第一篇：采购员面试用得上
采购员 面试 注意事项
采购员资料
以尽可能低的价格和合适的量来购买最高质量的商品。准备购货订单，征求出价建议并且审查货物和服务的要求。
根据价格、质量、选择、服务、支持、可获得性、可靠性、生产和分配能力以及供应者的名声和历史来研究和评价供应者。
分析报价，财务报告和其他数据及信息来确定合理的价格。
监控和遵循适用的法律法规。
协商，或者重新商议，并管理与供应者、卖主和其他代表的合同。
监控装载的货物保证货物按时到达，万一装载货物出现问题要追踪未送到的货物。
与员工、用户和卖主进行商谈来讨论有缺陷或不可接受的货物或者服务，以确定相应的行动。评价并监控合同的执行以确保与合同合约一致并确定变化的需要。
安排交税和运费。
Buyer的工作任务
Buyer在中文中称为采购员，是对所有采购人员的总称。一个采购人员无论级别多高，归根到底都是采购员，一个Buyer。Buyer的工作任务有三个方面：物料供应、库存水平控制和成本控制。一个优秀的Buyer就是能够以市面上最低的价格保质保量并准时的将物料交付到公司，主要考核的指标就是交期leadtime、最小定量MOQ和价格price。这三个指标的控制水平直接反映了一个Buyer的职业水平，一个采购员往往需要几年或者更长的时间才能够成为一个合格的采购人员；其中比较优秀和全面的采购人员将有机会得到提升，担任采购经理，甚至采购总监。随着技术飞快进步和商业环境快速变化，企业和供应商的关系在不断调整，传统的供应关系迅速发生改变，采购人员被要求了解更多的技术信息和市场行情的变化，其对公司的影响也越来越大。在欧美和台湾的大部分企业中，采购人员被分为两种：Buyer和Sourcer。前者主要从事传统的工作，包括需求与订单的处理、交货期的控制，称为purchasing；后者更多侧重于市场上技术和成本的变化，负责供应商控制、评估和开发，称为sourcing。在实际的工作当中，Buyer和Sourcer的工作常常无法完全区分开来，部分中小规模的企业常常按照采购物料的种类，把近似物料的purchasing和sourcing划归同一人管理。从职业发展的角度来看，从事sourcing工作是每一个想晋升为采购经理的采购人员必须要做的；可以说，sourcing是采购的核心，是Buyer必须练就和提高的能力，也是商业和技术的发展对采购人员提出的要求和挑战。优秀的采购人员必须要同时熟悉商业规则和工程技术的发展现状，是合格的工程师，更是优秀的商人。从这个标准来看，目前很多采购人员都需要更多的提高。同时，企业也需要花费更多的精力培养合格和优秀的采购人员，而不是把时间花在在人才市场上招募合适的人上。
采购员二
1．服从分配，听从指挥，并严格遵守公司的各项规章制度和有关规定；
2．负责公司的物资、设备的采购工作；
3．负责对所采购材料质量、数量核对工作；
4．有权拒绝末经领导同意批准的采购定单；
5．负责办理交验、报账手续；
6．负责保存采购工作的必要原始记录，做好统计，定期上报；
7．对所承担的工作全面负责；
8．对所采购的物资、设备要有申购单并上报采购主管；
9．协助做好有关物资采购工作的事项；
10.负责卖场本大类商品结构的制定与调整。
11.完成公司各项指标：营业额、毛利、周转率等。
12.负责对本大类商品的分类编码。
13.负责制定商品毛利计划和商品价格，对商品价格进行统一管理。
14.负责供应商的开发和与供应商的谈判，引进具有竞争力同时能带来公司赢利的商品。
15.负责对营业外收入的管理与交费的追踪。
16.负责促销商品的选择和与厂家的谈判，并协助卖场和企划部门开展相关促销活动。
17.负责新品试销分配与各门店商品销售统一调拨管理。
确定是哪儿都能找到采购员岗位职责，原因是采购员岗位职责很容易找的，而且采购员岗位职责现在也不是太难找。关于找具体的采购员岗位职责，我建议你到这里看看采购员岗位职责，之所以这里的采购员岗位职责比较全，其他地方的采购员岗位职责网，可能不如这里的采购员岗位职责全面，确定是哪儿都能找到采购员岗位职责，原因是采购员岗位职责很容易找的，而且采购员岗位职责现在也不是太难找。关于找具体的采购员岗位职责，我建议你到这里看看采购员岗位职责，之所以这里的采购员岗位职责比较全，其他地方的采购员岗位职责网，可能不如这里的采购员岗位职责全面
面试题目
问题一:大家认为采购员是一个很敏感的职门，你怎么看
采购部门确实敏感，但凡企业的经营无非四个字“开源节流”，而采购部门担负的正是“节流”的环节，是成本控制的主要部门，因此除了要制定严格谨慎的管理制度和工作流程以外，还需要采购部门的人员拥有较高的职业操守。因为任何流程制度都会存在一定的漏洞。同时在实际工作中不断总结问题，不断优化规程，采购部门的效能才能够持续提升。
问题二：如何控制供应商晚交货
供应商的控制最有效的方式就是缴纳投标保证金，如果供应商交货时间晚了，则扣除相应比例或全部扣除，这是属于弥补的方法。而防患于未然的方法则是企业可以在招标过程中进行风险防范，比如签订预备供应商合同，即如果中标供应商无法按照合同开展合作，那么预备供应商就可以马上顶上去。
问题三：做为一个采购，你对拿回扣事宜如何看待？
答：这是一个比较敏感的话题,中国有句古话叫:吃人家嘴软，拿人家手段，你收了人家的回扣，如果他的产品品质有问题你也不好处理,到头来赔了夫人又折兵,连工作都可能丢失,再换一家公司,如果有认识的人,人家肯定知道你被辞的原因,可能连工作都没希望,所以拒绝收回扣
如果供应商可以给回扣，那么证明这件物品还有利益空间，还可以降低价格来做这笔生意。那么就选择让对方降价
问题四：如果在采购过程中发生欠料满足不了生产或影响了出货，你会怎么处理？
答：
欠料分为供应商原因和自我原因两种，如果是工厂的原因，在满足不了生产的情况下，分两步走，第一 马上把供应商叫到生产现场，让他们知道确实是停产，让厂家拿出解决方案，提出补料到位时间，然后把这个时间跟公司的业务或者是客户沟通，询问客户最晚可以等待时间，这段时间就是要解决因缺料造成停产影响出货的问题，如果厂家可以及时补货到位，那最好，如果不能及时补货到位，影响出货，就必须跟客户如实反应，我们做业务的都知道客户生气归生气，毕竟我们不是经常因缺料影响出货，客户肯定可以理解，也许会给予一定的延期时间，当然在补货后满足了出货后一定要对厂家进行处罚。有力的避免以后的合作，杜绝类似的事情不再发生。
问题五：你会用什么方法不断降低采购成本为企业创造利润？
同一种产品 要2-3家工厂同时供货，在质量相同的情况下，给价格低的配额高一点。当然在价格一样的情况下，谁的质量好配额就高一点，这样从不尽从直接价格上节省生产，如果质量上去了，客户满意了，无形的采购成本也是替公司盈利的主要手段。c、时刻注意原材料的涨幅，涨价的时候适当的给供应商按照百分比的价格上涨，当材料下降时，可以很大幅度的降低采购成本。
问题六：有一批物料你已经下订单通知供应商生产，但接到通知说因为客户已取消此订单，但公司其它的产品又不可能用到。请问你该如何解决，而且要有3个解决方案？答：这个问题太笼统，不过碰到这种情况时，首先得了解供应商对你所下订单的完成状况A若供应商还未进行订单的正式生产，可与供应商协调取消此单，请其帮忙将所订原材料用于其它产品的生产。若供应商已进行了生产，要求供应商提供准确的生产数量，再与市场部协调看此种物料是否会在今后的生产中使用？若将来有用，只需与供应商协调将送货期推后即可。若不可能再用，应该向客户索取已生产物料的赔偿金。若客户以毁约日期在合同准许之内为由，不做任何赔偿时，应尽快与供应商协调以成本价将物料金额算清，并考虑物料报废后是否有利用价值？尽可能将损失降到最低。，同时要求供应商停止订单的生产。根据供应商的反馈来决定处理。
问题七：为什么选择做采购？答：A可以熟悉商品市场，增长见识。B、可以接触不同的人，提高语言交流能力，增强个人魅力。C、其次要做好采购是不容易的，个人发挥空间比较大，对个人发展很有帮助
问题八:采购员的价值体现在哪里？谈谈你对采购的认识？答：采购为公司节省1元相当于销售卖出11元的货，这就是采购员的价值，作为采购就是按照公司的需求，生产产品的需要，从公司利益出发买到所需的物品，即符合产品要求，又是公司可以接受的价钱，那么你算一个合格的采购。
问题九：采购员应该怎样去开发新的供应商？答：开发供应商每个公司都有自己的流程，大体是先收集供应商信息（网上，展览会，朋友介绍，供应商自荐等）-进行供应商问卷调查 实施调查供应商送样-合格-列入合格供应商；不合格则重新找
问题十：公司产品的成本呢？答：原材料费用+制造费用(水电、人工、维修、包装、检验、机器折旧、报等)管理费用+税收+利润+运输
问题十一：如何让公司同供应商共同发展？谈谈你对采购战略的看法？答：这个问题比较大，但无非是在技术进步、成本的降低、供货周期的缩短、质量控制水平的提高、发展规模和速度等几方面考虑，共同进步。采购需要的是最好有专业知识，有一定的谈判经验
与技巧并且对市场有一定的了解，实行买卖双方高层及经办人一季度一会晤，解决前期存在的不良现象，提出往后的发展目标及战略目标，让供货商有一个明确思想，全力配合我 如何维持旧供应商关系系？答：供应商关系的维护：因为供应商不是客户，没有必要经常主动打电话去联络感情，有必要时才进行联络，一般供应商都会主动打电话给采购，公事公办，如果是私事就像对待普通朋友一样就可以了!
