分析市场信号五篇

第一篇：分析市场信号

分析市场信号

有家企业所在的半条街餐饮业一阵红火，轿车结队，宾客不绝，瞅着眼热也盖了座二层酒店。不料开张后这街变得冷冷清清，“大户”一去不复返，此地空余豪华楼。

响应市场信号，紧跟市场，竟落了个花钱买罪受，他们真懊悔不迭。这怪得了谁、市场信号有着虚假与真实、表象与本质之分。从有些市场信号看，好像某些行当火得大发，树枝一晃就掉钱，实际上蛮还是那么回事。

市场信号的背后是供求关系，这谁都清楚。但这供求关系大可琢磨一番。有的是正常的，有的就很不正常。比如说公款请客，挥霍浪费，要吃要玩要送礼要桑拿按摩，通过市场也表现出一种“需求”，在一些地方还曾真的把海鲜价格“调节”得扶摇直上。中央一狠刹公款吃喝歪风，这些酒楼饭店的生意顿时又变得扶摇直下。事实上，这是一种不正常的“需求”尽管存在一时，却不可能持久。当时市场信号反映的只是表象而还是本质意义上的真实。作为投资方，如果盲目追从那个市场信号，当然免不了吃大亏。这样说来对于市场信号就需要具有慧眼，分清真伪。有些高声信号尽管反映的是某种正常的市场需求，但由于这种需求在不断发展变化中，如不加以分析，也容易决策。前两年发展商热衷于写字楼和高档别墅，似乎房地产高声舍此无它，好像老百姓人人都能买得起“花园”似的。国家重视“安居工程”的意见，有限度的客观需求，使上述行为降了温。但那么多楼空着闲着，全国有4000多万平方米的商品房无人问津，占压资金会是小数吗？再如架校，也是同类的问题，以为这个行当不过是添几部汽车，来钱容易，就蜂拥而上。据说本市最多时架校竟达200多个，具有年培训驾驶员20万人的规模。也没有想一想，咱北京人人都学开车，这可能么？最近媒介传来新闻，本市已有40多家架校倒闭，教练车纷纷出卖。

响应市场信号需要冷静和分析，而不是头脑发热，有些市场信号，就不能响应，只能别理它。

第二篇：信号分析一页开卷专题

通常把语言、文字、图象或数据等统称为蕴涵着消息的信号，将受信者从消息中获得的新知识称为信息。描述信号的参数：频率、幅度和相位。

信号分类: 模拟信号、量化信号、抽样信号和数字信号确定性信号(在相同实验条件下，能够重复出现的信号)和随机信号时限信号和频限信号

信号分析是将一复杂信号分解为若干简单分量的叠加，并以这些分量的组成情况去考察信号的特性。

时域分析（波形分析）：最常用的是把一个信号在时域上分解为具有不同延时的简单冲激信号分量的叠加，通过卷积的方法进行系统的时域分析。

频域分析：是把一个复杂信号分解为一系列正交函数的线性组合，把信号从时域变换到频域中进行分析，其中最基本的是把信号分解为不同频率的正弦分量的叠加，即傅变换（级数）的方法来进行信号分析，也称“频谱分析”。

信号处理:对信号进行某种加工或变换。如滤波、变换、增强、压缩、估计、识别等。目的：削弱信号中多余内容；滤出混杂的噪声和干扰；或将信号变换成容易分析与识别的形式，便于提取他的特征参数等。信号滤波器是信号处理中最基本的一种处理。

1.数字处理系统可以完成许多模拟处理系统感到困难甚至难以完成的复杂的信号处理任务。2.灵活性3.精度高4.稳定性好

傅里叶级数三角形式和指数形式相比,具有下列特点:

1、复数幅度谱的谱线长度为实数谱的一半且偶对称于纵轴。

2、复数相位谱与实频谱中相同，且奇对称于原点。

3、复数谱在正负频率处均有值，负频率的出现是由于将正弦、余弦写成指数形式得来的，是数学运算的结果，而无物理意义。

频谱混叠现象：频限信号不满足抽样定理；频谱无限信号（不可避免）。为避免频谱混叠，可以在A/D前引入带宽为Ωb的模拟低通滤波器，称为预采样滤波器。

离散时间系统优点：①精度高，可靠性好，便于实现大规模集成，在重量轻和体积小显示其优越性。②灵活性好把按一定先后顺序排列，在时间上不连续的一组数的集合，称为“序列”

