第一篇：供应商和供应商库的管理
供应商和供应商库的管理或梳理，建立与供应商的双赢关系
一、开发和考核供应商，做好供应商的评审及建立供应商库：
1、供应商开发的原则：（1）适质，（2）适价，（3）适量，（4）适地。
2、供应商开发的流程：收集供应商资料→填写供应商调查表→如果条件允许可以实地考察并协同相关部门选出优质供应商→索取样品并进行认证→小批量试生产→中批量试生产→大批量试生产→列为合格供应商。
3、供应商的考核：通过四大指标（价格30分、质量30分、供货能力20分、综合配合度20分）进行评分:（1）60分以下为D类供应商（不合格）；（2）60-69分为C类供应商（合格）；（3）70-85分为B类供应商（良好）；（4）85分以上为A类供应商（优秀）；建立合格供应商档案库和合格供应商花名册。
二、建立与供应商的双赢关系：
1、激励和控制供应商：（1）激励的措施：a、引进竞争机制；b、实施免检措施；
（2)控制的措施: a、派驻厂代表；b、定期检查。
2、奖惩供应商办法：（1）奖励方法：a、对于A类优秀供应商给予优先交易的机会；b、对于A类优秀供应商给予优先支付货款；（2)惩罚办法:a、对于质量不合格或交货逾期的供应商；向其索取赔偿或罚款；b、对于由A类优秀供应商降级为BCD类，对它限制下单或停止下单。
第二篇：供 应 商 管 理 制 度
供 应 商 管 理 制 度
修订：
审核：
批准：
供 应 商
管 理制 度
目的
为了选择合格的供应商，确保生产、经营所需物资符合安全要求，尽可能的避免和减少安全事故的发生。适用范围
本程序适用于淄博隆邦化工有限公司的供应商及物资供应的管理。3 职责
3.1供应部：是供应商及物资供应的主管单位，负责根据要求选择并建立合格供应商资料库。
3.2职能部门：协助供应部做好供应商的选择管理，参加相关的招投标。3.3车间：负责提报采购计划，验证采购产品。4 程序
4.1确定合格供应商
4.1.1供应部按要求对供应商进行资格审查、评价，建立符合要求的供应商资料库。
4.1.2收集、建立、定期评审并及时更新合格供应商名册和相关资料。4.1.3根据所供物资类别不同，对化工、设备、电气、仪表、配件、钢材、地材、劳保等物资的供应商分别建立供应商档案。供应商档案包括以下内容：
1)供应商的名称、法人、地理位置、联系电话、通信地址等基本信息； 2)资信情况、服务范围、注册资金、经营业绩、管理水平（是否通过认证）、产品种类、售后服务等经营情况；
3)过去3年来的安全表现。4.2物资采购
4.2.1供应部按照批准的采购计划向《合格供方名单》中的合格供应商询价采购。当需要新的供应商时，需按4.1对供应商进行评价，评价合格列入《合格供方名单》后，方可实施采购。紧急情况下需在《合格供方名单》外采购时,需经分管领导批准。
4.2.2供应部与合格供应商洽谈后，按《公司合同管理规定》签订采购合同或长期供货协议。
4.2.3口头订单，供应部应向合格供应商详细说明采购要求，包括采购产品的名称、数量、规格、尺寸、等级、交付及验收方式、供货时间等。
4.2.4大宗物资（20万元及以上）的采购按照《公司物资采购招（议）标管理规定》进行。
4.3物资验收、入库、保管及发放管理
4.3.1供应商必须随货提供相关按范畴的资料，包括产品（设备）制造许可证、产品合格证、使用说明书、计量器具生产许可证等必要的证书，化学危险品安全技术说明书、安全标签等。
4.3.2使用单位对以上资料进行管理、存档，以备查验。
