市场供求分析

第一篇：市场供求分析

市场供求分析

有人计算过我国潜在的电影市场，我国有13亿人口，即使只算5亿左右的城市市场，以平均票价10元计算，只要人均看电影2场，就是100个亿的票房。我国电影市场潜力之巨，“钻石矿”。但这些只是理论上的数据，实际上，我国电影年度票房在10亿元以下，而维持电影在生产的生死线是年票房总收入10.5亿，当然，临沂影院也不尽相同，就拿本学校的红色影院来说，学校有大约3万5千左右的学生，这里的票价是20元和25元，就以20元举例来说，这里每天都会播放至少五场电影，平均每场人数在20人，一天是2000元，一个月是6万，这已经算是一本万利的生意了。

一、消费者行为理论

一般在这里的电影院里去的学生情侣居多，但是影院提供的情侣专属电影倒不是很多，绝对的供求不平衡，而且20元的票价对于学生来说是一种浪费，进而造成了票房不高，每年只有几部电影会进入黄金档期，这对影院来说是个机遇也是个赚钱的好机会，电影的首映权变得异常重要，但通过电影发行放映真正能够获得商业利润的电影数量每年不足40部，所以影院的正确选择和投资就是关键。

二、市场的均衡

市场的均衡离不开社会福利还有政府干预。在经济学中，市场是商品交换关系的综合。不管什么样的市场，必须有买者和卖者，并且双方发生交换，而这里社会福利是让买者愿意用钱去交换的一种方式，给以消费者好处（例如：开学免费看红色电影限制名额来吸引学生去看）等方式来达到销售的目的。在这里的政府也就是所谓的学校，学校有时举办一些和红色主题有关的活动，借由电影的方式来展现。三.价格方面的原因

电影票价格的变动会影响供求矛盾的形成和变化。价格作为一种经济杠杆，对当代大学生起到引导作用。一般地，电影票价格的变动，会使买方增加或减少支出，而使卖方最终会减少或增加收入。这是因为价格与供给的变化在量上存在着正比例的关系。当价格上升时，供给会增加；而价格下降时，供给会减少。但价格与需求在量上存在着反比例的关系。当价格上升时，需求会减少；价格下降时，需求会增加。因此，在价格变动时，如价格上升，买方支出便会增加，需求就会减少，而需求的减少，最终会导致卖方收入的减少。可见，价格的上涨，买方支出的增加，就意味着因买方需求的抑制、消费的减少而使卖方的收入最终会相应减少；反之，价格的下调，买方支出的减少，则意味着因买方需求的扩张、消费的增加而使卖方的收入最终会相应增加。这充分说明价格会按相反的方向调节市场商品的供给与需求。可见，价格的升降波动对供求矛盾会产生一定的影响力。

第二篇：如何分析市场

如何分析市场 如何制订工作计划

一、如何分析市场。

1、为什么要进行市场分析。

作为经理，我们常做的也是最重要的工作就是决策。而决策只能是建立在对市场的精确分析的基础上。如果不做分析，我们的决策就只能是“碰”“猜”，而这种决策的后果往往只能是失败。即使成功了，连自己也不清楚成功之处在哪里。

只有经过市场分析，我们才能够找到市场存在的问题，从而明确工作的重点。

2、市场分析的目的： A、找到制约市场发展的问题 B、分析出问题的原因 C、找到市场发展的机会点

3、市场分析的一般方法：

市场分析是一个系统性的分析工作，它不仅涉及到广告促销也涉及到销售管理、外部关系和自身的资源等方面。概括地说就是要对自身与外部的方方面面影响市场的因素进行全面地分析。

我们常采用的市场分析方法为SOwT分析法： S—优势：

指你产品或公司自身与别人相比具有的独特优点与长处。如我们的产品存在服用方便，疗效确切的优势；而我们的公司又具有合理的利益分配，健全的营销网络体系的优势等。W—劣势

