总第23期 第二个内容(成总讲话)在2012年公司总结表彰会上的讲话

第一篇：总第23期 第二个内容(成总讲话)在2012年公司总结表彰会上的讲话

在2012年公司总结表彰会

上的讲话

成昌顺

同志们：

今天，我们隆重集会，召开创联公司2012年度总结表彰联欢会，对公司一年来的工作进行总结，对一年来各个岗位的先进生产者、劳动模范进行表彰，对一直以来关心支持创联公司的有关单位领导以及各界朋友们表示感谢。

首先，让我们以热烈的掌声对多年来一直关心、支持、帮助创联公司发展的城建、交通、交警、清源镇及企业所在村的各位朋友们表示衷心的感谢！（谢谢你们）。

下面我代表公司向三位股东和公司全体员工将2012年工作做一简单总结，并就2013年工作思路做一简单安排，恳请给予指导、帮助。

2012年，创联公司在董事会的正确领导和强力支持下，坚持以“诚信通天下，优质赢市场”的经营理念，以“团结、诚信、务实、创新”的企业精神，以“客户至上，合作共赢”的服务宗旨，认真实施“制度、思想、绩效”三项管理，坚定落实“质量和成本”两项控制，坚持以人为本，强化管理，优化服务，公司管理发生了三大变化。

一是全面更新生产设备，生产能力、运输能力、泵送能力有了极大提升。

按照董事会的安排，年初对孔村站搅拌楼进行了升级改造，拆除了旧的“双60”搅拌楼，新建了“双120”搅拌楼，年中又开始新建北村站，生产能力由“双90”提升到“双180”。与此同时，新增罐车16辆，泵车一辆，拖泵、布料机各一台，全年新增投资3500万元。生产、运输、泵送能力的提升，为全面满足市场和客户对混凝土的需求奠定了坚实的基础。

二是不断深化改革，细化管理，公司管理逐步向规范化发展。

为了提高公司运行管理水平，公司管理层不断外出参观学习，吸取其它公司先进的管理经验和措施，结合公司自身实际，不断地进行改革实践。首先是完善了公司管理制度，修订了《员工管理手册》，明确了岗位职责，细化了安全操作规程。年初在对员工进行军训的基础上，对员工进行为时7天的培训，同时邀请三一重工等工程技术人员对泵车手、罐车司机和机房管理人员进行专业技术培训，逐步提高员工的操作技能。其次是认真落实“质量和成本”控制，在质量方面始终坚持“以责任赢信任、以品质树品牌”，严把产品质量关。从原材料的质量把关到生产出混凝土的坍落度控制，到工地的入模温度和坍落度的掌握，以及为客户提供使用混凝土技术指导，不遗余力，一丝不拘，赢得了广大客户的赞许。成本控制方面无论是配合比的合理化还是耗电、耗油、维修等，坚持每月进行成本核算，分析比较，提出合理解决问题的措施，使全公司成本控制达到一个较为理想的状态。

三是强化服务质量，提高服务水准。

业务部、调度部真正把客户做为上帝对待，每天都要了解掌握每个客户的施工动态，一改过去等客户要混凝土的被动调度，转变为每天与客户联系，掌握客户第二天的需求量，然后从施工部位、行程、到工地的准备工作都要进行分析研究，做出科学合理的调度安排。只要客户有需求，保证二十四小时提供优质混凝土。一线操作的罐车司机、泵车司机、泵工，克服了过去到工地态度生硬，坐在车内等待施工的不良习惯，主动帮助工地卸料，热情为工地提供服务。今冬这样严寒的天气，我们的员工为了满足客户的需求，克服严寒、冰雪的侵扰，昼夜奋斗在工地上，真正体现了战天斗地的英雄气概。许多施工单位对员工的服务态度提出表扬，有些工地还给公司赠送了锦旗。在这里我代表公司向一年来辛勤奋斗在第一线的全体员工表示崇高的敬意和衷心的感谢！

在看到进步的同时，我们也必须看到创联公司目前仍然存在一些不容忽视的问题：

一是管理人员的素质和管理能力、综合协调能力以及业务技术水平还亟待提高。

二是目前的工资和绩效管理还处在一个简单的仍有大锅饭性质的状态上，没有真正体现按劳取酬，多劳多得的管理原则。

三是管理的精细化程度低。特别是在安全生产以及各个环节的节能降耗方面缺乏精细化的管理。

这些问题得不到有效解决，公司的管理就处在一个低水平的运行阶段，有些问题甚至会成为公司发展的制约和瓶颈。

2013年公司将针对存在的问题，进一步深化改革，完善管理，强化服务，实现综合经济效益的提升和突破。

一是要进一步提高管理人员的综合素质和能力，实现高效运转。管理人员的业务能力、技术水平、综合协调能力直接决定着公司的发展。2013年要坚持走出去，参观学习，开眼界，长见识，学经验。要请进来，请有经验的管理和技术人员进行培训，提升我们的管理水平和技术水平。同时要在管理层面形成能者上，庸者下的良性用人机制，用精干高效的管理队伍带动公司的发展。要坚决杜绝管理人员深入施工现场少，四平八稳，按步就班的不良习惯，多深入工地，多了解客户的想法，多了解施工现场的情况，多了解公司员工的状况，与员工同甘共苦，为客户排忧解难。

二是要深化改革，提高效益。

1、改革业务部的运行机制和工资绩效。将业务部更名为营销部，职能由过去联系业务、订合同、兑票、回款，改革为谁与客户订合同谁对客户负责到底，合同签订后什么时间供混凝土，供多少，怎么供都是销售经理的职责。销售经理必须每天深入工地，了解情况，解决问题，做到工作不断头，服务不断线。销售经理的工资由过去的岗位工资制改为绩效工资制，业务好、服务好、客户满意、回款好的销售经理多拿绩效，差的少拿，甚至辞退。

2、将调度部更名为生产部，职能由过去的单纯调度扩展到生产活动的全过程管理，解决生产过程中的脱节和不协调问题。

3、彻底打破一线员工工资大锅饭的局面，全面实施按劳取酬，多劳多得。通过改革实现两个有利于“一是有利于公司经济效益的不断提高，二是有利于员工收入的不断增长”。

新的工资改革方案将罐车司机、泵车司机的工资收入结构调整为基础工资加绩效工资，绩效工资将成为工资结构的主要部分，鼓动干的好、服务好、效率高的员工多拿绩效。实现人员要精干，设备要高效，公司效益要提高，员工收入要增长。

三是要细化管理，从大处着眼，从细微处着手，全面提升管理水平。2013年将从生产到车辆、机械的维修、保养，每一个环节都实施精细的管理，向管理要效益，真正实现开源、节流并举，最大限度提升公司的综合效益。

同志们，只要我们时刻发扬“团结、勤奋、务实、创新”的创联精神，时刻牢记“我是创联人”、“创联的发展壮大需要我们共同努力”，只要我们心往一处想，劲往一处使，创联公司就能不断发展壮大，永远立于不败之地。

在春节即将来临之际，我再次代表创联公司对过去一年来支持、关心、帮助创联公司发展的各位领导、各位朋友们表示衷心的感谢，对过去一年来付出辛勤劳动的创联公司全体员工表示衷心的感谢；祝大家在新的一年里身体健康，工作顺利、家庭幸福、万事如意！

太原创联混凝土机械有限公司

二0一三年元月九日

第二篇：在市政公司总结表彰会上的讲话

在市政公司总结表彰会上的讲话

同志们：

今天，市政公司召开2010总结表彰大会，宿局长在百忙之中亲临大会，这充分说明宿局长对市政公司的重视和关心。我代表市政公用局对宿局长表示衷心的感谢，对一年来在市政工程战线上辛勤工作、为我市城市建设做出突出贡献的广大干部职工表示亲切的慰问！

刚才，召成董事长做了很好的工作报告，对去年的工作进行了客观总结，对今年的工作做了安排部署，讲得很全面、很具体。等一下，宿局长还要做重要讲话。希望大家对这次会议精神，特别是对宿局长的讲话精神要认真学习，深刻领会，抓好落实。

关于公司今后的发展，我简单讲三点： 一是要把质量作为企业发展的立足之本。对每个企业来说，“靠质量树信誉，靠信誉拓市场，靠市场增效益，靠效益求发展”，这是生存和发展的生命链。由此可见，质量对于一个企业的重要性。可以说，质量就是企业的生命，是企业赖以生存的基础。对于施工企业，干出一个精品工程，就是给企业建立了一座丰碑，就会创出品牌，赢得市场；如果工程质量出了问题，企业信誉必然受损，就

会砸牌子，丢市场，最终会丢掉我们自己的饭碗。质量是企业的无形资产，建设高质量、高标准的精品工程，就是为企业开创更大的市场。所以，从公司高层到一般职工，都要提高对抓质量工作的认识，在思想上增强精品意识，要把每一项工程从达标提升到创优，从而为企业树立信誉，赢得广大的市场。

二是要把人才作为企业发展的有力支撑。企业要想得到 源源不断的持续增长力量，必须获得源源不断的动力源，在人性化管理下企业员工被激发出的创造力，正是这样的动力源。随着企业发展速度的加快、力度的增大以及企业竞争的日益激烈，企业应及时地考虑在经济发展中如何增强企业的凝聚力，吸引人才，聚集人才。首先，要广泛地选拔人才。企业应从本单位实际情况出发，充分发掘企业现有人才的潜力，有效地发挥现有人才的作用，千方百计地把人才选拔和发掘出来，为他们展示聪明才智提供机会，从而激发人才对企业工作的高度热情与献身精神，提高企业效益。其次，积极地培养人才。一方面要有计划地对职工进行培养，尽快提高他们的政治水平、知识水平和业务水平；另一方面要通过多种途径造就大批新的人才。最后，要努力创造人尽其才的条件，创造岗位平等竞争的环境。

