2013-2014年XX连锁行业促销策划培训目录

第一篇：2013-2014年XX连锁行业促销策划培训目录

四川企业管理连锁行业专家-三顾咨询

2013-2014年XX连锁行业促销策划培训目录

第1讲 连锁企业促销策划概述

1.1 促销的概念与内涵

1.2 连锁企业促销策划概述

1.3 学习促销策划课程的方法

第2讲 连锁企业促销战略与策划流程

2.1 促销定位

2.2 促销活动的设计

2.3 促销活动策划流程

2.4 促销活动策划书的撰写

第3讲 连锁企业公关策划与企业形象

3.1 连锁企业公关策划

3.2 连锁企业cIs策划

第4讲 连锁企业广告策划

4.1 大众媒介传播策划

4.2 小众媒介传播策划

4.3 POP广告

第5讲 连锁企业营业推广

5.1 价格促销的种类与评价

5.2 非价格促销的种类与评价

5.3 联合促销的概念、原则、形式与评价

5.4 促销方法的适用说明

第6讲 连锁企业人员促销

6.1 促销人员的构成6.2 促销人员的营销礼仪

6.3 人员促销常用的方式

6.4 连锁门店顾客满意度管理

6.5 促销人员销售能力培训与主动服务第7讲 连锁企业网络促销策划

7.1 网络促销概述

7.2 连锁企业的网站促销

7.3 网络广告

7.4 网络销售与服务技巧

7.5 网络促销的实施

第8讲 连锁企业促销整合策划

8.1 年度促销计划的制定

8.2 主题促销

8.3 多种促销方式组合8.4 门店整体氛围营造

第9讲 连销企业促销管理组织与过程控制

9.1 促销管理组织

9.2 促销管理过程中的供应链管理

9.3 促销信息的采集与管理

9.4 促销活动实施与控制

第10讲 连锁企业的促销效果评价10.1 连锁企业促销效果评价概述

10.2 促销效果的事前评价方法

10.3 促销效果的事中事后评价方法

第二篇：2013-2014年XX连锁行业经营管理培训目录

四川企业管理连锁行业专家-三顾咨询

2013-2014年XX连锁行业经营管理培训目录

第一部分：连锁经营基本原理

1.连锁经营概述

2.连锁经营的优势和风险

3.连锁经营体系及适用业态

第二部分：连锁近缘的起源及展望

1.连锁经营的起源

2.世界连锁经营的现状和未来发展趋势

3.美、日、欧三方连锁商业发展道路之比较

第三部分：连锁企业经营战略

1.连锁企业品牌战略

2.连锁企业运营和发展战略

3.连锁企业竞争战略

4.连锁企业形象战略

第四部分：连锁企业营销策略

1.连锁企业营业推广策略

2.连锁企业广告策略

3.连锁企业公共关系促销

第五部分：连锁企业开店策略

1.连锁店铺开发

2.加盟店拓展

第六部分：连锁店铺设计与布局

1.连锁店铺设计及布局的基本原则

2.连锁店铺外观布局设计

3.连锁店铺营业现场布局设计

4.连锁店铺营业现场商品布局

第七部分：连锁企业商品管理

1.商品定位与商品组合2.商品采购与调拨

3.商品采购信息管理系统

4.连锁店铺商品陈列

第八部分：连锁物流管理

第九部分：连锁企业内部管理

第三篇：2013-2014年XX连锁行业人力资源管理培训目录

四川企业管理连锁行业专家-三顾咨询

2013-2014年XX连锁行业人力资源管理培训目录

第一节连锁企业人力资源管理概述

一、人力资源的概念、特征、地位和作用

二、人力资源管理的概念和主要职能

三、人力资源管理的基本原理

四、连锁企业经营管理与人力资源管理的特殊性

第二节 战略性人力资源管理

一、战略性人力资源管理的意义

二、战略性人力资源管理目标的制定方法与原则

三、战略性人力资源管理的内容

四、基于企业不同发展阶段的人力资源管理

第二章 连锁企业的组织结构和岗位配备

第一节 连锁企业组织结构

一、组织结构设计的原则

