唐多括罗公司市场拓展策划方案5则范文

第一篇：唐多括罗公司市场拓展策划方案

唐多括罗公司市场拓展策划方案

一、产品与市场分析：

经过对公司的市场及产品进行分析，公司所生产的产品主要是在面向佛教方面的工艺品。材质一般为：合金、铜、红铜、外表镀金所制，现有产品主要有以下几类。

1： 转经轮系列、是公司自主研发生产的产品，在国内也是最早生产转经轮的一家佛教工艺品公司，在同行业来说为领先者，其主要面的消费者为法师、信佛者。

2：佛塔坛城系列、是由公司在外贴牌生产，公司不具备生产能力，其主要面的消费者为法师、信佛者。

3： 方位改运系列、是由公司在外贴牌生产，公司不具备生产能力，其主要面的消费者为迷信风水者、信佛者、一般人群。

4：佛像系列、是由公司在外贴牌生产，公司不具备生产能力，其主要面的消费者为迷信风水者、信佛者、一般人群。

5：精品挂件系列、是由公司在外贴牌生产，公司不具备生产能力，其主要面的消费者为迷信风水者、信佛者、一般人群。

（1）市场分析：

公司从1996年开始研发生产和销售佛教工艺品系列的产品，一直处于市场拓展，渗透阶段其销售业绩一直不佳。主要销售公司自主研发生产的转经轮系列产品，其他产品为带动性产品。先以有多家在生产此类产品，主要的销售模式为加盟和直销。

二、优劣势分析

1、优势

（1）公司从1996年开始生产销售以“唐多括罗”为品牌的系列产品，在佛教工艺品行业有一定的品牌优势。

（2）公司自主研发生产的转经轮系列产品都为公司的专利产品，其做工和技术比其他公司生产的同类更为先进

2、劣势

（1）公司的产品单一处于在佛教工艺品和工艺品之间徘徊，没有明确的品牌核心效应。

（2）公司的品牌营销能力差，没有明确的品牌营销和市场渠道拓展模式。

（3）生产出来的产品面对消费者有一定的局限性，导致公司的业绩不佳

3、原因分析

（1）公司没有明确的产品来告诉消费者“唐多括罗”是做什么的，如果是做佛教工艺品那就要有产品体现出佛教意义,信佛者想要请一尊产品回去首先他是想此产品让他的精神上得到安定、平安。在佛教有代表这样含义的就是佛像。如是做工艺品的那所生产的产品满足不了现代人的一个思想理念，不够现代化。

（2）公司在对营销的认识不够深，没有明确的吧市场进行整体划分，因为不同的区域不同的消费者，那我们该如何去面对这些不同的变化呢？在对加盟商政协上没有明确的表明各自的权利和义务和加盟的条件公司对加盟商的支持，导致很大一批客户不愿意加盟，从而失去了这些客户。

四、拓展方略

1、渠道拓展

对市场明确的规划，主要的渠道为“代理、和品牌连锁加盟”