问题十二：介绍一下工作经历，说说以前的采购部门日常工作、部门组织结构、直接上司是谁？部门人员分工情况介绍？答： <1>开发合格供应商及与现有合格供应商保持紧密联系 <2>询价，比价，议价，且适时，适量，适质。适价购进公司所需材料<3>供应商日常评鉴及考核管理 <4>依据用料需求发出订单及交期跟催<5>与供应商协商如何处理来料异常 <6>配合采购经理达成部门目标<7>提供快速准确的报价给客户 <8>提供最新的市场行情并参与采购决策<9>提供物料代用品并分析替代的可行性以降低采购成本 <2>以最快速度处理品质异常<3>每日订货追踪日报表之制定 <4>跟催当日及明后两日物料状况 问题十三：如何判定供应商报价的真实？答：<1>通过多家比价<2>通过成本分析<3>通过该产品的功能定位来自行与同等产品比较进行确定>依据SQ下达PO单
问题十四：你以前的公司有年度采购计划或降价目标吗？谈谈你们是如何实现或达到的；答：每一个正规公司都有这样的计划，在市场没有大的变化下，是按原计划进行的，对于最后比原计划还要低的成本下，公司高层给予了差价的10%的奖励。降价一就是多寻厂商报价，再就是找可替代的新材料替代来降价，货源最好从生产商拿货减少中间商的差价，还有付款方面可以缩短或加长，再就是做好计划对常用物料统购，量大单价可以再优惠，找几每月货款较多的供应商商量谈价，告知公司明年的计划与大概的订单量去与供应商谈，让供应商看到以后的希望，自然他就同意降了。
问题十五：如果你被本公司录取，你将如何开展你的工作？答：“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉工作环境，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。
问题十六:如果供应商交期无法达成，采购应怎么办？答：如果供应商的交期无法达成，先发改善通知书，强烈要求对方改善，可根据交期未达成而影响公司生产情况的程度，给予扣款或延迟付款，以督导并强制对方改善，若对方无法改善，建议更换新的供应商!毕竟，品质和交期对一个公司的正常运作来说，非常的重要!
问题十七：采购的定义答：运用公司的资金来换取公司有用的物品与服务，也就是说以资金来建立资源（物品+服务），此资源通过管理的运用产生最大附加价值的资产，从而为公司创造利润
问题十八：对于一款新产品，你如何评估供应商的报价是否合理？顺便谈谈你通常是如何估算产品成本！答：对于一款新产品，如果你要评估供应商的报价是否合理，在新产品评估价格前，首先你要知道新产品的零件BOM表，这样，你可以通过对各款零件的认识，去大概做一个市场的调查，各款零件的调查结果统筹做成表格，再根据零件的加工精细要求去寻求一些相关的资料，可以适当的去了解这些零件行业的一些相关的质量标准，而后根据当时当地的加工成本和加工费用作一些大概的统筹，这样，当供应商报价给你的时候，你就可
以大概的算出供应商的报价是否合理；而我估算成本的方式也会通过这一系列的调查来评估我产品的成本；如果涉及到的工艺超过采购的专业范畴，一般就需要公司的工程技术人员从旁协助，以其达到最好的谈判效果。
问题十九：如何管理供应商答：供应商的管理：将所有的供应商列在一张表上，定期对供应商的品质，交期，配合度进行评审，并列入评审
资料中，根据评审结果可对供应商进行汰淘或更换，如果表现特别好的供应商，可视其情况，多下订单！
问题二十：你最大的弱点是什么？
答：有时我会过于敏感，太在意别人的想法。
问题二十一：你有什么问题吗？？？
答：你们公司是怎样的一个上班制？
问题二十二：采购人员日常工作的重点？答：开发、维护并评价供应商；采购合同谈判；价格评估；制定并不断改进采购流程；采购物质的质量要求和规格书 管理等很多方面。采购工作重点？适时适质适价购买公司所需物品.问题二十三采购中怎样维护你的数据库？答：供应商和商品的相关信息要及时更新。如采购单价，最小订货批量，交货方式，供应商的帐号、地址电话联系 人等信息变更要及时更改，另修改数据前一定要经过领导确认
问题二十四：采购的流程及相关的单据名称？答：接收采购计划－询比议价－下订单－审核－跟催－收货－付款－退货。相关的单据有：请购单、采购单、询价单，进货单等等。
问题二十五：评价一个供应商应该具备的素质?答：提供合适的品质、充分的数量及准时交货，合理的价格以及热情的服务。
问题二十六：对于供应商的评估有哪些项目？答：A、一般经营状况 B、制造能力 C、技术能力 D、管理能力之绩效 E、品质能力。
问题二十七：你在做采购时的困惑？答：产品的价格,供应商到底还有多少利润?
问题二十八：什么是采购5R管理？答：合适的供应商、合适的品质、合适的时间、合适的价格、合适的数量
问题二十九：采购成本降低的方法？答：
1、设计优化法
2、成本核算法
3、类比降价法
4、招标竞价法
5、规模效应法
6、国产化降价法
问题三十：采购员与供应商的关系是什么?答：互助互利互信的合作与交流关系，增加互相的利益减少相互的损失。
问题三十一：你觉得做一位采购人员应具有什么样的素质?