三是要把管理作为企业发展的永恒主题。科学管理是人类智慧的结晶，随着科学技术的进步和发展，更加显示

了它的重要性。科学管理是件事半功倍的事情，在某种意义上讲，它起着决定性的作用。管理的本质就是合理地组织生产力，调动和改善生产关系，充分发挥人、财、物、时间和信息的作用，以取得最好的经济、社会效益。因此，管理是综合的、全面的、系统的企业控制活动，是企业本质性的工作。在企业管理过程中，管与不管不一样，真管与假管不一样，善管与不善管不一样；加强管理，可以使一个企业起死回生、重现生机；疏于管理，也可以使一个企业日暮途穷、走向衰亡。特别是随着改革开放的不断深入，面对日趋激烈的竞争与挑战，企业能否在市场经济条件下立于不败之地，愈来愈取决于企业管理水平的高低。但是，管理是一项复杂的工作，涉及到人员管理、项目管理、成本管理、资金管理等方面。要做好管理工作，对公司管理层来说，必须充分认识管理工作的重要性，把管理放到重要位置上来，以加强和创新管理作为企业固本治标之大计。

第三篇：王总：在油田公司2004年科技工作会上的讲话

抓科技体系创新

走科技兴企之路 为创建百年油田而努力奋斗

——在油田公司2004年科技工作会上的讲话

王 玉 普

（2004年3月9日）

同志们：

对这次科技会，公司党委和公司非常重视。因为科技是第一生产力，我们落实公司工作会精神，创建百年油田，关键在科技，走的就是科技兴企之路。刚才，公司副总经理侯启军同志对2003年科技工作进行了总结，对当前科技工作面临的形势任务进行了分析，对2004年重点工作进行了安排，各单位、各部门要认真抓好落实。会议还隆重表彰了以王研同志为代表的一批有突出贡献的科技人员和优秀的技术创新成果，希望公司广大科技工作者，要以这些获奖人员为榜样，积极投身油田科技创新实践，全力以赴打好今后一个时期的科技攻坚战，在“持续有效发展，创建百年油田”的伟大实践中再立新功。

2003年，是油田公司围绕做精做强勘探开发主营业务，大力实施“5671”和“11599”工程的第一年，也是油田科技战线迎接新挑战、解决新矛盾、创造新成果、做出大贡献的一年。在过去的一年里，广大科技人员切实以实施“两大工程”、推进公司发展为己任，立足攻克油田勘探开发重大技术难题，知难而进，迎难而上，表现出了挑战极限、攻坚克难的巨大勇气；脚踏实地，潜心钻研，表现出了实事求是、一丝不苟的科学态度；孜孜以求，百折不挠，表现出了锲而不舍、坚韧不拔的顽强毅力；联合攻关，团队作战，表现出了精诚团结、密切协作的良好风貌。公司广大科技人员的艰苦努力，第一生产力作用的充分发挥，有力地促进了主营业务的发展。一年来，我们油气勘探获得了重大发现，控水挖潜取得了显著成效，外围上产步伐进一步加快，所有这些都凝结着科技人员的辛勤汗水，饱含着科技人员的聪明才智。在此，我代表公司党委和油田公司，向为公司发展做出积极贡献的全体科技人员，向始终关心支持公司科技工作的兄弟单位、有关院校和各界朋友，向离岗不离责、一如既往情系油田科技发展的老领导、老专家、老同志，表示衷心的感谢，并致以崇高的敬意！

下面，我就如何推进科技兴企，讲三点意见。

一、走科技兴企之路，是创建百年油田的客观需要和根本要求

我们创建百年油田，科技是根本、是关键。离开第一生产力的支撑作用，油田的百年开发和公司的百年成长都无从谈起。对此，公司各级组织、各级干部和广大科技人员必须进一步提高认识。

科技兴企，是知识经济的本质特征。21世纪是知识经济的时代，它与农业经济和工业经济时代的本质区别，就在于强调和依靠的最重要的生产要素，不是土地和原材料而是科技知识。我们必须看到，当今世界，科技制胜已经成为国际竞争的主流，一个国家的知识创新和技术创新能力，直接决定了其在国际竞争和世界格局中所处的地位。美国经济之所以领先世界，根本的原因就在于它尤为注重知识创新和技术创新，从而掌握了国际竞争的主动权。科技知识的重要性落实到企业里，还充分体现在企业自身对知识的占有与创新上。目前，越是实力雄厚的企业，知识创新和技术创新的意识越浓厚，相应的能力也越强，这已成为市场竞争的核心和利润增长的源泉。我们要发展，必须牢牢把握知识经济的本质特征，紧跟时代的发展潮流，把科技兴企作为长期性、根本性的战略来抓，努力构筑企业的核心技术优势，这样，油田公司才能在经济全球化的激烈竞争中处于优势地位。

科技兴企，是国际公司的成功经验。纵观世界石油工业发展史，始终保持技术的领先地位是各大石油公司长盛不衰的关键所在。从埃克森、阿莫科、BP、壳牌等国际著名石油公司的成长经历来看，它们之所以能够在油价持续低迷的情况下赢得利润和发展，之所以能够把业务范围做到100多个国家和地区，依靠科技进步提升竞争能力，是他们抗御风险、取得成功的共同经验。在发展科技上，这些著名石油公司都有以下特征：一是强有力的科技领导，二是强大的研究中心，三是高、精、尖的科技团队，四是巨额的科技投入。这使他们拥有了雄厚的竞争实力，拥有了蓬勃发展的后劲，拥有了经久不衰的根本。这些石油公司的发展历程告诉我们，科技是企业发展壮大、永葆活力的最基本、最持久的动力，我们油田公司要在集团公司、股份公司的统一组织下，进军海外市场，参与国际竞争，也必须大力实施科技兴企战略。

科技兴企，是持续发展的必由之路。回顾过去，我们不难体会到，大庆油田的开发建设史，就是一部科技进步史。40多年来，油田科技在勘探开发实践中不断取得新的进步，勘探开发在科技进步推动下不断取得新的进展。在勘探上，正是由于攻克了岩性油藏和断陷盆地的勘探理论和工艺技术，我们才在长垣外围发现了朝阳沟、头台、龙虎泡等大型岩性油藏，在海拉尔盆地实现了油气勘探的重大突破。在开发上，正是由于水驱技术、聚驱技术的不断发展完善，我们才实现了27年的高产稳产和现阶段的持续有效开发。事实证明，油田开发建设的每一步，都以科技进步为前提，科技为油田发展做出了决定性的贡献。当前，随着油田进入特高含水开发期，科技工作必将进入一个崭新的阶段。我们要解决好资源接替、控制含水和开发效益问题，必须靠技术进步来实现；要挑战极限、突破禁区，再创勘探开发新水平，必须靠技术进步来支撑；要实现主营业务的“四个一块”，无论是本土业务的增长，还是海外市场的拓展，也要靠技术进步来保证。这是我们持续有效发展、创建百年油田的根本途径。

二、走科技兴企之路，必须尽快建立完善公司科技创新体系

温家宝总理在不久前召开的国家科学技术奖励大会上指出，经济和社会发展依靠科技，科技进步依靠创新，科技创新依靠人才。落实这一要求，当前我们必须尽快健全完善适应创建百年油田需要的科技创新体系。这套体系，应以“三院”为主体，以高精尖人才为核心，以课题制为基本组织形式，以机制为支撑，以文化为保障，以催生人才、催生成果为宗旨。有了这套体系，我们就会为公司科技发展插上腾飞的翅膀。近年来，我们在这方面进行了一些积极有益的探索，也取得了很大成效，但系统性、规范性不够，需要进一步理顺和完善。当前，建立公司科技创新体系，主要是完善科技决策、知识管理、组织实施和环境支持四个系统。

科技决策系统：以公司科学技术委员会为主体，负责科技工作的总体部署。这个系统，作为科技创新体系的指挥系统，是司令部，是中枢神经，必须以超前的思维、开阔的视野和战略的眼光，管好科技工作的方向、立项和目标。

方向——立足打造优势技术，有所为有所不为。什么叫“有所为有所不为”?就是搞科研攻关，不能不分主次，眉毛胡子一把抓，必须突出重点，抓主要矛盾，抓大的方向，集中力量解决重大而关键的问题。综观公司科技工作的现状，面对油田特高含水期开发的实际，岩性油藏、复杂断块油藏、潜山油藏勘探理论与技术的综合研究，油藏精细描述的完善提高，三元复合驱的尽快突破，特高含水期的控水挖潜，“两三结合”的优化部署，聚驱技术的配套完善，外围油田多元开发技术的创新发展，以及天然气勘探开发技术攻关等方面，都是我们需要加快步伐、重点突破的方向。但是，在目前公司技术力量有限的情况下，如何组织好这些重大项目的攻关，必须首先对我们自身的研究攻关能力有个客观、清醒的判断。要认真分析和梳理一下，哪些项目我们自己能干，哪些项目需要同别人一起干，哪些项目应该交给别人干，这样不仅可以把我们有限的技术资源投在关键项目上，而且可以把外面的研究力量用在公司科研上。当然，我们讲“有所为有所不为”，并不是说要放弃某些项目，该做的还是要做，而且一定要做好，只不过不再亲力亲为而已。今后，公司核心技术，以自主研发为主；配套技术，可以交给别人干；成型技术，要直接引进来。我们必须解放思想，不一定事必躬亲就对，不一定自己研究就好，“他山之石可以攻玉”，要学会这一点。

