300228富瑞特装分析报告

第一篇：300228富瑞特装分析报告

获益LNG产业快速发展 公司业绩稳步增长

公司是以金属压力容器的设计、生产和销售为主营业务，主要产品为以LNG应用设备为主的低温储运及应用设备，近年来通过掌握核心技术已经成为业内屈指可数的具备提供LNG储存、运输、应用一站式解决方案和装备配套能力的制造商。

行业分析

LNG产业是发展前景广阔的新兴产业。在原油日趋紧张，环境问题日益重视的背景下，作为清洁能源，LNG在汽车上的应用亦将成为趋势。在去年国内重卡市场下滑逾13%的情况下，LNG重卡以30%的增速逆势飙升，同时交通部也将在今年把LNG汽车试点城市范围由之前的16个增加到26个，甚至或将对企业给予现金补贴等鼓励支持。而LNG汽车的发展必须建立在加气站以及维修站等基础配套设施上。目前我国拥有LNG固定加气站200多座，撬装站预计超过300座，预计年末我国LNG固定加气站总数将超过380座，将近成倍的增长，为LNG应用设备制造商“十二五”期间的发展带来契机。

公司分析

作为LNG设备制造行业的先行者，公司的低温储备设备与储罐设备业务的快速成长前景可期，换热设备与气体分离设备业务进入成熟期，未来将保持平稳发展趋势。此外LNG应用设备二期项目与快易冷项目预计下半年将相继投产，未来将进一步扩大生产规模和完善产业布局。

公司近三年净利润呈现稳步增长态势，同时在钢材等主要原料价格逐步下行的前提下，公司毛利率预计公司毛利率有望保持全年30%以上增长。而最近公司预告2012年上半年净利润达到4417.66-5026.99万元，比去年上半年增长约45-65%，主要来自主营业务销售的增加而形成营业利润的增加，显示出公司发展的良好态势。

主要风险分析

天然气价格上涨：天然气价格上涨将降低LNG汽车的经济性优势，但目前天然气价格改革迟迟未果；加气站建设提速；页岩气开发的提速等因素，对于保持LNG汽车的经济性优势起到积极作用。

行业竞争加剧：公司车用LNG气瓶进入壁垒较低，公司模式易被快速复制，竞争加剧将对公司市场份额与毛利率造成影响。

投资建议

行业发展景气度高，公司自身拥有一定的技术、规模优势，未来2-3年利润稳步增长可期。给予“买入”评级。

第二篇：张家港富瑞特装公司简介

张家港富瑞特种装备股份有限公司地处江苏省张家港经济开发区，是一家专业从事液化天然气（LNG）一站式整体解决方案的高新技术企业，同时生产海水淡化、气体分离液化设备。公司于2011年6月8日深交所创业板成功上市，股票代码300228。

公司成立于2003年8月，现注册资本13400万元，公司下设工程事业部、气瓶事业部、阀门事业部，动力事业部并和5家子公司（富瑞重装、韩中深冷、首创再制造、香港富瑞、江苏新捷）。2008年被江苏省认定为“高新技术企业”，并承担了国家科技部2008863计划项目《移动式LNG汽车撬装加气站研究开发项目》，编制的《撬装式液化天然气（LNG）汽车加气站企业标准》通过了专家评审并获得江苏省质监局备案生效。公司作为一家专业从事LNG2产业链成套设备供应科技型企业，现已实现了从LNG液化、运输、储存、LNG汽车加气站、LNG车船用供气系统整个产业链的系统设备制造能力，目前主要产品有LNG加气站、L-CNG加气站、LNG车用瓶及供气系统、LNG船用供气系统、LNG储罐、低温运输罐车、半挂车及低温阀门、真空管、加气枪等零配件及海水淡化、气体分离液化设备，并开始介入汽车发动机再制造油改气领域。

富瑞特装现有员工总数2000多名，拥有大专以上学历的专业技术人员500余名，中高级技术职称人员50多名，研发人员150余人，通过与上海交通大学、江苏理工大学、兰州理工大学等科研院所技术合作，不断提高LNG产业装备制造技术、强大的技术研发力量使企业产品保持技术市场的优势地位，目前公司拥有申请并获得授权的专利有80余项。