把单位圆上的z变换定义为序列的傅立叶变换X(ejw),也称为离散时间傅里叶变换（DTFT）, 以2π为周期的连续周期函数

时域上的周期化将产生频谱离散化。时域上的离散化将产生频谱的周期化。

对于一个周期序列Xp(n)，定义它的第一个周期的有限长序列称为这一周期序列的主值序列。周期序列xp(n)可以看成是有限长序列x(n)以N为周期的延拓而形成的。有限长序列的离散傅里叶变换X(k)正是此序列的傅里叶变换X(ejw)的抽样值

倒读是指按二进制表示的数字首尾位置颠倒，重新按二进制读数即位运算:数据输入到存储器中之后，每级运算结果仍然存储在原有的同一组存储器之中，直到最后一级算完，中间无需增设其他存储设备。

流程图规律(基2按时间抽取-----输入码位倒读顺序，输出自然顺序，N = 2M):（1）全部运算分解为M级（也称M次迭代）。（2）每级都包含 N/2个蝶形单元。自左至右第一级有 N/2个“群”，第 2级则分为 N/4个“群” „„第i 级分为 N/2i个群，„„k

最末一级只有 N/2M个也即一个“群”。（3）每个蝶形单元的运算，都包括乘Wn，并与相应的DFT结果加减各一次。（4）M级蝶形运算，每一级是“即位运算”。重叠相加法

用DFT逼近连续时间的频谱:1.时域的离散化2.时域的有限化3.频域的离散化

对连续非周期信号的数字谱分析，实质是信号在有限化的基础上，对波形与频谱进行抽样，采样点越密，分析的结果和原信号越接近，近似的程度越好。

误差分析：

1、混叠误差(抽样)

2、截断误差（频谱泄漏）减小频谱泄漏的方法：（1）增加截断长度T1，使计算量大大增加;（2）改变窗口形状。减小高频分量，适当加大低频分量。

3、栅栏效应减小栅栏效应：1)加长数据长度N2)在所截断得到的数据末端补零，增加T1根据有用信号与噪声不同的特性，抑制不需要的噪声或干扰，提取出有用信号的过程称为滤波，所用的装置称为滤波器。

当输入信号和噪声具有不同的频带时，使噪声衰减或消除，并对信号中某些需要成分的传输而得到输出的滤波器为频率选择滤波器。

当噪声与有用信号的频带重叠时，从统计的概念出发，对所要提取的有用信号从时域上进行估计，在统计指标最优的意义下，估计出最优逼近的有用信号，噪声也在统计指标最优意义下得以衰减或消除,称为 广义滤波器

无失真传输：输入信号通过系统后，输出信号的幅度是输入信号的比例放大，出现的时间允许有一定的滞后，但波形上无畸变。

在信号全部频带上，幅频特性为一常数，而相频特性是一通过原点的直线。

滤波器的理想特性:有用信号频带内，常值幅频，线性相频；有用信号频带外，幅频立即下降到零；相频如何无关紧要；特性分为通带和阻带 Butterworth滤波器 —— 最平响应特性滤波器:

特点： ①最大平坦性：在Ω= 0点，它的前(2n-1)阶导数等于0② 通带、阻带下降的单调性。③ 3dB的不变性。

极点分布特点：① 2n个极点，以π /n为间隔均匀分布在半径为Ωc的圆周上，这个圆称为Butterworth圆。

② 所有极点以 jΩ轴为对称轴成对称分布，jΩ轴上无极点。③ 当n为奇数时，有两个极点分布在s =±Ωc的实轴上；n为偶数时，实轴上无极点。④ 全部零点位于s =∞处。

Chebyshev滤波器——通带等波纹滤波器

特点：⑴ n为偶数，Cn(x)为偶次式；n为奇数时，Cn(x)为奇次式。

⑵ 当x在| x | < 1范围内变换时，多项式值在+1~ —1间变化，呈等起伏波动特性。x=1时，Cn(x)=1；x = 0时，若n为奇数，Cn(x)=0；若n为偶数，Cn(x)=1或—1。⑶ 当| x | > 1，Cn(x)的值随| x |增大而迅速增大，n越大，其增长越快。

