中国再生纺企业竞争力分析演讲

第一篇：中国再生纺企业竞争力分析演讲

中国再生纺企业竞争力分析

各位来宾，大家好！

再生纤维行业在国际会议上亮相，在历史上尚属首次，这要感谢中国化纤协会领导对我们的关心和支持。今天，我要演讲的有以下四点：

一、**概况

****化纤有限公司创建于1995年，专业生产“再生中空涤纶短

纤维”，年产能6万吨，已通过ISO9001、ISO14001、OHSMS18001等体系认证。近年来，陆续荣获“中国化纤50强企业”、“中国最具竞争力化纤企业”、“浙江省名牌产品”、“浙江省著名商标”。公司发展不忘回报社会，去年慈善捐款就达200多万元人民币，列入福布斯慈善排行榜2006年第71位、中国慈善排行榜2006年第113位。2005年，“**化纤”在产能、销售额、出口数量、实现利税、市场占有率、品牌知名度等多项指标，在全国乃至全球“再生中空涤纶短纤”行业中，均名列前茅。目前，占地近17万平方米，投资5亿元人民币，产能18万吨/年的大发化纤三厂区正在建设中。我们的目标是：长期保持全球行业第一的地位！

二、再生纺行业现状及特点

1、发展概况

近几年，我国聚酯工业发展迅速，1995年全球的聚酯总产能约为1900万吨/年，中国为190万吨/年，占全球总产能的10%。2005年全球产能接近5500万吨/年，中国2163万吨/年，约占全球总产能的40%，预计在2006年和2007年，中国聚酯产能的增长幅度分别在9%和8%左右。聚酯工业的迅猛发展，也为再生纺涤纶工业的发展创造了良好的条件和机会。

我国从二十世纪八十年代初就开始了聚酯产品的回收再利用工作，九十年代后期，随着pET瓶片生产和消费量的快速增长，许多民营企业开始用回收的pET瓶及聚酯废料生产再生涤纶短纤维，其产品主要分两类，一类是“棉型涤纶短纤”，用于生产一些低档织物；另一类是“中空涤纶短纤”，用于家纺、玩具填充等领域。因再生纺行业投资小，生产技术要求不高，产品单一，所以，在短短的几年间，再生纺涤纶短纤企业如雨后春笋般快速发展起来。聚酯再生纺作为一项节约能源、保护环境的环保产业，其发展前途宽广、市场潜力巨大，属于国家重点鼓励的循环经济产业。

2、行业主要特点

生产集中度较高，产业集群特征明显。据不完全统计，截至目前为止，中国大陆的再生涤纶短纤企业为387家，平均产能不足1.2万吨/年。再生纺行业分布广泛，但是以江苏、浙江、广东、福建为主。生产企业多为民营，行业处于完全竞争状态。再生纺企业绝大多数落户在县城或乡镇，为当地贡献了大量税收，解决了当地农民的就业。行业的发展还促进了相关产业（回收、国际贸易、物流、纺织机械、辅料等）的发展。

3、产能及地理分布

据不完全统计（下同），2002年产能为120万吨，2003年170万吨，2004年300万吨，2005年447.82万吨。产能的过快增长，致使市场竞争日益激烈，产品价格混乱，利润空间大幅下降。

2005年的447.82万吨产能中，江苏省205.78万吨，占总产能的45.95%；浙江省125.05万吨，占总产能的27.92%；广东省27.25万吨，占总产能的6.09%；福建省25.55万吨，占总产能的5.71%；其他地区为64.19万吨，占总产能的14.33%。2005年实际产量约300万吨，占总产能的67%。另外，回收的pET瓶在长丝领域也有少量试生产，并取得了逐步突破。因长丝的总体技术要求比短纤高得多，故发展有很大的局限性。

4、原料供需状况

再生纺涤纶短纤的原料主要为回收的聚酯瓶、片材、薄膜及聚酯涤纶生产过程中的聚酯块料、废丝等，其中又以回收聚酯瓶为主。由于国内回收渠道广泛、民众回收意识强，有钱可赚（每个普通矿泉水瓶价值近2美分），因此，pET瓶子的回收率在98%以上。2005年中国大陆的pET瓶子回收量在110万吨以上，与此同时，进口的pET废料也在100万吨以上。由于中国大陆经济的发展，人民生活水平不断提高，饮料消耗每年增长20%以上，因此，其回收的pET瓶增加，逐步满足了再生纺涤纶短纤的原料需要。另外，世界各地的pET回收瓶也渐渐向中国大陆输送。

三、竞争力分析

二十多年来，中国纺织工业，特别是化纤行业的发展不仅完全满足了中国13亿人口对衣着消费日益增长的需求，而且为改善当今人类纺织品服装消费做出了贡献。

1、产业集群化

纺织产业集群作为中国纺织工业布局变化而出现的硕果，他们有适应市场经济的灵活机制，有特色突出的产品，有与产业密切互动的专业化市场，有正在形成的集群效应、规模效益和产业链，有不断提升技术装备水平的内在功力，有成本较低、素质较高，形成市场的劳动力丰富资源，还有较佳的地方政府服务和日渐完善的第三产业，这些已经形成或正在形成的优势，显示出纺织产业集群的勃勃生机与活力，具有很强的生命力，产业竞争力不断提升。

对纺织、市场影响较大，对产业发展和区域经济贡献较突出的中国纺织工业共有32个市（县）、36个镇。目前这68个市（县）、镇的纺织工业总产值占全国纺织行业近四分之一，具有举足轻重的地位。在68个市（县）、镇产业集群区中，浙江有23个，广东有18个，江苏有13个，福建6个，其他地区仅8个。纺织产业集群的发展与我们再生化学纤维的区域发展是基本相吻合的，也是我们再生化学纤维的发展基础和动力。产业集群为我们再生纤维的发展插上腾飞的翅膀。

2、不断创新

无论是一个行业或一个企业，只有不断创新才有生命力。“**化纤”就是在不断创新中成长起来的。例如，1995年时，全国再生化纤厂基本上用的是VD404设备，它的单线年产能是2500吨，用人约60名。通过不断创新，到2003年，大发的设备单线年产能达到30000吨，用人约80名，除人工成本单耗大幅下降外，其财务费用、电费、管理成本比原来下降60%以上。创新，说起来容易，做起来就难了，它要有很多付出，特别是企业一把手要付出超乎常人的心血。创新，把握不好还有很大的风险，投入资金、人力有失败的可能。把握较好的企业，其创新中的投入回报比为1：10以上。再生纺纤维是一个新兴的产业，创新空间很大。