富瑞特装研发的LNG汽车供气系统技术处于国际先进，是国内最为成熟的技术产品，目前与中国重汽、中国一汽、东风二汽等重卡整车生产企业、与宇通、金龙、中通、安凯、黄海等客车整车生产企业及国内三大汽车发动机制造企业玉柴、潍柴、上柴建立了战略性合作，为他们提供匹配的汽车LNG燃料供应系统，共同推进我国LNG汽车产业的发展，现已在新疆、内蒙、山西、深圳、云南、贵阳、杭州、海南、珠海、昆明、山东、张家港等地批量投入LNG重型卡车、LNG公交客车，至2012年底为我国LNG重卡、客车制造企业提供了5万余套汽车LNG供气系统，投入市场五百余座LNG/LCNG汽车加气站。并在全国主要区域设立了24小时全天候服务点，为各城市公交公司LNG车辆运行提供保障服务。而LNG储罐、低温运输罐车、半挂车由公司全资子公司张家港韩中深冷科技有限公司制造销售，其技术处于国内先进，产品销往全国空分及相关低温液化气体营运公司。

为共建绿色文明，响应国家节能减排的号召，积极倡导LNG清洁能源汽车，我公司打造了LNG供应链产品装备产业园，随着我公司LNG车用瓶、加气站的生产流水线投入使用，为LNG清洁能源汽车的发展添注新的活力。

富瑞特装将以技术创新和产品开发为手段，积极推进公司的产品创新、技术创新、管理创新；在现有业务基础上，不断提高产品技术含量，优化产品结构，开拓新的市场，增强公司综合实力和核心竞争力，实现公司健康快速持续发展，力争成为国际一流的LNG产业装备制造与服务企业。

富瑞特装励精图治，艰苦创业，开拓进取，为我国LNG新能源产业的发展、为振兴中国的民族工业作出更大的贡献。

第三篇：特装搭建流程

展览特装搭建流程

一、项目接洽阶段

获取参展客户信息上门拜访客户，取得客户参展相关资料，明确设计图交付日期 二．

项目设计阶段

与设计师沟通并即时同客户进行展位设计的交流，向客户交付设计初稿、设计说明、工程报价，研究客户反馈意见并再次修改，交付最后定稿之设计图及工程报价 三．

项目签约阶段

同客户确定工程价格，明确同客户的相互配合要求，签定合同 四．

项目制作阶段

根据部门工作单完成制作及准备工作，安排客户到工厂实地察看制作及准备情况，完成主办、主场、展馆等各项手续

五．

现场施工阶段

现场展位搭建，处理现场追加、变更项目，配合客户展品进场，客户验收 六．

展期及撤场阶段

安排展会期间现场应急服务和增值服务，配合客户展品离场，现场拆除 七．

后续跟踪服务阶段

展会的后续总结报告，为客户提供行业会展信息和分析，邀请客户参观公司其他服务案例

一．项目接洽阶段

1． 获取参展客户信息

以下一些渠道是有可能帮助获得最初步的客户信息的。

上届展览会的会刊——一般比较成熟和已经固定的展会，行业中的主要厂商基本上会继续参展，所以上届会刊是很好的渠道。会刊资料往往登载有平面图（可以看出是否展位属于特装，一般面积在36平米以上是需要特别布置的）、展商的联系方式和简介（有些展会也会把公司的展会负责人姓名登在上面）。会刊资料可以配合现场实景照片进行比较，重要展会进行拍摄存档（数码相片统一存放路径电脑备份、相片纸打印编号存档以方便查阅）。

展会专设网站——比较有规模的展会基本上建有专门的网页，一般有对下届展会的宣传和以往展览的回顾，有些不仅会列出上届的展商，为显示其展会效益，网上也上传一些布置得挺美观的展位照片。行业资讯媒体——行业资讯媒体比较熟悉其行业的展会和厂商，有些专门的采访类栏目，类似展会快报的性质，里面有参展商市场宣传方面的负责人信息。

