第一篇：公益营销：该出手时须出手
近年来，我国市场经济进入一个营销制胜的时代，各种营销手段、模式层出不穷。不管采用何种营销手段或模式，其终极目标都是一致的——以最小的成本，获取最大的利润。那么，是不是利润的大小就是衡量一个企业营销是否成功的唯一标准呢？显然不是。
笔者认为，其实，企业的营销活动做到最后玩的是境界。那么，营销的最高境界是什么呢？营销的最高境界，不是你卖了多少产品，不是你占领了多少市场分额，不是你赚取多少利润，而是你获取了多少人心。古话说：“得民心者得天下”。做营销也是这样。在我国当前大力提倡构建“和谐社会”的大环境下，企业获取人心的最好途径就是：在做好产品与服务的同时，积极投身社会公益事业。因此，近年来我国好多企业越来越多地把企业自身的市场营销活动和社会公益事业紧密结合起来，从而形成了一个新兴的营销手段——公益营销。
何谓公益营销呢？公益营销，就是坚持以人为本，以社会进步为出发点，关心公益事业，并借助公益活动与消费者沟通，在产生公益效应的同时，树立企业的社会形象，并让社会和消费者对企业认同，促进企业长远发展的一种营销行为。换句话说，公益营销其实就是与公益组织合作，充分利用其权威性、公益性资源，搭建一个能让消费者认同的营销平台，促进市场销售的一种营销手段或者模式。
公益营销是一种多赢的艺术。企业投身公益事业，公益组织履行了自己的使命，特定群体得到了帮助，企业获得经济上的回报，这是一个“三赢”的局面。尤其是对企业而言，从关爱人类出发，承担起社会责任，不但可以在公益平台上展示企业存在的终极意义——企业宗旨，还可以透过其产品实现其品牌远景和品牌承诺，而受众始终是消费者，以公益营销赢得的市场，消费者通常是忠诚度最高的优质客户。虽然，公益行为不能很快地直接地给企业带来产品销量上地提升，但从长远来看，它会改变人们对企业的看法，间接地促进品牌的声誉、形象以及销量的提高，这也正是公益营销的魅力所在。公益营销是一种长期投资，无速效可言，正确的态度是发自内心去做，感动他人，只有这样，公益营销活动才能为品牌加分，每一次的公益行为才能累积成为企业无形资产的一部分。
企业通过公益营销能很快树立良好形象，赢得社会公众的认同，取得广大消费者的信赖，但公益营销一旦开展起来最好能持续下去。企业的公众形象主要取决于他是否愿意承担，以及正在承担着什么样的社会责任。所以说，越是知名企业，消费者越希望企业能担负起更多的社会责任。其实，任何企业任何时候都适合开展公益营销，但是否把公益营销当成企业的主打营销模式，则要根据不同情况做出适当的选择。
但是，有时一个企业做不做公益营销也并不完全由自己决定，对知名企业更是如此。因为，在许多人眼里，一家企业的知名度越高、规模越大、实力越强，那么它便理应做更多公益事业，承担更多的社会责任。换句话说，就是企业知名度越高，公众对它做公益活动的期望值也就越高。自然而然的，那些自告奋勇为社会承担责任的企业，小到哪怕为一所乡村小学提供书籍桌椅，大到举行一次抗击雪灾、抗震救灾的大型募捐活动,人们总能对它们铭记在心。
假如一个知名企业在公众需要“公益”的时候不“公益”，大家就觉得它是不是经济实力不行了，经营状况不好了，或者认为它没有社会责任心，这样就会一些忠实的老顾客慢慢离你而去。在消费者的公益意识日益提高的今天，越来越多的消费者在价格、质量相当的情况下，他们的购买发生着品牌转移，转向有公益事业投人的企业品牌。飞亚达手表有一条极为人性化的公益性规定：所有的飞亚达消费者将六成新以上的旧表捐给希望工程的孩子，就可以六折得到任何一款新飞亚达手表。这样，飞亚达不仅实现了对其庞大用户群消费潜力的深挖掘，在顾客得到实惠利益和公益心理满足的情况下实现再次购买，同时也树立了品牌良好的社会形象。