二、组织结构设计的程序

第二节 影响连锁企业组织结构设计的因素

一、连锁企业规模与连锁企业所处的发展阶段

二、技术

三、外部环境

四、战略

第三节 连锁企业组织结构基本模式

一、总部的组织结构

二、总部的管理职能

三、门店组织结构

四、门店的管理职能

五、门店主要岗位的管理职能

第三章 连锁企业人力资源规划

第一节 人力资源规划概述

一、人力资源规划的定义

二、人力资源规划的作用

三、人力资源规划的种类

四、连锁企业人力资源的规划内容

五、连锁企业人力资源的规划程序

第二节 人力资源需求预测

一、人力资源需求预测的含义

二、人力资源需求的影响因素

三、人力资源需求预测的步骤

四、人力资源需求预测的方法

第三节 人力资源供给预测

一、人力资源供给来源

二、企业内部人力资源供给预测技术

第四节 人力资源供求综合平衡

一、人力资源供求平和目标

二、人力资源供求关系的三种情况

第四章 连锁企业工作分析与胜任特征评估

第一节 工作分析概述

一、工作分析的概念

二、工作分析的基本过程

三、常用的工作分析方法

第二节 连锁企业胜任特征评估

一、胜任特征的基本概念

二、胜任特征的种类

三、胜任特征模型的构建

四、获取胜任特征数据资料的主要方法

五、胜任特征模型在人力资源中的应用

第五章 连锁企业员工招聘

第一节 人员招聘意义和程序

一、人员招聘的意义

二、招聘的原则

三、影响招聘的因素

四、招聘的程序

五、招聘团队

第二节 员工招聘渠道

一、内部招聘

二、外部招聘

三、招聘渠道的选择

第三节 招聘的重点环节——面试

一、面试的准备

二、面试的过程

三、面试的方法

第四节 选拔测试

一、智力测试

二、人格测试

三、职业能力倾向测试

四、职业兴趣测试

五、职业价值测试

六、创造力测试

七、情商测试

八、情景模拟

第五节 员工招聘评价

一、招聘评价意义

二、招聘评价内容

第六章 连锁企业员工的培训与开发

第一节 员工培训的概述

一、员工培训及其注意事项

二、员工培训的重要性

三、我国企业培训中存在的问题

四、培训的基本类型

第二节 连锁企业培训系统设计

一、培训学习理论

二、培训基本过程

三、对组织人力资源现状的评价与分析

第三节 指导培训实施

一、设计培训教育发展系统

二、指导执行人力资源开发计划

三、保证实施培训规划所需要具备的资源

第四节 培训评估

一、培训评估方案设计要素

二、常见的评估方案

三、选择适当的评估设计方案

第五节员工职业管理

一、职业生涯理论

二、个人与组织的职业生涯管理

三、员工职业生涯的自我管理

第七章 连锁企业员工绩效管理

第一节 工绩效考评概述

一、员工绩效考评定义

二、影响绩效评估质量的因素（工作绩效的取得）

三、工作绩效考评的意义

四、考评的形式

第二节 工作绩效考评的类型

一、以员工特性为基础的考评

二、以员工行为为基础的考评

三、以员工工作结果为基础的考评

第三节 工作绩效考评系统的标准

一、设计指标体系标准的效度

二、设计指标体系标准的信度

三、无偏见

第四节 工作绩效考评中可能出现的问题与解决方法

一、考核者主观上的错误

二、避免评估者主观错误的方法

三、考核技术上的问题

第八章 连锁企业员工薪酬福利管理

第一节 企业薪资管理概述

一、有关薪资激励作用的理论

二、员工总体报酬的内容和意义

三、企业薪资管理的主要内容

第二节 薪资政策和薪资结构设计

一、薪资政策设计

二、基本工资体系的构建

第三节 激励性薪资管理

一、激励性的作用

二、激励性薪资方案成功实施的要求

三、设定绩效衡量标准

四、激励性薪资系统管理的要点

五、员工个人激励性薪资方案

六、以团队为单位的激励性薪资方案

七、组织激励性薪资方案

