。在这一次“起”上，所表现出来的是JIM销售管理能力和与集成商的协作把握能力。毕竟，此时的维尔西比ICE还是差多了，JIM一个小的发挥已经使维尔西起了很大的变化。（一起）

第一资源是一个大的集团，这个项目也是难得的一个大项目，正当JIM开始获取到郑总的好感的时候，一个他今后都难以忘记的的事正悄然发生。科克为了平衡各方面的关系，让韦尔恩担任大中国区总经理，负责中国大陆、香港、台湾。虽然只给韦尔恩一个职位，没有配人员，但职位就是权利，谁会有了权利还把他搁置呢。马上重新的分割，JIM被剪掉三分之二了。一场莫名的打击，完全没有理由的失落。（二落）弗里曼要来中国，还希望在两会期间见到大人物，这对科克是一个大难题，但JIM可能能搞定，科克也知道重赏之下必有勇夫，更何况刚失落的JIM。在柳峥的帮助下，终于让维尔西的1号见到了中国政府的三号，得意之际，一句话就将JIM重新正了过来，中国大陆的分割取消，JIM仍然为中国区总经理。（二起）

ICE、维尔西两家公司合并了，完成所有对客户的承诺，不放弃一个客户，不放弃一个员工。话是这样说，但两套人马只有一套班子，低职位没有关系，但对于中国区及以上的职位就紧张了，还好总裁是联

席，其他的可没法联席了。于是一场残酷的竞争开始了，下三路的招数都用上了，越是高处的竞争越是残酷。事前的警觉、规避和事后的果断反击，JIM又重新回到以前的办公室。

JIM vs 俞威：

先从项目的较量来看：

●合智项目JIM完败。一个对JIM来说至关重要的项目，结果由最早放出来的消息“科曼的软件无法用在WINDOWS上”，让所有人都认为科曼已经出局，而最后在JIM迎接来PETER准备签约时才发现，自己被套了。

●普发项目JIM小胜。一个本来没戏的项目，被JIM的营销能力给维尔西带来一线机会得以与ICE平起平坐，俞威在合智项目上得罪的范宇宙在平衡的天平上不是加了一根头发，而是加了一个秤砣。

●奥格雅项目JIM获胜。一场本来没有悬念的项目，由于俞威的私心加上小薛的执着给维尔西以机会，使天平基本上偏向维尔西，最后加上小薛的运气，最终定音。

●第一资源项目JIM完胜。韦尔恩离开后，JIM重新稳住了局面，放弃广州，李龙伟、BILL协作北方市场，小薛和范宇宙攻江浙，最终4：2完胜ICE。

其实能有这样的结局可以从双方的布局上可以看出来，两人对个人的追求不一样，俞威自始自终把自己摆在第一位，而JIM一直是以职业经理人自己定位。

俞威在合智项目上抛弃范宇宙，将ICE的直销模式改为代理模式，都是为了将自己的利益抓得更紧。但是他不该得罪记仇又还有能力坏事的人，范宇宙就是这样的人，普发项目就给了俞威一击，并提前释放了JIM，得以让俞威在奥格雅和第一资源上失手。

