彭学雄个人工作计划

第一篇：彭学雄个人工作计划

个人工作计划

对于一个刚刚踏入LED显示屏市场得新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力并重得开始得一年。因此，为了,我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好LED显示屏租赁得工作。为此，在各位同事得热心帮助下，我逐步认识本公司得基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面得不足，为了,尽快得成长为一名销售员，我订立了,以下年度工作计划：

一、熟悉公司得规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务得接触，使我对公司得业务有了,更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。

1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司租赁业务初步开展期间，部门得计划制定还未完成，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作；通过电话对展览公司、展览馆、广告公司等等进行扫描时联系，以期找到准确的负责人和需求量；通过短信，电话，信件，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到组成一个强大得客户群体。

a.每天坚持联系50个，能问到主要负责人，当前的LED显示屏业务量和每年的用屏量。b.首先：联系展览公司和展览馆、其次：是广告公司和婚庆公司，再次：是文化公司、演出公司、传媒公司

最后：是剧场和电视台

c.用屏量大的每半个月一次短信，一个月一次电话和信件，三个月一次拜访

难说话的10天一次短信，20天一次电话，一个月信件，一定要达成拜访，实在不行就陌拜 d.销售额达到10万

2、在第二季度得时候，公司租赁已正式走上轨道，在对业务有了,一定了,解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司得员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入得员工，让厂房部早日成长起来。

a.销售额达到20万

3、第三季度得 “十一”“中秋”双节，随着我公司客户数量得增加，一些规模较大得客户就可以逐步渗入进来了。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

4、年底得工作是一年当中得顶峰时期，加之我们一年得客户推广，我相信是我们租赁部最热火朝天得时间。我们部门会充分得根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部得工作思路。争取把租赁工作业绩做到最大化！

a.销售额达到40万

二、制订学习计划。做LED显示屏是需要根据市场不停得变化局面，不断调整经营思路得工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进得步伐和业务方面得生命力。我会适时得根据需要调整我得学习方向来补充新得能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关得知识都是我要掌握得内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。

三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大得能力减轻领导得压力。

以上，是我得一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。我希望得到公司领导、部门领导得正确引导和帮助。我会更加努力、认真负责得去对待每一个业务，也力争赢得机会去寻求更多得客户，争取更多得单，完善租赁部门得工作。相信自己会完成新得任务，能迎接新得挑战。

第二篇：个人分析检查报告(彭孟雄)

学习实践科学发展观分析检查报告

彭孟雄

自深入学习实践科学发展观活动开展以来，按照上级党委的要求部署，我认真学习了《科学发展观重要论述摘编》、《毛泽东、邓小平、江泽民论科学发展》及上级有关领导的重要讲话，对科学发展观的深刻内涵有了进一步的理解，对上级党委贯彻落实科学发展观的总体思路有了进一步的把握，切实增强了以科学发展观为统领，全面推进澧县经济又好又快发展的自觉性。进入分析检查阶段以来，通过广泛征求各方面意见，深刻反思自己的工作，初步找出了存在问题。

从全县发展大局来看，主要存在“六个不相适应”： 一是发展水平与又好又快发展的要求不相适应。去年全省综合经济实力排名在64位，GDP在20位。2008年，尽管全县生产总值突破了百亿元大关，但人均生产总值较全省平均水平低36.4个百分点，城市化水平低13.2个百分点。财政收入处于保工资、保运转的初级水平，用于解决民生问题的财力严重不足。基础设施条件相对落后，特别是山区道路建设较为滞后。产业结构不优，一产业偏大，二产业偏弱，三产业偏小。能源消耗偏高，资源环境的约束性矛盾比较突出。

二是发展环境与发展的内在要求不相适应。部门办事效率不高，不作为、慢作为甚至乱作为的现象还不同程度存在。个别部门抱着手中的权利和狭隘的部门利益不放，致使一些优惠政策得不到很好地落实，有的甚至利用权力向企业强行摊派、乱收费、乱罚款。还有的部门生搬硬套条条框框，抬高企业准入门槛，为发展制造阻碍。少数执法人员素质较低，执法态度较为粗暴，方法简单，有的甚至滥用职权，谋取私利。项目建设环境欠佳，强揽工程、阻工闹事的现象比较突出。重商、亲商、护商的氛围不浓，对干事创业的人缺乏宽容心理，对外来投资者偏见较多。