第四节 员工的福利管理

一、员工的福利的定义和作用

二、影响员工福利内容的因素

三、员工福利的内容

一、员工福利管理

第九章 连锁企业劳动关系管理

第一节 集体劳动争议与处理程序

一、集体合同的协商

二、团体劳动争议处理程序

第二节 员工离职管理

一、员工离职行为的含义

二、离职影响

三、员工解聘管理

四、核心员工自愿离职行为的管理与预防

第三节 职业安全管理

一、安全及其重要性

二、安全计划的制定与实施

三、事故产生的原因与预防

四、重大劳动安全卫生事故处理对策

五、预防重大劳动安全卫生事故的策略

第四节 工作压力管理

一、工作压力的概念

二、压力的来源与影响因素

三、工作压力的后果

四、工作压力的管理

第四篇：上海捷强连锁超市促销策划

上海捷强连锁超市

“中秋”“国庆”促销策划(方案)

主题：“国庆、家庆在捷强”

一、任务概述

受上海捷强连锁超市公司的委托，由上海商业职业技术学院市场营销011班的郑静，对2002年“中秋”及“国庆”两个消费市场进行市场调研，根据调研结果，推出节日促销方案，供公司决策人员参考。

捷强连锁超市公司于1996年4月成立，它隶属于上海捷强集团，拥有较雄厚的经济实力，2001年捷强连锁超市公司已挤身于全国连锁百强前20位，成为上海第四、全国第六的连锁超市公司。如今在全国已有130多家连锁网点，公司拥有烟酒专卖权，并享受全市烟草、酒类网络第一层次的批发经销权，因而供货和商品质量有保证；饮料和酒类方面价格较低；再加上有为连锁超市、大卖场、宾馆、商场24小时配送到为主营业务的捷强配送中心作为超市公司后盾；公司的这些条件都为有效开展2002年“中秋”、“国庆”的促销活动打下来扎实的基础。

随着上海GDP的大幅度增长，人们的收入水平有了明显的提高，对假日生活质量有了进一步的要求，“吃得讲究，玩得尽心”已成为大多数家庭的假日消费需求。以什么样的促销方式来迎合消费者，满足他们的假日消费需求，是每个商家迫在眉睫所要交的答案。

本次促销的目的就是要抓住这次绝好的销售时机，使捷强连锁超市公司能在中秋与国庆两大节日中，通过有效的促销活动使假日营业额比平时增长50%，提高毛利率；通过促销，提升本企业在消费者心目中的形象，来稳定老顾客，吸引新顾客；通过促销，增强本企业的营销竞争力，能与竞争对手进行抗衡。

由于本年中秋节为9月21日，这次促销活动将中秋、国庆合并为一个促销活动，因此本次促销活动时间较长，以三周为妥。考虑到双休日因素，本促销活动应从9月13日（星期五）开始，整个促销活动的具体时间为2002年9月13日至2002年10月7日,共计25天。

参加这次统一促销活动的为本公司市区的92家门店。

二、市场分析

2002年6月5日，我们在徐家汇商城开展了街头的市场调查，完成了310份调查表。根据这些调查资料，我们进行了汇总、整理和分析。具体分析如下：

（一）“中秋”“国庆”市场特点分析

“中秋”“国庆”是中国人们的重要节日，每个家庭都非常注重这两个节日。通过本次市场调查，显示了“中秋”“国庆”消费市场不同于其他节日市场，具有以下几个明显的特征：

（！）合家欢聚多。调查数据表明40%的人都喜欢在国庆节、中秋节时节全家团聚在一起。现在人们的收入增加了，生活水平也有所提高，长辈们与小辈们之间沟通的机会却变少了，一方面是因为住房分开了，另一方面是因为小辈们工作、学习的忙碌。因此无论是长辈还是小辈都盼望着假期的到来。中秋、国庆假日。全家人欢聚一堂，吃吃饭，聊聊天，尽享天伦之乐。

（2）外出旅游、游玩多。现在的双休日制度，使得平时辛苦工作和学习了一星期的人们，在两天休息时间内只能好好在家休息。因此，旅游、游玩的计划全都安排在了七天长假。调查结果显示，有36.13%的人在“国庆节”、“中秋节”期间喜欢外出旅游。随着社会的发展，人们消费水平提高，短期旅游更是一种时尚。