4.3.3供应部、计划提报车间负责按《采购产品到货验证规定》对采购物资进行验收检验、入库，并填写《物资到货验收日记》。
4.3.4车间根据供应商提供的安全标签、安全技术说明书中的要求，做好物资的入库存放，并对库存物资进行管理，确保物资安全。
4.4供应商评价、考核及续用
4.4.1每年由供应部组织安全环保部、生产部、机动部、车间对合格供应商进行评价，形成《供应商安全业绩表现评价表》。
4.4.2根据《供应商安全业绩表现评价表》，淘汰不合格供应商，重新编制《合格供方名单》。
第三篇：网商创业者应有的十二种世界观
网商创业者应有的十二种世界观
随着互联网时代的带来，21世纪，兴起了一股网商浪潮。越来越多的年轻创业者看到了网上创业这个机遇，他们认为网上创业更能快速地展现自己的价值。当然在这个网商时代的大背景下，也为众多的想要利用互联网来实现自己人生价值的网商们提供了机遇和挑战。那么面对着未来未知的机遇和挑战的网商们又该树立怎么样的世界观，从而让自己在网商的竞争中披荆斩棘，最后荣耀归来呢？旭世网商联盟归纳了以下作为网商创业者应有的十二种世界观：
一、创业靠风投。创业如果只是靠自己，一般都做的很辛苦，所以有不少创业者都去找风险投资。但是大多数人还是认为，最好是在线做好自己的事情的前提下再去拉风投，当你的业绩、流量、产品得到重视以后也会比较容易拉到投资。
二、创业要谨慎。就网上创业来说，网络经济本身就存在着很多不确定性和风云变幻的风险，无论任何时期，做好出色的产品和服务，才能更有利于网商事业的稳步发展，网商运营也才能更加顺畅。
三、充分利用业余时间实现创业。在职人士可以在业务时间充分发挥所长、开辟属于自己的事业天地。比如开个网店、做个项目、写点文章、编个软件、做个网站等等，以自己独有的职业化的敏锐嗅觉，捕捉身边的商机。
四、创业要趁早。目前在事业上仍处于被动阶段的很多为80后、90后的成功创业者，其实创业不分年龄，只要善于学习和实践，一切皆有可能。
五、做好吃苦准备。创业需要机遇、恒心、毅力，更需要坚强。俗话说打江山容易守江山难，但是能打下来江山毕竟也是不容易的。老人常说：“艰苦奋斗。”创业就是一个艰苦奋斗的过程，只有吃得苦中苦，方能做到人上人。
六、创业要充分利用自己的特长。做自己擅长的事，走适合自己的路，然后再谈资源利用，这才是正道。
七、遵守诚信为本。无论是创业初期还是创业成功后，都有严格要求自己，遵守诚信，以诚信为本。
八、学会利用经验。在缺乏经验的时候去创业，是十分不理智的。别说吃猪肉了，猪跑都没有看见，那怎么能够做好创业呢?要知道，创业本身就有很大的不确定性，只能摸着石头过河，很多细节的东西十分重要，如何没有经验，创业成功的几率将会很低。
九、梦想坚定。很多时候，人们创业并非只是为了挣钱。一个共同的理想更有号召力和凝聚力，也更能聚到一些比较靠谱、志同道合的人。挣钱是一回事，实现理想也是一回事，必须两手抓，两手都要硬。
十、打造精英团队。俗话说：“不怕神一样的对手，就怕猪一样的队友。”一个团队最重要的是需要找到在这个岗位上能够帮助你实现的人才。
十一、创业坚定以产品和服务为中心。如果你没有过硬的产品和服务，你拿什么去竞争?又要靠什么来获胜。所以创业者要把握好事业方向，适时调整决策，以期做出更符合网商市场需求的产品和服务。
十二、找好网商创业平台。俗话说：“站在巨人的肩膀上更容易成功”作为新触网网商要恰当选择优质的平台来辅助创业。这样可以减少在创业过程中可能会遇到的挫败感和自身的发展局限。
第四篇：华应龙《商不变》的教学设计
华应龙《商不变的性质》课堂实录
