乡镇公司事转企发展之路交流材料

第一篇：乡镇公司事转企发展之路交流材料

面向市场 开拓创新

——走一条积极探索的事转企发展之路

按照新乡市和凤泉区乡镇机构改革方案要求，我镇于2006年7月18日，成立了由行政和事业分流人员组成的“凤泉区大块镇综合服务中心”。公司成立两个多月来，在凤泉区领导的关心支持下，在大块镇领导的具体指导下，我们通过采取转变思想观念、加紧苦练内功、完善运行机制、积极开拓市场等办法，使公司逐渐步入良性发展轨道，走出了一条事转企的发展之路，我们的主要做法是：

一、摆正位置，转变观念

我公司现有人员13人，分流前，这些人有的在乡镇干了几年、十几年、甚至几十年，一下子成为被分流的对象，思想上转不过弯，想不通、想不开。针对这种情况，镇党委把转变分流人员的思想作为公司成立之初的首要任务，先后组织召开了多次座谈会，并邀请成功经济人士、市场经济方面的专家讲解国家的改革、发展形势，及时与大家沟通，谈对改革的看法、谈今后的打算，谈办好公司的决心，与大家形成了一定要把公司办好的共识。通过形式多样的谈心活动和耐心细致的思想工作，提高了大家对乡镇机构改革重要性和必要性的认识，使大家感到，转企改制、实行政府购买服务这是大势所趋，势在必行。目前，13名被分流同志的思想得到了扭转，观念得到了更新，在思想上树立了在公司大干一番的信心和决心。

二、完善机制，苦练内功

企业要发展，能力是根本。我们公司13名同志在转企改革前，只有少数人从事过经济工作。如果不尽快提高大家从事经济活动的素质和能力，公司的各项工作将举步维艰，更谈不上发展壮大。公司自成立以来，我们就坚持把建立现代企业制度、狠抓制度建设、完善运行机制，作为事关公司生存与发展的大事来抓，加紧苦练内功，尽快提高企业适应经济运行要求的能力。在借鉴成功企业先进经验的基础上，建立了较为完善的公司运行机制。一是公司按照股份制形式组建，职工个人出资持股，让每个员工成为股东，成为公司的主人，提高他们“以企为家”的思想，增强他们干好工作的积极性和主动性。二是实施科学民主管理。选举产生了董事会、监事会、董事会对全体股民负责，受全体股民监督，负责日常工作开展，遇到重大事项必须由全体股民的三分之二以上通过才能生效。推行“能者上、庸者让、劣者下”的用人机制，激发员工开拓创新的热性。三是坚持按劳取酬。制定了工作考勤制度，按照“奖优罚劣”的原则，把个人收入分配与工作业绩挂钩，努力建立科学合理的收入分配机制。凤泉区大块镇综合服务中心开始运行以来，按股份公司的架构，目前完成了组织机构的设置、员工岗位设置工作，健全了各项规章制度，实现了财务集中管理，按业务类别划分了运行实体，进行单独核算，经过近二个月的运行已趋于稳定，工作效率明显提高，工作程序和管理程序得到规范，特别是目前员工的情绪趋于稳定，热情高涨，对企业的发展充满期望。

三、抢抓机遇，发展壮大

组建事转企公司，实行定向购买服务，是我市乡镇机构改革的一项重大决策，也是公司发展壮大的重要机遇。为此，我们把政府购买服务作为公司当前的主攻方向，努力按照合同要求，为“三农”提供优质服务。工作中，我们牢固树立以优质服务赢得政府支持、以优质服务赢得市场的信念，把提高公司职工的专业技术水平和整体素质作为突破口，提高职工对社会主义市场经济规律的了解，坚持在学习中干、干中学，边学习边实践，在具体工作中提高服务能力和水平，采取“请进来、走出去”的方式，组织到全国各地以及本地一些与我们性质类似的成功企业，学习别人的经验和做法。通过学习，提高了大家质量求发展、以信誉赢市场的观念，增强了大家对照质量标准提供服务的自觉性。目前，公司提供农业技术、村镇道路养护及修建、机关后勤等方面的服务，大块镇人民政府按照每年12万元对中心进行了购买。

四、放眼长远，积极开拓

没有市场，公司就没有发展的空间，就失去了壮大的基础，五年内有政府定向购买服务作保障，可五年后怎么办？脱离政府后能坚持多久？针对这些事关企业长远发展的问题，我们组织大家进行了认真讨论，确立了“立足政府购买，着眼长远发展”的思路，在保证为政府购买提供优质服务的前提下，我们围绕乡镇企业做文章，闯市场，积极探索，开拓创新。如，我镇乡镇企业这几年发展较快，逐步形成了以电池、铜材加工两个特色产业群为主导，化工、纺织、金属冶炼等行业共同发展的工业体系，已具备了一定的品牌优势和规模优质。我们抓住这一特点，为各企业制作网络信息平台，并及时组织人员到郑州、北京等地搞产品推介、营销，开阔了视野，增长了见识，积累了市场经验，增强了市场竞争力，为今后公司的长远发展打下了良好的基础。

我们在公司组建、完善和发展过程中做了一些工作，取得了一些成绩，公司也正在逐渐步入良性发展的轨道，但是，由于注册资金少、个人普通存在文化素质较低、市场意识较差，缺少创新思想和理财观念，公司经营管理人才和专业技术人才短缺，人员经费支出多，资金压力大，从而导致整个公司抵御市场风险能力较弱，参与市场竞争的能力较低。同时，无法吸引更多的高层次管理和经营人才、政府购买服务机制还不尽完善等问题，在很大程度上制约了公司的进一步发展。作为处于刚刚起步阶段的公司，这些问题我们自己还没有能力解决，我们真诚地期望各级领导在政策和资金等方面，给予必要的关心和扶持。

第二篇：依托名企拓展学校发展之路

依托名企、借助教研机构，拓展学校发展之路

光阴荏苒，春华秋实。近四年来，在教育局的正确领导下，在地方党委政府的关怀下，在万科集团的强有力的持续支援下，在业务主管部门的精心指导下，通过全体师生的努力与奋进，学校各项工作取得长足长进并取得较好成绩。几年来，学校相继承担省、市、县各级科研课题5项。2011德阳市级课题《在农村中小学中开展科技教育的实践研究》顺利结题并形成在地区范围进行推广的科研成果，2012年5月，《校社合作在新农村环境建设中的作用实践研究》被列为2012年四川省教育科研资助金项目重点课题；教师发表、交流、获奖论文近200余篇，教师获国家、省、市、县各级表彰50余人次。学生在参加国家、省、市、县的各级各类竞赛中，获奖120余人次，书画、剪纸、科技制作、鼓号队、独轮车表演等学校兴趣活动项目形成特色并在较大范围内产生了广泛而又良好的影响。2009年，学校被德阳市人民政府命名为“文明单位”；与此同时，学校曾先后荣获了“德阳市卫生先进单位”、“德阳市青少年科技示范校”、“德阳市绿色学校”、“德阳市模范职工之家”等荣誉称号及绵竹市多项荣誉奖项。

在遵道学校的改革和发展进程中，万科等知名企业及省市县教科研机构对学校的支持、帮助发挥了不可替代的独特作用，推动我校教育教学各项改革迅速前进，成为我校不断取得新的业绩的重要推动力。

一、名企，遵道学校发展强劲的助推器。

灾难之后，万科集团对遵道学校进行了全额捐建。高技术含量的教学楼、设备设施和美丽整洁的校园，为学校教育教学提供了坚实的物质基础，并受到各级媒体的广泛报道和社会各界的一致好评。为促进学校的进一步发展，万科集团聘请相关领导和专家组成的“遵道学校发展委员会”指导学校建设和发展，并增设了“万科公益基金”用于学校文化建设、教师素质提升和学生培养等方面，这在整个灾区学校是绝无仅有的。

1、学校发展委员会——学校发展的坚实后盾。

遵道学校发展委员会专家组由德阳市教科所牵头，万科集团、德绵两市教育局、遵道镇党委、德阳外国语学校等单位的专家和领导组成。专家组成员多次深入学校实地考察，与万科和学校三方进行反复讨论和研究，提出了遵道学校“两年重建、三年发展、五年提升”的战略构想，确定了“以人为本，和谐发展，个性鲜明”的办学理念、“遵道而行，博学万科”的厚重的学校校训、“快乐学习，报效祖国”的催人奋进的学风、“爱生敬业，幸福育人”的创新向上的教风、“诚恳做人，认真做事”的纯朴无华的校风、“学生快乐，教师成长，质量保证，特色彰显，社会信任，家长放心”的三年发展目标、“办学有特色、教学有特点、育人有特长”的长远发展目标，积极创建“精神文明的校园、自主发展的学园、形成个性的乐园、典雅优美的花园”，努力实现“学校环境育人化、教育理念超前化、教师发展专业化、教学设备现代化、办学效益一流化”。

在发展委员会的参与指导下，遵道学校制定了《十二五发展规划》，通过学校发展规划的制订，为学校建立起发展的长效机制，增强学校发展后劲。规划明确要把遵道学校办成绵竹的乡村名校、办成在德阳乃至全省有影响力的学校，万科集团将持续对遵道学校以各种形式的援助，这也是重建后企业对学校一种没有结束的 “手拉手”活动，也就是独特的灾后援助“万科——遵道模式”。