（3）走亲访友多。经调查，有16.45%的人喜欢在国庆期间走亲访友。亲戚、朋友难得见面，增加感情。

（4）在家中休闲多。孩子们在过完两个月的暑假之后，才开学一个月又迎来了七天的长假，更多的家长会选择全家在家中休闲，而不是外出旅游，以免使刚将心思放在学习上的孩子们又散了心。

根据上述节日的特点，在促销的时段中，前期逢中秋节，以合家欢聚，走亲访友，家庭宴请的顾客为主，月饼、酒类，饮料、生鲜食品，礼品的需求将大量增长。在促销的后期逢国庆长假，则以外出旅游、游玩的顾客为主，超市可以提供饮料，休闲食品，南北土特产，甚至提供旅游“套餐”包，方便旅游者的选购，有关这类商品的需求肯定比平时多。

（二）消费者节日期间对超市需求的分析

“中秋”“国庆”期间，上海居民具有非常大的消费潜力。上海的GDP每年按两位数的速度大幅增长，人们的收入水平也有很大提高元。经调查有30.97%的家庭月收入在1000至2000之间，22.58%的家庭月收入在2000至3000之间，13.55%家庭已达到了3000至5000。消费水平与收入水平往往都是成正比的，调查数据还显示消费者在国庆、中秋期间有36.45%的人员比平时要多花费500元，34.52%的人比平时多花费800至1000元，15.81%的人比平时多花费1000至1200元。由此可见，整个上海有近500万户家庭，在中秋、国庆期间该有多大的需求潜力。

上海消费者近年的购物习惯有了很大的改变，一般生活消费品都喜欢去超市购买。在“中秋”“国庆”期间，消费者需要哪些商品呢？调查结果显示，节日期间消费者希望购买的商品分类为：饮料，生鲜食品，休闲食品，速冻食品，熟食，保健品礼盒，酒类，糖果，糕点，巧克力，南北土特产。月饼的需求也将在中秋节前成为热点商品。经分析，上海消费者对上述这类商品的选择往往喜欢有一定的品牌知名度；有明显得价格优势的商品。在节日促销商品的确定时，不仅要考虑其需求量，还要考虑商品的品牌与价格，总之把消费者喜欢的商品作为本次促销活动的对象。根据“2080原则”，即商场的80%地利润来自于20%的主力商品，作为捷强超市的现有的门店规模，这次促销对象可以确定100种热销商品。（见附表一、二）

调查结果还显示了消费者对节日期间促销方式的选择偏好。顾客大多数对特价，赠品，免费使用，优惠券，抽奖等这些促销方式感兴趣。为此，在本次节日促销中，应该充分运用这些方式。

另外，上海消费者至所以喜欢去超市购买物品，因为超市的购物环境与气氛都能被他们所接受。因此，在本次促销策划时，如何设计商场环境、注意商品陈列、尤其是节日气氛的布置都要作全面的考虑。

（三）竞争对手分析

调查结果表明，消费者在国庆节、中秋节比较喜欢去联华（66.45%）、华联（61.61%）、农工商（52.26%）等这几家超市购物，但愿意去捷强购物的只有9.68%，这个数字令人担心，提醒了捷强面临的市场形势是相当严峻的，必须重视这次促销活动的策划和安排。由此也可见，捷强此次的促销活动的主要竞争对手必然是联华、华联、农工商超市，及家乐福、大润发、麦德龙等一些大卖场。

就以联华超市公司来分析，该公司1999年以73亿元的年销售规模和92.3的增长幅度，超过了一直稳居中国零售业龙头地位的上海第一百货商店，坐上了第一把交椅，其门店数已达到了1225家，2001年的销售总额达到140.6亿元。它的大型智能化配送中心及联华全国商品采购建网战略为其物流配送及供货提供保证。联华采用全方位的促销策略，在整个上海，乃至全国消费者中具有很大的影响，联华将是捷强最大、也是最具实力的竞争对手。在设计促销方案时，我们必须避其锋芒，发挥自己的优势和长处。联华、农工商两个强手也必须重视，不能掉以轻心。