正在服务客户的参展商手册和平面图——如果在每次展会上有已经在服务的客户参展，最好能够通过他们获得展位平面图（在为新客户服务时也要尽可能获得所有展商的平面图），上面是最新的参展商，该届展会的特装客户可以一目了然。

2． 上门拜访客户

会展行业的业务特殊性在于它的客户基本是确定的，只是客户需要选择不同的供应商而已。很多的客户会进行邀稿竞标，这些是很多展览公司都可以进入的，有些供应商关系已经固定的客户需要通过其他机会再进入。很多时候，确实要参展的特装客户是需要展览服务的，可以进行登门拜访的。

通过对客户的交谈，详细了解客户的意图，明确客户希望展示的主题，偏爱色调，是否开辟洽谈区，需要媒介设备等。有些客户会提供他们的公司介绍给展览公司，但即便有对方的公司介绍，通过交流，业务人员需要得知其以往的展台情况，特别是为什么会放弃原有的合作关系，有哪些地方是不满意的。

有些客户通常邀请很多家比稿，但最后选中的方案是几个方案的集合，对于这种客户事先很难分辨。也有个别客户已经有了搭建商，只是为了形式，或是为了通过比稿得到一份现成的设计图，最后自己另外找人做。目前会展行业比较混乱，该种情况希望可以通过与客户交流能够提前得以发觉。

3．取得客户参展相关资料

如果得到客户的认可，同意为其展览提供策划设计，通常需要得到客户的以下资料——展馆平面图、展位面积、展商手册、客户公司介绍资料、客户公司全称、客户标准司标、客户标准字体、客户标准色标、参展产品名称规格和数量登、参展产品用电要求、重点参展产品、展位制作预算。

通常不管是何种情况，客户都会提供设计本身需要的资料，但对于展览服务公司来说，获得客户的费用运算是最关键的，在投标比稿中尤为重要。有些客户会给一个大概的范围，但有些客户不愿透露，甚至本身也没有事先有预算。我们可以收集该客户的以往同行业展位照进行比较，或者把一些展位图给客户参考选择，并告知其大致费用，请其选择参考。客户一般会选择其风格和价格都比较接近的展台图。

参展商手册和客户要求关系到设计师的方案是否能够达到入围中标，应该尽可能齐全地从客户那边获得。展商手册涉及到了展馆的技术参数和规则要求等。客户要求可从以下几个方面明确：展位结构、展位材质要求、色彩要求、设计重点、照明要求、展板数量、展位高度等。

4． 明确设计图交付日期，制定工作计划

同客户明确首稿的交付时间和要求，会同设计师进行安排。对于大的项目，应该制定一份工作时间明细表，有需要可以提交给客户。

二．设计阶段

1． 向设计师转交客户设计要求并随时与客户进行展位设计的相关沟通交流

为形成设计部的统一安排，业务人员应该把与客户在项目接洽中获得的客户设计要求和可能的需求风格，填写设计明细表，转交给设计部的负责人

在设计师出图中，业务人员应该保持同客户的随时联系，把握其可能的变化。如果有必要，应该把设计师介绍给客户，让双方可以有直接的联系。

对于需要亲自去考察测量的场地，可以由业务人员或者设计师安排去现场。设计师应注意同工程施工人员保持联系，了解最新的展示材料，避免设计采用的材料陈旧或者有些设计无法实地施工。

2． 向客户交付设计初稿、设计说明、工程报价

展台初稿定下以后，会同供应商得到成本价，制作明晰的报价单。一般展台设计的报价有一个比较细分的顺序，既是为了方便具体列项也有助与让客户明了并乐于接受，往往按照设计图从天到地或者从外到里按顺序罗列，防止漏掉项目。在报价中要对材料、颜色、形状及尺寸进行尽可能完整的描述。一份完整的报价就是一份详细的工单，便于把握施工成本核算及施工的准确性。展览设计承建中，有一部分费用是可以由客户自己向展馆支付的，但往往实践中都是展览公司代交的，应在报价中凡代场馆收费的项目一定要注明，比如电箱申请、场地管理费等。