Ⅰ型: 通带内等波纹起伏特性，阻带内单调下降 Ⅱ型: 阻带内有起伏特性，通带内是单调下降 椭圆滤波器:通带和阻带内有起伏特性 不同阶次的幅度平方函数特点：⑴ 所有曲线在Ω = Ωc时，通过1/(1+ )点，所以Ωc定义为截止

角频率。

⑵ 在通带内|Ω/Ωc| < 1，在1和1/(1+)之间变化；在通带外，特性

呈单调下降，下降速度与n成正比

⑶ n为奇数，A20=1；n为偶数，A20

=1/(1+2)。通带内误差分布是均匀的⑷ 相频特性有起伏波动，即相位是非线性的频率变换是指低通原型滤波器传递函数与其他类型（高通、低通、带阻）滤波器传递函数中频率之间的变换关系。

数字滤波，是指输入、输出均为离散时间信号，利用离散系统特性对输

入信号进行加工和变换，改变输入序列的频谱或信号波形，让有用频率的信号分量通过，抑制无用的信号分量输入。

系统只含有N个极点，无有限零点，记作AR模型。这种系统的单位抽样响应为无限长序列，称为无限冲激响应（IIR）离散系统。在系统辨识中，称为自回归模型。

系统只含有M个零点，无有限极点，记作MA模型。这种系统的单位抽样响应为有限长序列，称为有限冲激响应（FIR）离散系统。在系统辨识中，称为滑动平均模型。

IIR数字滤波器是对模拟滤波器的模仿，满足滤波幅频特性的要求。而FIR数字滤波器是直接用理想数字滤波的单位抽样响应hd(n)的逼近来设计，能够同时保证信号传输中幅度和相位的要求。

冲激响应不变法是模拟滤波器的单位冲激响应ha(t)进行等间隔抽样，其抽样值作为数字滤波器的单位样值响应h(n)。

冲激响应不变法可以把稳定的模拟滤波器变换成稳定的数字滤波器，变换时频率间呈线性关系w = ΩT，数字滤波器频率特性形状基本上与模拟滤波器相同（如果混叠不严重），在时域两者冲激响应形状一致。只适用于限带的模拟滤波器，双线性变换的基本思路：让模拟滤波器与数字滤波器的输入、输出互相模仿，从而达到频率响应的相互模仿，也就是使数字滤波器的差分方程是模拟滤波器微分方程的近似解。

FIR ：线性相位特性。FIR 单位抽样响应是有限长的，其系统函数只有零点，没有有限的极点，所以总是稳定的。

窗口法及频率抽样法

FIR数字滤波器具有线性相位的充要条件是：有限长的实序列h(n)满足偶对称条件h(n)= h(N—1—n)或奇对称条件h(n)= —h(N—1—n)。即要求冲激响应序列以为n=(N—1)/2偶或奇对称中心。

窗函数法是使设计的filter频率特性H(e jω)与要求的频率特性Hd(e jω)在频域均方误差最小的意义下进行逼近。加窗截断后H(ω)与原来Hd(e jω)特性：

① 在ωc附近形成过渡带，过渡带两边出现正、负肩峰，肩峰的间距为4π/N。

②最大肩峰的两侧，形成长长的余振，取决于窗口频谱的副瓣，副瓣越多，余振也越多，副瓣相对值越大，则肩峰越强。

③ 增加截取长度N，只能改变窗口频谱的主瓣宽度，不能改变主瓣与副瓣的相对比例。所以N增大，可以减小过渡带的宽度，但不能改变肩峰值。

④ 进入阻带的负峰值将影响阻带的衰减特性。对于矩形窗，9%的负峰值约等于21dB的阻带衰减，此数值远远不能满足阻带内衰减的要求。窗函数：(1)主瓣尽可能地窄，以获得较陡的过渡带。(2)最大的副瓣相对于主瓣尽可能小，减小肩峰和余振。