竞争对手还有现在不断崛起的大卖场。大卖场购物面积较大，购物环境舒适，商品种类齐全，价格低廉，当人们在节假日购买数量较多的商品时，都会以大卖场作为最佳选择。而且，大卖场通常都有完善的销售体系及丰富的营销经验，他们往往通过各种促销方式，如特价促销、赠品促销、人员促销、情感促销及抽奖等，赢得消费者的信赖。可见，大卖场是捷强更难对付的强手，是促销策划中必须重点应对的对象。

通过对上述竞争者的分析，我们可以看出捷强无论在实力、管理，还是营销与它们的差距很大。尤其在促销方面存在许多不足之处：

（1）货架排列不整齐，（2）行走通道过窄，（3）顾客走路不便；（4）商品种类较少，（5）无法满足顾客的生活需要；（6）总体的商品价格缺乏竞争力，（7）无法吸引更多的消费者；

（8）店堂总体布置落后，（9）环境感觉不清洁，（10）店内购物气氛不热烈。

针对自身的差距，捷强不应是自我原谅而回避，而是作为一个挑战的好机会，应当把握好这次促销机会，经营实力一时难以补上，但促销的经验完全可以学习，完全可以作为创意，将这次促销活动搞得有声有色，吸引更多的顾客，在顾客心中树立良好的企业形象，推动“中秋”、“国庆”促销高潮，实现这次促销目标。

三、促销活动主题 主题：“国庆、家庆在捷强”

表现：

1、中秋节是中国传统的家庭团聚的日子，因此用“家庆”来表示。、此主题突出在：捷强的国庆、中秋热闹的气氛，字面含义可理解为捷强与消费

者共度节日，实质是在国庆与中秋期间，捷强是以“大酬宾”与消费者共庆佳节。

四、促销活动方案设计

调查数据显示，60.97%的消费者认为“特价促销”最有吸引力，紧接着的是“赠品促销”，认同人数占了31.94%，还有对免费使用，优惠券，抽奖等促销方式感兴趣。为此，我们决定本次促销活动可以采用以下方式：

（一）特价促销活动

选择50种商品以“假日酬宾价”销售，商品价格下降15%—20%左右，来吸引更多的顾客购买。特价促销涉及的销售额由厂商消化，但各门店要做好这些商品的广告宣传、展台布置和商品陈列。活动的具体操作方案另作文件，见附表一。

（二）赠送促销活动

另选50种商品通过不同商品组合以“买就送”（买一送

一、买大送小）的促销方式，刺激消费者购买更多的商品。赠送促销所涉及的商品由该厂商负责，但各门店要做好这些商品的广告宣传、展台布置和商品陈列。从促销方式角度上注重展台布置，考虑商品的组合陈列。活动的具体操作方案另作文件，见附表二。

（三）情感促销活动

在整个活动期间，举办“佳节有感”一句话征文比赛。参赛对象年龄不限。凡参赛者均可获得小礼品一份，同时通过评比选出一、二、三等奖若干名，并获得一定的奖品。活动费用估计68000元。活动的具体操作方案另作文件，见附表三。

通过这种活动能有效地与消费者进行有效沟通，让消费者主动参与商场的促销活动，是消费者成为捷强忠诚的顾客，这是现代促销的精神所在。要求各门店重视这一活动的开展，扎扎

实实地落实好总部所布置的具体活动事项。

（四）爱心捐赠活动

联系2～3家食品厂商，以双方名义在9月21日中秋节这一天，向慈善机构进行爱心捐赠。此活动由公司市场公关部统一组织。

捐赠对象：上海第一老人福利院的200位老人。

捐赠物品：每位老人2只广式月饼，1袋豆奶，《保健膳食》书籍1本。月饼、豆奶由厂商负责，书籍由捷强负责。书籍费用共计2000元。

五、促销活动宣传设计

（一）广告宣传

对象：市内92家分店预算金额：274600元

负责人：广告宣传部期限：2002/9/12之前全部完成“特别展示区”：在卖场中心区域规划展台，根据“中秋”“国庆”的不同主题来布置商品主题。“端头展示”：促销商品堆放在货架的两端，并注意商品的陈列。