立项——坚持冷热结合、内外结合、远近结合。冷热结合，就是既要搞好实用技术攻关，又要加强基础理论研究。这些年来，我们在发展实用技术方面，投入了很大精力，也取得了很大进展。相比之下，基础理论研究有些薄弱。这一方面是由于基础理论研究周期长、见效慢，难以出成果，对科研人员虽有挑战性但缺乏吸引力；另一方面是由于我们自身研究力量所限，实难取得理论上的重大突破。理论是实践的先导，理论问题弄不懂、搞不清，实践方法就会出差错、走弯路。今后，这方面必须加强。我们能干的自己干，给舞台、给政策，让更多的人从事基础理论研究；干不了的交给高校和其它科研院所干，出经费、出题目，让外面的专家教授帮我们研究。内外结合，就是既要考虑本土勘探开发的需要，研究能够解决实际生产难题的关键技术，又要面向国际市场，研究能够“走出去”的优势技术。现在看，加快发展“走出去”的优势技术，必须尽快纳入我们的议事日程，否则我们只能由本土的“死做”变成最后的“做死”。远近结合，就是既要立足当前，大力开展“瓶颈”技术攻关，又要着眼长远，超前搞好战略储备技术研究。当前重点是加快三元复合驱、多元泡沫驱、微生物驱的攻关步伐，尽快形成聚驱后进一步提高采收率的技术接替。这“三个结合”中的任何一个方面，对于提升公司的业务能力、支撑企业的长远发展都是至关重要的，我们要统筹兼顾、科学安排，真正把冷的做热、热的做火，把内的做精、外的做强，把近的做优、远的做实，进而为持续有效发展提供技术保证。

目标——系列化、特色化、产权化。系列化强调的是配套，特色化强调的是优势，产权化强调的是专利。就目前情况看，系列化、特色化的问题，我们已经初具规模，但产权化的问题刚刚起步。今后，我们要强化知识产权意识，自觉将其纳入科技立项、研发、验收的全过程；强化知识产权管理，健全保护制度，加大保护力度，提高保护能力；强化自主创新实践，努力提高公司专利的数量和质量，不断推进自主知识产权的开发与经营。这是今后一个时期公司科技发展最基本的目标。现在，各大企业面对激烈的市场竞争，都高度重视知识产权的开发与保护，有的企业干脆专打“专利牌”，靠出售转让专利、靠经营行业标准来谋求自身发展。我们油田公司虽然不同于一般性的产品研发、制造、加工、销售企业，但对技术的依赖程度非常高，如果没有自己的知识产权，将很难在国内外市场竞争中形成优势；如果保护不好自己的知识产权，所带来的经济损失也将是十分巨大的。

知识管理系统：以技术、生产、信息、档案管理部门为主体，负责知识资源的开发利用。之所以称之为知识管理而不是技术管理，是因为它不仅包括技术资源，而且包括理论、认识、经验、教训、信息、情报及其它对技术发展具有影响作用的资源。统称为知识管理，有利于我们开发利用好这些资源。这个系统，作为科技创新体系的保障系统，要抓好知识资源的整合、集成和共享。

整合——隐性知识显性化。大庆油田开发建设40多年来，形成和积累了大量的基础理论、研究成果、技术手段和实践经验，无论是勘探上还是开发上，都有许多可以指导我们继续创新的宝贵知识财富。但由于这些年来我们总结、归纳、整理的不够，使其中很大一部分处于零散状态，尚没有形成完整的体系，一定程度地影响了其应有作用的发挥。管理学上将这些知识称为隐性知识，而隐性知识又主要通过人们的大脑来记忆和传播，随着时间的久远会自然散失或折耗。通过文字、书本等载体，特别是利用现代化的计算机网络手段，把隐性知识变为显性知识，不仅可以更好地指导我们勘探开发的实践，而且有利于知识本身的创新。这项工作，技术发展部从今年起就要组织力量着手做。要对油田勘探、开发40多年来积累形成的知识资源，进行总结、归纳、整合，并建立一个系统平台，把所有重要的历史资料都录入进去，形成一套大档案，以便将来我们精细油田勘探、开发，或者开辟新的目标、领域，都有史可鉴、有据可查、有资料可依。这对于我们推进知识创新，进而通过知识创新带动技术创新，是非常重要的。

集成——现有技术配套化。我们每年都要创造几百项的技术成果。从大的方面讲，主导技术已逐步成龙配套，形成了勘探、开发、采油、地面等几大技术系列，但就每个系列里面的具体实用技术而言，都存在一个系统优化问题。比如，勘探上，对于构造油藏、岩性油藏和潜山油藏，我们究竟有哪几套技术？开发上，对于水驱、三采和外围，我们配套技术有哪些？地面工程上，对于节水、节电、节气，我们又有哪些成熟的技术手段？还有天然气的勘探开发问题，按照规模化、产业化的要求，应发展哪些配套技术？都需要我们进一步地系统优化，以尽快形成配套的技术系列。技术优化，不是简单地组合，关键在集成。集成，才能汇集同类技术的优势，使之达到相当完备的程度；才能形成整体实力，把若干个小技术变成一套大技术。今后，我们要打破学科领域之间的界限，对公司现有技术进行认真梳理，以主导技术为龙头，集成几个大的配套技术系列，以促进技术产业化的不断升级。

共享——情报信息网络化。实现情报、信息共享，对于技术发展非常重要。这主要体现在两个方面：一个是内部信息的开发与共享，有利于我们优化资源配置，形成研发优势，加快攻关进程；另一个是外部信息的追踪与捕获，可以使我们取长补短，缩短研发周期，提高研发效益。这就需要我们建立一个网络平台，除共享公司内部的科技信息外，及时捕捉国内外石油科技发展的动态，让各种信息资源，包括内部的、外部的，历史的、现代的，基础的、前沿的，都充分流动起来，使我们能够踏着前人和他人的肩膀，快速创新发展自己的技术。搞科研，应屏气凝神、刻苦攻关，但也不能自我封闭、闭门造车。外面的信息不掌握，前沿的东西跟不上，可能就会陷入研究的误区，甚至多走许多弯路。我们时常看到这样一种现象，有的项目几个单位都在搞，有的技术别人已经研究成型了，却有人还在搞，这些重复乃至不必要的投入，都是由于信息闭塞造成的。我们必须重视情报、信息工作，并切实发挥好其在科技攻关中的作用。潜山油藏勘探、特低渗透油层开发，是当前我们面临的突出技术难题，胜利油田、辽河油田、华北油田、长庆油田对此已经有了一套比较好的思路和手段，我们要注意收集这方面的信息，以推进我们的攻关实践。

组织实施系统：以科研、生产单位和有关部门为主体，负责具体项目的研发工作。这个系统，作为科技创新体系的执行系统，其实施运作的基本组织形式是课题制，重点要解决的是推广、评估和开放的问题。

推广——扩大到所有项目。实践证明，课题制是符合现代企业管理、符合市场经济要求，更符合油田公司当前科研攻关实际的科学组织方式，它有利于优化资源配置、激发人才潜能，有利于加快攻关进程、提高攻关质量，有利于多出科研成果、快出科研成果，我们必须将其一以贯之地坚持下去。去年，公司对39个重大勘探开发项目试行了课题制管理，积累了一些经验，也发现了一些问题，如课题组的人、财、物管理问题，项目的过程跟踪和考核监督问题，相关的验收、评价和激励问题等，有关部门要结合试行情况，坚持在实践中调整，在调整中完善，在完善中推广。今年，公司级科研项目要全部推行课题制管理，重大科研项目要实行总师负责制。公司已就2004年12项重大现场试验攻关问题，成立了大课题领导小组，我任组长，侯启军、齐振林同志任副组长，王启民、计秉玉、郭万奎、徐正顺、程杰成同志为成员，项目组织完全由四位副总师负责，项目负责人也由他们决定。

评估——融入到实施全过程。实行课题制管理，必须加强过程评估工作。从项目研发、阶段验收到成果转化，每个环节都不能偏废，不仅要评估最终结果，而且要评估研发方案、攻关进程和阶段目标，建立一整套初评估、中评估、后评估的考核评价体系。油田科技管理最难的是成果评估问题，因为它既有直接效益又有间接效益，既有近期效益又有远期效益，尤其是目前已直接同课题组人员的奖酬金挂钩，夸大了不行，缩小了也不行。所以，建立完善考核评价体系，必须坚持三条原则：一是客观公正的原则，立足实际，着眼发展，实事求是地进行考核评价，经得起实践的检验；二是注重效益的原则，除评估项目的进度、目标外，重点向推广应用延伸，与经济效益挂钩；三是细化量化的原则，建立一套科学严谨的评估办法，能细化的细化，能量化的量化，严格按照程序和标准进行。这项工作做好了，能够有效地激发攻关热情，做不好会适得其反，挫伤科研人员的积极性。

