信息的作用（模版）

第一篇：信息的作用（模版）

信息的作用

今天的社会是一个信息社会，人们到处在谈论信息，人们越来越多地听到“信息”这个词汇，可以说，我们现在进入了一个信息时代。我们正在迈向信息的高速公路。我们也将要迎接一个信息爆炸的新时代。在我们今天这个时代，信息无处不在。一切存在都有信息，对人类而言，人的五官生来就是接收信息的。它们是信息的接受器，它们所感受到的一切都是信息，然而大量的信息是我们的五官不能直接感受的，人们通过各种手段，发明各种仪器来感受他们，发现它们。所以，在今天来讲，信息的收集和处理已经成为人们社会工作的一个重要方面。我们常说，今天的资源有六大要素：土地、劳动、资本，管理、信息、技术。在过去来讲，土地劳动资本这些物质资源对于人们的经济活动、社会活动以及其它活动显得相对比较重要。而在今天来说，信息管理技术对于人类的活动上升到了比较重要的地位。从人类社会活动的过程来看，人们的活动所依据的就是信息。因此可以说，今天有没有信息，有没有真实可靠的信息，是大到国家、小到企业个人决策的重要依据。因此，在二十一世纪，信息在我们的生活中扮演着一个十分重要的作用。可以说，谁掌握了信息，谁就掌握了主动权。尽管信息不是一个可以直接利用的资源，它不像物质资源那样直接创造财富，但是信息在创造物质财富和精神财富中起着非常重要的作用。下面我们通过一些事例来看信息在经济社会和其他社会生活中的重要作用。

日本人是如何得到大庆油田的情报的 60年代，中国开发了大庆油田，世界上也知道中国有一个大庆油田。（大庆的来历： 1959年9月26日16时许，在松嫩平原一个叫大同的小镇，名为“松基三井”的基准井首喷工业油流。这一幕改写了中国石油工业的历史：松辽盆地发现世界级特大砂岩油田！当时，恰逢新中国成立十周年前夕。时任黑龙江省委书记的欧阳钦提议，将大同改名为大庆，把大庆油田作为一份特殊的厚礼献给刚满十岁的新中国。

四十五年过去了，记者近日从大庆油田获悉一个利好消息：作为我国目前最大的油田，大庆近来在勘探上取得了重大进展。勘探工作表明，大庆油田在持续开采45年之后，仍有较好的资源开采潜力。大庆油田有关负责人介绍，从1959年到2059年，大庆“完全可能”成为可开采100年的“百年油田”。

据悉，勘探表明，目前大庆油田仅松辽盆地北部，预测石油资源量就有86亿吨，目前探明56亿吨，还有30亿吨有待探明；预测天然气资源量1.17万亿立方米，目前仅探明了603亿立方米，还有1万亿立方米尚未探明。同时，大庆外围盆地还有近14亿吨的石油资源有待发现，剩余资源潜力较大。而在已探明的石油储量中，目前只采出18亿吨，还有近38亿吨的剩余储量，基本可以满足大庆油田再开采50多年的战略需要。

资料显示，过去45年中，大庆油田共为国家生产原油17.74亿吨，占全国同期陆上油田原油总产量的40%以上。财政上缴并承担原油价差共9000多亿元，创造了年产原油5000万吨以上，连续27年高产稳产的世界奇迹。自2001年以来，大庆油田公司一直名列中国纳税百强排行榜榜首。）但是大庆油田的具体位置到底在哪儿，这是令各国专家非常头疼的事，当时在中国来讲，能够具有储藏室有的地方大体有三个：西藏、内蒙和东北。但是到底在这三个地方的哪一个地方，但是这不是凭着简单的臆想就能够准确判断的。需要通过大量的信息来分析判断。当时大庆油田在整个的开发过程中是非常保密的，就是说，在中国的地图上是找不到大庆这个地方的。那么，后来日本人是怎样发现大庆油田的呢？这个过程实际上就是来源于我们自身刊载的报刊杂志以及画报的信息当中日本人收集到了一些与大庆油田相关的信息。当时《人民画报》刊载了一幅照片，这幅照片上一个石油工人站立在井架旁，他的裤腿上粘着一点泥，这个泥土带有一点淡红色，日本人得到这张照片以后，马上把全国最权威的地理学家召集起来，给他们出示了这张照片，让他们判断一下，这张照片上的泥土可能会出现在中国的什么地方。经过日本地理学家的观察，他们判断这种泥土只能出现在中国的东北所以日本人判断，大庆大体在在中国的东北。当然这只是一个比较模糊的地理位置，那么究竟在中国东北的什么地方，这还需要进一步地去探索。后来日本人通过公开的资料以及派人到中国的内地实地观察，察看从东北过来的火车，在油罐车上去测量油罐上的尘土厚度，来判断到站距离有多远。再来判断中国的大庆油田确切的位置在什么地方。随着报道的不断增多，日本人获得的信息就越来越多。最后就知道了大庆油田的具体位置。

60年代，日本出于战略上的需要，非常重视中国石油的发展，于是把摸大庆油田的情况，作为情报工作的主攻方向。当时，由于各种原因，大庆油田的具体情况是保密的。然而，由官方对外公开播发的极其普通的旨在宣传中国工人阶级伟大精神的照片，在日本信息专家的手里变成了极为重要的经济信息，揭开了大庆油田的秘密。

大庆油田在什么地方？

日本人对大庆油田早有所闻，但始终得不到准确的情报。后来，在1964年4月20日的《人民日报》上看到“大庆精神大庆人”的字句。于是日本人判断“中国的大庆油田，确有其事”。但是，大庆油田究竟在什么地方，日本还没有材料作出判断。

在1966年7月的一期《中国画报》上，日本人看到一张照片。《中国画报》的封面刊出这样一张照片：大庆油田的“铁人”王进喜头戴大狗皮帽，身穿厚棉袄，顶着鹅毛大雪，手握钻机刹把，眺望远方，在他背景远处错落地矗立着星星点点的高大井架。根据对照片的分析，可以断定大庆油田的大致位置在中国东北的北部。

他们根据这张照片上人的服装衣着判定：“大庆油田是在冬季为零下30度的北满，大致在哈尔滨与齐齐哈尔之间。” 其依据是：唯有中国东北的北部寒冷地区，采油工人才必须戴大狗皮帽和穿厚棉被。后来，到中国来的日本人坐火车时发现，从东北来往的油罐车上有很厚的一层土，从土的颜色和厚度，证实了“大庆油田在北满”的论断是对的，但大庆油田的具体地点还是不清楚。

日本人又根据有关“铁人”的事迹介绍，王进喜和工人们用肩膀将百吨设备运到油田，表明油田离铁路线不远。据此，他们便轻而易举地标出大庆油田的大致方位。在1966年10月，日本又从《人民中国》杂志的第76页上看到了石油工人王进喜的事迹。分析中得知，最早的钻井是在安达东北的北安附近。并且离火车站不会太远。在英雄事迹宣传中有这样一句话：王进喜一到马家窑看到大片荒野说：“好大的油海，把石油工业落后的帽子丢到太平洋去”。

于是，日本人从伪满旧地图上查到“马家窑是位于黑龙江海伦县东南的一个小村，在北安铁路上一个小车站东边十多公里处”。就这样，日本终于把大庆油田的地理位置搞清楚了。

大庆油田有多大规模？

日本人对王进喜事迹的报道作出了如下分析：王进喜是玉门油矿的工人，是1959年9月到北京参加国庆之后志愿去大庆的。大庆油田肯定是1959年以前就开钻了。马家窑是大庆油田的北端，即北起海伦的庆安，西南穿过哈尔滨市与齐齐哈尔市铁路的安达附近，包括公主峰西面的大赍，南北四百公里的范围。估计从北满到松辽油田统称为大庆。根据对照片的分析，可以推断出大庆油田的大致储量和产量。其依据是：可从照片中王进喜所站的钻台上手柄的架式，推算出油井的直径是多少；从王进喜所站的钻台油井与他背后隐藏的油井之间的距离和密度，又可基本推算出油田的大致储量和产量。