“堆头展示”：在卖场过道区域作落地陈列促销商品，可以搞商品组合区。

上述商品展示要运用照明、色彩、形状及装置或一些装饰品、小道具，制造出一个能够吸

引顾客视线集中的商品展示，营造出促销气氛，顾客的需求及购买欲自然会增大。

（三）卖场广播宣传

在促销期间，间隔播放“明日几时有”、“祖国颂”等诗歌歌曲、民族音乐、轻音乐，在轻松柔和的乐曲中，使消费者投人到边欣赏乐曲边安心购物的过程中。

六、促销费用预算

本次促销总费用安排如下：

（一）广告宣传费用：274600元；

（二）征文活动费用： 11400元；

（三）爱心赠送费用：2000元；

共计：288000元。

考虑到实际使用中的不可预见的因素，尤其是宣传广告费用，故应留些余地，整个“中秋”“国庆”促销活动总费用预算290000元。

七、促销活动进度安排

（资料来源：上海商学院国贸系）

案例思考：

1、超市节假日促销的关键点是什么？

2、促销组合运用中应注意哪些问题？

第五篇：手机行业促销方式策划

手机行业促销方式策划

手机店面促销活动策划好了，人气自然少不了。一倍的投入，十倍的报答。所以，所谓促销，不能促而不销。我以为好的促销必

需起首具有三个因素：

1、随机应变借资本；

2、佼佼不群求立异；

3、爱财如命为省钱；

剖析：所谓“随机应变借资本”是指中国地区市场内，手机店所在市场的特色决议促销的重点分歧。

比方：2008年我到甘肃兰州大雁通信做促销策动，我就感受这里不得当进行举牌鼓吹，而成都太升路迅捷通信，我就赞成他

们如许举牌促销。为何呢？

缘由一：据查询拜访该处所城管对市容计划办理过于严酷，由沿街的店肆察看可以发明，一米内不容许安排杂物；

缘由二：本地消耗者品牌意识较强，对付举牌、派发传单类促销鼓吹不易担当，他们更信赖的是电视媒体；

缘由三：这个地域的手机批发市场较为分散，消耗者也不会合。

后来，我帮它们计划企业DM内刊，充实借助本地报纸发放的渠道资本，将手机店DM内刊夹在报纸中，颠末三个月的试发，店

内人气翻了三倍。同时共同“公交电视传媒”到达反复传布的结果。

剖析：所谓“佼佼不群求立异”，主题必定要立异，我在8835手机网店肆经营模块内有几篇文章是关于策动促销主题的208

个标的目的，由此发散思虑，可以找出不少促销主题，如以“时间”、“贬价”、“买赠”等等。重点要凸起颤动性、爆炸性。

案例1：05年我在华润事情时代，不少超市广场人流削减，公司上下都在思虑若何吸收更多的主顾。那时我突发奇想：“山不外

来，咱们就曩昔吗。”因而增设“收费中巴车”收费接送主顾。这一策动不但办理了人流量的问题，并且共同车体告白，起到了

不错的鼓吹结果。

剖析：所谓“爱财如命为省钱”。我以为：促销策动的结果便是投入与产出的比。不费钱的策动是不实际的，但花“小钱钓

大钱”的策动仍是有的。所以，作为一位促销策动师，促销后期的重点事情是明白的用度估算与评价。

案例2：06年我为惠州某电讯做的促销策动，仅投入2万元，就完成了35万元的毛成本，但05年同一时代，该店的毛利额仅为

