第一篇：光山县羽绒材料经营状况调查报告
光山县羽绒材料经营状况调查报告
炎炎六月，本是光山羽绒材料经营最火爆的季节，昔日漫步光南路和弦山南路羽绒材料大市场，一派熙熙攘攘、车水马龙的繁荣景象，如今，整个光山羽绒材料大市场冷冷清清，生意惨淡，是什么原因造成光山羽绒材料市场的经营一落千丈？为了全面掌握我县羽绒行业的准确情况，为县委县政府制定发展羽绒产业政策提供决策依据，光山县羽绒产业聚集区管委会会同光山县羽绒行业协会对我县羽绒材料经营户和有关企业进行了全面深入的实地走访调查。现将调查情况报告如下：
一、基本情况
经调查，我县目前有规模服装加工企业8家（东方心典服饰有限公司、寒诗羽服饰有限公司、达尔美服饰有限公司、光绒服饰有限公司、富邦非织造布有限公司、锦绣服饰有限公司、文涛服装加工厂、自由羽神服饰有限公司），绒毛加工企业19家，布料经营商户126家，辅料经营商户46家，成品半成品经营商户106家，绒毛毛丝经营商户49家，设备经营商户6家，裁床经营商户4家，合计364家。广大商户一致反映，自2012年以来，羽绒材料大市场的营业额大幅度下滑，收入锐减，今年上半年全县羽绒产业营业总收入约16亿元左右，比上一年减少了20%，材料市场有50%的商户是赔本经营，有30%的商户保本经营，有20%的商户微利经营，羽绒材料大市场的经营陷入低谷。目前正处于分化转型提升时期，如果能抓住这一机遇，羽绒材料大市场仍能成为一个生机勃勃、辐射力强的专业市场。
二、问题及原因
1、服装市场的国际国内大环境
自2008年以来，由于受到美国、欧盟经济的下滑影响，新兴国家的服装产业受到了巨大的冲击（以亚洲为主），市场急剧萎缩，销量锐减，特别是我们中国，外贸订单减少了四成，到2012年，许多服装公司误判经济形势，提高了市场预期，扩大了投资，提高了产能，我们国内服装产业的投资在2012年度增长了15%，产能、产量增加了20%，然而，过度的投资和盲目扩张造成全球性的服装产能过剩，库存积压严重，目前光山羽绒服装业同全国的服装行业一样，面临严峻的考验，都在寻找产业突破口。
2、低端布料涌入光山
全县有126家布料经营商户，占全部经营商户364家的34.6%，今年上半年布料销售总量约3000万米，营业额2亿元，比2010年下降了百分之70%，其中专卖处理布15户（有70%的布店也在处理销售库存），销售布料近2000万米，营业额约7000万元，形成了极不协调的三个“倒三七”：总量减少70%、处理布占总销量70%、营业额却只占30%。布料销售价位大致分为三个档次，5元/米以下占70%，5-8元/米占25%，8元/米以上仅占5%，光山羽绒材料低端化倾向非常突出。由于我县拥有十万充绒大军，每年对布料的需求量特别巨大，利润丰厚，引得江浙的许多布匹生产厂家专门生产低端布料倾销光山。而江浙大量纺织企业生产剩下的布头布尾、库存产品又形成了一个奇特的尾货市场，例如浙江的嵊山处理布市场，该市场销售不是按米、匹，而是论斤、论堆卖，这种布料的各种指标均不达标，其内含有害物质严重超标（如甲醛等），做成羽绒服有损消费者的身体健康，许多充绒户却贪图便宜大量购买和使用这些劣质布，造成许多劣质品和残次品在光山泛滥成灾，几乎把光山羽绒材料大市场变成了一个水货市场，这种行为严重扰乱了羽绒材料大市场的正常经营秩序，损害了光山的市场信誉度。更为严重的是现场充绒其实充的不是“羽绒”，绝大多数充的是羽丝，光山人利用消费者对羽绒成分难以分辨，打“羽”的擦边球，即用最差的布（3元/米，而适宜做羽绒服的布料最低价位也在12元/米以上）、最差的填充物（羽丝8元/斤，而80%的羽绒240元/斤），赚取高额利润，此种行为一旦被媒体曝光，光山现场充绒业将遭受灭顶之灾。
3、新产品的大量出现
全县有半成品、成品经营商户106家，占全部经营商户364家的29%，上半年半成品销售超过1000万件，营业额3亿元，其中35-55元/件占20%，20-35元/件占45%，10元/件占35%。成衣销售首次突破100万件，销售额3500万元。最近几年，随着成品和半成品大量涌现，严重的挤压了手裁布羽绒服的销售市场。由于成品和半成品基本都是长三角一带大型服装企业的产品，做工精良，款式新颖，价格低廉，很多充绒户每年出去都带了大量的成品和半成品。在调查中，发现一个陈姓的充绒大户的情况很能说明问题，其本人长期（十多年）在徐州定点充绒，由于诚信经营，生意一直不错，2011年以前，每年平均要购买8-10万元的布料，从2011年以后，每年以50%的速度递减，2013年购买布料不足万元，2012年共生产销售了3000多件半成品羽绒服，由于和布料供应商是长期合作关系，怕引起布行老板误会，反复解释说不是自己不愿意买布，也不是布料质量不好，更不是嫌布料贵，而是手裁布羽绒服的主要对象是特异身材（或者中老年人），根本销不动，成品和半成品深受广大市民青睐，这两年就是依靠成品、半成品的有力支撑，才获得了可观的利润。
4、少数不良商户毁坏了羽绒材料市场的信誉