中国炼油能力如何？

到1966年7月，日本人把注意焦点转到炼油设备上，“有心人”终于在《中国画报》上发现一张炼油厂反应塔的照片，日本人就从这张照片推算出了大庆炼油厂的规模和能力。其推算方法也很简单：首先找到反应塔上的扶手栏杆，扶手栏杆一般是1米多点，以扶手栏杆和反应塔的直径相比，得知反应塔内径是5米。因此，日本人推断，大庆炼油厂的加工能力为每日900千升。如以残留油为原油的30%计算，原油加工能力为每日3000千升，一年以330天计算，年产量为100万千升。而中国当时在大庆已有820口井出油，年产是360万吨，估计到1971年大庆油田的年产量将有1200万吨。又根据新闻报道王进喜出席了第三届全国人代会，可以肯定油田已出油。

大庆信息给日本带来了什么机遇？

根据大庆油田出油能力与炼油厂有限的炼油能力，考虑中国当时的技术水准和能力及中国对石油的需求，日本人推论：中国将在最近几年必然因为炼油设备不足，必定会考虑要大量引进采油设备。中国要买的设备规模和数量多大？根据情报分析，要满足日炼油1万千升的需要。

这是日本在1966年根据公开报刊点滴信息作出的判断和决策。

这就是世界著名企业日本九大商社之一的三菱重工财团的商业情报研究。随后，日本三菱重工财团迅即集中有关专家和人员，在对所获信息进行剖析和处理之后，全面设计出适合中国大庆油田的采油设备，做好充分的夺标准备。果然，中国政府不久向世界市场寻求石油开采设备，三菱重工财团以最快的速度和最符合中国所要求的设计设备获得中国巨额订货，赚了一笔巨额利润。此时，西方石油工业大国都瞪口呆，还未回过味来呢。日本三菱重工非常重视商业信息情报的收集研究，奉行信息就是企业的生命之信念。它投巨资在世界115个国家和地区设立信息站，搜集和了解有关的各类信息。据报道，三菱重工财团总公司每天获得的信息处理纸带竟可绕地球11周，其信息意识和信息处理的技术、速度等可见一斑。因此，中国大庆油田的照片，在其手中变成经济信息，变成巨额财富这一事实也就不足为奇了。

从这个事例可以看出，在经济社会里面，及早地了解一个国家或一个企业的经济动向，有助于国家或企业采取有效的对策。以满足国家或企业某些方面的经济需要。所以从这个意义上来讲，信息活动已经成为人类社会活动一个重要的基点。

当然，信息活动不单是在我们今天很重要，在过去古代也发挥着非常重要的作用。我们知道中国有一个草船借箭的故事。三国时期，曹操率大军想要征服东吴，孙权、刘备。孙权手下有位大将叫周瑜，智勇双全，可是心胸狭窄，很妒忌诸葛亮的才干。因水中交战需要箭，周瑜要诸葛亮在十天内负责赶造十万支箭，哪知诸葛亮只要三天，还愿立下军令状，完不成任务甘受处罚。周瑜想，三天不可能造出十万支箭，正好利用这个机会来除掉诸葛亮。于是他一面叫军匠们不要把造箭的材料准备齐全，另一方面叫大臣鲁肃去探听诸葛亮的虚实。

鲁肃见了诸葛亮。诸葛亮说：“这件事要请你帮我的忙。希望你能借给我20只船，每只船上30个军士，船要用青布幔子遮起来，还要一千多个草把子，排在船两边。不过，这事千万不能让你家都督知道，否则就不灵了。” 鲁肃信以为真，并按诸葛亮的要求把东西准备齐全。两天过去了，不见一点动静，到第三天四更时候，诸葛亮秘密地请鲁肃一起到船上去，说是一起去取箭。诸葛亮吩咐把船用绳索连起来向对岸开去。

那天江上大雾迷漫，对面都看不见人。当船靠近曹军水寨时，诸葛亮命船一字摆开，叫士兵擂鼓呐喊。曹操以为对方来进攻，又因雾大怕中埋伏，就从旱寨派六千名弓箭手朝江中放箭，雨点般的箭纷纷射在草把子上。过了一会儿，诸葛亮又命船掉过头来，让另一面受箭。太阳出来了，雾要散了，诸葛亮令船赶紧往回开。此时顺风顺水，曹操想追也来不及。这时船的两边草把子上密密麻麻地插满了箭，每只船上至少五、六千支，总共超过了十万支。鲁肃把借箭的经过告诉周瑜时，周瑜感叹地说：“诸葛亮神机妙算，我不如他。”诸葛亮在这场危机中化险为夷，保全自己的性命，这得益于诸葛亮的知识——也就是对信息的掌握。

同样的事例也发生在国外，有个哲学家叫泰勒斯，古希腊哲学家泰勒斯过着清贫的生活，因而遭到了同城居民的嘲笑，说他做无用功。泰勒斯对这些人说：“你们可以认为我没用，但要说知识没有，那就大错特错了。” 有一年年成不好，橄榄歉收，许多做橄榄油生意的商人歇业休息。但泰勒斯经过仔细地观察和分析天象，认定来年会风雨顺，橄榄将大获丰收。第二年开春后，泰勒斯以极为低廉的价格租下了全城的所有榨油机。等到橄榄收获季节到来时，他靠高价出租榨油机狠狠地赚了一大笔钱。就这样，他用事实告诉人们：哲学家只要想赚钱，便能赚很多钱。

这个说明，信息的掌握对于决策来讲确实是非常重要。当然这只是发生在现实生活终于个人相关的事件，我们还可以把它推广到大到国家的外交活动上。信息就可以是一个非常重要的手段（谈判的筹码）。

五六十年代苏美两国在全球争霸世界，在当时来说，每个国家都有自己的长处也有自己的短处，但是硬碰硬地去竞争每个国家都占不到什么便宜。那么怎样轻而易举的去支配对方并占有有利地位，这就需要找到对方的软处。那么这个与现代自然科学就有很大的关系了。大家知道去年发生过火山爆发，整个欧洲受火山灰的影响，航班不能正常地起飞等等。实际上早在五六十年代，火山爆发也是比较频繁的，也曾经给人们带了很大的不便。由于火山爆发以后对全球气候造成了极大影响，由于美国在气象研究方面领先于苏联，在太空中有他的几百颗卫星在监视全球的气候变化，经过美国国内科学家的分析研究发现，第二年可能会造成全球大面积的粮食歉收，在这种情况下，美国是全球粮食面积播种最大并且是产量最高人均占有也最高的国家，有资料显示，在上世纪90年代美国人均占有粮食达到3600斤，而中国不过800斤左右。美国的人均粮食是全球第一，从这个意义上来讲，在有的国家粮食收成不是太好的情况下就要依赖于进口，正是由于这个关系，美国当时观测到气候的变化可能影响到全球农作物的生长。苏联本来就粮食收成不好，如果气候再不好，就可能使苏联造成大量的恐慌。在这种情况下，美国政府不是大面积播种，反而下令全国减少三分之一的播种面积。这在我们今天看来不符合经济学的道理，如果世界粮食歉收，我美国粮食丰收，就完全可能趁其他国家粮食歉收的条件下我卖一个好价钱。美国不是出于经济方面的考虑，而是出于政治的国家战略的考虑，所以就下令减少了三分之一的播种面积。由于果真全球范围内粮食歉收，很多国家都要向有粮食的国家进口，小国家进口一点粮食问题不大，比如需要什么几万吨几十万吨的估计一般的国家（丰收的）都能提供，但是需要几百万甚至上千万吨粮食就不是一般的国家能提供的。苏联当时虽然有卫星国——罗马尼亚、南斯拉夫、捷克斯洛等，以及亚洲一些比较亲苏的小国家，但这些国家都小，且在歉收情况下也不能提供给苏联更多的粮食。满足不了苏联对粮食的需要。所以苏联最后只好转向美国求助，走向谈判桌，求美国卖给他粮食。这是美国就摆出一种高姿态，就明确向苏联提出战略核武器的削减问题。这个问题本来已经反反复复多次，拉锯式不知谈了多久，就是谈不下来，因为在当时来讲两国的军事实力都很强，苏联在没有粮食的情况下，军事再强大，武器再先进也是没有多少作用的。所以苏联在这时不得不做出极大的让步，答应了美国削减战略核武器的要求，美国才卖给苏联一定的粮食。我们从这里可以看出来，信息的掌握事关国家发展的前途命运，所以今天为什么间谍那么多，我们排开他对一个国家直接的破坏作用来看，收集一个国家的经济信息情报就是掌握一个国家的经济命脉的重要手段。当然在我们今天来讲，企业或个人掌握了一定的信息，对自己行动有一个正确的方向把握。比如我早知道今天要下雨就可以预先带好雨伞，如果今天不下雨，气温也不高，我就可以不带雨伞，减少负重。所以掌握新信息对于人们的生活以及各个方面确确实实是非常重要的。