答：我觉得作为采购员首先一定要具有职业道德和较高的职业操守，要有廉洁，自律的思想，不能因自己的私心而损失公司的利益问题三十二：供应商经常会延迟交货,你是怎么处理的 ？答：我会给供应商施加压力，首先我会问老供应商为什么会老实延迟交货原因，他肯定说出一大堆的理由，其实这些理由我并不在乎，我的只想提醒他这个事情严重了，让他记住这个延迟交货的事情，另外找一个新供应商，让我要购买的物料在两个供应商之间分摊，这样也就等于告诉老供应商，如果还有延迟交货现象，就有可能被新供应商所替代
问题三十三：请你用一分钟来阐述你自己
答：我是一个很懂得感恩的人，我觉得做人就应该懂得感恩，如果公司录用我的话，那就公司对我已个恩情，我会铭记在心，我会用心工作来回报公司
问题三十四：你如何砍价？
当产品的价格从商业手段无法突破时，可以从技术方面入手，对产品进行细致的成本分析，掌握决定产品的成本的主要要素，了解配件行情及供需比例，这样会对产品了然于胸，便与谈判，也可以帮助合作伙伴降低成本，达到双赢。
第二篇：施工顺口溜,一定用得上!(全)
施工顺口溜，一定用得上！（全）
简介、步入老板最高境界：工作清闲活少干、钱多事少离家近、位高权重责任轻、赚钱赚到手抽筋。
一、塔吊操作规程“十不吊”顺口溜记忆：歪人看超信，器平加安力。（1）歪拉斜吊重物时不吊；（2）被吊物上有人或浮置物时不吊；（3）工作场地昏暗，无法看清场地、被吊物和指挥信号时不吊；（4）超载或被吊物重量不清不吊；（5）指挥信号不明确不吊；（6）容器内装的物品过满时不吊；（7）捆绑、吊挂不牢或不平衡，可能引起滑动时不吊；（8）被吊物棱角处与捆绑钢绳间未加衬垫时不吊；（9）结构或零部件有影响安全工作的缺陷或损伤时不吊；（10）遇有拉力不清的埋置物件时不吊。点这免费下载施工技术资料
二、气割、电焊的“十不烧”规定顺口溜记忆：内飞盗名器，外围正动理。（1）焊工不了解焊件内部是否有易燃、易爆物时，不得进行焊、割；（2）用可燃材料保温层、冷却层、隔声、隔热设备的部位，或火星能飞溅到的地方，在未采取切实可靠的安全措施之前，不准焊、割；（3）有压力或密闭的管道、容器，不准焊、割；（4）附近有与明火作业相抵触的工种在作业时，不准焊、割；（5）各种装过可燃气体、易燃液体和有毒物质的容器，未经彻底清洗，或未排除危险之前，不准进行焊、割；（6）与外单位相连的部位，在没有弄清有无险情，或明知存在危险而未采取有效的措施之前，不准焊、割；（7）焊工不了解焊、割现场的周围情况，不得进行焊、割；（8）焊工必须持证上岗，无证者不准进行焊、割作业；（9）属一、二、三级动火范围的焊、割作业，未经办理动火审批手续，不准进行焊割；（10）焊、割部位附近有易燃易爆物品，在未作清理或未采取有效的安全防护措施前，不准焊、割。
三、安全检查的方式顺口溜记忆：专日季节，定开复设经。（1）专业性检查、专项检查；（2）日常巡查；（3）季节性检查；（4）节日前后的安全检查；（5）定期安全检查；（6）开工、复工安全检查；（7）设备、设施安全检查；（8）经常性检查。
四、建筑工程费用顺口溜记忆：
1、措施费： 二环夜临大水，支架已安稳。（1）二：二次搬运；（2）环：环境保护；（3）夜：夜间施工；（4）临：临时措施；（5）大：大型机械；（6）水：降水、排水；（7）支：支模、模板费；（8）架：脚手架；（9）已：已完工程及设备保护费；（10）安：安全施工；（11）稳(文)：文明施工。
2、规费： 保定无公害。（1）保：社会保障；（2）定：工程定额测定；（3）无(污)：工程排污；（4）公：住房公积金；（5）害：危险意外伤害保险。
3、企业管理费：公差使用保险金务工。（1）公：办公费；（2）差：差旅；（3）使用：固定资产使用、工具使用二种；（4）保险：劳动保险、财产保险二种；（5）金：税金；点这免费下载施工技术资料（6）务：财务；（7）工：管理人员工资、工会经费、职工教育经费三种。
五、施工组织设计内容顺口溜口诀：概不准进资指图。（1）概：工程概况；（2）不(部)：施工部署；（3）准：施工准备计划；（4）进：施工进度计划；（5）资：资源需求计划；（6）指：主要技术经济指标；（7）图：施工现场平面布置图。
六、项目管理规划大纲内容顺口溜口诀：概凡通信收疯母猪，狗子笨尽量安静。（1）概：项目概况 ；（2）凡(范)：项目范围管理规划；（3）通：项目沟通管理规划；（4）信：项目信息管理规划；（5）收：项目收尾管理规划；（6）疯(风)：项目风险管理规划；（7）母(目)：项目管理目标规划；（8）猪(组)：项目管理组织规划；（9）狗子(购、资)：项目采购与资源管理规划；（10）笨(本)：项目成本管理规划；（11）尽(进)：项目进度管理规划；（12）量：项目质量管理规划；（13）安静(安、境)：项目职业健康安全与环境规划。
七、施工项目管理实施规划的内容顺口溜口诀：平盖机主错指通信，攻进本疯园只收安静。（1）平：项目现场平面布置图；（2）盖(概)：项目概况；（3）机(技)：技术方案；（4）主(组)：组织方案；（5）错(措)：项目目标控制措施；（6）指：技术经济指标；（7）通：项目沟通计划；（8）信：信息管理计划；（9）攻(工)：总体工作计划；（10）进：进度计划；（11）本：成本计划；（12）疯园(风、源)：项目风险管理计划、资源管理计划；（13）只(质)：质量计划；（14）收：收尾管理计划；（15）安静（安、境）：职业健康安全与环境管理计划。
八、土方开挖专项施工方案主要内容顺口溜口诀：破车里面放只鸡，水里测一下，按时间、顺序都沉了。（1）坡道位置；点这免费下载施工技术资料（2）车辆进出道路；（3）放坡要求；（4）支护结构设计；（5）机械选择；（6）降水措施；（7）监测要求 ；（8）开挖时间；（9）开挖顺序；（10）分层开挖深度。
九、施工项目质量计划的主要内容顺口溜口诀：文化资产一概改体系、优目标。（1）文件和记录的控制；（2）项目质量计划的管理；（3）项目资源管理；（4）产品实现；（5）编制依据；（6）项目概述；（7）测量、分析、改进；（8）项目质量管理体系；（9）创优措施；（10）质量目标。
十、施工项目质量计划编制的依据顺口溜口诀：图文合法专设计。（1）设计图纸及相关文件；（2）企业和项目经理部的质量管理程序文件及其要求；（3）工程承包合同；
（4）国家和地方相关的法律、法规、技术标准和规范，有关施工操作规程；（5）施工组织设计、专项施工方案及项目计划。