公益营销是一种非常有效的营销模式，被誉为企业品牌形象迅速提升的“助推器”。有数据表明，86％的消费者倾向购买与公益紧密结合的产品；64％的消费者认为公司应把公益营销作为标准商业实践的一部分。对于一个有责任感的企业，一个立志于做百年企业、树百年品牌的企业来说，公益营销是一项长期而伟大的事业，也是确保基业长青的一个重要手段。
在当今的和谐社会里，企业被赋予更多的责任，好公益，做好事，成为一些企业明智的选择，好多企业通过大量实践已经深深地感受到公益营销的巨大价值。因此，公益营销绝非可为可不为的事情，而是必须为的事情。公益营销，该出手时须出手！
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第二篇：军训之军体拳出手
【开学季】军训之军体拳出手
甘肃新东方烹饪学校的2015年秋季军训已然到了第五天，天气似乎也达到了近段时间以来的最高峰。哲人说，既然没法改变天气，那就让自己适应天气。因此，小编也只能说，这是对你们最大的考（zhe）验（mo）。
站着都已经很费事，何况还要军体拳出手，甩得虎虎生威；在春日的暖阳里闭目养神尚可，但如果是在贼毒的大太阳底下开练军体拳做剧烈动作，那可就是真的只靠毅力说话了。
甘肃新东方烹饪学校2015年秋季军训的新生们，你们真的杠杠的，为你们点赞！当初你们因为爱好选择了烹饪行业，因为梦想选择了厨师，把这份吃苦精神带到未来的烹饪学习中去，又有什么是不能克服的呢。
努力的人总会格外好运，祝你们都好运！
甘肃新东方烹饪学校2015年秋季军训的新生们，你们真的杠杠的，为你们点赞！当初你们因为爱好选择了烹饪行业，因为梦想选择了厨师，把这份吃苦精神带到未来的烹饪学习中去，又有什么是不能克服的呢。
努力的人总会格外好运，祝你们都好运！
第三篇：不求快速看清楚才出手美文[定稿]
屈臣氏用15年的在内地摸索发展之路，多少让人这家公司是个“慢性子”，不过，它要是着起急来也挺惊人的：15年才建了100家分店，竟然要用5年再建900家
独家专访中国屈臣氏个人护理商店常务董事艾华顿
国际先驱导报驻香港记者王健平报道进入中国后一直动作缓慢的屈臣氏集团最近突然开始发力：先是在内地建立了第100家分店，并首次与北京同仁堂合作，提供传统中药产品；二是宣布到2010年，屈臣氏在内地的分店要达到1000家。
屈臣氏是亚洲最大的保健与美容零售连锁巨头，进入中国内地15年只开了100家分店，却要在其后的5年将这个数字增加到1000家。是什么促使它加快了拓展的步伐？《国际先驱导报》就相关问题对负责中国整体业务发展的中国屈臣氏个人护理商店常务董事艾华顿进行了独家专访。
蓄势15年
《国际先驱导报》：屈臣氏在中国内地发展了15年,为什么今年才开始迅速扩张?
艾华顿：任何一家企业在进入一个市场后,基本上都会经历一个探索、了解以及发力的过程。我们通过多年来对中国内地零售市场的深入研究和钻研，总结出品牌发展最适宜的定位和发展策略。
可以这么说，拓展在内地的业务方面，片面追求快速发展向来不是我们的追求。长期以来，我们奠定了内地最大的健康和美容个人零售商的坚实地位，并且密切关注市场的变化、适时把握时机，蓄势待发。
《国际先驱导报》：屈臣氏1989年到1997年的时候,在中国内地发展特别慢,后来找到合适的发展模式才逐渐覆盖比较广了。当时制约屈臣氏发展的因素是什么?屈臣氏找到的合适的模式是什么?