JIM自从离开ICE后，手法也越来越狠，越来越稳。一一列举：

●提用李龙伟，弱化ROGE、BILL，（俞威去ICE后也有类似动作，搁置小谭，起用SUSAN）。●以装修项目引诱LAURA受贿，封住她的嘴。

●泒LUCY外出培训，收回技术支持的权力。

●ROGER被俞威拉走后，对BILL不减反增，让他管全国的技术支持，收复BILL。

●提示小谭与PETER联系，成为ICE的RAULA，在俞威身边埋一个炸弹。

●推荐同学邓汶进ICE，一方面帮助同学，一方面以备不时之需。

●以菲比怀孕为由度假，以至自己不会陷入科克作假计划太深，一个很好的防守。

●联合PETER攻击俞威、科克以自救，一个很好也很狠的进攻。

一、小说开篇处销售谈判的要点小结：

1、谈判若无法在自己的地盘上，则最好选在第三方的地盘，尽量争取地利。

2、谈判时提出的要求，必须逐条说出进行谈判，切忌一下子把所有要求通通抛出。

3、使出杀手锏时，最好留下一个人唱白脸，不要断绝后路，可以以“明天谈，下次谈”给对方施加压力。对方若坚决不接受，谈判要崩之时可由唱白脸的那个人出面进行挽回。

4、谈判时若无法在大头上取得利益，可在一些小便宜方面争取。

二、销售的战略思想

1、没有一定能赢的项目，也没有肯定没戏的项目。

2、成功的销售，就是让客户相信我们让他相信的东西。

3、销售就是一个引导客户的过程，而不能被客户引导。

4、局面对我们不利时，延迟客户做出决定的时间；局面对我们有利，则争取速战速决。

5、不仅要对客户投其所好，更要从爱好上能够绕圈子绕到项目和营销本身，进而对客户施加影响。

6、咬人的狗不叫。不要轻易将客户中不同的人物划分阵营，避免将中立的人推到对方阵营。要警惕那些笑容可掬、十分客套的客户。

7、营销时不但要替客户算经济账，也要替客户算政治账。因势利导、循循善诱，帮助决策人自己得出选择我们为合作伙伴的结论，形成共赢。

8、对客户的高层人物的名字、长相等细节要做足功课，在对方公司里遇见级别差不远的要主动招呼。

9、做sales不可能做一个项目赢一个项目，但如果每做一个项目都能交一个朋友，也是很大的收获。

10、没有人心甘情愿被人说服，要引导客户，先摆明事实，引导客户自己得出结论，做到润物细无声。

11、对手与合作者可以互相转换。最后倒下的人在和你交手前，其实都是你的同盟者。

12、想在竞赛中拔得头筹，必须在竞赛规则上做文章，要让对手直接输在规则上。

13、班门弄斧，不是要和鲁班比，而是要和其他木匠比。

14、要了解客户内部斗争和权力分布、趋势，找对切入点。

15、不要简单地介入时间早晚来判断前景，先入虽可能为主，后来也可能居上。

16、接触企业不同层级有讲究，搞定了一个级别的同时，也会受制于这个级别而不方便开展其他级别的工作。

三、工作中的战略

1、骗子有一套专门的方法转移你的注意力。永远不要被别人牵着你的视线，不要轻易相信自己的眼睛，眼见也不为实，你看到的可能恰恰是别人特意让你看到的，你相信的可能恰恰是别人故意让你相信的。

2、不要痛打落水狗，反倒可以见机团结原先的敌人，化敌为友。

3、学会拾遗补缺来影响老板的判断。在老板考虑的因素中，凡对我们有利却被忽视的就强调一下，凡对我们不利却被遗漏的就提醒一下，自然会得出对我们有利的结论。

4、任何的讨价还价应在敲定之前，落座之后，便无机会了。

5、要明白做事与做工的区别，多做事，少做工。殚精竭虑地让自己在做事中成长。

6、让客户或者领导满意并不是目的而是手段，目的是要让我满意，所以首先要明确我要的是什么，而不能老板说什么我就做什么，客户怎么说我就怎么做，要以我为主而不能迷失自己。

7、做大事，不怕拿不对主意，就怕拿不定主意。

四、应注意的其他细节

1、E-mail最适合用来下战书，不要滥用。能面对面沟通的就不用电话，能电话沟通的就不用E-mail，避免沟通不畅引起的误会。文字是最容易引起歧义并导致误会的。

2、办公室政治或者客户接触中，善于发现对方的把柄并利用，不要轻易撕破脸，最终目的是达成合作并实现目标，不要逼得人狗急跳墙。

3、对客户和领导的定位要准确。要将客户当做客户，不能将他们作为一个纯粹的人来和自己比，不能把做销售和过日子混为一谈，对自己也要准确定位，要进入角色，保证客户和领导满意。首先要想尽办法给公司挣钱，而不是只考虑替公司省钱。

4、在公司中担任不同岗位时，自己的定位和考虑的角度都不一样，不能“一如既往”。

5、宁得罪君子，不得罪小人。

6、it’s nothing personal.it’s business.