十一、施工总进度计划的编制依据顺口溜口诀： 合资图案要条定技。（1）工程项目承包合同及招标投标书；（2）工程项目需要的资源，包括劳动力状况、机具设备能力、物资供应条件等；（3）工程项目全部设计施工图纸及变更洽商；（4）工程项目拟采用的主要施工方案及措施、施工顺序、流水段划分等；（5）地方建设行政主管部门对施工的要求；（6）工程项目所在地区位置的自然条件和技术经济条件；（7）工程项目有关概(预)算资料、指标、劳动力定额、机械台班定额和工期定额；（8）现行的规范、规程和技术经济指标等有关技术规定。
十二、单位工程进度计划的编制依据顺口溜口诀：集分定量，计时绘优。（1）收集编制依据；（2）划分施工过程、施工段、施工层；（3）确定施工顺序；（4）计算工程量；（5）计算劳动量或机械台班需用量；（6）确定持续时间；（7）绘制可行施工进度计划图；（8）优化并绘制施工进度进化图。
十三、土方机械化开挖依据顺口溜口诀：量基础规模，质现机深水运公鸡。土方量、基础形式、工程规模、地质、现场和机具设备条件、开挖深度、地下水情况、运距、工期要求、土方机械的特点。
十四、其他
1、现场质量检查方法：
1）目测法“看、摸、敲、照”；2）实测法“靠、量、吊、套”；3）试验法：理化试验、无损检测。
2、建筑工程安全检查方法：“听、问、看、量、测、运转试验”。
3、“一方针”：安全第一，预防为主，综合治理。“二类危险源”：能量意外释放、约束失效。“三级教育”：进公司（厂）、进项目部（车间）、进班组。“三级事故”：死亡事故、重大事故（3－9人）、特大事故“三同时”：同时设计，同时施工，同时使用。“三宝”：安全帽、安全带、安全网。“三级配电”：总配电箱、分配电箱、开关箱。“四口”：楼梯口、电梯口、预留洞口、通道口“四不放过”：事故原因不清不放过、责任人未受教育不放过、隐患不消除不放过、责任人未处理不放过。点这免费下载施工技术资料“十临边”：基坑周边、尚未安装栏杆或栏板的阳台周边、无外脚手架防护的楼面与屋面周边、分层施工的楼梯与楼梯段边龙门架井架、施工电梯或外脚手架等通向建筑物的通道的两侧边、框架结构建筑的楼层周边、斜道两侧边、料台与挑平台周边、雨篷与挑檐边、水箱与水塔周边（阳台周边、屋面周边、框架工程周边、卸料外侧边、跑道、斜道边）。“五查”：查思想、查管理、查隐患、查整改、查事故处理。“五定＂：定整改责任人、定整改措施、定整改完成时间、定整改完成人、定整改验收人。“五检查”：日常性检查、专业性检查、季节性检查、节假日前后检查、不定期检查。“五标志”：指令、禁止、警告、提示、电力安全“五牌一图”：工程概况牌、管理人员名单及监督电话牌、消防保卫牌、安全生产牌、文明施工和环境保护牌及施工现场总平面图。“六关＂：措施关、交底关、教育关、防护关、检查关、改进关。“六杜绝”：伤亡事故、坍塌事故、物体打击事故、高出坠落事故、机械伤害事故、触电事故。施工技术专家 ID:sghyzj
第三篇：面试采购员
通常我们在面试采购员时，会遇到各种各样的问题。所以我们把采购面试所要遇到的问题做了一个总结与归纳，希望这些分析能够帮到更多的朋友。
1、有一批物料你已经下订单通知供应商生产，但接到通知说因为客户已取消此订单，但公司其它的产品又不可能用到。请问你该如何解决，而且要有3个解决方案？
答：这个问题太笼统，不过碰到这种情况时，首先得了解供应商对你所下订单的完成状况，同时要求供应商停止订单的生产。根据供应商的反馈来决定处理。A若供应商还未进行订单的正式生产，可与供应商协调取消此单，请其帮忙将所订原材料用于其它产品的生产。若供应商已进行了生产，要求供应商提供准确的生产数量，再与市场部协调看此种物料是否会在今后的生产中使用？若将来有用，只需与供应商协调将送货期推后即可。若不可能再用，应该向客户索取已生产物料的赔偿金。若客户以毁约日期在合同准许之内为由，不做任何赔偿时，应尽快与供应商协调以成本价将物料金额算清，并考虑物料报废后是否有利用价值？尽可能将损失降到最低。
2、为什么选择做采购？
答：A可以熟悉商品市场，增长见识。B、可以接触不同的人，提高语言交流能力，增强个人魅力。C、其次要做好采购是不容易的，个人发挥空间比较大，对个人发展很有帮助。采购的压力－如何以成本结构为导向，保证商品采购为最低成本。采购管理
3、采购员的价值体现在哪里？谈谈你对采购的认识？
答：采购为公司节省1元相当于销售卖出11元的货，这就是采购员的价值，作为采购就是按照公司的需求，生产产品的需要，从公司利益出发买到所需的物品，即符合产品要求，又是公司可以接受的价钱。
4、采购员应该怎样去开发新的供应商？
答：开发供应商每个公司都有自己的流程，大体是先收集供应商信息（网上，展览会，朋友介绍，供应商自荐等）-进行供应商问卷调查 实施调查供应商送样-合格-列入合格供应商；不合格则重新找。
5、客户突然取消定单，而物料又回到工厂了，供应商不同意退货(不能向客户索赔)？
答：通常这种情况，在采购行业中比较少发生，因为你跟客户有签定一系列的合同，跟你的供应商也有签定一系列的合同，当客户突然取消订单的时候，并不是说客户只是说把订单取消，而不给予任何处理方式，一般来讲，客户肯定会给予你一些处理的方式，例如说：为这批货找新的买家，需要一定的时间，所以，这时候，一般来讲，口头上客户是说要找新买家，可是时间不等，你只能去想办法通过各种渠道去帮助客户，同时适当的跟供应商沟通，如果此款产品是行业中通用了，也就是说是标准件，可以适当的跟供应商沟通看供应商能否
把此款产品销售出去，用双方合作的诚信关系，试着去说服供应商，如果供应商不帮忙，不同意退货的话，只能跟老板或是跟客户商量，把这批货收下来，然后试着找这个产品的同行，或是寻找一些相关信息，看能否把这批货卖出去！因为采购商都有跟供应商签定合同，不是供应商问题的时候，采购商不可以轻易的作退货处理；
6、公司产品的成本呢
答：原材料费用+制造费用(水电、人工、维修、包装、检验、机器折旧、报等)管理费用+税收+利润+运输
7、如何让公司同供应商共同发展？谈谈你对采购战略的看法？
答：这个问题比较大，但无非是在技术进步、成本的降低、供货周期的缩短、质量控制水平的提高、发展规模和速度等几方面考虑，共同进步。采购需要的是最好有专业知识，有一定的谈判经验与技巧并且对市场有一定的了解，实行买卖双方高层及经办人一季度一会晤，解决前期存在的不良现象，提出往后的发展目标及战略目标，让供货商有一个明确思想，全力配合我司的一个开发过程。
8、如何维持旧供应商关系系？
答：供应商关系的维护：因为供应商不是客户，没有必要经常主动打电话去联络感情，有必要时才进行联络，一般供应商都会主动打电话给采购，公事公办，如果是私事就像对待普通朋友一样就可以了!