[教学内容] 人教版九年义务教育六年制小学数学第七册P84。[教学目标]
1、使学生理解和掌握商不变的规律，并能运用这一规律口算有关除法。
2、培养学生观察、概括以及发现规律、探索新知的能力。[教学具准备] 多媒体课件一套，每生一只计算器。[教学过程]
一、始动阶段，设疑激趣
以卡片先出示右三题，指名口算；再出左三题，同桌两人比赛，左边的用计算器算，右边的用口算。
（36×2）÷（12×2）＝（36÷2）÷（12÷2）＝（36×4）÷（12×4）＝（36÷3）÷（12÷3）＝（36×8）÷（12×8）＝（36÷12）÷（12÷12）＝ 教师用黄色粉笔写出商后，问比赛的胜负如何？
师：好多用计算器算的同学赢了！哎哟，用口算的小嘴翘起来了。这个比赛不公平，是吧？那交换一下，再赛一道题怎样？教师板书：（36×100…0）÷（12×100…0）＝ 10个 10个
学生皆面有难色。稍后—— 生1：等于2。生2：等于3。
师：请你说说这一题为什么等于3呢？ 生2：36÷12＝3。
师：他的知识面真宽！（在两组口答题上方板书：36÷12＝3）那么这一题究竟等于多少呢？是不是与36÷12有联系？（用红粉笔在‚（36×100…0）÷（12×100…0）＝‛之后板书：？）这节课我们就一起来研究这个问题。
二、新授阶段，观察概括
师：现在我们回过头来看这两组题。你发现这两组题的商有什么特点？ 生：都等于3。
师：对！这两组题的商与36÷12的商一样，都是3，没有发生变化。下面我们进行一项公平的比赛，请同桌左边同学观察与思考左边一组题，右边同学观察思考右边一组题，（用绿色粉笔板书：）看谁抢先回答出这个问题：（出示）这些题与36÷12＝3比，被除数36和除数12怎样变化，商才不变的呢？ 在有学生举手欲回答‚观察与思考‛时—— 师：请同桌两位同学交流一下各人的发现。同桌交流后集中发言。
师：观察左边一组题，你发现了什么？
生1：通过观察，我发现被除数、除数都乘以相同的数，商不变。师：请用上‚扩大‛这个词，把你发现的规律再说一下。
生1：通过观察，我发现被除数、除数都扩大相同的倍数，商不变。师：观察右边的一组题呢？
生：通过观察，我发现被除数和除数都缩小相同的倍数，商不变。师：哪位同学能把这两种情况用一句话概括出来？
生：在除法中，被除数和除数都扩大或缩小相同的倍数，商不变。师：说得真好！谁能再说一说。
生：在除法中，被除数和除数同时扩大或缩小相同的倍数，商不变。用小黑板出示‚商不变的规律‚，组织学生齐读一遍。
师：同学们发现的这个规律是否具有普遍性呢？请你们接下来再举几个例子（手指两组口答题），看被除数和除数同时扩大或缩小相同的倍数，商变不变？ 生：（36×3）÷（12×3）＝108÷36＝3 师：［板书：（36×3）÷（12×3）＝3］他举了个被除数、除数同时扩大3倍，商不变的例子。谁能举个被除数、除数同时缩小的例子？ 生：（36÷9）÷（12÷9）＝4÷…… 师：12÷9等于多少？ 生齐：12÷9等于1余3。
师：噢，有余数。这个例子究竟怎么算呢？同学们暂时还不会，哪位能重举个例子？
生：（36÷4）÷（12÷4）＝9÷3＝3 师：他举了个被除数、除数同时缩小4倍的例子，商还是不变。
刚才，同学们通过观察、思考、讨论、验证，证实了：在除法中，被除数和除数同时扩大或缩小相同的倍数，商不变。谁能给我们发现的规律取个名字？这个规律人们通常叫‚商不变的规律‛。（板书：商不变的规律）
------------------出示：
