农电总结

第一篇：农电总结

2011年农电年中工作总结

（一）主要指标完成情况

1、安全生产指标：

（1）未发生人身重伤事故；

（2）未发生误操作事故；

（3）未发生重大设备事故；

（4）未发生道路交通和火灾事故；

（5）未发生农村触电死亡事故；

（6）未发生人员责任的设备一类障碍。

2、生产经营指标（截至5月30日）：

农电17条线路1-5月份完成（1）供电量3497.24万千瓦时，同比增长19.19%；

（2）售电量3226.88万千瓦时，同比增长20.83%；

（3）农村分类综合电价执行到户率为100%；电能表实抄率100%；

（4）低压线损率9.62%；

（5）电费回收率100%；

（6）供电可靠性99.62%

（7）220V电压合格率96.5%

（8）配变0.4千伏侧补偿电容器可投率95.7%；

（9）漏电总保护器可投率99%；

（二）2011年前半年农村重点工作完成情况

1、结合春检及隐患排查工作。排查一般隐患16处并全部建立档案，消除16处，消除率100%，无重大隐患。两清理发现安全距离不足616处，处理532处，消除率86.4%，遗留问题主要在低压台区，原因是民房及民房大门加高造成安全距离不足；设施标识清理5752处，处理5319处，消除率92.5%，遗留问题主要在支线及用户线路上。

2、标准化供电所建设。由农电、生技、安检、营销等专业人员组队，领导分片包干，对管理标准原有内容进行全面梳理和整合，进一步完善了技术标准、管理标准、工作标准，修订了供电所各项管理规定，使制度标准化、运行常态化。按照省公司供电所管理基础标准目录，建立供电所基础、安全、技能、创新、民主、思想、文化和队伍建设等八大项，52个分项的资料体系。在本年度的标准化供电所建设中，供电所电费回收率、线损率、居民客户端电压合格率等主要指标均明显提高。经过我局奋斗在农电战线上的全体员工的不懈努力，供电所标准化建设已经迈上了一个新的台阶，取得了阶段性胜利。

3、开展全面的农电营销大普查。4-5月份连续2个月，对供电所管辖10kV线路、台区、专变进行了大规模普查，发现问题有：变压器容量与帐卡不符；电价执行不到位；转供电；无户用电；无计量用电；计量装置无尾封、耳封；用户名称及用电性质混乱，虚报用电性质；违章、违规用电、窃电、内外勾结窃电等现象，堵塞管理漏洞，防止电量隐性流失。通过普查，严格电价收费管理，治理整顿违价收费及擅自代收代缴各种附加费用等违规行为，确保电价政策执行到位。进一步加大对私自停电、越权停电、超时停电等行为的查处力度，规范停电行为，树立良好的市场形象。

（三）工作的突破和创新

1、安全管理是供电所各项管理的前提和基础，我们围绕安全目标管理，逐级签订安全目标责任书，人人签订三不伤害保证书，建立以个人控制违章为核心的四级控制目标，推进个人保班组、班组保车间、车间保企业的自保、互保、群保机制。加大安全工器具、个人防护用品及备品备件的资金投入，改善安全作业条件，安全基础管理工作进步明显。

2、推进新设备、新技术应用。供电所是直接面向农业、农民、农村供用电服务的“窗口”。其所涉及的业务事项相对琐碎繁杂，服务范围点多、面广，记录台账多、基础数据量大，且处理过程复杂。供电所信息化建设是提高供电所管理水平的一种有效手段。安装了线路故障指示仪34套，便于快速判断故障点、快速处理缺陷。我们将积累经验，使之成为提高农电管理效率，提升农电管理水平的有力工具。

二、2011年前半年农电工作中存在的主要问题和困难

1、配电设备过载。配变、线路过负荷造成电压低、损耗大、烧毁事故频发、人员维护抢修强度大，而且影响优质服务。

2、配电设备隐患。因原建设标准偏低，近年房屋建设加高、村级道路加宽，造成安全距离不足，人身触电隐患存在。因设备过载，加剧了导线、配电箱等的老化和损坏，加之备品备件短缺，设备长期带病运行，隐患不能及时消除。同时由于管理职能的限制，违章建筑、违章树木得不到彻底解决，线路廊道不畅。

三、2010年农电工作思路和重点关注工作计划

（一）2011年农电工作总体思路

坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，围绕支公司年度工作计划，大力开展反违章工作，规范人员作业行为，消除设备缺陷，确保不发生人身事故、不发生火灾事故、不发生道路交通事故、不发生负人员责任的设备一类障碍、不发生负人员责任的停电事件、不发生农村触电死亡事故，完成支公司下达的各项经济指标和业绩考核指标。继续巩固供电企业成果，完善规程制度、基础资料建设。

（二）2011年全年农电工作目标

1、组织制定“两措计划”并监督其具体落实情况。

2、做好农电员工的安规及技术培训工作，把员工的综合素质，提高到一个新水平。

3、加大安全用电宣传力度，杜绝农村人身触电死亡事故。

任制。

4、继续深入贯彻落实安全生产责任制，领导包片责宁武供电支公司农电科2011年6月23日

第二篇：农电标准化建设自查总结

农电标准化建设自查总结

作者：老牛文章来源：本站原创点击数：更新时间：2009-1-1

2***局农电标准化建设

自查工作总结

今年以来，我们积极响应国家电网公司“抓基础、上台阶，大力推进农电标准化建设”的号召，把标准化建设作为深化一流企业建设和常态管理的重要抓手，立足于“全面规范、突出特色”，促进标准化建设的深入开展。

一、宣传动员，标准化建设工作强势启动

我局着眼于管理创新，通过一流企业创建、新农村电气化建设、户户通电工程、农田机井通电工程等工作，建立了“三大标准”，出台了一系列管理制度，并注重基础资料的积淀与总结，企业的精益化管理水平有了一定基础。但是，面对国家电网公司、省公司的新要求和专业管理的新变化，标准与制度已不能很好地适应形势的发展，精益化管理的深度、广度和力度尚有差距。

我们把标准化建设作为今年的中心任务，围绕国家电网公司提出的8项重点工作，研究制定了标准化建设3年规划和2008年工作方案，明确目标、任务，细化责任和措施。成立了“一把手”挂帅的标准化建设领导小组和办公室，下设标准化体系建设、作业组织专业化、工程建设“典型设计”应用、输配电设施“两清理”、节能降损工作等8个专业组。充分利用OA办公自动化、《一流动态》报刊等载体，开辟专栏，宣传标准化知识，通过多次组织大家集中培训以及分专业、分层次的学习培训，全面提高干部员工对标准化建设的认知度，把思想和行动统一到标准化建设上来，在全局上下迅速掀起了工作高潮。