（1）代理：对全国的城市进行分析，人口较多的以市为单位。人口较少的以省委单位，一个区域只能以个代理商。

（1.1）代理商具备的条件

1.11：要有明确的销售目标。（月销售量为20万）

1.12：要守信誉，信守协议、按期结算。

1.13：要把公司未来的发展当成自己事业。

1.14：代理者有很好的营销和渠道拓展能力。

1.15：代理者有自主具备物流及售后能力。

（1.2）代理政策

1.21：公司对新代理商的首次进货要求。（进货量10万）

1.22：公司的订货级发货，代理商在首次定货后在定货可先付70%的货款剩

于在15日内付清。以便代理商的资金周转。款到10日内发货。

1.23：制定销售目标，代理商按完成销售目标的多少给于奖励。

1.24：制定广告费用，代理商在本市场开设一个店公司给予多少的支持，在按完成销售目标的多少给予广告费用。

（2）加盟:对全国市场进行分析，以每个城市的区为单位。要是人口少的的地区以市为单位，每个规划好的区域只能有一个连锁店，以保证加盟商的利益。

（2.1）加盟者具备的条件

2.11：有具备开品牌连锁店的能力。

2.12：对公司的品牌及产品和文化的认可。

2.13：具备开店经营的经验和资金。

（2.2）加盟连锁连锁政策

2.21：加盟商需自付一定的加盟费用，按店的大小和区域来支付，以大店6

万、中店4万、小店2万

2.22：店面的装修和样品，按店的大小和自付的费用来计算，所有的加盟商店

内的展架、门头、广告由公司按装修的总费用承担80%。样品，大店公司免费给于价值3万的样品，中店公司免费给于价值2万的样品，小店公司免费给于价值1万的样品

2.23：制定销售目标，加盟商按完成销售目标的多少给予奖励。

2.24：公司给新开的加盟店内的销售人员培训和辅导，有便于跟好的提高销售

额（可通过电话、网络、现场的方式进行培训）

2.25：每一个新开店的加盟商前期公司会给予一到两种商品，零利润的，跟好的让新加盟商做起来。（给予的产品是有时间规定的，特价的产品除外）

2.26：订货及发货，加盟商订货是以现金可通过银行转账，款到15天内发货。注：以上提供两种模式可供参考。

五、产品

（1）对产品线的加大及对品牌的认识度，要做到消费者看到“唐多括罗”就知 道是做什么卖什么的。以先单一的产品是无法让我们的代理商和加盟商得到跟多的利益。其次以佛教为中心来跟好的突出佛教的含义，需生产三款以上能够突出品牌和佛教的含义，公司要用佛教来积累品牌价值在以工艺品的方向走，因为佛教工艺品所面对的消费者是有限的，（2）对产品内的说明书要规范，每个产品里必须要有规格、材质、文化、售后服务。

六、促销和广告

（1）电视广告，对不同的市场可通过电视我宣传

（2）户外广告，和流动广告。比如说公交车。

（3）在每年的佛教展会上做活动，跟直接的让消费者和经销商认识到公司及文化。活动可以在展会前公司请一到两个法师，主题以“唐多括罗、弘扬佛法现场开光大赠送”公司提供一些小礼品。像此类活动跟有利于推广。

（4）可利用现有支援，以佛教名义在各大城市做法等之类活动，可跟好的推广品牌。

第二篇：公司业务拓展策划方案

一前景分析：

为进一步加强和完善我公司业务结构体系，拓展公司业务链，进而提高公司经济效益。强化公司业务推广其目的在于为我公司开辟新的市场提供强有力的业务保障，最终巩固我公司在行业竞争中的有利地位，确保公司在激烈的市场竞争中立于不败之地，充分彰显我公司优秀的企业综合素质。

二方案期限：自2011年06月01日至2011年08月30日止。

三目标定位：

（1）力将在2011年7月1日之前完成“天府广告市场”的开发任务。努力做到“家喻户晓”的宣传工作，并取得一定的经济成效。

（2）力将在2011年8月1日之前完成“海峡科技园区”广告业务推广计划并取得一定经济成效。

（3）力将在2011年7月1日之前完成《飞狐快讯》dm广告的投产准备工作。

（4）力将在2011年9月1日之前完成园林工程设计和装饰工程设计业务在“德通桥-花木交易中心-海峡科技园区”一带的推广任务，并取得一定成效。

四实施方略：

总经理制定任务书

业务部执行任务

业务部

制定工作计划/总结工作任务业务经理推出具体实施方案

反馈工作成果

业务员落实工作任务

五启动时间：本策划方案自二0一一年六月一日起正式实施(本方案一式两份，一份抄送业务部实施，一份送内务部备案)。

六策划机构：成都飞狐景观工程设计有限公司执行董事委员会

第三篇：市场拓展方案

北京世纪远驰文化传媒有限公司

市场拓展方案

一、SWOT1、针对宜昌地级市市场调查，目前文化传媒及广告公司，已经远远超于市

场需要，已经从饱和到衰退期恶性发展。

2、市场规律：导入、成长、饱和、衰退四个阶段的过程，只有日常消费品

不存在行业洗牌，只是社会发展，产品不断的更新，满足市场需要。除非出现产能过剩，就会出现价格的恶性竞争。

3、随着社会的发展，市场的成熟，市场需要的是专业及服务一流的公司。

4、宜昌营销策划及文化公司没有树立自己品牌，知名度也是很有局限。

二、营销策略

方案一（公司运作）

1、市场运作离不开定位,（公司形象定位、产品定位、消费群体定位），公司

在目前环境开拓市场，必须树立公司品牌，唯有品牌，才能久立于市场，品牌是财富，是无法模仿的。

2、建立公司文化、经营理念、市场理念，一套完整的企业系统。

3、组建一支有职业，专业的营销团队，就目前宜昌市广告、装饰等公司不重

视，市场营销团队，老板做业务，老总做业务，就形成了有没有营销人员无关紧要的局面，业务人员就成了公司的信息收集者，业务人员成了公司流动大军。即对公司成本造成流失，也阻碍发展的道路，遇到行业洗牌，也就走到了瓶颈状态，开始对营销的重视，希望能找到操盘手，让公司起死回生。

