关于重油事业部的调整方案

第一篇：关于重油事业部的调整方案

关于集团公司重油事业部的调整方案

一、原则：逐步改善，平稳运行。

二、目标：建立初步的内部管理体系。人员充分利用、设备正常保养。

三、难点：

1、增加人工、人力成本，需要得到各级别、多层次领导的支持。

2、工资体系及绩效考核的变动，考验公司相关人员的承受力。

3、日常工作中发生各项费用时的审批流程。

4、各种调整方案的确认及拍板权的归属。

5、员工由于管理松散到管理严格的抵触情绪。

四、主要调整内容：

1、组建生产科（调度室）、设备科、安全科、质检科的正常管理机构，配备必要的人员；

2、两大部分统一大班组管理，各岗位之间人员实现灵活调配。

3、建立灵活的工资及绩效考核制度，以生产量、工作量及消耗量为考核依据，多劳多得。

4、建立灵活的工作时间管理体系，克服“出工不出力、耗点挣加班”的陋习。

5、建立正常的班组交接班制度，明确责任和工作记录。

6、培养大企业的企业文化和思维方式，热爱公司、人心向上、现场整洁、节能降耗。

五、具体工作方法：

1、外聘副经理一名，全面负责公司日常管理工作，主抓生产与质量，兼顾内部管理及其他各部门。直接向总经理、董事长汇报工作。（兼顾现有高层领导的权利）。

2、外聘三名科长（生产、设备、安全），配备专业技术人员，人员逐步到位。

3、新外聘人员，由集团公司办公室统一管理，分公司报考勤，集团办公司考核并发工资。

4、在适当的时候，对现有部分人员适当调整，到其他公司。

5务支付。审批流程待定。

6、参照其他分公司的管理办法，结合自己的具体情况，单独制定工资制度及绩效考核办法，绩效考核以生产产量和物料及能源消耗作主要依据。

注：集团需尽快组建：办公室、科技开发部、市场部、财务部。

2013-8-18

两公司的关系

1、从海特成立第一天，就有很深的隔阂，海特自成体系，不了解其他。伦特羡慕嫉妒恨。

（工资、双休）。

2、伦特自我感觉：

工作安逸，大部分时间闲呆着，也没人约束，轻松自在。

工作没技术含量、待遇低，自己没前途也没进取心，普遍混日子。

起初对好的事物有追求，但没人培养，最后变麻木、消极。

天天上班没有休息，把自己和家庭的事情全耽误了。

3、海特看伦特，脏乱差、素质低。

4、海特看自己：

我们要建立一个正规的大公司，但差距巨大，问题很多。

当前建设时期，自己不能创造效益，唯一做的只能多节约一些，最终还是花钱的。普遍的素质还不能完全满足公司的需要，需学习的东西很多。

公司发展了，个人能力能够得到提升。

融合是必然的，但也是艰苦的，需做的工作很多需要修正的理念很多。观念的融合胜于形式的融合。

几点理念：

1、重合同守信誉，说到做到，该付款时就付款，少拖延或不拖延。海特越来越好。

2、和重合同守信誉的公司打交道，不和烂公司打交道。（比如xxx），本来就差，越来

越差。

3、组织机构要健全，需配备的人员必须配备，节约的资金比工资多得多。海特一流。

4、该支付的费用要支付，一味的不花钱到最后会花大钱。（安全、环保、技改、日常）。

海特很好。

5、关心员工，想员工之所想，急员工之所急，努力创造不低于周围工厂的工作和生活

环境。比如：职工活动室、班车、食堂、宿舍、休假。总体越来越好。

几点具体事：

1、工作服，公司统一，重油岗位，在岗穿深色工作服，离岗穿浅色。

2、举办集体活动，各分公司都参加，增进了解。

3、集团公司办公室尽早成立，海特只管自己的事情，集团的事情集团管，分公司的事情分

公司管。职责明确，分工负责。

4、没有特区的概念，特区不特，本来大家就是一样的。比如休假、班车、培训、工资、待遇，统一一套管理模式，没有问题。（新区公共汽车、南大港班车、沧州班车、餐补问题）。