9、介绍一下工作经历，说说以前的采购部门日常工作、部门组织结构、直接上司是谁？部门人员分工情况介绍？
答： <1>开发合格供应商及与现有合格供应商保持紧密联系
<2>询价，比价，议价，且适时，适量，适质。适价购进公司所需材料
<3>供应商日常评鉴及考核管理
<4>依据用料需求发出订单及交期跟催
<5>与供应商协商如何处理来料异常
<6>配合采购经理达成部门目标
<7>提供快速准确的报价给客户
<8>提供最新的市场行情并参与采购决策
<9>提供物料代用品并分析替代的可行性以降低采购成本
<2>以最快速度处理品质异常
<3>每日订货追踪日报表之制定
<4>跟催当日及明后两日物料状况
<5>依据SQ下达PO单 <6>新供应商开发及新机种物料的询价，议价，比价
10、如何判定供应商报价的真实？
<1>通过多家比价
<2>通过成本分
<3>通过该产品的功能定位来自行与同等产品比较进行确定
11、老供应商每次报价都略高于新供应商，但沟通后又同意适当降低，应如何处理对这种情况
答：分开走货，从新供应商小批量购进。当然此批如果还是从老供应商走大部分。因为一个产品不仅仅是价格问题，还有规格，外形，使用寿命、交期等等一些方面，我必须小批量试样后才能做出最后决定。
另外一般来说公司一样产品的分额应该是37开，谁的有优势谁占大头。实际生产中会有各种状况出现，有两家供应商才能有效的去解决这些问题。如果最后老供应商价格比新的高，那么我会从新的买大头，但是仍然会维持与老供应商的供求关系，一个长期往来的供应商是一笔财富。价格一致我会从老供应商那买大头，保留新供应商的供货资格。
12、供应商请吃喝时怎么处理？
答：我说原则上都拒绝，无法拒绝的就邀上其它同事赴约。老板不怎么满意他说应邀请上司去就可以了，不能叫其他人去！这点以后要注意了
13、供应商物料有问题时如何处理？
答：如果货款还没有全额付完的话，扣部分货款，以此要求供应商提供退货补货或折扣的要求。如果是客户指定要求用那家厂商的话，提供检验报告以及有问题的样本给客户，向客户告状，另外考虑开发同类产品的供应商，避免守制于该供应商！
14、有款物料采购额约30W/月，要选多少家供应商较合理？
答：个人认为还是要视情况而定。如果供应商有实力，有品质，服务好，一个厂家供应也未尝不可。30万的货款数目也不是很大。(当然后备厂家也是必须要有的)。两家厂供应，我认为是最好不过的。相互之间有个比较，而且还能相互制约。厂商太多，效果可能反而不好。货款相应少了，厂商的积极性也不会太高。相应的后遗症可能还比较多。如退货，到底是那家厂的，可能到时还会令你头痛。
15、你以前的公司有采购计划或降价目标吗？谈谈你们是如何实现或达到的；答：每一个正规公司都有这样的计划，在市场没有大的变化下，是按原计划进行的，对于最后比原计划还要低的成本下，公司高层给予了差价的10%的奖励。降价一就是多寻厂商报价，再就是找可替代的新材料替代来降价，货源最好从生产商拿货减少中间商的差价，还有付款方面可以缩短或加长，再就是做好计划对常用物料统购，量大单价可以再优惠，找几每月货款较多的供应商商量谈价，告知公司明年的计划与大概的订单量去与供应商谈，让供应商看到以后的希望，自然他就同意降了。
16、如果你被本公司录取，你将如何开展你的工作？
答：“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。”
17、如果有一家供应商的货，品管说是供应商的来料不良，而供应商说是他只能做出这种程度，身为采购会怎么办？
答：有两种可能：
1、如果公司还可以用这种料，就申请特采，同时修改进料检验标准，在可用范围内，修改一个上下限，如果以后再来料，品质按照新修改的检验标准验货，这种货就可以用了。
2、如果这种料确实有品质问题，公司根本没办法用，在对方无法改善的情况下，建议更换新的供应商!
18、如果供应商交期无法达成，采购应怎么办？
答：如果供应商的交期无法达成，先发改善通知书，强烈要求对方改善，可根据交期未达成而影响公司生产情况的程度，给予扣款或延迟付款，以督导并强制对方改善，若对方无法改善，建议更换新的供应商!毕竟，品质和交期对一个公司的正常运作来说，非常的重要!
19、采购的定义
答：运用公司的资金来换取公司有用的物品与服务，也就是说以资金来建立资源（物品+服务），此资源透过管理的运用产生最大附加价值的资产，从而为公司创造利润。
20、对于一款新产品，你如何评估供应商的报价是否合理？顺便谈谈你通常是如何估算产品成本！
答：对于一款新产品，如果你要评估供应商的报价是否合理，在新产品评估价格前，首先你要知道新产品的零件BOM表，这样，你可以通过对各款零件的认识，去大概做一个市场的调查，各款零件的调查结果统筹做成表格，再根据零件的加工精细要求去寻求一些相关的资料，可以适当的去了解这些零件行业的一些相关的质量标准，而后根据当时当地的加工成本和加工费用作一些大概的统筹，这样，当供应商报价给你的时候，你就可以大概的算出供应商的报价是否合理；而我估算成本的方式也会通过这一系列的调查来评估我产品的成本；如果涉及到的工艺超过采购的专业范畴，一般就需要公司的工程技术人员从旁协助，以其达到最好的谈判效果。
21、如何管理供应商
答：供应商的管理：将所有的供应商列在一张表上，定期对供应商的品质，交期，配合度进行评审，并列入评审资料中，根据评审结果可对供应商进行汰淘或更换，如果表现特别好的供应商，可视其情况，多下订单！
22、我们为什么要雇请你呢？
答：回答“因为我一直想在这里工作”很糟糕，“我真的很需要一份工作”就更糟。雇主希望听到你能为公司付出什么，而不是他们如何帮你解决生计问题。适当地谈谈自己如何解决了一个难题、缩减了公司开支，可以在回答中提到先前的成功事例、你掌握的知识或技能。
23、你认为自己最大的弱点是什么？
答：现在他们是在鸡蛋里面挑骨头，这是面试中自我保护的一招。要利用这个机会，让对方找不到任何理由淘汰你，太多诚实的求职者就是因为过于坦白而犯下大错。我们不是要你说谎，但一定要小心说话！比如说，即使你真的非常拖沓，或做事条理性很差，千万别承认。如果你面试的职位要求团队精神，那就不要承认自己总不合群。
以下保险的回答会让你顺利过关：
（1）有时候对那些水平不如自己的人，我会缺乏耐性。
（2）有时我会过于敏感，太在意别人的想法。
（3）有时候我找不到时间放松自己。
（4）有时为了做成一桩交易，我会有些激进。
按照以上的说法，其实你是暗示自己不赞成偷懒、并不冷漠、自己是一个工作狂，或是一名顽强的销售人员。作为员工来说那其实不是缺点！
第四篇：采购员面试常见问题
采购员面试常见问题
采购员面试常见问题2011 年09 月05 日 采购面试 第一：你离职的原因是什么 第二：你对自己的人生有什么规划 第三：你在做采购时的困惑 为什么来做采购：自己总结。什么是采购：是指通过交换获取物料和服务的购买行为，为企业经营在合适的时间、地点、价格获取质量、数量合适的资源。采购员必备能力：成本意识与价值分析能力、预测能力、表达能力、良好的人际沟通与协调能力、专业知识。什么样才是好的采购员：采购员必备能力外，要有合理的采购计划，遵守5R 原则，选择合适的供应商，并加于管理，不断提高。在不影响企业正常生产下，降低采购成本。采购员须承担的责任：采购计划与需求确认、供应商选择与管理、采购数量控制、采购品质控制、采购价格控制、交货期控制、采购成本控制、采购合同管理、采购记录管理。采购流程：收集信息，询价，比价、议价，评估，索样，决定，请购，订购，协调与沟通，催交，进货检收，整理付款。采购数量计算：本期应采购数量=本期生产需用量+本期末预定库存量-前期预估库存量-前期已购未入库数量 怎样合理降低采购成本：事先制定合理的采购计划，查询当前市场行情，掌握影响成本的因素和事件。事中寻找多家合格厂商的报价，制作底价或预算，运用议价技巧。事后选择价格适当的厂商签订合约，利用数量或现金折扣。采购价格构成：供应商成本的高低，规格与品质，采购物料的供需关系，生产季节和采购时机，交货条件，付款条件。采购商品成本构成：工程或制造的方法，所需的特殊工具、设备，直接及间接材料成本，直接及间接人工成本，制造费用或外包费用，营销费及税捐、利润。什么是合适的价格：采购价格应以达到适当价格为最高目标，采购员必须以采购要求，根据市场行情，分析物料的质量状况和价格变动情况，选择物美价廉的物料进行购买。怎么样判断采购价格是否合理：进行成本分析，价格分析，市场调研，多家厂商报价。