（36×2）÷（12÷2）＝（36×5）÷（12×3）＝（36÷6）÷（12÷2）＝（36＋12）÷（12＋12）＝ 师：这几题的商也都是3吗？
多数学生肯定，少数学生否定，双方争执不下。
师：现在同学们有两种意见，争执不下，大家商量一下：怎么办呢？ 不少学生认为：‚算，算！‛
师：好，那我们按照运算顺序算一下，看究竟等于多少？能口算的就口算，不能口算的用计算器算。
学生回答后，教师板书得数。刚算出第一题答案是12，少数派学生就欢呼起来。师：与36÷12＝3比，这几题的商为什么变了呢？请前后桌四人一组讨论讨论。学生讨论之后，推举代表发言。
生1：我看第一题，因为被除数和除数不是同时扩大或缩小，尽管倍数相同，所以商还是变化了。
生2：第二题和第三题，虽然被除数和除数同时扩大或同时缩小，由于倍数不相同，所以商发生了变化。
生3：第四题，被除数和除数不是同时扩大，而是同时增加相同的数，所以商也变了。
师：三个小组代表的回答太棒了！看来，对商不变的规律我们要全面地理解哦。只有当被除数和除数同时扩大或缩小相同的倍数，商才不变。那现在你看看‚商不变的规律‛，你认为哪几个词特别重要？
学生说出‚同时‛、‚相同‛、‚商‛三个词，教师用红笔加圈后，请学生再自由地读一遍。
师：请同学们阅读课本第84页，同桌两人交流交流怎样回答课文中的五个问题。学生看书、填表、交流。师：同学们有什么问题要提吗？ 生齐：没有。
师：那你知道学习商不变的规律有什么用吗？
生：可以运用商不变的规律，来做整
十、整百数的除法口算。
当教师问：‚你会了吗？‛绝大部分学生响亮地回答：‚会！‛少数学生有些迟疑。师：谁会举几个例子，教教几个还没有完全会的同学？ 生1：500÷100＝500÷100＝5。（教师随之板书。）生2：600÷200＝600÷200＝3。（教师随之板书。）
三、调节阶段，放松愉悦
师：刚才同学们的表现好极了！现在我们来轻松一下，听个故事。（播放配乐故事，出示相应画面）
‚故事的名字叫‘猴王分桃子’。
‚花果山风景秀丽，鸟语花香。桃树上挂满了桃子，桃树下坐着一群猴子，它们在等猴王来分桃子。猴王准时来到。猴王说：‘给你6个桃子，平均分给3只小猴吧。’小猴子听了，连连摇头：‘太少了，太少了！’猴王就说：‘那好吧，给你60个桃子，平均分给30只小猴，怎么样？’小猴子得寸进尺，挠挠头皮，试探地说：‘大王，请您开开恩，再多给点行不行啊？’猴王一拍胸脯，显示出慷慨大度的样子：‘那好吧，给你600个桃，平均分给300个小猴，你总该满意了吧？！’这时，小猴子笑了，猴王也笑了。
‚同学们，谁的笑是聪明的一笑，为什么？‛ 教师相机板书： 63 60 30 600 300 生1：小猴子的笑是聪明的一笑，因为越来越多的小猴子分到桃子了。师：想得有道理！
生1：猴王的笑是一聪明的一笑。因为猴王利用商不变的规律把小猴子给骗了，每只小猴子还是分的2个桃子。
师：对！数学变了，但桃子个数与小猴只数之间的倍数关系没有变。我们可不能被表面现象所迷惑，要透过现象看本质。
四、反馈阶段，深化认知
（1）800÷25＝（800×4）÷（25×4）（）（2）48÷24＝（48÷4）÷（24÷2）（）（3）32800÷400＝328÷4（）（4）30×4＝（30÷2）×（4÷2）（）
要求学生认为对的话，则举手；错的话，则举拳。第（1）、（4）题要说明理由。师：第（1）题为什么说是错的呢？
生：800×4＝3200，25×4＝100，3200÷100＝32，而800÷25＝…… 有几个学生在座位上帮忙：‚800÷25也等于32。‛ 师：那这道题对不对？ 生齐：对！