据许多充绒户反映，羽绒材料市场不少商户存在缺尺短码、缺斤少两的现象。过去光山羽绒材料市场，标注100米的一筒布，其实是100码（只有91米），标注50米的一筒布，一般要少2米左右，标注30米的一筒布，要少1米以上；标注40斤一卷的羊毛绒一般要少2斤左右。我们在调查中就听到很多外地顾客要求羽绒材料供应商：布要足米、绒要足斤！而光山许多布料门店的门头广告也明确写着：保证足米。这充分说明，外地顾客对光山市场诚信度的质疑，造成许多客户不敢到光山来进货了，因害怕被坑，顾客越来越少，而市场的经营户为了生存，就以次充好，以缺尺短寸，以降价为唯一竞争手段，如此循环往复，羽绒材料大市场今日的生意冷清就是往日不讲诚信种下的恶果。
5、消费者观念的转变
近十年来，随着我国经济的高速发展，广大人民群众的收入不断增加，生活水平不断提高，对生活的要求不再只是吃饱穿暖的问题，而是吃讲养生，穿讲时尚，所以，过去那种做工粗糙、品质低下的产品逐渐失去了市场，中档羽绒服逐步占领消费主流市场，由于受暖冬的影响，许多地方的冬天并不十分寒冷，再加上室内、车上有空调，穿着保暖内衣和外套就可以过冬了，相对降低了广大消费者对羽绒服的需求。
三、发展方向与前景
今年上半年，与2010年同期相比，我县羽绒布的销量下降了70%，辅料的销量下降了40%，羊绒的销量下降了20%，毛丝产量、销售价格基本持平（上半年已生产销售毛丝近5000吨，创产值1亿元），而成品和半成品的销量却迅猛增加，仅今年上半年，半成品的销量超过2000万件，成品的销量突破100万件，这一降一升一持平说明，光山的羽绒产业规模仍在、充绒业市场仍在，只是使用的面料形式变了，所以光山羽绒材料市场必须转型，以适应发展的新趋势、消费者的新需求，过去的手裁布现场充绒势必逐步衰落，取而代之的是成品和半成品的兴起。就像上世纪八十年代，从九龙口到现在的正大街与海营路交叉口，几乎全部都是卖布的，后来随着成衣销售的兴起，所有的布摊在上世纪九十年代纷纷退出历史舞台，现在的情况和那时非常相似，部分羽绒材料经营户已经认识到，未来的3-5年，我县的羽绒材料大市场最终将变成一个以中低档成品（防寒服）和半成品为主体，以少量高档布料市场（满足少数个性化需求）及一定规模的处理布市场。2011年，陈锋的兴隆布行当年销售布料600多万米，创全县同行业之冠，但他并未沉醉于布料大王的喜悦，而是敏锐的感觉到顶峰之后必有低谷，遂放弃继续在布料行业中角逐第一，由商转工，大胆进入新兴的半成品市场；2011年生产寒诗羽牌半成品30万件，当年只销售了60%，亏损近千万元，但他并不气馁，坚持认为半成品是方向，有前途、有潜力，2012年生产35万件，销售了90%，所实现利润弥补了上年亏损；2013年计划生产50万件，可创产值1亿元。陈锋的成功转型为光山羽绒材料市场经营大户起到了良好的示范作用。光山的羽绒产业仍是前景光明。
四、意见与建议
由于我县的羽绒材料大市场是一个自发形成的市场，其实就是一个无管理的自由市场，任何商户都可以随意进出，门槛低，无监管，最终造成市场无序竞争现象严重，部分羽绒材料经营户要求政府出面，组织工商、质检等部门，成立联合执法队，取缔一批无照经营商户，打击一批经营假冒伪劣羽绒材料商户，引导广大商户走诚信经营之路，重铸我县羽绒材料大市场的信誉和口碑。
注：（就如何判定羽绒布是否合格，六月底我们调查组又专门咨询了质检部门，他们答复说判定的标准有10多项，包括防绒、防水、防静电、长度、密度、牢度、色度、色差和有害物质含量等，单凭肉眼、手感和密度仪的检查是不能作为判定材料是否合格的法律依据，必须送到省里专门机构检测，每个送检品种的检测费600元，我县的羽绒布经营商126户，品种多达千余种，需要上万个送检样本，全面进行检测时间太长，费用惊人）。
1、加强市场监管。建议由县工商局、质监局在羽绒材料市场联合组建质量服务站，专司布料抽检、送检职责，打击假冒伪劣、缺尺短码、欺诈顾客等违法行为，从源头上净化市场氛围。要尽快筹建省级羽绒制品检测中心，为光山羽绒制品提供质量检测服务。
2、加快转型提升。2012年全县缝纫设备销售不足1000台，仅为2008年创全国纪录1个县销售10000台的10%，这种现象说明，现场充绒业的规模不是可以无限制的扩张，而充绒店铺的规模也由过去的5-7人下降到3-5人，加上布料销售规模下降70%，故光山充绒业必须走半成品、防寒服产销之路。光山布料市场重新洗牌在所难免，预计在三年内要有30%的经营户转型。特别是要转变对“绒”的依赖，要明明白白的告诉消费者所生产销售的服装是羽丝防寒服，而非真正意义的羽绒服。要戳破光山充绒业靠“蒙”发财的窗户纸，树立诚信经营理念，要规避光山服装假冒伪劣之嫌疑，只需做到一点：在所生产的服装铭牌上将填充物明确标明成分即可，是羽绒就写羽绒，是毛丝就填毛丝，以质论价，货真价实，才能打造光山防寒服市场新形象。
3、创新经营模式。要学习借鉴推广连锁经营＋电子商务＋加工基地的产销模式，发挥现代物流业的优势，将传统的前店后厂模式转变为前店后方模式，即光山为羽绒服装生产配送大后方。另外，现在的充绒户将来只需带着一台电脑、一本画册和几十件样品，在全国各地租下一个个小门面，就可以现场定做我们光山生产的羽绒服，大部分的充绒师傅，将成为我县羽绒服装加工企业的工人，再也不用背井离乡出去打工了，在家就可以挣钱。实践证明，过去那种打一枪换一个地方、以毛丝充当羽绒及一次性服装必将被市场淘汰，而长期定点、优质高绒、半成品及诚信经营才是现场充绒业持续发展的最佳出路，也是唯一出路。
