第一篇：关于加强公司营销队伍建设的思路
关于加强公司营销队伍建设的思路
房地产营销队伍建设在我司的经营管理工作中经过这几年的努力，虽然取得一些进步，但仍属于较弱的一环，营销经验欠缺，仍在实践中进行探索。
目前这支队伍的状况是：
首先，专职营销人员不足。尽管我们设置了营销部门，但在人员上非常有限，完全独立进行市场调研和市场决策工作尚有一定的困难；其次，专职营销队伍人员的素质有待进一步提高，仅有的专职营销人员的任务并不很明确，兼职兼项较多；第三，营销队伍的专业训练不够，缺乏必要的营销技能。
为此，要在思想到位、高度重视的基础上，全面加强营销队伍建设，更好地适应房地产市场变化的需要。要加强和提高这只队伍建设，应从以下几方面进行工作：
一、健全营销部门的组织架构：
1、营销部经理（1人）：负责营销部门全面工作，根据集团和公司下达的年度计划和发展规划，制定营销部门工作计划、工作制度并组织实施；组织制定部门营销部门营销管理方面的规章制度，经批准后贯彻实行；制定市场开发及推广实施计划；掌握市场动态，策划和实施广告宣传活动；制定营销策略，保证销售计划的完成；建立营销渠道、管理渠道中的战略伙伴。
2、营销部副经理（1人）：按照公司总体的发展战略，制定公司公关策略和实施方案；制定销售和销售流程，拟定销售计划，执行并反馈；监督、汇报部门销售任务的完成情况，控制并管理营销部门的整体业务发展，并对现场售楼处进行管理；建立和保持与政府部门及新闻媒体的良好合关系，提升公司品牌形象，扩大公司的影响力，提高品牌价值；配合策划公司做好重大宣传活动，确保达到预期效果；参与公司重大对外交流，为公司业务发展提供支持；调整指定房产项目或品牌的促销手段、广告策略，以保证公司品牌在市场变化中占据有利地位；开展营销部门的培训工作，以有效完成公司销售经营目标；维护并开拓客户建立经常性联系渠道；负责公司项目配套的洽谈、签约工作；通过传媒体和政府关系，根据公司的战略，建立和维护公司的名誉和形象；负责公司重大事件的宣传或解释，确保公司的名誉和形象不受损害。
3、营销策划主管（1人）：根据不同时期经营情况制定广告全年和阶段目标、计划并实施；负责与策划公司的信息反馈、沟通、协调负责协助营销部经理做好营销策划工作；收集影响本公司形象、声誉、关系的因素和事件信息，分析其后果，及时提出对策建议；收集各类公关良策和典型案例，对公司公关策略提出建议和策划方案；项目宣传、推广、策划的具体工作；负责销售现场的突发事件的处理及合同谈判、释疑工作；负责营销部的员工考核工作。
4、营销项目经理（2～3人）：配合、协调和督促代理销售公司搞好具体销售工作，包括与客户谈判、拟定合同草案、看房、释疑、签约、催收销售款项等工作；负责营销合同、档案的立卷、归档工作；执行部门销售计划，指导、配合销售代理公司办理商品房买卖合同的交易签证、更名、退房、银行按揭贷款等手续；负责销售控制的执行；配合销售人员做好现场逼定以促进成交；从事楼盘销售、客户跟踪服务，与客户良好沟通，熟
练地向客户传播公司的经营理念、产品和服务的信息；负责销售项目工程进度的跟踪工作；负责对客户反馈信息及市场信息的汇总、收集工作。
5、法务及合同管理人员（1人）：负责公司的法律事务，与公司法律顾问的咨询联系；对公司合同进行动态监督管理，负责合同的审核、存档等相关工作；负责配合营销项目经理做好销售合同的审核工作。