二、领导带动全员参与，扎实推进标准化建设工作

将标准化建设工作作为“一把手”工程来抓，明确各部室主任、所站长为第一责任人，班子成员身体力行，亲自组织、调度，亲自主持制度流程的编制，特别是深入基层，靠前指挥，指导供电所作业组织专业化、现场作业标准化等重点工作的运行实施，及时解决工作中遇到的困难和问题。我们倡导干部员工从我做起，人人“动心、动脑、动手、动腿”，满腔热忱地投入标准化建设工作。通过“动心”，增强标准化建设工作的主动性；通过“动脑”，深入思考职责范围内的工作，通过“动手”，坚决按制度办事、按流程操作；通过“动腿”，了解基层和一线实情，避免“闭门造车”。

三、稳扎稳打，标准化建设初见成效

通过开展标准化建设，使精益化、规范化管理的理念深入人心，各项工作齐头并进，成效彰显，基础管理更加扎实，工作质量和精益化管理水平显著提升。

（一）标准化体系初步形成为确保建标工作的针对性和实用性，我们确立了“三步走”的工作思路。第一步是按照国家电网公司《农电基础标准目录》，搜集汇总上级引用标准，梳理本局现行标准。第二步是对现行的标准制度进行整合，欠缺的起草制定，不妥的修订完善。第三步是按照省公司标准化建设工作部署,组织专门力量分专业对标准、制度进行研讨，在充分讨论的基础上审核确认。共汇总国家电网公司、省公司标准制度524项，整合制定标准241项，编写修订了财务、党建、工会、后勤等方面的工作标准30余项，制定规范了供电所48项作业流程，汇总编印成册，建立起了以技术标准为核心、管理标准为支持、工作标准为保障、工作流程为依托的标准化建设体系。

（二）供电所组织结构趋于合理

下半年，在供电所内部组织机构设置上实行了国家电网公司规定的第三种典型模式，按专业设立班组，即“一长三员三班”模式，一改过去农电工对服务区内的生产、营销和服务统包统揽的传统做法。组建成立了配电班、营业班、客户服务班，绘制出了各台区低压线路抄表图，并对本所农电工管理、设备管理、营销管理等进行了调查摸底，采用异地抄表，建立了考核制度。并制定了《范县供电局供电所作业组织专业化管理实施细则》，并本着因地制宜，实事求是，稳步推进的原则，对我县供电所实施了专业化管理工作。

（三）现场标准化作业规范有序

2007年初为做好试用工作，我局制定了《范县供电局标准化作业实施方案》，并下发了《关于开展现场标准化作业的通知》，召开了启动会和现场会，对有关人员进行了标准化作业知识和现场应用培训。同时，组织专业技术人员编写了《典型现场标准化作业指导书（卡）》,按照“安全可靠、简便易行、实用实效”的原则，根据作业危险性和复杂程度划分作业类型，分别使用标准化作业指导书、指导卡。在典型范本编制过程中，以有关规程标准为依据，广泛查阅有关资料和参考书籍，并严格规定了审批程序，确保典型范本编制质量。

在典型范本编制完成后，分别组织了变电检修人员、工程施工人员、供电所人员等各部门人员的专项培训，在推行过程中强调全方位覆盖、全过程控制，牢牢把握现场勘察、作业指导书编制、作业实施、作业总结等环节，一线员工围绕现场标准化作业指导书“写我要做的，做我要写的”，达到现场控制措施、工器具材料、工作质量的量化、细化。

2007年6月份，我局选择了安全基础较好、人员素质较高的输变电运行部开展了《现场标准化作业指导书（卡）》的试用工作。在试用中，安监和有关专业人员多次进行现场指导，召开现场会，确保了此项工作的顺利开展，为全面推广应用创造了条件。在试用过程中，坚持每周召开研讨会，及时掌握试用进度和效果，总结分析试用情况。同时，在总结试用经验的基础上，出台了《现场标准化作业管理规定》，明确了现场标准化作业管理标准和监督考核办法，把现场标准化作业纳入了日常安全管理。

目前，在试用成功的基础上，已在变电检修、线路施工、计量、继电保护、远动通信等专业全面推广应用，并取得了较好的效果。

（四）电网建设工程“典型设计”广泛应用

为了充分发挥“典型设计”在农网工程中的指导作用，我们对其推广应用做出了硬性要求：新建工程全部实施，扩建工程参考执行，改造工程逐步推行，并把国家电网公司、省公司下达的“典型设计”、“典型造价”和“新农村电气化典型供电模式”印发到相关部室、班组，编制了应用计划。今年1座35千伏变电站改建工程，5.6公里 35千伏线路、1 2.8公里10千伏线路、11个配变台区建设改造工程全部应用了“典型设计”，按照新农村电气化建设典型供电模式，完成了25个新农村电气化村的建设。同时，在5个大企业业扩工程中按典型设计进行了施工，使全县电网建设标准化水平迈上新的台阶。

（五）“两清理”工作初战告捷

首先从摸查入手，分专业、分区域成立了2个输电小组和14个配电小组，逐条线路、逐基杆塔、逐台设备、逐个跨越点、分界点进行“拉网式”的排查测量，建立台账，有计划地进行整改。截止11月中旬，全县输配电设施名称标识及编号的规范和完善工作已经基本完成，整治对地安全距离不够175处，治理交叉跨越81处，砍伐或移栽、修剪线下超高树木25608棵，设立跨越等警示标牌179处，为电网安全运行奠定了坚实基础。

（六）节能降损成效显著

完成了上级下达的线损指标，2007年完成综合线损率6.5％，完成35千伏线路线损率0.96％，完成10千伏线路线损率3.38％，完成400伏线路线损率11.23％。截止2008年10份，完成综合线损率6.19%，完成35千伏线路线损率0.87%，完成10千伏线路线损率3.12%，完成400伏线路线损率8.84%。年初制定了电能损耗规范化管理实施方案，开展了35千伏、10千伏理论线损计算工作，基础数据齐全，计算方法科学。编制了2008降损技措计划，线损管理分级、分线，并且统计分析资料齐全，内容全面措施具体，加强了线损管理工作的过程控制、精细管理，降损节能效果显著。