20万，比本来晋升了75%。而05年促销策动本钱用度确高达5万元。我想这便是“爱财如命为省钱”理念的结果。

记着：节省本钱便是净成本！

上面来谈一谈我为手机店做促销策动的十字真经：

一、查

所谓查一，便是市场查询拜访之意，也有领会、察看市场之意。每接到店肆促销策动的案例以后，咱们根本上要对本地市场

环境收集一手材料，包含商圈、消耗者、商品份额、市场容量、品牌格局等。

所谓查二，便是店肆查询拜访之意，领会市场以后，也要对店肆由内到外的查询拜访，好比本年到东莞厚街一家手机店做促

销策动，其所在市场环境很好，但重要是店肆外部办理、柜台结构呈现了问题，颠末咱们的辅导后，在第二个月就由本来每个月

吃亏6万，转为获利3万。这尚未进行任何促销勾当。

查，简言之，便是看病前的“查体”！

案例3：2005年国庆节前夜，当咱们查询拜访得悉，合作敌手将举行“买手机送自行车”。因而咱们告急订定了迎战式促销

勾当，“买手机送摩托车”。结果很是好。

2、析

所谓析，就更简略了，对上文中“查体”中的查询拜访结果，进行“专家会诊”阐发，找出促销策动的标的目的，订立方针，并阐发可行性。

我是人，不是神！前年去长安一家手机店做促销策动，老板说：“如果这个月你能让我的手机店红利10万，就给你2万策动

费。”我就地拒绝了，由于据咱们查询拜访这家店的业务额从未跨越6万，更况且毛利呢？

3、头

所谓头，便是文章的题目，也比如促销的主题。我把促销的主题比方为一个人的“头”，脑壳对一个人的紧张性就不问可知

了。

好的促销主题应以简略单纯为准绳，如：“买手机送电脑”、“你打的我报销”、“机情四射，进店有礼”、“送手机，看

奥运”、“情侣手机双双降”等等。

头，简言之，便是要当令、适地、适人。易传布、易记忆，有吸收力。

4、细

细节决议成败！有了好的促销主题，细节一样不可轻忽，什么时间？什么地址？什么人？做什么事？若何做？若何监视？若

何评价？必要进行一个精密的操持！

5、备

有备才会无患！促销计划制定好以后，促销商品、物料、职员的筹备事情要实时，所谓实时的意义是不可太提早，不然也是

一种资本的浪费。

6、密

大型促销勾当的策动窃密事情也是重中之重。正像咱们案例3，如果窃密好的话，也就不会呈现那样的事变了。一个好的促

销勾当计划对付合作剧烈的商家来讲意义不凡，所以留给商家和消耗者得当的牵挂，可以增长其对勾当的存眷和等待感。

7、宣

望文生义，宣便是鼓吹的意义。促销勾当的乐成，鼓吹造势不可轻忽。鼓吹方法的抉择？鼓吹范畴的锁定？鼓吹的方针工具

是谁？鼓吹机遇的掌控？都是促销鼓吹前要斟酌的关头！

8、行

所谓行，即实行。我的概念：“促销战”便是“突击战”，一旦促销“做战”计划确定，就得彻彻底底的百分之百的实行。

为确保实行切实有用，一要查抄，二要评价，三要赏罚。在促销时代违规者，应加大赏罚力度！

9、动

所谓动，与静是对峙的。即举措、活泼。促销当天贩卖、备机、售后、礼物、兑奖各实行关键必定要互动起来。别的，店肆的摆设、礼物堆头、手机摆设等也要进行活泼化的安插与放置。在促销时代应全力打造一个热闹、火爆的现场，切忌冷场。