在学校发展委员会不断的关心、支持、帮助下，我们的目标清楚了，方向明确了，核心理念形成了，这为学校的发展提供了最根本、最基础的保障。学校借规划的制定和讨论，将全校教师统领在“遵道而行、博学万科”的发展理念下，全校拧成一股绳，形成一条心，为把遵道办成乡村品牌学校而努力拼搏。

2、遵道学校教育基金——学校、教师发展的一剂良方。

为进一步激励学校教师献身教育事业，吸引优秀教师投身教育事业，建设一支高素质的教师队伍，促进教育事业的改革和发展。万科集团在遵道学校设立了“遵道学校教育基金”，每年9月，学校都会举行隆重的开学典礼暨表彰大会，表彰上一学优秀班主任、优秀教师和特色教师。2009年、2010年，为获奖者颁奖的有万科副总裁解冻、市教育局主要领导、遵道镇党委书记、学校发展委员会成员；2011年，为获奖者颁奖的是万科集团总裁、副总裁及万科30余家合作伙伴的高层领导，有德绵两市市委市府、教育局主要领导。这样规格的颁奖对教师来说是莫大的荣誉与鼓励，这样的奖励措施加上学校公平、公正、公开的选拔程序，激发了学校广大教师更加努力、创造性开展工作，为提高教育教学质量全身心投入到课改之中。

3、万科集团引进的优质教育资源——学校发展的催化剂。

为促进学校发展，万科为遵道学校带来了不少的“礼物”。2011年3月31日，应万科集团的邀请，中国工程院副院长杜祥琬院士来我校作了题为《科学是美丽的》学术报告。杜院士渊博的知识、深入浅出的讲解，使师生们受益匪浅，也激发了师生探索科学奥秘的信心与决心。科技教育本是我校的特色，每年都会有很多同学的科技小发明获奖。为更好地推动学校科技教育的开展，我们以杜院士的到来为契机，持续深化开展了一系列科技教育活动。2011年5月，我校承担了绵竹市科技教育现场会，我校学生的养蚕、种凤仙花活动让与会者惊叹不已。2012年，全市多所学校掀起了养蚕热。2012年6月，我校再次承担绵竹市科技

教育活动现场会议，学生开展的“飞天水火箭”实践研究活动再次使与会者惊叹不已，电视台、报社对我校的科技教育活动进行了详细的报道。

2012年3月29日下午，万科集团执行副总裁解冻邀请海普瑞集团董事长李锂及夫人来到我校作“从科学家到企业家”的主题演讲。李锂从自己的亲身经历说起，现身说法，向现场200余师生作了主题演讲，展现了这位2010年中国首富的成功经历，以及成功企业家所具备的优秀品质。李锂夫妇在演讲会上还向我校捐赠梦想中心并进行了授牌、题字仪式。李锂的演讲受到了学校和同学们极其热烈的欢迎，李锂开拓进取的经历和富于挑战的精神，不断启发着同学们的智慧和奋斗的热情激励同学们树立远大志向、健康成长。

2011年4月——7月，成都万科新历程大学生志愿者34人分批来到遵道学校支教。这些大学生志愿者都是万科从省内各个大学中遴选出的佼佼者。志愿者在学校开展了以辅导学习为主题的“育才计划”，以丰富文化生活为主题的“筑梦计划”，此外，还在学校建立了篮球队、合唱队、舞蹈队、鼓号队及演讲与主持特长小组。为更好地开展支教活动，学校教导处、学生处主动加强了与志愿者组织的联系，充分利用每个大学生自身特长，将志愿者活动的开展与学校教育教学活动结合起来，有效地促进了志愿者活动的开展。大学生志愿者在校期间，学校活动开展丰富多彩，孩子们的个性特长、思想品德、眼界见识等有所发展，特别是学校的艺术教育在大学生志愿者的帮助下上升不少。

2010年底，万科带来了广州中山知名企业家吴建刚先生。吴先生在遵道学校成立了“吴氏助学基金”，以帮助那些成绩优异而又家庭贫困的初三孩子。这些孩子与吴建刚先生、学校签订《捐资助学协议》，对当年中考被重点高中录取的同学，高中三年每年给予2700元的助学金。2011年3月签订协议的16名初三学子均被重点高中录取，获得了吴建刚先生亲自颁发的助学金。2012年4月，吴先生再次和13名初三学子签订了协议。吴氏助学基金的建立，极大激发了优秀学生的学习热情，协议学生表示一定要珍惜资助的良好机遇，在学校优越的学习环境下，将爱心化作战胜困难、奋发学习的动力，常怀感恩，要以优异的成绩回报社会，为父母、老师和爱心人士交上一份满意的答卷。

“受人玫瑰，手有余香”，捐助是真诚的，爱心是无价的，企业家的善举以及对教育事业的无私奉献，是尊师重教、关心学生的深情厚谊的具体体现。学校以此为抓手，教育学生不忘恩情，牢固树立自尊、自爱、自立、自强的信念，珍惜在校学习的机会，刻苦学习专业技能，奋发图强，立志成才，努力成为德、智、体、美全面发展、具有创新精神和实践能力的当代应用型、技能型人才，以优异的成绩回报社会、报效祖国，为母校争光。

二、以感恩万科等爱心力量为契机的学校感恩精神打造。

“感恩”是中华民族的传统美德，“滴水之恩，涌泉相报”“谁言寸草心，报得三春晖”，这是祖先为我们留下的教诲。作为灾区学校，遵道学校师生更应该懂得感恩，感恩父母，感恩师长，感恩万科。遵道学校的发展，离不开社会各界的支持和帮助，所以，感恩应该成为我们学校师生的一种生活态度，一种美德，一种精神力量。让全体师生怀着一颗感恩的心去工作、学习，乘着感恩的翅膀奋飞翱翔。

1、以感恩为抓手提升教师师德素养。

我校将“感恩”列为学校精神之首，把“感恩教育”活动作为提高教师师德水平、促进教育教学发展的重要措施，放在重中之重的位置，以感恩教育为动力，激发全校师生的感恩意识和奉献精神，并使之升华到促进学校发展的远大理想中，融入到为人师表、教书育人的实际行动中。近几年来，学校一直坚持以“知恩、感恩、报恩”为主线，开展“感恩”学习教育活动。结合学校实际，广泛开展自学、讲座、论坛、撰写心得、个别谈心等活动形式，开展了多种形式的师德“感恩教育”活动，在全校掀起了师德“感恩教育”活动热潮。如学校开展座谈会，回顾抗震救灾期间以万科为主的社会各界对遵道学校的无疆大爱，畅谈对万科等爱心力量的认识和感受，讲述与他们在一起的感恩事例，使教师们认识到，作为遵道学校的一员，就是要铭记他们的恩情，饮水思源，心存感恩，知恩图报，作为遵道学校的教师，就是要以感恩之心，以师德之爱，言传身教，为学生的健康成长和遵道的发展奉献自己的智慧和力量。通过对教师的感恩教育活动，激发了教师的教育工作热忱，端正了工作态度，有力地增强全体教师敬业意识，促进各项工作的积极落实，达到“以教育带教风，以感恩铸师魂”的目的。

2、以感恩为教育核心激发学生学习动力。

根据省教育厅下发的《四川省教育厅关于在灾区中小学开展感恩教育活动的通知》，灾区学校要全面开展感恩教育活动。大地震发生后，万科等社会各界与遵道学校血脉相连，给予了遵道学校深切关怀、倾力支持和无私帮助，为遵道学校的灾后重建提供了坚强有力的保障。遵道学校，由万科集团全额捐建的灾区第一所永久性学校，备受社会各界的关注。与其他很多企业捐建了学校之后很少有后续的情况不同的是，万科集团依然在极大关注着遵道学校的发展，依然牵着我们的手。

为让遵道学校千余学子牢记党、政府和万科集团等全国人民的深切关爱，学校持续开展了一系列、一场场别开生面、形式多样、生动感人的感恩教育，组织开展感恩主题座谈会、主题班团队会、主题板报(橱窗)、国旗下讲话、主题征文

比赛、主题演讲、歌唱感恩歌曲比赛、朗诵比赛、感恩书信、观看感恩教育影片等活动。同时利用校园广播、校园网络开展感恩活动大讨论。建立感恩教育常态化与长效机制，号召全体学生心怀感恩，努力学习，以实际行动报效祖国，报答万科等社会各界的深恩。

三、引入万科企业文化打造学校品牌。

打造学校品牌,形成学校办学特色最重要的是学校的校园文化精神。而万科之所以成功,就是它创造了一种能够使全体员工衷心认同的核心价值观念和使命感的企业文化。学习万科企业文化理念,引进万科管理的先进思想，推动学校现代文化管理建设,从而降低办学成本，提高办学效益，是当前我校管理改革的一个方向性趋势。

1.学习万科精致的流程管理文化要素。

万科发展20多年，建立起一套严密的管理制度和流程。万科的管理流程做得非常精致，把很多具体事务性的工作上升到了制度层面。在万科，并不是所有时候都要求下级都服从上级，但却是所有时候所有人都服从制度，服从工作流程。万科20多年发展历程中一点一滴积累和沉淀下来了一整套流程提高了工作效率，降低了内部交易成本。万科的成功，关键就是公司“忠于制度”“忠于流程”的价值观和企业文化。