第二篇：重油定义

基本简介

重油又称燃料油，呈暗黑色液体，主要是以原油加工过程中的常压油，减压渣油、裂化渣油、裂化柴油和催化柴油等为原料调合而成。

按照国际公约的分类方法，重油叫做可持久性油类，顾名思义，这种油就比较粘稠，难挥发。所以一旦上了岸，它是很难清除的。另外这种油它对海洋环境的影响比起非持久性油来，要严重得多。比如它进入海水以后，因为比较粘稠，如果海鸟的羽毛沾了这些油，就影响海鸟不能够觅食，不能够飞行，同时海鸟在梳理羽毛的时候，就会把这个有害的油吞食到肚子里，造成海鸟的死亡.还有一些鱼类，特别是幼鱼和海洋浮游生物受到重油的影响是比较大的。到了海边的沙滩以后，这种油就粘在沙滩上，非常难清理。有关专家表示，对付油污染可以调用围油栏、吸油毡和化油剂等必要的溢油应急设施。由于油的粘附力强，养殖户在油污染来时可以用稻草、麻绳等物品来进行围油和回收油。主要分布

重油的资源量十分巨大，原始重油地质储量约为8630亿吨，若采收率为15%，重油可采储量为1233亿吨。其中委内瑞拉的超重油和加拿大的沥青占总量的一半以上。这仅为已探明储量，真正的重油资源可能更多。

1996年世界石油年产量为35亿吨，重油产量为2.9亿吨，约占总产量的5%-10%。其中加拿大的重油产量为4500万吨，美国的产量为3000万吨，其余的产量来自世界上其它国家，包括中国、委内瑞拉、印度尼西亚等。开发活动

委内瑞拉--在委内瑞拉，边际资源私有化后，国家宣布了许多重大的重油项目。委内瑞拉国家石油公司最近公布了200亿美元的Orinoco沥青砂开发项目，今后几年内的六个合成原油项目可使年产量达3500万吨，到2010年重油将占其石油总产量的40%。Petrozuata公司计划投资24亿美元，主要依靠水平井技术开采15-20亿桶9度API原油。道达尔公司也计划投资27亿美元依靠钻水平井使年产量增至1000万吨。

加拿大--1992年加拿大西部的液态烃产量的40%以上来自重油和油砂。阿尔伯达油砂的原始重油地质储量至少有2329亿吨，基本上未开发，最终开采量估计为411亿吨，Syncrude公司几年前就开始了投资约42亿美元的10年计划，到2007年-2010年间产量达2400万t。此外，壳牌加拿大公司、Broken Hill控股公司和Suncor公司也正在进行大规模地面开采项目。据阿尔伯达省能源部估计，到2005年，产量将达7500万t，到2010年重油和沥青产量约占

其石油总产量的75%，已公布的油砂项目投资达140亿美元。

美国--在加利福尼亚，一些大生产商进行联合，以提高重油的市场份额。加利福尼亚已开采多年的重油油田采用热采提高采收率，产量很高。San Joaquin地区是加利福尼亚重油活动的焦点，它包括了Kern River、Midway Sunset、Coalinga等大型油田。谢夫隆等许多作业公司，通过实施项目热力管理，成功地使成本大大降低，该项目需要的投资小，特别适于应用。90年代中期，谢夫隆公司通过热力管理，优化了蒸汽注入，使注入量减少了30%，成本从每桶7美元降到4美元。

印度尼西亚--印度尼西亚的Duri油田是世界上的最大采用蒸汽驱动开发的油田。谢夫隆公司在Duri油田的作业中进行了热管理项目，在维持净产量的同时，降低了燃料油的消耗和蒸汽注入量，同时使用了地震数据确定蒸汽移动情况，进一步提高了储层管理和采收率。4 技术挑战

重油除了粘度高外，其硫含量、金属含量、酸含量和氮含量也较高，因此提出了一些特殊的研究开发问题。在开采阶段，重油需要成本很高的二次、三次采油方法；管输时，为了达到一定的流速，需要提高泵能，同时要加热管线并加入稀释剂；改质时，重油通常需要特殊的脱硫和加气处理，重油中的镍和钒使催化剂受污染的机会增加，高比例的常压渣油需要更多的转化设备，将其改质成运输燃料。