我们还可以通过一些事例来说明信息的掌握是经济发展方向的依据。例如早先的日本人并不会造啤酒，啤酒是德国人首先造出来。但是怎样去把德国人造啤酒的技术窃取过来，那么这就需要去把德国啤酒的信息情报偷过来。德国曾是制作啤酒的强国，有着制造啤酒的先进技术。日本一个企业的经理对德国的啤酒酿造技术早已垂涎三尺。他发现啤酒厂老板每天乘坐一辆黑色轿车进出工厂大门，于是他想出了主意。

当老板的黑色轿车驶过来时，他从工厂门口装成横过马路突然跌倒的样子，故意将自己的一条腿伸到车轮下，结果腿被压断了。当时德国有一条法律，车祸肇事者要坐牢。这位老板为了不把车祸声张出去，便将日本人送进医院抢救，啤酒厂老板十分抱歉地说：“很对不起，你客居异乡，今后打算怎么办？”这位日本人却说：“没关系，等我的伤完全好了之后，你就让我看大门好了。”就这样，他在那家啤酒厂看了三年的大门，将啤酒厂内的生产流程、工艺配方等一一了解透彻后回到日本。

三年后，德国啤酒商发现日本人不再购买他的啤酒了，而且他在东南亚的市场也逐渐失去。当德国啤酒厂总经理到日本拜访他的同行时，才发现这位日本老板正是被自己的车压断了腿的“看门人”。

中国宣纸泄密案例

上世纪九十年代，日本人就得意洋洋的向世界宣布：在宣纸这一行，泾县第一，日本第二，浙江的第三，台湾第四。

那么，日本人是如何得到生产宣纸的秘密配方和工艺流程的呢？

早在19世纪初期，日本间谍就曾打听宣纸的生产技术，并连偷带抢地弄走一些生产宣纸的特种树皮。侵华日军曾绑架一些宣纸艺人，并运走了一些树种。中国艺人拒不透露宣纸生产工艺，他们用生命保护的宣纸技术。

1991年的时候，日本人曾经去过宣纸的故乡——安徽泾县。他们来到厂家后，千方百计的打听各项生产流程，为了达到目的，他们给工作人员送礼品，递小费，妄图了解宣纸的生产技术。常州调查公司：由于泾县的人们警惕性高，不允许日本人现场录象拍照，也不允许他们取走纸浆，最后让它们无功而返。

之所以这样警惕，原因很简单，这毕竟是1985年就被列入国家的“绝密”级别传统工艺，有“千年寿纸”的美誉，典型的“国粹”啊。

可就是这样，还是“智者千虑，必有一失”。在1992年，也就是上次窃取失败后的第二年，另一批日本人来到了浙江某县造纸厂，这个厂是安徽泾县扶持建立的，拥有全套的宣纸制造设备和技术。可惜的是，此厂某些领导在被蒙蔽贿赂后对待外宾可谓做到知无不言，言无不尽，比当孙子还实在，有问必答，连蒸煮原料的碱水浓度这样的细节都详细告诉了日本人。

人们要达到一定的目的，就要去寻找一定的信息源。上个世纪，美国人想打开苏联的市场，把市场扩展到苏联。但是苏联是计划经济，不是市场经济，很少对外开放。美国的石油大王哈默负了历史使命到苏联去开辟市场。怎样打开苏联的市场，哈默的确费了不少心思。打开一个企业不起什么实质性作用，显然必须要打动国家领导人。所以他千方百计去收集与当时苏联领导人勃列日涅夫相关的信息。有一次他听说在民间有人珍藏有列宁的两封亲笔信，哈默得到这个信息后，如获至宝，赶紧花大价钱从民间把列宁的两封亲笔信买过来，并收藏起来。他找了一个时机，找人把这两封亲笔信托人送给了博涅日涅夫，当时勃涅日涅夫自称是列宁的学生，很虔诚的样子，所以哈默就抓住勃涅日涅夫的面子也抓住了他的心理。当时由于勃涅日涅夫忙，没有亲自接见哈默，但是带了一个口信给哈默，说等到总书记以后有空有机会的时候会召见哈默的。哈默也就耐心地等待，果真机会等来了，过了一段时间，勃涅日涅夫就亲自召见了哈默。哈默就利用了这些机会向勃涅日涅夫表达了愿意在苏联的市场上提供一些比较先进的产品，由于有了前面的铺垫，勃涅日涅夫在某些方面就答应了哈默的一些请求。所以从那时起，美国就推动他们的商品向苏联市场一步一步地进军。苏联的市场也从那个时候被美国一步步洞开。所以从这一点来讲，信息我们怎么去利用，怎么利用好确实是非常重要的。

1998年夏天北京特别热。由于很热，很多居民平时都不安装空调的这时都纷纷购买空调，一时空调卖得特别好。可是时过半月，很多居民纷纷退货，为什么，不是空调质量不好，而是买了空调装不上。海尔空调这一年也进军北京。但是海尔空调不是盲目地进军，在他们进入北京市场前，海尔就预先向气象部门了解了信息。气象部门告诉他们，今年北京会特别热。海尔得到这个信息，从全国抽调了骨干安装员300名到北京。他们承诺第一天买空调第二天就装。据说后来也忙不过来。占领市场很重要。走到大街上，到处是“松下三菱海尔，海尔松下三菱”。有人专门采访过消费者，是不是海尔的空调质量上乘，坦率地说，他们的质量与别人并没有太大的差别。为什么买海尔的，服务好，这是另当别论。我们从这个案例中看出，有没有信息，有没有准确的信息是企业决策的最重要的依据。

广州南方商城，上世纪八十年代，有家商店积压了两万把雨伞，南方商城知道这个信息后马上与气象部门联系，气象部门告诉他们，今年广州雨水会很多。于是南方商城就和这家商店谈判，把雨伞价格压得很低很低。然后把雨伞进货但自己的商场。果真，这一年春天广州雨水特别多，一下雨，人们就往南方商城跑，商场趁机把雨伞拿出来卖，一下赚了一大把。

远在周代我国就有了烽火传递信息的方法，烽火作为一种原始的声光通信手段，服务于古代军事战争。从边境到国都以及边防线上，每隔一定距离就筑起一座烽火台。内储柴草，当敌人入侵时，便一个接一个地点燃起烽火报警，各路诸侯见到烽火，马上派兵相助,抵抗敌人。

西周时期，为了防备敌人入侵，采用“烽隧”作为边防告急的联络信号。在古史书《周礼》中有这样一段记载“在各国从边疆到腹地的通道上，每隔一段距离，筑起一座烽火台，接连不断，台上有桔槔，桔槔头上有装着柴草的笼子，敌人入侵时，烽火台一个接一个地燃放烟火传递警报。每逢夜间预警，守台人点燃笼中柴草并把它举高，靠火光给领台传递信息，称为“烽”，白天预警则点燃台上积存的薪草，以烟示急，称为“燧”。古人为了使烟直而不弯，以便远远就能望见，还常以狼粪代替薪草，所以又别称狼烟。周朝规定：天子举烽燧各地诸侯必须马上带兵前去救援，共同抵抗敌人。由此可见，烽燧制度的实施，意味着早在周时就已出现了庞大而又完善的军事信息联系网络。

怎样获取信息与传播信息

尽管我们今天的社会充满了各种各样大量的信息，然而要捕捉到具有价值和意义的信息并不是一件简单的事。在这里，引用红楼梦里的一句话：处处留心皆学问，也可以说，处处留心皆信息。