按照范县“十一五”电网发展规划、新农村电气化建设规划进行编制2008电网建设规划，并将降损节能、电压质量和无功优化配置作为规划设计的原则，合理布局电源点，无功补偿装置符合“分级补偿、就地平衡”的原则。

35千伏主变部分采用节能型设备，主变有载调压率达70%，主变有载调压改造已纳入大修技改计划，目前正联系厂家实施，争取在12月底之前改造完毕，实现主变有载调压率达100%。对运行中的高耗能配电变压器制定了限期改造计划。合理安排运行方式,严格监盘，关注电网运行参数。严格按主变经济运行曲线,选择主变的运行方式，经过不懈的努力，我局35千伏年平均功率因数≥0.95，10千伏功率因数≥0.9，公用配变低压侧均功率因数≥0.95。

（七）供电所人员队伍建设成果彰显

制定了供电所职工、农电工持证上岗实施计划，将计划下达至所、落实到人，有针对性地组织业务培训、知识竞赛和技能比武等系列活动，促进农电职工综合素质的提高。目前供电所职工持证上岗率完成54%，农电工持证上岗率完成100%，计划2009年6月份前实现100%；完成了14个乡供电所61名职工。

制定以“短期培训为主，加强学历教育”的培训思想，在做好职工普遍素质提高的基础上，加强职工的劳动技能培训，培训重点放在一线职工，培训重点为年轻职工，加大对岗位、技能培训的力度，加大对农村电工的培训力度。为此制定了《教育培训办法》、《教育培训规划》、《电教制度》、《职工转正、转岗考试、考核办法》、《职称管理办法》、《技能鉴定有关规定》、《年培训计划》及考试题库等，形成了一套较为完备、适应电力市场发展需要的教育培训体系。

（八）培训基地的建设与培训质量评价情况

培训基地建设围绕“新农村、新电力、新服务”的农电发展战略，加大培训投入。一是加强组织领导，成立了由党政一把手任组长的基地建设领导小组，责成人力资源部为管理责任部门；二是制定实施方案，对理论培训基地和实训基地改造任务进行计划，总体分改造、自查、完善三个阶段认真抓以落实，预计培训基地2009年初建成投入使用。

四、工作中存在的问题

1、企业基础管理中存在薄弱环节，标准化体系建设虽基本健立，但没有能及时发布实施。上级引用标准下发速度太慢，在大家编写企业标准时没有能及时引用，所有引用标准下发后，估计大家要对制定的企业标准要重新修订，带来很多麻烦。

2、供电所人员的思想转变问题，部分供电所职工对供电所整合有抵触情绪，触动了某些人的利益，给专业化作业带来不利因素。

3、“两清理”工作，时间紧，任务重，线路安全通道，树障较多，已经威胁到线路安全运行，经过大力宣传，与地方政府积极协调，也很难把树障彻底清除。

4、信息系统缺乏数据总体规划，既要有近期目标，又不脱离总体规划。因此很容易造成子系统之间耦合不紧，各自为是，不能很好的实现资源共享。

五、对2009年标准化建设工作建议

1、线路通道清障问题；建议上级领导与政府沟通协调，给县级供电企业搭造一个良好的平台，更有利于基层解决问题。

2、供电所人员持证上岗培训问题；建议上级领导积极与培训学校联系，加快对供电所人员的培训，增加培训批次。另外希望建立培训长效机制，以确保培训数量与质量，已达到提升人员业务技能与素质的目的。

3、农电培训基地问题；建议以市级供电企业为单位建立培训教学点，培训对象为全市农电系统职工与农电工。培训项目涉及广泛，使每一个专业都可以培训，建成一个综合培训教学点。

4、建议上级能统筹考虑县级供电企业的信息系统，帮助大家把信息系统总体规划与发展规

划做好。做好规划，分步实施，要有可持续发展策略。

第三篇：农电标准化建设自查总结

农电标准化建设自查总结

今年以来，我们积极响应国家电网公司“抓基础、上台阶，大力推进农电标准化建设”的号召，把标准化建设作为深化一流企业建设和常态管理的重要抓手，立足于“全面规范、突出特色”，促进标准化建设的深入开展。

一、宣传动员，标准化建设工作强势启动

我公司着眼于管理创新，通过户户通电工程、一流企业创建、新农村电气化建设等工作，建立了“三大标准”，出台了一系列管理制度，并注重基础资料的积淀与总结，企业的精益化管理水平有了一定基础。但是，面对国家电网公司、省公司的新要求和专业管理的新变化，标准与制度已不能很好地适应形势的发展，精益化管理的深度、广度和力度尚有差距。

我们把标准化建设作为今年的中心任务，围绕国家电网公司提出的8项重点工作，研究制定了标准化建设3年规划和2008年工作方案，明确目标、任务，细化责任和措施。成立了“一把手”挂帅的标准化建设领导小组和办公室，下设标准化体系建设、作业组织专业化、工程建设“典型设计”应用、输配电设施“两清理”、节能降损工作等8个专业组。充分利用OA办公自动化、《通渭供电》报刊等载体，开辟专栏，宣传标准化知识，通过多次组织大家集中培训以及分专业、分层次的学习培训，全面提高干部员工对标准化建设的认知度，把思想和行动统一到标准化建设上来，在全局上下迅速掀起了工作高潮。

二、领导带动全员参与，扎实推进标准化建设工作

将标准化建设工作作为“一把手”工程来抓，明确各部室主任、所站长为第一责任人，班子成员身体力行，亲自组织、调度，亲自主持制度流程的编制，特别是深入基层，靠前指挥，指导供电所作业组织专业化、现场作业标准化等重点工作的运行实施，及时解决工作中遇到的困难和问题。我们倡导干部员工从我做起，人人“动心、动脑、动手、动腿”，满腔热忱地投入标准化建设工作。通过“动心”，增强标准化建设工作的主动性；通过“动脑”，深入思考职责范围内的工作，通过“动手”，坚决按制度办事、按流程操作；通过“动腿”，了解基层和一线实情，避免“闭门造车”。

