全面开展代理保险营销团队招聘工作

第一篇：全面开展代理保险营销团队招聘工作

太原邮政保险业务局

全面开展代理保险营销团队招聘工作

为了加快代理保险客户经理及内训师队伍建设，提升邮政代理保险专业市场竞争能力和客户服务水平，适应全省邮政代理保险业务实现跨越式快速发展的实际需要。根据省公司《关于做好山西邮政代理保险客户经理及内训师招聘工作的通知》，太原邮政保险业务局在 市局人教部、市场部的全力配合下于3月5日-3月20日在人才市场、网络、公交移动、交通电台、山西晚报、太原晚报等多家媒体发布招聘启事，在社会上引起了很大的反响，各类人员纷纷咨询、报名参加应聘。保险业务局指定专人专线，接待应聘人员咨询，登记报名。截止3月20日，共有7人报名内训师职位，52 人报名团队经理职位，92人报名客户经理职位。

3月13日和3月19日，太原邮政保险业务局分别举办了两场保险团队经理招聘会。招聘会由保险业务局局长王增红作为主评委，市场部、业务局、人教部、办公室和区县局领导作为评委，分别从应聘人员的语言表达能力、仪表气质、现场表现力、应变能力、责任进取心、适岗能力等方面进行了测评、打分。

报名参加保险团队经理应聘的人员共有52人，分别为本局专职营销员、保险公司驻网点销售人员、银行客户经理

及社会其他行业的客户代表，应聘的岗位为团队经理。招聘会分为初试和面试两个阶段。初试为资质审查阶段，通过对应聘人员的学历、资格证件、从业经历等方面进行筛选，最终通过初试成功参加面试的人员共有28人。在面试阶段，应聘人员分别从自我介绍、从业经验、PPT展示及现场应变能力等方面充分展现了自身优势和职业风采。

在参加应聘的人员中有一部分为保险公司在职人员，自银监发90号文件《中国银监会关于进一步加强商业银行代理保险业务合规销售与风险管理的通知》下发以来，对保险公司驻点销售的客户经理产生了很大的影响，保险专业适时举办的保险招聘活动，及时吸纳了保险公司的优秀客户经理，为保险专业加快客户经理队伍建设提供了有力的保障。

经过严格的选拔和专业领导单独约见谈话，太原邮政保险专业从应聘的人员中最终选拔出6名优秀人员成为团队经理作为客户经理队伍的领头人。下一步保险专业将继续开展保险客户经理见面会，为圆满完成太原邮政代理保险营销队伍招聘工作，加快营销队伍建设，促进保险业务跨越式发展奠定基础。

二〇一一年三月二十一日

胡莉芳

第二篇：保险营销团队

保险营销团队“主管”五忌

主管, 团队, 营销

业务员都知道展业时有许多忌讳：不能大声讲话，不能和客户争吵，做不到的事不能瞎许诺„„因为客户是你的衣食父母，在客户面前，营销员必须改掉从前的“恶习”，否则绝不可能签进保单来。

那么主管呢？主管是营销团队的主心骨，主管的一举一动直接影响着他在属员心中的地位。要让属员爱戴，主管也必须约束自己，改掉坏习惯、坚决不碰“高压线”，只有这样才能打造出精英团队，让属员越来越喜欢你。

一忌：喜新厌旧。许多主管对新人百般呵护，凡事都赔着笑脸，在新人面前主管决不会发牢骚，也不会讲其他属员的坏话。主管们小心翼翼地行事，担心自己稍一疏忽就给新人留下了不好的印象，怕自己好不容易增进来的人因此而脱落了。可主管对老业务员就没有这么多耐心了，许多主管都打着这样的“小算盘”：业务员转正后应该有自觉性，赚钱也是他们自己的事，所以不愿意再费心费力管理他们了。主管们宁可省下时间去帮助新人。殊不知，这样做非常危险。虽然从表面上看新人转正率提高有利于团队的扩张，但却让老业务员感到自己在主管眼里的地位甚至还比不过新人，总觉得自己不被认可。长此以往，老业务员就容易闹情绪，也不爱参加团队活动，最后就慢慢地

脱落了。其实，稍微比较一下就能明白，维持老业务员的成本远远要比增进一位新人低得多，也轻松许多，所以主管们只有改掉喜新厌旧的坏习惯，一视同仁地对待新老业务员，才有可能将自己的团队发展壮大，并避免“长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上”的严重后果。

二忌：气量太小。气量小且忌妒心又太强，不愿意表扬成绩优秀的业务员，还生怕属员超过自己是主管的致命弱点。这样的团队已经失去了榜样效应，而且纪律涣散，没有凝聚力，到头来损失的还是主管自己。其实，每个人都喜欢被表扬，如果主管把送给客户的赞美也用到自己的团队中来，相信过不了几天，属员们就能发现自己的主管更有人情味了，而且也更容易沟通了，这样能大大地增强团队的凝聚力。从另一个角度讲，属员也是主管的衣食父母，只有属员的业绩优秀，主管才能得到进一步发展。所以一定要端正心态，别让属员因为自己的小气量而流失。

三忌：开空头支票。许多主管在竞赛的紧要关头，在冲刺的最后时刻，为了让属员能够最大限度地拉进保单，就许诺诱人的奖励方案。可一旦任务完成，主管却又舍不得自掏腰包兑现奖励，让属员空欢喜一场，等于开了张空头支票。主管自以为达到了激励的目的，殊不知这种假激励害人害己，一次两次也许有些效果，但使用的次数多了，部属就会对主管的诚信表示怀疑，到头来非但失去了与属员沟通的机