在这个讲座里，获取信息主要是指在众多的复杂现象中筛选、透析出对人们有用的信息，而不是获取信息的途径。也就是怎样发现对人们有用的信息。

下面先讲两个温州人怎样发财的故事：

九十年代初期，中国建立了市场经济体制，灵活的市场机制激活了人们的智慧。温州人抓住了这个机遇，在市场上大显了身手。

第一个故事：某业务员到北京出差，一天休闲散步时发现一个店门口集聚了一大堆人，那时中国市场仍然属于短缺经济时代，业务员以为又是卖什么抢手货，就凑上去看热闹。走进才发现，人们是在买发票。一个时期，国家规定需要使用统一的发票，很多单位只好到发票专用印制点去购买，每个单位都要换，一时人山人海。这个业务员看到这情景，心想机会来了，本来还想在北京多待一两天的，这下立即买了回程火车票，赶回温州。一到家，就把原先自己的经验的业务改换掉，马上筹集资金买了印刷设备，投资十七万元，就只做一样：印制但是市面最为紧急需要的各种票证，一年后，十七万元的资产变成了八十多万元。而且生意越做越大。第二个故事：某天，人们发现有两弟兄模样的人在杨高路（不是很肯定，记不准了）指指划划，腋下夹个那时通行的黑皮包。一天两天，一连好几天。终于，有一天人们发现两弟兄在离道路三十多米远的一座旧仓库里乒乒碰碰地开始分隔和装修这座旧仓库。不久，一百多间活动铺面出来了。后来，当记者去询问为何看中这座旧仓库时，兄弟俩这样回答：

当时上海要建开发区，浦东一开发，当时的杨高路（还是张杨路，估计不是很对了）肯定要扩宽，不是六车道就是八车道，这样，那座旧仓库在车道扩宽后离马路就不远了，正好是商家经营之地。兄弟俩投入六十万元，改造的活动铺面一个多月全部出租完毕。不到两年投资全部收回，而他签订的合约是八年的。

从这两个故事看出来，我们可以从大量的现实的生活中各种各样的大量现象中去透析发现我们所需要的信息。所以今天有一句话：细节决定成败。那么这个细节在我们今天看来就是信息。所以在获取信息的过程里，要注重细节。

1．中国甲骨文的发现，完全是在人们司空见惯的行为中得到的。1899年秋天，一个叫王懿荣的人因为犯疟疾，吃中药，就到北京宣武门外的达仁堂去买药，在他买回的龙骨中，偶然发现上面刻有非常古朴的文字，王懿荣对金石学颇有造诣，经过认真研究，他初步断定这些刻在龟甲和兽骨上的文字就是商代的文字。就这样，王懿荣发现了甲骨文，随后，他派人大量收购刻字的甲骨，先后共计购得1500多片。公元前十四世纪，商王盘庚迁都于殷，就是今天的安阳小屯一带，史称殷墟。商灭亡后，殷都成为废墟。甲骨文也被埋入地下三千多年，约从十九世纪八十年代开始被河南小屯村民发现，搜挖甲骨为“龙骨”卖给药店。一八九九年，王懿荣偶然发现甲骨上的文字，遂进行收集。王懿荣是光绪六年进士、翰林，他对我国古代文物有精深的研究。当一八八九年他在北京发现甲骨后，确定为“殷商故物”购得数千片，是为我国研究殷墟甲骨文字开创之始。自此以后，殷墟甲骨文才从 “龙骨”变成了珍贵的古代文化研究资料，避免了我国这一古代文物继续大量人为地毁灭。以后对甲骨文的解读，揭开了商代奴隶主贵族们的一些活动状况。

这个事例想说明什么呢？对于重要的信息我们要去获取，除了我们要有观察事物的眼力以外，更重要的是我们要有对事物的思考。孔子曾经说过，学而不思则罔，思而不学则殆。这里说明一点就是我们做什么事情要有准备。因此，国外一个科学家曾经说过：机遇只偏爱有准备的头脑。我们所举的这些事例，比如上面温州人怎样发财，甲骨文的发现都是人们有了思想准备、有了心理准备甚至有了各方面的物质准备，当机遇来临的时候他们就能抓到。捕捉到非常有用的信息。在现实生活里，我们虽然说过信息无处不在，但是信息也很容易流失，很容易就消失掉了。这就需要我们能够及时准确地去捕捉到我们所需要的信息。

在现实生活中，追捕犯罪分子会顺着足迹或血迹追寻，寻找失踪的人会通过此人的物件如打火机，发夹，鞋袜等物品去确定寻找范围；在无头案的情况下，更是通过发布案件的情况以求从社会各种渠道得到线索。下面我们再来看机遇只偏爱有准备的头脑。

上世纪七十年代，舞剧《白毛女》家喻户晓。它的原型颇有些浪漫传奇色彩。1945年，西北战地服务团从晋察冀前方回延安途中，听说了流行于河北阜平一带的“白毛仙姑”的传说：在一个山洞里，住着一个浑身长满白毛的“仙姑”，她法力无边，惩恶扬善，扶正祛邪，主宰人间的一切祸福……这就是《白毛女》故事最原始的由来。这个传说故事在当地不止流传了一两年，可没人去发现它的社会价值。当时年仅18岁的贺敬之听说以后，将其写成了剧本，并贯穿了“人是如何变成鬼，鬼又如何变成人”的主题思想，一下使这个故事传遍全国，贺敬之也因此出名。

从这些事例可以看出，要想得到具有真实意义和价值的信息，需要具有充分的头脑准备，用一句话来说，就是“人人之所见，人人所未思”。司空见惯的事，没有人去仔细思索，也就不能利用。

我们常常会说：机遇只偏爱有准备的头脑。信息的获取捕捉需要有思考的头脑。正如孔子说的那样：学而不思则罔，思而不学则殆。

北京叉车总厂一个老头天天琢磨营销问题，终于抓住了机遇。一天，在报纸上看见哈尔滨市的书记市长带头上街打扫卫生。这个消息对于一般人来讲也就是知道了有这回事。但是被叉车厂的老头看见就变成了营销机会。他给哈尔滨市委领导写了封信：你们带头上街打扫卫生的行为鼓舞了全市人民，增强了人们的卫生意识。但是，要使城市清洁卫生上一个台阶上水平，必须实现清扫机械化。而清扫机械化的设备我们北京叉车总厂都能生产。哈尔滨市不仅回信，还派来了人，就这样，一条信息促成了一桩大买卖。

大家也许看过赵本山的小品《卖拐》，其中高秀敏有这么几句台词：听说人家买马上人那卖车套，听说人家买摩托上那卖安全帽，听说人失眠上那人家卖安眠药。这几句台词反映了什么问题呢？赵本山要卖拐，首先是他捕捉到了市场上有此类需求的信息，因为人的行为首先取决于从市场上从社会上得来的大量信息。没有信息，人们没有办法来做出自己的决策。正如我们在前面讲到的：信息是决策的依据。从我们谈到的事例来看，信息还是我们追寻事物来龙去脉的线索。我们有的东西丢了，怎样去把它找回来，就需要对时间空间进行回顾，去追寻这个东西到底是丢还是没丢。是丢在哪没丢在哪。从人们一系列的社会活动来看，人们的活动全是依仗信息进行的。因此我们在获取信息方面，就要从更广泛的不同角度不同方面去获取。下面再来看看日本人是怎样获取中国的经济信息的。

改革开放不久，日本在北京设立一个汽车维修站，他还没有把汽车卖到中国来就把维修站建好了，在我们看来似乎是日本的服务非常好。实际上不然，日本人在北京设立这个汽车维修站实质是信息收集站，刚一剪彩，日本人就发回一条信息：北京市发了一个红头文件：卡车不准进城。日本人得到这个信息，日本人避开锋芒，造了一批箱式货车，赚了中国一大笔。