指你产品或公司自身与别人相比的不足之处，比别人差的地方。如：我们的产品可能存在价格较高，零知名度的劣势等。O—机会：

指整个市场外部环境给你提供哪些机会。如：发病率高、南方市场秋冬季进补的消费观念等。T—威胁 指整个市场环境对你不利的情况。如：竞品宣传攻势强、竞品市场占有率高、市场渠道不畅外联紧张等。

经过以上SWOT的分析之后，我们就可以清楚地看到目前我们市场处在什么情况之中，然后据分析结果寻找解决问题的方法，制订出切实可行的策略。

4、市场分析的一般内容：

决策是建立在对市场分析的基础之上，而市场分析则是建立在大量占有市场信息的基础之上。因此，我们的每位经理不仅要管理资金、管理人、管理渠道物流、还要学会管理信息。我们这里的信息主要是指：消费者、竞争对手、销售状况等。因此，在市场分析之前我们必须掌握足够的市场情报资料。

如何获取信息？我们的回答只有一个，那就是调查。市场是在不断的发展，那么我们的调查也就要从日常抓起，在日常工作中进行。我们可以将调查分为两类：市场前期调查，市场运行中调查。根据我们公司的营销特色及机构特点，我们的调查可以在开展终端工作的同时进行。

A、市场前期调查内容分析：

此类调查内容基本上是比较固定不变的，也即是市场的基础性资料，我们称之为市场的静态资料。主要包括以下几项：

1、人口数量、区域划分、经济状况及经济来源、农村城镇人口比例及经济状况，较富裕乡镇分布及人口比例。

2、主要竞品有哪些，竞品采用的营销模式及其特色、竞品销量、竞品的优劣势（如广告投放量、产品定位、价格、促销、渠道等）

3、消费者（消费习惯、心理特征、发病率、购买决定过程等）

4、销售渠道：（实力、网络、信誉等）

5、外部环境：（地政部门管理力度、当地广告自由度等）

6、媒体：（哪种媒体效果较好、哪种操作形式较好、为什么等）B、市场运作过程的调查内容分析：

市场在实际的运作过程中存在着较多的变数。因此，密切关注市场运作过程中的各种变化，既是对市场的过程管理，又是市场决策的重要依据，我们将此类的市场调查称之为市场动态调查。此类调查包括以下几项内容： a、市场总体状况：

当月营销状况的总体评价，如销量、投入产出比、任务完成比、宣传与管理费比例等。各项指标是否达到预期目的，市场运行状况是否正常。市场整体走势如何，是上升还是下滑？主要原因。b、组织结构：

组织结构的设置是否与市场的发展相适应，人员素质是否适应市场发展需要，人员的稳定性如何，后备班干部的培养是否促进市场的发展？目前我们市场的特点是人员少，机构精干，这个问题对市场影响不大，但随着市场的发展，这一问题就很值得我们关注与思考。c、管理分析：

▲制度的建立与落实是否到位。通过分析，我们要了解哪些制度需要完善，哪些制度落实不够，哪些制度脱离实际如何纠正等。

▲员工的稳定性，思想状况，作风及业务水平从一定程度上反映出管理状况。▲如何指导与控制下级办事处，层级管理是否到位，市场反应的信息数据是否真实。▲财务的各项管理制度是否遵循总部财务政策，是否有利于促进市场的发展。d、销售渠道及价格：