师：可为什么有同学那么快就能很快判断它是对的，他有没有计算呢？ 生：根据商不变的规律，被除数和除数同时扩大4倍，商不变，所以这道题是对的。
师：真会动脑子！一学就会用了！
第（4）题大多数学生很快判断出是对的，少数学生判断出是错的。
师：哦，有判对的，也有判错的。请不同意见的双方各出一名代表，到前面辩论。正方：请说说商不变的规律。
反方：在除法里，被除数和除数同时扩大或缩小相同的倍数，商不变。正方：这道题中是同时缩小的吗？ 反方：是同时缩小。正方：再请看看缩小的倍数相同吗？ 反方：缩小的倍数相同。
正方：那么这道题符合商不变的规律吗？ 反方：不符合。正方：为什么？
反方：这道题中的30和4是被除数和除数吗？ 正方：……嗯！
反方：请你再说说商不变的规律。正方：（略）
反方：请把前4个字再说一遍。正方：在除法里。
反方：这道题可是在乘法里啊！
正方：噢！可是……这是‚积不变的规律‛……
反方：积不变的规律？那我们一起算一算：30×4＝120，30÷2＝15，4÷2＝2，15×2＝30，120＝30？
学生们笑出声来：‚120怎么等于30？‛
正方：我们只看到‚同时缩小‛和‚相同的倍数‛，忽视了‚在除法里‛这个前提条件，错了。
学生们和教师都热烈鼓掌。
师：谁能再说一说这道题为什么错？
生：它错误地把商不变的规律运用到乘法算式中了。
师：一针见血！刚才判断出这道题是错的同学请笑一笑。希望以后笑的人能更多一些啊！
出示课本第85页上一个‚做一做‛，让学生在课本上完成。逐条出示口算题： 2800÷4003000÷50 7200÷8004500÷900 4000÷20096000÷6000 4000÷200、96000÷6000两题请学生说说想法。强调被除数、除数末尾要划去同样多个‚0‛。
师：想一想，现在再出类似的题比赛，一个用计算器算，一个用口算，谁会赢？那现在我们换个形式再赛一场，一场公平的比赛，怎样？ 出示竞赛题：
在□中填数，在空白中填运算符号： 200÷40＝5（200×4）÷（40×□）＝5（200÷2）÷（40÷□）＝5（200×3）÷（40 □）＝5（200÷4）÷（40 □）＝5（200×□）÷（40 □）＝5（200÷□）÷（40 □）＝5 师：□里可以填‚0‛吗？为什么？
师：今天这节课学习了什么？谁能不看黑板说一说商不变的规律。同学们在被除数和除数的变化中，看到了商不变的规律。如果能经常这样观察思考问题，同学们就会越来越聪明。还有什么问题吗？
现在我们来看（36×100…0）÷（12×100…0）等于多少呢？ 生：等于3。10个10个
师：同意等于3的请举手。（全班皆举手。）哪位能说一说为什么等于3？ 生：36和12同时缩小了相同的倍数，其实这道题就可以算36÷12，所以等于3。师：课的开始大部分同学不会解答这道题，通过同学们的努力发现了商不变的规律，现在运用这个规律就可以口算这道用计算器都算不出的题啦！课后有兴趣的同学请思考：（在‚竞赛题‛下方出示）（200＋200）÷（40 □）＝5
第五篇：材料商销售合同应注意什么法律问题？
材料商销售合同应注意什么法律问题？
张律师从事房产律师多年，期间代理了大量的施工建材纠纷案件，积累了大量的办案经验。现整理一下施工建材合同中容易出现的问题，供大家以参考，将隐患消灭于开始。
建材销售应风险主要存在方面：
1、签署合同的主体：实践中笔者接触到的合同对于主体的签署方面很不规范。有施工现场个人代表公司签署的，有盖项目部印章的，有盖项目部技术资料专用章的，有盖用于签署合同字样的印章，有的直接主体就是XXXX工地等此类情况。