3、做好产业链

再生纺纤维有其行业特点，它的原料很不稳定，如某两批瓶片，它的使用价值基本相同，但由于它的来源地不同、形状不同、经销商不同，它的价格有时会有40%的差别。因此，做好上游原料的组织采购工作十分重要。

针对国外的频频反倾销，产品往下游延伸，将其做成家纺类、纺成纱等产品出口，也是一条不错的路子。

4、替代原生纤维

由于近年石油涨价，pTA、MEG跟涨，使得原生短纤价格居高不下，假使再生短纤品质接近于原生短纤，而再生短纤的总成本一般比原生短纤低400—500美金/吨，是替代原生纤维的理想产品。

5、加强管理

这点其实与创新一样，是所有行业及企业都应做好的事情……

四、行业发展中存在的问题及建议

目前的再生纺企业还是存在着诸多的问题，产品自主开发、创新能力

很弱，缺乏有竞争力的产品，产品应用领域狭窄。并且产品的相似性引发了市场的无序竞争，严重影响了企业经济效益，中国的再生纺行业面临着极大的挑战，需要由政府和企业共同携手走出一条具有中国特色的行业发展之路。

1、建议国家应给予再生纺纤维企业相关的产业政策支持和扶持。如减免生产企业所得税、增加重大技术投资、提高产品出口退税、降低原料进口关税，区分原生和再生产品类别、控制新增规模、设立投资预警等。

2、建议国家环保总局按照再生纺行业实际分布情况，合理分配各省废塑料进口批文额度。

3、企业要大胆引进国外先进技术，加大科研开发力度，提高产品附加值，拓展下游应用领域。

4、企业要积极开展行业自律，加强品牌建设，避免行业内的无序、恶性竞争。

5、制定再生纺纤维产品标准，不断提高产品质量，促进销售。

在这里，我衷心希望政府和有关各界人士能给再生纺企业更多的关注和帮助，使中国的再生纺行业能朝着更健康的方向发展。

我的演讲完了，谢谢大家！

第二篇：企业竞争力SWTO分析

重庆万和药房连锁有限公司竞争力研究

报告

重庆万和药房连锁有限公司 唐先伟

在已经过去的六年里，在零售药房连锁高手如云的重庆，重庆万和药房连锁有限公司历经破冰、圈地与价格战的淬炼，一路走来，披荆斩棘，2008年成功进入全国药房零售连锁100强。在新的跑马圈地中，又正在上演一场更加惊险的“与狼共舞”剧目，而比拼的不再是简单的价格，更加入了商品和资本等元素。面对激烈的市场竞争，我们对公司的竞争力进行SWOT分析(SWOT分别为优势、劣势、机会和威胁的英文单词的首个字母)，也许能让大家对零售药房连锁未来的发展有一个更清醒的、客观的认识。

第一部分 企业基本情况

重庆市万和药房连锁有限公司始创于2003年12月30日，前身是重庆市万和药业有限公司，是一家集药品销售、物流配送为一体的大型民营药品经营企业。公司现有员工1500余人，平价超市药房总数达124家，门店网络覆盖重庆主城及周边各大区县，发展会员65万余人，经营品种超过11000个，2008年的销售总额突破1.8亿元，跻身中国药品零售连锁百强企业。

我们把“只为健康生活”作为最高追求，力张在顾客、员工与合作者之间结成利益共同体，宣导没有不合格的员工，只有不称职的领导的人才管理理念；尊重知识、尊重个性、集体奋斗，也决不迁就有功的员工；坚持经营梦想，创造价值的企业宗旨；秉着诚信经营，真情服务的企业理念；弘扬用心做事，用爱相处的企业文化；坚持求真务实、实事求是的行为准则；坚持爱国家、爱同胞、爱事业和爱生活的做人准则；凭良心卖药，用真心服务，并不断虚心学习优秀企业的管理经验，开拓创新，持续改进。

第二部分 企业竞争力分析（STWO分析）

一、优势(strength)和劣势(weakness)分析

自21世纪起，重庆药房连锁从画地为牢、诸侯割据到金戈铁马，此间民营药房曾有盛极一时的时珍阁药房连锁、巨琪药房连锁、麦克药房连锁、君红长谊药房连锁等，洗牌后的今天，已经形成了以重庆和平、重庆桐君阁连锁国有药房为龙头，而民营药房连锁则以重庆万和药房连锁、重庆全兴药房连锁、重庆昌野药房连锁等为主大的规模效益，以及相对稳定的格局。作为我们重庆万和连锁药房所具有的较强的竞争和发展优势，主要表现在具有对市场保持最敏捷反应速度的商品力，较强的资本力，还有能打持久战的综合管理能力。具体表现在有操作规范流程管理的五大系统、网络化的门店布局、优秀的管理人才储备、还有精细化的营销管理、装潢百货化的购物环境、以及营业员的优质服务和平价品牌的深入人心等方面：

1、精细化管理。重庆万和药房连锁经过长达六年的连锁门店实战、培训经验，已经探索和积累了一整套行之有效的门店操作规范管理流程，集中体现在五大系统中，即门店客服满意系统、门店考评激励系统、门店营运分析系统、门店核心产品运作系统、新开门店策略系统。同时下属重庆吉和药品有限公司这一物流中心和产品集采中心，具备丰富的管理实战经验和庞大的集中采购能力。

2、布点广泛。公司以“平价超市药房”为发展的主体，以“商圈”药房为品牌推广点，以药学服务做保障，以会员服务为核心，整个门店遍布整个重庆各区县，覆盖面之广，员工执行力之强，使得其在重庆医药零售连锁的市场上占领了相当大的优势。同时，公司通过合纵连横，寻找价值同盟，与全国湖南双舟药房连锁、安徽百姓缘药房连锁、贵州芝林药房连锁、兰州惠仁堂药房连锁、昆山百佳惠大药房、哈尔滨宝丰药房连锁等几十家优秀的连锁企业建立了“药房信息联盟”，通过强强联合，共享市场产品信息、开展跨区域调货，推进批量降低采购价格，连锁药房管理交流和咨询，提高企业的核心竞争力。