▲渠道是否畅通，主渠道是什么，网络覆盖能力多大，重点经销商、重点药店有多少？货款回拢是否快速。

▲如何对客产分类，重点客户档案是否建立，客情关系如何，客户经营的积极性如何。▲、各级经销商批价是否按政策执行，零售价是否统一。e、消费者：

消费人群构成情况：年龄结构，预防人群比例，重复购买人群比例。

消费者反馈：通过消费者对价格、服务等方面信息的反馈，了解其关心的利益点。f、竞争对手分析：

营销人员必须一只眼盯着消费者，一只眼盯着竞争对手。一般说来，对于竞争对手，我们主要关注其宣传手段、宣传优势、促销、价格、渠道、产品特点等。g、外部环境分析：

外部环境在很大程度上制约着各种营销活动的开展。外界环境也是在不断变化着的。在具体的市场运作过程中，我们可能会碰到以下几种情况：一是当地临时性政策或指施的出台与我们原有的运作方式相矛盾；二是外部关系处理不当导致环境恶化；三是竞争对手的不正当手段导致外部关系紧张。面对这些情况，我们必须及时采取相应的对策。h、市场机会点分析：

影响市场的因素较多，不同的市场存在的问题也不尽相同。作为经理，我们要善于根据市场发展的不同阶段，并针对存在的问题 采用相应的对策，寻找机会点，以此作为突破口确定出下月的营销思路。

二、如何制订工作计划

“凡事预则立、不预则废”、“计谋、谋略”讲得就是一种策划，计划的思想。计划是我们办事处工作的主线，没有一个完整的工作计划，我们的工作就会有很大的随意性，我们就不可能运作好市场。

从前阶段各办事处的工作来看，各地的工作计划做得就不好，工作没有主线，工作的随意性大。造成这种现象的原因有：

1、不重视工作计划的制订，或如果制订计划也只是几小时粗枝滥造的结果，不具备可行性。

2、对工作计划制订的步骤还不太清楚。下面就工作计划的制订作一简略阐述：

1、工作计划原则：

①工作计划是办事处全月工作主线的原则：

我们作为管理规范，网络健全的公司，大家就要区别于摆摊设点的小商小贩，工作要有计划性。作为公司来说，集团公司每年有自己的工作计划，营销公司每年有自己的工作计划，事业部每年有自己的计划。省部有自己的、月度计划。那么作为地级办事处，也应有自己相应的工作计划。办事处的日常工作必须围绕工作计划来开展，只有我们的计划一步步得到了落实，我们预定的各项目标才会实现。办事处的工作不能脱离计划而独立存在，也即是说办事处的工作都要以保证计划的最终落实为目标。②全面分析制约因素的原则：

商场如战场，影响营销的因素太多。如果某一方面考虑不到，就有可能导致整体方案的全面失败。就市场分析，我们在上一部分作了全面细致的介绍，在此不再赘言。但大家应该请楚的一点是我们在全面分析市场因素的基础上，应该注意抓住影响市场发展的重点问题，木桶理论值得思考。③没有调查就没有发言权

关于市场的调查、分析的相关内容我们在前边已作了详尽的介绍，在此提醒大家的一点是，各位经理一定要懂得去调查，避免陷入“二八佳人”的命运；另一点是，各位经理一定要愿意去调查，避免陷入“霍布森的选择法。我们知道，毛泽东在革命过程中就特别重视调查而且还亲自去调查。正当中国农**动陷入低潮，农**动普遍不被看好之时，毛泽东深入湖南农村两月多时间深入开展调查，他从农民的心理，从农**动的性质等方面作了深入细致的分析，写出了著名的《湖南农**动的调查报告》，在中国革命历史上起到了举足轻重的作用，后来战略战术的转变逐步扭转了中国革命的局面。④合理安排时间，资金的原则

我们的时间、资金、人力等资源是有限的。因此，在具体的计划中，依据“二八”原则，根据投入的实际效果，考虑各项工作所占时间、人力、资金的使用情况及能为市场带来的效益，合理安排。工作排好期，抓好计划的过程管理。⑤计划制订的开放原则

在制订计划时，应坚持民主开放原则，各办可组织各级人员，共同参与制订；一方面，经过共同讨论制订的计划，可以得到各级人员的认可，可以得到各级人员的配合；另一方面，对工作开展过程中所涉及的影响因素可以充分考虑，使得方案更具可行性。三个臭皮匠，顶个诸葛亮。