常用的窗函数：矩形窗、三角窗、汉宁窗(升余弦窗)、汉明窗(改进升余弦窗)、布莱克曼窗(二阶非余弦窗)。

IIR与FIR数字滤波器的比较:

（1）IIR滤波器系统函数的极点可位于单位圆内的任何地方，所以可用较低的阶数获得高选择性，但以相位的非线性为代价。FIR滤波器可以得到严格的线性相位，因为极点固定在原点，所以只能用较高的阶数达到高选择性。

（2）FIR滤波器可以用非递归方法实现，有限精度的计算不会产生振荡。IIR滤波器必须采用递归结构来配置极点，有限字长效应有时会产生寄生振荡。

（3）IIR滤波器可借助模拟滤波器的结果，一般都有有效的封闭形式设计公式可供准确计算，计算工作量比较小，对计算工具要求不高。FIR滤波器没有现成的设计公式。窗函数法仅仅可以给出窗函数的计算公式，但计算通带、阻带衰减无显式表达式。其它大多数设计的方法都需要借助计算机辅助设计。

（4）IIR滤波器设计法，主要是设计规格化的，频率特性为分段常数的滤波器。而FIR滤波器则易于适应某些特殊应用，如构成微分器或积分器，或用于Butterworth, Chebyshev等逼近不可能达到预定指标的情况，例如由于某些原因要求三角形振幅响应等。

第三篇：现代信号处理(信号分析)

（一）．信号分析

1、编制信号生成程序，产生下述各序列，绘出它们的时域波形

1）单位抽样序列 (n)

2）矩形序列 RN(n)

3）三角波序列

n1,0n3x3(n)8n,4n7

0,其它

4)反三角波序列

4n,0n3x4(n)n3,4n7

0,其它

5）Gaussian序列

(np)

q,0n15x5(n)e

0,其它2

6）正弦序列

x6(n)sin16t

取 fs64Hz,N16

7）衰减正弦序列

(t)Aesin(2ft)u(t)对连续信号x70进行采样，可得到测试序列

x 7(n)Ae anTf 0 nT)sin(2u。令(n)A=50,采样周期T=1ms,即fs=1000Hz,f0=62.5,a=100。

2.对上述信号完成下列信号分析

1）对三角波序列x3(n)和反三角波序列x4(n)，作N=8点的FFT，观察比较它们的幅频特

性，说明它们有什么异同？绘出两序列及其它们的幅频特性曲线。at在x3(n)和x4(n)的尾部补零，作N=16点的FFT，观察它们的幅频特性发生了什么变化？

分析说明原因。

2)、观察高斯序列x5(n)，固定信号x5(n)中的参数p=8，令q分别等于2，4，8，观察它们的时域和幅频特性，了解当q取不同值时，对信号序列的时域幅频特性的影响；固定q=8，令p分别等于8，13，14，观察参数p变化对信号序列的时域及幅频特性的影响，观察p等于多少时，会发生明显的泄漏现象，混叠是否也随之出现？记录实验中观察到的现象，绘出相应的时域序列和幅频特性曲线。

3）对于正弦序列x4(n)，取数据长度N分别等于8，16，32，分别作N点FFT，观察它们的的时域和幅频特性，说明它们的差别，简要说明原因。

4)、观察衰减正弦序列x7(n)的时域和幅频特性，绘出幅频特性曲线，改变采样频率fs,使

fs=300Hz，观察此时的频谱的形状和谱峰出现位置？说明产生现象的原因。

3．设有一连续时间信号s(t),其由20Hz、220Hz和750Hz的正弦信号叠加而成，分析确定采样频率及数据分析长度，计算并绘出信号的频谱，指出各个频率份量。

你们先自己看一下Matlab的书，对照书上的例题仿真一下，多练习。

先给出信号分析部分的题目给你们，你们可以先做做，最好使用GUI，将所有的部分集成在一起。滤波器部分的题目开学后再给你们，如果Matlab熟练了，那部分做起来很快的。

如果题目中的公式看不到的话，可能是公式编辑器的版本问题，我采用的是公式编辑器5.2

追求完美。他还告诫在场的师生:“每个清华人都负有责任，建设这个国家。为学，要扎扎实实，不可沽名钓誉。做事，要公正廉洁，不要落身后骂名。”