6、文秘和统计人员（1人）：负责公司例行的和日常的资料统计、汇总、分析工作；负责本部门会议的会议纪录及客户投诉的落实；负责本部门办公用品的管理；负责本部门员工的考核数据及资料的整理汇总。
7、售后服务人员（1-2人）：负责客户档案、资料的建立、归档、保管；负责组织协调与相关单位的工作关系，及时处理售后服务事宜；接洽和处理消费者的来电来访，避免客户因企业原因造成越级投诉，负责对售后服务结果进行回访，并做好记录；对主管部门转办的投诉件直接负责，并按期落实。
二、注重以人为本，开发员工潜能。
致力于推行以人为本的发展战略，把人才视为公司发展的第一资源，把营销队伍的知识和文化素质的提高视为公司发展的真正动力，通过文化价值和文化精神的塑造和弘扬来调动激发职工的创造性，挖掘员工的内在潜能。将公司的企业文化建设与营销队伍动态管理相结合，加强对人才的培养和使用，改“相马”为“赛马”，通过竞争上岗给营销人员提供充分展示自己才华的机会，使大批优秀人才脱颖而出，做到了人尽其才，才尽其用，为公司发展注入生机和活力。
三、加强教育培训，提高营销人员素质。
教育培训是提高员工素质永恒不变的主题，特别是房地产营销人员，面对的是复杂多变的市场、形形色色的客户。要想队伍跟得上形势，就要持续不断地对营销队伍进行“充电”，把教育培训工作情况纳入公司年度绩效考核，将员工素质列为评价企业竞争力的重要因素，使软指标“钢性化”，不流于形式，要实实在在地落实到行动中。在这个过程中，要建立以人事部门牵头，有关部门各司其职、密切配合的培训管理体制，明确培训管理责任，重点突出员工的岗位培训，并且要积极完善突出重点、单位为主、个人为辅的教育培训模式，广泛开展学历培训、素质培训、营销技能培训并举的全方位、多层次的教育培训。公司这几年在这方面的投入已有所加强，中高级职称的人数也逐年增加，这是可喜的现象。还应把教育培训作为对员工的奖励，增强计划性、系统性和针对性，做到培训、考核、使用和待遇有机结合，切实提高员工的文化素质和技能水平。
四、健全激励机制，营造和谐氛围。应疏通营销人员的发展通道，努力建立公开、平等、竞争、择优的选人用人机制，优秀员工可以通过竞争走上管理岗位，实现自身价值。健全激励机制是调动营销人员积极性，增强队伍活力的一项重要方法，也是加强科学管理的基本形式。要根据营销工作的实际，注重不断建立健全激励机制，严格按照绩效考核办法的要求，对成绩突出的营销人员坚决予以表彰和奖励，对德才兼备的营销人员一定要及时树标杆、做表率。同时，对工作态度不端正，考核结果差的营销人员，给予批评帮助，不能胜任本职工作的要及时调整。真正做到奖惩分明，合理使用，鼓励先进，促动后进。
总之，在房地产企业日常的经营活动中，没有一支一流的营销队伍，就不可能打造出一流的强势企业。因此，我们必须高度重视营销队伍建设，努力探索新的管理办法和途径，切实提高营销队伍的整体素质，充分调动
他们的积极性，遵循“纳贤、守信、勤奋、俭朴”的原则，保持“爱岗敬业、工作第一”的作风，为实现公司的持续、稳定、健康、协调发展奠定坚实的基础。
投资与经营部
2010年7月
第二篇：营销思路
田秀才生化科技股份有限公司
如何做好你的片区
（李开封）
业务员是能给企业带来现金流和产生直接收入的人员，是企业最宝贵的财富，也是企业最重要的员工，每个卓越的公司都有一支优秀的业务团队，那么作为田秀才市场中心的一员，我们应该如何做好自己的片区呢？下面给大家讲几个小道理，供大家参考吧。