4、公司人员组建，首先让员工稳定，适应，了解制度及文化，岗位职责、组

织结构、工作流程、愿景，薪资待遇、培训，激励与考核。是从规范到规划的过程。

5、组建公司体系，团队体系，着重于切入市场进行拓展及推广。

6、任何公司及市场，离不开团队，文化公司应更注重人员聘用，长期留用的战略目标。

7、识人、用人、重人、激励，让每个人员工发挥个所长，老板建立平台，是

为员工搭建舞台，老板为员工服务，员工为平台服务

方案二（市场拓展）

1、目标方向定在中小型企业，再寻找行业去渗透，（酒店、建材、食品）以

文化产业开拓市场，企业文化，地方文化产业的挖掘。

2、公司以网络、设计、营销策划及推广为进入市场。文化就是概念和理念。

3、中小企业遇到的困难就是产品销售及推广，大部分不具备聘请资深的市

场营销人，这就是思想和魄力的束缚。

4、宜都市发展迅速，中小企业的蓬勃发展，可以作为方向迅速开拓。

5、整合资源拓展市场，减少成本的投入，迅速能扩展局面。

6、公司要做到为市场、对客户专业，服务至上的理念，不能做成让客户只

是一锤子买卖，开拓市场容易，维系市场是长期而艰巨的责任。

肖冲

2011-5-10

第四篇：市场拓展方案

市场拓展方案

1、在进行市场拓展之前首先要做的工作就是对我们产品即将要进入的市场和已经进入的市场进行细分，什么是细分？细分就是我们在什么样地方推广我们的产品，用何种方式何种手段来推广我们的产品，并且要对各个不同市场进行准确的定位，对不同市场上的产品进行定位，找准自己的位置，然后做到有的放矢，选择目标市场要有利于产品进入市场方法的确定。假设某企业选定某一目标市场，并确定其为最后攻占的目标区域，具体的进入方法就比较明确。首先，实行点的占据。因为企业不可能一开始就进入到目标区域的中心，只能在这一区域的附近选择有利的阵地点，并在这个点上展开强有力的营销活动。其次，在第一个点的营销活动取得相当成功后，再在目标区域附近另选第二个点。在第二个点完成后，便可形成营销网络的线。再次，线形成后，再选一个第三点，此点应能与第一、第二点形成对目标区域的包围圈，这样营销面积便告形成。在面积形成后，企业还要设立第四点，此点应放在目标区域的中心，这是一个非常重要的点，没有这一点，目标区域还不能算进入，因为相对于竞争对手来说，你的企业活动只是外围组织而已，核心市场没有进入。

2、选择目标市场应注意三个问题：（1）市场细分，确定目标消费群，只能在你的有效市场范围内，决不能放弃自己的优势。（2）对已确定的目标市场一定要进行精细地了解；

（3）细分后的目标市场的变化要有足够的把握

A．全面建立营销观念

处于现在社会与行业状况，营销主要分为三种必要手段。

1）网络。

即通过网络实现对产品的推广销售，在此方面我们可以采用B2c(生产厂商/代理商对终端消费者)淘宝网店模式，通过淘宝这一渠道达到：商品的宣传，商品的销售两个主要目的。

2）通过B2b（生产厂商/代理商对另一行业的生产厂商）手段

对于家具行业销售的B2b销售模式，范围十分广泛，主要针对的客服群体有：家装公司，大型酒店，房地产销售公司等等。可以通过对此类公司的协商，达成两种产业不同公司的双赢。