3、人才储备培养。优秀的人才是企业成功的关键因素。公司在发展过程中，积累了大量丰富的门店运营管理经验，拥有长期良好的实战营销技能。在人才储备，尤其是管理者的后备干部培养上，坚持将下属人员才干的发挥与对优秀人才的举荐，作为决定管理者的升迁与人事待遇的重要因素。为此，公司也投入了大量的时间和金钱，对优秀员工、储备干部以及门店经理进行培训并建立忠诚度，培养和储备了一大批了解本地市场、懂医药、会管理的门店管理和专业人才。

4、日趋完善的服务质量。公司门店管理部，全面负责门店的经营管理、指导；今年在主流商圈开始打造了一站式购齐的“健康店”，推进“留、找、送”服务，最大限度地方便了客户；还设立有服务热线、投诉热线等；门店开展的 “四声”、“四心”、“六个一样”、以及“一句话销售”，与客户之间建立了良好沟通，开展了情感营销，提供了温馨的互动式、专业化和标准化服务。

辩证法告诉我们，优势和劣势都是相对的。目前，重庆万和药房连锁的劣势主要表现

1、企业战略管理与发展的矛盾。正所谓“千军易得，一将难求；店员易招，店长难寻”。虽然企业决策层有长远战略，也深刻意识到“优秀的个人铸就精锐的团队”，但是企业仍然面临着，在企业快速发展中缺乏应对复杂多变环境的企业运作战略策划人才，尤其是面临一些地方保护，使得开店成本居高不下，医保办理屡屡受阻。

2、企业的发展方向，战略决策，取决于经营者的思想认识和理念。公司一直专注于平价超市药房的发展，专注于医药商品的销售和导购，顺应时势，降低价格，让利于民。而在目前医药保健市场快速发展的形势下，随着公司“泛专业化经营”的实施，其适应性上比起领先的重庆桐君阁药房连锁、重

庆西部医药、重庆和平药房连锁等，比起更加专注于某一领域的竞争对手也存在劣势。

二、机会(opportunity)和威胁(threat)分析

随着国民经济的快速发展，人们对生活质量要求更高，新医改以及全民医保政策对国民基础医疗和健康保健的投入，消费者健康保健意识不断加强，必然会拉动巨大的医药保健需求，使得整个医药保健零售市场前景会更加美好；更随着即将出台的GSP法律法规的不断完善，处方药管理越来越规范，创造了更加公平、有序的市场竞争环境，提高零售药店的管理门槛，有利于我们有实力的企业按市场经济规律运作，继续扩大公司管理、人才、资金优势。推进思维创新、管理创新，降低成本，完善服务质量，以现代营销的理念指导，改进营销策略，由单一的经营模式转换成多元化，从经营药品转化为经营“大健康”，以增强企业的核心竞争力，提升企业品牌，拉大与其它社会单体药房和小型连锁药房的差距；公司致力于医药产业链发展，几年来由万和连锁药房已经发展了重庆吉和药品有限公司、重庆吉和传媒有限公司、重庆康迪药业公司以及重庆康迪药品有限公司，而且随着市场的进一步拓展，对现有大型药房超市战略的坚持，通过提供多样化的产品满足不同顾客需求，也可以带来大量发展的机会。

正所谓机会与威胁同在，任何事件的影响都是相对的，公司在零售药房的地位使其成为所有竞争对手的赶超目标。因此在迎接巨大机会的同时也将面临巨大的威胁，具体表现在全国跨区域连锁如“云南健之佳”连锁药房的入侵，一些小型连锁药房低端竞争骚扰，以及大量的民间资本流入，竞争压力也将逐步增大；一些区域性的地方政府保护，仍然存在不公平竞争以及非市场化经济制约；房租越来越高，开店成本越来越大，管理费用不断攀升；竞争格局已由局部转向全面、简单转向多元；许多公司采用高薪、高福利等政策挖公司人才，造成人才严重流失，也是关系到企业生存发展的关键问题。重庆万和药房连锁的今天，离不开全国医药行业前辈们的宝贵经验。此次经验交流只是个人在创业路上的一点切生体会。在此抛砖引玉，希望各位药品零售连锁业专家不吝赐教，指引我们医药零售行业走向辉煌。

第三篇：零售企业竞争力分析

培育自有品牌商品 提升我国零售企业的核心竞争力

核心竞争力是企业所独有的，能为消费者带来特殊效用，使企业在某一市场上长期具有竞争优势的内在能力资源，是公司所具有的竞争优势和区别于竞争对手的知识体系，是公司竞争能力的基础。可以成为零售企业核心竞争力的要素是非常有限的，这也是零售企业经营雷同，经常打价格战的主要原因。然而，我国许多零售企业可以利用自己规模大、实力强、商誉好的优势开发自有品牌商品，这样可以形成自己的经营特色成为其他企业无法比拟的竞争优势。

截至2004年底，沃尔玛百货有限公司已连续3年被美国《财富》杂志排在全球500强首位。沃尔玛为什么能在不到半个世纪内从无到有、从小到大、从弱到强地发展起来？这是因为它找到和培育了自己的核心竞争力。不妨把沃尔玛看成一颗大树，树根就是其发达高效的供应链管理系统，发挥的作用是为其从核心服务到终端服务，再到外围服务的整个价值创造系统供给养分；沃尔玛天天平价的价值取向就是树干，而提供超值名牌商品的定位就是丫枝，这些树干和丫枝共同组成沃尔玛的核心服务。核心服务之下是四种终端服务：沃尔玛购物广场、山姆会员店、沃尔玛商店和沃尔玛社区店。这样，沃尔玛就以其核心服务为中心，以终端服务为渠道，为消费者开发和提供出众多的外围服务，如日落原则、超越顾客期望、三米微笑原则、无条件退货原则、服务当地社区等，不一而足。沃尔玛虽然拥有核心竞争力，但其在欧盟和日本市场征战的经历说明，当地企业也拥有天时地利人和，能够开发出差异化战略来形成与沃尔玛的竞争均势。因此，面临零售业全面开放后沃尔玛们在中国的扩张，我国大型零售商要想稳住地盘，逐步做大做强，也应积极发现和培育自己的核心能力。为此首先要有一套核心竞争力战略，而制定这样一套战略，可以瞄准顾客价值、取舍经营活动、整合系统能力和创造持久优势。