三是文化建设与统筹发展的要求不相适应。文化软实力服务发展的作用不明显，社会、文化建设与经济建设还不太协调。一方面，传统文化挖掘不够。澧县历史悠久，传统文化底蕴深厚，发现了中国迄今最早的古城址—城头山古遗址，被有的专家称为“城池之母、稻作之源”。近年来，虽然我们在文化建设中做了很多工作，也取得了一些成绩，但从总体上讲，传统文化的发掘和利用工作还不够充分，建设文化大县、文化强县的总体效果欠佳，文化拉动经济的效应还未完全显现。另一方面，先进文化弘扬不够。“红色文化” 抢占思想市场的力度还不够大，主导作用还不明显，在一定程度上削弱了发展的精神动力，不利于良好的社会风气形成，对澧县的发展造成了一些负面影响。

四是体制机制与发展形势不相适应。一些影响、制约科学发展的体制机制性障碍还较为突出。良性的投融资环境和多元化的投融资格局尚未形成，融资渠道单一，中小企业融资难的问题比较突出。政府职能转变不到位，驾驭经济、运用市场规律的能力不强，服务经济的意识不够，公益事业单位管理、运行体制机制亟待改革。评价考核体系还不够完善，方法手段还比较单一，与科学发展观的要求仍有一定差距。

五是民生改善与群众期望不相适应。受发展水平和公共财力制约，我县民生改善水平还与群众的需求有一定差距。就业不够充分，社会保障体系尚未实现完全覆盖，城乡基础设施统筹力度需要进一步加大。维护社会稳定还存在薄弱环节，各类集访群访时有发生，综治维稳工作还相当繁重。

六是党的建设与引领发展的要求不相适应。少数班子民主集中制执行力度不够大，在财、权、人的使用上透明度不高，党务公开还未完全符合要求。城乡党建统筹管理机制尚未建立，农村基层党建有待全面提高，农村党支部工作条 件需要进一步改善，党员教育、管理体制需要更加完善。干部队伍建设仍需进一步加强，特别是农村基层年轻干部留不住、下不去的问题还需要下大力予以解决。少数基层党组织领导科学发展的能力不强，决策不够科学、执行不够主动、解决实际问题的方法不多、决心不大，在群众中威信不高。少数领导干部执行党风廉政责任制的自觉性不高，廉洁自律意识不强，存在贪污腐化行为，严重影响了党和政府与群众的鱼水关系。

以上这些问题，在常委会集体分析检查报告中已经作了具体分析。出现这些问题，主要责任在我。就我个人而言，通过认真反思，主要存在四个方面的问题：

1.思想顾虑较多，过于求稳。在澧县工作三年多时间，对全县的发展思路思考较多，在实际工作中，集中大家的智慧，提出了一些比较切合实际的思路和办法，取得了一定成效。比如集中精力抓项目，抓干部作风、促科学发展，等等。但深刻反思，自我认为有一些好的想法，出于这样那样的考虑，没有全面抛出来。一是发展定位不敢求高，怕越位越界。澧县地处湘鄂边界，洞庭湖西岸，自古为澧州府，从经济发展的角度来讲，无论是落实全省建设“环洞庭湖经济圈”的战略部署，还是建设澧水流域中下游中心城市，澧县都有 优势，而且市政府前几年也制定了“津澧融城战略规划”。但省市一直未予明确，我们自己有些想法也不便提出来，以致于在发展定位站位不高，方向不够清晰。二是发展路径不敢求特，怕有所偏废。县域经济的发展，必定要坚持有所为有所不为，特别是在工业方面，不可能建立比较完备的工业体系，一定要形成自己的特色产业。但以澧县目前的发展基础，还不便明确响亮地提出重点发展哪些产业，所以在实际工作中，只能是“大小并举、内外并举、新老并举”。三是优化发展环境不敢深入，怕触犯上级部门利益。这几年，我们在优化环境方面作了一些探索，比如实行“一费制”，项目建设“五个一”机制（一名县级领导挂包、一个责任单位牵头、一套专门班子服务、一个专题会议纪要管总、一个目标责任制考核），取得了实实在在的效果。但客观地说，这都是治标不治本。要从体制机制上解决问题，我个人也有些想法，但由于涉及到方方面面的利益与权力调整，特别是很多涉及到上级部门，所以不敢深入。比如开发区的审批代办问题，作为省级开发区，省里在发文时明确了很多权限，但由于涉及到与上级多个部门的关系协调，因此一直没有落实。