有些客户要求在提交设计图时同时附上设计说明，但有些要求比较简单，只要看到实际的效果图就可以；一些形成规模的企业比较注重形象宣传，尽管没有明确要求设计图附有说明，但从今后正规化考虑，应该提倡设计师写设计说明。一般可以就展位风格、材质说明、展位功能、色彩说明、照明说明、设计重点等几个方面进行阐述。交图时，如果能够安排设计师一起同客户见面的就好，可由设计师向客户说图，解释该方案的卖点和最大的与众不同。

3． 研究客户反馈意见并进行再次修改

客户如果是多家比稿的话，就会有一番筛选。如果要求我们继续修改，那么应仔细了解其真实意图。有些客户经过第一次接触后，即便是原来对展览陌生的要说出个一二来。应仔细同其沟通。如果客户要求重新以不同风格再次出图，应该综合具体情况。

4． 交付最后定稿之设计图及工程报价

三．签约阶段

1． 同客户确定工程价格

在报价确定价格时，一定要保证所有的材料和特别要求公司是能够做到的。否则一旦客户确认而现场无法达到要求的话，将造成不好影响。2． 明确同客户的相互配合要求

展馆现场搭建的时间一般都比较紧张，只有2-3天的安排，这其中还有客户的展览产品需要布置，有时涉及到需要提前申报的事宜，应同客户协调好双方负责的范围。3． 签定合同

四．制作阶段

1． 根据部门工作单完成制作及准备工作

根据具体项目的需要，安排AV设备、木工结构制作、地毯供应商、美工制作等部分按照设计图的要求和客户的制定进行制作。注意在制作过程中如果有变动，应及时同设计师联系，有需要业务人员应照会客户。

2． 安排客户到工厂实地察看制作及准备情况

一般客户确认最后的效果图后就只是等待到时进场，有些项目较大或者是客户特别注重的项目会在制作中进行监督，我们应做好安排其到公司或工厂间参观的准备。

第四篇：瑞特史记读后感

史记介绍 《史记》是我国历史上一部伟大的史学著作，同时也是一部伟大的传记文学巨著，在我国的文学史和历史上具有重要意义。

《史记》完成于公元前1世纪，它记载了我国上古开始到西汉的历史，时间跨度长3000多年。包含了3000多年的政治、经济、文化、历史。另外《史记》作为第一部传记文学的确立，是具有世界意义的。过去欧洲人以欧洲为中心，他们称古希腊的普鲁塔克为“世界传记之王”。普鲁塔克大约生于公元46年，死于公元120年，著有《列传》（今本译作《希腊罗马名人传》）50篇，是欧洲传记文学的开端。如果我们把普鲁塔克放到中国古代史的长河里来比较一下，可以发现，普鲁塔克比班固（32—92）还要晚生14年，若和司马迁相比，则要晚生191年了。司马迁的《史记》要比普鲁塔克的《列传》早产生几乎两个世纪。史记的我国第一部以写人物为中心的纪传体通史，开创了我国的传记文学。史记的作者司马迁对史记的评价是：“欲以究天人之际，通古今之变，成一家之言”。

《三国志》作者陈寿，“时人称其善叙事，有良史之才。” 梁启超称赞这部巨著是“千古之绝作”

鲁迅先生评价史记为：史家之绝唱，无韵之离骚。

等等历史上无数为名人为史记写下了很多评论这足以证明史记在我国文学史和历史上的地位。

《史记》是我国纪传体史学的奠基之作，同时也是我国传记文学的开端。其中有本纪十二篇，三十世家、七十二列传，十表八书。其中

本纪、世家、列传显示出了史记的文学价值。

史记虽然有很高的文学和史学价值。同时史记中也有众多的历史事件以及历史人物也是值得我们学习和借鉴的。

例如 汉高祖刘邦，刘邦年轻的时候是一个有名的无赖，但是却成为了汉朝的开国皇帝，但是从刘邦做事的方法来看刘邦必定成功。他善于用人，善于采纳他人的意见，网络天下英才。靠在这些人的聪明才智最终建立了汉朝的不朽功业。这启示我们应该善于采纳被人合理的意见，善于合作。