怎样找供应商：利用现有的资料，公开征求的方式，通过同业介绍，阅读专业刊物，协会或采购专业顾问公司，参加产品展示会。供应商分类：原材料供应商，小额服务性供应商，临时性供应商。合格供应商的标准：优秀的企业领导人，高素质的管理人员，稳定的员工群体，良好的机器设备，良好的技术，良好的管理制度。怎样对供应商进行分析：价格，品质，服务，位置，存货政策，柔性。1.采购下订单时，须根据那些资料决定下单数量与交期？ <1> 长期产销预估 <2> 生管产销计划 <3> 机种 BOM 表 <4> 库存量表 <5> 未交订单(在途订单)<6> 安全库存量 <7> 不良交换 / 损耗量 <8> 可代用消化库存 2.采购可能遇到交期延误、缺料状况时，如何采取紧急补救措施，以减少损失？ <1> 要求供货商材料(转移或借他厂订单库存)。<2> 向其它制造同业或关系企业(同行)借材料。<3> 登录电子材料相关网站搜寻库存品或代用品。<4> 根据材料特性规格，要求工程单位协助找寻代用品或变更电路及规格。<5> 预先要求生管生产时程，以避免停线损失。<6> 根据材料特性规格，找寻规格相近之库存材料，代用品或变更电路及规格。3.采购或开发香港及大陆厂商零组件，需注意那些事项(大陆→香港 →台湾)？ <1> 大陆厂商出口香港之关务及付款方式问题。<2> 大陆香港零组件进口台湾之关务及税率问题。<3> 大陆香港零组件进口台湾之标准汇率、运输费用及交期问题。<4> 不良品之鉴定 / 交换处理问题、交货产品信赖度及规格变异问题。4.采购对于工程单位零件索样时需注意那些事项？ <1> 库存零件有无规格类似者，可提示工程人员使用。<2> 索样时需先查明参考价格，其它厂商有无共通品、索样所需时间、未来交期(Lead-Time)。<3> 索样时需先了解使用机种及预定进度、试作样品需求数量、是否近期将停产(Obsolete)。<4> 非必要时，应尽量减少供货商及集中群组采购，以便于整套材料 5.采购可采取那些合理措施以降低费用及增加公司的利润？ <1> 引进新厂商供货(价格考量由日美欧外商改为本地厂商、甚至大陆香港厂商)<2> 利用不良品交换或修理及预先要求提供备品方式以降低费用损失 <3> 利用会计制度措施要求厂商以月结期票方式降低利息费用 <4> 利用群组采购减少集中供货商，以便于整套材料议价。<5> 呆滞材料清理退回原厂商，或折价转售厂商以降低呆滞损失 <6> 定期要求厂商重新议价及货款折价回馈(尤其交货量大或总金额高时)一．问答题：共70 分 1 采购的定义是什么?5 分 运用公司的资金来换取公司有用的物品与服务,也就是说以资金来建立资源(物品+服务),此资源透过管理的运用产生更大附加价值的资产,从而为公司创造利润.采购是一门科学,一个有组织,有规模的采购实体,尤其需要采购理论的支持,以便更好地运作.在买卖交易活动过程中,卖方所操作的事项是销售,买方所操作的事项则是采购,当卖方在极力推销产品时,买方则在全心论证商品购入的正确性.2 请简述采购的分类及过程.5 分 A 分类：有形采购及无形采购 有形采购：螺丝，彩盒 无形采购：软件，技术，方法，保 B 过程 ：开发采购-------中试采购------批量采购（生产采购）与公司运作相配合（研发/采购/生产/销售）3 请简述影响采购行为绩效及指标.10 分 品行是放在首位的,存在任何行为问题的人,即便再有才能也不能让其进入采购领域从事工作,否则会带来严重后果.主要指标：采购成本/物料质量/及时供应/售前售后服务 辅助指标：计划凖确率/库存周转率/组织效率/付款及时率等 4> 请简述采购认证<确认>的过程.<10 分> ①认证准备-----②初选供应商-----③试制认证-----④中试认证-----⑤批量认证------⑥认证供应商评估;分别说明如下: ① a.熟悉需要确认的物料项目 b.价格预算 c.质量需求标准 d.需求数量 e.准备好物料确认所需的资料 ② a.确定社会供应的群体范围 b.研究供应商提供的资料,并向相关供应群体发出调查问卷 c.如有可能,实地考察供应商 d.与供应商进行谈判 e.供应商提供改善报告 f.选定三个以上初选供应商 ③④ a.发出PO<注明试制的相应条款> b.过程协调监控 c.样件评估<即TS 现时使用的试产报告> ⑤ 类似③④ ⑥ 认证供应商评估 5> 请列出采购成本/物料成本/管理成本/存储成本的公式.<10 分> 采购成本=物料成本+管理成本+存储成本 物料成本=单位价格X 数量+运输费用+通关手续费 管理成本=人力成本+办公费用+差旅费用+信息费用 ~ 存储成本=货款的利息+仓库保管费用+存货损坏费用+其他费用 6> 请说明你对“当天的工作当天完成”是如何理解的?<5 分> 没有标准回答 7>简述你的职务重点及每日工作内容<10 分> 一.1>开发合格供应商及与现有合格供应商保持紧密联系 2>询价,比价,议价,且适时,适量,适质.适价购进公司所需材料 3>供应商日常评鉴及考核管理 4>依据用料需求发出订单及交期跟催 5>与供应商协商如何处理来料异常 6>配合采购经理达成部门目标 7>提供快速准确的报价给客户 8>提供最新的市场行情并参与采购决策 9>提供物料代用品并分析替代的可行性以降低采购成本 二.1>具体了解昨日来料情况 2>以最快速度处理品质异常 3>每日订货追踪日报表之制定 4>跟催当日及明后两日物料状况 5>依据SQ 下达PO 单 6>新供应商开发及新机种物料的询价,议价,比价 7>急单及其它突发事项处理 8>进料明细之输入 9>配合采购经理作 10>成本分析 1.插件IC，三极管何处购买，如何购买真品? 2.采购人员除了货比三家的方法，还有什么方式可以得到单? 3.FR-1（94VO 板)和CEM-1 板是哪种材质PCB，哪种比较贵，1M2 行情价格价? 4.电源线欧规，美规有何不同，大电流电器和小电流电器的电源线哪一部份规格不同? 5.变压器从EI-48 到EI-86 中间还有哪些标准规格? 1-1 找正式代理商,需要提供有效的代理证书.并了解其公司在业界的口碑如何.1-2 代理商需提供品质保证函,保证其所提供的元器件的品质.必须承诺出了品质问题后承担一切后果.2 进行成本分析.可请供应商提供或自已进行分析.比如同类型的铝材, 以前买是多少单价,除以重量得出单重(元/kg).用现在的重量去换算出价格.3.FR-1 纸基酚荃树脂覆铜箔板.CEM-1 纸芯玻璃布面环氧树脂覆铜箔板 CEM-1 较贵.FR-1 约150 元/平米.CEM-1 约260 元/平米(仅供参考,可以问厂商.比如南亚,建滔.在江苏昆山均有生产工厂)1。假如你们公司需要一种海外采购的物料，但交期太长，为了保证生产，在国内能买到代理的同种物料，可价格很高，请问在这种情况下，你如何应对？ 2。从海外采购，你的物料流程是怎么走的，详细描述/ 3。1Ａ国外采购交货期长，想办法找公司高层去国外再协商．国外（如德国）大都按计划生产，但如果有认识国外生产厂商的领导，就可以短一点．Ｂ从国内采购，想办法多找几家比价，选一家合理的就买．另外，看这种材料是否经常要用的．为今后考虑就要早点备最低库存，以防不备．供应商有的就是靠奇货可居来赚大钱的．这次就只能少赚点了．但肯定是赚的．不然接这个订单干什么呢． ２＼与国外签订合同，经公司高层确认就可以了．一般是见单付款．同时由于交货期考虑走海运还是空运或ＥＭＳ或ＤＨＬ．保险期间，可以和国内代理商签订合同，他们与国外有密切联系，关系好的． ３＼有些成本是可以控制的，有些探制不了．国外东东本土化．促时国内发展． 你所采购的物料在你们产品中所占的比例有多大，如何进行成本控制 这些采购面试狠题你们有没有做过？ 1.如果你是一家大公司的采购，你如何去判断供应商提供你的货的真假性？ 2.如果你目前的职位是BUYER，生产部目前急需一颗急料，而你现有的供应商以无库存急需高价调货，你将如何处理？ 3.请列举几家世界前十品牌的一级代理商？ 4.请文字叙述你之前工作的职责？ 5.如发现世面有物料紧缺，你该如何应对？ 6.你如何协调你与工程，PMC，仓库的工作关系？ 7.当供应商销售以色相（俊男），金钱勾引，你如何拒绝？ 8.如你发现公司目前的供应商销售中有你之前的前男友，如何做到公私分明？ 1 自我介绍（中英文）2 采购操作流程（一般会是问答式的，或者案例分析、或者要你举例说明）3 对所应聘职位及公司的了解 4 来应聘的原因 5 待遇要求 6 你的提问时间 ??