从这里看出来，他们收集信息完全是从公开的渠道。我看到有这样一个案件，一个中共党员因为经常接触到党内的很多高级别文件，比如，秘密、机密、绝密不同级别的文件。不管属于哪一种档次，显然只是在一定范围内传阅的有关国家行为活动的信息，是不能随意向外透露的。保管文件的管理员由于被外国间谍收买，花大价钱让其每次得到新文件后偷出去给外国间谍，外国间谍就把中共中央的文件拿去仔细地研究，很早就了解到中国高层的动向和意图。从而他们早就采取了对策。所以我们讲怎样获取信息，他的渠道确确实实是非常宽的。当然我们还是哪句话：人人之所见，人人所未思。就是要从大量的不为人们关注的信息中去获取我们需要的重要的信息。我们再来看一个故事。

世界著名的制造罐头的通用食品公司，花3500万美元买下了美国皮革商人巴柴一项新创意，创下了当时的最高纪录。因为，当时想出耐高温树脂卖给美国太空总署作为太空船外壳之材料的酣金是350万美金，想出可口可乐的瓶子卖给可口可乐公司的酬劳是300万美金，相比之下，这种权利金显然高的多了。巴柴的新创意是从钓鱼上得到的灵感。

87年前他常常到纽纷兰海岸，在结冰的海上凿洞钓鱼在结冰的海上凿洞钓鱼的人不知有多少人，但是3500万美圆却跳进了巴柴的腰包。为什么别人终生一无所得，而幸运只降临到巴柴身上，有他一个人得到天上掉下来的这大笔财富呢? 其实，在这个世界上发财的机会俯拾即是。机会就在你身边，等着你去把握，取之不尽、用之不竭的财宝是在你子里，等着你去发掘。没有人曾经发现冰冻的鱼经过一段长时间后还能保持跟生鱼一样的味道。即使发现了，也不知道它的利用价值，更没有好好利用它来改善人们的生活。只有巴柴考虑到这一点，而他一经发现此事，就不放过机会，想出了对人类很重要的保持食物新鲜的方法。

巴柴的钓鱼技术是很高的，每次都能钓起很多鱼，钓起来的鱼放在冰上立即就会冷冻起来。因为一次吃不完，巴柴就把多余的鱼带回家。几天后当他再吃鱼时发现，如果鱼身上的冰不溶解，即使再放几天鱼的味道也不会变。于是他进一步试验肉和蔬菜，冰冻的结果与冷冻鱼一样能保持新鲜。

后来他又锲而不舍地反复实验，进一步得知，食物冰冻的速度和方法不同，会使冷冻后的味道和新鲜度产生少许的差异，如果冰冻得不好就会失去原来的味道和新鲜。经过几个月的摸索后，他的苦心没有白费，终于研究成功不会失去原来新鲜度的冰冻方法。

1923年8月，巴柴申请“冷冻法”专利，然后卖给通用食品公司，得款3500万美元。巴柴转眼之间变成亿万富翁。

从这个故事可以更广地推广开去。——鲁班发明锯。相同的道理还有拉链。再说一个真实的故事。《海浪》电影，38名官兵。最后再来看看滑铁卢之战。梅耶有5个儿子，他们几乎全部继承了自己父亲诸多优秀的品质，五兄弟分散在欧洲的主要国家：英国、德国、法国、意大利和奥地利。而且，五兄弟之间还保持着频繁的联络，这也成为维系罗斯柴尔德家族繁荣和安定的命脉所在。

五兄弟中最顶尖的高手要属三兄弟纳坦，他的势力范围在英国。1815年6月18日，拿破仑和联军在比利时的滑铁卢进行决战，这场战役的结果，在当时还无人能做出准确的预测。谁如果事先知道了这个结果，谁就能用他的情报赚上一大笔钱。因为谁要是知道英国国王依然有支付能力，那么，英国国债的行情就会猛涨。更为重要的是，当时英国国债的价格已经被压得很低。原因是：投机家们普遍估计，英国国家银行有可能面临破产的危险。

罗斯柴尔德家族的情报组织中有人率先知道了法国战败的消息，他们立即从荷兰的鹿特丹港乘坐快船，渡过多弗尔海峡到达英国，立刻将消息交到纳坦手中。纳坦接到消息后只瞄了一眼标题，就立刻登上马车赶往伦敦。他得到的消息，比英国政府还早了几个小时。这位年轻的银行家，在伦敦交易所中有自己固定的席位，他在以前的股票买卖中，经常依着一根柱子，人们就把这根柱子叫做“罗斯柴尔德之柱”，而纳坦的脸色就是当时股市交易的晴雨表。

这是一个特殊的日子，人们更加关注纳坦的脸色和他的一举一动。因为前一天的滑铁卢战役最终结果，不仅影响着英法两国的命运，还决定着两国股市价格的涨跌—如果英国获胜，英国的国债将会暴涨；如果法国获胜，英国的国债必定下跌。人们都在等着这场战役最终结果的消息，谁的消息灵通，谁就可以先于别人做出行动—买或者卖，从而获得暴利。

正当人们焦急万分等待消息的时候，纳坦坐在自己固定的那个席位上，开始抛售债券。这一举动，立刻传遍了整个伦敦交易所，人们都在窃窃私语：纳坦抛了，英国人肯定战败了，我们也开始抛吧！于是，人们都在跟风纳坦拼命抛售手里的英国债券，甚至已经顾不上考虑抛售价格的高低了。这种恐慌性的大抛盘，致使英国债券价格进一步暴跌。

直到英国债券价格跌到谷底时，纳坦悄悄给自己的几个代理人使了一个眼色，代理人马上纷纷买进已经跌入谷底的债券，跟风抛售的人们此刻全部傻了眼，不知道究竟发生了什么事。就在这时，传来了英军大获全胜的捷报，英国的国债价格也开始直线上涨。纳坦就在这几个小时之内，获利几百万英镑。这是一个多么大的数字——当时，10万英镑就可以修筑一条铁路了。

这个就是利用信息来赚取大量资金的典型事例了。

第二篇：分类信息营销作用

分类信息营销作用：

1.通过分类信息实现网络整合营销

信息发布,信息发布既是网络营销的基本职能，又是一种实用的操作手段，将有价值的信息及时发布在各种分类信息网站上，比如新产品信息、优惠促销信息等。

2.对分类信息标题做关键词优化

问题的标题按照用户产品关键词进行优化，利用seo工具或者是对搜索引擎做一下相关调查，看看关键字搜索量大小，应该按照用户的搜索习惯设计问题。

3.增加企业网站的链接数量

获得其他相关网站的链接是一种常用的网站推广方式，在分类信息网站发布信息增加了网站链接主动性和灵活性，这样不仅可能为网站带来新的访问量，也增加了网站在搜索引擎排名中的优势

4.可以直接带来潜在用户

有分类信息网站发布的各种促销信息也会吸引大量潜在用户浏览，从而达到向潜在用户传递营销信息的目的。

信息发布技巧介绍：

为了确保发布信息的时效性，效果最大化，谈几点注意事项。

1.发布信息时候一般需要设置日期有效性至少7天，因为引擎收录有时间需要几天才能收录。

2.如果您希望信息长久存在请最长不要设置超过一个月，以免日后客户不合作了信息还长久存在。

3.出于引擎优化和信息流通的环节，我们建议您不要多次重复发同样内容，同一渠道如果发布超过2条一样的信息，从流通环节您发布一样的信息是徒劳的，因为引擎也只收录一条信息。

4.即使您要多次发布希望您可以修改标题和内容后再发布（少量修改即可）确保信息的唯一性。分类信息推广操作：

1.根据产品确定客户群体，选择要投放目标渠道

2.注册账号，每个渠道注册至少个账号

3.每天把准备好的************到相应的分类信息平台上

注意事项：发布信息时所有的联系信息全部留客户的，包括固定电话、手机、QQ、邮箱、传真、旺旺、msn等

分类信息软文撰写要求：

首先：你的文章是针对搜索引擎去写的，所以不要浪费太多时间，自己制定一种模式，然后像快餐一样操作，控制每篇文章10分钟内完成。

其次：关键字一定要设置好，根据你目标客户的搜索习惯去思考去推敲。

1、标题，标题一定包含要推广的关键词，标题中一定出现品牌名字

标题中出现的关键词为主关键词一次+二级次要关键词一次+品牌关键词一次

准确规范，主题明确；简明精练，言简意赅；最好在20个字内搞定

在标题中避免使用否定词、使用完整的公司名称、加入联系方式、不相干人名等杂乱信息。

2、正文，文章是针对搜索引擎去写的，所以不要浪费太多时间，正文一定要关键词堆砌，把你要做的关键词堆砌在一起，内容开头完整的出现标题和关键词，最后也完整的出现标题和关键词内容。