开放——大胆借脑引智。创新必须具备开放的思维。在科研攻关中，我们强调以我为主，并不等于孤军奋战，更不等于自我循环，必须树立开放的研发理念，树立利益共享、风险同担的意识，善于巧借外脑、大胆引智、联合攻关。我们不能怕外面的人进来影响内部的团结，挫伤自己人的热情，损害企业的利益，这些担心都是不必要的。日本北海道盛产一种鳗鱼，当地很多人以捕卖这种鱼为生。但这种鳗鱼的生命力非常脆弱，运不到集市就会死掉，渔民们想了一个办法，就是在运输途中放进一些杂鱼，让它们互相追逐，结果鳗鱼都活了下来。这个故事告诉我们，一个组织引入新鲜的血液，就会增强系统的活力；知识创新在于互动，互动才能激起思想的火花，带来脑力的激荡，形成创新的源泉。当然，我们并非刻意强调“外来的和尚会念经”，因为我们侧重的是“念经”而不是“和尚”，“经”念的好，“和尚”哪里来的不重要。今后，公司所有科研项目都应按市场化方式运作，有些重大课题要面向国内外招标，关键的课题骨干也可以面向全社会招聘，要充分利用企业外部的人才，源源不断地补充自己的科研“造血”功能，力争在较短的时间内解决好一些久攻不克的科研难题。

环境支持系统：以人事、文化、党群部门为主体，负责政策导向的培育营造。这个系统，作为科技创新体系的辅助系统，要着力搞好硬环境和软环境两方面的建设。

硬环境——以竞争、分配、激励机制为支撑的政策环境。有竞争才有活力，有价值才有动力。竞争、分配、激励三个机制的配套完善，是推进创新的前提、基础和保证。首先，要进一步完善激发人才活力的竞争机制。通过搭建公平竞争的平台，让各类人才流动起来，让更多人才成长起来，让人才作用发挥出来，从而使创新源泉充分涌流、人才活力竞相迸发。今后，攻关课题要竞争，课题长要竞争，课题组成员也要竞争，真正使科技领域成为公司竞争舞台最大、竞争机会最多、竞争氛围最浓的地方。其次，要进一步理顺体现业绩贡献的分配机制。去年的基本工资制度改革，已经使科研人员的薪酬明显高于管理人员和操作人员，初步体现了智力要素参与分配的导向。但就科技队伍内部来讲，分配结构还需进一步理顺。下一步要继续研究探索业绩贡献与薪酬挂钩的分配政策，逐步拉开科技人员之间的收入差距，真正体现业绩越大、收入越高。第三，要进一步探索体现自我价值的激励机制。科技人员作为第一生产力的创造者和实践者，理所应当地得到应有的回报。应根据技术研发的不同阶段，对项目研究人员实行不同的奖酬金制度，对取得重大成果的直接贡献者继续予以重奖，对科研成果按推广效益实施提成，真正体现第一生产力的作用和价值。需要强调的是，在强化物质激励的同时，要注重发挥好精神激励的作用，教育引导广大科技人员，继承发扬大庆精神、铁人精神和优良传统作风，牢固树立责任意识和奉献精神，自觉以崇高的觉悟、良好的品德和无私的情怀，为公司发展分忧，为科技进步献智，为国家为民族争光。

软环境——以倡导创新、贡献、团队舆论导向为主的文化环境。文化是一种立体的环境、无形的力量，对人的鞭策和影响是巨大的。人创造了文化，文化又作用于人。我们建立科技创新体系，必须注重加强文化环境的建设。要在实施科技兴企战略中，在建设科技创新体系的过程中，把企业文化的培育同人才的开发、机制的建立一道，系统考虑、科学规划、扎实推进，使企业文化真正成为引领公司创新实践的灵魂；要站在文化管理的层面，把科技创新的政策、科技管理的制度、科技人才的开发，通过各种文化载体生动形象地进行充分展示，努力形成一种有利于创新的人文环境；要利用各种宣传阵地和手段，在员工队伍中，特别是广大科技人员中，大力营造创新重任在肩、创新时不我待的舆论氛围，营造攻坚克难光荣、科技贡献光荣的舆论氛围，营造团结协作、相互包容、团队制胜的舆论氛围，以激励广大科技人员积极投身科技创新实践。当前，对于推进科技创新来讲，提倡包容的文化是非常重要的。挫折失败需要包容，交流合作需要包容，与人相处也需要包容；上级对下级要包容，同事之间要包容，下级对上级也要包容。包容是一种理解、一种胸怀，更是一种美德。它是我们鼓励创新的需要，也是团队建设的需要。

构建科技创新体系，是一个事关公司科技事业发展，事关创建百年油田的大事，它不可能一蹴而就，也不可能由某个部门独立完成。公司决定，由侯总负责，技术发展部牵头，各部门密切配合，力争利用两到三年的时间把这一体系建立起来。

三、走科技兴企之路，必须大力加强科技人才队伍建设

人才是创新的主体，是科技创新体系中最基本、最活跃的因素。我们走科技兴企之路，必须以人才为本。面对创建百年油田的一系列技术挑战，我们急需建设一支素质一流、充满活力的科技人才队伍，为加快科技创新提供必要保证。

坚持内外并重，加快培养引进拔尖人才。我们讲的拔尖人才，就是在公司科技领域里起主导作用的领军人物。这批人不仅要始终走在公司科技队伍的前列，而且要具备国内外同行业的先进水平。目前，在我们油田公司1万多名科技人员中，像王德民院士、王启民老总这样的领军人物凤毛麟角，难以满足企业未来发展的需要。今后，要加强培养、加快引进。

一方面，要立足公司内部人才资源，加大选拔培养力度。要送出去，积极选拔基础好、潜力大的年轻同志，送往国内外知名学府进行学习深造，加快知识更新，紧跟时代步伐；要老带新，对有培养前途的年轻人才，多创造一些同老领导、老专家学习交流的机会，充分发挥老同志的传帮带作用，加快青年人才成长；要搭舞台，大力支持优秀中青年专业技术人员担任重大课题的负责人，承担重要项目或关键岗位的领导工作，通过尖子挂帅、艰苦磨练，使优秀人才脱颖而出；要加快流动，让各类人才经受不同的实践锻炼，不断拓展业务领域，丰富学科知识，掌握全局情况，尽快成为复合型拔尖人才。

另一方面，要扩大视野，加快外部人才的引进步伐。不求所有、但求所用，在人才引进上解放思想、敞开大门，不拘一格地吸引人才、招纳人才、使用人才。通过特薪引进人才，参照市场价位，制定特薪标准，吸纳引进企业急需的高层次人才；通过年薪招聘人才，建立特聘专家制度，以一定的年薪，聘请国内外一流专家学者，为公司提供科技咨询，指导项目攻关；通过合作借用人才，以项目招标为载体，面向社会，广募群贤，引进外脑，为我所用。这样，经过两到三年的时间，公司便可拥有一支集在职、兼职、挂职人员于一体的高精尖人才队伍，进而带动整个科技队伍水平的提升。

落实规划措施，不断壮大核心人才队伍。核心人才是我们科技创新的主力军、突击队，是企业发展的中坚骨干力量。目前，我们这支队伍存在的主要问题，不是数量问题而是质量和结构问题。对此，我们要切实加大开发力度。一要科学规划。通过认真分析公司科技队伍的现状，并紧密结合企业长远发展的需求，研究制定公司2010年主体专业人才队伍发展规划，在此基础上，广泛采取内请外送、校企联合等方式，强化核心人才的培养培训。二要改善结构。专业结构，要全面提升主体专业人才的层次，配齐配全其它专业人才的门类；文化结构，要增大硕士生、博士生的比例，且做到来源多元化；年龄结构，要老中青三结合，形成梯次，保证接替。三要激活潜力。强化政策激励，进一步加大收入分配向核心人才倾斜的力度；创造有利条件，积极为核心人才发挥作用搭建舞台；关心工作、生活，使核心人才全身心地投入科研生产实践。

加强核心人才队伍建设，当前需要注意的有三个问题：一是核心人才的管理问题。对于核心人才的管理，除了要加强考核、提升素质、改善结构外，很重要的一点是要实现动态化。我们重视核心人才的开发，更强调核心岗位的管理。要破除核心人才终身制，按照公开竞争、择优选拔的原则，加快核心人才队伍的流动，解决好能力与岗位相匹配的问题，逐步变核心人才管理为核心岗位管理，让素质高、能力强且工作努力、业绩突出的人，都有机会成为核心人才。二是核心人才的流失问题。核心人才的流失，是企业最大的损失。近年来，我们通过落实公司《人才观》，制定出台有关吸引人才、留住人才的配套政策，使这一问题得到了有效缓解，但目前仍要格外关注。三是核心人才同其他人才的关系问题。核心人才是我们人才队伍的突出代表和重要支柱，但不是人才队伍的全部。我们加快科技创新，要充分发挥核心人才的作用，更要紧紧依靠整个人才队伍的力量，从而最大限度地把人才队伍潜能充分发挥出来。