作为学校来说，必须走出粗放管理的桎梏,学习万科精致管理要素,注重细节,精致经营。为此，学校在数次研讨的基础上制定形成了《遵道学校学生在校一日流程规范》和《遵道学校教师在校一日流程》。流程主要是对师生进行工作指引，是针对事情的，把每天从学生到校到离校期间学生、老师（上课教师、值周教师、行政人员等）在各个时间段该做什么、如何做清清楚楚进行了规范要求。流程在师生中进行了讨论、学习，并被张贴在学校醒目位置。为落实流程，学校加强了对师生执行流程规范的检查力度，对违反流程管理的师生及时给予和制度相应的惩处。师生一日流程是我校以万科精致化思想为指导，围绕师生的发展精心设计，精心安排、精心组织，使师生都受到潜移默化的教育。这也是使学校走向成功的关键之一。

2、学习万科独树一帜的人才管理机制。

人才是万科的根本。热忱投入，出色完成本职工作的人是万科最宝贵的资源。尊重人，为优秀人才创造一个和谐、富有激情的工作环境，是万科成功的首要因素。万科倡导健康丰盛的人生。工作不仅仅是谋生的手段，工作本身应该能够给我们带来幸福和快乐和成就感。

我们给每一名教师的发展，特别是青年教师的发展搭建更多的舞台，使教师的发展前景宽阔，激发教师进取心。教师发展了，学校的发展速度也就越快,组织机制的运转就越趋良性,越趋通畅。学校对每一位教师进行了定位，了解每一位教师能够“做什么”,将他放到合适的地方。学校也不断鼓励、帮助教师不断超越自我,让每一位教师都演绎精彩,追求卓越。在工作之外，我们鼓励所有教师追求身心健康，追求家庭的和睦，追求个人生活内容的极大丰富。我们倡导建设书香型学校、书香型家庭、书香型办公室，倡导教师业余时间多学习，不断提高自身的素质、素养和修养。

3.学习万科企业“执行力”文化要素。

万科的每项工作都规定具体的责任人。这样就保证了企业所有工作、事情、物品都处于有序的管理控制状态，人人都清楚自己每天应该做什么、做多少、按什么标准做、要获得怎样的结果，从而保证了企业各项工作都能高效完成。

企业和教育是两个截然不同的领域,但是,管理的理念是相通的。在学校管理方面,在班级管理方面,万科“分解目标,责任到人”的做法值得我们借鉴和学习。因为,有了细致的分工、落实到位的管理,校园的哪个角落会不干净呢? 为加强对学生的行为规范教育，我校在班级管理上适时提出了“人人有事做，事事有人做”的自主教育目标。班主任把班级的大大小小的事情，从课桌椅的摆放到花草粉笔，从开关门窗到电子白板，从物质保管到精神建设，一一划分为几十项具体任务，分别由同学承包负责，也就是“人人有事做，事事有人做”，同学们个个以主人翁的姿态为班级负责，改变了什么都依赖班主任的状况，同时，配合公平公正、透明量化的“班规班纪”，班主任减轻了繁琐的工作，把更多的精力 放到研究教育教学工作上来。同学们也在班务工作中，增长了才干，培养了责任心，真正感受到自己是大家中的一员。2010年，我校立项了德阳市科研课题《农村学校学生自主教育实践研究》。这项课题的研究正是以学生自主发展作为改革的起点和依据,对传统教育的行为方式和思维方式进行变革,促进教师真正实现教育观念的转变。近两年的研究中,我们进行了一系列的改革与实践,也与志同道合的学校进行了很多交流,反思自主教育的实践和研究,可以发现,我校的学生主动性、自主性、创造性得到了较大提高，自主教育不仅在教育理论上是一个突破,而且对现代教育观念的确立,新教育体制,内容和方法的建立,提高基础教育质量,也具有重要的实际意义。

四、借力教科研机构，打造学校名师队伍。

师资水平决定学校办学水准，只有培养一支形象新，思想新，知识新，方法新，手段新的教师队伍，学校才有前途。为此我校在各级教科研机构的指导下加大构建学习型组织力度，立足校本，开展一系列活动，促进教师专业化发展。

1、借智名校，提升办学水平。在万科及德阳市教科所的帮助下，我们与德阳市外国语小学结为帮扶对子。每学期，学校都会派出教师分批分学科到德外跟班学习。在随班听课的同时，德外领导、教研组长、老师介绍了他们开展教研工作的经验。老师们在交流中分享成果，悟出了许多有效的教学策略。在名校进行一对一学习，是一次心灵的涤荡与旅行,引发了大家对课堂教学现状的思考，打开了大家教学的新视角，指引大家向前行路上不断探索！

同样是在万科的支持下，我校5名优秀教师在杨校长的带领下前往山东杜郎口中学取经学习。杜郎口中学全新的教育理念、开放的课堂教学、自主的学生自治、科学的考评机制、骄人的教育成果给我校教师留下了深刻印象。以生为本，小组合作，把课堂还给学生，充分展示学生的能力和活力，这种高效的课堂模式给我校教师提供了借鉴和思考。回校后，考察小组做了《震撼人心的学习之旅》报告，全面介绍了杜郎口中学的教改特色，分析了教改成功因素，提出了各学科学习杜郎口经验推动学科课改的思路。学校在借智名校的基础上，结合自身实际，提出了我校体验课堂课改的思想、方向及实施方案、措施，努力构建适合我校特色的高效体验课堂模式，走出一条课堂教学模式的创新之路。

2、名师引领。

三年前，在万科公益基金的支持下，学校成立了名师工作室，旨在通过名师工作的带动一批教师的迅速成长。名师工作室邀请了绵竹市师培中心老师专门到校一对一指导教师教学工作。

在师培中心的帮助下，一位位具有鲜明个性和人格魅力的绵竹教育界名师到校开展了一次又一次生动有效的课堂管理专题讲座。他们用先进的教育理念、深厚的学识、勇于探索的创新意识深深感染着每一位教师。这些朴实无华，内容丰厚的讲座犹如一次次精彩纷呈的文化盛宴，使学校教师们开阔了眼界，对本学科的专业成长有了更深刻的认识，更为广大教师强素质、提质量、走专业化发展之路，指明了方法和途径，增添了勇气和自信。

在名师工作室的引领和助推下，我们将进一步依托“名师工作室”，出特色学科。聚焦有效课堂，聚焦体验教育，在教育教学质量上寻求新突破，营造起更加人性、科学、高效，营造和谐的育人氛围。

3、各级科研机构的办学把脉。

德阳市教科所所长罗毅是我校发展委员会成员，为促进学校更好更快发展，他每学期都要亲率各学科教研员对我校进行了全方位教学视导。

每次的视导中，各学科教研员首先深入课堂随堂听课，分学科与教师们进行评课和交流，帮助分析问题，指出教学中存在的问题。罗所还和学科教研员还深

入教师办公室，对教师备课、学生作业批改等情况进行了详细查看，了解学校教育教学状况，特别是对我校在办学理念，校园文化建设，品牌学校的打造等方面，进行了深入地了解。每一次，视导组都会对学校提出具体的建议，而这些建议又推动学校教育教学工作的改革和完善。学校充分重视、利用德阳市教科所每期一次的视导，更进一步加强规范化管理，加大校园文化建设力度，坚持教学质量考核，加大教师学科名师的培养力度，这些都促进了学校各项工作的开展。

目前，“遵道而行，博学万科”这一校训已内化为一种精神，自然而然，演变为一种家园观念。在遵道学校，大家都把自己当成了学校的主人，把学校当成了自己的家，我们享受着来自非血缘关系的兄弟姐妹之间的温暖与呵护的亲情，感怀着遵道学校这个大家庭给予自己的温暖。这种精神、这种亲情、这份温暖饱含着“遵道而行，博学万科”的势不可挡的爆发力和强大无比的凝聚力，彰显着遵道学校团队精神的无穷魅力！

第三篇：期货公司竞争发展之路

很早以前，期货公司只要开门营业，客户就会主动上门，了解期货投资和开户。随着期货市场的发展，如今，在高度信息化的环境中，期货公司若输掉竞争优势，就意味着输掉客户，输掉未来。而且，近年来随着期货公司资本规模的增加和业务的扩张，经营环境、组织结构日益复杂，公司资源的整合和竞争力的搭建更加困难。探索与期货行业环境发展相适应的商业模式，建立适合自己的竞争优势，对期货公司有重要意义。

期货公司竞争优势从何而来

完善的“交易跑道”和高风控能力

期货公司的基础竞争能力是指期货公司履行其最基本的“交易跑道”职能和维护客户保证金安全的能力。前者主要指交易系统的快捷、便利，多样化的交易软件选择，以及客户资金结算、存取和划转的便捷；后者则指期货公司的风险控制能力和风险承受能力，可用注册资本金、偿债能力等指标衡量。

卓有成效的合规稽核工作

在期货公司构建竞争优势的过程中，市场开拓与风险控制是相矛盾的。矛盾的存在使期货公司风险控制面临较大压力。当期货公司处在快速扩张过程中时，风险无处不在。管理上的上传下达，制度执行不走样，风险控制得力，都需要稽核部门的有效工作。期货公司发生的客户纠纷和风险事故，很多源于自身没有建立完善的合规稽核体系。加强制度化的稽核工作是期货公司建立竞争优势的必要保障。

有战略价值的网点拓展

合理布局营业网点是当前扩大期货公司业务规模的最有效方法。期货公司应根据自身的股东背景、区位优势，加强市场调研，合理设置营业部，将需要服务的产业客户和其他客户置于自己的营业网点覆盖范围内。