4、打造生产基地。今年上半年，已经有寒羽尚服饰有限公司、维尼特服饰有限公司、东圆利昇服饰有限公司三家企业在官渡河产业聚集区破土动工，下半年，将有金通实业有限公司、中原弦歌实业有限公司、鑫福源服饰有限公司三家企业上马。随着总投资10亿元，10个年产100万件羽绒服装的羽绒产业园建成投产，光山羽绒服生产基地将基本建成。总的来说，光山的羽绒产业是机遇与挑战并存，谁能抓住机遇，谁能转型升级，谁就掌握了市场主动权，经过3-5年的发展，光山将以羽绒服装生产加工基地和防寒服装批发市场为定位，跻身中国服装市场有影响的县市行列。
调查附记
1、根据中国羽绒工业协会姚小蔓秘书长的建议，光山羽绒材料市场有其独特性，把市场做好，是做大做强羽绒产业的前提，为此，调查组认为，有必要组织参观学习有关羽绒材料专业市场的先进经验。
2、根据中国服装协会原常务副会长蒋衡杰的建议，光山生产防寒服有巨大的优势（含绒50%以下的羽绒服以及光山生产的填充物为羽丝、羊毛绒、喷胶棉服装），调查组认为，应该立即着手制定防寒服生产标准，包括毛丝产品标准。
3、深圳盛和资本2012年12月制定的《光山县羽绒产业战略发展规划》，调查组认为，应该有选择性的应用其研究成果。如连锁经营、电子商务、研发培训、行业标准及给羽丝服装正名。羽丝服装一旦获得“准生证”，光山人就可以理直气壮、正大光明的生产销售羽丝服装，光山羽绒产业将迈入一个新的发展阶段。
4、光山人单打独斗秉性需要改造。著名的广州港白路服装贸易市场，有近400家商户，与光山羽绒材料市场规模相当，其中75%为光山人，但内部却盛行互挖客户、互挖人才，互相压价、恶性竞争，导致经营每况愈下，多数商户处于半盈半亏状态。例如有一款服装的加工费由2008年的25元/件逐年下降到现在的18元/件（工人工资17元/件），即便如此，光山人仅以16元/件拿下单子，这种赔本赚吆喝的经营方式令人不可思议。光山充绒业长期形成的排挤、拆台、降价等极端自私的竞争方式即单打独斗在这里表现的淋漓尽致。革除单打独斗秉性，树立抱团发展理念，是光山羽绒业必须面对的课题，转变方式、转变观念、提高素质、提高质量是光山充绒业面临的抉择。
2013年7月7日
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第二篇：羽绒材料经营状况调查报告
炎炎六月，本是光山羽绒材料经营最火爆的季节，昔日漫步光南路和弦山南路羽绒材料大市场，一派熙熙攘攘、车水马龙的繁荣景象，如今，整个光山羽绒材料大市场冷冷清清，生意惨淡，是什么原因造成光山羽绒材料市场的经营一落千丈?为了全面掌握我县羽绒行业的准确情况，为县委县政府制定发展羽绒产业政策提供决策依据，光山县羽绒产业聚集区管委会会同光山县羽绒行业协会对我县羽绒材料经营户和有关企业进行了全面深入的实地走访调查。现将调查情况报告如下：
一、基本情况
经调查，我县目前有规模服装加工企业8家(东方心典服饰有限公司、寒诗羽服饰有限公司、达尔美服饰有限公司、光绒服饰有限公司、富邦非织造布有限公司、锦绣服饰有限公司、文涛服装加工厂、自由羽神服饰有限公司)，绒毛加工企业19家，布料经营商户126家，辅料经营商户46家，成品半成品经营商户106家，绒毛毛丝经营商户49家，设备经营商户6家，裁床经营商户4家，合计364家。广大商户一致反映，自2012年以来，羽绒材料大市场的营业额大幅度下滑，收入锐减，今年上半年全县羽绒产业营业总收入约16亿元左右，比上一年减少了20%，材料市场有50%的商户是赔本经营，有30%的商户保本经营，有20%的商户微利经营，羽绒材料大市场的经营陷入低谷。目前正处于分化转型提升时期，如果能抓住这一机遇，羽绒材料大市场仍能成为一个生机勃勃、辐射力强的专业市场。
二、问题及原因
1、服装市场的国际国内大环境
自2008年以来，由于受到美国、欧盟经济的下滑影响，新兴国家的服装产业受到了巨大的冲击(以亚洲为主)，市场急剧萎缩，销量锐减，特别是我们中国，外贸订单减少了四成，到2012年，许多服装公司误判经济形势，提高了市场预期，扩大了投资，提高了产能，我们国内服装产业的投资在2012增长了15%，产能、产量增加了20%，然而，过度的投资和盲目扩张造成全球性的服装产能过剩，库存积压严重，目前光山羽绒服装业同全国的服装行业一样，面临严峻的考验，都在寻找产业突破口。
2、低端布料涌入光山