艾华顿：严格地说，我们不以快慢来评议屈臣氏在前些年的发展，因为任何事物的发展都有其自身的规律，受时机和多方面因素的影响。用中国的一句成语形容屈臣氏的发展比较贴切——蓄势待发。多年来，我们始终以敏锐的触觉了解、研究和分析市场的动向。在尊重市场规律、了解消费者需求和内地零售业各项政策法规基础上，不断完善内部的管理，积极调整发展战略。
我们的致胜模式是：独特的产品组合(日用品、美容及保健品、特色商品)＋保证优质＋保证低价＋每周新品不断＋惊喜不断的购物环境。制胜的法宝就是要了解市场和顾客真正的需求。
先驱的优势
《国际先驱导报》：有评论说，是竞争激烈的内地零售业逼迫屈臣氏主动出击，快速拓展的。是这样吗?
艾华顿：我们一直在做扩展的准备。目前加速拓展主要是考虑到，无论从国际还是内地的条件都在逐渐成熟。
《国际先驱导报》：屈臣氏的具体拓展是什么?
艾华顿：2005年，屈臣氏将在内地市场营销方面投入超过500万人民币，力争实现在12至18个月实现店铺数量翻番的。
根据屈臣氏的发展，今年将着重于巩固原有的市场地位，在已进入的28个城市进行快速扩张，其中北京市场将会有30家店，上海市场会有40家店，广州将有35家店。而2006年，屈臣氏将迅速向二线城市渗透。到2010年，屈臣氏在内地的店铺数将达到1000家。2005年，屈臣氏的自有品牌品种将由550种增加到700种。集团还将新建物流中心，扩大或升级原有的物流中心，以便为未来的发展奠定坚实的基础。
《国际先驱导报》：现在内地零售业竞争非常激烈,在与本土企业和欧美巨头的竞争中,屈臣氏如何拓展市场？
艾华顿：屈臣氏是在竞争中起来的。我们在全球市场中的竞争优势是非常明显的。屈臣氏作为一个成熟的国际零售品牌，不仅拥有市场先驱的品牌优势，更拥有全球布局、本土采购的强势搭配。屈臣氏在中国内地发展已有15年，我们的之处还在于对消费时尚的把握以及对健康生活方式的倡导。我们不仅了解这个市场以及本地的消费者，而且运用强大的市场推广策略，与合作伙伴和供应商建立稳固和双赢的合作模式。竞争是必然的。
要做“个人护理专家”
《国际先驱导报》：屈臣氏为什么不在内地发展特许店?
艾华顿：发展特许店确实能够加速发展速度，可是发展速度并不是我们所唯一追求的。我们对于屈臣氏的品牌有更高的期望。
《国际先驱导报》：屈臣氏一直发展自有品牌,在内地也坚持发展自有品牌吗?请问将采取怎样的具体措施坚持这一原则?
艾华顿：我们根据消费者的需要，推出更多的自有品牌消费者不断增长的需求。自有品牌对零售商而言不仅仅是“重要”，而是“必不可少”。自有品牌在店内是一个独特的类别，现在消费者光顾屈臣氏不但选购其它品牌的产品，也购买屈臣氏的自有品牌产品。它的增长将帮助公司增加和平衡利润，同时与其他独家代理的产品能相得益彰，为顾客带来更多的选择空间。
《国际先驱导报》：屈臣氏似乎不仅仅是卖东西,更像是推销一些“健康”等理念,这种营销方式和屈臣氏的企业文化有关系吗?