1、要招徕一群鸡,必须舍得一把米，所谓“舍得”，就是有舍才有得，小舍小得，大舍大得，不舍就没得，做市场也是如此,要做好你的片区,就要舍得扔出去这一把米,要敢于向市场、向客户投资（如开推广会、促销、示范田等），这样才能获得回报。
2、把一把盐撒到锅里,可能整锅汤都没味道，但把一把盐撒到一碗汤里,这碗汤里就有味道了.这说明一个什么道理呢？在片区中，我们应该把有限的资源（如时间、精力、费用），投入到重点客户、重点产品上去运作，打造出几个明星产品和根据地市场，这样才能产生好的业绩。
3、当天空下雨时,我们不能让天不下雨,但我们可以给字准备一把伞,让自己不受雨淋.我 们改变不了整个天,但我们可以改变我们头顶的那片天.我们有时无法去改变大环境,但我们可以改变我们的小环境。虽然目前农药企业众多、产品同质化严重，近几年病虫害发生不严重，农药产能供过于求，竞争十分激烈，这些情况我们都无法改变，但是我们的片区内，我们应该以敏锐的眼光和灵敏的嗅觉，发现市场机会和空缺，如一些常年不大发生的小虫子，平时不太注重的小面积经济作物（如花卉、药材等），这些都能成为新的增长点，从而带动业绩的提升。
第三篇：礼品营销思路
礼品营销思路
公司纯银礼品在行业中并不多见，目前还没有进入白热化阶段，也不像其他饰品一样进入寻常百姓家。因为礼品制作的的精美、高贵，又值得收藏和鉴赏的价值，实属现代人家庭、个人、馈赠的上品之作。为此，结合我公司礼品的制作和种类，需要一支营销团队专一对其进行市场推广和大力普及，通过有力的宣导和口碑建立良好的礼品输出渠道，以点带面，逐步扩大市场份额，使我们典贵、高雅的纯银制品通过有效的渠道进入更多和不同种类的销售网点，在提升公司业绩的同时，也普及国人对我公司产品的使用率。
一、起步阶段（时间：15天）
1、建设团队：3人，内部熟悉礼品和品德高且敬业的人员。
2天到位，1天培训整合思路（礼品销售工作的意义、公司、产品、价位、售后服务、相应话术掌握、政策支持与待遇、个人保证誓言）；
2、起步目标：市场调研（政府采购、企业、建筑工程公司、保险公司、酒店、大型活动、酒行、茶叶商行、礼品供应商、婚纱摄影、妇幼保健院）时间10天；
3、撰写报告书（时间1天）；
4、制定行销计划及方案（时间1天）；
5、方案实施。
二、方案实施
1、渠道开拓：根据各自调研结果进行二次接触，并尝试发
生业务；
2、问题反馈及沟通处理；
3、根据发展情况二次配备成员，原则上1+1配备，形成小
组，团队雏形初见（时间30天内）；
4、建立客户档案；
5、呈递业务报告。
三、政策支持
1、利用网络平台（梦祥官方网站、电子商务、注册礼品网）
2、广告（杂刊、报纸、电视、广告牌）
3、礼品册、银饰界、内刊、辅助赠品
4、培训和促销活动
四、例会制度
1、定期（每月）回访客户制度；
2、定期（每周）召开销售及渠道开拓分析会；
五、销售政策
1、每月任务达成（工资），前三个月内不计；
2、任务外提点比例（绩效，实施当月开始执行）；
3、设置团队竞赛奖（实施当月开始执行）；
4、个人突出业绩奖（划分出标准后实施当月开始执行）。
六、个人待遇（基数待定）
工资+绩效+福利（保险、培训、节日福利）
七、费用规定
1、差旅费用同公司销售团队同步执行；
2、大客户开发特别费用（提出申请列支）；
3、渠道维护费用（提出申请批拨）。
八、常规以外的大型或批量较大的礼品制定，需提交报告由