重油开发中普遍使用的技术是在储层中降低重油粘度，提高温度，使粘度降低以提高产量和采收率。最近几年，水平井技术的应用日益增加，降低了开发成本。针对重油，正在开发一些先进的上游技术，如使用多分支水平井从每口井中获得更多的产量。重要能源

5.1 命脉

石油工业堪称世界经济发展的命脉。随着人类年复一年地开采石油，常规原油的可采储量仅剩1500亿吨，而目前全球原油年产量己达30亿吨，如此算来，常规油的枯竭之日己不十分遥远。很多人甚至预期，到2020年左右人类就将买不到便宜的石油。所幸的是，大自然还给人类留下了另一个机会——重油和沥青砂。这种储量高达4000亿吨的烃类资源日益引起人们的关注。

5.2 比重

重油是一种比重超过0.91的稠油，黏度大，含有大量的氮、硫、蜡质以及金属，基本不流动，而沥青砂则更是不能流动。开采时，有的需要向地下注热，比如注入蒸汽、热水，或者一些烃类物质将其溶解，增加其流动性，有的则是采用类似挖掘煤炭的方法。由于重油的勘探、开发、炼制技术比较复杂，资金投入大，而且容易造成环境污染，因而重油工业的发展比较艰难。然而，面对21世纪常规油资源趋于减少的威胁，许多有识之士从长远出发，正孜孜不倦地研究新技术开发重油，使人类广泛利用这种资源的可能性不断增强。

5.3 发展速度近20年来，全球重油工业的发展速度比常规油快，重油和沥青砂的年产量由2000万吨上升到目前的近1亿吨。委内瑞拉是重油储量最大的国家，人们预期在不远的将来其日产重油量可达120万桶；加拿大目前的油砂日产量达50万桶；欧洲北海的重油日产量达14万桶；中国、印度尼西亚等国的重油工业近年来也发展迅猛，年产量都在1000万吨以上。此外，还有一些国家重油储量很大，但由于油藏分布于海上，或在地面2000米以下，现在还难以大量开采利用。

5.4 比较

比较常规油、重油和天然气这三大类烃类资源的状况，可以看到重油的前景是最好的，因为它的储量是年产出量的几千倍，而常规油的这个指标只有50倍。天然气在全球的分布和利用程度很不平衡，在很多国家它占所利用能源的比重非常之小。据美国能源部的预测，世界常规油产量将在20年内达到高峰，然后出现递减。随之而来的资源短缺加上油价攀升，将标志着非常规资源投入工业化生产，这就是重油和沥青砂，它们可能构成21世纪中叶世界能源供给的一半以上。谢夫隆石油公司总裁兰尼尔预计，下个世纪全球重油资源量可能被证实为超过6万亿吨。由此可见，重油工业的发展潜力是相当巨大的。

5.5 当前当前，受国际原油市场波动和世界经济影响，对油价十分敏感的重油工业处境十分艰难，面临严峻的挑战。如何将重油和沥青砂充分应用于产业发展，同时又为子孙后代留下一个清洁的环境，也成为世界石油界面临的一项共同课题。最近，在北京召开的第七届重油及沥青砂国际会议上，来自联合国和20多个国家的官员和专家520多人聚集一堂，共同围绕“重油——21世纪的重要能源”这一主题展开讨论。联合国培训研究署重油及沥青砂开发中心己承担起促进重油技术国际交流与合作的职责，它利用其网络促进技术转让和全世界对技术专长的共享。