内容：重复标题关键字+详细的联系方式+产品介绍+其他内容+重复关键字+主要联系方式

一定要在前20个字内包含关键词，最后20个字内包含关键词一次（可以标题一样），中间内容至少重复两次关键词；

内容描述中不要重复出现公司名称，全文除了分类信息平台本身出现的公司名称外出现一次即可。正文其他内容中不要罗列无关的其他产品和服务，但只要内容大体相关即可。

3、分类信息软文一定要添加图片。带图片的信息，会比不太图片的信息成交快10倍！

第三篇：博弈信息的作用

博弈信息的作用

董志强

１９９９－７

（《信息产业报》2000年６月26日以《信息经济学与人生博弈》为题转载）

"在博弈论里面，信息是一个非常重要的概念。现代经济学最为激动人心的领域之一的信息经济学就建立在博弈论的基础上。

虽然信息在信息经济学中有严格的定义，即：信息就是知识差。但是既然我们现在不是讨论学术，所以您也不妨就把信息理解成为您平时所理解的信息，没有关系——这不过意味着你理解的信息比信息经济学里的信息范围更宽一些而已。

信息对生活的影响是深刻的。从人们赶时髦的一些流行的提法诸如信息经济、知识经济、信息战我们就可以感觉到。更有一些走极端者竟然量出了这样的观点：知识经济的出现彻底否定了斯密以来的两百多年积累和发展起来的经济学理论。从人类历史以来，人们从来没有象现在这样深刻地意识到信息对于生活的重要影响。也从来没有任何一个时代象现在一样，报纸漫天飞，广告遍街是，电台电视台频道不计其数，互联网更是把触角伸向世界每一角落——您每天都在信息的狂轰烂炸下苟延残喘！

信息实际上也是知识，拥有某方面信息就是拥有某方面知识。比如，你拥有一条信息是甲商场货品比乙商场货品便宜，就相当于你拥有“知道在甲买东西更便宜”的知识。信息是重要的，在商业争斗、军事战争、政治角逐中都表现得十分明显。《孙子兵法》云：知己知彼，百战不殆。这说明掌握足够的信息对战斗的好处是大大的。

在生活的“游戏”中，掌握更多的信息一般会有好处的。比如，你要恋爱，你得明白他（她）有何所好，然后才能对症下药投其所好，不至于吃闭门羹。你猜拳行令（南方的人们喜欢在喝酒时猜拳助兴），如果你知道对方将出什么，那你绝对赢。

信息是否完全会给博弈带来不同的结果。有一个劫机事件的例子（张维迎,1996）可以说明。假定劫机者的目的是为了逃走，政府有两种可能的类型：人道型和非人道型。人道政府出于对人道的考虑，为了解救人质，同意放走劫机者；非人道政府在任何时候总是选择把飞机击落。如果是完全信息，非人道政府统治下将不会有劫机者（这与现实是相符的，在汉武帝时期，法令规定对劫人质者一律格杀勿论，有一次一个劫匪绑架了小公主，武帝依然下令将劫匪射杀，公主也死于非命，但此后国内一直不再有劫人质者），人道政府统治下将会有劫机者。但是，如果想劫机的人不知道政府的类型，那么他仍然有可能劫机的。所以我想，一个国家要防止犯罪的发生，仅有严厉的刑罚是不够的，还要让人民了解那些刑罚（进行普法教育）。因为，他不知道会面临刑罚，他就不会用那些规则来约束他的行为。在我国，法盲是很多的，许多悲剧也正是因为不了解法律而酿成的。加里·贝克尔认为影响个人犯罪的因素有被发现的概率和处罚的严重程度，我认为还要加上个体对法律的了解程度这一项——这表明，进行普法教育是重要的。更进一步讲，一项制度要规范人们的行为，必须要使人们具备关于这项制度的“共同知识”。比如，规定“车辆右行”的交通规则，就必须使每个司机都具备“车辆右行”的知识，否则交通仍是混乱的。你当然可以对不守规矩的司机进行处罚，是其明白自己的错误从而具备“车辆右行”的知识，那么可能的结果是，每个司机被处罚一次后，“车辆右行”才成为共同知识——与其这样，还不如一开始就对申请驾照的人进行交通知识教育。总之，对人们进行关于“制度”的知识教育是重要的。

在上面的劫机案例中，非人道主义的政府最好把自己的信息传递给所有的人民，才能使劫机现象不发生。生活中，作为个人而言，有时候也需要把自己的信息传递给别人。比如求职，你就需要尽可能把你的优势长处展示给招募者。

教育程度就是你求职时需要向雇主传递的一个重要信息。大家应该还记得我们讲到过人力资本，那时我们认为较高教育水平劳动力具有较高的劳动生产率，因此所得报酬也较高。但一个叫斯宾塞的经济学家指出：教育水平只是一种信号，可能并不与劳动生产率有相关关系。可以这样理解他的意思：接受教育水平较高的人常常是更具有学习能力的人，较高的教育水平传递了这么一个信息，我具有较强的能力。作为企业，当然更愿意雇佣能力较强的人，于是教育程度就成了企业过滤人才的一个标准。实际上，高教育水平也许并没有带来高产出。当教育程度作为一个信号的时候，我们就可以解释为什么那么多人要去争取一个文凭甚至伪造学历，而且许多企业单单看了求职者的文凭就决定录用而没有仔细去验证求职者的真实能力如何，直到最后才发现，自己接受的大学高材生原来是个高分低能之辈。

教育为什么能作为一种信号，而且为什么需要这种信号？用“柠檬市场”原理可以解释。“柠檬市场”本身讨论的是旧车市场，现在我们以劳动力市场来进行同样的讨论。假设劳动力市场上的求职者质量只有两种：高质量和低质量。求职者自己知道自己是高质量还是低质量，但雇主不知道求职者是高质量还是低质量。假设：高质量求职者要求的薪资是500元以上，雇主愿意给高质量的求职者600元以下的薪资，即双方可以在薪资500~600元的区间达成交易；低质量的求职者要求的薪资在300元以上，雇主愿意给低质量的求职者的薪资在350元以下，即双方可以在薪资300~350元的区间达成交易。如果，信息是完全的，那么雇主将给高质量求职者开出500~600元的薪资，给低质量求职者开出300~350元的薪资。但是雇主没有信息区分求职者是高质量还是低质量，于是，为保险起见，以475（（600+350）/2）元以下的薪资雇佣求职者——结果，高素质求职者将退出劳动力市场，因为雇佣价格低于他的劳动力最低供给价格；当雇主发现雇佣的求职者全是低素质的时候，他就会把薪资压到350元以下，整个劳动力市场就只有低素质求职者了，这就是“劣货驱逐良品”的效应。更一般地，如果假设劳动力质量服从于[0，1]间的连续均匀分布，我们还可以退出劳动力市场瘫痪的结果，即劳动力市场上没有劳动力供给。当然，在现实中，劳动力市场没有瘫痪的例子，但低效率却是常见的。显然，高质量的求职者为了获得满意的薪资，必须向雇主传递表明他是高质量劳动力的信息。人们选来选去，发现教育可以作为这样的信息，因为一般地接受教育越多，意味着拥有更多的知识，也意味着更具有学习的能力等。于是，大家看到，文凭在寻找一份满意工作的过程中发挥了重要作用。

在劳动经济学中，有一个统计歧视理论，也支持了上述看法。雇主明明知道并非每一个受过高等教育的人的能力一定超过只受过初等教育的人（即存在某些只受过初等教育的人的能力高于某些受过高等教育的人的情况），但他在最初雇佣时开出的价格常常仍然依据学历来确定。因为，如果他不加分别地给予两者相同的工资，他将面临不利选择，分开等级给予工资虽然仍面临风险，但却可以将风险降低，其期望收益可以提高。