一、零售企业开发自有品牌产品的必要性分析

1.培育自有品牌商品有利于我国零售企业形成自己的经营特色，摆脱竞争压力，从容面对市场浪潮的冲击。(1)零售行业大量竞争者的涌入和潜在竞争者的增多使我国零售业的竞争越来越残酷。零售业相对难以集中和垄断的行业特点，使零售业的竞争更加普遍和激烈。同时，零售业的投资少，见效快和利润丰厚，再加上零售业市场的进入障碍和退出障碍都较小，使新的零售竞争企业增加，零售业的竞争变得更加残酷。(2)零售企业竞争策略的同质化使我国零售业行业利润越来越少。多种经营形式的现代零售企业发展旺盛。零售企业由于受到制造商和消费者两方面的压力，不得不更新观念加速发展多种经营业态。但这种业态的发展仅限于价格和服务方面的变化，竞争策略相同或相似很难形成自己独特的竞争优势。因此价格战愈演愈烈，促销活动越来越多，其结果是零售商的利润越来越少。(3)外资企业的涌入又增加了我国零售企业面临的压力。外资零售企业在我国已经进入全面，快速的扩张期。他们以其成熟的价格优势，规范的零售理念，完善的配送系统和灵活的人才机制，给中国的零售企业造成了巨大的压力。激烈的市场竞争迫使我国的零售企业寻找方法来提高自己的竞争优势。而培育自有品牌商品有助于零售企业形成自己的经营特色，形成自己的竞争优势，提升自己的核心竞争力，可见零售企业培育自有品牌商品是很必要的。

2.培育自有品牌商品有利于缓解目前国内市场假冒伪劣商品泛滥的状况。我国市场上的假冒伪劣商品无孔不入，数量巨大，给受到分割的名牌企业造成了巨大的经济损失。零售商开发自有品牌商品，在零售商严格控制的销售渠道内销售，从根本上杜绝了假冒伪劣品牌的出现，品牌质量得到了保证，有利于抑制假冒伪劣商品的蔓延。3.零售商自有品牌在国外尤其是西方国家已经得到了广泛的发展而且效果显著，相对而言我国零售业自有品牌的发展水平还很低。我国零售企业应该借鉴西方国家的成功经验，加快培育自有品牌商品的开发并发挥其竞争优势。

二、零售企业开发自有品牌产品的可行性分析

1.许多规模大，信誉好的零售企业的涌现为培育自有品牌商品提供了条件。零售企业通过不断的深化改革，出现了许多规模大实力强的零售企业。很多商业企业具有广泛的进货渠道，强大的销售功能和融资能力，丰富的促销经验及较高的知名度和与信誉度，具备了培育自有品牌商品的条件。

2.零售商具有制造商无法比拟的营销优势(1)零售企业直接面向消费者，能及时准确的把握市场需求动态。由于零售企业直接面向消费者，所以与消费者接触的机会很多。它能够更加快速和详细的了解顾客的喜好，判断顾客对各种商品的需求状况，及时并准确的把握市场需求动态。(2)零售商在促销方面的优势。零售商的顾客群目标明确，且地域集中。所以宣传促销的针对性强，促销费用经济；零售商的购物环境对消费者的促销影响是制造商所不能比的。

3.众多中小型生产企业的窘境为零售商开发自有品牌提供了很好的机会。目前，我国众多实力薄弱的中小型生产企业由于盲目闯市场不了解市场需求而导致产品销售困难。零售商们若能依据自己的营销优势采用自有品牌，组织或委托厂家定牌生产，送来的订单对于身处窘境的中小型制造商来说是求之不得的。零售商可以据此从容的挑选合适的制造商作为自己的业务伙伴从而为自己的自有品牌战略提供了生产基地。

4.自有品牌产品的竞争优势分析(1)价格竞争优势。对零售商来说，开发自有品牌产品最直接的吸引力就是成本低廉。发展自有品牌，可以减少中间环节，大大节省交易费用。第一，大型零售商业企业自己组织生产自有品牌的商品，使商品进货省去许多中间环节，节约了交易费用和流通成本;第二，使用自有品牌的商品不必支付广告费，零售商已有的良好信誉就是自有品牌商品最好的广告;第三，自有品牌商品仅在开发商品的商业零售企业中销售，可省去为打通流通渠道所需的费用;第四，大型零售企业拥有众多的连锁店，可以大批量销售，取得规模效益，降低商品的销售成本;第五，自有品牌产品的包装大多简洁、朴素、大方、实惠、包装费用少，从而取得了价格方面的优势。(2)差异化竞争优势。在市场竞争日益激烈的今天，消费者的市场需求日益复杂和多样化。零售终端要抢占更多的市场份额，必须与众不同，在销售服务方面凸显自己的特色。使用制造商品牌的商品，通常各零售企业都可以经营，这使得各零售商业企业在所经营的产品品牌上的差异日趋缩小。而实施自有品牌营销战略，零售企业直接面对消费者，能够迅速了解市场需求动态，并及时做出反应，而且电子计算机技术在零售企业中的广泛应用，使零售企业准确把握市场需求的优势更加明显。零售企业可以根据目标消费群体的不同开发自有品牌商品，使企业的商品构成和经营富有特色，以独有的特色经营赢得顾客，从而与其他零售企业形成差异化竞争优势。(3)渠道权力优势。“厂家，渠道，消费者”式的传统经营方式使零售企业在市场竞争中处于极为被动的地位。实施自有品牌战略，可以提高零售商与生产商之间的博弈能力，取得市场经营的主动权和制定价格的主动权。零售企业的渠道权力优势使零售企业由被动的制造商产品的接受者变为市场经营活动的积极参与者，增强了企业的抗击市场风险的能力，实现了产业利润由制造商向零售商的部分转移。(4)品牌形象竞争优势。信誉好知名度高的零售企业开发自有品牌商品，能够把企业的良好形象注入到商品中，消费者极容易把企业的优质服务和严谨管理自有品牌的优良品质联系在一起，增强消费者对商品的认同感和忠诚度，从而形成对企业自有品牌商品独特的消费需求。而自有品牌商品的成功，反过来又会进一步强化顾客对企业的满意度。因此自有品牌商品的发展使企业的无形商誉资产流动起来，新增了企业的利润源，形成企业形象和产品信誉的良性循环发展。(5)规避风险的优势。自有品牌商品是商业企业根据消费者的需求开发的，它科学准确的把握了消费者的需求，所以一经上市即可得到消费者的认可和接受，这就大大减轻了商业企业在商品品种选择上的压力，降低了经营风险。此外，由于自有品牌商品是由零售企业自己生产或指定厂家生产的，进货渠