全县有126家布料经营商户，占全部经营商户364家的34.6%，今年上半年布料销售总量约3000万米，营业额2亿元，比2010年下降了百分之70%，其中专卖处理布15户(有70%的布店也在处理销售库存)，销售布料近2000万米，营业额约7000万元，形成了极不协调的三个“倒三七”：总量减少70%、处理布占总销量70%、营业额却只占30%。布料销售价位大致分为三个档次，5元/米以下占70%，5-8元/米占25%，8元/米以上仅占5%，光山羽绒材料低端化倾向非常突出。由于我县拥有十万充绒大军，每年对布料的需求量特别巨大，利润丰厚，引得江浙的许多布匹生产厂家专门生产低端布料倾销光山。而江浙大量纺织企业生产剩下的布头布尾、库存产品又形成了一个奇特的尾货市场，例如浙江的嵊山处理布市场，该市场销售不是按米、匹，而是论斤、论堆卖，这种布料的各种指标均不达标，其内含有害物质严重超标(如甲醛等)，做成羽绒服有损消费者的身体健康，许多充绒户却贪图便宜大量购买和使用这些劣质布，造成许多劣质品和残次品在光山泛滥成灾，几乎把光山羽绒材料大市场变成了一个水货市场，这种行为严重扰乱了羽绒材料大市场的正常经营秩序，损害了光山的市场信誉度。更为严重的是现场充绒其实充的不是“羽绒”，绝大多数充的是羽丝，光山人利用消费者对羽绒成分难以分辨，打“羽”的擦边球，即用最差的布(3元/米，而适宜做羽绒服的布料最低价位也在12元/米以上)、最差的填充物(羽丝8元/斤，而80%的羽绒240元/斤)，赚取高额利润，此种行为一旦被媒体曝光，光山现场充绒业将遭受灭顶之灾。
3、新产品的大量出现
全县有半成品、成品经营商户106家，占全部经营商户364家的29%，上半年半成品销售超过1000万件，营业额3亿元，其中35-55元/件占20%，20-35元/件占45%，10元/件占35%。成衣销售首次突破100万件，销售额3500万元。最近几年，随着成品和半成品大量涌现，严重的挤压了手裁布羽绒服的销售市场。由于成品和半成品基本都是长三角一带大型服装企业的产品，做工精良，款式新颖，价格低廉，很多充绒户每年出去都带了大量的成品和半成品。在调查中，发现一个陈姓的充绒大户的情况很能说明问题，其本人长期(十多年)在徐州定点充绒，由于诚信经营，生意一直不错，2011年以前，每年平均要购买8-10万元的布料，从2011年以后，每年以50%的速度递减，2013年购买布料不足万元，2012年共生产销售了3000多件半成品羽绒服，由于和布料供应商是长期合作关系，怕引起布行老板误会，反复解释说不是自己不愿意买布，也不是布料质量不好，更不是嫌布料贵，而是手裁布羽绒服的主要对象是特异身材(或者中老年人)，根本销不动，成品和半成品深受广大市民青睐，这两年就是依靠成品、半成品的有力支撑，才获得了可观的利润。
4、少数不良商户毁坏了羽绒材料市场的信誉
据许多充绒户反映，羽绒材料市场不少商户存在缺尺短码、缺斤少两的现象。过去光山羽绒材料市场，标注100米的一筒布，其实是100码(只有91米)，标注50米的一筒布，一般要少2米左右，标注30米的一筒布，要少1米以上;标注40斤一卷的羊毛绒一般要少2斤左右。我们在调查中就听到很多外地顾客要求羽绒材料供应商：布要足米、绒要足斤!而光山许多布料门店的门头广告也明确写着：保证足米。这充分说明，外地顾客对光山市场诚信度的质疑，造成许多客户不敢到光山来进货了，因害怕被坑，顾客越来越少，而市场的经营户为了生存，就以次充好，以缺尺短寸，以降价为唯一竞争手段，如此循环往复，羽绒材料大市场今日的生意冷清就是往日不讲诚信种下的恶果。
5、消费者观念的转变
近十年来，随着我国经济的高速发展，广大人民群众的收入不断增加，生活水平不断提高，对生活的要求不再只是吃饱穿暖的问题，而是吃讲养生，穿讲时尚，所以，过去那种做工粗糙、品质低下的产品逐渐失去了市场，中档羽绒服逐步占领消费主流市场，由于受暖冬的影响，许多地方的冬天并不十分寒冷，再加上室内、车上有空调，穿着保暖内衣和外套就可以过冬了，相对降低了广大消费者对羽绒服的需求。
三、发展方向与前景
今年上半年，与2010年同期相比，我县羽绒布的销量下降了70%，辅料的销量下降了40%，羊绒的销量下降了20%，毛丝产量、销售价格基本持平(上半年已生产销售毛丝近5000吨，创产值1亿元)，而成品和半成品的销量却迅猛增加，仅今年上半年，半成品的销量超过2000万件，成品的销量突破100万件，这一降一升一持平说明，光山的羽绒产业规模仍在、充绒业市场仍在，只是使用的面料形式变了，所以光山羽绒材料市场必须转型，以适应发展的新趋势、消费者的新需求，过去的手裁布现场充绒势必逐步衰落，取而代之的是成品和半成品的兴起。就像上世纪八十年代，从九龙口到现在的正大街与海营路交叉口，几乎全部都是卖布的，后来随着成衣销售的兴起，所有的布摊在上世纪九十年代纷纷退出历史舞台，现在的情况和那时非常相似，部分羽绒材料经营户已经认识到，未来的3-5年，我县的羽绒材料大市场最终将变成一个以中低档成品(防寒服)和半成品为主体，以少量高档布料市场(满足少数个性化需求)及一定规模的处理布市场。2011年，陈锋的兴隆布行当年销售布料600多万米，创全县同行业之冠，但他并未沉醉于布料大王的喜悦，而是敏锐的感觉到顶峰之后必有低谷，遂放弃继续在布料行业中角逐第一，由商转工，大胆进入新兴的半成品市场;2011年生产寒诗羽牌半成品30万件，当年只销售了60%，亏损近千万元，但他并不气馁，坚持认为半成品是方向，有前途、有潜力，2012年生产35万件，销售了90%，所实现利润弥补了上年亏损;2013年计划生产50万件，可创产值1亿元。陈锋的成功转型为光山羽绒材料市场经营大户起到了良好的示范作用。光山的羽绒产业仍是前景光明。