当然，期货公司的网点建设不能仅仅强调数字的增加，而是要充分考虑公司的战略发展方向和长远利益，结合公司中后台研发部门和客服部门的服务能力，进行具有战略性的拓展。当公司发展成网点遍布全国主要中心城市的大型期货公司后，其核心竞争力就不仅仅是立足于某一区域的区域优势，而是面向全国，起到联系产区和销区，沟通期货与现货，掌握产业动态的特有优势。

“无形变有形”的市场营销

目前，期货行业的竞争已由价格竞争转向品牌、服务等多方面的综合竞争。很多期货公司已经意识到，只有通过不断提升品牌价值，才能扩大市场份额，增强企业的竞争力。而针对潜在客户进行的市场营销，也不再是做做户外广告，设计一些客户礼品等。期货公司作为金融企业，提供的产品是金融服务产品，具有看不见、摸不着的特性。所以，期货公司真正的市场营销在于，向客户提供满足其需要的各种期货投资策略和理念，将其有形化。转型环境下如何保持竞争优势

除审视竞争优势的构建外，东吴期货还在一直思考，未来期货公司核心竞争力在哪里？过去，我们将期货公司市场拓展能力视为核心竞争力，但随着金融期货的推出，以及期货投资咨询等创新业务的即将放行，期货行业正面临着转型，期货公司自然也要在这一关键时期做好战略上的转型。

研究能力转型：与专业客户匹配

股指期货已上市，并逐渐走向成熟，国债期货、外汇期货、股指期权、外汇期权、利率期权等金融衍生品的上市也是大趋势。未来的期货公司必将发展成为全方位服务客户，为其量身定做服务产品的现代金融企业。

如果说商品期货测度的是宏观和产业风险，那么，金融期货测度的则是宏观、产业和金融的风险集合体，将对期货研究工作提出更高的标准和更严格的要求。

首先，金融期货对分析师的专业化要求更高。以股指期货定价模型为代表的数理模型将进入期货分析师的研究体系，并对原有的基于供需分析为基础的研究体系提出新的挑战。其次，股指期货为期货市场引入了基金、券商等机构投资者，将大幅提升对期货研发的要求标准，并有可能促使期货公司研究部门主动走出去，要求期货公司研究人员还要有较强的与机构进行沟通的能力。

客户价值转型：建设“两栖”团队

期货公司的竞争优势，来源于更有效率地寻找客户，吸引客户，并留住客户。为客户创造价值的前提是，期货公司要具有为实体经济服务的能力。实际上，目前国内期货从业人员既懂期货又懂现货、既懂专业又懂营销的“两栖人才”数量严重不足。

目前，一些规模较大的企业，初步建立了专门的期货部门，并由专人负责信息收集、投资决策、风险控制和资金管理，但大多数企业因缺乏专业人员的培养机制，始终未能建立和完善人员配置，使其无法通过期货市场有效规避风险。期货公司完全可以承担这样的角色。

特别是股指期货推出后，期货公司面对的客户群体结构更加丰富，要求期货公司服务人员必须提升自身的知识储备和专业能力。

商业模式转型：做好迎接创新业务准备

期货公司的竞争优势，还来源于对未来的战略准备。

在去年9月底举行的中国期货业协会第三次会员大会上，中国证监会主席助理姜洋在总结讲话中指出，证监会正在加强对期货公司创新业务的调查研究和论证，今后一段时期将重点推进三项创新业务：一是期货公司投资咨询业务，二是期货公司境外期货经纪业务，三是期货公司资产管理业务。相信不久的将来，国内期货市场将会形成以期货交易所为龙头，期货公司为主体，国有企业、上市公司、QFII、银行、证券公司、信托公司、保险公司和投资基金为骨干的市场格局。

从国际上看，期货CTA业务（即商品交易顾问）是期货资产管理的主流方式。CTA业务主要是通过提供商品期货、期权相关产品的买卖建议和研究报告，或者直接代理客户进行期货、期权交易而获取报酬的业务形式。它包括两方面的内容：一是期货资产管理，另一个是投资咨询建议。这要求国内期货公司借鉴国际同行的成功经验，在研究技术、人才团队等方面有所突破，提升专业服务的深度和广度，同时集合公司的资源，提供专业的全方位综合配套的服务。

第四篇：环卫行业“事转企＂面临的问题与对策

环卫行业“事转企＂面临的问题与对策——以杭州市环卫体制改革为例-摘要：介绍了环卫行业体制改革的特点，并就存在的问题提出了一些对策。

关键词：环境卫生；事业；企业；改制

环卫行业直接关系到社会公共利益，关系到人民群众的生活质量，关系到城市经济和社会的可持续发展。环卫服务作为准公共服务具有公益性和自然垄断性。公益性决定政府应该对其进行扶持，包括增加投资、税收优惠或价格补贴。因为自然垄断性原因，目前的环卫服务部门缺乏降低成本、改善经营、提高资源配置效率的激励机制。在政府组成中有环卫管理部门，它又是资产所有者和政府的派出单位，并且还是行业管理者。由于环卫行业的自然垄断性，行业管理也就演化成直接的企业管理。准公共服务产业的市场化，几乎成为整个准公共服务产业体制改革的一种趋势，整体性的变革方向是政府和企业分离引入竞争机制。

在环卫行业市场化进程中，最大的困难就是事业单位转企业，这就需要我们对改革的困难有清楚的认识，对改革的工作有充足的准备，做到有步骤、有政策、有方案，循序渐进地推进。

1环卫行业改制的特点

1.1环卫行业市场化改革的原则

建设部在《关于加快市政公用行业市场化进程的意见》中谈到，在改革实践中必须确定几项原则：一是投资主体多元化，投资途径多样化；二是收费一定要到位。这是市场化改革的一个前提条件。根据“保本微利”的原则如果收费措施不到位，改革就难以启动；三是要全面降低成本；四是为推进市政公用行业的市场化改革，地方政府应在用电、用水、用地和税收等方面提供优惠政策；五是对市场化搞得好的企业给予一定的财力支持。

1.2环卫行业在改制中要引入市场机制

虽然环卫服务作为准公共服务有着较强的自然垄断性，不宜在一个地域由过多厂家同时运作，但市场机制的作用依然存在。环卫服务可以形成一个投资——收费——收回成本——再投资的资金循环机制，其收费标准可以按成本全额收回，也可以占成本的一定比例，差额由公共财政补贴。依据用价格机制收回成本多少，公共财政补贴多少，便有很多的服务方案可以选择。政府以社会公共主体身份，负担一部分准公共服务的成本，以补偿准公共服务企业对社会提供外部正效应的贡献。

1.3在改制后的环卫部门中实施管制体制

实施管制目的就是通过政府的介入，对准公共服务的供给或需求做出规范性制约，防止拥有自然垄断性质的准公共服务企业，将企业内部居高不下的成本利用垄断地位转嫁给社会，所以政府通过管制，限制自然垄断的准公共服务企业的价格行为，从而从体制上规范准公共服务部门的经济行为。

2改制过程中面临的问题

2.1环卫的有偿服务机制尚未有效建立

目前，全国各地实行的环卫有偿服务收费，收费标准是按照居民的承受能力制定的，而不是根据运作成本制定的。各地试行的新的收费制度，尚有较多不完善的地方。以杭州市为例，社区居民的生活垃圾清运费按市物价部门测算，每户每年需80～100元，而目前实际收费标准是每户每年20元，且各个城区的垃圾处理费收取率在30％～40％。以西湖区环境卫生管理局在嘉绿苑小区为例：小区共有住户1485户，有偿服务每年全额收取2.97万元，而实际需支付人员经费6.1万元，从中转站到垃圾场的垃圾转运费每年需3万元，在不包括垃圾场收取处置费、车辆折旧费、维修费的情况下，每年净亏6.13万元。同时城区环境卫生管理局还要承担城市道路的清扫保洁、公厕的维护保洁以及政府指令的大环境卫生整治等。

2.2环卫行业的特殊性给改制工作带来不小的压力

环卫部门历来是社会弱势群体较集中的行业，环卫职工的工作又是最辛苦的、最默默无闻的，收入也是最低的。由于传统观念和市俗的偏见，一般进环卫工作的大多数是能力差、文化程度低、家庭困难、再就业能力弱的人。目前，杭州市5个老城区有环卫工人2240人，其中初中文化程度以下的占67.5％，他们除了具备基本的操作技能外，没有其它的劳动技能与工作经验，所以一旦失去了目前的岗位，很难二次就业，会给社会及个人带来很大的压力。

2.3按事业退休和按企业退休存在着很大的差距

目前，由于我国的退休待遇制度存在着一定的弊端，即同一个人按事业退休和按企业退休，待遇存在着很大的差距。环卫职工普遍认为工作时工资较低，惟一的好处是退休后按事业退休，待遇较好，因而工作积极性较高。一旦转企，事业与企业身份转换后，就按企业的标准领取退休工资，以杭州市为例，一个职工退休后每人每年收入要降低6000余元。按现有的政策进行环卫行业人事制度改革，最大的伤害是一线的环卫工人，一旦他们的利益受损，则心理上难免产生波动，思想上较难接受，会造成一些不稳定因素。