汉初有名的丞相萧何面对名利的睿智。当汉朝建立政权巩固后，当初跟随刘邦打天下的功臣很多被刘邦以各种名义赐死或者流放，但是萧何却能依然坐在相位上。这就表明了萧何对待名利的睿智。

汉武帝的雄才大略。汉武帝从年轻的时候就开始准备和匈奴打仗为的是汉朝不用再向匈奴和亲。经过半生的努力终于使汉朝的铁骑踏上了狼居胥山。给了一个民族从来没有过的尊严。

司马迁的忍辱负重。为了写完史记。他在受过宫刑后依然不屈，倾其一生完成了这一具有重大历史和文学意义的史记。

英国著名哲学家培根就曾经说过：“读史使人明智”。因此我们应该读一下史记。.

第五篇：2017互联网家装分析报告

互联网家装分析报告

营销部 2017.05.10

目录

前言.................................................................................................................................................3

一、家装行业分析........................................................................................................................4 1.传统家装行业现状................................................................................................................4 1.1效率低..............................................................................................................................4 1.2分散之处..........................................................................................................................4 1.3信息不透明.....................................................................................................................5 1.4行业痛点..........................................................................................................................5 2.互联网家装行业现状............................................................................................................6 2.1资本市场入驻.................................................................................................................6 2.2互联网家装行业划分.....................................................................................................6 2.3伪互联网家装典型体现................................................................................................7 2.4死亡原因..........................................................................................................................7 2.5竞争关键点.....................................................................................................................8 3.互联网家装用户群体............................................................................................................9 3.1学历高..............................................................................................................................9 3.2接受速度快.....................................................................................................................9 3.3用户的核心驱动...........................................................................................................10 4.未来趋势...............................................................................................................................10 4.1家装行业逐步走向多方整合......................................................................................10

二、互联网家装公司简析..........................................................................................................11 1.土巴兔（平台型）..............................................................................................................11 1.1公司定位........................................................................................................................11 1.2规模优势........................................................................................................................11

1.3创新模式........................................................................................................................11 1.4布局金融........................................................................................................................12 1.5总体布局........................................................................................................................12 2.齐家网（平台型）..............................................................................................................13 2.1齐家介绍........................................................................................................................13 2.2平台战略........................................................................................................................13 2.3盈利模式........................................................................................................................14 3.爱空间（垂直型）..............................................................................................................14 3.1爱空间介绍...................................................................................................................14 3.2公司模式........................................................................................................................15 4.有住网（垂直型）..............................................................................................................15 5.抢工长（C2C模式）..........................................................................................................16

三、结言.......................................................................................................................................16

前言

“衣食住行”人生活之根本。是我们每个人都离不开的，也是每一个年代，每一个时期生活的基本需要。关于“住”的行业2016年的表现也极具张力，仅2016年就诞生了200余家互联网家装企业。在互联网的飞速发展下，互联网家装也进入洗牌期，由“繁”到“简”已成为趋势。

中国指数研究院统计，我国建材家居市场规模达4.2万亿元，但该行业的互联网渗透率仅为4.0%，仍有较高的增长空间，预计互

联网家装会继续保持增长态势。如何开辟这一红海，已不是简单的营销活动来占据市场，重新定义行业标准与制度，成长为一个为中国家庭提供多层次优质供给的家装产业生态，才是最终发展途径。

一、家装行业分析 1.传统家装行业现状 1.1效率低

传统家装产业链条长、环节多，涉及到设计师、装修公司、施工队、材料商等众多对象，消费者要一一对接，需要耗费大量的时间、精力与资金，也造成行业效率低下。行业期待有能提升效率、整合各环节的一站式家装平台出现。1.2分散之处 1.2.1用户需求分散