2.精力摆布不均，有所缺失。突出表现在两个方面：一方面，注重了城市建设，忽视了城市管理。在建设上研究多、投入多，但城市管理上跟不上，特别是违法建房、违法占地问题突出，城市管理水平比较低，积累的问题和矛盾比较多。另一方面，注重了经济建设，忽视了文化建设。对经济建设思考多一些、研究多一些、力度大一些，对文化建设涉及少、考虑少、部署少。特别是在城头山古遗址的保护开发上，工作力度不大，效果不够理想。另外，对如何弘扬先进文化方面抓得不够，在一定程度上削弱了发展的精神动力，不利于良好的社会风气形成。

3.干部管理抓后进不多，失之于宽。近两年，我们着力抓了干部思想作风建设，上上下下都比较认同，也取得了很大实效。但主要是强调遵纪守规，弘扬先进，抓反面典型不多，在推进发展中抓后进不多。这与我个人的指导思想有很大关系，总认为干部能上到一定层次不容易，批评干部、处理干部比较慎重，失之于宽、失这于松。

4.常委会自身建设不够理想，有待加强。主要是在坚持民主集中制方面，尽管坚持民主注意得较好，但总觉得在实际效果上不够理想：一方面常委会议质量不够理想，县委 6 常委会应该是议大事，但有时议题太多，时间安排紧，研究讨论得不够充分。常委会的议题，有的没有事先调查研究，缺乏充分准备，导致决策缺少针对性。另一方面常委会成员之间缺乏沟通，严谨有余，活力不足。本人也感觉与成员之间沟通得不够。

之所以存在上述问题，原因固然是多方面的。按照科学发展观的要求，进行由此及彼、由表及里的归纳和分析，我觉得主要涉及以下几点：一是理论学习不够深入。宗旨观念和大局意识树得不牢，尤其是联系实际改造主观世界的自觉性不强，对科学发展观理解得不深刻。二是思想解放不够。未能自觉地运用党的基本理论的立场、观点和方法分析解决实际问题。这就造成了思想不够解放，手脚放不开，政策运用的不活、不准、不到位，队伍管理不够严、不够细、不够规范，进而出现这样那样的不适应。三是个人主义和自由主义作怪。研究问题不能排除个人的利害得失，尤其在考虑一些敏感问题时，未能从根本上摆脱个人主义，患得患失，怕这怕那，推动工作时缺乏激情和勇气，难以不断开创新局面。

针对上述问题和不足，今后的努力方向和主要整改措施 7 是：

1.加强学习研究，不断提高把握全局的能力。坚持理论学习不放松，深刻领会党的十七大和十七届三中全会精神，提高贯彻落实科学发展观的自觉性。进一步加强调查研究，把党的路线方针和澧县工作实际紧密结合起来，坚持以更加科学理性的方式推动发展，更加注重工业、农业与城镇发展相协调，发展速度与质量相协调，经济发展与社会发展相协调。努力提高自己的带班能力，更好地团结带领县委一班人，发挥好县委“总揽全局、协调各方”的作用，切实将全县干部群众的精力集中到谋发展、抓发展上来，在全县上下营造一心一决谋发展，聚精会神搞建设的良好氛围。

2.改进工作作风，集中精力抓好发展。牢记全心全意为人民服务的宗旨，坚持把为人民谋利益放在一切工作的首位。努力从会议文件中解脱出来，从迎来送往中解脱出来，从繁杂事务中解脱出来，拿出足够时间和精力，深入基层，深入群众，听取民声，了解民情，解决民忧，从人民群众最关心、最迫切、最直接的问题入手，多办好事、办实事。

3.努力扩大民主，切实提高决策水平。对一些事关全局的重大决策，坚持提交集体讨论，在坚持民主集中制的同时，8 不断完善党委内部的决策制度和议事规则。对一些重大决策，在事前充分酝酿，多考虑几套方案，尽量在会前2-3天提前通知与会人员。精简会议议题，让与会人员有足够的时间讨论研究，提高决策质量。对专业性、技术性较强的重大事项，坚持进行专家评估和论证。特别是对涉及人民群众切身利益、与群众生产生活密切相关的决策，要广泛征求群众意见，鼓励群众参与决策过程，确保决策的民主性、科学性。