21世纪能否全面实现重油的价值将取决于国际能源市场、重油资源量以及提高新技术的应用这三个方面。人们目前亟须解决两个关键性问题，一是改进技术，加强管理，降低成本，在低油价条件下走出重油开发利用的新路子；二是针对重油开发容易造成环境污染的实际情况，制定出适应全球环境要求的开发方案。近年来，重油和沥青砂作业的环境和技术改进有了一些进展，包括将矿区原油燃料发生蒸汽改为更有效更清洁的可燃气发生蒸汽；减少开采和改质作业中温室气体和二氧化硫的排放量；采用高效隔热油管将高干度蒸汽送入地层；利用水平井钻井技术使地面占地少于直井，从而减少环境破坏；利用流度控制剂更有效地将蒸汽流导向未驱扫区，减少污水产量，等等。本世纪石油技术已有的成果和从60年代以来对重油和沥青砂开采的实践，己为这一重要资源的扩大开发和利用准备了必要的技术手段，积累了一定的经验。重油及沥青砂作为全球能源的替代资源走向世界舞台，已是大势所趋。工业现状

6.1 我国稠油热采技术

记者从正在召开的第七届重油及沥青砂国际会议上获悉，我国稠油热采技术虽起步较晚，但发展较快，已形成较为成熟的稠油热采配套技术，发现70多个稠油油田，总地质储量约12亿立方米，年产量达1300万吨，已累计生产逾亿吨。

重油及沥青砂资源是世界上的重要能源，目前全球可采储量约4000亿吨，是常规原油可采储量1500亿吨的2.7倍。随着常规石油的可供利用量日益减少，重油正在成为下世纪人类的重要能源。经过20年的努力，全球重油工业有着比常规油更快的发展速度，重油、沥青砂的年产量由2000万吨上升到近亿吨，其重要性日益受到人们的关注。

6.2 陆上稠油我国陆上稠油及沥青砂资源分布很广，约占石油资源量的20%，其产量已占世界的1/10。自1982年在辽河油田高升油藏采用注蒸汽吞吐开采试验成功以来，我国的稠油开采技术发展很快，蒸汽吞吐方法已成为稠油开采的主要技术，热采量到 1997年稳定在1100万吨水平上，热采井数达到9000口，加上常规冷采产量，占陆上原油总产量的9%。全国稠油产量主要来自辽河、新疆、胜利、河南4个油田，投入开发的地质储量超过8亿吨。据了解，这次会议之所以选择在中国召开，主要是十几年来亚洲特别是中国的重油工业有了迅猛的发展，开始在世界上占有重要地位。

2006年11月，世界各国重油行业学者和专家

国内稠油专家刘文章在谈到国内重油工业发展的现状时指出，经过最近十几年的发展，中国的热采工程技术已成熟配套，对各种类型油藏，尤其是对深层、多油层、非均质严重的稠油油藏，注蒸汽开发取得了很大成绩。今后我国稠油技术将会得到更大发展，主要方向：一是普通稠油油藏将逐步由蒸汽吞吐转入二次热采，提高开发效果，提高原油采收率；二是特、超稠油将采用多种水平井热采技术来增加产量；三是采用新技术提高复杂条件下的稠油油藏的开发水平。

5、重油检测技术标准

180#重油测试项目 质量指标 检测方法

运动粘度（50℃），mm2/s 不大于 180 GB/T 11137

闪点（闭口），℃ 不低于60 GB/T 261

密度（15℃），g/ cm3 不大于 0.992 GB/T 1884

水分，%（v/v）不大于0.5 GB/T 260

硫含量，%（m/m）不大于3.2 GB/T 380

灰分，%（m/m）不大于 0.10 GB/T 17144

机械杂质，%（m/m）不大于 0.10 GB/T 511

净热值，J/g 不低于 40400 GB/T 511

总热值，J/g 不低于 42800 GB/T 384

V，ppm 不高于200 ASTMD 6595

Al+Si，ppm 不高于80 ASTMD 6595

Ca，ppm 不高于30 ASTMD 6595

第三篇：调整方案

关于盘活爱普科技产业园的调整方案

爱普科技产业园于2013年元月获批医卫慈善用地，净地面积51.7亩（34120.63㎡），每亩协议出让价格24.4万元（每平米366元），共支付土地款1248万元。项目总规划建面117410.87㎡，目前已投资1.9亿元，建成了7.76万平方米的一期工程，由于资金紧张导致沔州大道旁的主附楼工程处于停滞状态。经多方论证，盘活爱普科技产业园的方案如下：