公司主要领导审核同意后，开辟绿灯，共同跟踪完成。
九、礼品外销内控管理方面，需报计划单，进行预审和评估
后，再辅助实施。
十、对固定的客源销售实施达标奖励制度。
注：该模式成功后对全国加盟商推广。
不尽之处请领导斧正！
梁松锋
2012-4-9
目前工作思路汇报
以上是当初工作思路，自4月30日培训班开班到5月4日结束，礼品部团队组建雏形已形成，成员有
王金艳（善于交际，能吃苦耐劳，综合素质强，对珠宝行业有认识和基础，属培养主干），孙万鹏（本次新招进员工，有策划基础，对市场反映较快，能准确判断市场走向）
郑德良（能吃苦，心态好，诚实善良，做事认真细致，较负责任）
孙素雅（心态好，具有亲和力，善于学习）
自5月6日到银楼后，我们对礼品渠道进行梳理，统一思想，统一认识，统一行动。
第一步：15日前有效接触礼品公司20家，最终确定筛选5-10家优质公司建立合作关系；
第二步：20日前接触大酒店若干家，分两块尝试：
1、礼品进入商务区，自己铺货或者对方铺货，2、进入餐厅部，洽谈双方合作式把我们的餐具系列摆放其餐厅专柜，高档餐饮配高档餐具，共唱餐饮文化，互利双赢！同时维护第一步； 第三步：31号前对婚庆礼仪市场进行有效接触若干家，主要对我们的婚庆配送礼品“银碗、银筷、银勺、银簪、银梳”系列做出有效结合，同时维护前两项；
第四部：6月10日前对郑州市各医院妇产科、妇幼保健院及
宝宝游泳馆进行走访，建立宝宝锁、出生纪念牌的合作关系； 第五步：6月中旬进行总结，梳理资料，进一步巩固有效的客户资源，并作出详细的实施计划，做一期业务技能辅导和纵深市场开发技能培训，为走访企业和政府做准备。问题预见：
1、渠道商在批量要货时我们的折扣怎么定？比如10件起
65折，50件起5折，100件以上4.5折，怎么定还要公司来定，我们只是执行，但要给渠道商留一定的空间，这个一旦定下就不在改动，旨在诚信交往。
2、渠道商要货期限往往比较急，我们对外新定制的产品给
多少期限？比如20天或30天，一旦确定就必须保证。
3、产品图册能否在有关领导的关注下尽快制出，目前现有
图册马上将用完，下次再制作建议制成小册子，酒店客房部放的，用PPT的形式制作，即有图片、有介绍、有价位，让顾客看了一目了然，直接加深印象，并有尝试拥有的感觉。
这是目前工作情况，有不到之处望能给予指导和督促！礼品部
2012-5-9
第四篇：营销思路
天颐营销策略分析 1，精准的定位
怎样命名有独特又时尚有尊贵？怎样才能显示出文化气息？找到了一种文化元素，那就是历史悠久的养生茶文化 定位阐述：
中国首家功夫茶养生会所
长沙特色一站式大型品质养生会所 一个值得您长期信赖的品牌
一个感受优雅尊贵的唯美空间
这样的命名和定位阐述已经确立，这个店面的特别之处、尊贵之处等等都可以表达出来了，成为一种卖点立即在众多大型会所中脱颖而出！
2，极具专业性、盈利性的店内设置
产品和项目设置
从营销上分，美容院的产品和项目可以分为主打项目（项目）、基础项目（项目）、品牌项目（项目）、竞争项目（项目）。
主打项目（项目）：借助产品提升店内知名度和档次感。
基础项目（项目）：消费最广，最能帮助店内回笼资金。
品牌项目（项目）：让美容院利润最大化。
竞争项目（项目）：其他美容院也有的项目，用来打击竞争对手的促销项目（项目）。
茶文化设置： 男女休息区放置自助茶台，顾客可自己选择性喝茶，同时顾客单独使用茶具需购买，指定茶需购买，观赏性功夫茶需付费。