上述描述的是一场雇主先行的博弈，教育作为一种信号。大家还可以想想看，如果假文凭泛

滥，且雇主对文凭真假难辨，即文凭不再传递求职者具有高素质的信息，那么文凭在找工作过程中还能发挥重要作用吗？

现在你有大学文凭，但这个社会也有假文凭泛滥。所以，雇主常常还得考虑你的文凭的可信度（即真实程度）然后作出自己的决策。现在你可以向雇主表示：可以向你毕业的学校调查，如果文凭有任何水分，那么你甘愿接受高额的罚款。这就使你的文凭的可信度提高了，实际上你也并没有付出那笔罚款。这种行为在博弈论中称“承诺行动”。承诺行动可以改变博弈的结果。比如，红军和白军争夺一个小岛，如果红军誓死保卫小岛，白军就最好放弃进攻（有点穷寇勿追的味道），如果红军保卫小岛的决心并不坚定，白军就最好进攻。现在，红军就可以采取一个“承诺行动”，一上岛就砸掉船只，拆掉桥，显示出背水一战誓与小岛共存亡的决心，于是白军觉得红军誓死保卫小岛是可信的，最好放弃进攻。

与承诺有点相似的是“威胁”。它相当于“如果你不„„我就„„”。威胁可信，有助于改变博弈结果；威胁不可信，它无助于改变博弈的结果。《圣经（旧约）》上有个故事：两个妇女为孩子的所有权发生争执，到所罗门国王面前请求判决。一个妇女说孩子是自己生的，被另一名妇女抢去了；另一名妇女称孩子本来就是自己亲生的。于是国王命下人取来剑，说：“把孩子切成两半，让他们每人拿走一块。”结果一个妇女说：把孩子给她吧，不要杀了他。另一个妇女说：切吧，谁也别想要孩子。于是孩子判给了第一个妇女。在这个故事中，国王就采取了“威胁”。但是，如果那个假母亲意识到国王不可能真的杀掉孩子（即威胁是不可信的），国王还能知道谁是真的母亲吗？相反，春节期间走红的《绍兴师爷》里的方师爷就比国王聪明，他遇到一个同样的案子，但他的办法是让两个母亲把孩子往自己身边拉，谁抢到孩子归谁。结果，真母亲不忍看孩子受罪就放弃了，当然最后孩子判给了他。我认为，方师爷采用的激励机制比所罗门国王的激励机制更有效。

在生活当中，承诺、威胁也是一些常用的策略。比如，父亲阻碍女儿跟某男青年来往，女儿可以自杀威胁父亲，但是父亲会判断这种威胁是否可信。在商业斗争中，某些商家为了防止对手作某件事（比如降价），常常宣布保留采取进一步（报复）措施的权利，其实也是一种威胁，它或许只是恐吓，或许是真的。

现在，即使你采取了一个承诺行动，向雇主许诺如果文凭有假则如何如何，但如果雇主认为你这个承诺是不可信的——是的，人家凭什么要相信你的空口声明呢？——那么，你又能怎么办？或许，你只有花更高的代价去传递更令人感到可靠的信息，比如说你可能会同意学校多收一点钱制造带有防伪标记的毕业证。这在商业经营中也比较常见，比如在以次充好盛行的情况下，高质量产品的销售商总会力图建立良好的商业信誉，这样，它就可以从商誉中获得好处：人们相信它的产品是高质量的，也愿支付更高的价格。是不是其他的次品销售商也可以建立商誉呢？一般地，高质量产品销售商建立的商誉可以长期带来收益；而次品销售商建立的商誉可能只有一次起作用，因为人们姑且相信它而购买一次产品，但随即发现买了次品，于是次品销售商的商誉就下降甚或不存在了。如果，把建立商誉的花费看作一项固定成本，那么良品销售商所花的费用可在长期分摊，而次品销售商的花费只能一次性回收（否则得不偿失）。因此，如果建立商誉得成本较大的话，次品销售商是不愿去建立商誉的。我们看到，许多良品的商誉都是花不小的代价建立的，有的甚至经过几十年才累积了一个品牌，而消费者对它们也格外信赖。相反，如果建立商誉的成本很小，那么大家都会建立“商誉”，结果等于谁也没建立商誉，消费者也不领情。比如，在大街上，我们看惯了“跳楼价”、“自杀价”、“清仓还债，价格特优”等招牌，这也是商誉，但谁相信它是真的呢？

向别人传递信息很重要，但隐瞒信息或宣布虚假的信息也很重要。比如前面提到的政府和劫机犯博弈的案例，人道政府最好就隐瞒自己的特性，并伪装成非人道政府，也可以实现没有劫机现象（如果是重复博弈可能人道政府难以隐瞒自己的特性，因为只要发生一次劫机，人道政府的特征就暴露了）。商战中，信息战是一种常用的伎俩。重庆通讯市场曾发生过一起案例说明了隐瞒信息的重要性。去年5月某日，中国联通重庆公司在报上突然发布广告：次日手机降价。中国电信重庆公司随即获悉这一消息，当天下午即商讨对策，晚上将电信手机降价方案送往报社立即发排。第二天清早，电信一些员工和雇佣的临时的广告派发员将电信手机即日降价的广告发往过往的行人。结果，电信打了一个漂亮的“后发制人”的仗。联通的失败在于，他们把谋划已久的降价商业秘密没有保守到真正的最后时刻，它为电信采取行动留下了时间空间。

还有一个有趣的观点就是，我认为，那些没文化的“暴发户”的暴发，正好是建立在他们缺乏某一方面的信息上。信息即知识，当某个赢利机会到来的时候，没有文化的人看到的只是赢利机会，而拥有较多知识的人不幸还拥有了这样的知识：不可一风而上。于是没文化的人去了，赢得了利润，而知识分子坐失良机。这样的一个事实可以演化成下面一个博弈：

假设有一个只市场，有两个人进行争夺。如果甲（知识分子）进入，乙（低文化者）也进入，那么造成过度进入，双方都亏损3000单位；如果甲进入乙不进入，则甲赢利1000单位，乙赢利0单位；如果乙进入甲不进入，则乙赢利1000单位，甲赢利0单位；如果甲乙都不进入，则甲、乙赢利都为0单位。博弈的报酬矩阵如下：

甲（知识分子）

进入不进入

乙（低文化者）进入-3000，-30001000，0

不进入 0，10000，0

这个博弈中，纳什均衡是（甲进入，乙不进入）或（乙进入，甲不进入）。即给定甲进入，乙就不进入，给定乙进入，甲就不进入。但是现在，乙不知道两人共同进入将导致双方亏损，他只看到进入的利润，于是他将不考虑甲的行为，采取进入行动；而甲，因为掌握太多的信息，包括知道乙“不知道两人共同进入将导致双方亏损”而必定采取进入行动，于是乙只好放弃进入。平时，我们讲知识分子做事总是顾虑太多，在这个博弈里面，我们看到正式知识分子的顾虑使社会产出最大（1000+0=1000），如果知识分子不顾虑，那么社会产出就因为混乱而降低了（-6000）。而且，知识分子牺牲自己的可能赢利机会来使社会产出最大化。所以，我一直认为知识分子是真正默默奉献的一个阶层，而社会的分配体系却很少考虑知识分子的牺牲。

但上述例子并不说明知识越多越不好。对个人而言，可能有时过多的知识反而使赢利机会被迫放弃，即信息越多并不必定越好。但对全社会而言，可以想一下，如果大家都缺乏知识和信息的话，结果是大家都“进入”，社会产出完全无效率——因此，具有更多的知识仍是必要的。