1、你为什么要选择做采购？谈谈你对采购的认识与看法； 采购工作是具有挑战性的工作,对个人来讲,每天所接触的事情会丰富个人见识经验,会让个人进步;对公司来讲,采购是一个重要的职位,是直接创造公司利益的,因为节约采购成本就是创造利益.我觉得在这方面我能够做到很好!所以我选择做采购!采购在公司中是一个重要部门,跟公司利益是很有关系的,采购成本的高低直接影响公司产品的销售价格;对于采购看法是,做事,身正不怕影子歪,不管别人怎么讲,怎么想,做事一定要做得问心无愧!
2、“做一个合格的采购员”，你怎么理解”合格”这两个字？ 合格的采购员是采购的产品能够做到适质,适时,适量,适价;合格,还有更重要的一点是,经得住诱惑,一定要把公司利益放在首位!
3、你认为采购员与公司内部各部门的关系是什么? 相互合作,相互支持,相互配合是一个团队!
4、做为一个采购员,你认为怎么样才处理好你与你上司之间的关系.“服从上级下达的正确指令，积极负责地完成任务，这些是基础，团结公司利益展开工作即可”
5、据我所知，***公司是一家不错的企业，你为什么辞去那份做采购的工作.希望能够接受新的挑战,学习更多知识;我相信自已有采购工作的能力, 能够直接的跟公司创造利益!公司与个人利益是双赢的,相信贵公司的发展前景, 相信在贵公司也能够很好的发展自我.6、你做采购这么久了，以前工作中有没有遇到些什么困惑？是怎么解决的？ 在以前工作中有遇到过很多的困惑,关于价格上涨问题,到货时间问题, 产品质量问题啊等等;但每次不管事情有多麻烦,都有解决了.在解决中,首先是对待问题的态度,应该及时的去解决而不丢下不管,因为事情越久,处理起来就会越被动;第二,就是跟各部门的沟通,想到他人的难处,站在对方考虑,然后再双方商量一种能够最合理的最好的解决方案,而不是一个劲的坚持自已的想法,别人的都不听,也不替别人想.7、你认为影响采购工作有哪些？ 采购员的工作心态是直接影响采购工作的.心态好,思想好的话,所采购回来的东西都会是物超所值的;公司领导对采购工作的重视度的影响;生产部门或使用部门对采购工作的配合度的影响;业务部门的协调度对采购工作的影响.8、你认为采购员与供应商的关系是什么? 工作朋友关系;遇到问题时,能够双方一起协商想办法将问题解决,全力配合支持公司现场能顺利生产.“合作伙伴关系”互惠互利,共创双赢
9、在采购过程中，如果供应商给你回扣你怎么办? 建议供应商考虑与公司的长远合作关系,价格实在,保证质量,做好售后服务.10 有一批物料，你已经下订单通知供应商生产，但接到业务通知说客户取消订单，向供应商所订的物料公司其它产品上用不到。“1.如果该产品供应商可以销往第二家的话，我会劝其考虑我方实在用不上，让其转销第二家 2.其他厂家用不上的，我会与销售部沟通是否能将此产品以不低于成本价向客户推销 3.两者都不行，责任应该归销售部门，因为已经确认的单，考虑到对供应商的信用问题，我觉得应该收货，并对销售部相关负责人员按公司制度给予批评或惩罚
1、你认为采购员的价值体现在哪里？顺便谈谈你对采购的认识！
1、我个人认为采购的价值就是在采购岗位上全力以赴，通过实践和学习，不断提升自己业务知识和技能，摆正心态，为公司创造更多的价值，从而提升采购在组织中的地位，使自己的价值得到最大的满足！
2、对采购的认识，只能说是工作了那么久，了解一些做采购的职责，也算是对采购的认识方法吧！
2、对于一款新产品，你如何评估供应商的报价是否合理？顺便谈谈你通常是如何估算产品成本！对于一款新产品，如果你要评估供应商的报价是否合理，在新产品评估价格前，首先你要知道新产品的零件BOM 表，这样，你可以通过对各款零件的认识，去大概做一个市场的调查，各款零件的调查结果统筹做成表格，再根据零件的加工精细要求去寻求一些相关的资料，可以适当的去了解这些零件行业的一些相关的质量标准，而后根据当时当地的加工成本和加工费用作一些大概的统筹，这样，当供应商报价给你的时候，你就可以大概的算出供应商的报价是否合理；而我估算成本的方式也会通过这一系列的调查来评估我产品的成本；
3、客户突然取消订单，供应商已经把货送到公司了，供应商不同意退货，你认为采购应该怎么处理？ 通常这种情况，在采购行业中比较少发生，因为你跟客户有签定一系列的合同，跟你的供应商也有签定一系列的合同，当客户突然取消订单的时候，并不是说客户只是说把订单取消，而不给予任何处理方式，一般来讲，客户肯定会给予你一些处理的方式，例如说：为这批货找新的买家，需要一定的时间，所以，这时候，一般来讲，口头上客户是说要找新买家，可是时间不等，你只能去想办法通过各种渠道去帮助客户，同时适当的跟供应商沟通，如果此款产品是行业中通用了，也就是说是标准件，可以适当的跟供应商沟通看供应商能否把此款产品销售出去，用双方合作的诚信关系，试着去说服供应商，如果供应商不帮忙，不同意退货的话，只能跟老板或是跟客户商量，把这批货收下来，然后试着找这个产品的同行，或是寻找一些相关信息，看能否把这批货卖出去！因为采购商都有跟供应商签定合同，不是供应商问题的时候，采购商不可以轻易的作退货处理；
4、询价过程中，如果老供应商的报价经常比新供应商报价高，但是沟通后又同意适当降低，你认为采购应如何处理对这种情况； 通常我都很少遇到这样的问题，一般老客户往往跟你合作过已久的供应商，他们在合作过程中，知道你公司的运作状况，所以报价针对行业来讲，一些标准件，一般都不会比新的供应商报价高，除非是一些新的非标准件，老客户报价不会说是乱报价，如果真的他们报价有比新的供应商报价高，这时候，采购需要把市场调查了解的一些相关资料，和行业中的一些非标准件的同行价格，以及质量标准，试着拿这些去跟老客户谈价格，因为采购商也不是盲目的在乱砍价，砍件是要有个依据，有个适度，每家供应商都不会做亏本的生意，在节约公司成本的同时，适当的给供应商一点利润，我相信，他们同样会以这样的心态和服务去面对你，而在了解你这位采购是一位懂产品，懂行情的采购，老客户报价就不会轻易的报价格抬高了。
5、采购过程中，也许会遇到一些供应商请你去吃饭或喝酒，你会怎么样处理？ 一般来讲，供应商请吃饭或是喝酒，在很多人眼里是一种不好的方式，是供应商有什么目的，可是我认为，和合作已久，而且诚信度高的供应商去吃下饭或是喝酒，没什么不好的，客户和供应商之间是一种合作及朋友关系，并不是因为供需请吃饭了，客户就应该对供应商承诺什么，好的采购，好的供应商只会用这种方式来增加相互之间的感情，及相互之间的合作关系，也可以说成是朋友之间的关系，所以，用好的心态去做好的事情，相信你能理解供应商，供应商也会理解你；那和一些新的供应商，采购可以尽量避免去吃饭，因为，他们有可能会把这种饭局当成是贿赂，当成是你给他们的一种希望，所以，你可以适当的选择，适当的按自己的方式处理！
6、不错的薪水和有利的发展，你会选择哪一样？除了工资，什么样的福利最吸引你？
1、我应该会选有利的发展，因为人生在世，本来就要有自己的理想，和自己的抱负，一个有远大抱负的人，一份不错的工作和不错的薪水是不可能埋没他的野心，如果是满于现况的人，那他一定会选择不错的薪水，因为人跟人不同，而且身份不同，选择就不同；