艾华顿：屈臣氏认为，对精明的消费者，商家首先要不断提供有竞争力的、最新的产品和服务给消费者，其次要在价格、营销以及消费者上下功夫。
屈臣氏是一个提供健康产品和服务的企业，传播“健康理念”是水到渠成的。“个人护理专家”是屈臣氏度市场定位，我们围绕“健康、美态、(health、good、fun)”三大理念，通过为消费者提供别出心裁的产品、优雅的购物环境和专业的资讯等服务来传达积极的生活理念，旨在协助热爱生活、注重品质的人们塑造自己内在美与外在美的统一。
第四篇：自传读后感2——出手不见手[范文]
“自传”读后感【2】——出手不见手！
2012-1-19 09:46| 发布者: 燕子杰| 查看: 458| 评论: 0|原作者: 燕子杰 摘要: “自传”读后感【2】——出手不见手！燕子杰2012年元月**日 前言—— 我在《我的传奇人生-昆仑山上空的燕子》【#1】一书中讲道：“韩其昌老师教拳时常说：‘拳无拳，艺无艺，无拳无艺是真艺。’他还叫着我的名字说道...“自传”读后感【2】——出手不见手！
燕子杰2012年元月19日
前言——
我在《我的传奇人生-昆仑山上空的燕子》【#1】一书中讲道：“韩其昌老师教拳时常说：‘拳无拳，艺无艺，无拳无艺是真艺。’他还叫着我的名字说道：‘燕子杰啊！你什么时候把梅花拳练的没有了，能出手不见手，你的武功就练成了！”（P27）听了这些话后，我立时就感觉到韩其昌老师与社会上一般的武术老师截然不同。因为他当时教的就是梅花拳，在一般人来说来，教完了拳后总是要叮嘱学生：“你可别忘了我教的梅花拳啊！”而韩其昌老师却恰恰相反，当时我立刻就意识到：“这位老人见识非同一般！”以后我就非常认真地跟他学拳了。几十年后我在南京遇到了王棋【#2】师兄，他早年工作之余常去北京见韩其昌老师。有一次王棋和老师闲谈时说：“我当初在学校里学得那些套路，差不多都忘了！”韩其昌老师却笑着说：“忘了好，忘了好呀！”韩老师向来是主张把拳法从“有”练到“无”的，这个道理不仅社会上一些练武的人不懂得，就连当时在北大和我一起学拳的一些师兄们也不理解。
在书【#1】中还有这样一个故事，我学会“迷魂巴掌”后，有一次韩其昌老师又对我说：“你们现在是横着出掌，其实只要找到感觉，怎么出掌都可以，那才是真正的迷魂巴掌呢！”我听后立刻记起了他常说的“拳无拳，艺无艺，无拳无艺是真艺”的口诀，也马上就明白了必须把“迷魂巴掌”练没有了，才能达到更高的境界。果然，此后练迷魂巴掌时，我出掌只要找到第三、四掌的感觉，立即横竖上下地胡乱出掌，结果很快就打得对方慌乱不堪地不能招架了。
虽然这样，但还是有人对这样练法不以为然。一天韩其昌老师来校谈起了“迷魂巴掌”的练习，有人问道：“老师您看燕子杰的打法对吗？”老师立即叫我跟这个同学练练，结果我用乱掌把他打的狼狈不堪了。那同学问道：“老师，您看他打的对吗？”韩其昌老师没有直接回答他，反而问那同学道：“你感觉怎样啊？”他不知所以地答道：“我感觉胡里胡涂的！”大家都笑了，韩老师也笑了，道：“迷魂巴掌嘛，就是要把敌人打胡涂了才行啊！„„”这同学瞪大了眼睛还是想不明白。从韩其昌老师这句话，我立刻就领悟到：“迷魂巴掌”的真谛——不是指这样或那样的套路！而是出掌“就把敌人打得迷离迷糊的”。这种“迷魂巴掌”的打（用）法，显然也是出手不见手的。因为敌人已经被我“打得迷离迷糊”的了，他怎能看得清我是怎么打的他呢？
一、“出手不见手”的武功我是怎样练出来的？
自从理解了韩其昌老师要我把武功从“有”练到“无”的要求后，不论练拳或练器械我都跳出了“套路”、“招数”等框框的束缚，自由自在地任意发挥、随意变化。练武时把注意力全放在了“凝神忘形”、“脚手齐到”、“手眼合一”„„等，“浑元一气”的追求上。每当我练拳出手时，就尽量做到感觉灵敏、出手快、变化轻灵。这样的出手练久了，对手就会被打的应接不暇。他们常常挨了打，还不知道是怎么被打的呢！这不就是“出手不见手”吗？