三、稳扎稳打，标准化建设初见成效

通过开展标准化建设，使精益化、规范化管理的理念深入人心，各项工作齐头并进，成效彰显，基础管理更加扎实，工作质量和精益化管理水平显著提升。

（一）标准化体系初步形成为确保建标工作的针对性和实用性，我们确立了“三步走”的工作思路。第一步是按照国家电网公司《农电基础标准目录》，搜集汇总上级引用标准，梳理本局现行标准。第二步是对现行的标准制度进行整合，欠缺的起草制定，不妥的修订完善。第三步是按照省公司标准化建设工作部署,组织专门力量分专业对标准、制度进行研讨，在充分讨论的基础上审核确认。共汇总国家电网公司、省公司标准制度524项，整合制定标准241项，编写修订了财务、党建、工会、后勤等方面的工作标准30余项，制定规范了供电所48项作业流程，汇总编印成册，建立起了以技术标准为核心、管理标准为支持、工作标准为保障、工作流程为依托的标准化建设体系。

（二）供电所组织结构趋于合理

下半年，在供电所内部组织机构设置上实行国家电网公司规定的第三种典型模式，按专业设立班组，即“一长三员三班”模式，一改过去农电工对服务区内的生产、营销和服务统包统揽的传统做法。组建成立了配电班、营业班、客户服务班，绘制出了各台区低压线路抄表图，并对本所农电工管理、设备管理、营销管理等进行了调查摸底，采用异地抄表，建立了考核制度。并制定了《通渭县供电局供电所作业组织专业化管理实施细则》，并本着因地制宜，实事求是，稳步推进的原则，对我县供电所实施了专业化管理工作。

（三）现场标准化作业规范有序

2007年初为做好试用工作，我局制定了《通渭县供电局标准化作业实施方案》，并下发了《关于开展现场标准化作业的通知》，召开了启动会和现场会，对有关人员进行了标准化作业知识和现场应用培训。同时，组织专业技术人员编写了《典型现场标准化作业指导书（卡）》,按照“安全可靠、简便易行、实用实效”的原则，根据作业危险性和复杂程度划分作业类型，分别使用标准化作业指导书、指导卡。在典型范本编制过程中，以有关规程标准为依据，广泛查阅有关资料和参考书籍，并严格规定了审批程序，确保典型范本编制质量。

在典型范本编制完成后，分别组织了变电检修人员、工程施工人员、供电所人员等各部门人员的专项培训，在推行过程中强调全方位覆盖、全过程控制，牢牢把握现场勘察、作业指导书编制、作业实施、作业总结等环节，一线员工围绕现场标准化作业指导书“写我要做的，做我要写的”，达到现场控制措施、工器具材料、工作质量的量化、细化。

2008年6月份，我公司选择了安全基础较好、人员素质较高的输变电运行部开展了《现场标准化作业指导书（卡）》的试用工作。在试用中，安监和有关专业人员多次进行现场指导，召开现场会，确保了此项工作的顺利开展，为全面推广应用创造了条件。在试用过程中，坚持每周召开研讨会，及时掌握试用进度和效果，总结分析试用情况。同时，在总结试用经验的基础上，出台了《现场标准化作业管理规定》，明确了现场标准化作业管理标准和监督考核办法，把现场标准化作业纳入了日常安全管理。

目前，在试用成功的基础上，已在变电检修、线路施工、计量、继电保护、远动通信等专业全面推广应用，并取得了较好的效果。

（四）电网建设工程“典型设计”广泛应用

为了充分发挥“典型设计”在农网工程中的指导作用，我们对其推广应用做出了硬性要求：新建工程全部实施，扩建工程参考执行，改造工程逐步推行，并把国家电网公司、省公司下达的“典型设计”、“典型造价”和“新农村电气化典型供电模式”印发到相关部室、班组，编制了应用计划。今年1座35千伏变电站改建工程，5.6公里 35千伏线路、1 2.8公里

10千伏线路、11个配变台区建设改造工程全部应用了“典型设计”，按照新农村电气化建设典型供电模式，完成了25个新农村电气化村的建设。同时，在5个大企业业扩工程中按典型设计进行了施工，使全县电网建设标准化水平迈上新的台阶。

（五）“两清理”工作初战告捷

首先从摸查入手，分专业、分区域成立了2个输电小组和14个配电小组，逐条线路、逐基杆塔、逐台设备、逐个跨越点、分界点进行“拉网式”的排查测量，建立台账，有计划地进行整改。截止11月中旬，全县输配电设施名称标识及编号的规范和完善工作已经基本完成，整治对地安全距离不够175处，治理交叉跨越81处，砍伐或移栽、修剪线下超高树木25608棵，设立跨越等警示标牌179处，为电网安全运行奠定了坚实基础。

（六）节能降损成效显著

完成了上级下达的线损指标，2008年完成综合线损率6.5％，完成35千伏线路线损率0.96％，完成10千伏线路线损率3.38％，完成400伏线路线损率11.23％。截止2008年10份，完成综合线损率6.19%，完成35千伏线路线损率0.87%，完成10千伏线路线损率3.12%，完成400伏线路线损率8.84%。年初制定了电能损耗规范化管理实施方案，开展了35千伏、10千伏理论线损计算工作，基础数据齐全，计算方法科学。编制了2008降损技措计划，线损管理分级、分线，并且统计分析资料齐全，内容全面措施具体，加强了线损管理工作的过程控制、精细管理，降损节能效果显著。

按照范县“十一五”电网发展规划、新农村电气化建设规划进行编制2009电网建设规划，并将降损节能、电压质量和无功优化配置作为规划设计的原则，合理布局电源点，无功补偿装置符合“分级补偿、就地平衡”的原则。

35千伏主变部分采用节能型设备，主变有载调压率达70%，主变有载调压改造已纳入大修技改计划，目前正联系厂家实施，争取在12月底之前改造完毕，实现主变有载调压率达100%。对运行中的高耗能配电变压器制定了限期改造计划。合理安排运行方式,严格监盘，关注电网运行参数。严格按主变经济运行曲线,选择主变的运行方式，经过不懈的努力，我局35千伏年平均功率因数≥0.95，10千伏功率因数≥0.9，公用配变低压侧均功率因数≥0.95。

（七）供电所人员队伍建设成果彰显

制定了供电所职工、农电工持证上岗实施计划，将计划下达至所、落实到人，有针对性地组织业务培训、知识竞赛和技能比武等系列活动，促进农电职工综合素质的提高。目前供电所职工持证上岗率完成54%，农电工持证上岗率完成100%，计划2009年6月份前实现100%；完成了14个乡供电所61名职工。