3）进入KA即GT卖场

通过各大卖场的人气，增加本公司产品销售量。（此模式暂不考虑，因此模式需要一定资金且作为代理商没有达到一定的规模不宜做这种模式）

4）招入下级分销商

以公司代理的身份，招募下级分销商（此方式主要为资金较为少的商户开展，既能满足他们的代理需求，也能促进我们的销售额度。）

B.重视市场调研

市场调研是一项非常重要的工作，是制定市场开拓方案的基础。经销商树立了市场营销观念外，还应该充分调查市场，了解市场情况，了解消费者，了解产品及服务如何去适应市场要求，了解市场的运作方式，了解竞争对手的产品及运作情况，以便制定正确的区域营销规划。就家具销售来说，市场调研的内容一般包括以下几个方面：

1）当地各种家具状况及当地家具市场处于什么样的周期阶段。

2）当地有多少同类产品。

3）有同类产品，则同类产品的情况：价格（包括经销价和市场零售价），销售量，产品外观质量，实用性能，销售渠道（通路），销售政策，服务政策；

4）当地消费者对不同家具产品的看法。

5）当地消费者心理、习俗及当地的消费水平。

6）当地家具的传统销售渠道。

市场调研的目的在于制定实效的营销策略，特别在有竞争的市场，找出并创造与竞争对手的差异，并且是对消费者有价值，被消费者认可的差异是现代营销的核心指导思想，譬如创造产品差异，服务差异，企业形象差异等，制定差异化营销策略，通过广泛的传播及系列的营销组合使差异化成为竞争优势。另外，经销商有了充分的市场调研，可以对厂家提出更好的诸如产品、服务、企业形象建设等方面的建议，以协助厂家共同创造有价值的差异优势。

3、渠道建设与零售终端网络建设规划

因地制宜，拟定市场营销计划，设计营销策略。

经销商要在当地区域打开市场，必须有切实可行的实现方案，制订整体的营销计划，确定营销策略，有步骤地去开展工作。当今已是营销时代，市场推广讲究策略，讲究整体规划。在调查、分析目标市场的前提下，制定出恰当的营销目标，确定营销组合策略，计划、执行、控制和调整。我们这里重点探讨营销组合，即就对如何向市场展示产品的方式及引导消费者来购买的种种手段。营销组合是现代营销的重要概念之一，是用来从目标市场寻求其营销目标得到实现的一套营销工具，市场营销方案的制定主要就是体 现在市场营销组合上。营销组合必须针对产品和市场量体裁衣而制定，其定义为：营销组合是指公司可控制的一组营销变量，公司可混合运用这些变量以实现其营销目标。传统的营销组合包括产品

（product）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion）四大类，简称“4P”。

1.商场促销活动的组织。消费者的购买一般都需要经历认知、了解、信任、购买几个过程，在商场适时组织一些促销活动，如现场演示、有奖购买等等也是非常有必要。

2.当地城市的广告宣传。如果能让消费者带着目的去商场购买某种产品那是最好的结果了，因此要进一步提高商场销售业绩，经销商配合在当地的一些广告宣传对终端销售非常有帮助。

3.市场运作的关键就是运作价格体系和渠道通路，渠道和价格都是为销售服务。经销商选择好渠道模式后，应该结合市场情况针对各级渠道成员制定好销售政策，如价格、付款、服务、广告等等。

4、促销推广计划

促销是营销组合4P（产品、价格、渠道、促销）中的Promotion。对于企业、经销商来讲，不仅要开发（或经营）适销对路的产品，提供完善的服务，制定有吸引力的价格，设计好渠道模式使产品畅通地流向目标客户，而且还要求企业或经销商控制其在市场上的形象，设计并传播有关产品的外观、性能、特色、购买条件以及能给目标顾客带来利益等方面的信息，以促进产品销售，保证营销活动的成功。

从定义上看，促销是指提供产品和劳务的企业以多种多样的方式，向消费者、中间商以及其他公众传播信息，树立形象，赢得好感，以影响和促进人们的购买行为和消费的活动。促销的实质是一种沟通活动，是产品提供者发出作为刺激物的信息，并把信息传递到一个或更多的目标对象，以影响其态度和行为。促销的功能和作用在于：