建材、家具、家饰大类下有大量细分类目，用户对各个类目都有具体的需求点。1.2.2用户消费力差异大

装修分高中低档，不同档次的用户需求差异较大。

1.2.3企业地域性强

家装公司多为区域性公司，实力不够强，装修效果难保障。1.2.4企业集中度低

行业未出现巨头，前10企业市场份额和占比不到10%。1.2.5施工能力参差不齐

设计师、施工人员素质良莠不齐，装修结果的不确定性大。1.2.6服务标准化程度地

本地服务标准化程度较低，没有统一的行业标准。1.3信息不透明

传统家装市场产业链条涉及的主体包含建材家居软饰工厂及经销商、物流运输服务商、装修公司、设计师、施工队和家装用户等。家装主材及家居软饰层层代理经销、产业复杂冗余。此外，装修公司、设计师、施工队在装修过程中经常出现偷工减料、吃回扣推销、随意新增消费项目、转包转工等现象。传统家装市场普遍效率低下、用户体验较差、满意度较低。1.4行业痛点 1.4.1家装项目不透明

少做一些不易察觉的项目以增加利润，增加一些不必要的项目以增加收入。

1.4.2材料质量不透明

施工过程中使用的品牌材料价格过高，使用非品牌材料、劣质材料。

收费标准不透明：客户必须预付款，资金安全得不到保障，存在高额回扣、返点等行业潜规则。1.4.3施工质量不透明

没有统一质量标准施工工程偷工减料、以次充好，施工人员偷懒。

2.互联网家装行业现状 2.1资本市场入驻

从2010年开始的家装市场逐渐互联网化，2014年互联网家装概念正式推出，消费升级加速了家装行业与互联网的融合，各路资本抢滩登陆，投资浪潮风起云涌。2015年融资累计超过59笔，资本市场整体表现火热。由于模式雷同，缺乏核心竞争力，进入2016年，整个市场表现更为冷静，投资呈逐渐降温趋势，大批无硬实力企业在短期内消亡，骤减至120家左右，行业逐步洗牌。2.2互联网家装行业划分

互联网家装发展至今，主要分为平台型、垂直型以及综合类电商平台。

2.3伪互联网家装典型体现 2.3.1跟风型

无长线运营打算，融资套现为主，空有线上平台、线下服务能力差。2.3.2黑幕型

产品标准化猫腻：主材尾货、变相增项。2.3.3跨界型

行业经验缺失：空有理想，内部运营机制混乱，产品无法规模化。2.3.4放弃型

家装行业变革是条漫长之路，因面临各种压力和困难，无法坚持，中途放弃。2.4死亡原因

2.4.1同质化严重，核心竞争力不足

不管平台还是重度垂直型企业，目前的家装企业都主打“0增项”、“环保”、“品牌供应商”等口号，竞争激烈，差异化不明显。

2.4.2线下服务能力差

由于无法很好地整合产业链及服务链，导致线下运营混乱，最终出局。

2.4.3难以把控规模化运营

仓储、物流及施工软硬件支持不足，难以支撑施工规模化落地。2.5竞争关键点

2.5.1资本背景及产业链整合

互联网家装发展到3.0时代，标准化产品会往越来越纵深的方向发展，全屋定制已成大势所趋，这场战争最终考验将是企业所在的生态系统以及各自背后的资源链接和支撑。2.5.2产品研发及创新

随着互联网家装市场教育的逐步完成，用户人群会逐年增加，因此产品线的深度及广度以及产品的研发和创新能力，决定了企业发展的最终宽度。2.5.3线下布局及店面情况

随着互联网家装行业渠道逐步下沉，越来越多的企业更加重视用户近距离交互体验，因此覆盖城市及线下布局成为企业提升市场占有率的关键指标。目前，行业代表型企业都已开启线下扩张计划，并兼顾部分重点城市直营店的线下布局。

2.5.4工地交付能力

随着工地的规模化运营，线下交付能力是摆在互联网家装企业面前的一大难题。施工进度把控、物流配送系统、施工人员把控，都对企业提出了较高的要求。3.互联网家装用户群体 3.1学历高

互联网家装用户集中于29岁及以下，学历多为本科及以上。29岁及以下是人们步入婚姻的普遍年龄，这个年龄段他们的购房需求和装修需求相对强烈。而较高的学历使他们对互联网的接受度更高

3.2接受速度快

整体来看，各层级城市愿意选择互联网家装的用户都超过70%，说明互联网家装企业已经获得多数用户的接受。其中，一二线城市用户接受度相对更高，互联网家装企业可着力引导用户产生更高频、高金额的消费行为。而三线城市仍有部分用户暂时无法接受，互联网家装还需着力提高这类用户的接受度。