2、尽可能诚实，如果你做足了功课，你就知道他们会提供什么，回答尽可能和他们提供的相配。如果你觉得自己该得到更多，也可以多要一点。
7、市场原材料价格上涨，长期合作的供应商提出涨价要求，你觉得采购应该做哪些工作？ 通常这种方式大大损伤到双方之间的合作关系，因为市场材料上涨，也不是供应商所能预知的，所以，我通常会在客户下单后，不管是旧订单材料还是新订单材料，我会即时跟供应商沟通，了解目前市场行情的状况，如果真是材料有涨，而且幅度很大，这时候，你就应该去了解下市场行情，把了解结果告诉给老板，看材料涨价后，我们的成本要增加的同时，看客人是否愿意接受，通过这样的方式，可以避免采购商和供应商及采购商跟客户之间的损伤，价格透明化，相们客户也不会克意为难你，所以供应商加价，是情非得已，一般情况下，材料价格有稍微涨一点，供应商一般都不会提议加价的，除非是遇到刚合作的供应商！
8、你以前的公司有采购计划或降价目标吗？谈谈你们是如何实现或达到的； 采购计划当然有，只是降价目标是要根据市场及目前的行情来定的，一般来讲，是不会刻意去制定这个目标，采购计划是很多公司都应该有的话，一般采购计划是通过业务的订单状况，及相关一些其它的方面来拟定的，所以，如何实现与达到，因人而已。这个我就不加以评论哟！
9、假如公司需要一种海外采购的物料，但交期太长，为了保证生产，在国内能买到代理的同种物料，可价格很高，请问在这种情况下，你如何应对？ 首先我会试着去跟供理商去谈，取得代理商的最低价格，然后把这类物料的海外价格，及国内供应商代理价格（与供理商谈定好的价格），作成一 份正式的表格提供给老板，让老板去和客人沟通，如果是要价格低的话，我们会让客人考虑是否可以延迟交期，以达到满足的物料采购，及生产交货日期，如果客人选择价格高，交期准的话，我们就可以按客人的方式去做，这样一来可以保障自己的利益，而且还可能通过这样的方式，可以让公司不受亏损！
10、你认为采购该如何让公司和供应商共同发展?谈谈你对采购战略的看法。
1、建立既具战略性又具灵活性的供应商关系
2、成本降低，从保持成本转向提高收入
3、将采购战略和公司及业务单位的战略紧密结合
4、提高公司物流效率，降低成本
5、减少业务以外的事物纠缠
6、专业和投入，提高公司形象 答：随着公司的为断强大，且品质要求越来越严格，要求越来越高，适当的安排供应商到我司开会，请我司技术人员与工程人员将我司的需求直接转达给供应商，当供应商遇到困难时，请技术人员到现场指导供应商。这样供应商就能与我们共同发展了。1，做为一个采购，你如何看待回扣？ 2，你如何看待采购与企业之间的关系？ 3，你觉得一个采购在一个公司扮演着什么样的角色？
1、回扣问题是不可避免的，我将尽最大的努力，以公司利益为重，把回扣的问题做到明处，请领导监督；
2、采购是企业的一个重要部门，是生产的源头，如果没有材料，巧妇也难为无米之炊；
3、是降低成本和增加利润的重点所在，采购员是一个成本核算中心，也是一个对外展示企业形象的窗口。采购是供应物流的保证！是生产物流的开端,是物流的源头!呵呵,是企业的心脏 特别声明： 1：资料来源于互联网，版权归属原作者 2：资料内容属于网络意见，与本账号立场无关 3：如有侵权，请告知，立即删除。
第五篇：采购员面试问题
你认为采购员的价值体现在哪里？顺便谈谈你对采购的认识！
回答：最为一个采购员，首先想到几点：一是降低成本；二是保障质量；三
是提高生产力；四是有广阔的采购资源，使采购价格明朗化。五是要把自己的供应市场形成良性竞争机制。采购并非只是买与卖的简单交易，而是一门
专业学科，需要研究与积累。
对于一款新产品，你如何评估供应商的报价是否合理？顺便谈谈
你通常是如何估算产品成本！
回答：这就需要采购要具有专业的眼光，懂得产品具体的工艺与技术，在这
方面没有任何投机取巧的办法，如果涉及到的工艺超过采购的专业范畴，一
般就需要公司的工程技术人员从旁协助，以其达到最好的谈判效果。
客户突然取消订单，供应商已经把货送到公司了，供应商不同意
退货，你认为采购应该怎么处理？
回答：按照合同办事！这种情况，责任不在供应商，应该首先与客户沟通，要求对方消化已经采购的物料或支付因取消订单而造成的类似的损失；一方
面与供应商沟通协商，看看这种物料是否能够帮助处理消耗，如果是常规物
料，市场通用，供应商还是会理解并协助的。
询价过程中，如果老供应商的报价经常比新供应商报价高，但是
沟通后又同意适当降低，你认为采购应如何处理对这种情况；
回答：一定要把采购物料分开，新老供应商都分摊一部分：这样可以震慑老
供应商，让他有压力，等于告诉他如果再这样下去，下一次就可能被取代！
同时也给新供应商一个机会，但是也要防备新供应商的低价只是为了抢单。
这样，在多了一个供应商的前提下，又使双方都有压力，互相竞争制约。
采购过程中，也许会遇到一些供应商请你去吃饭或喝酒，你会怎
么样处理？
回答：这个就不用多说了，想做一个合格的采购，这方面是要
有“免疫”功能的！老话说得好：吃人家的嘴短，拿人家的手短。你如果违
规，早晚得出事！有违职业操守的事情，还是敬而远之为好，否则，采购这
个圈子说大不大，说小不小，传出去，没得混了！
不错的薪水和有利的发展，你会选择哪一样？除了工资，什么样的福利最吸引你？
回答：当然时兼而有之最好！单选，就选有利的发展。至于说到福利，我觉
得在社会保险保障的前提下，其他的无所谓。
市场原材料价格上涨，长期合作的供应商提出涨价要求，你觉得
采购应该做哪些工作？
回答：此时采购要做的就是调查市场行情，核实市场价格，作出相应合理的价格调整，但是不包括提出涨价之前已经下发的采购单，并约定价格回落时
要调整回原来的或与市价相应的价格。
你以前的公司有采购计划或降价目标吗？谈谈你们是如何实
现或达到的；
回答：这是最基本的业务操作。但主要是针对原材料的核查与调整，至于其
他方面，在工序不变的情况下是无需也很难调整的。
除非有超大量的采购时，可以要求供应商适当的调整价格，因为这时你接到的订单也会因为单量较大，而遭到来自客户的价格挤压，这样的情况供应商一般会理解的。
假如公司需要一种海外采购的物料，但交期太长，为了保证生产，在国内能买到代理的同种物料，可价格很高，请问在这种情况下，你如何应对？
回答：
如果是常规物料，这种情况在运作正常的公司一般不会出现，出现了，就说明你的公司的采购程序和管理程序有问题了，因为这是在公司常规采购
计划之列的。如果是订单来的很突然，出于维护客户的角度，可以采用
国内的同种物料代替，价格尽量压低，核算一下，能做就做。、你认为采购该如何让公司和供应商共同发展
谈谈你对采购战略的看法。
回答：
形成这样的状态是双方能够长期合作的基础，没有这样的合作态度，采购
本身已经不合格了！这是基本的要求。达到这样的效果，其实很简单，就是要你的供应商明白，客户不单单是你们的，也是他们的，你们的之间的利益是联系在一起的，休戚与共，唇亡齿寒！这个简单的道理，相信每个供应商都会明白并理
解的，关键是作为采购人员也要能够沟通明白，懂得灌输。
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