2、制订工作计划的步骤： ①界定问题：

将问题界定的明确，浅显而重要。

第一个方法，专注于重要的问题。影响市场的因素较多：人员素质、外部环境、企划能力、计划的落实能力等。作为经理，我们必须就诸多问题中找到最重要的问题，也即是“木桶理论”中的那块影响木桶容量的短木板。

第二个方法：细分问题。在军事上，有一种比较有效的战术，面对较强的敌人，可以把敌人分隔成几个部分，各个击破。面对一股脑儿扑来的问题，我们可以将其分类处理。第三个方法：多问几个为什么。一些问题，我们看到的也许只是浮在表面的现象，我们只有多问几个为什么，打破砂锅问到底，找到问题的根源，剖析出深层次的因素，这样才算将问题界定清楚。②分析问题

问题界定以后，我们就要结合对市场调查后所占据的大量信息对市场存在的问题进行分析。

通过分析，我们可以找出共性的问题、个性的问题、重点问题等，找出解问题的方法。③制订方案：

解决问题的方法确定后，将计划按工作排期推进、资源分配要达到的目标写下来，就是我们的工作计划。

同一个计划，要达到相同的目标有多种途经，也即是我们可能同时产生几套方案，正如“条条大路通罗马”。那么我们就要权衡方案的可行性，方案的投入与产出，方案所产生效益等。选择一套可行的方案。为使各办能够在制订计划时简洁明了，操作起来方便快捷，我们设计了工作计划书。计划书中所列各指标均应是我们每月所必须掌握与了解的。

3、计划的落实与管理

计划制订之后，就面临着计划的落实。为使计划制订得符合实际，我们在计划制订之后，还需对计划进行检讨。

模拟布局：运用图像思考法，把工作计划的布局与进度在头脑中反复过几遍，预见一下计划的落实过程和发展结果。

强化计划落实的过程管理：计划制订后要将计划分阶段实施，将大目标划分成若干个小目标。切忌将行动与计划分离，形成计划一套行动又一套的两张皮的做法。前一阶段要求大家将各地全年任务量按时间区域合理分解实际就是要求大家在任务方面的过程管理。但大家要清楚的一点是，计划中的目标要切合实际、可触可摸，具体工作要量化具可操作性，切忌只是口号或原则性方向性的东西。其次，计划制订后亦不是一成不变的。在实施过程中要对不合理之处进行必要的修正。

检讨与评估：每月计划执行完毕，要对计划的效果进行评估与检讨，以此作为新工作计划的参考依据。

检讨与评估一般从以下几方面着手： ①计划确定的目标与结果是否准确； ②计划在实施过程中是否按计划推进； ③各级人员配合是否密切，资金有无浪费； ④市场反馈情报是否准确。

第三篇：税收分析求深

税收分析求深

重点税源监控求细

数据质量求高

预测及报表求准

执行制度从严

税收分析求深求精,可以放第二个 重点税源监控求细求实

数据质量求高求全,放第三点 预测及报表求准求新,放第一 制度求严求治,放第五 规范制度求严求实

第四篇：案例分析求答案

第二部分案例分析

（一）张三到集市购买化肥，李四正好也要去该地出售耕牛，二人相伴而行。行至途中，李四有急事需回家一趟，于是将耕牛交予张三，请张三替自己赶牛，二人约好在集市会和。张三到达集市后，李四还未到，此时王五正好想买牛，询问张三牛的价格。张三向王五说明情况，并和王五商量以低于市场价的价格将牛只卖予王五，王五给张三相应的好处费。尔后李四赶到，张三谎称因为牛有病不得已低价售出。后李四从好友处得知实情，于是要求张三和王五赔偿自己的损失。