一、将已建成的部分土地性质变更为商住用地，具体包括2个部分：

1、将沿街1至2层门面及科技大厦5层附楼（不含26层主楼）所占的土地变更为商业用地。其中，眼科医院11层主楼及4层附楼建筑面积为15513㎡，拟将眼科医院附楼1-2层建筑面积为2848㎡，眼科医院主楼一层360㎡，共计3208㎡，改为商业用地，其余12305㎡仍保留为医卫慈善用地，其比例为21比79；科技大厦5层附楼建筑面积为17140㎡，拟全部改为商业用地；合计商业建筑面积为20348㎡。

2、将26层科技大厦主楼建筑面积38378㎡所占土地变性为商住用地。其中，1至2层3042㎡建筑面积变为商业用地，3至26层35336㎡建筑变为住宅用地，其分割比例为8比92。

3、方案调整后，项目其它未调整用地性质部分建筑及未建用地仍保留为医卫慈善性质。其医卫慈善建筑面积为58684㎡，商业建筑面积为23390㎡，住宅建筑面积为35336㎡，共计117410㎡,其比例分别为50%、20%、30%。

二、土地用地变性后，项目名称将相应变更。

三、资金来源

1、商铺销售可变现7000万元左右；

2、养生养老公寓（26层住宅）实际按揭销售，市中行、建行领导均表示支持；

3、省交通投资公司和承建商武钢民建公司表示只要土地变性了愿意重组共建。

四、工程进度安排

1、一个月内启动沔州大道旁的主附楼的外装和道路硬化及绿化，7月底启动主楼外装；

2、春节前完成1.5万平米的康复养老医院的内装修，并争取试运行，康复医院主体建筑2至11层及配套附楼3至4层及二期开发建筑不变性不销售，仍专注于养老事业； 3、11月1日永康路人民医院对面的健康商铺对外营业。

四、由于目前资金极为紧张，特申请缓缴部分土地变性费用或者以房屋抵扣土地变性费用。

湖北爱普医疗投资有限公司 2016年6月23日

第四篇：公司事业部改制方案

公司事业部改制方案

为适应市场激烈竞争，明确公司目前各个项目的盈利情况，同时也为调动公司人员的积极性，充分实现员工的自我管理和自我约束，公司拟采用事业部制形式对公司的组织机构进行改革。

一、公司简介：公司是一个采用互惠互利的合作模式（即公司免费提供美容仪器和人力资源，美容院提供经营场地和客源，通过公司人力资源开卡获取业务收入后，与美容院双方分成）经营美容仪器的中日合资企业，公司成立一年多时间即在上海与100多家美容院实行了战略合作。

二、指导思想

通过事业部制形式，把公司目前经营的业务项目结合项目（产品）种类和地域划分成四个事业部作为公司的二级经营单位，公司总部给予事业部充分授权，在事业部内独立核算，成为公司的利润中心，而公司总部成为战略决策中心、投资中心、服务中心及成本中心，通过公司总部和事业部的功能的重新划分、清晰定位，进而达到改善公司管理状况、提高公司项目盈利能力的目的。