3.3用户的核心驱动

信息不透明是传统家装的主要痛点之一，也是用户转向互联网家装的核心原因，可见信息透明对用户的家装决策非常重要。此外，质量有保障、价格便宜也是互联网家装的吸引点。4.未来趋势

4.1家装行业逐步走向多方整合

家装行业各方面逐步走向多方整合、协同发展。产品方面，线上的产品功能与线下服务保持统一；供应链方面，集中采购和供应链的重新组合，使产品品牌越来越聚焦；设计方面，逐步一体化，增强了产品的整体销售力；服务方面，高效保质的服务链保障了用户的体验。4.1.1线上线下整合

在互联网+的大环境推动下，新消费群体崛起，为了更加适应用户的新需求来实现持续发展，各个传统企业开始逐渐互联网+转型。

4.1.2产业链整合

随着用户对便捷的需求上升，近年整包模式大量蚕食传统半包业务，产业链持续整合优化，倒逼上游生产商利益链与价值链的重塑，行业信息逐步透明，效率逐步提升。

4.1.3企业兼并重组

生态布局已成为全球互联网发展趋势，各领域、各平台之间的资源不断嫁接融合。未来企业间的竞争将不仅仅是某个产品或某种服务的竞争，更是企业在生态链各环节把控整合能力的竞争。

二、互联网家装公司简析 1.土巴兔（平台型）1.1公司定位

创立八年，土巴兔通过产业链条上用户服务数据的积累，成为中国最大的家装需求入口。土巴兔从2012年开始发力家装产业链的改造，上游，土巴兔汇聚了装修公司、工长、工人等多层次的优质家装服务者；下游，土巴兔通过整合各环节，实现供应链闭环的深度改造。土巴兔从互联网家装精准流量平台率先升级为国内最大的一站式家装全产业链平台。1.2规模优势

入驻7万家装修公司，95万名设计师，建立250个城市分站，日均访问372万人。服务了400万中国家庭。1.3创新模式

推出云工长，用共享经济提升效率、降低成本。

“云工长”通过大数据、评价、监管等一系列机制，使工长与业主直接对接，优化产业链供给，免除了传统装修对各个环节的加价，为用户提供更透明的服务体验，满足用户多样化的需求。1.4布局金融

土巴兔联合中国建设银行、招联金融推出的装修消费贷款，让业主享受到了先装修后还款的服务。1.5总体布局 1.5.1家装大数据

帮助业主进行决策，帮助企业了解用户需求及满意度，推动家装诚信体系建立；以需定产，提升供应链效能，促进供给侧改革。1.5.2家庭消费入口

搭建产品体系，丰富金融消费场景，从家装到家居电商及互联网金融，以消费连接用户。1.5.3智能家居落地

从家装环节切入，自主研发智能家居控制与接入系统，实现智能家居在中国家庭的全面落地，让家更智慧。1.5.4新装修人

优化升级服务链，提升服务品质，土巴兔将成为汇聚优质装修公司、优质工长、优质工人等“新装修人”的家装生态。

2.齐家网（平台型）2.1齐家介绍

齐家网创立于2005年，是中国家具生活消费品导购网站之一，2012年齐家网战略转型，同时将齐家网拆分为齐家团购、齐家装修、齐家商城三块业务。

齐家网平台上，用户可提交需求，平台会为用户免费提供量房、方案、预算的服务，并承诺先装修后付款。

为了提高用户体验，2007年推出了齐家宝，可为用户提供权威的第三方监管，进行免费5次的节点验收，用户满意后30天后没有问题再支付20%尾款。

齐家网以技术驱动为核心，擅于运用创新思维，对设计、施工、建材等方面进行彻底改造和全新定义。2.2平台战略 2.2.1装修生态圈布局

齐家是一个平台，做整个装修生态圈的布局。为此，这两年除了非常重要的电商板块之外，在整个家装板块主要做了四件事情：装修平台（齐家保、第三方监理、资金托管、口碑体系、免费量房报价）、装修垂直（材料F2C、VR、施工ERP系统）、装修金融