道有序规范，商品质量有严格要求，这就可以有效地保证销售商品的质量，防止由于管理不慎而经营了假冒伪劣商品，给企业带来声誉和经济上的损失。

三、开发自有品牌产品时应注意的问题

1.品牌的核心是诚信和认同。消费者对自有品牌的认可程度是自有品牌产品达到理想销售效果的关键之一。仅凭主观意识把产品帖上自己的标识，然后凭借自己的渠道优势把自有品牌的产品塞满货架并不能赢得消费者。因此零售商必须以诚信赢得消费者的认同，以消费者为中心利用渠道优势与消费者沟通，生产出符合消费者需求的自有品牌商品。

2.开发自有品牌商品的关键在于质量而非低价。随着消费者购买力的提高，部分消费者已经不认同低价商品，他们宁可为高价商品付出相应价值。高质溢价策略已经成为开发自有品牌商品的一种新的流行趋势;自有品牌商品是一种双刃剑，任何一种自有品牌商品出了问题都会影响到其他商品的商誉，并直接影响到零售商的商业信誉。因此，以质量取胜，争创名牌是实施自有品牌战略的正确选择。商品质量更是商家制胜的决定性因素，一旦定牌加工企业的质量控制不好，就可能对零售企业的声誉造成极大影响。尽管目前实施商品市场准入制度还有一定的过渡期，但如果零售企业不从一开始就严格把关，恐怕就会给自有商品的发展及品牌声誉蒙上一层阴影。

3.处理好自有品牌与制造商品牌的关系。自有品牌的发展并不意味着能够排挤掉制造商品牌。首先，制造商品牌会增加零售商对顾客的吸引力，当一个商店缺乏著名制造商品牌的时候，消费者会降低到该店购物的兴趣，而转到别的商店;其次，用一个商店名称涵盖多种类别的商品，与用一家制造商的名称这样做一样，会使这一名称的形象模糊不清。从实证研究结果来看，使用自有品牌的范围也不是越大越好，决定采用自有品牌的因素包括:制造商的生产能力过剩;商品的性质包括保鲜，保质要求程度高的商品，如熟食，水产等还有需要现场加工的产品;高购买率，高周转率的商品;生产的低技术障碍;几乎无产品差别;制造商投入较低。因此我国零售企业在发展自有品牌商品时，要求根据自有品牌自身的状况，合理选择制造商品牌和零售商品牌之间的比例。

4.要进行准确的市场定位。市场定位是建立在企业经营特色上的一个方向性问题，它决定了企业的整体发展思路。市场定位与一个企业的竞争优势密切相关。零售商品牌作为企业面向消费者的载体，要使消费者把对商家的信赖转化为对商品的信赖，吸引其注意，必须给予其适当定位。

5.实施自有品牌战略必须制定严格的技术标准，实施全面的质量监督和管理，提高质检人员的素质。要为顾客提供“物有所值”的商品，就必须要求技术人员严格把关，实行严格的质量控制，决不能让次品上柜。从制定商品的原材料标准，生产标准和质量标准入手，对商品的原材料采购，生产工艺过程甚至销售过程进行全方位的控制，严把质量关，真正贯彻质量是产品生命的原则。制定一套行之有效的质量管理制度。

6.注意品牌的保护。只有注册了的商标才是受到法律保护的商标。实施自有品牌战略的商家应在品牌创建之初，就着手进行品牌的申请注册工作，以免日后被他人抢注，冒用时得不到法律保护而蒙受损失，有苦难言。同时应拿起法律武器随时保护公司品牌的合法权益。

第四篇：中国传统文化与企业竞争力

中国传统文化与企业竞争力

管理大师彼得．杜拉克曾经说过，企业文化越符合民族的文化，这样的企业文化才能扎根久存。今天我的主题就是企业文化与中国文化的融合--善用中国人的特性提高企业的竞争力。

首先我们针对企业文化作一个基本的认识，文化是一个特定族群的生活与行为方式。例如饮食方面南方吃米饭，北方吃面食，穿著方面中国穿长袍马褂，西方穿西装洋装，交通方面南船北马。企业的文化则表现于大胆进取或者谨慎保守，结果导向或者过程导向，以量还是以质取胜，注重思维还是强调行动，集权领导还是民主参与，阶层明显还是上下打成一片，由此可见文化的影响力，它是组织成员思想、行为的依据，更是组织成败的主要关键。

至于文化的组成要素则是价值观、英雄、典礼仪式、语言文字以及传播网络，例如客户是上帝、科技以人为本、销售挂帅、安全第一、追求卓越等是企业的价值观；雷锋、抗洪英雄、劳模、三好学生等则是英雄的典范；迎新送旧、婚丧喜庆、酒过三巡、文艺晚会等则是典礼仪式；至于IT、知识经济、CIS、MRP等则是行业中的特殊语言；会议、公告、小道消息、报纸杂志、因特网就是传播网络的体现，这些要素综合的越好，文化就越强劲，组织的不好，文化便会混乱衰退。既然企业文化如此重要，我们便需要来探讨企业文化在企业的整体运作中到底扮演着一个什幺样的角色。

企业存在的本质究竟是什幺

首先我们来看企业存在的本质究竟是什幺？在高度的竞争环境中，以更有效能的方式，来满足客户的需求。企业的所有本质就在这三句话里面。

企业存在的目的是要满足客户的需求，由于市场经济的特性是开放自由竞争，因此不仅只于一家提供产品与服务，唯有比竞争对手更有效能才能取得成功。比如说同样生产一定产量的产品你需要用的能耗、物耗和人耗比你的对手要高，那么，要么你的利润少，要么你的价格高。效能可以从多种方面来看，比如产量、质量、成本、周转率、人均效益、每平米营业额……等，所以企业要成功，便要比对手的效能更高，并且满足客户的需要。

企业文化的主轴是为了提高效能

企业管理的效能公式＝外部行销／内部行销。外部行销是指开发客户、服务客户的各项活动，内部行销是指要推动这些活动要花多少力气在内部沟通、协调、激励。例如，一个公司上班八小时，通通都在搞内部行销，没有时间搞外部行销，按照公式计算，这个公司的管理效能０／８＝０。如果有四小时在搞内部行销，四小时搞外部行销，管理效能就是４／４＝１。以此类推，如果八小时全放在外部行销，企业的管理效能就是无穷大。所以说一群人在一起可以完成伟大的事业，也可能什幺都搞不成。分母越大，内耗越多，效能便越低。