“迷魂巴掌”打人可轻可重，师兄弟间可以经常练习。通过经常练习打“迷魂巴掌”，能不断提高出手时的灵敏感觉。练习出手时不能有意识活动，不能使用犟劲，出手的动作要轻灵。不要害怕动作轻灵了会打不疼敌人！因为和师兄弟们练习，当然不能打疼对方。如果遇到坏人行凶时，由于心中气愤或出于正义，难道你还会轻轻地出手吗？实战技击时的出手不是人想出来的，是“大脑灵性催使下无意识的本能反应”【#3】。练梅花拳的人都有道德和正义感，不必担心我们面对坏人时会出手无力！要想出手时感觉灵敏，绝对不能有意识、使犟劲。有了犟劲出手时的感觉就迟钝了，而且出手的动作也不可能轻灵了。动手时“隐而不发”、手臂的关节、肌肉松软、气血通畅才能出手神速，因此平时就要多练“撒放”。很多同学平时练习“撒放”，不是有意识活动、关节肌肉发僵，就是不能做到“疾、快、猛”，所以他们的关节、肌肉总是不够松软。其实“撒放”是练习聚气的很好方法，《梅拳秘谱》【#5】说：“明其聚、知其发、神其用，全在于撒放之灵不灵也”！所以，“撒放”的练法是体悟内气“聚、发、用”的关键。我们练气，还不是为了练出内气的“聚”、“发”、“用”吗？大家应当明白，“撒放”不仅能练出实战技击的威力，也是训练内气“聚”、“发”、“用”的有效方法。
我学梅花桩架子两年后，就着重练成拳、走大八方并经常练“迷魂巴掌”和“撒放”。很快就使我“手眼合一”、感觉敏捷，从而出手神速、变化轻灵，“出手不见手”的功夫就这样练出来了。
二、“出手不见手”是最高层次的武功！
当初我在北大读书时，一个周日上午我和几个同学拳友去颐和园游玩，途径蔚秀园遇见几个流氓围攻北大的学生。我当时“„„说时迟那时快，只见旁边那个壮汉身影一晃已蹿到我面前，脚步未落双手已出，一上一下直奔我面门。还是张宏伟眼快，喊了声：‘呀，鹰爪！’话音未落，我早已闪身让过敌手。只见我闪身时右肘一抬，来人两手扑空并被撞的向左侧栽去。眨眼间我已转身上步，用手将那人拉住。”【#1】（P30）当时和我一起的夏强同学说：“你们的动作真快，我还没看清呢就结束了。”【#1】（P30）可见，这时候我用的已经是“出手不见手”的功夫了。
读者从书【#1】随处可以看到每当我出手，都是神速无比，使敌手猝不及防。使挨打者、甚至旁观者都看不清我出手的踪影，《孙子兵法》说：“兵贵神速”、“趁敌不备，出其不意”，梅花桩“拳打人不知”的手段是我们战胜敌人的法宝。这种与传统文化融为一体的最高层次武功，与打擂、比武中的“过招”有着根本的区别。就如美国人现在研究的隐形飞机一样“出手不见手”是实战技击中最厉害的拳法。
三、“出手不见手”是技击出手中的“不二”状态
“不二”的意思是：一都不能确立，哪还又二？“不二”是客观事物两种性
质相反的状态或存在的形式，处于没有差异、平等、一样、不能区别的状态。
“出手不见手”你说它“有”（我出手啦）也“没有”（别人都看不清）；你说“没有”，它也“有”（虽然看不清，敌人却挨揍了，当然“有”啦）。所以说：我出手时的动作、使用的招式，别人是看不清道不明的。或者说：我的出手是处于“有”与“无”的“不二”状态，我们技击训练的目的就是要练出拳法的“不二”状态来。“迷魂巴掌”之所以能打的敌人“迷离迷糊”的，不就是我们出掌也处于“不二”状态吗？