（1）说服购买，通过促销活动加深目标顾客对产品的了解，劝说和提示消费者购买产品，达到扩大销售的目的。

（2）强化竞争地位，即通过促销活动使本产品与其他竞争者产品的差别和所具有的独特优点得到消费者达者的认同，巩固市场地位。

（3）树立形象。在扩大销售的同时，树立经营者和产品在公众心目中的形象，培养消费者对产品及品牌的忠诚。

促销的过程是一种信息沟通过程，作为经销商来讲，在取得厂家区域销售权利后，必须和下级分销商和消费者及公众进行沟通，其方式有广告、营业推广、人员推销、公共关系四种方式。经销商应根据当地市场情况，结合上述四种促销方式的特点和影响进行有效的组合，以达到所确定的促销目标。

5、广告

广告是轰开市场大坝的最有力武器。无论是传统营销中的“促销”要素，或现在流行的整合营销传播理论的“沟通”要素，还是营销新论中强调的“关系”要素，说明白了，都有赖于媒体通路的建设。尤其是目前流行并很实用的“传播即营销”观念，更加深刻体现了广告媒体通路的重要性。广告分软性广告和硬广告两种，形式有电视广告，报纸广告，杂志广告，路牌广告，墙体广告，宣传单散发等多种表现形式。限于自身的条件，经销商可选择不同的广告形式组合。广告媒体通路与销售（渠道）通路同等重要，经销商必须要“两手”一起抓。

以上为本人对于公司发展拓展的一些方案与计划。望唐总采纳。

2011年10月12日星期三杨光睿

第五篇：运营公司当地市场拓展方案

运营公司当地市场拓展方案

一、GPS运营市场需求环境介绍

1、政府和运输企业对特殊的运输行业车辆管理的需要，如：长途客运车辆、旅游客运车辆、危险品运输车辆。

2、普通物流企业加强其运输车辆管理需要，如：各种物流运输车辆、邮政运输车辆等。

3、公共事业单位、机关单位对各种公用事业车辆和公务车辆在执行公务中的管理需要，如：120、110、运钞车、机关单位公务用车等。

4、随着私用车辆的扩大，私家车主对汽车定位、导航、防盗、安全、信息、救援、维修、保险等车辆综合服务等需求品质的不断上升。

二、当地GPS运营市场营销思路

GPS运营公司在本地市场主要按业务性质可以分为两大类：

1、行业车辆市场。主要是通过各种公共资源关系对各专业运输单位车辆销售。(这也是目前GPS运营市场销售的重点)。

对于行业车辆市场，主要客户对象为交通运管部门监管的交通营运车辆，具体如下：

（一）GPS需求的分析

A、公安部、交通部针对2006年春运提出了“奋战70天，严防重特大交通事故”的工作要求，对交通运输安全，尤其是公共交通运输安全生产管理提出了严格要求，其中对超员超载、超时驾驶等危险的违规行为的控制成为重点，同时也对营运车辆车况和司乘人员的管理提出了重点要求；

B、交通部提出了“以人为本，创造和谐客运”的口号，对规范整体的公共交通运输经营行为，提出了要求。特别提出需要加强营运途中，车辆营运的现场状态、司乘人员的服务工作过程的监管，以提高营运服务工作质量；

C、对加强运政执法管理，规范运政执法行为，实现文明执法；同时降低执法成本，提高执法效率，也是本次会议要求的重点。

D、加强对运政服务咨询热线管理，提升服务质量的需要。

E、完善省级预案，提升运力调配能力，以解决在春运、五一、十一等长假出现运输高峰时紧急运力调配问题。

F、加强省市两级运输情况的信息采集和发布（如：运输班次、时间、加班车路线情况、票价等信息），需要一个可以全方位、实时采集和发布信息的机构和平台。

G、加强营运秩序的管理、规范承包商的营运行为，解决各种挂靠、承包、公车私营等经营方式带来的营运弊端。

（二）运用GPS系统的运作整合解决上述问题，满足上述需求的思路

从以精神的解读来看，主管部门的运输管理工作对GPS系统的需求已经达到一个需要GPS运营公司能够以综合服务系统的方式进行大整合运作的在层面，即需要GPS运营商能够在运输安全生产的管理、运输服务的管理、运政执法的管理、运力调配的管理、交通运输信息管理，甚至是在改变过去不合理的客运经营模式上提供全方位的配合，这实际上已经是一个GPS运营行业与交通运输行业（尤其是客运行业）的一个大整合的运作。这种大整合的运作方式将会创造出一种国家交通运输主管部门运用GPS运营系统提升管理效率、完善管理职能、提升部门形象、造福于民的革命性运作模式，而这种模式的成功运作通过国家相关主管部门的认可后，必将在全国得到全面的推广。