2.4人员的分流安置工作存在较大的压力

由于环卫行业一直是事业编制，享受政府财政补助，没有形成其他产业，没有渠道分流安置富余人员。以杭州市天子岭垃圾填埋场为例，现有土地征用工109人，是当时为第一垃圾填埋场建设而录用的，大多数签订了长期合同，即做到退休为止，且进单位工作时就上了一定的年纪。现在企业要改制了，他们思想上想不通，实际的工作与生活上也确实存在一定的困难。另外，天子岭填埋场的职工收入尚算好，就他们年龄偏大、文化程度低、劳动技能欠佳的情况，要寻找条件类似的分流安置岗位很困难，可以说基本不可能。

3对策

3.1建立有效的收费制度和收费体系

实行环卫收费制度，是适应社会主义市场经济体制的客观要求，是促进环卫体制改革，真正实现政事、政企分开，逐步实现环卫行业产业化的重要措施。以垃圾处理为例，按照垃圾处理产业化的要求，环卫企业收取的生活垃圾处理费为经营服务性收费，其收费标准应按照补偿垃圾收集、运输和处理成本，合理盈利的原则核定。有关部门应尽快制定切实可行新的生活垃圾收费制度，新的收费制度要简便、有效、易操作；同时要加强生活垃圾处理收费的管理，提高垃圾处理费的收缴率，针对不同收费对象，采取措施，鼓励其按规定、按时足额缴纳垃圾处理费。对居民收费难问题，可考虑捆绑式收费、行政事业收费等多种途径和手段。总之，制定完善收费体制并有效实行是环卫体制改革的首要前提。

3.2按市场化要求，变革政府的资金投入方式

政府保证公用事业公共性的政策不一定是垄断投资权和生产经营权，而是应该变革政府的资金投入方式，引入一定的竞争机制，以达到改善经营、提高效率的目的。按市场化要求，对环卫服务进一步细分，区分公益性服务和有偿服务的范围、种类，对公益性服务项目由财政足额支付，对有偿服务项目要核定作业成本，对收费标准已到位的，不予补助，一时不能到位的，补足差额部分。改变过去“以钱养人”的做法，做到按事付费，使财政的补助补在明处，实现“以钱养事”。政府可通过推行管理合同、特许经营、公私合营等方式来实现政府资金使用效益。

3.3建立环卫作业市场化准入机制和考核机制

提高公共服务的水平与效率，很多时候是将行政机制和市场机制结合起来。环卫行业的主管部门的主要职责是制定环卫行业的市场规则，创造公开、公平的市场竞争环境；加强市场监管、规范市场行为；对进入环卫行业的企业资格和市场行为、产品和服务质量、企业履行合同的情况进行监督；对环卫作业的质量进行考核；对市场不规范、产品和服务质量不达标和违反经营合同规定的进行处罚。环卫事业的改革思路是形成多家提供服务，共同经营的产业组织结构。3.4应用经济杠杆推动城市环卫的产业化，使改制企业有现实的落脚点

根据市场经济规律，应用多种经济手段，从税收、信贷、征地和用电等方面对从事垃圾处理和回收利用的生产、流通企业、事业单位给予支持。引入竞争机制，将环卫推向市场，实行企业化管理。并可通过招投标的方式，择优选择有资质的企业承担城市生活垃圾处理工作，积极探索特许经营、承包经营、租赁经营等多种方式，使其提高处理质量、降低建设和运营成本。积极鼓励资源回收，使得垃圾处理企业有自己的收益和积累，使城市垃圾处理产业逐步走上良性发展的轨道。

建立多元化、社会化的投入产出机制。在确保政府投入的前提下，采取优惠政策，运用经济杠杆，拓宽投融资渠道，改善投融资环境，鼓励和吸引社会资金、外资和民营资本等多种资本投入环卫设施的建设和运行，解决资金投入不足等问题，最终建立符合市场经济要求的环卫运行机制。

3.5建立政府专项经费

政府应建立应急处理专项资金，用于重大和突发事件发生后的环卫作业所需经费的支付。政府为转制后的企业定格为微利，且转制后的企业为新企业，没有资金积累，没有能力购买大型环卫设施和实施基础建设。因此，政府要为大型环卫设施提供保障，并负责因提高公益性作业标准、改变作业方式所致设备改造的投资。

3.6把思想政治工作落到实处

把提高职工对改制工作的认识、增强信心作为思想政治工作的基准点。教育和引导广大职工正确认识和处理长远利益与眼前利益、全局利益与局部利益、个人利益与整体利益的关系。把提高职工素质、转变观念作为思想政治工作的根本。用科学的理论教育职工，不断提高他们的政治思想素质；创造条件，鼓励职工多学文化、学科技、学管理，提高职业技能，增强工作本领。把帮助职工解决各种实际问题作为思想政治工作的重点。根据国家对提前退休人员的有关政策及上海市相应的做法，劳动和人事部门应在环卫系统所有工种中，审定有毒有害工种，出台相关政策，为改革提供必要的依据。地方政府的有关政策要对环卫行业的特殊性予以考虑，切实保障职工利益。

3.7稳定环卫科研队伍，保留科研所的事业性质

多年来，环卫科研所在环卫行业规划、生活垃圾监测、环卫作业质量监督管理以及环卫基础资料调研、城市生活垃圾收集、运输、处理技术研究中做了大量的工作，为政府行政管理和科学决策服务。在环卫行业迅速发展过程中，起到了不可替代的作用。保留科研所事业单位性质，依托政府平台开展环卫科研工作，有利于科研的深入开展；有利于科研人员的稳定；有利于高科技人才的引进；有利于科研队伍梯队的形成；有利于科研水平的提高，更好地服务环卫事业，降低环卫作业成本及运行费用。

综上所述，环卫行业的体制改革工作是一项复杂的系统工程，具体操作过程中会出现许多问题，需要政府和有关部门本着对人民、对事业高度负责的精神，精心组织，统筹规划，妥善处理好改革、发展、稳定的关系，积极稳妥地推进环卫行业市场化进程。

第五篇：强帖-生物类专业的职业发展之路(转)

强帖-生物类专业的职业发展之路（转）

写这个题目的原因，是因为几乎每一个综合类大学或理工科大学内都会有这方面的专业，而一直以来却很少有这个行业的过来人 为大家分享经验，虽然这个学科不是最热门的，但学这个专业的同学应该深有体会，每年找工作时，别的专业都会有很多面经，分享，实习交流等文章可以指导他们 找工作，但一到生物学科，就几乎从来没看到过有什么人或文章可以借鉴和参考。

我学的是生物，指导这两个字肯定谈不上的，我也只是毕业了1年多，我希望的是能通过这文章让学生物的同学大致上了解一下毕业找工作的一些出路和方向，好为将来提早准备。------------------一 生物类学科是啥？

所谓生物类学科，通常包括：生物技术，生物工程，生物科学，生物医学工程，应用化学，环境科学，环境工程，水生生物学，免疫学，生化与分子生物学，细胞生物学，微生物学。这里面已经包括了本科专业和研究生的大部分专业了。一般在生科院读书的同学都八九不离十能对上号。

很多人21世纪是生命科学的世纪，我同意一半。在国外，生命科学已经成为一种产业，可以是独立的研究生命科学技术的公司，也可以是与医药公司合作或属于医药公司的研究所，它们是可以创造利润的，因此可以说是产业。

在 中国，生命科学还主要是靠科研经费在支持发展，中国投入了很大的人力物力去发展生物基础研究，所谓的基础研究，就是可能花了100万进去，但1毛钱的利润 都暂时产出不了的东西。自然而然，你就可以猜到有多少公司可以有这个实力去干这种不断投入100万而又不见产出的事情了。二 读生物要读多少？

相 信没有哪个专业的同学会象读生物的那样，一个本科班30人，有27-28个会考虑读研的。为什么？老师说，这个专业只读本科是很皮毛的，要读研究生深造才 算成器；你自己对自己说，明明就是毕业找不到工作，所以要继续读研，逃避一下就业危机而已。我相信很多人都是这么个想法。本科毕业的生物学毕业生，很多要 么转行做别的工作，要么就去干一些和生物搭一点点关系的工作。换作是你，花钱读了4年，你觉得出来后干个这活，值得么？

所以，很多人选择读研，甚至读博，更甚者博士后。。有的希望能找个好工作，有的希望暂时缓一下就业危机，有的希望深造学术科研，但无论怎么说，大家心里其实都有那么一个问号，那就是第二个问题——我读了生物，到底能干什么？ 三 读生物能干啥？ 据 我的观察和总结，当你本科毕业后带着生物学的毕业证找工作，多数找到的是一些毫不搭边的工作，当然，有的人是本来就奔着这个转行的念头去找工作的。如果大 家遇到卖保险，景点导游，猎头助理之类的，不妨问问他：你是不是学生物毕业的？很可能对方会很吃惊的告诉你：你怎么知道的？！

我认为，生物学毕业的同学大致上可以有几个方向去发展。1 转行 考公务员或事业单位 3 投身科研事业 到生物技术相关的公司工作 5 到法律行业

我会针对每一种选择作相应的叙述。

一、转行

很多专业的同学毕业后都不是做跟自己专业有关系的工作，转行其实不是学生物的毕业后的专利。为什么学生物的同学会想转行呢？我觉得可能从大学前就已经有了原因。

有 很多大学是生物学专业的同学，当初考大学时其实并不清楚这个专业毕业后可以干什么，只是知道21世纪是生物的时代，于是就来了。但来了后就发现其实并不美 好，中国还远远没到生物的世纪，而且生物学科本身就是比较枯燥的，经常做实验，写实验报告。所以有的同学毕业后就横下心，再也不沾这一行了。那么既然选择转行，可以干啥呢？