天颐拥有舒适的养生环境，配套的休闲区，可以品茶聊天，茶文化的引入既给顾客带来了尊贵超值体验又让顾客感受到了“家”的温馨与自由，同时还能为天颐带来相当可观的茶收入。卡项设置最低2880，高则数十万。完全符合以上产品结构组合标准，为下一步的盈利打牢了基础。
未曾开业 营销先行
营销造势：首先是在社区中心道路上挂满条幅，条幅内容分别为：
店面造势：天颐养生会所即将开业敬请期待！
天颐特色一站式大型品质中医养生会所即将热情为您服务！热烈祝贺中国首家中医养生茶文化会所落户本社区！
通过这些条幅内容传达给潜在顾客一个基本概念，那就是天颐的基本定位，首先进入消费者的脑海，并打上深刻烙印，给消费者一个可以想象空间。
其次是在开业前一周开始发放开业贵宾礼券2万份，作为开业营销第一波：每份价值298元，包含价值 XX元面部美容一次，身体护理一次，为了促进办卡率，设定定金翻倍返还：体验任意面部美容身体护理项目2次，可冲抵现金100元，而且凭此券办卡还可冲抵3%的办卡费。
由于之前的铺垫造势，再加上本次的体验优惠内容，开业期间进店体验顾客客流很大，由于店内环境的简欧设计风格，加上人员配比较到位，服务好，所以成交率较高，产生销售累积达30万元左右。
开业营销第二波：迅速掀起换卡风暴
在前期的过程中，很多顾客本身已经是周边其他美容院的顾客，在其他店都办过了卡，导致这些顾客在天颐养生会所办卡有顾虑，有鉴于此，我们应该专门有针对性的策划了换卡风暴：
凡是持其他美容院美容储值卡的顾客，均可来我店兑换，具体兑换标准如下：
在其他美容院储值卡余额为500元以下者，在我店办理任意卡项，即可等额兑换。如在其他美容院还有300元，在天颐养生会所卡项即可省去300元。
在其他美容院储值卡余额为500元以上1000元以下者，在我店办理卡项，即可等额兑换。（仅限宝石卡、钻石卡、蓝钻卡、名媛卡、皇族卡、皇后卡）
在其他美容院储值卡余额为1000元以上3000元以下者，在我店即可等额兑换。（仅限蓝钻卡、名媛卡、皇族卡、皇后卡）
在其他美容院储值卡余额为3000元以上5000元以下者，在我店即可等额兑换。（仅限皇族卡、皇后卡）
彩页内容除了活动内容外，附一些软文，以下是软文标题：
长沙诞生美容航母（或美容行业的劳斯莱斯落户本社区）
长沙女人从此更有尊严了
尊贵女人应该到尊贵的会所去享受
长沙河西品味女人不用再过桥去做美容
长沙河西终于有了像样的会所 彩页内容通过报纸夹页的形式发行，从而保证了很好的到达率。本次活动8开200克彩页1万份，条幅展架海报若干，总费用控制在6000元以内。实现纳客100名，因为本次来的都是办卡顾客，每张卡平均5000元额度，销售额直冲50万元，一举奠定了伊天颐养生会所的区域市场老大地位。
开业营销第三波：会说情话的玫瑰
8月6日是七夕情人节，为此针对节日策划了会说情话的玫瑰：
顾客299元开业馈赠： 店内组合项目7折 面部美容1次
传统中医砭石能量房1次 价值500元代金券1张
七夕特别礼物：会说情话的玫瑰花
此次活动也是通过彩页广告的方式进行的，所采取的策略就是“利用男人营销女人”彩页，以七夕情人节“会说情话的玫瑰花”作为活动亮点，以情感打动顾客，以优惠内容促进顾客参与，本次活动吸引年轻顾客50人左右，销售将近10万元。
开业营销第四波：26个明星教师计划