制定以“短期培训为主，加强学历教育”的培训思想，在做好职工普遍素质提高的基础上，加强职工的劳动技能培训，培训重点放在一线职工，培训重点为年轻职工，加大对岗位、技能培训的力度，加大对农村电工的培训力度。为此制定了《教育培训办法》、《教育培训规划》、《电教制度》、《职工转正、转岗考试、考核办法》、《职称管理办法》、《技能鉴定有关规定》、《年培训计划》及考试题库等，形成了一套较为完备、适应电力市场发展需要的教育培训体系。

（八）培训基地的建设与培训质量评价情况

培训基地建设围绕“新农村、新电力、新服务”的农电发展战略，加大培训投入。一是加强组织领导，成立了由党政一把手任组长的基地建设领导小组，责成人力资源部为管理责任部门；二是制定实施方案，对理论培训基地和实训基地改造任务进行计划，总体分改造、自查、完善三个阶段认真抓以落实，预计培训基地2009年初建成投入使用。

四、工作中存在的问题

1、企业基础管理中存在薄弱环节，标准化体系建设虽基本健立，但没有能及时发布实施。上级引用标准下发速度太慢，在大家编写企业标准时没有能及时引用，所有引用标准下发后，估计大家要对制定的企业标准要重新修订，带来很多麻烦。

2、供电所人员的思想转变问题，部分供电所职工对供电所整合有抵触情绪，触动了某些人的利益，给专业化作业带来不利因素。

3、“两清理”工作，时间紧，任务重，线路安全通道，树障较多，已经威胁到线路安全运行，经过大力宣传，与地方政府积极协调，也很难把树障彻底清除。

4、信息系统缺乏数据总体规划，既要有近期目标，又不脱离总体规划。因此很容易造成子系统之间耦合不紧，各自为是，不能很好的实现资源共享。

五、对2009年标准化建设工作建议

1、线路通道清障问题；建议上级领导与政府沟通协调，给县级供电企业搭造一个良好的平台，更有利于基层解决问题。

2、供电所人员持证上岗培训问题；建议上级领导积极与培训学校联系，加快对供电所人员的培训，增加培训批次。另外希望建立培训长效机制，以确保培训数量与质量，已达到提升人员业务技能与素质的目的。

3、农电培训基地问题；建议以市级供电企业为单位建立培训教学点，培训对象为全市农电系统职工与农电工。培训项目涉及广泛，使每一个专业都可以培训，建成一个综合培训教学点。

4、建议上级能统筹考虑县级供电企业的信息系统，帮助大家把信息系统总体规划与发展规划做好。做好规划，分步实施，要有可持续发展策略。

第四篇：农电管理年

“农电管理年”活动推动临洮公司各项工作步入新局面

偶然见到临洮县供电公司思想政治部主任苟红霞，从她喜气洋洋的表情中获悉，临洮公司先后荣获全国电力“三为”服务达标单位、全国“第一批农村电网建设与改造工作先进县”、被国网公司授予文明单位；被省公司评为农电培训先进单位；被甘肃省国税局评为“诚信纳税户”；团支部被共青团甘肃省委评为“五四”红旗团支部；被省工商局授予“守合同重信用”单位；被省劳动保障局、省工会授予劳动关系和谐企业。

原来，临洮公司筹划和启动了“农电管理年”活动，制定了详细的活动实施细则，宣贯动员，全公司团结一心，艰苦创业，活动初步阶段就取得了好成绩，实现了“三个创新”（思路创新、制度创新和管理创新）“三个突破”（服务水平、项目建设和企业改革实现重大突破），“三个提升”（提升经营业绩、工作效率和综合素质）。

经过重新定员定岗，中层负责人将由原来的50名减少到35名，农村电工将由原来201人精简到168人。将原有的15个供电所，10个变电站合并为12个供电所，将原线路工段负责的35千伏线路检修维护职责按供电区域分解到各供电所。电力线路由体改前的不足1000公里，变为目前的4800多公里，用电客户由体改前的1万多户，变为目前的13万多户。营销管理走向规范化，各供电所计算机收费系统并和各供电所联网，进一步提高了工作效率，减少漏洞。

该公司购置了多媒体培训设施，使培训工作不断线。搜集、整理、编写了《临洮县供电公司安全生产典型事故事例培训资料》，又积极落实安全性评价工作，通过自查自评全体员工普遍意识到自己的安全管理水平与标准化的要求的差距，亲身体会到安全性评价的意义，从而自觉学习安全性评价的有关资料，加深对规章制度的理解，实现了“要我查评”向“我要查评”的转变。“两化”工作的推行，业务流程，各环节紧密衔接，各项业务形成了管理上的闭环，基层供电所管理水平得到了提高。

健全各种规章制度。先后补充制定了《临洮县供电公司财务管理工作标准》、《财务与资产管理部各岗位职责》。《临洮县供电公司财务预算标准》、《临洮县供电公司成本管理标准》、《临洮县供电公司外勤工作及差旅费管理标准》，明确了各类人员的岗位职责，工作职责细化、量化，完善了责任考核机制，明确了工作标准。

开展了“安全生产月”、“反违章、除隐患、百日安全”、安全生产“百问百查”、“三电” 专项斗争、隐患排查治理专项行动，涌现出一批批像施工队的负责人李培森这样的先进个人。

提高用电客户安全用电意识职工的服务意识。给“户户通电”工程1448户通电户发放安全用电手册、宣传画册，给13万用电客户每户发放1册安全用电手册。组织员工开展“敬业爱岗，遵章守纪，团结协作，忠诚企业”大讨论等活动，在各项活动期间同时深入开展机关与农村支部共建活动，帮扶窑店徐家铺村修建护坡水泥30吨，价值9000元，给贫困党员、群众赠送面粉30袋，价值1500元。发挥企业党组“自律、维权、协调、宣传、交流、服务”的职能作用，创新了服务观念，从源头上强化了服务，农电管理逐步走向标准化、规范化、流程化，提升了服务水平和服务质量，塑造了“国家电网”品牌，实现服务升级。