A 外企——很多外企并不会介意你是什么专业毕业的，因为它只看重你的潜力和素质，至于专业并不是最重要的。这一点可以从很多外企招聘的管理培训生的要求就看得出来，有代表性的公司有快消行业的老大宝洁，联合利华，箭牌等公司。这 些公司招聘的管理培训生相当于是公司的重点培养的人才，一般进去后不会马上把你分配到具体的部门，而是通过一段比较长时间的轮岗和培训，让你熟悉公司的运 作，管理和文化，然后根据你的特点再做部门分配。不过我所知道的很多应该最后都会去到市场部，业务部门工作，其实这些部门也是这类公司的核心部门。

这些公司的面经通街都是了，我只强调一点，在外企工作，或者要通过外企的筛选，英语是必须的，尤其是口语。有兴趣的同学可以尽早做这方面的准备。B 央企和国企——当然，每年的招聘里央企和国企也会招聘管理培训生这一类的职位，不过仅限于很大型的企业才会设置这样的岗位，一般也是快消行业的居多。我以 中粮为例子说明，中粮下面有很多小集团，例如酒业，地产，期货，粮油，面粉之类的，它们招聘的管理培训生岗位基本都是面向业务一线，也就是销售，不过我认 识的朋友有进去培训后，申请调去其他部门的，例如人力资源，稽查，这些都是可以商量的，也有不少成功例子。关于待遇，很多人觉得一听到央企和国企就好像看 到了无数福利一样，其实不一定的，再以中粮为例，在总部工作的人待遇和各业务集团的是相差很远的，而有编制和没有编制也是差很远的。有的业务部门招聘的时 候会告诉你，可能第一年是签外包合同，第二年或者什么时候表现好的再转为正式编制，正式编制就意味着你真正属于这个企业，工资和福利也会提高不少。

C 私企和民企——这两个企业有个特点，一切以效益为先，管理会较灵活。简单的说，为了利润，公司可以暂时牺牲制度。当然，在这里也是能者多得，只要你能干，老板不会吝啬钱包。不过反过来也一样，如果你混不下去，分分钟扫地出门是很正常的事，这和外企，国企是不一样的。那在这些地方工作有什么好处呢？我觉得，只要你愿意付出努力，也有能力，肯拼，是可以学到很多东西的，毕竟我们的社会是一个关系错综复杂的社会，私企民企灵活的做事方法比外企和国企事事遵循规章 制度的行为会更占优势。私企和民企的种类非常多，进入的门槛也会相对低点，对于应届生，起始工资可能会较低。而且如果想进这类企业，最好是有个特长，这里 的特长并不是指你会跳舞什么的，而且针对这个公司或这个行业的特长。以我一个同学为例，她对生物就是特别不感兴趣，但对photoshop和摄影特别爱 好，而且水平也不错，毕业后她就直接找了一个广告公司负责平面设计。如果你在大学时积累了一些特别的技能，不妨将兴趣技能和职业相结合，会比较容易发展 的。

转行的一些选择大致上分析了一下，现在说说如果转行的话，同学们最好怎么走这条路。我认为转行的人可以分为 两种，主动转行和被动转行的。主动转行的无非就是在大学期间早就此打算，所以早早着手转行计划，或者是家里有资源可以帮你一把，而被动转行的，无非也就是 实在找不到工作被迫转行，或者是没有做好计划结果变成船到桥头自然直的那种情况而转行。最好是能做到主动。

在大学期间，大家应该都可以感 觉得到自己适不适合将来继续从事生物行业，从大家对专业课的接受程度，对实验是否感兴趣，对这个行业发生的一切是否关心等，都可以判断自己是否适合继续待 在这里发展。一般来说，如果你做实验总是一团糟，对实验结果不感兴趣，如果你平时会有厌恶这个行业的想法，可以初步判断你对其他类型的工作可能更适合。

一 般生物专业的专业课从第一学期就会开始有上了，微生物学/应用化学之类的基础学科，到大二大三就会有分子生物学，免疫学之类的更深的课程。如果是选择要转 行，最好是在保证学业能顺利通过考核的情况下，多积累你想从事的行业的知识，可以多修一个学位，例如我有个同学就是本科毕业后修了经济学的学位，然后去了 银行业发展，我建议修双学位的同学最好选择就业面宽广的来修，因为生物本身就是比较冷门的，如果你再修个什么哲学的双学位。。只会让你变得更加尴尬而 已。。英语，经济，计算机都是不错的。这里插句话，我有个硕士的师兄，他是修了计算机本科学位，后来跑来读生物的硕士，结果毕业后彻底悲剧了。。问他 当初为什么要读生物硕士，他来了句：因为兴趣。生物学这个专业，说真的，我也同意一个观点，读完本科只是掌握了基本的生物学知识而已，起码读了硕士后，你才叫初步掌握了生物学学习和研究的能力。所以，生物学硕士不时随随便便就可以读的。。------------------

二、考公务员或者事业单位

前 段时间是国家公务员考试吧？看了条新闻，好像是说今年考公务员的人数非常非常多，有的职位甚至出现三四千人一起争的局面。其实任何现象的出现都有它的原 因。前几年有句话说，一流的人才去外企，二流的去国企，三流的去私企；大家都很羡慕外企很高的工资和美好的工作环境。但一场经济危机让很多人知道了一个现 实，老外不是开福利院，没钱赚或者赚得少时就立马拿员工开刀，今天你可能还在为公司奋斗，明天说不定就在收拾包袱走人了。

另外一个原因就是近年来 社会发展的不稳定因素变得比较多，物价，房价。。如果周围不稳定缺乏安全感的话，人们就会更希望待在一个安定的环境中，所以公务员，事业单位就变得更受 欢迎。加上这两种单位在我们印象中经常是充满着让人羡慕的福利，我所说的福利不是什么过节发给你几箱水果的那种，而是名目众多的现金奖励，诸如国庆节补贴 8000元之类的。因为这些福利或者补贴是没有标准的，可以很少，但更多的是可以很多。

先说公务员，所谓公务员，都是要通过公务员考试进去的，一 般分为国家公务员，各省各市级的公务员不等，区别在于招考的单位级别不同，考试的时间不一样（如果有误的话，大家帮我补充）。考试卷的题型大致相同，选择 题和写作文（我比较爱这样说，呵呵），可能有的省或者市的考卷会有自己的特色题型。总的来说，公家公务员的报考人数会最多，而且难度也是最高的，考试的公 正性也是最高的。各省市的考试一般每年都不一样，有的年前，有的年后，注意留意各大招聘网或者当地人事局都可以看到考试信息。

在这里我主要说说如 果要考公务员，可以怎么准备和应该注意什么。一般报考前，会有资格审核，资格审核主要涉及你的学历和专业，学历要求请特别留意。诸如本科学历以上，就意味 着本科，硕士，博士都可以；本科学历，就可能只招收本科，如果不确定，一定要打电话去招考单位问清楚，同理，专业要求也一样。不管上面写什么专业要求，我 建议大家都要打电话去问清楚，例如之前我就看到有单位的专业要求是生物化学，我的专业是生物化学与分子生物学，打过去对方说不行，一定要完全一样才可 以。。

一般来说，公务员考试一年中都会有好几次，国考一次，省考一次，省内的市考一次，如果不介意考其他城市的话，那就更多选择了。要考公务员最好做得准备充分点，个人建议以下几个方面是重点：

A 提前与家人和亲戚打好招呼，看看他们能否帮你一把，这是现实。公务员考试分笔试和面试，不得不承认，面试中的变数很大，这里不详说，总之大家要尽量搜集和利用身边的资源，呵呵。

B 笔试中的选择题有好几大类，什么计算，逻辑，语言。。总之就是会考核大家的综合能力，书店很多辅导书，大家针对的选来做就是了，熟能生巧大家懂的。关于 选择题，我说一点我自己的感受，曾经也考过哈，一般来说那一百条或者是一百多选择题是肯定做不完的，这里要考验大家的能力了，当你面对一大堆事情时，你如 何在规定时间内去尽量多和好的完成事情，一是看个人的熟练度和如何取舍。试想一下，不管你是做公务员还是其他工作也好，总有忙的时候，如果上级交代你做几 十个任务，你不懂得分配时间，结果一天下来只做了几件事情。。所以，工作和考试其实是很像的。另外一个就是写作文了，一般和时事相关，大家最好多看新 闻，报纸，关心身边事，社会事，国家事，同时也学一学新闻和报纸上政府对某些时事的观点，看看他们的立场和如何阐述立场的，所谓的官腔，呵呵。还有，练习是必不可少的，同理，熟能生巧。C 大学期间可以为将来走这条路准备准备，作一下思想觉悟的准备，积极向党组织靠拢，有的同学认为入党纯粹是走形式，我不认同。我以前在生物系要入党，考核是 比较严格的，例如要通过四级，学分绩点要达到多少，要坚持写思想汇报，还有专门的师兄师姐或老师定期考核你。而且入了党，对自己的要求应该要更高，你对自 己马虎就是对自己不负责。

D 报考公务员，最好是选择和自己专业相关的，为什么呢？你可以去报海关，国税，但和你竞争的人多如繁星，厉害的，有背景的更无从考量，相当于为自己主动增加 难度。反过来，如果你报考的是农业局，它指明只要生物的，那和你竞争的人就少了，和几千人抢，和一百多人抢，哪个更容易？