第四篇：圈套读后感

今天我读了一篇小短文，名字叫做圈套。读完以后，让我印像深刻。

这篇短文主要讲了小作者是一个独生女，有着一个幸福的家庭。但是后来浊作者通过他妈妈发现爸爸染上了，这可急坏了小作者，于是，小作者想了一个办法，把她的爸爸引到了邮局旁边，借助邮局公告墙上的壁画，软硬兼施，最后成功的将爸爸从犯法的歪路上拉了出来。

我非常欣赏这篇文章的题目。大致一看，往往会让人以为只仅仅只是一个简单的骗局，但是，读了文章之后，却发现其中至少包含着两个骗局。第一:作者缠着爸爸去逛马路，故意引爸爸去看墙上的壁画，当然是作者的第一个圈套。且不露声色，不失为“妙计”。第二：对于干着“大人的事”“小孩子别问”的爸爸来说，宣传画上的绳套、手铐、“项链”这不都是张着口子等待着的全套么？

为了让父亲戒赌，小作者费心良苦。真是善有善报啊！

第五篇：《圈子圈套》读后感

商战三部曲

——《圈子圈套》读后感 这是一本商战类的小说，由三部分组成，称为三部曲，第一部《圈子圈套——战局篇》、第二部《圈子圈套——迷局篇》、第三部《圈子圈套——结局篇》。之所以能让一个从不看小说的人，能完整的看完一部小说，关键在于该小说环环相扣，机变迭出，计谋重重，故事精彩，情节扑朔迷离。最为重要的是让人感觉到故事的如此真实，甚至感觉书中的主人翁洪钧、及其员工薛志诚，不正是我们生活中的的影子吗？很多业务操作中当事人的心理和成长历程如同我们身边的人与事，如：“普发项目”中，拜访客户时主人翁洪钧“屈就”的“等待”，“澳格雅”项目中薛志诚“傻乎乎”的“执着”，„„

在这个激烈竞争的社会，涌现出很多的商界精英，真可谓是沧海横流尽显英雄本色的年代。真的很佩服作者王强的文字功底，他驾驭文字的能力绝非一般。把一本商业化的圈斗写得跌宕起伏，悬念百出，引人入胜。每一个人物每个件事情都刻画的那么鲜活，惟妙惟肖。

圈子是什么？就是自身的工作领域，以及与对手抗衡的平台。圈套是什么？就是智者为智者精心设下的鸿门宴。

商战就是一个个的圈和一个个的套，要防止别人给自己下套，还不忘给自己的对手下套。没有硝烟的战争往往比真正的战场来得更加残酷和隐匿。

回到现实的生活中，品味书中的细小情节，让人感触甚多。以下从四个方面来谈下个人的感悟：

1、做事先做人——人品端正、作风正派、操守高尚

故事中曾经为朋友、为同事的两大高手洪钧和俞威，从开始的开战到最后的结局，故事波澜起伏，两人可谓都是营销高手，只是在做人做事的方式方法上的不同，导致最终的结局一个令人敬仰和钦佩，另一个令人可怜与鄙视。难道仅仅是“成者为王，败者为寇”让我产生对两人决然不同的评价吗？两人在商场和职场的这个“圈子”中都采用了“圈套、手段、伎俩”，但为何给人却是不同的感受呢？