第四篇：《随机信号分析》实验报告

《随机信号分析》实验报告

学号：

姓名：

2009年12月21日

实验一：平稳随机过程的数字特征

1、实验目的“正文、小四宋体1.5倍行距”

2、实验任务

3、实验流程

4、实验结果

5、实验代码

“代码、五号宋体1倍行距”

1、实验目的“正文、小四宋体1.5倍行距”

2、实验任务

3、实验流程

4、实验结果

5、实验代码

“代码、五号宋体1倍行距”

1、实验目的“正文、小四宋体1.5倍行距”

2、实验任务

3、实验流程

4、实验结果

5、实验代码

“代码、五号宋体1倍行距”

1、实验目的“正文、小四宋体1.5倍行距”

2、实验任务

3、实验流程

4、实验结果

5、实验代码

“代码、五号宋体1倍行距”

第五篇：如何分析市场

如何分析市场 如何制订工作计划

一、如何分析市场。

1、为什么要进行市场分析。

作为经理，我们常做的也是最重要的工作就是决策。而决策只能是建立在对市场的精确分析的基础上。如果不做分析，我们的决策就只能是“碰”“猜”，而这种决策的后果往往只能是失败。即使成功了，连自己也不清楚成功之处在哪里。

只有经过市场分析，我们才能够找到市场存在的问题，从而明确工作的重点。

2、市场分析的目的： A、找到制约市场发展的问题 B、分析出问题的原因 C、找到市场发展的机会点

3、市场分析的一般方法：

市场分析是一个系统性的分析工作，它不仅涉及到广告促销也涉及到销售管理、外部关系和自身的资源等方面。概括地说就是要对自身与外部的方方面面影响市场的因素进行全面地分析。

我们常采用的市场分析方法为SOwT分析法： S—优势：

指你产品或公司自身与别人相比具有的独特优点与长处。如我们的产品存在服用方便，疗效确切的优势；而我们的公司又具有合理的利益分配，健全的营销网络体系的优势等。W—劣势

指你产品或公司自身与别人相比的不足之处，比别人差的地方。如：我们的产品可能存在价格较高，零知名度的劣势等。O—机会：

指整个市场外部环境给你提供哪些机会。如：发病率高、南方市场秋冬季进补的消费观念等。T—威胁 指整个市场环境对你不利的情况。如：竞品宣传攻势强、竞品市场占有率高、市场渠道不畅外联紧张等。

经过以上SWOT的分析之后，我们就可以清楚地看到目前我们市场处在什么情况之中，然后据分析结果寻找解决问题的方法，制订出切实可行的策略。

4、市场分析的一般内容：

决策是建立在对市场分析的基础之上，而市场分析则是建立在大量占有市场信息的基础之上。因此，我们的每位经理不仅要管理资金、管理人、管理渠道物流、还要学会管理信息。我们这里的信息主要是指：消费者、竞争对手、销售状况等。因此，在市场分析之前我们必须掌握足够的市场情报资料。

如何获取信息？我们的回答只有一个，那就是调查。市场是在不断的发展，那么我们的调查也就要从日常抓起，在日常工作中进行。我们可以将调查分为两类：市场前期调查，市场运行中调查。根据我们公司的营销特色及机构特点，我们的调查可以在开展终端工作的同时进行。

A、市场前期调查内容分析：

此类调查内容基本上是比较固定不变的，也即是市场的基础性资料，我们称之为市场的静态资料。主要包括以下几项：

1、人口数量、区域划分、经济状况及经济来源、农村城镇人口比例及经济状况，较富裕乡镇分布及人口比例。

2、主要竞品有哪些，竞品采用的营销模式及其特色、竞品销量、竞品的优劣势（如广告投放量、产品定位、价格、促销、渠道等）

3、消费者（消费习惯、心理特征、发病率、购买决定过程等）

4、销售渠道：（实力、网络、信誉等）

5、外部环境：（地政部门管理力度、当地广告自由度等）

6、媒体：（哪种媒体效果较好、哪种操作形式较好、为什么等）B、市场运作过程的调查内容分析：

市场在实际的运作过程中存在着较多的变数。因此，密切关注市场运作过程中的各种变化，既是对市场的过程管理，又是市场决策的重要依据，我们将此类的市场调查称之为市场动态调查。此类调查包括以下几项内容： a、市场总体状况：