E 报考时，我也认同一种做法，不管你有没有信心通过国考，你都去考一下，可能你最希望的职位在省里或市里，不过最好别把最重要的考试放在你第一次考试中，很多人都需要锻炼和熟悉才能表现得更好。

公务员就是差不多这些，有的人觉得公务员的工作就是一杯茶加报纸到下班，现在已经很少这样的工作了，有的地方公务员是很忙的，特别是执法或现场一线的，加班加点是很常见的事，我有个同学在深圳做公安，两个星期才能有一次双休日，经常要出差外勤等。

下面就写事业单位吧。

事 业单位是啥？举个例子，文化局的人是公务员，电视台的人是事业单位的；卫生局的是公务员，疾控中心的是事业单位。一般事业单位都是某个公务员机构的下属单 位，有的事业单位是自负盈亏的，有的是政府支持的，如果能创造利润，就能自负盈亏，但不是每个事业单位都能创造利润养活自己，例如地震局。。同理，如果 该事业单位能创造很大的利润，那福利和待遇自然很好。

报考事业单位，一般都要求考试，同样也是笔试和面试，几乎都是该单位自己招考和考核，标准当 然也几乎是自己定的，说到这大家应该清楚什么意思了吧。报考这些单位一般有严格的专业要求，因为很多事业单位的职位都是和技术有关的。其实大学也是事业单 位，但在这里先不说大学。我先把其他的事业单位说说。

针对生物专业，我所能记起来或想到的单位有：疾病预防控制中心，血液中心，各种医院，微生物 研究所，环保局下属的事业单位（具体需要查），药品检验所，质量监督研究所。。如果大家需要了解清楚到底还有多少事业单位可以去考，可以去政府网站，找 一些卫生局，科技局之类的地方去看他们的下属单位，一般都能查得清楚。上述的单位，我个人认为难度最大的是医院，因为我们不是学医的，去到医院的可能性不 大，而且即使去到，也是做操作仪器或做检验实验的，这些工作十有八九没有编制，待遇不高，医院为什么招这些职位？医生不愿意自己做实验，危险/耗时，所以 花钱请人来做。待遇较好的应该有药检所，疾控中心，这俩单位一个掌握着药厂的生死大权，一个掌握着公共卫生，意味着国家会非常重视，所以它们是不愁收入 的。这些单位进去后一般也是做实验就是了。

如何准备？同公务员差不多，首先的都是考虑有没有资源可以利用，其次有点特别的是，读书时多和自己导师沟通，因为国家有的科研经费或项目是高校和事业单位合作的，如果你的导师在这些机构有关系，尽量让他们帮你介绍一下工作或者实习，有人推荐那是完全不同的优势啊。上面说了一些考公务员和事业单位的内容，当时还提到大学，其实毕业后留校发展或到别的学校发展也是不错的选择，对于部分硕士或博士毕业的同学来说，这个选择甚至是主流。

毕业后在大学工作，主要三个方向：行政事务的工作，科研技术工作，教学教务方面的工作。

首 先，行政类的工作：一般是应聘于学校各个机构的科员职位，从人事处网站可以查到招聘信息，不同的处或科室都是根据自己需要来招的，当然，本校的同学会占有 天然的优势，即便有上千人去应聘一个职位，作为本校的你入围的希望也会更高。不同的处招聘要求各不相同，但一般硬性要求是：党员，学生干部工作经验，奖学 金，英语CET证书。面试一般涉及几个环节，笔试/上机考试/集体面试。笔试常考公文写作和针对学校事务的观点论述写作，时间有限，写的时候要抓紧；上机 考试一般是考一些简单的计算机操作，计算机课的重要性看出来了吧！呵呵。。集体面试几乎是最重要的一环节，一般就是将来你这个部门的所有领导，涉及到考 核点的其他各方面老师都会出现，自我介绍-提问回答-英语口语考核（不一定每个都有）-其他问答。

我没有正式在这类工作岗位工作过，所以不能准确 的告诉大家具体干什么，不过我认为，学校的老师工作，三种素质是应该要有的——细心，耐心和尽心，所谓行政事务，常常都是繁多且琐碎，但又不能粗心出错，细心必须；面对的是学生的事情，耐心是必须的；要真正为这个学校奉献，尽心尽责也是要的。这类工作，建议大家尽量应聘本校的职位。

第二 类，科研技术类，生科院内有很多研究所，什么健康工程研究院，水生所，组织免疫所，生殖中心之类的，这些机构内的大老板，也就是大导师，通常会招聘研究助 理来负责协助课题科研任务，一般硕士或博士期间表现不错的同学可以考虑跟导师提早商量看看能否提供这类职位给你，谈好了的话，所谓的招聘也就是个形式而 已。这类职位的发展前途我不太清楚，不过在学校工作，最好能和教学沾上边，争取能带个课，这样你就属于真正的老师了，待遇不错的。如果应聘这类职位，可以 不用太在意是否本校，因为有的科研实力强的学校，或研究机构，会对外招聘很多研究人员，机会是均等的。在学术上，主要还是看你的科研能力。同理，应用化学 的，生物医学工程的同学也一样的，留意一下这些单位总不会错。

最后一类，教学教务类工作：这种工作如果能做到，一般是两种可能，一是你在读书时已 经小有名气，特别是在科研上，取得不错的成果，被国家认定为科研人才，那你留校做教学和带科研，申请课题都是没问题的，学校甚至还会有安家费留住你呢。第 二种可能就是你去到稍微低一级的学校，例如职业学校，三本这类的，他们会提供教学职位给博士，硕士甚至是本科毕业的人去做。

这里还有一种特殊的情况，就是大家都应该了解过，有的导师特别厉害，虽然身在学校，但同时也创业开公司让科研成果变成利润和产业，如果你受导师的器重，他们会邀请你毕业后去他们的公司工作，一般也是科研技术岗位。福利和待遇不定，看公司的运作和发展程度。--------------

三、投身科研工作

我习惯分为3种：外企，国企和私企 针对生物类的同学，我主要以具体的公司为例来说明。

外 企：以GSK（葛兰素史克），诺华，拜尔，宝洁和高露洁为例，外企中如果能提供科研职位的，一般是因为他们在中国设立了研发中心，很多世界知名的企业在中 国有业务，但不一定每个公司都在中国设立研发中心。比较出名的就是上面那4个。一般这类公司无非就是2种，医药企业和日化企业。建议生物学，免疫学，细胞 生物学等专业的同学多留意GSK，诺华，拜尔，昆泰等医药公司，他们的职位多是进行高端研究的，没有个硕士博士毕业几乎不可能进去，但同理，做了那么多年 实验的你，会有优势。我有个师兄在GSK，刚进去7-8K/月，也算OK啦，硕士毕业的。拜尔除了是医药之外，还有材料化学，所以应化的同学们，你们可以 看看拜尔，陶氏化学，巴斯夫等这些公司，他们的产品主要是化学产品，生医的同学们，可以看看迈瑞，在深圳，整整一栋大厦，环境很好。而宝洁，高露洁的话，你学啥专业倒不是最重要的，只要你是个生物类的就好，他们还是那句话，可能是看重你的潜质，我有个同学和师姐，学动物生物学的，去高露洁了。。整天就是 搅搅玻璃棒配配溶液，好像也不累的工作，呵呵。。国企：你能想到什么国企要生物的人？中粮，中烟工业，中国生物技术公司（好像是这个名字）。中 粮有个中粮研究院，估计专门搞粮食研究的，我所知道的是有涉及到转基因研究，微生物发酵，生物能源研究这几类，好像不仅在一个地方，要看不同的部门。中烟 工业，每个地方都有，是以省为单位的，进去干嘛？主要是两种工作，客观和主观评价烟和研究烟产品，客观就是做实验呗，主管就是。。嘿嘿，自己抽，你只要 是学生物的就好，其实实验都很简单，就看双方合不合，广东的中烟工业比较爱暨大的学生，真的。中国生物技术公司是一个集团，下属很多单位的，要进去还真不 容易，听人说里面的研究掌握着中国的生物产业发展法向。

国企的招聘，基本都是要应届生，因为他们有国家指标任务，每年必须接收一定数量的应届生，为国家解决就业问题。

私 企：太多了，有人说，一个硕士拿着一叠自己的简历去广州科学城转一天，肯定能找到工作。这些私人生物企业或者是合资企业数不胜数，一般对专业要求比较高，他们只爱特别对口的人，因为这些企业的生产科研任务很重，发展得慢就被淘汰，他们也缺乏资源去为一个人做全面的培训，最好就是你穿上白大褂就能给我干活，不需要我教的那种。这类企业流动性很大，有的同学笑称工作一年的都是元老了。不要觉得奇怪，成长期的公司就是这样，不断选择，不断发展。建议大家如果去到 这些公司工作，好好做，积累经验，然后再谋发展，但切记不要带着一份骑驴找马的心态去工作，你觉得你已经学够了，就走，不要学也没学到就跑了，那岂不是浪 费时间？每一份工作都是一段经验，要让你的生活过得有意义。

一般这类企业发展得比较大和规范的要属华大基因，在深圳，每年都招很多人，有的分配全国各地，有的留在深圳做技术，他们经济实力很强，管理也相对更好，是个年轻人闯荡的好地方。

