第一篇:分类信息营销作用
分类信息营销作用:
1.通过分类信息实现网络整合营销
信息发布,信息发布既是网络营销的基本职能,又是一种实用的操作手段,将有价值的信息及时发布在各种分类信息网站上,比如新产品信息、优惠促销信息等。
2.对分类信息标题做关键词优化
问题的标题按照用户产品关键词进行优化,利用seo工具或者是对搜索引擎做一下相关调查,看看关键字搜索量大小,应该按照用户的搜索习惯设计问题。
3.增加企业网站的链接数量
获得其他相关网站的链接是一种常用的网站推广方式,在分类信息网站发布信息增加了网站链接主动性和灵活性,这样不仅可能为网站带来新的访问量,也增加了网站在搜索引擎排名中的优势
4.可以直接带来潜在用户
有分类信息网站发布的各种促销信息也会吸引大量潜在用户浏览,从而达到向潜在用户传递营销信息的目的。
信息发布技巧介绍:
为了确保发布信息的时效性,效果最大化,谈几点注意事项。
1.发布信息时候一般需要设置日期有效性至少7天,因为引擎收录有时间需要几天才能收录。
2.如果您希望信息长久存在请最长不要设置超过一个月,以免日后客户不合作了信息还长久存在。
3.出于引擎优化和信息流通的环节,我们建议您不要多次重复发同样内容,同一渠道如果发布超过2条一样的信息,从流通环节您发布一样的信息是徒劳的,因为引擎也只收录一条信息。
4.即使您要多次发布希望您可以修改标题和内容后再发布(少量修改即可)确保信息的唯一性。分类信息推广操作:
1.根据产品确定客户群体,选择要投放目标渠道
2.注册账号,每个渠道注册至少个账号
3.每天把准备好的************到相应的分类信息平台上
注意事项:发布信息时所有的联系信息全部留客户的,包括固定电话、手机、QQ、邮箱、传真、旺旺、msn等
分类信息软文撰写要求:
首先:你的文章是针对搜索引擎去写的,所以不要浪费太多时间,自己制定一种模式,然后像快餐一样操作,控制每篇文章10分钟内完成。
其次:关键字一定要设置好,根据你目标客户的搜索习惯去思考去推敲。
1、标题,标题一定包含要推广的关键词,标题中一定出现品牌名字
标题中出现的关键词为主关键词一次+二级次要关键词一次+品牌关键词一次
准确规范,主题明确;简明精练,言简意赅;最好在20个字内搞定
在标题中避免使用否定词、使用完整的公司名称、加入联系方式、不相干人名等杂乱信息。
2、正文,文章是针对搜索引擎去写的,所以不要浪费太多时间,正文一定要关键词堆砌,把你要做的关键词堆砌在一起,内容开头完整的出现标题和关键词,最后也完整的出现标题和关键词内容。
内容:重复标题关键字+详细的联系方式+产品介绍+其他内容+重复关键字+主要联系方式
一定要在前20个字内包含关键词,最后20个字内包含关键词一次(可以标题一样),中间内容至少重复两次关键词;
内容描述中不要重复出现公司名称,全文除了分类信息平台本身出现的公司名称外出现一次即可。正文其他内容中不要罗列无关的其他产品和服务,但只要内容大体相关即可。
3、分类信息软文一定要添加图片。带图片的信息,会比不太图片的信息成交快10倍!
第二篇:营运和营销分类
营运和营销分类
营运:迎宾、接待、送客、收银、检测、咨询、操作、预约、投诉处理、早会、月工作计划会议流程、温馨提示、配料流程、消毒卫生、客户离开房间整体流程、房间待客流程、音乐播放流程、员工仪表检查
营销:积分兑换、销售技巧(赞美、肯定、提问技巧、聆听)、客户分档、客户甄别、客户档案的建立、客户回访、建立客户微信群、远程教育、卡项设计、疗程设计、拓客、纳客、留客、建立客户满意度、沙龙会、年终嘉年华、开业周年庆典、促单流程、客装产品、客户彩妆盒基本护理消耗周期、
第三篇:区别对待,分类营销范文
区别对待,分类营销
深圳分行中心区支行 陈立新
我从2006年进入光大银行已经五年多了,一直从事对私业务,这期间我的业绩从无到有,逐年增长,到今年一季度储蓄存款年日均已达5868万元,时点达5937万元,对公存款日均2570万元,理财销售近三年每年都有3000万元,重点产品如大成策略回报基金、东北1号、东风5号、明星价值、资产配置计划稳健组合、阳光7号、博时转债增强基金、大成保本混合基金等的销售我都在分行名列前茅。之所以有这样的成绩,我觉得最重要的是客户营销,客户营销是我们各项业务发展的根本,这方面每个客户经理都深有感触,都有很多的方法和技巧,而对我来说,“区别对待、分类营销”一直是我坚持的做法。
1、专业服务,建立信任
对于财富以下类别的客户,他们有较强的理财需求。我对他们的营销对策是除了日常的电话短信问候、上门拜访外,更注重通过专业分析挑选适合的、收益可能较好的产品给他们。为了更好的服务客户,我不断学习,参加各种资格考试,至今已有AFP、银行从业资格的风险管理和个人理财、保险、证券、基金销售资格证书,为客户提供更专业的服务打下了良好的基础。
我的一位客户是一家事业单位的主要领导,以前大部分资金都在他行,我就打算通过介绍理财来营销他。首先我通过分析比较,建议他买了我行的“同升二号”理财产品,该产品2007年