我们一直强调信息的重要性，其实我们是想强调掌握信息的不同组合对博弈结果的影响是重大的。换句话说，博弈的均衡常常取决于知识结构。

第四篇：信息检索作用意义

中国公民因私出国须知

一、公民因私事申请出国，凭居民身份证、户口簿或其他户籍证明，即可向本人户口所在地的市、县公安机关出

入境管理部门领取《中国公民出国申请审批表》。

二、公民因私事出国申领护照，须向本人户口所在地的市、县公安机关出入境管理部门提出申请，回答有关询问

并履行下列手续：

1.提交填写完整并贴有本人近期正面免冠照片的《中国公民出国申请审批表》一式二份和2张照片(照片规格为：

小二寸，32mmX40mm)；

2.交验居民身份证、户口簿或其他户籍证明；

3.提交与出国相应的证明：①出国探亲访友，须提交亲友的邀请信和邀请人在前往国的居住证明(归侨、侨眷凭其

户口所在地的市、县侨办或侨联出具的归侨或侨眷证明，60周岁以上的公民和随父母或监护人出国未满16周岁的公

民，只提交其所在单位或户口所在派出所出具的意见，免交亲友邀请信和邀请人在前往国的居住证明)；②个人出国旅

游，须提交旅行所需外汇费用证明(如申请人银行存款证明)，其中参加旅行社组团出国旅游的，须提交有权组团旅行

社出具的申请人所交出国旅游金额费用的正式发票，由申请人直接到户口所在地的市、县公安局出入境管理部门直接

申请；⑧自费出国留学，须提交接受学校出具的入学通知书和必需的经济保证证明；④出国定居，须提交拟前往国家

政府主管机关或驻华使、领馆的定居许可证明或拟定居地亲友同意去定居的证明；⑤出国继承财产，须提交有合法继

承权的证明；⑥个人出国就业，须提交在前往国具有法律效力的聘请、雇用单位或者雇主的聘用、雇用证明(具有法律

效力的证明是指经前往国公证机关公证或我驻外使、领馆认证的证明)；⑦出国从事其他非公务活动，须提交国外相应的邀请函件(属出国进行文化交流的，须提交省级以上文化部门出具的同意证明)。

4.提交所在工作单位对申请人出境的意见，无工作单位的，可提交户口所在地公安派出所出具的意见。①公职人员，由其组织人事部门按干部管理权限出具意见；②大、中学校在校学生，由所在学校出具意见；③国

有、集体企业员工，由所在企业法人代表或其授权的单位人事，保卫部门签署意见，法人代表本人申请出国，由相应的人事管理部门出具意见。个体劳动者、私营企业人员、工商联会员，分别由个体劳动者协会、私营企业协会、工商

联出具意见。中外合资、合作企业的中方雇员，由相应的中方管理部门出具意见。④其他人员，由户口所在地的公安

派出所或其人事管理部门出具意见。

三、公安机关出入境管理部门对出国申请应当在20个工作日(大、中城市在15个工作日)，地处偏僻、交通不便的应当在40个工作日，作出批准或不批准的决定，并通知申请人。申请人在规定时间内没有接到审批结果通知的，有

权查询，受理部门应当作出答复；申请人认为不批准出国不符合《中华人民共和国公民出境入境管理法》的，有权向

上一级公安机关提出申诉，上级机关应当作出处理和答复。

四、持照人在护照有效期满前6个月之内，可申请延期，无须提交证明材料。特殊情况(如有效期不够外国签证期

限的)可持有关签证证明提前申请办理。超过有效期的护照为失效护照．不办理延期手续。护照的延期，在国内，由原

发照机关或户口所在地公安机关出入境管理部门办理；在国外，由驻外使、领馆办理。

五、有下列情形之一的，公安机关出入境管理部门可依法不批准其出国：

1.刑事案件的被告人或者犯罪嫌疑人；

2.人民法院通知有未了结诉讼事宜不能离境的；

3.被判处刑罚尚未执行完毕的(含附加刑)；

4.正在被劳动教养的；

5.国务院有关主管部门认为出境后将对国家安全造成危害或者对国家利益造成重大损失的；

6.有编造情况，提供假证明等欺骗行为的。

六、经批准出国定居并已获前往国签证的，在出国前，须到户口所在地公安派出所办理户口注销手续(批准出国从

事其他活动时间超过半年以上的，应办理户口登记手续)。

七、武汉市公安局出入境管理处为全市公民因私出国的主管机关，地址在武汉市汉口胜利街306号，其接待室从

星期一至星期五全天对外接待咨询，为广大申请出国人员提供热诚服务(咨询电话 16899947)

武汉市公安局出入境管理处

二○○二年七月

第五篇：信息检索作用意义

信息检索作用意义.txt你无法改变别人，但你可以改变自己；你无法改变天气，但你可以改变心情；你无法改变生命长度，但你可以拓展它的宽度。信息检索的作用与意义主要体现在以下三方面。

（一）避免重复研究或走弯路 我们知道，科学技术的发展具有连续性和继承性，闭门造车只会重复别人的劳动或者走弯路。比如，我国某研究所用了约十年时间研制成功“以镁代银”新工艺，满怀信心地去申请专利，可是美国某公司早在20世纪20年代末就已经获得了这项工艺的专利，而该专利的说明书就收藏在当地的科技信息所[7]。科学研究最忌讳重复，因为这是不必要的浪费。在研究工作中，任何一个课题从选题、试验直到出成果，每一个环节都离不开信息。研究人员在选题开始就必须进行信息检索，了解别人在该项目上已经做了哪些工作，哪些工作目前正在做，谁在做，进展情况如何等。这样，用户就可以在他人研究的基础上进行再创造，从而避免重复研究，少走或不走弯路。

（二）节省研究人员的时间

科学技术的迅猛发展加速了信息的增长，加重了信息用户搜集信息的负担。许多研究人员在承接某个课题之后，也意识到应该查找资料，但是他们以为整天泡在图书馆“普查”一次信息就是信息检索，结果浪费了许多时间，而有价值的信息没有查到几篇，查全率非常低。信息检索是研究工作的基础和必要环节，成功的信息检索无疑会节省研究人员的大量时间，使其能用更多的时间和精力进行科学研究。

（三）是获取新知识的捷径

在改革开放的今天，传统教育培养的知识型人才已满足不了改革环境下市场经济的需求，新形势要求培养的是能力型和创造型人才，具备这些能力的人才首先需要具备自学能力和独立的研究能力。大学生在校期间，已经掌握了一定的基础知识和专业知识。但是，“授之以鱼”只能让其享用一时。如果掌握了信息检索的方法便可以无师自通，找到一条吸收和利用大量新知识的捷径，把大家引导到更广阔的知识领域中去，对未知世界进行探索。是谓“教人以渔”，才能终身受用无穷。

德国柏林图书馆门前有这样一段话：“这里是知识的宝库，你若掌握了它的钥匙，这里的全部知识都是属于你的。”这里所说的“钥匙”即是指信息检索的方法。说明一下，如果只是简答，你只需要选取每个点的标题即可。

信息检索是获取知识、信息的基本手段。如何有效、快速、准确地在信息海洋中找到人们所需要的信息，使之成为重要资源，已是信息时代人们的重要需求，因而，信息检索技术在信息社会中将发挥越来越重要的作用。主要体现在以下几个方面： 1．能够全面地掌握有关的必要信息，增强决策的科学性

掌握一定量的必要信息，是进行研究、搞好工作的首要条件，也是进行正确决策必不可少的前提条件。科学的决策，源于对信息资料的充分了解与认识，信息检索是国家、部门、单位和个人等决策者获取信息的重要途径。因此，信息检索会使国家、部门、单位和个人的决策建立在科学基础之上，大大增加了决策的科学性，减少了决策的盲目性。2．提高信息利用的效率，缩短获取信息的时间

信息检索可以使用户在短时间内获取有需求紧密相关的信息，使用户有更多的时间去完成更重要的工作，从而大大提高了工作效率。3．有利于信息用户获取所需的全部信息

信息检索工作往往依存于一个或多个很大的信息库，信息库中存储着很全面的各种信息。通过信息检索工作，一次就可查获信息用户所需要的全部信息。4．提高信息素质和科研工作的成功率

所谓信息素质，是指获取信息的强烈意识，掌握信息检索的技术和方法，拥有信息的鉴别利用的能力。信息素质的提高，可增强信息意识，熟悉检索技巧，有利于科学研究工作的顺利开展，同时可提高科研工作的成功率。5．促进社会的进步和经济的发展

社会的进步和经济的发展，推动了信息的产生、流通和使用；反过来，信息的生产：、流通和使用方式的变革，又将促进社会和经济的进一步发展。