这里我们通过对过去我司在全国其他地区与交通部门合作的经验总结，对GPS运营系统与交通主管部门大整合运作的操作提出一个初步的思路，供安徽GPS运营商参考。

A、争取交通厅领导的支持，以技术提供商和方案研究机构的身份提出参与省市两级交通信息采集与发布、省级预案等课题的研究。

B、以加强运政服务咨询热线管理，提升服务质量为切入点，将GPS运营的全天候、24小时人工服务与的运政热线服务整合起来，将GPS运营服务的优势融入运政服务咨询热线之中，将两者合二为一。整合模式可考虑以下两种：

一是由政府投资，GPS运营商作为供应商，建立全天候、24小时交通运政管理GPS监控服务综合信息处理系统平台，由GPS运营公司按交通运管部门的要求实施日常管理，交通运管部门进行监管，即建立GPS监控服务中心，实行24小时人工服务。中心的日常运作费用采取政府补贴一部分，GPS运营公司承担一部分的方式。这样既保障了的服务质量和有效运作，又可以利用GPS运营公司本身的运作特性，实施对全省交通运输行业的全方位的管理措施。

二是由GPS运营公司投资建立全天候、24小时交通运政管理GPS监控服务综合信息处理系统平台，并成立GPS监控服务中心，政府向GPS运营公司付费租用，日常管理由GPS运营公司负责，交通运管部门实施监管的方式。

从上面的说明可看出，这实际上就是政府将96333服务外包给GPS运营公司，GPS运营公司将自己的GPS监控中心建在交通运管服务机构的方式，同时政府又可以有效地利用GPS

运营手段加强了交通运输管理，满足了前面会议所提出的工作要求。这样既保障了监控服务中心的服务质量和有效运作，又可以利用GPS运营公司本身的运作特性，实施对全省交通运输行业的全方位的管理措施。通过GPS监控中心，运用GPS/GPRS系统高科技手段可解决如下交通客运管理的问题：

（1）可以实现全省交通运输信息的采集和分析，并可通过GPRS远程播报到各客运站和每辆装有GPS/GPRS机器的车上，使乘客随时了解各种交通信息。

（2）可以通过GPS监控中心远程监控各车站、车辆司乘人员的现场情况，监控车辆的行驶路线、速度和工作人员的服务工作情况，管理司机和车辆信息和状态，以杜绝病车上路、超速、超载、甩客、乱加价等违规行为，并可通过将运政执法车辆管理纳入到全天候、24小时交通运政管理GPS监控服务综合信息处理系统平台，加强运政执法管理、提升执法效率，通过实时监控，实现文明执法、高效执法，充分提高政府部门的管理形象。

（3）可以通过对各运输公司运输车辆营运情况的实时掌握，实现快速、有效、低成本的运力调配，从而完善省级预案。并可运用GPS/GPRS系统的强大功能，来保障省级应急预案的可执行性和快速反应能力。

C、GPS运营公司可通过取得政府交通主管部门的支持，联合投资机构、交通运输企业、运输车辆挂靠和承包人，以GPS运营为纽带，以GPS/GPRS系统监管为手段，策划一个省交通运输行业企业公私合营股份整合改造项目，彻底解决过去由于挂靠、承包、公车私营和管理手段落后带来的交通运输营运管理弊端，这也是在全国交通运输行业前所未有的，解决了长期困扰国家交通主管部门的大问题。这个项目的成功实施必将会给我国交通运输产业带来一场革命，对我国交通运输事业未来的发展都将产生深远的影响。此项目的运作思路如下，具体方案须待深入探讨。

（1）由交通主管部门牵头，以各交通客运公司、GPS运营公司和投资机构参加成立一个项目工作小组。

（2）以各地的客运公司为母体，并引入投资机构，将以前挂靠、承包、零散私营等客运车辆业主，以收购、作价投入、线路资源或客户资源收购或补偿投入等方式成立股份制客运集团总公司，营运管理权收归股份制客运集团总公司，进行统一管理。

（3）通过在政府主管部门、各地客运总公司、各投入方建立GPS运营监控管理系统平台，实现对营运车辆的统合管理，并使得各投入方能够透过这个平台实时的了解公司车辆营运情况，使经营效益得到保障，并实现经营管理公开、透明，令各投入方都能够参与管理，令各投入方放心。