三、公司原有组织架构

总经理

总经理助理

营销副总

拓展部

市场运营部

外商部

资源管理部

货品流通部

财务决算部

销售部

客服部

教育培训部

项目推广部

美容部

战略企划部

四、新的组织机构设置

战略决策层

事业管理部

战略企划部

财务部

物流部

培训部

资源管理部

客服部

事业一部

外商事业部

事业二部

疗程项目单店加盟部

事业三部

上海市场部

事业四部

连锁加盟部

区域经理

招商经理

业务一组

业务二组

拓展部

销售部

美容部

创业项目部

五、各事业部职能

通用职能

1、根据市场需要自主决定人员的增减、组织机构设置、事业部的规模大小等；

2、设定项目市场推广方案、促销方案的提案，并报公司批准；

3、自主决定事业部内部各成员人员工资水平和提成方案；

4、自主确定市场推广所产生的各项经营费和用

（一）、事业一部（外商事业部）

负责公司疗程仪器、小型仪器、化妆品以代理和加盟形式在上海以外市场的推广

（二）、事业二部（疗程项目单店加盟部）

负责公司疗程仪器以业务小组形式实现单店拓展、加盟形式开展业务、进行疗程项目的拓展

（三）、事业三部（上海市场部）

负责公司所有项目（包括化妆品）在上海市场的推广，并对公司创业项目进行管理

（四）、事业四部（连锁加盟部）

负责波的品牌整体形象输出，新建美容院的品牌形象整体建设（装潢设计、VI系统设计、形象规划等）

六、各事业部运营模式

1、事业一部（疗程仪器事业部）

采用代理和加盟制形式推广本公司疗程项目、小型仪器、化妆品，通过对代理商的前期开发扩大本公司品牌在全国的网络，通过对代理商的维护、扶持，提高代理商后期返单率，扩大本公司品牌的全国影响力，通过代理商的业绩实现本部门的业务收入。

2、事业二部（疗程项目单店加盟部）

通过事业部员工直接联系美容院，采用在美容院中先行收取一定数额的开卡收入，该疗程仪器所有权归属该美容院的方式进行疗程仪器的业务拓展，通过事业部员工直接在美容院开卡实现业务收入。

3、事业三部（上海市场部）

采用现有合作模式在上海地区推广疗程项目，采用店销、人销模式销售小型仪器，通过直接销售的形式销售化妆品。

4、事业四部（连锁加盟部）

建立以波的品牌为核心的美容院VI系统，通过对系统的输出建立波的品牌连锁加盟系统以此实现收入。

七、公司总部各职能部门职责

公司战略企划部、财务部、物流部、培训部、资源管理部和客服部构成公司的服务中心，各部门在职责范围内对公司所有事业部进行服务。各部门职能不变。公司客服部将受理公司各事业部的投诉处理、投诉的传达、投诉处理的跟踪等。公司培训部将根据各事业部的需要派员协助进行事业部的培训工作，但事业部需以付费的方式进行。

公司事业管理部负责事业部与各职能部门之间的重大问题的协调、沟通和处理，日常之间的业务处理和沟通由其自行负责。负责各事业部对公司总部各部门投诉的处理，同时负责对各事业部的绩效考核、目标执行情况的检查，新项目引进时的资源筹划、任务分配，各事业部重大决策方案的审核以及根据公司运营情况向公司战略决策层提出制度改进、管理优化的建议。

八、公司总部与各事业部之间的关系

公司总部与各事业部之间的关系在实行本方案后将由直接的行政隶属、业务指导转变为战略指导关系和服务关系，即事业部内日常的业务经营活动由事业部内自行处理，公司战略决策层只负责事业部重大经营活动的审批。