四、意见与建议
由于我县的羽绒材料大市场是一个自发形成的市场，其实就是一个无管理的自由市场，任何商户都可以随意进出，门槛低，无监管，最终造成市场无序竞争现象严重，部分羽绒材料经营户要求政府出面，组织工商、质检等部门，成立联合执法队，取缔一批无照经营商户，打击一批经营假冒伪劣羽绒材料商户，引导广大商户走诚信经营之路，重铸我县羽绒材料大市场的信誉和口碑。
注：(就如何判定羽绒布是否合格，六月底我们调查组又专门咨询了质检部门，他们答复说判定的标准有10多项，包括防绒、防水、防静电、长度、密度、牢度、色度、色差和有害物质含量等，单凭肉眼、手感和密度仪的检查是不能作为判定材料是否合格的法律依据，必须送到省里专门机构检测，每个送检品种的检测费600元，我县的羽绒布经营商126户，品种多达千余种，需要上万个送检样本，全面进行检测时间太长，费用惊人)。
1、加强市场监管。建议由县工商局、质监局在羽绒材料市场联合组建质量服务站，专司布料抽检、送检职责，打击假冒伪劣、缺尺短码、欺诈顾客等违法行为，从源头上净化市场氛围。要尽快筹建省级羽绒制品检测中心，为光山羽绒制品提供质量检测服务。
2、加快转型提升。2012年全县缝纫设备销售不足1000台，仅为2008年创全国纪录1个县销售10000台的10%，这种现象说明，现场充绒业的规模不是可以无限制的扩张，而充绒店铺的规模也由过去的5-7人下降到3-5人，加上布料销售规模下降70%，故光山充绒业必须走半成品、防寒服产销之路。光山布料市场重新洗牌在所难免，预计在三年内要有30%的经营户转型。特别是要转变对“绒”的依赖，要明明白白的告诉消费者所生产销售的服装是羽丝防寒服，而非真正意义的羽绒服。要戳破光山充绒业靠“蒙”发财的窗户纸，树立诚信经营理念，要规避光山服装假冒伪劣之嫌疑，只需做到一点：在所生产的服装铭牌上将填充物明确标明成分即可，是羽绒就写羽绒，是毛丝就填毛丝，以质论价，货真价实，才能打造光山防寒服市场新形象。
3、创新经营模式。要学习借鉴推广连锁经营+电子商务+加工基地的产销模式，发挥现代物流业的优势，将传统的前店后厂模式转变为前店后方模式，即光山为羽绒服装生产配送大后方。另外，现在的充绒户将来只需带着一台电脑、一本画册和几十件样品，在全国各地租下一个个小门面，就可以现场定做我们光山生产的羽绒服，大部分的充绒师傅，将成为我县羽绒服装加工企业的工人，再也不用背井离乡出去打工了，在家就可以挣钱。实践证明，过去那种打一枪换一个地方、以毛丝充当羽绒及一次性服装必将被市场淘汰，而长期定点、优质高绒、半成品及诚信经营才是现场充绒业持续发展的最佳出路，也是唯一出路。
4、打造生产基地。今年上半年，已经有寒羽尚服饰有限公司、维尼特服饰有限公司、东圆利昇服饰有限公司三家企业在官渡河产业聚集区破土动工，下半年，将有金通实业有限公司、中原弦歌实业有限公司、鑫福源服饰有限公司三家企业上马。随着总投资10亿元，10个年产100万件羽绒服装的羽绒产业园建成投产，光山羽绒服生产基地将基本建成。总的来说，光山的羽绒产业是机遇与挑战并存，谁能抓住机遇，谁能转型升级，谁就掌握了市场主动权，经过3-5年的发展，光山将以羽绒服装生产加工基地和防寒服装批发市场为定位，跻身中国服装市场有影响的县市行列。
调查附记
1、根据中国羽绒工业协会姚小蔓秘书长的建议，光山羽绒材料市场有其独特性，把市场做好，是做大做强羽绒产业的前提，为此，调查组认为，有必要组织参观学习有关羽绒材料专业市场的先进经验。
2、根据中国服装协会原常务副会长蒋衡杰的建议，光山生产防寒服有巨大的优势(含绒50%以下的羽绒服以及光山生产的填充物为羽丝、羊毛绒、喷胶棉服装)，调查组认为，应该立即着手制定防寒服生产标准，包括毛丝产品标准。
3、深圳盛和资本2012年12月制定的《光山县羽绒产业战略发展规划》，调查组认为，应该有选择性的应用其研究成果。如连锁经营、电子商务、研发培训、行业标准及给羽丝服装正名。羽丝服装一旦获得“准生证”，光山人就可以理直气壮、正大光明的生产销售羽丝服装，光山羽绒产业将迈入一个新的发展阶段。
4、光山人单打独斗秉性需要改造。著名的广州港白路服装贸易市场，有近400家商户，与光山羽绒材料市场规模相当，其中75%为光山人，但内部却盛行互挖客户、互挖人才，互相压价、恶性竞争，导致经营每况愈下，多数商户处于半盈半亏状态。例如有一款服装的加工费由2008年的25元/件逐年下降到现在的18元/件(工人工资17元/件)，即便如此，光山人仅以16元/件拿下单子，这种赔本赚吆喝的经营方式令人不可思议。光山充绒业长期形成的排挤、拆台、降价等极端自私的竞争方式即单打独斗在这里表现的淋漓尽致。革除单打独斗秉性，树立抱团发展理念，是光山羽绒业必须面对的课题，转变方式、转变观念、提高素质、提高质量是光山充绒业面临的抉择。
第三篇：光山羽绒发展规划(正式修改稿)
光山县羽绒服装产业2016-2020年发展规划
一、背景