（4）各地股份制客运总公司严格按股份有限公司制度开展管理和经营活动。

以上思路非常简单，仅为很初步的设想，具体的实施方案有待与当地相关各单位商讨研究。

2、私家车市场。其销售方式主要是通过各种汽车销售企业（如：汽车专卖店、4S店、3S店等）和汽车服务企业（如：汽车维修厂、快修美容店、汽车俱乐部等）作为销售渠道，面向个人车辆用户销售。

私家车市场重点是通过各种渠道，依托汽车行业经销网络（如：汽车维修美容、汽车用品店），迅速渗透市场，建立特约经销店网络，迅速建立和大型汽车卖场（注：4S店、3S店）合作关系；

（一）渠道销售：

执行对象：汽车新卖场、汽车美容、汽车配件、汽车维修

操作重点：

1、割让50%以上的利润空间给终端，以激励其推介力度，力求全面收获。

2、可以与渠道建立联合促销的方式迅速进入销售渠道。

3、做好终端物料展示系统的维护和跟踪服务。包括准备好彩页宣传资料、POP展架海报、价格单等。

4、对渠道销售人员进行培训，让他们了解我们公司产品的优势，并以一定的激励机制促进渠道工作人员对本产品的销售热情。

注意事项：

1、局部利益放低，看到公司整体市场利润和服务费的增加。

2、做好、做细终端市场销售人员的培训，增强市场销售终端推行力度。

3、安装人员标准化培训、优化服务质量。

(二)项目合作销售

执行对象：银行金融机构、保险公司、汽车总区域总经销商、移动或联通公司等机构。执行前提：

1、借助合作方资源优势，短期内迅速提升销量。

2、扩大区域市场产品知名度和私家车市场占有率，行成私家车市场的销售风暴。执行方法：

1、依托关系营销模式，呈现合作方双赢共赢，资源共享，利益共享。

2、可以半紧密合作，平衡双方利益分配。

操作重点：

1、制作完善的合作方案，兼顾合作各方的利益，有效促进合作各方产品的市场销售。

2、建立良好的合作伙伴关系，取得合作各方的配合和支持。

3、必须实现合作各方产品的关联销售。

注意事项：

1、强调产品优秀性能将给合作方带来超值利益

2、产品核心功能、技术优势和适宜价位是同类产品性价比所不能达到的。

3、利润合理分配

例如：

 按揭购车客户同时按揭购买安装GPS，保障车辆安全的同时也保障银行利益，并可在银

行或担保机构建立分控中心以方便其对按揭车辆的监管，以GPS技术力量有效控制银行和担保公司风险。

 办理银行信用卡可分期付款购买GPS和车辆保险，或通过与保险公司的合作将GPS与车

险捆绑销售，或以信用卡贷款优惠购买GPS和车险，再分期向银行还款，利息差可由GPS公司服务费中拿出一部分和保险公司车险保费中拿出一部份共同贴补，这些合作方法也要尽量联合一些大型的汽车经销商一起参与，效果更好。

 可以与移动或联通公司商谈数据业务合作（这方面可利用目前联通和移动争抢数据业务

客户的激烈局面），将移动或联通公司的卡类销售、尤其是GPRS、CDMA数据业务的销售与GPS的销售结合起来，双方资源互补，联合销售，客户共享，以迅速发展行业车辆客户。

 此外还可通过与汽车维修保养服务、加油、车辆救援、车辆事故保险处理、车辆年检办

证等业务结合起来，扩展GPS服务范围，在吸引和稳固入网客户的同时，亦可增加GPS运营公司的利润来源。

以上策略和思路结合和我司过去在全国GPS运营中的经验和对当前全国GPS运营市场的新局面的认识和分析，具体的运营方案还需要与当地相关机构进行商洽，共同寻找合适的合作方案。目前这些合作方式以逐渐成为一种趋势。

GPS本地市场的运营，在充分理解和运用过去一些模式的同时，要注重结合当地的实际情况不断创新。应当开拓思想，充分调查和分析本地市场，营销策划要针对市场的不断发展变化，营销策略要灵活机动，并具备针对性、可执行性、有效性。保持开放型的管理思维，才能立于不败之地。