最 后说一点，要想做技术搞科研，就要抱着耐得住寂寞和忍得住诱惑的心去做，科研是枯燥的，但也是有挑战性的。还有，面试时，科研的人是理性的，务实的，如果 你面的是销售职位，你或许可以吹一吹，但搞科研的人需要实事求是和追求真实的智慧。举个例子，如果你面中烟，人家问你抽烟不，你别不抽硬说你爱抽，那只会 自己打自己嘴巴而已，回答的有智慧一点，呵呵。-----------------

四、生物技术公司

所谓生物技术公司的工作，主要就2类，国内的和国外的。除去做研发的不算，其实生物技术公司提供的职位无非是以下几种：销售代表，技术支持，市场专员，客服代表，工程师，内勤行政。

国内的生物技术公司一般是私企性质的，主要是代理商和经销商，也有少部分是自己有研发和生产，销售部门的。国外的生物技术公司一般在中国是办事处，或者是亚太区分公司的形式，也有极少的是把部分研发和生产搬到中国来的。现 在这一块的市场是这样的，国外的生物技术行业已经发展得比较成熟了，尤其是近几年不断的有大公司开始快速的兼并小公司来扩大发展。他们的产品无非是用于科 研/检测/生产的试剂和仪器，中国市场在世界范围内的发展速度最快，将来会有越来越多的公司开始中国的销售业务，目前很多公司还没有人力物力直接进行市场 开拓，所以他们一般委托国内的代理公司来做。我所知道不少学生物的同学毕业后都去了国内的代理商去工作，主要也是技术支持和销售代表。有的同学会看不起这类工作，觉得很没尊严和前途，尤其是读了硕士之后还去做销售。但我要说，其实这个行业的发展速度很快，有科研背景的人入这一行，机会很多！

为什么？因为这一行在中国还是新兴行业，还没发展成熟，所以很对规则还没建立起来，非常适合趁乱趁早抢钱和创业。一般来说，比较常见的职业路线是：国内代理商——外企——创业或更好的外企——退休

国内比较出名的代理商有基因公司，吉泰生物公司，广州比较出名的有英韦创津，莱德尔生物等。他们主要是卖试剂为主的，还有很多卖仪器的，没有哪一家特别厉害，因为仪器交易涉及招标和采购，中间操作比较多，所以没有人能把这么大一块市场都吃掉。

这些公司招聘的几乎都是销售代表，客户主要是高校和医院，也就是你经常会面对老师和学生。销售的过程是你去到单位的实验室，直接跟目标人物交谈并建立关系，通过你的介绍或产品展示，让他们买你的产品。你通过完成任务，拿到提成或奖金。

这 种工作是比较繁琐和累人的，因为实验室多如繁星，人就更多了，一百几十元的生意你要跟，几万的单子你也要跟。不过却很锻炼人，你跑个一年两年，什么人你都 见过了，什么人你都会应付了。待遇的话，要看不同的公司，有的公司底薪高一点，可能到3000，但奖金或提成少，有的底薪很低，1000的都有，但提成高，我见过一年下来能拿到12-14万的人也有，一年只有3-5万的也有。不过，如果真的开始走这条路的同学，不妨放低心态，抱着好好学习的心态去做，然后你会发现其实将来可走的路和前途都是不错的。一般学生物的，而且是硕士毕业的人，走这一行会特别容易晋升或跳槽去外企，因为这一行主要的 工作就是销售，但却和快消不一样，需要从业人员掌握生物学知识和商务谈判知识，所以能胜任的人就少了。你想想看，招个人去卖洗发水，满街一抓就能有一大 堆，但招个人去卖试剂，就不是那么容易了。尤其是你做过科研，你更容易和这类客户打交道。刚才说过，很多外企都看重中国市场，所以将来会越来越多这样的外企就业机会提供，我这里简单介绍一下这一行业比较出名的外企。我也在其中一家工作。Invitrogen 公司：现在也叫life technologise公司，两年前和世界著名的ABI公司合并了，成为了世界上数一数二的生物技术公司，美国的。invitrogen的试剂有上万 种，几乎世界上每个实验室都会用他们的产品。目前在中国的职位主要是销售代表（分销的），技术支持，研发和客服。

ABI公司：和invitrogen合并了，不过还有自己独立的销售系统，他们做的就是测序仪器和荧光定量仪器，对销售的要求非常高。

ROCHE公司：也就是罗氏，罗氏的应用科学部是收购了一个德国生物公司后成立的，主要就是生命科学产品，包括试剂盒仪器，近几年在中国扩展得非常快，也是分销模式。另外值得一提的是，他们公司还有分子诊断部门，全世界一流的产品，客户是医院。

MERCK公司：德国的公司，学医药的肯定知道，就是默克公司，在生物行业主要是生物化工类的产品，客户主要是工业客户，制药厂之类的。

millipore公司：全世界第一的纯水仪和过滤设备/耗材供应商，被MERCK公司收购了，不过还是独立的销售系统。

ependorff公司：几乎每个实验室都有他们的离心机。。做实验设备的。也有移液器。

QIAGEN公司：德国公司，估计是全世界第一的核酸提取纯化产品供应商，前几年在中国开始了直销。

BIO-RAD公司：估计做过电泳的人都知道吧，那绿色的电泳仪，也是几乎每个实验室都有，他们还有消耗品和试剂供应，不过好像用户主要是工业方面的，例如蛋白纯化填料。

GE公司：通用电气公司，他们旗下的health care部门，有生命科学类的产品，主打的是纯化，分析类的仪器和试剂。

热电公司：在中国的部门很多，仪器是主要业务，客户层面涉及多个行业，对中国市场发展很关注。

主 要的公司就是这些，一般在里面做销售，年薪10万是有的，做仪器的部分公司有可能达到20万甚至更多，当然前提是任务完成的情况。工作都差不多，就是销 售，有的是直销，有的是分销，做仪器的一般要求经验比较丰富。销售任务视不同公司而定，多的200万美金，少的60多万美金的都有。当然，分销肯定是轻松 一点，毕竟有代理商为你跑市场，你更多地可能是做销售管理类的工作。

这些公司你要想升职，没有4-5年的本公司工作经验几乎是不可能，除非你超级厉害，在这个行业内听到你的名字就怕得不得了的话，你就有可能比较快的当经理。经理一般分2级，片区经理和中国区域经理，每升一级薪酬差不多就是*2-3倍的增加。

如 果想进入这一类的企业，必须要有工作经验，这就是为什么我说先去代理商那工作一段时间是有用的。几乎所以进入外企的人都是从代理商过来的，少数是从科研岗 位来的，不过他们主要是来做技术支持和客服。这些公司的招聘不会大张旗鼓，一般只会在相关的生物网站或委托猎头来物色人选。例如可以从生物通那看到招聘信 息。

外企的销售工作压力比较大，老外一般只看数字，你做到了就是英雄，做不到就走人。当然也有不少公司是很看重公司人员的培训和成长的，他们的招聘很严格，一般都是有编制的，也就是英文里的headcount，所以招你进来就会好好培养你，不会轻易让人流失。————————

五、最后一个，CC说确切的是法律技术类行业。

大 家觉得奇怪吧，为什么读生物，化学之类的可以去法律类的工作。我要说的是，只读法律或其他文科出身的人还不能去，只能是有理工科背景的人才能进这一行。这 一行确切的名字叫专利代理机构，说白了就是专门为那些有发明专利的人去写专利申请专利的职业，有的人也称这个行业的人叫第二发明人。

因为发明专利都是和理工科知识有关的，所以必须要有这类背景的人才可以做，而且涉及专利申请和写作，又需要知道法律知识，所以叫做法律技术类工作。这 类公司都是事务所的形式，由几个合伙人开办，下面的是代理人，或代理人助理。专利代理每年会有一次从业资格考试，全国统考的，通过率在10%以下，和司法 考试差不多。一般这一行业你要是通过了专利代理人考试和司法考试，你就差不多能在这里站稳脚跟了。过了司考的代理人能从事专利案件的诉讼，也只有这类人才 可以从事专利诉讼。

接下来是待遇，不同的事务所不一样，做一个专利代理案件收的费用少则几千，多则十几万，代理人从中收取的提成比例少则5%，多 则30%，象广东，浙江这类专利申请大省，一年下来好几万个案子，几乎是不愁没有市场。有的网站说这个行业是个金领行业，什么入行的都能有10几万一年，我觉得有待商榷吧，这一行和中医差不多，越有经验越老的越吃香，有资格证的更好。刚进去的有的代理人也是比较可怜的，4-5万一年的也有，不过做个几年，过了考试，年薪能上15-20万应该都不成问题。就看个人的造化了。这个行业因为整天面对电脑，而且涉及到案件的分配问题和工作性质，所以气氛是比较压抑的，办公室的人际关系也比较紧张的，压力也比较大。想要从事这一行业的同学考虑清楚，钱不是那么容易赚的。

当 然，有很多企业内也有专利事务部，但工作不大相同，企业的专利事务部主要是审核和处理企业内部的专业申请，发掘自己的专业。有的企业的这些部门很清闲，没 什么压力，当然待遇也一般。有的老代理人去了企业直接当专利事务部或叫法务部部长，待遇也不错。所谓的不错多则上百万一年。。

希望这一个帖子能让学生物的同学更清晰的看清楚生物行业在中国的发展方向，也让大家对将来更有信心，学生物的出路还是很多的，有的出路待遇还是不错的。所谓行行出状元，走出第一步后，发展的如何还是要靠个人的努力和机遇。最后，祝大家前程似锦！~