企业文化就是要让内部行销的能量耗损降到最低，让组织的能量集中于外部行销。有效的企业文化能使大家的价值观一致，想法统一，进一步节省内耗。例如海尔张瑞敏总裁当众打坏冰箱，便是统一对质量看法的一种仪式，此后便不用花时间争论，这台能不能出厂？好象只有一点瑕疵？应该没问题吧？要不要请示主管？这些问题不见了，只有一种共同观点，不允许任何瑕疵品离开工厂。另外一个常见的例子，当客户向公司投诉时，客户会得到什么响应？每个人四处推托，还是接手的员工会帮他处理到满意为止，杰出的公司专注于客户满意（外部行销），二流的公司，花许多时间在澄清这是谁的责任、应该找谁处理、让客户团团转（内部行销）。

因此文化如果不能产生效能，对企业是没有用的，搞企业文化会变成一种消费而不是一种投资，由于企业的资源非常有限，每一分力气都要花在刀口上，以提高效能增强竞争力。所以提倡企业文化目的要能减少内部损耗从而达到使企业外部行销更有利的效果。

企业文化的作用： 外部形象一致 内部减少内耗

企业文化，对外部来讲能产生一种特定的企业形象。有些公司亲切、有些冷漠，有的热情洋溢、有的死气沉沉。企业文化越一致，外部的人看到公司的形象就会越一致。如果你的公司强调效率，到你公司看到每一个人都很精神，工作紧张有序、节奏感非常快，这便是一致；如果你们公司强调创新，可是从来不作培训，不鼓励进修，不参观展览，不允许开会随意发言，便会造成矛盾。曾经有一家公司强调冒险，容许犯错，结果一个干部作出错误决策，使公司亏损1200万美金，他写一封辞职信给总经理，总经理对他说：公司刚帮你付了1200万美金的学费，你正学成归来，准备对公司作出更大贡献，怎么能离开呢？这位干部得到极大的鼓舞，后来帮公司赚了大钱，他说：到那一刻，我才真正相信公司的价值观是真的。

对内部来讲，强劲的文化能够使内部减少损耗，减少管理的动作。比如：我们要执行文明城市的公约，不能随地吐痰，可在中国让大家做到这一点很难, 即使有许多的监督还是不容易办到，可是中国人到了新加坡就可以做到不随地吐痰，为什么呢？因为那里的环境、气氛让人有不同的感觉，不知不觉会受到无形的约束，这就是文化的力量。所以文化越强劲，管理制度越内化，管理活动可以减少，内耗越少，组织效能也越大。

企业文化的五点成功关键

我们已经了解文化的定义、要素与作用，进一步要说明塑造企业文化的五点成功关键。企业文化成功关键为：自然法则、民族特性、企业类型、经营者期望以及一致性。

什幺是自然法则？自然法则就是宇宙的定律。比如，有些文化有一种概念：做好事一定有好报。这句话符合自然规律吗？一群人排队从窗口往外跳，平时一向做好事的人，就不会摔下去吗？这显然不合理。在企业里很认真干活的人就会被提拔吗？答案是不一定，还有很多因素影响，所以，错误的价值观会影响很多人，并且障碍企业的成功。因此自然法则是第一个要思考的问题，古代中国人强调格物致知，便是穷究宇宙的真理，以获得真正认识的科学精神。比如高新科技采取集权制就会违背行业的自然法则，女子无才便是德或男女不平等也是不符合现代的自然法则。生命周期很短的产品，便需要快速的反应能力，因此企业文化要充满弹性才能符合自然法则。从《第五项修练》来看，要了解自然法则需要突破心智模式与运用系统思考。

二要考虑民族特性。每个民族都有其独特性。我举一个最简单的例子，对美国人来说，一就是一，二就是二，制度就是制度。可是制度对中国人来讲，白纸黑字的制度一点没改，可是执行的时候会因人、因时、因地而改变。比如上班要准时，同样都是八点半上班，可是不同的人迟到受到不同的处分。有些人迟到，睁一只眼闭一只眼，有些人迟到就会变得很严重，有时法外开恩，有时杀鸡儆猴。又如，你到老外家去，他问你喝点什幺，你说咖啡或茶绝对没错。到中国的朋友家，他问你喝点什幺，你会说：“随便”。西方的管理者严格遵守指挥线，中国的老板往往喜欢跳级指挥，也经常接受部属越级报告，所以我们在执行企业制度或方案的时候，如果不了解中国人的特性，将变得很被动。不过有趣的是我们学习西方科学管理比较容易，外国人学中国文化比较难，这也许是我们的优势与未来挑战世界级企业的法宝。当然身为一个中国人不理解中国文化，将是一种极大的悲哀。

第三企业类型。不同时期需要不同的企业文化，例如在创业初期必须要有冲劲，强调行动至上，领导风格是集权式，进入二次创业期要讲求制度化、标准化，形成集团以后要注重整合与创新等。不同类型的企业也要运用不同的文化，举例来说某一家制造业原本的文化是层级分明，军事化管理的模式，由于赚钱便投资IT行业，这时如果文化不做适当修正，一味强调原有的文化，不仅无法领导高知识水平的员工，也无法因应IT行业的快速与弹性，过去的成功可能导致现在的失败。企业类型大约可分成四种，第一以行动至上，追求短期目标的行动型企业，例如生产事业，销售事业。第二以程序为主，强调按照规矩办事，不能犯错，例如银行，会计师等。第三种以创新冒险为主，可能短期致富，也可能赔大钱，例如影视公司、风险投资等。第四种以亲切面对客户，贴心服务为主，例如餐饮酒店，护士保姆等。企业必须依照自己的类型来建构文化，如果有不同事业部，也应该做出适当的调整。