定西供电公司胡俊林

第五篇：农电心得

农电作为农村经济发展的重要物质基础之一，在推动农村经济和社会发展中担负着重要的历史使命。我们农电人应该立足于率先推动农村小康社会进程的高度，为建设社会主义新农村添砖加瓦。作为一名基层供电所的普通农电工，能有机会参加各种各样的学习交流活动，从思想上来说触动很大。随着社会主义经济的不断发展,农电工是直接从事农村用电管理的参与者，其工作作风、服务质量的优劣,影响着供电部门的形象。创建学习型企业的氛围当中。我着为一个农电工，要敬业爱岗、忠于职守、无私奉献,既能更好地服务于集团化管理水平,又能掌握现代化新技术的农电工队伍,真正担负起“管好一方电、服务一方人”的职责,充分发挥自己的工作技能。

在此，谈谈自己的想法。

据了解现行的《中华人民共和国电力法》是1995年12月28日第八届全国人民代表大会常务委员会第十七次通过1996年4月1日施行。它的颁布对于保障和促进电力事业的发展，维护电力投资者、经营者和使用者的合法权益，保障电力安全运行，起到了保驾护航的作用。

我就结合我所了解的法律知识来谈谈以下最基本的问题，（一）、窃电问题，在基层的实际工作中，遇见窃电犯罪是时常发生的事，尤其秋冬季是农村窃电的高峰季节，这时就需要我们供电企业，加强监管力度经常巡查，查到后运用法律武器来保护电能的合法使用，维护我公司的利益。

（二）、客户拖欠电费，我们供电企业按照传统的供用电及电费结算模式是先用电后交钱，这就决定了供电企业在经营中必然要面临的经营风险——电力客户拖欠电费。客户拖欠电费不光是基层供电所最棘手的问题也是整个供电企业最棘手的问题。这样我们供电企业如何维权就是至关重要的问题了。在实际工作中，因为我们是农电，有些客户距离营业厅较远，交费不方便，再加上有些客户交费意识淡薄，不履行交费义务，造成很多农民合同工给一些客户先行垫付电费，其工资拿不回家去，之后难以收回垫付电费的后果。希望这次新上的充值卡业务能使这个现象得到缓解，为农民合同工减轻负担。在2010年我施洞供电所也为客户宣传充值卡的方便和快捷，但在大多数的客户都不想使用充值卡。最终就是怕麻烦。

我作为一名普通的农电工，搞好本职工作，对本职工作要求真务实。领导指示是否落到实处关键要看我们职工工作落实的态度,应时时处处为群众着想,把用户当作“上帝”,每到一处,都要耐心细致地做宣传动员工作,为他们排忧解难,深得广大群众,特别是各用电户的理解和支持.工作起来就得心应手,工作任务的进展和完成情况的好回要有回音,从而不折不扣地完成好自己的本职工作。也有充足的时间学习和领会上级领导的精神，因为只有不断地持之以恒的学习，才不会被南方电网淘汰，对得起我赖以生存的台江供电局。省公司在各种会议上都提到了无论领导干部或各条战线上的员工都应该在学习中提高自己，让自己成为素质好、水平高、义务棒的南方电网主人翁，就要做到“严、勤、细、实”四点。

第一点“严”，就是要严肃认真，对待工作不能敷衍和马虎，特别是我们从事的电力行业，不严格要求自己，危险随时都会出现，《安全工作规程》是用无数血的教训写出来的，只有认真地把书面的知识运用到实践中去，正所为理论联系实际，一切安全事故都能避免，另外领导也要对下属严格要求，不能听之任之，更不能护短。

第二点“勤”，古人修身治人的方法离不了勤劳，胸怀宽广的人，哪怕是奸雄，也离不开勤字。我们施洞供电所的全体员工收入甚少，不能与正式职工相比，但为了家庭幸福，就用一个“勤”字对待人生，农村的同事工作之余回家种农业，而没有土地的就找一些其他的活干，如为别人安装室内用电之类，用汗水换取报酬，争取更多的额外收入来补贴家用，让自己的家人高高兴兴的生活每一天。

第三点“细”，主要是细心和细致，作为农电工，我们应细心地分析事故原因和细致地解决各种问题，努力地工作和改善自己的生活环境，在工作上尽量地做到循规蹈矩。

第四点“实”，我觉得对人要实在，不虚伪，用术语讲就是“不社会”；对待工作，要实事求是，不讲假话，是就是，不是就是不是，包括领导干部，能办的事就办，不能办的就要说明原因，这才是君王的风度。同时，我在领导的教育和培养下，同事们的关心和帮助下，我感觉自己在工作、学习、思想等各方面都有了很大提高。使我学到了什么是电力生产和电力营销，遵守企业的重要性。

在今后的工作中，我会更加虚心学习，经常吸取教训、总结，不断提高自己的业务水平，做一名优秀的农电员工。

电力营销心得体会

随着电力工业的快速发展，电力生产的瓶颈制约作用有所缓解，电力作为商品已由卖方市场逐渐转向了买方市场，而电力企业原本的垄断性在向市场经济过渡中又明显凸现了它的滞后性和不适应性。而电力工业作为工农业生产的先行官，是直接为工农业生产服务的原动力，文秘公文网，全国公务员公同的天地电力生产适应市场经济的快速发展，确立市场意识，积极转变观念，转变经营机制，促进电力营销，不仅是社会经济发生根本变革的需要，更是电力企业在市场经济大潮中，自我完善、自觉服务于社会，企业自我发展的唯一途径。

一、转变经营观念，是促进电力营销市场建立的思想方法和工作目标

电力市场的建立，从总体上说，是党的改革开放总方针的指引。在党的十五大政治报告中，江总书记精辟地阐述了我国经济体制改革的总目标，是建立完善的社会主义市场经济体制。围绕这个目标，我国各行各业都由传统的计划经济向社会主义市场经济过渡。作为电力企业是国家的支柱产业之一，是国家资本占绝对控股的企业，在形势和市场的合力推动下，改革步子很快，国家电力公司的组建就充分标志了电力企业走向市场是必然之举。

作为基层供电企业，对市场机制建立的观念转变，也已宣传说教了数年，收到了一些成效，工作和管理目标也逐步向市场转轨和靠拢，对就目前的进展和趋势分析，仍不尽人意。因此，剖析一些问题，意在重视更新观念，改进我们的工作。