建设学习型组织，培育知识型员工。全员科技素质的提升，不仅关系到企业创新能力的培育，而且关系到人才队伍建设的水平。因此，建设一个学习型的组织，培养一代知识型的员工，以学习能力的培育带动实践能力、创新能力的提升，是当前和今后一个时期我们必须下功夫抓好的重要任务。同时，从员工自身的角度讲，通过建设学习型组织、培育知识型员工，使其在学习培训中素质得到提升，竞争能力得到增强，是公司实践“三个代表”、坚持以人为本、实施能力关怀的最直接的体现。对此，公司各单位、各部门要高度重视，“一把手”要亲自抓，并要持之以恒、长期不懈地坚持下去。要在队伍中大力倡导全员学习、终身学习的理念，营造学习是时代要求、学习是发展需要的浓厚氛围，引导和鼓励员工通过各种形式和渠道参与学习，积极推动学习型企业的建设；要充分利用本单位的教育培训基地，及一切可利用的其他教育资源，进一步加强继续教育，搞好各种专业技术和相关知识的培训；要坚持“三个面向”，即面向员工、面向实践、面向未来，把岗位技术业务培训同科技文化知识学习结合起来，促进员工素质的全面提高；要注重学习效率，更要讲求学习效益，在力所能及的情况下，积极为员工读书自学和参加培训创造有利条件、提供良好环境。在这方面，公司各级班子和领导干部要充分发挥示范带头作用，自觉把学习当作一种觉悟、一种境界、一种修炼，努力成为学习型的班子和学习型的干部。

最后，再强调一下12项重大现场试验的组织攻关问题。“两三结合”优化部署、三元复合驱攻关、特低渗透扶杨油层有效开发等12项重大现场试验，所要解决的都是事关油田勘探开发生死攸关的“瓶颈”问题。这些问题解决不了，就会阻碍我们前进的步伐，制约企业的长远发展；解决好了，就会再创油田勘探开发新局面，打牢创建百年油田的基础。各有关单位和部门务必对此高度重视，全力推进。

一是要抓紧课题组组建等前期工作。公司已明确四位副总师负全责，要尽快确定课题长和课题组成员。课题组成立后，技术发展部要把12个项目的攻关目标、内容、组织者、进度安排、试验区块、验收标准等打印成册，以便规范管理。

二是要搞好试验方案的编制工作。攻关人员确定后，由油藏工程挂帅，其他学科配合，抓紧编制试验方案，力争月底前完成部分项目的方案编制工作。在方案编制的过程中，要充分发挥新老专家的作用，深入研究讨论，广泛征求意见，以确保方案的可行性。

三是技术发展部要协调有力。要为各课题组提供全方位、全过程的服务，随时解决攻关过程中出现的问题，同时加大项目跟踪和监督检查力度，及时掌握情况、分析问题、查找原因，实实在在地解决问题，确保各项试验如期完成。

四是试验单位要组织好。“一把手”要亲自抓，总地质师要负全责，总工程师要积极配合，切实加强对现场试验的组织领导。要站在全局的高度，以试验攻关为重，加大人力、物力、财力投入，保质保量地完成攻关任务。

五是科研人员要勇挑重担、奋力攻关。这12项重大现场试验，技术要求非常高，攻关难度非常大，这对我们科技队伍的能力和水平是个严峻的考验。我们相信，通过这次科技攻坚，不仅能够解决勘探开发的实际难题，使技术水平进一步提升，而且能够洗礼和锤炼我们的队伍，使整体攻关能力进一步增强。

同志们，传统的机遇已不复存在，面对特高含水开发期的严峻挑战，我们只有紧紧依靠科技创新，走科技兴企之路，才能迎来油田勘探开发的春天。公司党委和公司希望，油田广大科技人员，不负第一生产力的使命，不负公司上下的重托，勇敢地肩负起“持续有效发展，创建百年油田”的历史责任，进一步解放思想、挑战极限、奋力拼搏、刻苦攻关，以崭新的姿态，以开拓的精神，以创新的成果，以不朽的功勋，再创油田科技新局面，为公司发展做出新的更大贡献。

谢谢大家！

第四篇：王总讲话

2011正月讲话（上市）

尊敬的各位金盟的董事、各位经销商：

大家新年好！大家年过的好吗？

极不平凡的2010年已经过去,我们就迎来了充满希望得2011年。在这喜庆的时刻，请允许我代表公司董事会全体成员向各位经销商们道一声：这一年来大家大家辛苦了！

2010年，是中国历史上极不平凡的一年，也是我公司不平凡的一年。这一年，我们有太多的硕果需要收获，有太多的感动需要诉说。大家都能够以公司为家，为了公司的生存和命运，倾注无限的爱心与真诚；为了公司的发展与完善，付出全部的智慧与激情。这一年让我们忘不了的事情太多太多，几百个日日夜夜，你们在平常中不平凡地走过，我们公司在全体经销商们默默奉献中挺过这极不平凡的一年。

我们有太多的成绩需要回顾，也有很多的工作需要总结，但此时此刻，我最想说的是感谢：感谢公司董事们和公司全体员工们对我工作的支持和对公司各项工作付出的艰辛，更感谢奋战在一线的经销商们对我和公司董事会、经管会的信任和支持；感谢你们工作的尽职尽责和无私奉献；万语千言，千言万语，且汇成真诚的祝福：祝福大家的脸上永远保持微笑的温度，心情永远保持愉悦的湿度，身体永远保持青春的力度，家庭永远保持美满的高度！我相信，灿烂的阳光永远属于我们；幸福的生活永远伴随着我们！

亲爱的朋友们：新的一年开启新的希望，新的历程承载新的梦想。2011年，正是我们扬帆远航、谱写金盟的关键一年！我们将满怀信心，朝着更高的目标迈进，去珍惜宝贵的生命和情谊，去感谢所有的关爱和支持，去付出自己的真诚和努力，去成就已有的事业和学识。让我们借着改革的春风和节能减排的趋势，迎着新年的朝阳，扬起创新的风帆，荡起智慧的双浆，再金盟华盛新的辉煌！

2011年公司将按照预先安排和承诺的步伐稳步的向前发展，今年，公司除了需要进一步提升销售业绩，提升产品质量、增加新型产品的同时，还要完成两项非常重要和关键的工作，那就是新生产基地的建设和公司股份制改造的工作，为公司下一步的整体上市奠定坚实的基础。

关于生产基地的建设已经有了明确的时间表，目前公司已经在深圳买了15亩工业用地，设计建设3栋5层的厂房，厂房面积3万多平米，设计的宿舍（50间，每间30平米）和办公楼（1000平米）建筑面积共计1600多平米。设计规模完全可以轻松的完成400多员工的生产和生活。加上装修和生产的投入：总投资约5000万元。公司将于3月底完成新生产基地的奠基仪式（届时公司会邀请公司的全体董事参加新生产基地的奠基仪式，见证这历史性的辉煌一刻。），预计7月份可以完成首栋5层厂房的建设并投入生产。2011年年底新生产基地的建设全部完工。时间是非常的紧，但是再紧我们也要完成。因为这是为了实现公司2012年能够整体上市的必须要件。

那么大家一定会问：我为什么一直以来一心想把公司上市？上市能给企业和原始股东带来什么？

首先，我很早就讲过：我的梦想就是想做一家上市公司的老总！其次，企业上市后的发展是裂变，是质的飞跃。大多数企业就是上市后，和非上市企业拉开了距离。给跟随企业的董事和企业员工、经销商等带来了巨额的回报。

（一）可以筹集巨额资金促进企业发展。

因为企业利用资本市场融资不是一次性的，上市后还可以通过增发股票、发行债券等多种形式再融资。

（二）有利于建立现代企业制度，规范公司治理结构，提高企业管理水平。

在企业发行上市过程中，证券公司、会计师事务所和律师事务所要对企业进行尽职调查，诊断企业在公司设立、生产经营、财务管理、公司治理和内部控制等各个方面存在的问题，对企业进行专业培训和辅导，帮助企业重组和改制，明确企业发展战略和募集资金投向。发行上市后,作为公众公司，企业需要对公众股东负责，更需要严格按照相关法律、法规及上市公司监管要求规范运作。因此，发行上市过程实质就是全面加强基础管理、完善公司治理和内部控制、提高企业管理水平的过程；发行上市可以使企业步入正规化、规范化的轨道，完成向现代企业制度的转变。

（三）提高企业品牌价值和社会知名度，更容易获得订货、技术、人才和信贷。

中国有超过一亿股民，每日股票行情、媒体对上市公司的报道、证券分析师对公司的分析研究，实际成为面向亿万股民的免费广告，产生巨大的广告效应，从而提高企业的品牌价值和社会影响力。

（四）有利于建立和完善激励机制。

上市公司股权对员工及经销商们具有极大的吸引力。公司设立时，一般是每股1元，而上市后，每股价格就可能变成数十元、甚至上百元。持有公司股份的员工和经销商往往一夜暴富。湖北上市公司宜化股份的董事长蒋远华说，我们公司的董事和高管均为亿万富翁，他们对未来没有任何后顾之忧，完全把心思都扑在了企业发展上。上市公司还可以通过股票期权来加大职业经理人的压力和动力。

（五）提高企业经营的安全性和抗风险能力，使企业成为百年老店。

提高企业安全性表现在以下几个方面：首先，上市公司要规范运作，例如财务报表要经过审计，不能偷税漏税等，要接受监管，这些本身就有利于企业安全经营；其次，企业有了充裕的现金，可以帮助企业在市场萧条情况下更容易度过困难时期。这一点，在这次国际金融危机中，很多上市公司老总感受颇深；再次，上市公司依靠规范化公司治理结构推动发展，企业可以通过职业经理人专业化管理而代代相传，成为百年老店。

企业如何才能够上市？

一般企业上市的选择有两种，一个是境外买壳或者借壳上市，一个是境内买壳或者借壳上市。早起中国的企业因为境内上市各种困难较为复杂，时间较长，所以一般都把上市的重点放在了境外上市。目前，国内已经有了创业板，深圳证交所也有了中小板块。因为企业上市的门槛低、时间短、维护成本不大等原因，大多数的国内中小企业越来越多的选择境内在境内上市。但是，如果企业主要产品和市场在境外，或者国际化程度高，也可以选择境外上市。如美国、英国和新加坡等。境外上市的主要好处是透明度高，符合条件即可上市。主要