各事业部将成为一个公司的二级经营单位，自负盈亏，公司通过为各事业部设置业务考核指标和财务指标对事业部进行管理。公司总部通过对事业部总监的考核来对事业部进行考核。

战略决策中心：

1、由事业管理部负责根据需要召集相关部门进行重大事宜的决策，如事业部中层管理人事任免等；

2、由公司战略决策层确定各事业部重大战略方案（如事业部品牌推广计划等）；

投资中心：

1、负责对各项目成本效益的评估，并根据评估结果决定采取相应战略；

2、负责收集市场信息或根据公司发展规划决定项目的引进，并出具项目可行性报告；

3、投资中心成员由战略决策中心成员组成，涉及的所有职责均由战略决策中心履行。

服务中心：

1、由事业管理部履行服务中心所有职能；

2、公司各部门作为各事业部的服务机构，全面做好对各事业部的服务、支持工作；

3、公司各部门的职能将转换为以服务为导向的部门；

4、事业部管理部需制定公司总部对各事业部服务规范、服务考核办法；

5、各部门制订对事业部服务承诺，事业管理部根据服务承诺对各事业管理部服务质量的考核；

成本中心：

1、公司各部门必须控制好管理和服务成本，在成本最小化前提下履行好各自职能；

2、由总经理助理兼任成本中心组长，全面负责公司总部成本控制工作，公司财务部负责协助组长做好每月成本统计和成本核算工作，同时对每月的成本支出情况进行分析；

（一）公司总部和各事业部的权利分配

公司总部

1、对各事业部总监的人事任免权；

2、对各事业部计划执行情况的检查权和业绩考核及目标达成情况的奖惩、利润分配权；

3、重大支出项目（单笔超过一万元）的审核权；

事业部

1、由事业部总监全面负责事业部的运作；

2、自主制定市场推广方案和部门内人员薪资待遇、提成方案的权利；

3、自主决定事业部内岗位、部门设置、人员配置、解聘等人事权利；

4、自主决定经营费用的支配方式。

（二）公司与事业部之间的结算

1、各事业部向公司申请供货，公司按照一定的内部转移价供货给各事业部，各事业部通过市场运作所获得的利润，公司与各事业部按照一定的比例进行分成；

2、公司总部提供的服务的成本（包括房租、人员工资、水电煤、办公费用等）按照一定的财务核算制度在各事业部内进行成本分摊；

九、事业部成本核算办法

事业部的成本由三部分组成：公司总部的成本分摊、事业部内部经营所发生的费用、公司总部向事业部的产品内部转移成本。

1、公司总部的成本分摊：每月初，由公司财务部对上月公司总部在经营和管理过程中所发生的所有费用（指公司总部人员所发生的费用和由公司所有人员共同分担的费用，包括总部人员电话费、差旅费、总部人员工资等）进行核算，各事业部按比例进行分摊，比例分别为：事业一部、事业二部、事业三部分别为30%、30%、40%。

2、事业部内部经营费用：事业部内部经营所发生的一切经营和管理费用，包括人员工资、出差费用、部门市场推广费、电话费、差旅费、部门业务招待费、部门广告费等，由公司财务部每月进行核算；

3、产品和仪器内部转移成本：公司向事业部供给的所有实物（包括产品、仪器、市场宣传材料等）均按成本价供货给事业部（具体产品的内部转移价格见附件），公司财务部根据每月事业部向公司购买的产品仪器情况将这部分费用计入事业部当月成本中；

公司财务部为每个事业部分别设立单独的账目，每月核算其成本支出情况。

十、指标考核办法

1、公司为各事业部设定市场销售指标，分别设置月度、季度和指标。对超出指标部分公司予以额外利润分成。

事业部月度、季度、考核指标

事业部

月度（万）

季度（万）

（万）

事业一部

156

事业二部

事业三部

120

事业四部

待定

事业部的指标平摊至各季度进行考核，公司每个季度对事业部的经营业绩进行考核，对事业部总监的奖惩通过事业部季度指标和指标的达成情况进行考核。

2、对事业部总监按季度和分别进行考核，对事业部其他人员按月度、季度和进行考核。

3、以上两个指标需同时达到指标要求方可视为达标，若其中任何一项未达标者均视为未达标。

十一、事业部费用监督管理办法

事业部每月经营和管理费用由事业部内部自行决定，事业部内部的费用审核和批准由事业部总监负责，但对单笔费用超过一万元的，需由公司常务副总审核批准。公司事业管理部负责每月对事业部费用的使用情况进行监督审查。

十二、事业部人员薪酬办法

1、薪酬组成：

各事业部人员实行保底工资制，事业部人员的工资总额计算在事业部管理费用中，奖金由事业部指标达成情况与公司总部分成后在事业部内部发放。在事业部内部对所有人员只设置销售指标而不设置利润指标，分别从月度、季度和进行考核。

事业部总监的工资实行保底工资制，其工资由两部分组成：工资和奖金。事业部总监的提成按照事业部总业绩予以提成，具体比例根据各个事业部具体情况另定。事业部总监的工资总额计算在事业部管理费用中，奖金按照每季度事业部销售指标和利润指标的达成情况进行考核后根据利润情况与公司总部分成后在事业部内发放，事业部总监的季度奖金在事业部的利润分成中占40%的比例进行分成。