在梅花桩武功中以“不二”状态存在的形式是无穷无尽的。例如：“闪化即打”就是在拳法中的一种“不二”打法（闪化是打，打也是闪化，闪化与打是一样的）；又如：在梅花桩武功中忽前忽后、忽左忽右，势无定形、脚无定步、随势而布、见空按豆„„的练法【#5】，使练武者的身形、步法的前后左右和各种动作、招势等，都处于“不二”的状态；再如：梅花桩武功中的“绝手乱拳”与“大八方乱点”，也都是在拳法和步法上的“不二”状态。
综上所述，其实整个的梅花桩拳法就是个“不二”拳法。它的一切练法与用法，文理与武功，抓、拿、摔、打，架子、成拳、器械等一切形式的训练，直至“有（套路）”与“无（套路）”都是一体的、相扶相依、互为体用，也就是“不二”的。
我们武功中的“浑元一气”、“合一”、“彻底灵”等，也都是与“不二”同义的。
四、“不二”是我们宇宙的普遍原则
佛家认为：“凡是有相，皆属虚妄”。世上凡是有形有相之物，皆不能长久存在。能永恒存在者只是宇宙的真理、人间的正义、万事万物发展变化的规律、科学的定理、人世交往的原则„„等，这些都是无形无态、看不到摸不着的东西，但它们却都能永世长存。佛家说的：色即是空，空就是色，色空不二的道理也是如此。读者看完我的整本自传【#1】就能体悟到：人生无常，世事无常。“无常”就是不能确定，也就是“不二”的意思。
大家都知道人类卵子受精是偶然的，但卵子受精后发育成长为胎儿，却成了必然过程。但生命确立后在整个必然的成长过程中，仍然孕育着许多偶然的死亡危机。例如：书【#1】中说的，我二、三那年同时患了疹子和白喉，如果不是邻居老太太偶尔推荐的偏方，我完全可能夭折了。又如：书【#1】说的，1948年秋在济南解放巷战的那天夜里，如果不是奶奶偶然唤呼把我叫到隔壁屋里，我肯定就要被机枪射中而不在人世了。这是多么偶然的幸运啊！可以说，上大学以前我完全是偶然活下来的。那时候我能不能活到老？自己都没有信心。我虽然是活下来了，但这一生能不能幸福、长寿呢？我没有把握，完全是“不二”的。只是在北大上学时一个偶然的机会，我认识了韩其昌老师并学了梅花桩。此后，我的命运才真正有了转折。到了西藏工作之后，我虽然仍存在着许多“生与死”的危机。但是由于我练了梅花桩武功，我身体真正健康了头脑也反应灵敏。使我生存的希望大大增加，在许多生死的危机中都能转危为安地化解了。正因为如此，在人生道路上我的健康长寿和生活的幸福也逐渐有了保证。真是“人无远虑，必有近忧”，无数事实证明了我年青时选择的（努力练好梅花桩武功，将来还要继承发扬它）人生方向是完全正确的。目前我大学的许多同窗好友，却正在承受着人生无常的折磨。
如果人们能知道“人生无常、世事无常”的规律，就不会在人生道路的许多
重大抉择中，煞费苦心、自生烦恼了。就如我在文章【#4】中说的那个故事，我的北大同学王某。他嫌挪威是个小国，苦苦改变去美国留学。王某那能料到？他去美国却遭遇了车祸，因此而葬送了一生的幸福。未来的人生道路和人世间一切事物的发展变化，都是难以预料的。俗语说：“塞翁失马焉知非福？”我高中毕业就被保送去苏联留学，后来因为赫鲁晓夫上台而被取消了。难道这就是坏事吗？可不一定，现在看来还幸亏未去呢！如果我去了，我身上那些先天性的疾病怎能治好？我18、9岁时就承受不了大学学习的压力啦，我的后半生就更难预料了。
我大学毕业时被分配到西藏工作，见自传【#1】当时前途未卜我也为此而苦恼过，但后来我还是随缘任运地去了那里。18年过去了，艰苦危险的西藏高原不但没有夺去我的生命，也没有损害到我的健康，现在却给我留下了无穷尽的精神财富。