缺点有：一是成本高，发行成本约占融资额的10-25%，上市后的维护成本也高于境内数倍。二是境外上市审批程序较多。三是融资额少。四是和境外投资者、交易所和监管当局沟通不便。

那么境内上市需要什么样的条件呢？也就是说什么样的企业才能上市？

（一）在主板公开上市的主要条件

1．最近3个会计净利润均为正数且累计超过人民币3000万元；

2．最近3个会计经营活动产生的现金流量净额累计超过人民币5000万元；

3．发行前股本总额不少于人民币3000万元；

4．最近一期末无形资产占净资产的比例不高于20%。

5．最近一期末不存在未弥补亏损；

6．最近三年财务文件无虚假记载，无其他重大违法行为。

（二）股票在主板上市的条件

1．股票经证监会核准已公开发行；

2．公司股本总额不少于人民币5000万元；

3．公开发行的股份达到公司股份总数的百分之二十五以上；公司股本总额超过人民币四亿元的，公开发行股份的比例为百分之十以上；

4．公司最近三年无重大违法行为，财务会计报告无虚假记载。

（三）创业板发行和上市的条件

今年四月份推出的创业板发行和上市的条件要低于主板。

1．在创业板上市的股票发行条件

（1）发行人是依法设立且持续经营三年以上的股份有限公司。有限责任公司按原账面净资产值折股整体变更为股份有限公司的，持续经营时间可以从有限责任公司成立之日起计算。

（2）最近两年连续盈利，最近两年净利润累计不少于一千万元，且持续增长；或者最近一年盈利，且净利润不少于五百万元，最近一年营业收入不少于五千万元，最近两年营业收入增长率均不低于百分

之三十。

（3）最近一期末净资产不少于两千万元，且不存在未弥补亏损。

（4）发行后股本总额不少于三千万元。

2．创业板上市的主要条件

(1)股票已公开发行；

(2)公司股本总额不少于3000万元；

(3)公开发行的股份达到公司股份总数的25%以上;公司股本总额超过四亿元的,公开发行股份的比例为10%以上；

(4)公司股东人数不少于200人；

(5)公司最近三年无重大违法行为,财务会计报告无虚假记载;

（四）上市地的选择

中小企业板是在深圳证券交易所主板之内设立的一个独立的板块，专门让发行规模小、具有成长性和科技含量的中小企业上市交易，但中小企业板市场仍然是主板市场，发行上市条件与主板相同。创业板与中小企业板不同，重点促进自主创新企业及其他成长型创业企业的发展，发行上市的门槛低于主板。

介于目前国内上市的优越条件，公司决定在境内直接上市，让我们的所有原始股东能够得到更直接的、看的见的实惠。

那么为了实现成功上市的目标，我们目前应该怎么做呢？

（一）公司将规范财务管理，在今年年内完成新生产基地的建设，一旦我们新生产基地建设完成，并完善产权相关手续，那

么我们投资的5000万即可增值到一个亿，甚至更多。

（二）公司将吸收公司优秀的员工、董事、经销商入股，成为公

司的原始股东，入股资金全部转到公司的增资账户，公司

出具由法人签字、加盖公章的股权确认书，并在工商局变

更备案，也就是说当你成为公司股东的时候，在工商局是

查的到你是股东的名单。这样就将企业目前的注册资本由

一千万增资到三千万（或者五千万），我们在注册资本就

上符合了上市的要求。虽然注册资本三千万（或五千万），会计师事务所实际评估净资产可以已经远远超过一个多

亿。这样的资产才是最优良最具备潜质的。

（三）增资完成的同时，公司按照法律程序在两个月内完成股份

制改造，也就是以前的“深圳市金盟华盛节能科技有限公司”将变更成“深圳市金盟华盛节能科技股份有限公司”。企业性质将从以前的“有限责任”变更成“股份制”。具体的增资实施方案，下一步丁总会详细的讲解给大家。

最后结尾祝福话！（请丁总、徐总修改）

第五篇：徐总讲话(定稿)

徐总在安徽分公司“大干一百天 确保扭亏为盈”誓师大会上的讲话

咬定目标

迎难而上

真抓实干

确保实现扭亏为盈

安徽分公司总经理

徐旭（2011年9月15日）

同志们：

今天的会议，既是区域8月份经济活动分析会，又是“大干100天，确保扭亏为盈”誓师大会。会议的主要任务是，传达学习华电国际公司存量资产运营改善专题会议精神，贯彻落实集团公司党组成员、华电国际公司总经理陈建华8月10日在分公司调研座谈会上的重要讲话精神，分析形势，咬定目标，落实措施，迎难而上，务期必成，确保区域扭亏为盈。

首先，我简要介绍一下华电国际公司存量资产运营改善2011年专题工作会议的主要情况。

9月8日，华电国际公司在北京召开了存量资产运营改善2011年专题工作会议。这次会议是华电国际公司深入推进“二次创业”，继加强增量资产结构优化，启动“百千亿行动”之后，为全

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徐总在安徽分公司“大干一百天 确保扭亏为盈”誓师大会上的讲话

面改善华电国际公司存量资产盈利能力，提升公司相对竞争力而召开的一次非常重要的会议。会上，集团公司党组成员、华电国际公司总经理陈建华作了题为《深化二次创业，持续创新管理，全面提升公司存量资产盈利水平》的重要讲话。陈总强调，公司系统上下要充分认识存量资产运营改善对公司健康发展的重要意义。存量资产运营改善是推进公司“二次创业”的根本举措，是提高对集团公司价值贡献度的客观要求，是公司健康持续发展的重要基础。保持和提升存量资产盈利能力，需要公司系统上下付出艰辛努力，咬定目标，孜孜以求，实现突破。陈总指出，要明确存量资产运营改善的核心内容和重点举措：突出抓好节能降耗，确保各项指标达到行业一流水平；突出抓好煤炭采购环节的管理，确保煤炭成本处于相对较低水平；突出抓好政策争取，确保各项政策争取到位。陈总还指出，要通过持续创新管理，全面提升存量资产盈利能力。要以职业经理人理念为引领，推动观念转变；以市场化为导向，推动机制创新；以板块精益化管理为方向，推动管控体制和业务模式创新；以严格高效管理为手段，从严治理企业。华电国际公司副总经理王文琦、财务总监陈存来分别就煤电板块、供热板块存量资产运营改善作了专题报告，重点对今年最后四个月的工作进行了安排部署；总工程师谢云就华电

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徐总在安徽分公司“大干一百天 确保扭亏为盈”誓师大会上的讲话

国际公司“十二五”节能、环保规划进行了解读，明确了华电国际公司“十二五”期间节能减排目标和管理措施，对相关工作进行了安排。

以上是华电国际公司存量资产运营改善专题会议主要精神。接下来，重点传达一下陈总8月10日在分公司调研座谈会上重要讲话精神。

陈总的讲话主要有 “扭亏为盈”、“二次创业”、“抢占资源”、“指标优化”、“管理创新”和“分公司授权”等六个关键词。概括起来讲就是，扭亏为盈是安徽区域当前最重要、最核心的任务；在二次创业的进程中，安徽分公司既要抢抓机遇，积极抢占煤炭等资源，又要强化内部管理，特别是燃料管理，不断提升管理水平，同时要转变观念，超前准备，大胆创新，主动承接华电国际公司授权。具体来讲主要是以下四个方面：

（一）控亏减亏争盈利是当前的核心工作目标。上半年，华电国际公司发电板块亏损10个亿，煤炭板块投资盈利5个亿，总体上亏损5个亿。按照上半年的指标预算，全年预计亏损10-15个亿，电价调整的成果被后续的煤价上涨蚕食，加上现金流的影响，债务不断上升，公司经营形势十分严峻。多发电、控煤价是控亏减亏的重要举措，争政策是控亏减亏的关键。安徽分公司作

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徐总在安徽分公司“大干一百天 确保扭亏为盈”誓师大会上的讲话

为集团公司、华电国际公司的重要区域公司，尽管相对竞争力持续在提升，但一直没有摘掉亏损的帽子，与区域的战略位置、规模实力不相称，区域上下必须痛下决心，全力扭亏为盈，主动承担责任，提升对华电国际公司的贡献度。

（二）要不断深化和丰富二次创业内涵。一是牢牢把握“结构调整”这条主线，根本性地转变公司的发展方式。着力优化调整产业结构、电源结构、区域结构，特别是抢占煤炭资源、发展清洁能源；同时注意发现人才、培养人才、锻炼人才。二是牢牢把握“存量资产营运改善”这个根本，全面提升公司的相对竞争力。力争到2015年，供电煤耗等主要经济技术指标达到同区域、同行业、同类型机组先进水平。三是牢牢把握“转变观念和管理提升”这个重要支撑，推动观念转变、体制机制创新，全面提升企业管理水平。入场煤管理是电厂管理的关键，要从矿方发煤的数量和热值、实际收到的数量和热值、付款的数量和热值等几个方面真正把入厂煤弄清楚。要规范正平衡计算供电煤耗，建立煤耗计算统一标准，推行入厂、入炉分权管理。

（三）积极做好管理授权承接工作。安徽分公司作为华电国际公司今年要完成授权的区域公司，要高标准，严要求，敢于创新，走出一条新路子，特别是要在授权过渡、人员到位、建章立