第三篇：彭杰雄__《数学学习心理学》学习心得

《数学学习心理学》学习体会

娄底市第二中学 彭杰雄

这个寒假，我阅读了《数学教育心理学》这本书，受益匪浅。作为一名一线教师，不仅要关注教学内容，更应关注学生的学习心理，切实把“以学生为本”落到实处。

随着社会节奏的加快，无论是工作、生活还是学习都倍感压力。人言道：学好数理化，走遍天下都不怕!而数学又是学习理科各门学科的基础，学好数学是很多人都梦寐以求的事情，如何运用心理学与数学的关系，成为我们目前前进的方向。在数学教学中我们也常看到，枯燥的数学教学，不但不能激起求知内驱力不强的学生的听课动机，而且难以激起求知内驱力较强学生的听课动机。在很多人的数学教学中，对于学生数学学习的特点和规律的把握往往停留在经验层面，认为熟能生巧，让学生进行简单重复行的学习，做了很多“无用功”。

通过学习孔凡哲、曾峥教授的《数学学习心理学》，个人认为导致上述现象产生的根本原因在于，我们对于学生数学学习规律认识不到位，没有按照学生的认知发展规律、真正从学生的视角去考虑。学习此书使我更加了解和明确心理学的几种经典理论对数学学习的影响、数学学习的一般和特殊认知过程。有了理论的支持，使我们在教学中能够更好地认识学生数学学习的基本规律，更深刻地理解数学课程、教材的编写规律，更好地实施数学教学。

教学最主要的一个出发点是学生已经知道了什么。教学有法，教无定法，贵在得法，教学的重要策略就在于，怎样建立学生原有数学认知结构中相应的知识与新知识之间的联系，以及如何有效激发学生有意义学习的心向。教师的教应从学生的学出发，并且应该认识皮亚杰的认知发展理论，7至12岁是具体运算阶段，在这个阶段，儿童形成初步的运算结构，但运算还有局限性；出现了逻辑思维，但思维必须直接与具体事物相联系，离不开具体经验；缺乏概括能力，抽象推理尚未发展，不能进行命题运算。这些认知特点和发展规律是我们在课程实施中必须注意的。教学要落实到学生的学上，真正做到以学生为本；教学手段和教学方法要有利于促进学生的学习；教师要依据学习的层次精心组织好教材，要重视教学反馈作用，并在学习过程中要注意引导学生直接探索和钻研教材。教师应该明白，知识学习是一个建构过程，必须突出学习者的主体作用。教师的讲解并不能直接将知识传输给学生，只能通过组织者、合作者、引导着的身份，使学生主动参与到整个学习过程中来。

在教学中，我们应该明确学生的学习在一定程度上表现为“尝试——错误”的过程，这一过程应该是有目的。学生取得进步，就是需要一个不断尝试的过程，而这个过程无疑不是“尝试——错误”最后掌握知识或者能力的一个过程。我想我们在教学中，要求学生多练习，甚至准备错题本，这就是符合这一理论的。在学生学习的过程中，我们应该坚持多元多维的评价观，对学生的学习效果及时做出评价，而且是要以正面评价为主，对学生的反应要有及时的反馈和强化。我们平时教学中采用的“及时反馈”、“步步清”也体现了斯金纳的程序教学法。在教学中不仅仅是关注基础知识、基本技能的习得，更应关注学生对数学活动经验和体验，同时，帮助建立学生学好数学的信心和鼓励学生养成学习数学的兴趣。学生学习数学的过程实际上是数学认知的过程，是学生在教师的指导下把课程教材知识结构转化成自己的数学认知结构。数学认知结构就是数学知识结构与学生心理结构相互作用的产物，内容包括数学知识、相关的数学活动经验、数学思想观念以及这些数学知识、经验、技能、思想观念在头脑里的组织方式与特征。

总之，这本书的学习，让我对数学的教与学有了新的认识，我受益匪浅，这些理论和观念将指导我的教学，让我重新出发，好好教学，好好学习！

第四篇：《首席执行官》观后感.测控131.130803122.彭雄飞

观后感

观看《首席执行官》，对很多我有很大感触，让我了解到很多以前未了解的东西。我认识到了创业之艰难。影片讲述了海尔的创业史、奋斗史、发展史。看完《首席执行官》之后的自己有一种创业的激情，也渴望体会一下创业的成就感。

《首席执行官》中海尔人的创业精神和和强烈的民族自尊心让我尤其感动。海尔人的创业精神是在平时一点一滴积累得到的。八十年代，海尔仅是一个小工厂，为了生产出高质量的冰箱，花巨资引进了德国的生产线，为了强化工人意识，当场砸毁70多台不合格产品。这种强化工人质量意识是当代人最缺乏的。虽然随着时代的进步，科技的发展，但是质量、品质有点缩水，所以我们每个人都要强化质量意识。海尔就是凭借创业精神和强烈的民族自尊心，使一个小工厂演变成为现在的全国前50强，可见这两种品质尤为重要。