2月发行,2008年8月到期,经历了股市牛熊交替,全球经济盛极而衰,仍然取得了6%的到期收益,接着我又挑选了几只同升和同赢产品给他,最终收益都令人满意。就这样通过一次又一次专业服务,完全取得了他的信任,以后每次柜台问他买什么产品,他都说“听陈经理的”。后来每次我行销售重点产品,我又觉得很好的,就建议他买,像大成策略回报、东北1号、东风5号等,他都买过,半年左右均取得了10%以上的收益,这样一方面完成了行里的销售任务,另一方面增加了客户的投资收益,使他更加信任我,现在他的主要资金都在我行,已经接近500万元。
2、贴心服务,关怀到家
对于准私人银行客户,他们一方面赚钱能力强,另一方面财富较多,对个人理财需求不强。对于这类客户,我的对策是贴心服务、关怀到家。
海南刘总我是在他买法拉利时偶然认识的,他在海南从事房地产开发,相当有实力。通过与他交谈,得知他们初到深圳,在深圳无亲朋好友,他太太喜欢深圳,想在深圳买房定居,我就对他们说,你们刚到深圳就遇到我,说明我们有缘分,以后有什么事你们都可以随时叫我,我在深圳有好多年了,对这里比较熟,跑跑腿带带路还是可以的。你们以后要在这里生活,就在我们行开个户吧,把你们的普通卡(刘总他们以前是光大海口分行的客户)换成白金卡,这样既方便又能体现你们的身份,刘总当即就
给自己以及让他太太、岳父岳母、小舅子都在我行开了卡。不久,刘总老家丹东市委及政府领导来深,我主动要求到机场去接,并联系酒楼,为他们带路前去,并在餐后送他们回宾馆,获得了刘总及客人的好评。要想让他们成为我行的忠实客户,仅仅联系刘总还不行,还得要进入他的家庭才能让他们把我当作自己人。我平时一直和刘总、他太太及小舅子保持联系,时刻掌握其家庭动态,获知刘总太太生了女儿,我就送些营养品及其他礼物慰问,并了解小孩健康情况,听说小孩身体有些不适,就咨询正在家带小孩的弟媳,获知方法后转告刘总太太,小孩身体有所好转,事情虽小,但体现出我的关心,他们非常感激。接着他们买房,乔迁新居后我即刻前去祝贺,表达一点心意。平时他太太买电脑、修电脑都叫上我,他小舅子办理公证、评估都让我协助,不管是周末还是晚上,我的及时前去,他们把我当成了自己人。今年元旦,刘总他们想出去玩不熟悉就找上我,我说和我们一起到东莞去吧,就带上他们全家到东莞,最后我们全家和他们全家一起十七、八个人一起开开心心地过元旦,双方感情进一步加深。后来刘总岳父突患重病急救,这时只有刘总太太在深圳,刘总第一时间想到找我帮忙,当时我正在休息,二话不说赶到医院急救室,上上下下安排,直到病人无危险并转到合适病房才离开,后来我还前去探望,平时经常关心询问病情直到出院。事后他们说把我就当作他们家里人。
在我营销服务刘总期间,我们支行两位行长和柜台经理给了
我很多支持和帮助,两位行长不辞辛苦、不顾自身工作繁忙、不分休息和节假日多次上门营销,并经常及时指导,柜台经理和柜面人员也非常体谅支持,支行能解决的就地解决,支行不能解决的通过行长请求分行帮忙。
功夫不负有心人,通过上下齐心营销,刘总在我行的资产由最初的几十万,到现在储蓄存款已达4300万元,且在我行开立对公基本户,外来资金主要通过我行运用,只要有银行业务首先联系我们。
3、特别服务,交叉营销
对于私营企业老板,他们资金流动性强,不太关心个人理财,更关心银行为自己企业提供服务的质量。对于这种客户,我采取的对策是特别服务、交叉营销。
我的一位客户黄先生是深圳一家投资公司的法人代表,平时他公司的财务人员经常来我行办理业务,我都主动和她们沟通交流,在支行营业部的积极配合下为她们排忧解难,像黄老板有时急着出差需要现金,我都请求柜台经理帮助解决,本行没有的,联系其他支行解决,从没有耽误其行程,还有一些日常业务出现麻烦,柜台也都在许可范围内灵活解决,提供特别服务,她们非常满意,也在黄老板面前经常夸奖我们光大行。同时逢年过节,我都给其财务人员一些小礼物,经常邀请他们参加我行的客户回馈活动,这样我和她们建立了良好的私人关系。
黄先生公司这几年一直在柬埔寨从事光纤光缆铺设工程,尽
管他们在国外,但是我一直和他们财务老总在网上有联系。去年底,通过在网上与其财务老总交流,得知该公司准备出售柬埔寨公司部分股权给一家香港公司,转让费达1000多万美元,准备进入国内投资一家公司。我觉得这是一个好机会,及时告知支行领导班子,且一直跟踪事态进展,时时与国内财务人员保持联系,终于说服其在我行开立验资帐户,进而开立基本账户。在此过程中支行领导班子非常重视,及时指导,并免除了其对公开户各项费用,最终该公司在年前转入资金7600万元,无利息放置一个月后才转到基本账户转出,至今该基本账户内还有资金250万元。
尽管我在营销客户过程中有了一点心得,取得了一点成绩,但是市场竞争是残酷的、激烈的,优质高端客户是各家银行必争的对象,我一刻不敢松懈,时时都在想办法维护老客户,同时积极开拓新客户,只有这样方能始终立于不败之地。我相信在分行各级领导的正确领导下,在各位同事的积极努力下,我们光大银行一定能加大市场占有率,我愿为此作出自己应有的贡献!
第四篇:分类信息网站(模版)
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第五篇:分类信息网站
分类信息网站大全
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