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徐总在安徽分公司“大干一百天 确保扭亏为盈”誓师大会上的讲话

制等方面进行管理创新。华电国际公司将按照成熟一块、授权一块的原则逐步完成授权过渡。要从工作标准上着手，从区域扭亏为盈做起，把安徽分公司建设成为相对竞争力较强的区域公司。分公司是公司总部管理的延伸，要充分发挥督促、帮助、提醒、检查和指导的职能，要经常深入基层单位，多了解情况、多调研督导、多帮助指导。

（四）统筹推进区域规划发展工作。对于六安二期工作，一方面要充分认识两台机组同步建设的风险和困难，加大与地方政府沟通力度，加快#4机组核准进度，确保不影响华电在皖的后续发展；同时，严格按照集团公司要求控制工程进度，确保安全和质量，争创国优或鲁班奖。集团公司9月2日正式批复同意收购安徽文汇新产品推广有限公司51%股权，标志着安徽在煤炭产业实现了零的突破。华电在皖的后续发展，不管是煤炭资源开发、项目规划发展，还是争取运用政策，都离不开政府的支持，环环相扣，六安#4机组的核准是第一环，要全力以赴，积极稳妥向前推进。

以上是传达华电国际公司存量资产专题会议和陈总8•10重要讲话精神。

今年年初，基于对集团公司、华电国际公司2011年工作会

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徐总在安徽分公司“大干一百天 确保扭亏为盈”誓师大会上的讲话

议精神的学习和领会，基于对区域形势的分析和研判，确立了“奋战二〇一

一、实现扭亏为盈”的总体工作目标，但从前8个月的工作进展来看，实现区域扭亏为盈面临着异常严峻的挑战。到年底，还有100多天时间了，为确保总体工作目标的实现，决定在区域范围内开展“大干100天、确保扭亏为盈”誓师大会。下面，我讲四点意见。

一、认真分析短板，直面严峻挑战

（一）经营目标落后时间进度。按各单位与华电国际公司签订的《资产经营责任书》，依时间进度测算，宿州公司应完成利润3473.37万元，实际完成利润-1092万元；芜湖公司应完成利润4021.19万元，实际完成利润2371万元；六安公司应完成利润-5336万元，实际完成利润-7649万元；宿州生物质能公司应完成利润298.68万元，实际完成利润-857万元。1-8月份，区域亏损7227.2万元，同比增亏158.01万元。从实际完成情况来看，区域各单位利润完成情况均严重滞后时间进度。

（二）安全基础需要不断夯实。1-8月份，区域共发生机组非停7次（内部统计），同比增加1次。分析造成机组非停的原因，有用电负荷需求旺盛、机组负荷率高的原因，有来煤紧张、煤质差异大对锅炉适应性的影响，但更多的是暴露出我们在生产

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徐总在安徽分公司“大干一百天 确保扭亏为盈”誓师大会上的讲话

管理、技术管理等方面还存在漏洞和薄弱环节，安全生产存在侥幸心理，设备治理不全面、不细致，隐患排查流于形式，以致于有些同类型不安全事件重复发生。

（三）煤价控制效果不明显。1-8月份，累计完成天然煤单价680.21元/吨，同比升高40.89元/吨，标煤单价完成1034.44元/吨，同比升高91.73元/吨，升幅9.70%，煤价同比增支2.78亿元。其中，重点合同完成标煤单价942.88元/吨，同比升高32.06元/吨；市场煤完成标煤1109.11元/吨，同比升高120.69元/吨。在区域五大发电集团中，标煤单价涨幅和煤价均处于较高水平。

（四）主要指标优化空间较大。1-8月份，宿州公司单位供电煤耗310.55克/千瓦时，较华电国际公司最新调整指标高4.55克/千瓦时；芜湖公司单位供电煤耗296.8克/千瓦时，较华电国际公司最新调整指标高1.8克，从主要指标完成情况来看，差距不小，优化空间较大。

（五）政策争取力度尚需加大。安徽省分时电价取消、宿州公司皖电东送电价调整均未取得突破性进展，宿州生物质能公司CDM申报进程缓慢。

总体上讲，区域经营状况不容乐观，集中体现在：芜湖公司是电量不够；宿州公司煤炭供应紧张、上煤系统故障频发；六安

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公司控亏减亏成效不明显；宿州生物质能公司单耗居高不下、CDM兑现存在一定的不确定性。

二、抓住关键要素，确保扭亏为盈

8月底，分公司组成经营工作督导组，到芜湖公司和宿州公司进行了经营工作调研。结合调研情况和区域各单位实际，现提出各单位经营目标：宿州公司争取盈利1000万，确保500万，芜湖公司争取盈利1亿，确保8000万；六安公司确保亏损不超过1亿；宿州生物质能公司确保CDM兑现，确保不亏损。

芜湖公司盈利1个亿，边际条件是：发电量达到81.6亿千瓦时，厂用电率4.7%，入炉标煤单价900元/吨，电价346.5元/千千瓦时，固定费用不超过5.19亿元。实现这个边际条件，每一个指标都得调整：电量上，包括六安公司已转移的2亿千瓦时的电量，才能完成77.6亿千瓦时，不计算六安后续转移的1.6亿千瓦时电量的话，还差2亿多，所以，六安公司的电量必须转移给芜湖公司，否则，区域公司的边际贡献就会差5到6分钱。厂用电率上，8月份完成5.2%，累计完成4.72%，完成4.7%是有一定难度的；标煤单价上，1-8月份累计完成919元/吨，每吨降价19元，难度很大，挑战也很大；电价上，预算是346.5元/千千瓦时，与346.15元/千千瓦时差了0.35元/千千瓦时。不难看出，上述边

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际条件都很有挑战性。反过来讲，如果芜湖公司完成不了1个亿的利润，区域扭亏为盈就难以保证，所以，对芜湖公司来讲，面临的主要问题是电量问题，发电量完不成81.6亿千瓦时，厂用电和煤耗指标都难以完成。再就是，入炉标煤单价如何降下来？8月份，入炉标煤单价比入厂标煤单价差了50块钱，其中煤炭库存影响了36块钱，不确定因素确实还很多。

根据测算，宿州公司每度电的边际贡献在6分5左右，月均固定费用约4200万元，其盈亏平衡电量是84亿千瓦时，月均盈亏平衡电量是7亿千瓦时。如果月发电量低于7亿千瓦时，肯定亏损。就宿州当前现状而言，如何完成84亿千瓦时的电量？就算煤炭供应没有问题，按照厂用电率5.4%，供电煤耗308.46克/千瓦时，标煤单价920元/吨，电价350.69元/千千瓦时，固定费用5.055亿测算，盈利是2600万元，但这个测算有很多问题：一是全年的308.46克/千瓦时的煤耗如何完成？1-7月份完成310克/千瓦时，包括8月份，后五个月应该每月304克/千瓦时多一点，才能完成全年的煤耗指标。二是标煤单价920元/吨，包括8月份，后5个月每个月要完成892元/吨，8月份实际完成928元/吨，煤价目标完成难度极大。如果后4个月发电量按照30亿千瓦时测算，标煤单价完成910元/吨，其他指标都不变，盈利1800万，第 9 页

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如果标煤单价910元/吨达不到，每差10元影响利润1000万元；电量每少一亿千瓦时减少利润650万元。按84亿千瓦时发电量测算，后续用煤约100万吨标煤，1-8月份累计标煤单价931元/吨，较910元/吨高了21元，相当于减少利润2000万元，煤价控制不住，扭亏也是空谈，所以，对宿州公司来讲，完成1000万元的利润目标挑战也是非常大。

从利润测算分析来看，今年实现区域扭亏为盈目标任务非常艰巨。大干一百天，下一步工作重点可以概括为“三句话”、“24个字”，即：严管煤炭，增发电量；强化安全，运营改善；创新管理，争取政策。总起来讲就是“两个持之以恒”：持之以恒降低发电燃料成本，持之以恒提高设备利用小时数；“两个不动摇”：安全第一的基础位置不动摇，运营改善的基本理念不动摇；“两个千方百计”，千方百计持续动态创新管理，千方百计拓展政策效益空间。

（一）严管煤炭，增发电量

一是强化燃料管理，持之以恒降低发电燃料成本。随着迎峰度冬冬储煤工作的开始，加之煤矿企业产能的控制和需求的增加，煤价止跌反弹的拐点已经出现。在重点计划煤和市场煤差价这么大的情况下，要千方百计提高重点大矿兑现率；要不断增强

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对有资源、有运力大客户的协作意识，提高其发运的积极性；大力开拓价格、质量、运力较为稳定的统配煤矿的资源；在价格适当的基础上尽快提高库存。要学习借鉴广安公司厂内燃料管理经验，严把入厂接卸、验收关，确保不亏吨、不亏卡；要强化收耗存管理，努力降低入厂入炉热值差；分公司要密切跟踪纠纷的处理情况，参加纠纷处理，帮助分析原因，提出相应的对策，杜绝因纠纷处理造成煤价大幅上涨现象的发生。深挖掺配掺烧潜力，在总结以往掺配掺烧工作的基础上，科学掺配掺烧褐煤、煤泥、低质煤，总结运行科学的掺配掺烧措施，做到既不影响设备出力，又较大比例地提高掺配数量。区域各单位要严格按照华电国际公司《规范正平衡计算供电煤耗专项活动实施方案》要求，全面实现规范正平衡计算供电煤耗，摸清机组真实性能状况，正确制订节能措施，从而达到降低企业发电成本，提升盈利能力的目的。