（齐家钱包、装修贷款、保险、理财）和装修生态（设计生态、施工生态、供应链生态、零售生态）。2.2.2品质装修 口碑平台

利用用户app跟踪工程进度，沟通解决问题；利用施工app进行工地全程管理，提高管理效率。用户app包括微信服务号、齐家app、装修头条、齐家网站。施工app包括设计师app、齐家商户APP、最美装修、齐家移动网站。2.2.3口碑平台赋能传统家装企业

平台帮助最靠谱的、最重视口碑的，而且愿意为口碑付出成本的企业。因为每一步背后都代表着成本的代价，这个成本的代价会造成行业的恶性竞争。因为低价就没有成本，没有成本只能忽悠用户。2.3盈利模式

齐家网盈利模式多样，通过建材家居电商、装修公司的会员费，装修贷款，广告等多种方式盈利。3.爱空间（垂直型）3.1爱空间介绍

2014年初，小米投资了“爱空间”让大家开始关注家装的标准整包模式。采取超低价战略699/平米，号称以成本价占领市场，不

为赚取装修公司会员费、也没有通过建材家居电商盈利，将一代互联网家装品台的商业模式抛弃，让业界大为触动。对爱空间来说，更看重的是互联网家装所具有的重要战略要地：家庭的第一入口！互联网公司希望通过“免费”硬装，来获取家庭入口，之后通过新的方式变现。3.2公司模式

爱空间推出“最快互联网家装”，采用O2O家装修复模式，即线上下单、线下体验，不满意可用不付款承诺。

标准整包价格为699元/平米（4月份已改成899元/平米），并称无任何增项，所有建材产品均是8大一线品牌厂商直供，并在20天完工，业主可用APP实时监控，免费上门测量，免费提供设计方案，免费软装顾问。

此外，与平台模式不同，所有的装修工人全部来自“爱空间”培训和挑选，不进行分包，对于装修环节的控制力更强。但人力成本也会相应提高。4.有住网（垂直型）

与“爱空间”前端模式类似，也是打出699元/平米的价格。网站里嵌入了在线商城模块，通过商城可以购买家电、定制家具等家居用品。可以看出孩儿投资该互联网家装平台更是看重其家庭入

口，后期用户选用孩儿产品转化率会得到提升，智能家居就是其变现手段之一。

5.抢工长（C2C模式）

新浪的“抢工长”平台前身是2013年初诞生的新浪家居工长俱乐部，发展2年 “抢工长”平台分站已在全国70多城市落地，平台优秀工长超50000名。“抢工长”励志打造家装界“滴滴”，工长（包工头）是核心，去中介，价格透明，签订工长、业主、平台三方协议，基础工程2年、隐蔽工程5年保，平台代管30%工程款，用户满意再付款，并与中国建设银行携手合作“先装修后付款”，引入第三方国家级监理公司。

“抢工长”是典型的免费互联网模式，它的盈利是来自装修辅料，而这块利润也是靠集中采购的模式，通过厂商直供，来获取价格优势。在工长、业主和平台三者之间，很自然地构建出一种良性的生态循环，而不存在互相倾轧的问题。更简单的说法就是羊毛出在狗身上，未来“抢工长”一定会通过增值服务创造利润。

三、结言

“互联网+家装”的浪潮下，大量中小型装修公司被迫增加电商渠道，但多数停留在概念和营销层面，将传统线下家装套餐冠以

互联网的名头，仅仅把互联网当做获取客户的一个渠道，而用户的痛点依然没有很好地解决。“互联网+家装”并未改变碎片化的特点，没有打通“设计-建材-施工-家具-家电-软装配饰”服务链，因此发展趋势之一必然是整合产业链，推出包含设计、建材、施工、家具、家电、软装配饰的整体家装服务。

另一方面，以家装为入口后续拓展软装、家电、智能家居、家政、金融等方面，进一步打通全产业链，重新定义行业标准，建立严格的行业标准制度，生长为一个为中国家庭提供多层次优质供给的家装产业生态。