工人素质，代表一个公司的素质，正是这一良好的工人素质吸引了国外投资人员，所以创业也需要良好的素质。

创业之艰难，让我尤为感叹，在创业之路上遇到很多困难，有时会让你手足无措，但跨过这个坎便是明媚的春天。

世界上没有什么做不了的事，只有做不了事的人，如果我们克服掉眼前的困难，那么它将是我们无尽的财富。不畏艰难，勇敢向前，是我们始终都应具备的精神。

第五篇：2007年工作计划彭

2007年下半年工作计划

彭巧妍

保定广播电视大学曲阳分校

2007年是我校各项工作迈上一个新的台阶的一年，是各项工作大展宏图的一年，在新的一年里，作为电大的一名教职工，为我校能在稳定中求发展，在成绩中求前进，力求有更多的创新和发展。特制定本工作计划。

一、在政治思想方面。坚持努力学习马列主义、毛泽东思想，以邓小平理论和“三个代表”的重要精神为指导思想，积极参加“学、树、保、促”的活动，提高政治思想方面的修养。提高认识，明确方向。坚持面向基层、面向农村、多层次、多功能、多规格、多种形式的办学方针，坚持育人为本，育德为先，树立创新意识、质量意识、服务意识，强化个人素质。坚持个人的利益服从整体的利益、集体的利益。坚持吃苦在前享受在后。服从整体的决定，维护整体团结，反对自私自利的行为，反对阴奉阳违的两面派。营造和谐氛围，力争追求圆满、美好。切实开展批评和自我批评，提高理论水平，提高思想修养。统一思想，团结一心，全面推进各项工作，求真务实，开拓创新，争取在新的学年里有更大的发展，更多的创新，更好的成果。

二、教学工作方面。在电大教育教学中首先要树立正确的远程开放教育质量观，这是提高教育教学质量的前提。教学质量是电大办学的生命线。要树立正确的质量观，强化质量意识。作为电大教师要建立健全一套与开放教育相适应听规章制度。

新学期开始，首先按照学校的统一部署，通知学员开学的时间，认真学习开放教育的流程，了解学习的计划和学习安排，为学员自主学习创造条件，确保学员一入学，熟悉“电大在线”网络服务功能，并指导和督促学员使用学习。首先做到指导学员完成及时上网注册、选课学习；第二，指导学员完成形成性考核规定的网上学习要求；第三，指导学生在校园网站的教学平台上进行自主交互式讨论、沟通和学习。

按时发放形成性考核作业，检查学生形成性考核内容的完成情

况，做好学员按实践活动的通知、组织、管理工作。提前做好毕业作业的布置、管理、收交工作。根据上学期的考试成绩，及时通知本班不及格学员按时报名参加补考。做好期末考试的动员组织工作。要做到及时通知学员考试科目和考试时间，发放期末考试通知单，做好考风考纪的宣传工作，杜绝违纪作弊现象的发生。做好服务工作，坚持以人为本，形成团结和谐的氛围，使每一个教职工，成为电大服务窗口，成为发展电大的光辉形象。

三、认真做好招生工作。2006年的招生工作，取得了巨大成绩，我们实行统筹安排、分组分任务的形式。使每个人努力发挥自身的优势。在工作中不怕吃苦，不怕受累的精神。深入到乡镇、村庄、企业和厂矿，广泛宣传，耐心指导。把目标落实到每个人。成员之间分工协作，努力完成自己的任务。

四、加强业务学习，提高理论水平，落实扶贫工程。2006年春，我校与县扶贫办联合，在我县9个乡101个贫困村，实行“一村一名大学生计划”工程，招收农村行政管理专业学员70名，为贫困、边远、经济不发达的地方培养一批“留得住、用得上”的大学生。成为河北省试点扶贫县之一，作为班主任，针对这批分布广、基础差、学员文化水平参差不齐的特征。认真管理、耐心指导，以一切为了学员为宗旨，为学员提供方便，快速、周到的服务，利用电大网络与学员进行沟通。师生互动，网上答疑。充分发挥远程教育的优越性。

五、树立安全意识，做好值班工作。首先要努力加强法制教育和安全防范教育，坚持24小时轮流值班。进一步加强假、节日重点管理工作。严格请假制度，杜绝打架、赌博、敲诈等严重违纪行为。遵守学校的规章制度，保障学校物品的保管和安全。

六、作为财务管理人员，努力做到帐目清楚，完整。业务往来准确无误。为学校决策提供可靠性依据，为完成教学任务提供更多的保证。