羽绒服装产业是我县经济发展的重要支柱产业，该产业通过30多年发展，在解决全县就业、增加居民收入、产业辐射带动、促进城镇化进程和社会和谐稳定等方面发挥了重要作用。随着经济社会的转型升级，羽绒制品传统产销模式已不适应当前发展，制约其发展的瓶颈问题日益显现，主要表现在：原材料自给率低、制品品质层次不齐、产能严重不足、产业集聚度低、知名品牌少、高层次专业性人才短缺、对外市场形象不佳、产销模式单一等。随着国家“十三五” 规划的研究制定，国务院批复同意《大别山革命老区振兴发展规划》，省长谢伏瞻和省委书记郭庚茂先后来光山视察调研光山羽绒服装产业工作，并对我县羽绒产业发展提出了明确要求，郭庚茂书记指出：“羽绒产业是光山县的主导产业，也是一张名片，要把鹅鸭养殖、服装设计生产、电子商务结合起来，做大做强，把光山建设成为全国最大的羽绒产业基地县”等等，这些为光山县羽绒产业发展带来了千载难逢的发展机遇。为抢抓机遇，从根本上解决制约我县羽绒产业发展的瓶颈问题，促进我县羽绒产业健康、有序和跨越式发展，充分发挥羽绒产业在我县经济发展中的引领带动作用，特制定《光山县羽绒服装产业2016－2020年发展规划》（以下简称《发展规划》）。《发展规划》提出了羽绒服装产业发展方向和发展重点，明确了发展思路和发展目标，制定了相应的
的基础上，选择最有基础、最有条件的重点方向作为切入点和突破口，统筹规划，分类指导，着力打造培育新的区域品牌、行业品牌和国家品牌，以名牌产品优势企业带动整个羽绒服装行业发展。
4.坚持体系化集团化发展原则。建设集服装生产、电子商务、快递物流为一体的综合产业园区，形成特色鲜明、配套齐全的羽绒服装产业基地。
（三）发展目标
经过3—5年努力，形成经济总量达100亿元的产业集群，培育一批龙头企业和知名品牌，建成年产值5亿元以上的龙头企业4家，1亿元以上骨干企业20家，5000万元以上的重点企业50家。全县年产羽绒防寒服达5000万件，占全国年产羽绒防寒服比重达10%以上；把羽绒材料市场建成为中国最大的羽绒材料专业市场。确保“把光山建设成为全国最大的羽绒产业基地县”。
三、重点发展方向和主要任务
（一）强化产业园规划建设
建设集服装产业园、电子商务产业园和快递物流园于一体的综合性产业园，规划面积500亩。通过3—5年的努力，建设标准化厂房12万平方米以上，入驻企业达150家，其中营业额500万元的100家，营业额1000万元的40家，营业额5000万元的10家，使其成为年加工能力达1000万件产业加工基地。同时，吸纳200家电商企业和50家快递物流企业入驻园区，年出票2000万票，营业额达1亿元。
定制模式转变，由前店面后厂房向前平台后近远程服务终端转变；建立统一的服装定制网络平台，统一形象、统一标准、统一材料供应、统一售后服务，打造具有光山特色元素如“智慧”、“司马光”等中高端服装定制品牌，实现服装定制品牌化、规模化。
2.实施产能推动。一是注重抓大型企业建设，推动产能升级。建成年产500万件的大型服装企业1家，年产100万件服装的龙头企业10家，年产50万件服装的骨干企业10家，年产10万件的小型企业50家。二是大力推进“巧媳妇工程”，发挥辐射带动作用。2016年，在10个乡镇完成“巧媳妇工程”试点推进工作，建成乡村小型加工厂20家，用2—3年时间，实现所有乡镇、街道全覆盖。引进缝纫设备自动化生产线，培训当地留守妇女及扶贫对象并纳入当地加工厂就业，扩大创业就业，实现年加工羽绒服装300万件。
3.实施品牌带动。一是实施品牌发展计划。利用3—5年时间，新注册商标200个以上，培育区域知名品牌50个以上，省级著名品牌10个以上，国家级驰名品牌1个以上。二是培育“十大品牌”。培育东方心典、寒羽尚、金鸳鸯、联心、富邦、贵邦、东圆利昇、九头牛、寒克思、自由羽神等10个品牌，确保其企业上规模、上档次、上等级。
4实施电商联动。一是持续抓好羽绒电商培训。每年培训电商人才3000人次以上，扩大电商队伍规模，提升电商队伍水平。二是加快光山县电子商务创业孵化园建设。建好电子商务创业孵化园，吸引“创客”和电商企业入驻，确保
装协会、河南省服装设计协会等的联系合作，争取政策倾斜和项目扶持；
2.利用博览会、展销会、发布会等会展平台开展深度跨界合作，加强行业的交流和对接，鼓励光山企业积极参加省级、国家级专业展会活动，宣传光山品牌，寻求合作机遇；
3.积极探索地方展会平台建设，力争将光山羽绒服装新品发布会打造成为具有区域影响力的特色展会；
4.深化国际交流与合作，引进国际先进技术和理念，加快行业国际品牌建设步伐。
四、政策措施
（一）加大财税金融政策扶持
1.加大财税政策扶持。一是在整合现有政策资源、充分利用现有资金渠道的基础上，建立稳定的财政投入增长机制，设立产业发展专项资金，着力支持技术研发、产业创新发展、创新成果产业化、应用示范工程和创新能力建设等。二是建立奖励机制。对于在羽绒产业发展中取得突出贡献的单位和个人，县财政拿出一定资金进行奖励，同时，对羽绒从业机构和人员给予税收、财政、用地、收费等方面扶持。激励大众创新，万众创业。三是加大产业发展资金支持。县产业扶持资金优先用于羽绒服装相关产业的新上项目、技改、科研、创新、品牌打造、政府代建厂房补助等专项扶持。四是强化融资政府担保和贴息扶持，积极为符合条件的企业和个人提供小额担保贷款，拓宽资金来源。