洪钧是整个故事中我所最为敬仰和钦佩的人，正是被他所吸引才读完全文的，成为了洪钧的“追逐者”，敬仰的是他无论是对于自己的上司、下属、朋友、家人还是客户，都是正人君子，他是个充满人情味的职场强人，积极乐观，处理事情很有技巧也很懂原则，勇于承担责任，他让我看到的是一个真君子。

而俞威呢，在商场中经历了太多的尔虞我诈才会变成了一个毫无感恩之心的职场中人，为了利益不择手段，甚至不惜损害别人的利益而无丝毫愧疚之意，在主动建议不买Unix服务器，以及辞职时的种种表现可以看出来。他是一个聪明人，有理想有抱负，能吃苦和忍耐，但与洪钧不同的是不懂得什么是责任，缺乏的是人与人之间真诚和信任。所以，他才会在算计完别人之后也被狠狠算计，而且还不知道是被谁算计的，有些失败。

再回头来品味公司的核心经营理念中的价值观——感恩、责任、诚信、合作，方法论——做人：遵循事物发展的客观规律和人性的本质规律做事即为做人，员工道德品质规范中作风正派、操守高尚不正是教会我们如何在工作、生活、社会中如何做人与做事的方式方法的吗？“做事，先做人”，只有人品端正，别人才能尊重你，把你当朋友，信任你，从而才能成为生意上伙伴。德才兼备，首先要成为品德高尚的人，有才华才能称为真正的人才，否则，品德不正朋友、客户、同事是不会相信你的。

2、尊重与感恩

英国作家萨克雷说：“生活就是一面镜子，你笑，它也笑；你哭，它也哭。”在我们的人际交往中，人与人之间最需要的是尊重、感恩；我们总喜欢一味的向外界索取，很少思考给予；总是希望别人尊重我们、感恩于我们，未曾想过我们给予了多少尊重与感恩。故事中的主人翁洪钧以一颗积极、阳光的心对待身边的人与事，对于别人昨日的恩情懂得感谢，生活同样赐予他的是灿烂的阳光；同时有着良好的修养与品格，一种对人不卑不亢、不俯不仰的平等相待，不就是一种懂得尊重吗？最后赢得的是故事中上司、下属、朋友、家人、客户的尊重，万千读者的尊重。

在洪钧的团队拿下普发集团项目后，一次例行的拜访中，普发集团的一个角落里见到了一个不被大家所关注、看起来很不起眼的一个小伙子。在通过普法集团客户的介绍，这个小伙子是泛舟公司的业务员薛志诚，作为维西尔中国公司总经理洪钧这时主动的与薛志诚这样一个看似不起眼的业务员打了一简单的招呼，同时递上了名片，这就是人与人之间的一种尊重。就在此刻给予这个不起眼的年

轻人薛志诚的不仅仅是一张名片，感到的是一股暖流、一种尊重。由于泛舟公司在普发项目中是洪钧维西尔的代理商，在泛舟公司总经理范宇宙，资金出现问题时，准备将洪钧维西尔在普发项目中的款子挪作他用时，被薛志诚一个不小心听到了，最终薛志诚在经过反复的思想斗争后，决定掏出洪钧的名片告诉他，在拨通洪钧的电话后，薛志诚当时在想“如果洪钧不记得自己的话，也就算了”；当洪钧接过电话后，虽然仅见过一次后，几个月未见，洪钧听到对面吞吞吐吐的声音后，问到了：“是小薛吗”？薛志诚此刻心中感到的又是一股暖流、是一种被人重视的感觉，感受到了被尊重，把范宇宙的一切告诉了洪钧。洪钧在听完后，在薛志诚消息及时的情况下，通过洪钧的处事方法避免了这次的回款风险。在事后洪钧担心薛志诚的处境，给他在维西尔安排了一个基础业务员的工作，让小薛获得了后期的成长与发展。