1、运用民法学的相关原理分析案例中的民事法律关系。

2、李四是否有权要求张三和王五赔偿损失？为什么？

3、你认为本案应如何处理？法律依据是什么？

（二）肖某因其丈夫长期患病，久治不愈造成残疾，生活不能自理，便由嫌弃进而产生杀夫的恶念。某日晨，肖煮了两碗面条，在其中份量较少又没有鸡蛋的一碗内投下“1605”农药，放在灶台上，并向儿子说“锅里放有鸡蛋的面条是给你吃的，灶台上的那一碗是给你爸爸吃的，千万别弄错了。”说完后，便外出挑水去了。其子因肠胃不舒服，见锅里那碗面多，又有鸡蛋，怕吃不完，便把灶台上少的一碗吃了。当肖某返回家时，其子已中毒身亡。肖见自己毒死了儿子，心里十分难受。

请运用刑法的相关原理分析肖某的行为性质。

（三）周某和刘某是同村邻居。2009年7月10日周某向法院诉称:刘某房后的5棵梨树是1987年村里买来树种并派工栽活的,应属村里所有,但现在为刘某所占。要求法院判决刘某将5棵树退还村里,并将多年所获的收益折款退还。刘某得知周某起诉一事,即到周家谩骂,并同周扭打起来。扭打中刘某被周某推倒在地,右手腕骨折。法院经审查后,认为周某与事实无利害关系,并于同月19日作出裁定,对该案不予受理。周某将情况告诉村委会。村委会决定委托周某为诉讼代理人代为诉讼,并向法院提交了授权委托书。周某作为委托代理人以同样事实、理由和要求重新起诉,法院受理了此案。刘某在收到起诉书副本后,向法院提出反

诉,诉称:自己右手骨折是周某伤害所致,要求周某赔偿全部医疗费用。法院决定将本诉同反诉合并审理。开庭审理后,刘某经法院一次口头传唤、一次传票传唤,无正当理由拒不到庭,法庭遂决定对刘某采取拘传的强制措施。法院经过审理，依照事实和法律对本案作出了判决。

请运用民事诉讼法的相关知识分析本案在诉讼程序中存在的问题，并说明理由。

（四）李某（女）与陈某（男）于1995年结婚。结婚后不久，即因陈某一度有外遇，夫妻双方而感情不合。1998年李某因为企业裁员而失业，陈某遂经常打骂李某。2000年5月李某不堪忍受，向某法院提起刑事自诉，要求追究陈某的虐待罪的刑事责任，并要求判决离婚，法院受理案件后，陈某要求法院主持调解，遭到审判人员庄某的拒绝，理由是对于刑事案件不能进行调解。陈某恼羞成怒，对李某再次予以打骂。于是李某跑到法院找到庄某，要求给予处理。庄某十分气愤，遂决定立即拘传陈某，决定对陈某进行教育。当天上午，法警根据庄某填发的拘传票将陈某拘传到法院，并关在法院的被告人候审室里。第二天下午，庄某对陈某进行了教育。陈某表示以后再也不殴打李某后，庄某将陈某释放。后来，由于李某父母的劝告，李某撤回了自诉。此后几个月，陈某一直对李某没有采取任何虐待行为。2001年3月，李某与陈某因为经济问题发生争吵。此日，李某向原法院提出刑事自诉，要求追究陈某虐待罪的刑事责任，法院于3月15日决定予以受理，并于4月20日宣判：判处陈某有期徒刑一年，缓期执行二年；解除李某与陈某的婚姻关系。

请运用刑事诉讼法的相关知识分析本案在诉讼过程中存在的问题，并说明理由。

第三部分文书写作

被反诉人(本诉原告)因反诉人(本诉被告)拖欠房屋租金，于2006年10月20日向××市××区人民法院提起诉讼，请求法院判令被告交清房租。被告接到起诉状副本后，于10月29日向同一法院对原告提起反诉。