2.强化金融支持。加强金融政策和财政政策的结合，鼓
名企业和专门培训机构培养职业经理人、服装设计、产品研发、服装演绎、市场营销等方面人才，为我县羽绒产业发展提供智力保障。三是人社部门积极开展服装技术工人技术等级评定工作，探索薪、级结合新机制。
2．通过劳动竞赛发现人才、提升水平。在规模企业中建立工会组织，充分发挥工会的作用，开展劳动竞赛，在全县羽绒企业中评选“最佳员工”、“最佳技师”、“首席员工”、“大工匠”等杰出人才。通过竞赛活动发现人才并建立人才库，发挥人才的示范引领作用。
3．加强人才交流。制定优惠政策，吸引国内、行业内优秀人才来光山发展，同时选派光山羽绒行业优秀人才到知名羽绒企业交流学习。
五、组织实施
（一）加强组织领导。建立县委、县政府领导分工联系制度，明确各部门职责，统筹羽绒产业发展规划、招商引资、项目入驻、产业政策等职能。通过明确职责，上下联动，部门协同，齐抓共管，为我县羽绒服装产业健康、有序发展提供组织保障。
（二）加强统筹协调。有效统筹协调中央、地方和其他社会资源，突出重点，集中支持本规划明确的重大产业发展、创新研发、创新成果产业化、重大引领示范工程等。发挥大型企业的引领带动作用。营造公平竞争环境，激发和调动各类市场主体的积极性，引导加大对产业的投入，加快推进产业发展。
第四篇：光山羽绒行业形象代言人选拔赛活动方案
光山羽绒行业形象代言人选拔赛活动方案
一、目的与意义
为丰富我县羽绒文化，扩大“中国（光山）2012羽绒制品展销会”的参与度、美誉度和社会影响力，展现富庶光山、和谐光山、活力光山，并通过同期举办的相应系列活动，为光山羽绒发展注入新的活力，开创并引领光山羽绒文化新动向、新潮流、新发展。
二、评选名额：10名形象大使（女7男3），形象代言人2名（男女各1名）
三、活动原则：坚持公开、公正、竞争、择优的原则，规范操作，精心组织实施，确保比赛顺利进行。
四、活动主题：魅力青春我飞扬·智慧光山我添彩
五、活动时间
1、报名：7月20日至7月30日
2、预选（投票）：8月4日-5日（星期
六、天），产生前30名
3、复选：8月11日（星期六）30进10（形象大使）
4、决选：8月18日（星期六）10进2（形象代言人）
六、活动组织
主办单位：光山县委宣传部、妇联会、团县委、文广新局
媒体支持： 光山电视台 光山通讯 光山网 光山人民政府网 观羽160网
七、报名 一）报名条件：
1、年龄：在18—32周岁左右的男女；
2、容貌：形象好，气质佳；
3、素质：有较强的语言表达能力；有较强的协调和公 关能力；有较高的文化底蕴，应具备一项以上才艺（包括演讲、书画、乐器、演唱、表演、舞蹈等）。二）报名时间：即日起至7月20日-7月30日 三）报名地点：团县委、金泰翡翠华庭、领秀城；
八、大赛项目
1、自我介绍：以简短的语言展示，表述清楚选手本人的自身情况以及特长。
2、仪表展示：以能够突出自身特点的形体及服装展示，诠释自身仪表的过人之处和自己对光山羽绒行业的了解。
3、才艺展示：以特色技能展示（书画、乐器、演讲、演唱、表演、舞蹈等）突出自己的特长。
4、素质展示：通过与评委团成员的简短语言对话，诠释自己对形象大使和代言人内在和外在的理解，同时展示自身在形象代言方面的突出素质。
5、知识问答：发生在光山的智慧故事和羽绒行业常识问答。
九、大赛程序
大赛分为预选、复选和决选三个阶段。
1、预选：
时间：8月4日至8月5日
方式：全县人民参与的网络投票，最终根据网络投票结果及评委团意见选出30名进入复选；
支持媒体：光山电视台、光山网、光山人民政府网、观羽160网。
2、复选： 时间：8月11日
地点：县文广新局二楼会议室
程序：30名进入复赛的选手进行现场才艺表演等项目，最终决出10名选手进入决选，并被授予形象大使称号和奖品、奖杯、证书。支持媒体跟踪报道
3、决选： 时间：8月18日 地点：文化中心大礼堂
程序：进入决选的10名选手进行现场形体、才艺表演打分，评委团综合各方面因素排定次序，产生前三名（女2男1）。授予形象代言人（女1男1）“光绒王子”和“光绒公主”或“光绒之花”称号，颁发奖金、奖杯、证书。支持媒体报道，光山电视台录播。
十、赛事评委团 大赛组委会将聘请县内艺术界、文化界知名人士、冠名单位组成赛会评委团，评委团名单待定。
复选评委7名、主持人2名（一男一女）决选评委9名、主持人2名（一男一女）
十一、奖项设置
1、设冠、亚、季军各一名，与4-7名组成十佳形象大使；女冠军获“光绒公主”或“光绒王子”称号，第二三名分获“光绒之花”和“光绒王子”称号，“光绒公主”“光绒王子”聘为光山羽绒行业形象代言人。
2、在前10名内产生单项奖：最佳上镜奖、最佳才艺奖、最佳形体奖、最具人气奖、最具潜质奖等。
3、奖项及奖品：
冠军（5000元奖金+奖杯+证书）亚军（3000元奖金+奖杯+证书）季军（2000元奖金+奖杯+证书）
4～10名（各为价值1000元奖品+奖杯+证书）单项奖只颁发奖杯+证书，不再另外颁发奖金、奖品；
十二、其它活动
1、“十佳羽绒形象大使”，须参与“中国（光山）2012羽绒制品展销会”开幕式及相关会议活动。