第四经营者的期望。有些经营者喜欢大格局，有些人喜欢稳扎稳打，有的讲求排场，有的非常节俭，有些人喜欢在小地方当头头，有些人则要逐鹿中原，有的经营者讲求程序，有的只问结果，不问过程，因此如果经营者不先理清自己的想法，了解自我的特质，创建文化时，一定会遇到许多矛盾，推行企业文化的建设更会遭到重重阻碍。这问题在私营企业或一把手在位时间长的企业里会特别突出。第五要具有一致性。文化是为了提高效能，增进稳定，减少内耗，越一致越有利，这包含内外一致，上下一致，表里一致。但要注意次级团体的调整，例如公司整体文化强调行动，但会计部门可能需要依照规范做事，策划部门可能要更多的思考与创意，服务部门强调亲切有礼，集团公司如果下属单位属于不同性质的企业，更需要在一致中保持个别的差异，这是中国人的求大同存小异的哲学，阴中有阳，阳中有阴。

中国人的基本特性

中国人有许多特性，其中较具有代表性的有三点，中庸、和谐以及感性。

中庸代表不偏不倚，无不过也无不及，中庸是一种平衡，是在左右两难中的兼顾，是在进退中的拿捏，是情理法的通盘考虑，是小我与大我的调节，是阴阳的互补，是理论与实践的相互印证，精神文明与物质文明的共同建设，成长与稳定的宏观调控；中庸是中国人做人的准则，更是处事的最高指导原则，不懂的人会笑这是没原则，是迂腐，是妥协，真正理解的人，才能体会这是宇宙运作的真理，眼睛要能开能闭，手能屈能伸，车子要能进能退，信息能上能下，原子有带正电的质

子，有带负电的电子，利率要因景气好坏调节高低，企业讲求效益也要注重社会公益，因此作一个中国人要能彻底了解这种特殊的哲理，才能在众多矛盾中不断找到统一的方法。

和谐代表不冲突。是中国人对所有事物互动关系的观点，以和为贵，家和万事兴，安和乐利，和谐主要表现于“安”这个字，能干但会带来冲突的干部，在组织里不会受到重用，因为他令人不安，有干劲但不冷静的人也是如此，孟子对于做人的观点是“修己以安人”，亦即通过自我超越让身边的人能安心，以企业而言，要能安股东、安干部员工、安顾客以及社会大众的心。三株集团的常德事件便是小小的不安造成对企业极大的损害，微软在中国的版权官司，虽然有理但不饶人，加上软件中客户的信息会自动回传给微软公司，造成大众的抵触情绪，也是典型不安的问题。所以作一个中国人要从自身着手，不断修炼安人的功夫，作为企业更要加强安人的功夫，才能在竞争中屹立不摇。

感性代表将心比心，重视情感，重视感觉，良禽择木而栖，士为知己者亡，作生意会为一块钱讨价还价，请客时花几千元面不改色，心悦诚服时愿意视死如归，不服气时威胁利诱不为所动，平时混乱没有纪律，战时枪口一致对外，喜欢你就说你大方慷慨，讨厌你时改口说打肿脸充胖子，有诚意时礼多人不怪，没诚意时别人说你礼多必有诈，穷而有骨气人人称颂，为富不仁人人不满，但一副穷样子也可能被看不起，而有钱时人人称羡，总之中国人很感性，讲求感觉，感觉对一切好办，感觉不对没一件事办的了。所以做一个中国人要了解别人的感觉，要将心比心，要换个角色想想，当领导的要多关怀部属，当部属的要体谅主管的两难，服务客户要用心，做生意要建立感情。

建设具有中国特色的企业文化

自从改革开放之后，许多国际上的大公司，纷纷进入中国，给中国的经济带来一定程度的帮助，给中国的企业开了眼界，同时也给中国的企业家带来迷罔，开的眼界是见识到科学化管理的威力，迷罔的是该如何走下一步？我个人的见解是快速吸收西方的管理科学与国际化经验，在硬功夫上先打好基础，将百年来的管理方法，系统化的吸收与转化，并尽快将这些知识与经验，加以深入化、本土化、普及化、生活化，让大部分的企业与百姓能有效应用管理科学的研究成果，进一步则要融合中国人独特的文化特性，开创出新的企业生命力，我们深信学习科学较为容易，西方要了解中国人的文化底蕴，就不是一件容易的事，我们应藉由文化差异的优势，创造新的突破口，让中国企业更多的跃居国际舞台。

第五篇：水星家纺分析

上海水星家用纺织品股份有限公司

http://www.xiexiebang.com/index.php官网

http://baike.baidu.com/link?url=HaO9zlAh_JkDfrQyrjlUtiTlGy8jVgdUJXkQpVH7kqOYWEMAMeW5F8hutegJy2FUp0QH5UAJ0hVyqatOquMhc_

水星家纺即上海水星家用纺织品股份有限公司。

上海水星家用纺织品股份有限公司是水星控股集团下属主要成员企业，也是中国现代家纺业的重要奠基者。公司成立于2000年，已快速发展为集研发、设计、生产、销售于一体，专注于家用纺织品行业的专业化、多品牌企业，公司生产、销售、渠道规模及综合实力居行业前三，2009年通过上海市高新技术企业评审。公司坐落于上海奉贤综合工业开发区，下辖上海百丽丝家纺有限公司、上海水星电子商务有限公司等，拥有“水星”、“百丽丝”两大著名家纺品牌。1企业简介

上海水星家用纺织品股份有限公司坐落于上海奉贤综合工业开发区，下辖上海水星家用纺织品股份有限公司、海百丽丝家纺有限公司、上海水星电子商务有限公司、上海水星家纺海安有限公司、上海水星家纺海门有限公司、北京时尚水星纺织品有限公司、浙江星贵纺织品有限公司、河北水星家用纺织品有限公司等。公司产品涵盖床罩多件套、被子、枕芯等十大系列300多个品种。“水星”也是中国家纺行业拥有最大营销网络的企业之一。并先后荣获“上海名牌产品”、“上海市著名商标”“中国驰名商标”、“中国500最具价值品牌”等一系列荣誉、称号。

上海水星家用纺织品股份有限公司是在家纺行业内最早启用明星代言人的家纺公司，国际影后刘嘉玲小姐作为水星家纺的第一任代言人延续至今，已同水星家纺的广告语“恋一张床，爱一个家”一样深入人心。主要产品

上海水星家用纺织品股份有限公司产品涵盖床罩多件套、被子、枕芯、单件组合、靠坐垫、儿童用品、夏令用品、床垫沙发、餐厨卫浴、毛毯等十大系列300多个品种。现拥有专利和版权等知识产权200余项。管理团队

李裕杰

上海水星控股集团、上海水星家用纺织品股份有限公司董事长。青年时他投身家纺行业，以睿智的头脑与品质兴厂、品牌兴业的坚定信念，把水星家纺打造成家纺行业的知名企业。在国内，水星品牌家喻户晓。李裕陆