风险在于：签署合同一定要注意是谁买的货，虽然表见代理很容易形成但也有谨慎缔约的义务。谁买的货？谁付款？谁签合同？三者是统一的。有的材料商合同是个人签的，签字人员连材料商都搞不清楚是谁、什么职务、能不能代表施工单位。这个一旦发生纠纷就是很不利的。有的材料商知道这个工程是个人挂靠施工企业资质的，于是和个人签合同，个人不付款的时候起诉个人，但起诉个人哪有起诉单位那么容易（此种情况建议签约对象是施工单位）。
2、合同的内容尽量完善：有的合同没有写买的是什么材料，只是笼统的说建材或者水电安装材料，这就存在这份合同是否能够约束双方的买卖行为的问题。有的材料商在合同中写到了具体的材料名称，但实际履行中购买方又提出了新的材料而双方并未签署补充协议，这个使得在索要材料款的时候出现购买方不认可当初协商的价格，致使后期参照市场价执行，而没有市场价就更麻烦。
所以签合同的内容应尽量完善，宜细不宜粗，将可能想到的问题统统写到合同里边去，对于标的额比较大的合同或是其他的比较重要的合同，最好有专业的律师陪同商务谈判或是由其草拟合同条款。
3、购买方的付款时间、付款条件
付款时间是一个未来点的概念，而付款条件却是一个是否能成立的概念。笔者代理其中两个案件中，对于付款时间的约定是“工程竣工验收后一个月内付清”，“材料按照完成后一个月内付款（说明：安装是由购买方自行安装的）”，这个约定可以理解为时间点概念，但也可以理解为条件概念，如果工程无法竣工、无法验收、材料因为购买方原因一直没有安装，更不要说安装完成。一些模糊不清的软条款很可能成为对方限制我们的依据，成为我们顺利实现合同目的的障碍。所以对于付款的约定一定要慎重。最好约定明确的时间点。
4、对于印章的注意事项
不管印章是否能代表购买方，至少要保证印章是真实的。有的合同签署过程中，材料商一看够买方的印章是“XXX公司XXXXX项目部技术资料专用章”，就觉的不放心，要求购买方把“技术资料章”几个字盖住签。这就使得后期索要款项时，购买方主张“这个章是变造的，不是购买方的印章”
当然，我们在签订合同时，最好能够确保印章能够代表公司，要是公司部门的印章，要了解其权限或要求其出示授权书。
5、关于保修金的规避方式
材料在售后有个保修期，如约定“余款5%作为保修金，两年后7个工作日内付清”，此处为了保护销售方的利益，建议“5%可以两年后付清，但不要写保修金”。笔者代理的一个案子本金120万，对方未按约定时间付款已违约，诉至法院要求付款的时候，就出现了5%什么时候支付的问题，如果是保修金那么肯定要保修期满付清。但如果不写保修金虽然是约定两年后付清，但因为对方未付款金额超过总款5分之1，可以提前收回。
若要约定，我们一定要约定出对方未支付保修金时的后果，如采用定金法则或是约定违约金。此外，合同主部分违约时，关于保修金的问题也要约定清楚。
6、关于管辖的约定
实践中，许多老板谈生意，关于合同价款，1角2角都会去花许多时间谈判，但关系到争议的管辖时，就很随便了。这种做法是十分不对的，俗话说人无远虑、必有近忧，在合同签订时若不约定好了，那在合同真的出现纠纷时，管辖法院对案件的影响相当之巨大。比如交通的远近，与审判人员的关系等很可能对我们造成不利的影响。
而基于施工方大部分不在材料商当地，所以合同约定的管辖地尽可能是工程所在地，一方面利于证据的收集，另一方面也避免跑到施工方注册地诉讼发生的高额成本。
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