2、根据展销会需要，十佳形象大使或冠亚季军须参加“我为智慧光山添光彩”相关推广宣传类活动。
3、十佳形象大使均可有偿参与光山羽绒企业商业运作潜在的商业活动。
第五篇：酒店经营状况的调查报告
建设一流酒店 促进经济发展
——国际大酒店经营状况的调查报告 临海远洲国际大酒店是临海市唯一一家四星级旅游涉外饭店，在临海及台州地区拥有广 泛的知名度。而且，它的经济效益在临海同行业中首屈一指。究竟是什么原因让它有如此优 良的业绩呢？2004 年 6 月 14 日，我们在老师的带领下实地参观了国际大酒店，并进行了调 查，旨在了解国际大酒店的概貌，探究国际大酒店不断取得骄人成绩的奥秘并提出一孔之见。
一、基本情况概述
远洲国际大酒店是中国远洲集团有限公司的所属产业，是一家国际四星级涉外饭店，是 目前台州地区规模最大、档次最高、功能最齐全的酒店之一，于 1998 年开业至今。酒店占 地 33 亩，总建筑面积 2.4 万平方米，拥有 242 间风格迥异的各档客房和功能齐全的配套设 施，是一家集住宿、餐饮、会议、娱乐、休闲、度假于一体的多功能商务型酒店。酒店拥有 至尊至贵的总统套房、方便、舒适的商务客房、门类齐全的餐饮设施、多功能的会议设施、齐全的康乐设施。酒店开业以来，经济效益和社会效益都取得显著成绩，酒店客房出租率、利润率、营业额稳居全市第一，在台州同行业中保持优势地位，荣获了浙江省首批“绿色饭 店”、“公众形象优秀酒店”等荣誉称号，通过了 ISO9001：2000 版国际质量标准体系认证。
二、国际大酒店的优势和不足
（一）国际大酒店的优势
1、地理位置优越 酒店地处临海市中心，是出入临海的门户，紧临 104 国道线，驱车至宁波仅需一个半小 时，离天台风景区 40 分钟，离黄岩机场 50 分钟。这是所谓的“地利”。
2、良好的品牌知名度 国际大酒店是由在临海发家的中国远洲集团有限公司创办的。该集团在 1984 年以 20 万元的加油站起家，发展至今已拥有八亿固定资产，形成石油化工、房地产、酒店、商贸等 四大产业为龙头的大规模集团公司，在临海及台州地区拥有稳定的知名度。国际大酒店经营 已有六年，已经形成比较稳定的顾客群。这是所谓的“人和”。
3、先进的管理理念 集团及酒店的管理理念是：围着客户转，领着市场走，就是以客为尊，以客为师，为客 户创造价值；把准市场脉搏，抢占市场先机，引导消费，创造市场。酒店按照国际专业酒店规范进行操作和管理，为顾客提供高标准、人性化、极致化的训练有素的专业服务。
4、设施齐全，服务专业 酒店客房内有可接收卫星频道电视及酒店闭路电视，餐厅有风格各异的包厢 30 个，拥 有棋牌室、夜总会、健身房、桑拿中心、游泳池、网球场等康乐设施，同时还有小型的酒店 商场以方便顾客。
（二）国际大酒店的不足
1、范围有限，服务不够健全 由于受条件所限，酒店占地面积只有 33 亩，又处于市区中心的位置，因此显得很狭小。如酒店前的停车场，停放各种车辆，再加上各样大型的绿色装饰植物，离大门口又很近，整 个就显得很拥挤，整体环境也不和谐。游泳池、网球场、绿色草坪的面积也很小，只能当作 一种点缀。
2、大堂设施集中，布局欠合理 根据大堂的布局图，大堂设有前台、棋牌室、桑拿中心、美容中心、东方快车餐厅等，十分集中。当然这样的设计与客观条件有关，但布局上就显得局促，不够大气。大堂的设计 呈现欧式的风格，但豪华不足，气派有余，整体灯光设计十分黯淡，难以吸引顾客。
3、餐厅包厢风格尚缺特色 酒店拥有聚仕轩、东方快车两个中高档大型餐厅，各色包厢 30 个，在整体设计上尚可 接受，但缺乏特色的风格，无法凸现酒店的个性特征，也不能体现酒店的独特品位。
三、建议和措施
1、改善酒店布局 酒店可适当调整内部布局，重视整体效果。特别是大堂、客房走廊和通道等的灯光，应 更加明亮和柔和，努力营造温馨的气氛；注重走廊墙壁装饰物的摆放，体现出独特之处。获 悉酒店将重新进行装修，将商场经营和酒店经营相统一，以迎接酒店升级为五星级酒店，相 信我们将看到一个焕然一新的国际大酒店。
2、结合地方特色，提供个性服务 临海是一座历史文化古城，拥有丰富的历史遗产。酒店在包厢的设计上可融合地方特色，如可将包厢的名字更换为临海历史名人的名字，提供具有地方特色的菜肴等。酒店可配合一 年一度的临海长城节，推出相应的促销计划等。这些都与当今酒店行业发展的趋势相一致，为顾客提供个性化的服务。
3、完善服务，提高质量
虽然酒店目前都制定了许多的规章制度，管理上按章而行，但不能满足于现状。要及时 了解行业信息，注重对员工的培训，提高员工的素质，树立顾客为先的原则，加强与同行的 合作与交流，努力提供高质量的服务。
中国远洲集团有限公司是一家颇有实力的大型企业，十四年的快速发展，使其形成了谦 逊、务实、合作、进取的企业精神，这是集团所拥有的一笔巨大的精神财富。临海国际大酒 店成立虽仅六年，但在促进临海经济发展上发挥了不可低估的作用。国际大酒店应充分利用 集团公司的有利背景，让这种企业文化更加深入，使酒店的发展跃上一个新台阶！
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