七夕情人节过后第一个节日就是9月10日教师节，由于河西学校较多，老师群体也是很大的消费群体，这也是必须抓住的一个群体。天颐针对这群体应该有一个很好的策划活动。由于教师群体的特殊性，他们很知性，他们很严谨，我们需要挖掘了对老师情感，让教师群体产生共鸣，从而达到营销的目的：
1、凭此卡老师们只需199元即可享受天颐园丁关爱套餐”服务：
保湿面护1次+经络养生1次+砭石养生1次
2、凭此卡老师们可拥有天颐价值910元园丁关爱基金补贴，办理会员卡可直接冲抵现金910元使用。3、1985年教师节开始实行，为庆祝第26个教师节到来，天颐推出“26个明星教师计划”，活动共计13天，每天推出2个为老师免费美容的名额，老师可免费享受面部基础护理小疗程（6次），您现在即可电话咨询预约。
这个活动的卡项全部都是通过直接发给老师的，达到率比较高，而且还有推动老师办卡的措施，很多老师在体验之后，从服务上、环境上、效果上都比较认可和满意，所以后续办卡潜力很大，大大提升天颐的知名度和美誉度，因为教师这个群体本身也是一个意见领袖群体。
第五篇：营销策划案思路
营销策划案思路
如果我是开发商，我会从哪些角度来判断这个代理商的工作能力呢？
1、工作计划。他们工作的严谨性、条理性。
2、销售团队。哪些细节才可以反映这个团队的销售能力呢？
3、参与的案例。他们在这些案例中发挥了怎样的角色？
一、工作计划
1、产品规划是什么？产品需要具备什么样的特质，为产品营造特殊的竞争力。首先需要知道竞争对手的主要特质是什么？然后怎样的核心优势才可以具备足够的吸引力呢？
2、蓄客期。蓄客目标是什么？蓄客宣传重点是什么？推广重点是什么？宣传推广区域、宣传推广周期、宣传推广媒介、宣传推广预算。宣传重点当然是产品规划的核心卖点。宣传区域以项目周边半个小时车程可以覆盖的区域、重点交通线路沿线区域。推广周期要以目标群体的业余时间为产品发布周期、媒介重点以目标群体的便利的媒介接触形式为媒介考虑的重点。
3、开盘准备期。开盘需要解决的问题是什么？最大限度的营造一种销售声势，如果不统一开盘会怎样？开盘的活动形式，怎样才可以有吸引力？开盘的宣传、开盘的特色、开盘的流程、开盘的结果跟踪、开盘的后续跟踪，开盘后的签约转化工作的跟进。疑难问题的处理方式。
4、强销期。
1、挖掘来访未成交客户，通过了解客户未成交理由，针对这些理由给客户合理的解答；
2、老客户带新客户，让老客户有动力去挖掘周边的新客户；全面、有效的传达产品卖点可以更容易的说服新客户；新客户的特点是什么？让他们更有针对性的去挖掘。
3、新客户的开发。新客户的开发主要依据已成交客户的特点，了解他们所处的区域、他们的职业、年龄层、购买的目的、他们接触媒介的方式、他们关注产品的重点元素，依据这些特点确定的主要目标群体，和宣传方向、宣传重点。
5、清盘期。全力挖掘剩余房源的独特卖点。重点是挖掘未成交客户的购买需求。
二、日常工作
1、日常面对工作难题需要开发商团队的配合。
工程部。需要定期的了解工程的进度。
财务部。
董事会。提交日常的工作计划、宣传计划、推广计划。
三、销售团队
1、销售团队的成员介绍。每个成员的自我介绍。
2、销售团队的管理方式。
四、公司负责的案例
1、案例项目的规模和影响力。
2、案例项目的销售成绩
3、项目销售的主要难题
4、项目销售难题的解决方案。反映我公司在面对难题时解决问题的思路和能力。
5、客户对我公司工作的评价。
点击咨询 