会，还让业务员滋生出厌恶情绪，对主管越加不信任了。主管应该能认识到，保险营销是一项很艰苦的工作，适当的物质激励非常重要，如果在公司竞赛方案的基础上，主管也能大方地给优胜的营销员以超额奖励，定能刺激属员再接再厉，取得更好的业绩。同时，又等于及时给其他属员一个榜样，这样大家才会齐心协力，为团队的荣誉而努力。

四忌：不和属员沟通。属员展业相当辛苦，在外面奔波了一天，大部分时候都一无所获，被客户拒绝，身心已经非常疲惫。受到挫折的属员在第二天开晨会时，很想有个倾诉的机会，让郁闷的心情得以释放。所以主管千万不能漠不关心，一定要在晨会之后腾出时间跟他们谈心，为他们疗伤，让属员也有机会诉说心中的苦闷。更何况，属员也很想听主管的故事，他们想知道自己的主管是怎么做业务的，又是怎么度过展业低潮期的，当主管碰到蛮不讲理的客户时又是怎么应对的等等。因此主管们一定要随时注意属员的情绪变化，及时为属员减压，用自己管理和展业的经验来指导属员渡过难关，激发属员的斗志，为属员克服困难增添足够的勇气，让他们尽快成长。

五忌：把属员当伙计，没有像对待客户那样细心地照顾自己的部属。许多主管认为，属员是自己的部下，应该对自己言听计从，必须能够习惯自己的管理方式，对于自己订立的规章制度也不得有任何违背。这种把属员当伙计的老板政策很容易让属员产生逆反心理，产生

抵触情绪。而优秀的主管却始终都能记住自己有两个“客户”，一个是自己管理着的客户，是属员；一个是自己服务着的客户，是投保者。虽然优秀主管在管理方式上各不相同，但有一点却是惊人的相似，就是都能像对待老客户那样真诚地对待自己的部属。优秀的主管都有一颗宽容的心，在为自己的客户送去一份保障的同时，也不会忘记要为自己的属员创造一个成长的空间，让属员在自己悉心的照顾下，最大限度地发挥自己的特长，和主管一起成长，一起壮大。因为优秀主管的目标是打造精英团队，创造一流业绩。

第三篇：保险团队营销口号

爱心、信心、耐心是你开启行销成功之门的钥匙。

保险是善良人 才 能从事的高尚职业。

成功是我的志向，卓越是我的追求。

创造变化，并带来绩效突破性地提高。

凡事必用心。

技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。

快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风。

落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛。

面对变化，理性对待，充分沟通，诚意配合。

全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中。

时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩。

适应公司的日常变化，不抱怨。

天助事业成。

为人守厚道。

心善语言诚。

行销是我的事业，寿险是我的选择。

要想飞，就得追;要成功，努力干。

勇于承认错误，敢于承担责任。

在工作中有前瞻意识，建立新方法，新思路。

第四篇：二季度代理保险营销方案

中国工商银行股份有限公司保定分行 2009年二季度代理个人寿险营销方案

为促进我行代理保险业务平稳、快速发展，提高中间业务收入，充分调动一线营销人员的积极性，联合十二家保险公司共同推出2009年二季度代理保险营销活动方案。

一、活动时间

2009年4月1日-2009年6月30日

二、参与活动公司险种

人保寿、中英、生命、合众、泰康、平安5年期趸交产品；国寿鸿富六年期趸交产品；长城、嘉禾、新华、太平、太平洋十年期趸交产品。

三、活动目标

按月下达活动目标，四月份活动必保目标7000万元（5、6月份任务另行下达），力争任务9000万元。

四、活动奖励（奖励费用由合作保险公司负担）

（一）按月评选支行营销组织奖

每实现代理保额1万元，积1个营销积分。

（二）评选优秀柜员（客户经理）营销奖

柜员（客户经理）每实现代理保额1万元，积2个营销积分。

（三）回馈客户

五、考核办法

各合作保险公司将依据营销奖励积分按月组织相应的保险理财培训、拓展训练等活动。

六、其它事项

（一）对客户的回馈实行统一品种、规格，由各公司自行安排购置、发放工作，并向工商等有关部门进行备案。

（二）在向客户兑现奖品时，不得随意降低标准。各行认真做好实时监督。每周一将检查情况上报分行。

（三）在网点摆放的客户奖品，要摆放整齐，不得影响网点环境。如客户提出变更奖品需求时，可与公司协商解决。

第五篇：保险营销团队激励口号

●目标明确，挺进高峰 人人奋勇，个个争先 把握机会，努力举绩 达成目标，入围高峰

●旅游是奖励 大家来争取 你能我也能 万元抢先机

●目标锁定荣誉餐 积极拜访不怕难 激发潜能多签单 吃定经理荣誉餐

●组织要发展 全员来增员 上下齐努力 团队高士气

●全力拜访，入围精英 目标既定，身体力行 坚持不懈，百折不挠 追求卓越，永攀新高

●推销始于拜访 活动要有方向 拒绝不必沮丧 专业行销路长

●初生牛犊，尽显神威 当仁不让，舍我其谁 挑战极限，身先神显 风光正茂，出类扰萃

●全力销售新商品 把握上市好契机

快速举绩拔头筹 目标锁定争第一

全员销售意外险 市场开发意识前

未雨绸缪有远见 客户受益保障全

挑战纪录高目标 心中有梦就最超

潜能激发不动摇 勇往直前攀新高

风起云涌战事起 一致对外人心齐

荣辱与共多举绩 信心百倍比高低

破零保底不着急 大单小单不介意