1、观念的转变仍不够深入和广泛，生产单位和供用电服务部门有脱节现象。重生产、轻营销的观念没有根本扭转，生产和营销没有有机地结合，在市场为先导的经营意识中，用户至上的观念仍确立得不够牢固。因此，在具体问题的处理和碰撞中，唯我独尊，用户第二的观念没有从根本上消除。例我局在2000年6月21日在负荷预测不够精确，运行方式安排欠妥的情况下，因为110kv张渚变t2主变过负荷，在与重要工业用户没有很好沟通，并未征得同意而临时限电的情况下，为保全自己的运行设备而拉闸限电，造成了厂方突然停电而损害用户的权益，从而引起了厂方极大的不满和反感。我们的工作也陷入了极大的被动，有关部门和当事者只认为是执行《电网调度管理条例》，而忽视了《电力法》和电力市场中重要的供需关系和权益关系。在市场售销中，不仅是推销已经生产出来的产品，重要的是根据客户的需要，在销售过程中由产品“自己推销自己”。而销售中的全过程工作是客户得到最大的方便。事实上，我们是反其道而行之了。

2、在职工中，广泛存在着电力市场的建立和电力营销是供用电部门或窗口服务部门的事，我们不与客户直面工作或接触，我所做的事与营销无关。现代市场营销是以确定目标市场需要和欲望为前提，提供最合适的产品，提供最好的销售服务和最佳的售后服务，给客户提供最方便使用的产品。对于电力生产是从发电––输变电––供电––用电，电力生产到销售是一瞬间完成，一条龙服务的过程，因此电力的营销工作更体现了市场营销的连续性。因此，供电企业的营销就不仅是一个用电部门的事了，而是一个企业生产、销售、服务的全过程。因此当市场需要，客户要连续不间断地需要电力产品时，我们的生产及生产管理部门又该如何研究提高供电设备的完好率，增加可利用小时，缩短检修时间，开展减少客户用电影响的深夜零点检修，这样不就是直接参加了方便客户、服务客户的电力营销活动吗？

3、部分职工缺乏思想上的危机感和工作中的责任感。“电衙门”作风仍未得到彻底的改观。造成这个思想观念上的误区有二个方面，一是目前的电力企业仍然带有明显的垄断性质，日子仍好过着；二是对电力市场研究不够，自我感觉良好。殊不知市场是瞬息万变的，电力企业昔日的辉煌替代不了今天和明天。首先电力企业是以国家为主体的国有资本，资本的运作没有人格化，吃惯了大锅饭的人们仍在按部就班地围着传统的计划经济转，碰撞着的惯性仍制约着前进的动力。个人没有风险，个人不承担风险。其次，我们的同志不睁眼看望变革中社会，电力作为商品已被许多开发商从青睐、妒嫉到竞争。新能源的开发大有在一定领域内与电力相争一席之地。例如可用电饭锅烧饭也可用液化气、管道煤气替代；农村的小动力也有用柴油机替代电力的许多例证。供电企业原来的独占优势正在被市场经济的崛起而受到冲击。我们稍有不慎，在思想观念上不加以更新，不增强危机感和责任性，新一轮的竞争将更会增加我们工作中的难度，逼迫电力市场健康发展，打破垄断和优势也绝不是危言耸听。而“人民电业为人民”的服务宗旨也将成为空谈。

二、提高服务质量，是立足电力市场的基础

营销学的观点认为：“购置是一种理性行为”。是顾客购置物品一种理性行为过程，而且购置行为又并不是完全受理性控制，还被人的感情所左右，有时人的感情的购置因素还比较大。我们在商场中购物也许会有这些贴切的体会，服务小姐亲切的问候，热情地招揽，百问不厌地介绍商品，使你对犹豫中的购物增强欲望。因为在购物过程中，你享受到了服务，得到了需购的物品，并满足?到商品的同时获得了感情上的满足。现实中确实是有许多企业通过满足顾客的感情需求而取得了营销的成功。因此，电力作为商品，除了特有的质量要求，电压质量好、周波稳、供电可靠性高外，还必须有较高的服务质量。说白了，别人化钱买你的商品––电力，你就必须付出劳动成果和优质服务，总没有傻瓜花钱买气受吧。因此，当电力市场形成后，只有电力企业在保证优质低价、服务又好的条件下，用户才会选择你。因此从电力营销本质来说，就是要提高服务质量，只有在观念转到以服务质量来促销，电力消费者对电的使用欲望才能加大。这方面我们除了对硬件设施的投入改造外，更要注重软件的建设，服务功能的完善，我们强调营业窗口的规范设置，服务人员的文明礼貌，企业文化及知名度的宣传，就是基于这点。而全体电力职工营销观念的确立，强化服务意识，提高服务质量，人人都学会做好电力促销员和服务员就尤为重要。这不仅树立企业的良好的社会形象，树立电力职工的公众风范，还会对职工素质和技能的提高，服务于社会，更有利于供电企业与电力用户之间纽带作用产生亲和力，使电力用户成为我们忠诚的、长期的合作伙伴和朋友。

三、研究电力市场，进一步解放思想，是更好地占领电力市场，开拓电力市场的关键

研究电力市场，更好地开拓电力市场，已得到了电力企业尤其上层管理机构的重视和关注。江苏省电力公司在今年5月就专门召开了营销工作会议，把电力市场和电力营销作为电力生产中的重要环节和首要问题提了出来。作为基层供电企业，直面众多的电力用户，解放思想，开拓市场，占有市场的绝对份额，是我们要研究的现实问题。例如农村用电的问题，通过“二改一同价”的启动，电价的合理降低，农村电力市场已开始上扬。因此，我们要加强宣传用电常识、用电科普知识、安全用电，配合商家宣传家用电器的特点和长处，做出价格比照，让农民在感情上接受小家电。创造条件让小柴油机退出农村阵地，扶电动机加工和其他用电设备上马。对城市电网实行有效的投入改造，一户一表的安装要加快进度，并且辅以优惠政策。对用电大户、工业大用户要切实改变坐堂服务，甚至还存在以往在工作服务过程中吃、拿、卡、要的“电老虎”作风。除了认真做好一切服务配套工作外，还要经常倾听他们的意见，帮助他们解决在生产过程中对电力供需中存在的矛盾，解决电力技术中的一些问题，协助他们搞好节能降耗，对供电企业有贡献的用户，实行必要的奖励、鼓励、扶持。以我们的实际行动讨好用户、感谢用户。例如我市的重点工业企业–––华亚化纤有限公司在准备技改扩能新上5万吨树脂化纤联合生产线时，我局及时获得了这一信息，我立即召集了有关部门同志到该公司实行现场办公，一条龙服务，根据客户需要，当场拍板了二条35kv线路的双供电源方案，建设一座装机容量12600kva、35kv小型综合自动化变电站。采用较为先进的一次设备和无人监控设备，并在以后的实施过程中，数次过问工程进展情况，参加并主持了该输变电工程设计审查会，该公司的总经理十分满意。而这一切都是为今后的营销工作和增加供电后劲作出的前期努力，这是一种服务过程，也是一种营销策略。这应该是供电企业面对买方市场的越来越坚挺，必须作出的姿态，也是建立电力营销市场的必然趋势。