反诉请求：请法院依法判令被反诉人赔偿反诉人经济损失××××元。

反诉的事实和理由是：反诉人于2006年1月租住××市××区××被反诉人两间平房(约45平方米)，每月租金×××元。1至6月反诉人按时交纳房租。2006年6月，反诉人发现房屋漏水，就爬到房顶查看，才知道房顶已经破烂不堪，有一平方米大小的房瓦已全部破碎。于是，反诉人找被反诉人修缮，被反诉人不但不派人修缮，而且被反诉人还不讲情理。为此，反诉人从7月开始停付房租，至今已有4个月，共拖欠房租×××元，这是事实。可是，拖欠房租是由于被反诉人拒绝修缮房屋所致，责任应由被反诉人负。

2006年夏季，阴雨不断，反诉人又多次找被反诉人修房，但被反诉人却未修房。同年8月10日下暴雨，房顶落下几块砖瓦，将室内电视机砸坏，还损坏了一些其他物品，约××××元。故此，反诉人至今未付房租。现被反诉人已向法院起诉，要求法院判令反诉人交付房租。对此，反诉人提出反诉，要求法院合并审理，判令被反诉人赔偿反诉人的经济损失。

反诉人：赵××，男，41岁，住××市××路××胡同×号，××市仪器工人，汉族，××市人，高中文化程度。

被反诉人：胡××，男，46岁，住××市××区××路×号。××市化工厂工人，汉族，××市人，高中文化程度。

证据材料：1.反诉人家电视机被砸坏那天，居委会主任王××来反诉人家目睹了这一情况，王××可以证实。王××住反诉人东边×号。2.同院邻居朱××、李××也可证实反诉人家中遭损情况。3.电视机修理费收据一张。

第四部分法律评论

数据显示，2008年全国法院一审受理婚姻家庭纠纷案件共计1,286,437件，2009年为1,341,029件，2010年为1,374,136件，呈逐年上升趋势。2010年全国法院一审受理离婚案件1,164,521件，受理抚养、扶养关系纠纷案件50,499件，受理抚育费纠纷案件24,020件，受理婚约财产纠纷案件24,676件。案件中相对集中的反映出婚前贷款买房、夫妻之间赠与房产、亲子鉴定等争议较大的问题，亟需进一步明确法律适用标准。

为正确审理婚姻家庭纠纷案件，最高人民法院根据相关法律规定，结合民事

审判实践经验，制定了《关于适用<中华人民共和国婚姻法>若干问题的解释

（三）》，于2011年8月13日起施行。该解释一经公布，即在社会上引起了很大反响，尤其是《司法解释》中关于婚前贷款所购不动产性质的认定、父母为子女结婚所购房产产权归属等问题的解释，引起了很大争议。有人认为这些规定便于司法认定及统一裁量尺度，有利于均衡保护婚姻双方及其父母的权益，能够转变扭曲的婚姻观念等。也有人认为《司法解释》的规定不利于对婚姻中弱势的一方，或者无过错一方的权利保护，同时“在司法解释将离婚的问题规定得如此清楚之后，离婚将变得更加容易，会推高离婚率。”

针对这些争论，请你运用所学法律知识，谈谈自己看法。

第五篇：求职前的自我分析

求职前的自我分析：

资金状况

住宿状况

亲友状况

健康状况

历史上有“背水一战”的军事故事：

刘邦和项羽争夺天下时发生的一个以弱胜强的军事故事，作战过程中，韩信率军向赵王人马发动进攻，双方展开激战。不一会，汉军假意败回水边阵地，赵军全部离开营地，前来追击。这时，韩信命令主力部队出击，背水结阵的士兵因为没有退路，也回身猛扑敌军。赵军无法取胜，正要回营，忽然营中已插遍了汉军旗帜，于是四散奔逃。汉军乘胜追击，打了一个大胜仗

“背水一战”这则成语的意思是背靠江河作战，没有退路。比喻决一死战。

但是现实生活中，尽量避免做“背水一战”“孤注一掷”的举动

分析：

名人名言：

解决一件事情，总有多种方案，不到万不得已，不要做出孤注一掷的行动。一旦失败将陷自己于非常危险的境地。