当月营销状况的总体评价，如销量、投入产出比、任务完成比、宣传与管理费比例等。各项指标是否达到预期目的，市场运行状况是否正常。市场整体走势如何，是上升还是下滑？主要原因。b、组织结构：

组织结构的设置是否与市场的发展相适应，人员素质是否适应市场发展需要，人员的稳定性如何，后备班干部的培养是否促进市场的发展？目前我们市场的特点是人员少，机构精干，这个问题对市场影响不大，但随着市场的发展，这一问题就很值得我们关注与思考。c、管理分析：

▲制度的建立与落实是否到位。通过分析，我们要了解哪些制度需要完善，哪些制度落实不够，哪些制度脱离实际如何纠正等。

▲员工的稳定性，思想状况，作风及业务水平从一定程度上反映出管理状况。▲如何指导与控制下级办事处，层级管理是否到位，市场反应的信息数据是否真实。▲财务的各项管理制度是否遵循总部财务政策，是否有利于促进市场的发展。d、销售渠道及价格：

▲渠道是否畅通，主渠道是什么，网络覆盖能力多大，重点经销商、重点药店有多少？货款回拢是否快速。

▲如何对客产分类，重点客户档案是否建立，客情关系如何，客户经营的积极性如何。▲、各级经销商批价是否按政策执行，零售价是否统一。e、消费者：

消费人群构成情况：年龄结构，预防人群比例，重复购买人群比例。

消费者反馈：通过消费者对价格、服务等方面信息的反馈，了解其关心的利益点。f、竞争对手分析：

营销人员必须一只眼盯着消费者，一只眼盯着竞争对手。一般说来，对于竞争对手，我们主要关注其宣传手段、宣传优势、促销、价格、渠道、产品特点等。g、外部环境分析：

外部环境在很大程度上制约着各种营销活动的开展。外界环境也是在不断变化着的。在具体的市场运作过程中，我们可能会碰到以下几种情况：一是当地临时性政策或指施的出台与我们原有的运作方式相矛盾；二是外部关系处理不当导致环境恶化；三是竞争对手的不正当手段导致外部关系紧张。面对这些情况，我们必须及时采取相应的对策。h、市场机会点分析：

影响市场的因素较多，不同的市场存在的问题也不尽相同。作为经理，我们要善于根据市场发展的不同阶段，并针对存在的问题 采用相应的对策，寻找机会点，以此作为突破口确定出下月的营销思路。

二、如何制订工作计划

“凡事预则立、不预则废”、“计谋、谋略”讲得就是一种策划，计划的思想。计划是我们办事处工作的主线，没有一个完整的工作计划，我们的工作就会有很大的随意性，我们就不可能运作好市场。

从前阶段各办事处的工作来看，各地的工作计划做得就不好，工作没有主线，工作的随意性大。造成这种现象的原因有：

1、不重视工作计划的制订，或如果制订计划也只是几小时粗枝滥造的结果，不具备可行性。

2、对工作计划制订的步骤还不太清楚。下面就工作计划的制订作一简略阐述：

1、工作计划原则：

①工作计划是办事处全月工作主线的原则：

我们作为管理规范，网络健全的公司，大家就要区别于摆摊设点的小商小贩，工作要有计划性。作为公司来说，集团公司每年有自己的工作计划，营销公司每年有自己的工作计划，事业部每年有自己的计划。省部有自己的、月度计划。那么作为地级办事处，也应有自己相应的工作计划。办事处的日常工作必须围绕工作计划来开展，只有我们的计划一步步得到了落实，我们预定的各项目标才会实现。办事处的工作不能脱离计划而独立存在，也即是说办事处的工作都要以保证计划的最终落实为目标。②全面分析制约因素的原则：

商场如战场，影响营销的因素太多。如果某一方面考虑不到，就有可能导致整体方案的全面失败。就市场分析，我们在上一部分作了全面细致的介绍，在此不再赘言。但大家应该请楚的一点是我们在全面分析市场因素的基础上，应该注意抓住影响市场发展的重点问题，木桶理论值得思考。③没有调查就没有发言权