2、薪酬的发放：

事业部人员的工资按照正常程序每月固定发放，提成根据各事业部制定的提成比例按照事业部人员每月业绩完成情况进行发放，若当月未完成月度指标，则其提成比例按照事业部制定的提成比例与当月指标完成率的乘积来进行计算。若超过当月指标，则按照正常提成比例进行提成。在超出事业部人员保底工资以外部分的提成，在当月公司只发给其70%，在一个季度结束，若事业部人员完成季度指标的，补足其该季度内扣发的差额部分的20%，若未完成季度指标的，则继续扣留至再予以发放，同时在年底时，若完成了指标的，补足该事业部人员当年扣发的所有提成。若未完成指标者，则其扣留部分提成和部门奖金不予发放。

事业部总监的保底工资每月正常发放，若在每季度末进行指标考核时，事业部未完成季度指标，则扣其当月基本工资的60%；若在绩效考核时，该事业部完成了指标，则补足其该中被扣部分，若未完成则不予补足。

3、利润分成：

公司财务部分别为每个事业部设立独立账户，对事业部经营的每笔业务予以记录，每月初根据业务情况统计各事业部的销售额，减去事业部的成本后即为该事业部当月的净利润。每季度根据事业部净利润情况，由公司财务部根据事业部费用支出情况和销售情况核算该季度事业部利润情况，公司与事业部按4：6的比例进行利润的分成。事业部所获利润部分，事业部总监按照本事业部所获利润分成的40%分得利润分成。事业部利润分成部分由事业部总监决定内部分配方案，但必须报公司总部备案。同时对事业部其他人员，若在一个季度内其三个月的业绩总和没有达到三个月指标总和的，该季度不予发给其利润提成。未达到指标的，年终分成也不予发放。

十二、公司总部利润分成每季度根据对各事业部的考核结果和事业部的经营情况，由公司财务部核算各事业部利润后，由财务部根据4：6比例核算公司总部所获总利润，公司总部在每季度底所获总利润中提取50%作为企业发展基金后，剩余50%的总利润在公司总部各个部门中进行分配。

十三、对公司总部各部门的管理

1、对各部门由资源管理部设定业绩考核指标，每季度底分别由资源管理部对各部门绩效进行考核，绩效考核结果直接与该部门的季度奖金挂钩；

第五篇：网络事业部薪资方案

长沙 华丰汽车贸易有限公司

网络事业部九月份薪资方案

一、组织结构：

网络事业部设部门经理一名，部门主管一名，下设网络推广组员和销售跟单组，各设组员若干。

二、目前人员配置：

部门主管一名，网络推广员两名，销售跟单由新人组兼任。

三、薪资方案：

网络部薪资由固定工资和浮动工资、津贴三部分组成。

（一）固定工资参照公司薪酬体系来，主管按E级主管级别工资算，为1500元/月，网络推广员按E级专员级别工资算，为1200元/月；主管按公司薪酬体系享受应有的津贴。

（二）浮动工资由奖金、绩效工资构成。

1、奖金按正常间接部门相应岗位台量奖的0.8倍计算;

2、绩效工资计算形式：

A.网络推广员：

a.有效订单考核：每月必须独立完成50个，否则不予发奖金；50-80个，奖50元；80-120个，奖励100元；120-150，奖励150元；150-180，奖励200元；180-200个，奖励300元；200个以上，奖励400元。（有效订单的判定以销售跟单员处的登记、审核为准）

b.成交量考核：每成交一台，按50元一台给予收集订单的网络推广员奖励。

B.部门主管：

a.有效订单考核：本部门每月必须独立完成100个，否则不予发奖金；100-160个，奖30元；160-240个，奖励60元；240-300，奖励90元；300-360，奖励120元；360-400个，奖励180元；400个以上，奖励240元。（有效订单的判定以销售跟单员处的登记、审核为准）

b.成交量考核：每成交一台，按30元一台给予收集订单的网络推广员奖励。

C.销售跟单员：绩效工资体现为销量提成，按当月展厅部提成方案进行。