总之，随着社会主义市场经济的进一步确立，电力市场的逐步形成和发展，需要从事电力生产经营者们共同思索和探讨。面对形势，我们只有迅速转变观念，从生产经营型向经营型转轨，主动衔接、吻合市场，以优良到位的服务，赢得客户的信任，才能更好地占领电力市场，为进一步开拓电力市场，实施电力营销奠定坚实的基础。

电力营销心得体会

我自2007年十一月到公司电力营销与交易部计量处任营销信息技术助责，一年多的里，在及同事的、帮助下，在工作、学习和思想了进步，现将一年多来工作、学习、思想情况分析总结报告如下：

一、学习政治理论，政治素养

一年多来，我学习十七大精神和两会精神、南网方略、南网和公司工作会精神、云南省和南方电网公司关于节能减排的规定等文件资料、袁懋振董事长和廖泽龙总经理在公司抗险救灾抢修复电总结表彰大会上的讲话。学习，我对“”思想和科学发展观理解，了学习和实践“”思想和科学发展观的自觉性和性；了对先进性认识，把握了先进性的本质和科学内涵；认识了共产党员先进性的标准、现实标准和标准。学习，领会了南网方略的性。体会了“众志成城、顽强拼搏、不胜不休”的抗灾精神，理解了“办法总比多、不屈不挠、艰苦奋斗”的精神，这将是我以后工作的强大动力和克服的武器。

除此之外，我还网络、电视、报纸等媒体来和学习政治时事，关注社会政治生活，对政治学习的自觉性和性都的。

二、努力学习，专业知识

在知识，我参加了网公司组织的营销工作创新培训和公司组织的营销技能培训。除了参加公司组织的培训，我也虚心向同方公司和各供电局专业技?人员请教营销信息化、自动化知识，并工作需要，自主学习信息化、自动化的专业知识。此外，周末，攻读昆明理工大学信息与自动化学院控制理论与控制工程专业工程硕士，在年多的里，已了工程硕士阶段的课程学习，使的理论知识了的。学习过程中注意总结收获，并在《云南电业》发表文章。

三、本职工作，提升工作能力

在的一年多里，在的安排下，我主要了工作：

（一）营销监控中心建设

营销监控中心是对客户服务系统、95598系统、负控管理系统、需求侧管理系统、调度MIS、营销现场监控设备等资源的整合，了新的营销工作流程监控管理体系，真正端到端的管理,营销服务和层次。从年初建设开始，我了《云南电网公司营销服务中心系统建设方案》编写，建设过程中全程参建工作，并承担了监控中心的软硬件设备的日常管理和。系统投入试运行后，征求各意见，编写《营销服务中心系统需的内容》，年底组织监控中心验收，《云南电网公司监控中心后期建设思路》、《云南电网公司营销监控中心运行管理制度》、《云南电网公司营销监控中心岗位职责》等的编写。至今营销监控中心已累计功能开发累计73项，功能63项，数据填报功能10项。在功能中，发供电模块23项、需求侧管理15项、营销经营13项、优质服务10项、其它2项。

（二）县级公司“一体化”工作

今年营销“三大工程”的全省营销信息“一体化”建设，我了《一体化客服系统推广实施方案及》、《云南电网公司县级供电企业营销信息“一体化”流程规范（试行）》、《云南电网公司县级供电企业营销信息“一体化”电费核算细则（试行）》编写。“一体化”实施过程中暴露的网络问题，《云南电网营销一体化网络系统建设项目书》编写，并组织实施。与现场技术人员一道“一体化”客服系统交流会，收集整理各对系统的意见和使用过程中的问题，编写《一体化客服系统常见问题解答》。“一体化”已66个县公司689个供电所抄、核、收三大核心模块的实施。

（三）昆明局五华分局试点建设7X24小时数字化营业厅

《7X24小时数字化营业厅建设方案》的编写，昆明局、云电同方等在建设过程中的问题。7X24小时数字化营业厅土建，软件开发也已过半，很快将投入使用，届时用户可以24小时全自助，以现金或缴纳电费和办理查询、报装等，让用户快捷的办理，省时灵活，也节约了供电成本。

（四）建设移动营销作业系统

《云南电网公司营销移动作业子系统方案》、《云南电网公司营销移动作业子系统技术协议》的编写。组织昆明局和云电同方云南电网的情况，在昆明供电局稽查大队率先移动试点应用，主要了：综合查询、查询供电通知书、用户档案信息、审核整改通知单、填写现场单、问题记事本等稽查常用功能。

（五）编写规范

编写《云南电网公司配电班组建设规范（共十六分册）》、《云南电网公司营销安全工作危险点预测及预控管理办法（试行）》、《云南电网公司市级供电企业营销标准体系》、《云南电网公司县级供电企业营销标准体系》等规范。

（六）计量处日常工作

西电东送电量结算、审核上网电厂电能计量装置配置、编制营销计量及营销项目计划并跟踪项目情况。

营销监控中心的建设，使我对营销工作流程的；县级“一体化”建设，使我对县公司的营销、流程、的问题的；数字化营业厅、移动营销作业系统的建设，使我认识到了信息化、自动化对企业发展的性；规范的编写，使我的文字的；计量处日常工作，使我对电能计量装置的认识，工作能力。

四、自身的

（一）面对新的岗位，面了，对专业技术知识和能力了更高的要求；一段的艰苦学习，了专业知识和知识，可工作的；，知识的深度和广度是远远的，仍须在今后的工作中努力学习。

（二）沟通能力还有差距，还需要。

五、今后的工作打算

在营销部一年多的里，在的关怀和同事们的支持与帮助下，努力，了的成绩，也学到了不少营销管理知识，原本身处一线的电力员工对公司新的认识。回到送变电后，面对新的岗位，我将理论学习，学以致用，自我，是新技术、新理论的学习，勤奋工作，在工作中锻炼和成长，积累工作经验，能力和工作，为电力建设和发展新的、更大的！