任何人不可能尽善尽美，完美无缺，我们没有理由以高山仰止的目光去审视别人，也没有资格用不屑一顾的神情去嘲笑他人。假如别人某些方面不如自己，我们不要用傲慢和不敬的话去伤害别人的自尊；假如自己某些方面不如别人，我们也不必以自卑或嫉妒去代替应有的尊重。一个真心懂得尊重别人的人，一定能赢得别人的尊重。这不就是尊重与被尊重、感恩与被感恩的关系吗？最后的获得不正是你获得了阳光、别人同样也获得了阳光吗？品味感受公司制度中的感恩、尊重，正是我们获得事业成功的基石。

3、坚持与执着、永不放弃获得最后的成功

从小就听说过“挖井人的故事”，故事告诉了我们坚持与执着、永不放弃获得最后的成功，同时也告诉了反行其道的另一个结局——失败。生活中，有人用多年的时间挖了一口井，碰到石头和树枝照样挖，所以找到了水喝。这多年间，很多人也在不断的挖，他门甚至有更好的工具，更灵活的头脑，但是他们挖了很多个坑，碰到石头就又换个地方再挖，从来没想过一直坚持下去。试想也有几分道理，我们总是抱着侥幸心理在不断的寻找捷径，好像什么都懂，却总是苦闷，转了那么多圈，好像还是在原地打转，或许真的要静下心来好好想想！我们决定要怎样的生活，怎么做？

故事中“傻傻的”薛志诚在跟踪“澳格雅项目”的单子中，表面上看去毫无希望的单子，在众多的销售高手面前，他是一个新人，没有他们的销售技巧与手

段，没有他们的经验与高位，甚至看起来有点傻傻的，但正是这种真诚与执着，最终像成功的挖井人一样通过坚持与执着、永不放弃获得最后的成功。

作为市场一线销售人员，我们都是前线的土兵。作为土兵，在商场如战场的今天，两个人拼刺刀，谁也没有第二次机会，拼的不仅仅是力量，更多的是士气与意志。正如我们营销活动中拜访客户一样，成功往往就是多一些思考、多一些坚持、多一些执着；而失败正如失败的挖井人一样一直也很渴望获得成功，却少了几分坚持、多了几分退却。

4、懂得“舍得”

一个优秀的管理者，不仅仅是一个出色的销售员，更应该是一名出色的军事家、战略家，在市场开拓中要学会“耐住寂寞、抵住诱惑、学会放弃、懂得选择”。

洪钧在队伍调整后，第一次在维西尔的办公室里召集来了各区域的经理开始了对第一资源集团七家省级公司NOMA工程项目投入的部署，在对项目前期进展情况分析后，部署中洪钧放弃了对广东省、上海市NOMA工程的投入，而把优势兵力投入到了其他五省的项目中去，看似很大的蛋糕就这么拱手相让、白白送给别人，经理们开始不理解，在洪钧经过分析后，最终大家接受了，并在内部进行了精密的合作分工安排，洪钧就像一个军事家、战略家一样进行了兵力部署，放弃了广东、上海两场战役，抵住了庞大市场的诱惑，放弃了广东、上海，选择了浙江、北京、山东、河北、江苏；而对手ICE公司的俞威在战斗一打响到最后结束一直都是遍地撒网，将人员投入到七个省中，最终的结果是洪钧的维西尔团队确保了浙江、北京、山东、河北、江苏项目的成功，而俞威的ICE团队仅获得了广东、上海两个项目。

往往不是因为市场不够大，只是因为市场太大，让我们在庞大市场的诱惑下，迷失了自我，未能站住阵脚，未能懂得舍得。纵观全局，看似眼前拥有了所有，其实最终失去了太多。只有懂得有舍必有得的道理，才会学会放弃、懂得选择，才是一名优秀的管理者，一名出色的军事家、战略家。

每一本书，不同的读者，都有不同的认识，所谓“仁者见仁，智者见智”，只要我们以学习、分析、总结、归纳、提炼的方法从中摄取到我们需要的健康成分，那就是一种收获。