其实人生在世，一切功、名、利、禄，以及人间的恩恩怨怨、幸福与灾难、快乐与忧愁、满足与损失„„等，都会随着时间的流失而成为过眼的烟云。人们在这些有形有相的事物面前，没有必要为满足个人的欲望而苛意追求。因为它们本来就是无常的、不二的，你煞费苦心、甚至损害了健康，到头来能有多大价值？是祸、是福？都不一定。要认识我们这个物质世界的一切事物，都要遵守“不二”的原则。没有一个事物完全是“唯一”的或“独立”的。例如：“祸与福”、“善与恶”、“阴与阳”、“战乱与和平”、“生与死”、“贵与贱”、“赔与赚”、“得与失”、“好与坏”、“高与低”、“直与曲”、“大与小”、“顺与逆”、“手心与手背”„„等等，它们有那一方是唯一的或是独立的，它们都是相扶相依、互相渗透和共同存在的。
五、培养“不二”心态的重要性
我们常说：“梅花桩是培养大将之才的学问”，大将军能“临危不惧”。就是说他在危急时刻也能像平常一样毫不畏惧地处事泰然，这是一种非常宝贵的“不二”心态，它能使人随时保持清醒、冷静和果断；梅花桩武功训练时“练时无人似有人，用时有人似无人”，这是在练武或技击实战时，都是一样平静的“不二”心态；我在文章【#6】中说到，“凝神忘形”是幼儿天生的“不二”心态。他们观察客观世界时，从来不知道想自己的身体，都是自然而然的全心全意地去观察客观事物。这时幼儿的心态是“物我合一”的，就是说他还没有自我意识（对客观事物的任何需求或欲望），因此物我之间也没有区别或界限，完全是“不二”的。这种心态能使幼儿用灵性或直觉去感悟客观事物，随着幼儿年龄的增大，他的自我意识也越来越强。个人的需求或欲望也逐渐产生并增加了，这种杂念使长大的孩子，慢慢脱离开“物我合一”的境界。我们练梅花桩武功时，要通过反复观察模仿幼儿“凝神忘形”的神态。要用“心”去体悟，要从潜意识层面上去模仿。要知道“凝神忘形”的心态，是神秘的“以心传心”的心理基础。成年人如果能具有了“凝神忘形”的心态，就可以随时全方位、全息地、从本质的更深层次去感悟客观事物。这是人类认识客观世界最有效和最彻底的方法，也就是用大脑的直觉或灵性去感悟。我们“以武治心”要真正变得聪明起来就必须要这样！
懂得“凝神忘形”、具有“不二”心态的人，才能理解“有心栽花花不开，无心插柳柳成荫”的自然规律，他们也就有了感悟和顺应客观自然规律的本领。这种人能使自己的心态，随时处于“有、无”之间。过着“随份世缘无挂碍，生死涅槃等空花”的逍遥日子，并且还能卓有成效地工作。
结束语
韩其昌老师在我刚学拳时，“拳无拳，艺无艺，无拳无艺是真艺”的教导，使我认识并学到了真正的梅花桩武功。后来又通过“迷魂巴掌”的练习，使我逐步领悟并学会了“出手不见手”的最高层次拳法。上述韩其昌老师的教导，是我在武功上能达到“返本还原”、“浑元一气”的基础和保证。“出手不见手”不仅是一句精辟的武功锻练口诀，也是我安身立命、为人处世的宇宙观，它影响着我的人生之路。
为什么我还在十八、九岁的青年时代，就能接受和重视韩其昌老师这些非同常人的思想呢？那就要归功于从中学时代起，我就爱好哲学（包括马克思主义哲学和东方的传统哲学）并善于思考。否则我也会和其他同学一样，与当代明师韩其昌擦肩而过了！
参考文献与注解——
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1、《我的传奇人生-昆仑山上空的燕子》 燕子杰著 知识产权出版社出版发行 2011年3月
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2、王棋：北京大学电子系1955年毕业，同年我刚刚考入北大物理系。师兄在北大读书期间曾跟韩其昌老师练过梅花桩、形意拳的基本功，王棋毕业后就分配到南京电视机厂当技术员，后成为该厂的总工程师直至退休。师兄退休后经常去南京的廖仲恺墓公园练拳，多年来很多人与王棋较技切磋拳艺，竟无一胜者！王棋武功高强，在南京武术界也闻名遐迩。