关于市场的调查、分析的相关内容我们在前边已作了详尽的介绍，在此提醒大家的一点是，各位经理一定要懂得去调查，避免陷入“二八佳人”的命运；另一点是，各位经理一定要愿意去调查，避免陷入“霍布森的选择法。我们知道，毛泽东在革命过程中就特别重视调查而且还亲自去调查。正当中国农**动陷入低潮，农**动普遍不被看好之时，毛泽东深入湖南农村两月多时间深入开展调查，他从农民的心理，从农**动的性质等方面作了深入细致的分析，写出了著名的《湖南农**动的调查报告》，在中国革命历史上起到了举足轻重的作用，后来战略战术的转变逐步扭转了中国革命的局面。④合理安排时间，资金的原则

我们的时间、资金、人力等资源是有限的。因此，在具体的计划中，依据“二八”原则，根据投入的实际效果，考虑各项工作所占时间、人力、资金的使用情况及能为市场带来的效益，合理安排。工作排好期，抓好计划的过程管理。⑤计划制订的开放原则

在制订计划时，应坚持民主开放原则，各办可组织各级人员，共同参与制订；一方面，经过共同讨论制订的计划，可以得到各级人员的认可，可以得到各级人员的配合；另一方面，对工作开展过程中所涉及的影响因素可以充分考虑，使得方案更具可行性。三个臭皮匠，顶个诸葛亮。

2、制订工作计划的步骤： ①界定问题：

将问题界定的明确，浅显而重要。

第一个方法，专注于重要的问题。影响市场的因素较多：人员素质、外部环境、企划能力、计划的落实能力等。作为经理，我们必须就诸多问题中找到最重要的问题，也即是“木桶理论”中的那块影响木桶容量的短木板。

第二个方法：细分问题。在军事上，有一种比较有效的战术，面对较强的敌人，可以把敌人分隔成几个部分，各个击破。面对一股脑儿扑来的问题，我们可以将其分类处理。第三个方法：多问几个为什么。一些问题，我们看到的也许只是浮在表面的现象，我们只有多问几个为什么，打破砂锅问到底，找到问题的根源，剖析出深层次的因素，这样才算将问题界定清楚。②分析问题

问题界定以后，我们就要结合对市场调查后所占据的大量信息对市场存在的问题进行分析。

通过分析，我们可以找出共性的问题、个性的问题、重点问题等，找出解问题的方法。③制订方案：

解决问题的方法确定后，将计划按工作排期推进、资源分配要达到的目标写下来，就是我们的工作计划。

同一个计划，要达到相同的目标有多种途经，也即是我们可能同时产生几套方案，正如“条条大路通罗马”。那么我们就要权衡方案的可行性，方案的投入与产出，方案所产生效益等。选择一套可行的方案。为使各办能够在制订计划时简洁明了，操作起来方便快捷，我们设计了工作计划书。计划书中所列各指标均应是我们每月所必须掌握与了解的。

3、计划的落实与管理

计划制订之后，就面临着计划的落实。为使计划制订得符合实际，我们在计划制订之后，还需对计划进行检讨。

模拟布局：运用图像思考法，把工作计划的布局与进度在头脑中反复过几遍，预见一下计划的落实过程和发展结果。

强化计划落实的过程管理：计划制订后要将计划分阶段实施，将大目标划分成若干个小目标。切忌将行动与计划分离，形成计划一套行动又一套的两张皮的做法。前一阶段要求大家将各地全年任务量按时间区域合理分解实际就是要求大家在任务方面的过程管理。但大家要清楚的一点是，计划中的目标要切合实际、可触可摸，具体工作要量化具可操作性，切忌只是口号或原则性方向性的东西。其次，计划制订后亦不是一成不变的。在实施过程中要对不合理之处进行必要的修正。

检讨与评估：每月计划执行完毕，要对计划的效果进行评估与检讨，以此作为新工作计划的参考依据。

检讨与评估一般从以下几方面着手： ①计划确定的目标与结果是否准确； ②计划在实施过程中是否按计划推进； ③各级人员配合是否密切，资金有无浪费； ④市场反馈情报是否准确。