10、变

所谓变，即突发变乱的应变本领，这一点非常紧张。必需要做好各类突发变乱的应变预案。如城管、消防、气候、盗抢等，都要防患于未然。

本篇将报告你一个世界最巨大的秘密！这个秘密曾被储藏，这个秘密令人觊觎，这个秘密受到封闭，我的确不敢信赖,那些晓得

这个秘密的人,他们都是汗青上最巨大的人物。耶稣，林肯，牛顿，福特。

这个巨大的秘密便是吸收力定律！

你想一想为何一样一条街上，一样贩卖的是打扮、手机？为何一样一名主顾抉择的不是你？为何98%的主顾只抉择了2%的店

肆进店呢？你以为那是一个偶尔吗?不！绝非偶尔！

明白吸收力定律的最简略法子，是你假如把店肆当做一块磁铁。咱们晓得磁铁会吸收磁铁。简略的说,吸收力的纪律便是“

类似的吸收类似的”。

常言道：“远水解不了近渴！”咱们都晓得，开店前选地位，实际上是为了抉择客流，可是有了客流，吸收不到有用购机主

顾进店，将是手机店庞大的丧失。

话说地球本是一个大磁场，万事万物皆被地磁场互相吸收，互相感化，这才有了万事万物的繁衍生息，不绝不灭的自然运作

皆源于此理！

名流为何能赢利？由于其具备吸收力。刘德华开演唱会，一呼万应，倾曩而出，“钢丝”不吝百金、千金，只为听到那“通

俗”之音，为什么？名也！

名地为何能赢利？由于其具备吸收力。海天佛国普陀山，山仍是那山，水仍是那水，但因其被冠名为中国四大释教名山之一，观音菩萨曾在此显灵而得名，因而呼，国内外旅客不远千里万里来此“送钱”求佛，为什么？名也！

本文将教授你手机店促销之吸收客流的十一大定律！接上去你必要做的便是，“打开门，打开手机，摒住呼吸。”当真吸取

这篇促销秘籍吧！

NO1：吸收定律

帮忙主顾才会吸收客流，水许中焦点人物宋江，何德何才”，但为什么可以聚天下英雄归心呢？

魁星为三十六天罡星之首，天魁天钺属火，南斗助星。天魁天钺属火，南斗助星。二星为贵人星，天魁为昼贵，即天乙贵人

；天钺为夜贵，即玉堂贵人。天魁天钺二星无强弱之分，为上上吉星，不管位于何宫皆具备吉的感化。宋江，人唤“实时雨”。

起初为山东郓城县押司，全日舞文弄墨，誊写文书，是一词讼小吏。晁盖等七个豪杰智取生辰纲事发，被官府缉捕，幸得宋江事

前告诉。

由此星命里及汗青典故传说咱们可以明白为，手机店只要帮忙主顾才气吸收客流。而一般店肆起首想到的是利，不管伙计、店长都以“深谋远虑”的心态去欢迎主顾，自然不单不能留住主顾，也不能吸收主顾下次到临，大概是主顾的转先容。正所谓“

预取之，先予之。”所以想主顾这所想，急主顾之所急，由主顾的角度去思虑问题，获得的谜底也就分歧了。这便是“助人者，人助之。”

NO2：便利定律：

在富贵的多数市逛街，常常看到卫生间排长龙的征象。不少商家处于不想太贫苦的设法，不想给主顾供给更多的“便利”，在日本就有一家店肆，特地在街道上鼓吹，“花圃式卫生间收费使用。”吸收了多量主人前来使用，主人在收支卫生间都要颠末

它的店肆，客源不竭，生意很是好！这便是便利定律，与人便利，其实也便是与已便利。

手机店实操提醒：手机店设置卫生间、休闲办法、收费茶水饮品、疾速充电、收费下载、收费手机美容等等。便利主顾的便

民步伐，可以起到吸收市井客流的感化。

NO3：猎奇定律：

人皆有猎奇之心，“人面蛇身、八斤半的老鼠、两个头的人、蛇吞大象……”如果走在小巷上，有如许的告白，而且仅必要

付出2元小钱，便可以看到这些“异景”，你是否会感乐趣？这便是猎奇定律！

手机店实操提醒：假设手机店内布设3-8台“平面观片机”，标题分别为“收费看世界十大美男，世界十大异景，汉子喜好

看的”等等，定能吸收一部门猎奇心强的主顾观光。从而也就到达吸收店肆客流的目的。（注：平面观片机可以到网上查询相关

消息。）

NO4：稀缺定律：

物以稀为贵，2011-2-24号在深圳华强北一家魅族手机专卖店，看到店肆人气很是旺，走进店肆后，发明是M9在公布，可是

没有现货，要提早付200元的定金才气买到。没有手机比有手机卖的还好，卖得便是“稀缺”生理观点。

手机店实操提醒：人们每每对得不到的工具倍加爱惜，“某某镇诺基亚手机独一经销商，某某镇音乐手机最全店。”等等都

是在主顾心智中进行“稀缺”观点种植。让主顾感受到你是稀缺资本，主顾那2%的抉择就会方向你。

NO5：影响定律：

磁

[1][2][3]下一页