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3、《中国梅花桩技击大法》“上篇” 燕子杰著 天津科学技术出版社1992年12月出版发行
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4、“自传”读后感【1】——珍爱生命！燕子杰2012年元月8日发表于
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5、《中国梅花桩文武大法》“附录
二、梅拳秘谱” 燕子杰著 青岛出版社1998年9月出版发行
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6、论“凝神忘形”燕子杰2012年元月6日发表于
第五篇：看清人性再出手美文摘抄
明英宗年间，北方最大的敌人就是蒙古。某年，一位名叫也先的蒙古贵族率领大批兵马来犯。高估了自己能耐的明英宗，竟然接受了一位更“天才”的臣子王振“御驾亲征”的提议。结果，在土木堡（今河北怀来东）这个地方遭蒙古人袭击，不但全军覆没，而且皇帝还被蒙古人俘虏了。
国不可一日无君，这下子，北京群龙无首，皇太后准备了无数珠宝，想把儿子赎回来，可是也先拿了珠宝后，不但不放回皇帝，还想攻下北京，恢复他们的“大元江山”。
许多臣子都建议放弃北京，大家一起逃难，搬到南京去避避风头，跟也先讲和算了。
只有于谦独排众议，从各地调集兵马到北京来，日夜打造兵甲武器、储备粮食、保卫京师，严惩罪魁祸首王振，大快人心。
他拥立英宗的弟弟成王为景帝，让也先“挟皇帝为人质以侵略中国”的策略无法得逞。当也先挟持着英宗攻到城下时，于谦披着盔甲上阵、挥泪（也就是忍痛不管城下的前皇帝死活）迎战，终于击溃了也先的军队。
也先大败，只好又带着明英宗退回紫荆关。后来他知道，再挟持“前皇帝”一点用处也没有，于是只好放了狼狈的明英宗，让他逃回北京。
从这一段历史来看，文武双全的于谦是拯救明朝的大功臣。
可是，过了几年之后，于谦却被以“意图谋逆”的罪名处死，在京城百姓眼睁睁的见证下处斩了，留下明朝历史上最让人沉痛的一声叹息……
于谦如此效忠，却换来这样的下场，当然不公平；然而，他的死却也是早年埋下的“必然”。关键点何在？一目了然。英宗一定很恨他。被放回来的前皇帝，留在宫中和已经即位的弟弟明代宗斗法——继位的代宗一直想把英宗干掉，却下不了手。坐冷板凳的英宗也一直想要恢复王位，只是苦无机会。
后来，代宗生病时，英宗的机会来了。一群宦官把被幽禁在南宫的“前皇帝”英宗迎了回来，发动宫廷政变，英宗重拾王位。本来就不太英明的英宗一上台，当然要给这个只顾国家、不顾他性命的大忠臣于谦一个教训，立刻把谋反的罪名扣在他头上，于是，不管人民如何拥戴，于谦还是被斩首示众！
善于指挥千军万马的于谦，也是明代著名的诗人，他有首诗叫作《石灰吟》，以石灰来自喻，写得铿锵有力：“千锤万凿出深山，烈火焚烧若等闲。粉身碎骨全不惜，要留清白在人间！”
只可惜，这首诗真成了他悲剧的写照：千锤万凿之后，粉身碎骨。一直到他死后第八年，才有人帮他平反。
看“土木堡之变”的历史故事时，我总会叹息，于谦虽然“求仁得仁”，但他的噩运种子其实是自己一手埋下的。如果我是于谦，我应该会在英宗被放回国时，心狠手辣地建议新皇帝“杀了英宗”，因为国不可一日无君，也不可能有两个君，在两个皇帝的斗争下当官，就好像在养着两只老虎的兽栏里讨生活一样。
可惜，忠肝义胆的于谦，心眼里不会有我这么阴狠的想法。他没有错，错只错在不顾虑人性底部的幽深阴暗的运作，枉送掉一条命，落得天下一叹！
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