二是强化市场营销，持之以恒提高设备利用小时数。进入9月份，随着天气的变化，电量需求越来越少，加之电价上调后其他发电集团发电积极性比较高，争取电量就成为市场营销工作面临的首要问题。要加强省内市场营销力度，紧盯调度，压负荷指导线上限发电，做好抓兑现、抓抢发工作。发挥区域整体优势，认真做好六安公司剩余电量的转移工作，弥补芜湖公司电量缺

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口，尽快协调做好替发电量的资金结算工作。宿州公司要加强设备维护、燃料供应、掺配掺烧等重点工作，避免降出力事件的发生，积极抢发电量。及时与政府有关部门沟通汇报，推动政府出台电量相关优惠政策，跟踪和运用好新出台的相关政策。

（二）强化安全，运营改善

一是安全第一的基础位置不动摇，持续强化生产经营保障。以秋季安全大检查为契机，深入开展安全技能培训和业务技能培训，特别是对机组保护、逻辑回路等方面的培训，不断提升一线人员的应急处理能力和事故处理水平。抓好防磨防爆、防灭火措施的落实，加大责任追究力度，努力降低非停。从体制机制入手，认真开展输煤系统专项调研，扎实开展输煤系统专项整治活动，积极探索新厂新体制下输煤系统人力资源配置和管理的新模式。从优先保障安全生产的角度出发，做好大修技改项目计划审查工作。组织好电力安全事故应急处理调查条例的学习和宣贯工作，不断提高对安全生产重要性的认识。

二是运营改善的基本理念不动摇，持续降低机组能耗水平。在当前煤价下，区域供电煤耗每降低1克，燃料成本将减少1500万元。要探索建立生产经营决策机制和动态调整机制，调整优化机组运行方式，发有效益的电。各单位要按照价值最大化的原则，第 12 页

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统筹安排企业的生产运行、设备检修、负荷优化等工作。要加大技改降耗工作力度，对机组的能耗进行诊断，寻找效益显著的技改项目，做好技改项目的申报工作。要不断深化经济活动分析内涵，充实完善经济活动分析内容，提升经济活动分析对生产经营工作的指导作用。要充分利用“七要素”日经济利润分析在企业经营活动中的作用，关注重大异动，找出薄弱环节，解决影响企业效益的关键问题。

（三）创新管理，争取政策

一是向管理要效益，千方百计持续动态创新管理。观念转变和管理创新是扭亏为盈的根本支撑。要强化管理效能意识，抓住影响企业经济效益的重点问题和关键环节，持续加大管理创新力度。星级发电企业创建马上进入收尾阶段，要以星级发电企业创建为载体，继续实施全方位对标，着力解决机组能耗偏高难题；以华电国际公司管理授权为契机，不断规范构架、健全制度、明晰界面、提高效能，充分发挥分公司在统一管理和公关协调方面的优势，切实发挥集约管理效能。今年也是管理创新活动的收官之年，各单位在深入推进活动的同时，要紧紧围绕十大创新重点，总结经验做法，构建管理创新长效机制。

二是强化政策争取，千方百计拓展政策效益空间。发电企业

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面临的经营困难，已经得到了地方政府和有关部门的高度关注。要进一步加大工作力度，积极争取各方面政策的支持。各单位要按照华电国际公司《财税政策争取专项奖励办法》，制定具体的专项奖励办法，激励广大员工积极主动、创造性的开展工作，持续提升政策争取的效益贡献度。要进一步加强沟通协调，全力推进“皖电东送”电价调整工作。六安公司要进一步做好基建项目税收筹划工作，根据经营环境的变化动态调整筹划方案，着力抓好方案落实，定期对执行情况进行总结分析，持续改进完善，有效降低工程造价和生产经营期运营成本。宿州生物质能公司要实时跟进CDM项目工作进展情况，确保收益足额落实到位。

三、加强组织领导，狠抓工作落实

在座的各位要牢牢记住7个字，那就是“落实落实再落实”。我们要将“大干100天，确保扭亏为盈”与贯彻集团公司、华电国际公司2011年年初、年中工作会议、存量资产运营改善会议精神、陈总8•10重要讲话精神有机结合起来，将大干100天作为贯彻上级会议精神的重要举措，巩固和发展当前向好的经营势头，坚决打赢扭亏增盈攻坚战。我们要牢固树立强烈的事业心和责任感，把一切工作的主体和核心放到狠抓落实上来，坚持高标准、严要求，快节奏、高效率，持之以恒、务期必成，确保扭亏

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为盈。

（一）明确责任抓落实。工作好不好，关键看领导。“大干100天，确保扭亏为盈”，必须要加强组织领导，落实责任。区域各单位行政、党务工作一把手都是确保扭亏为盈的第一责任人，对于重要工作、重大事项，都要亲自研究、亲自部署、亲自参与、亲自督促检查，为“大干一百天、确保扭亏为盈”提供强有力的组织保证。分公司联系点领导，要加强调查研究和分类指导，加大帮扶工作力度，集中智慧和力量，深挖潜力，强化整改，促进盈利能力的稳步提升，努力使联系点成为扭亏增盈的示范点。分公司的联系点领导和职能部门要加强与在座的各单位班子成员和有关部门负责人的沟通和联系，做到时时掌握企业生产经营状况，真正把智慧和力量集中到如何扭亏为盈上来，在困难面前寻找机遇，在解决问题中寻求对策，在持续奋战中发现出路。

（二）分解目标抓落实。各单位完成既定利润目标的边际条件已经确定，各边际条件既互为前提、相互制约、相互影响，又具有一定的独立性，要按照确定的边际条件，逐项进行分解，逐条予以落实，目标的分解要符合实际，措施的制定要切实可行。在发电量上，芜湖公司、宿州公司要分别按照发电量82亿、84亿千瓦时的目标，按月分解、逐天落实。在煤价上，要按照测算

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边际目标，保证煤炭供应，调整进煤结构，加强厂内管理，做好掺配掺烧。在安全生产上，加强运行管理、强化设备管理、避免机组非停，减少机组降出力，为机组的安全经济长周期运行奠定基础。要注重过程控制，切实抓好目标的分解和落实，加大对执行情况的考核激励，确保做到“人人头上有压力、人人行动有动力”，切实把思想和行动统一到确保扭亏为盈上来。

（三）强化措施抓落实。今天的大会既是誓师冲刺的大会，也是一次宣传鼓劲的大会。要把大干一百天活动作为近期宣传工作的重中之重，充分利用网站、宣传栏、专刊等媒体，开辟专题栏目，多渠道、多形式广泛宣传报道，宣传造势，引导舆论，营造氛围，凝聚合力，为实现扭亏为盈提供强有力的思想保证。各单位要通过宣传发动会，及时把会议精神传达到每一个干部职工，尽快把区域上下的思想和行动统一到分公司的决策部署上来，真正把本次会议的精神落实到扭亏为盈的实践中，以上下通畅的执行力，确保扭亏为盈。会后各单位要按照今天会上确定的经营工作目标，逐级落实责任，层层传递压力，坚定不移地做好跟进措施的执行和落实，确保扭亏为盈。要紧紧围绕影响经济效益的关键要素、重点难点问题攻坚克难，困难面前不低头，千方百计找对策，确保扭亏为盈。

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四、强化四种意识，切实提升执行力

执行力是个人和组织在社会、工作、生活实践中表现出来的一种素质和精神品格，更是衡量决策者、管理者和执行者为人处事过程中的一种能力水平和人格魅力。切实提升执行力，要强化四种意识。

强化大局意识。谋划工作要着眼大局、立足长远。我们务必要牢固树立“区域上下一盘棋”思想，进一步增强扭亏为盈的紧迫感、责任感和使命感，要坚定扭亏为盈的信心和决心，把扭亏为盈作为当前工作的首要任务。各单位要服从中心、服务大局，不打小算盘，不算单位帐，把服从服务于区域扭亏为盈作为检验一切工作成效的根本标准。

强化责任意识。责任感是推动工作落实的动力源。扭亏为盈时间紧、任务重、困难多，在座的各位要切实树立“等不起”、“慢不得”、“坐不住”的责任感，力戒遇事“拖、赖、推、躲、逃”，要做到事有人管、人有事管，充分发扬“没有任何借口”的精神，迎难而上，破困突围，主动作为，在区域扭亏为盈的生动实践中勇立新功。

强化比较意识。没有最优，只有相对最好。对于一个发电企业而言，能耗指标也好，盈利能力也好，标杆总是不断被突破和

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刷新。我们要秉承相对竞争力的战略思想，立足企业现状，合理确定标杆，以实现相对最好为目标，对标中改进，动态中提升。

强化效率意识。加强效能建设是管理创新的应有之义，增强效率意识是形势所需，是评价个人能力素质高低的重要标准。各单位各部门只有发扬雷厉风行、一以贯之、一丝不苟、不折不扣的精神，才能提高效率，提升威信。要做到解决困难、问题积极主动，决不拖拉，以高速度、高效率体现执行力。

同志们，扭亏为盈，目标明确，任务艰巨，决战的号角已经吹响，让我们在集团公司、华电国际公司的正确领导下，在相对竞争力战略思想的指引下，践行二次创业，紧紧围绕安徽区域“奋战二〇一一，实现扭亏为盈”的总体目标，统一思想抓落实，强化责任抓执行，攻坚克难抓成效，确保扭亏为盈。

谢谢大家。

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