上海水星家用纺织品股份有限公司总经理，上海百丽丝家纺有限公司总经理。在加入水星团队的十多年间，他倡导专注家纺主业,创新开拓，一边不断随着市场需求结构的变化，调整企业发展方式与产品结构、市场营销策略。一边要抢抓渠道与开发，大力发扬与提升家纺文化，以打造富有综合竞争力，实现可持续发展的现代大型企业。

“时尚”很流行，追求时尚似已蔚然成风。可时尚是什么？很多人对时尚的理解都不同，有人认为时尚即是简单，与其奢华浪费，不如朴素节俭，有的人认为时尚只是为了标新立异，与众不同。每个人的观点和想法都是单纯而天真的，任何想法都有一定的道理，相比之下，对于相对的事物，其适用范围只是一部分人，另一部分就不适用，“时尚”这一词也同样适用“相对论”。有人认为T台上那让人看不懂猜不透的另类服装走秀就是时尚，其实生活中有很多充满时尚感的元素在我们身边。2企业文化

核心价值观

快速：在保证工作质量的前提下快速反应，积极落实，实现工作效率最

水星家纺 大化。

和谐：树立大局观，构建和谐团队，公司与外部互惠共赢，内部目标一致、行动协调统一。卓越：企业与个人不断追求超越，始终朝着更高的目标迈进。发展愿景

传承家纺文化，缔造百年品牌

上海水星家用纺织品有限公司 经营宗旨

创一流品牌，建一流企业，为消费者创造美好生活，为员工和股东创造合理回报，为社会创造最佳效益。品牌系列

水星家纺的产品涵盖床罩多件套、被子、枕芯、单件组合、靠坐垫、儿童用品、夏令用品、床垫沙发、餐厨卫浴、毛毯等十大系列300多个品种。3发展历程

2000年 上海水星被服有限公司注册成立于上海市。

2001年 通过ISO9001国际质量认证成为上海家纺协会理事单位，成为中国家纺协会会员单位。

2002年 中国家纺行业销售收入排名第五。

2002年 上海百丽丝家纺有限公司成立。

2003年 水星荣获上海名牌产品。

2004年 国际影星刘嘉玲代言水星品牌，企业更名为上海水星家用纺织品有限公司。

2004年 百丽丝家纺总冠名中国空姐大赛。

2005年 水星第五代形象启用，从产品到服务全面提升品牌形象。

2006年 在全国各大中城市快速建立专卖店，快速的增长使“水星”成为中国家纺行业拥有最大营销网络的品牌。

2006年 著名影星陈好代言百丽丝家纺品牌。

2006年 水星荣获中国驰名商标。

2006年 百丽丝荣获上海名牌产品。

2007年 水星产品成为“中国奥林匹克体育中心”指定产品。

2008年 水星控股集团有限公司成立，水星、百丽丝终端网络数量稳定增长，遍及全国34个省市自治区。

2008年 百丽丝荣获中国驰名商标。

2009年 水星家纺荣获“法兰西浪漫图尔世博婚典”指定婚庆床品合作伙伴称号。

2009年 水星家纺与国内纺织权威学府东华大学联合成立了“水星-东华家纺技术中心”。

2009年 荣获了“上海市专利培育企业暨奉贤区专利试点企业”称号。

2009年 水星家纺通过国家高新技术企业评审。

2010年 企业更名为上海水星家用纺织品股份有限公司。

2010年 水星家纺被评为奉贤区科技小巨人企业。

2010年 水星家纺被评为上海市奉贤区企业技术中心。

2011年 水星家纺与苏州大学纺织工程学院建立产学研合作联盟。

2011年 水星家纺荣获上海民营企业100强。

2011年 水星家纺荣获中国纺织服装企业竞争力测评家纺企业前十名。4企业荣誉

上海水星家用纺织品股份有限公司按照现代企业制度的标准，结合自身实际不断

水星家纺

规范企业管理，从2001年开始先后导入并在同行业中率先通过ISO9001、ISO14001、0HSAS18001管理体系认证以及ERP信息系统建设，在质量、环境、安全、职业健康、信息管理方面在同行业中处于领先水平。

截至2012年6月完成高新技术领域的新产品开发、转化项目35个；获得1个上海市重点新产品，1项高新技术成果转化项目，2个奉贤区专利新产品，2个专利获得国家专利金奖；获得发明专利9项，实用新型专利31项，外观设计专利数74项，并有多项专利处于受理和实审阶段；先后被认定为“奉贤区专利试点企业”、“上海市专利试点(培育)企业”、“奉贤区小巨人企业”、“奉贤区企业技术中心”。

2011年水星家纺荣获中国纺织工业联合会产品开发贡献奖 2011水星家纺被评为上海民营制造业企业50强

2010水星家纺被评为中国纺织服装企业竞争力500强

2009年水星家纺与国内纺织权威学府东华大学联合成立了“水星-东

水星家纺

华家纺技术中心”

2009年水星家纺荣获 “上海市专利培育企业暨奉贤区专利试点企业”称号。2009年水星家纺通过国家高新技术企业评审

2008年水星家纺荣获“国家奥林匹克体育中心指定产品”称号。水星家纺品牌开拓内销市场已经十余年，这十多年的发展历程对品牌自身已形成很深的积淀。水星家纺的品牌特色已形成消费者对其情有独钟的重要因素。发展前景

公司自成立起就实施品牌管理战略，水星品牌形象深入人心，不仅

水星家纺 荣誉(2张)

赢得了诸多追求高品质家居生活的成功人士的信赖，还在销售、质量、品牌等方面获得国家有关部门的多项荣誉称号： “中国驰名商标”、“上海名牌”、“中国500最具价值品牌”等。

公司将一如既往坚持品牌发展战略，全面实施品牌提升计划和品牌国际化战略，通过塑造“快速、和谐、卓越”为核心的新型企业文化，强化企业由制度管理向文化管理迈进，从而在根本上打造企业核心竞争力，力争成为国内家纺行业的龙头企业。企业优势

公司的生产能力在行业内首屈一指，坐落上海综合工业开发区的水星现代化工业

水星家纺

园区占地面积10万平方米，拥有国际先进的电脑绗缝、制被等多条生产线。公司于2001年在同行业内率先通过ISO9001：2000国际质量体系认证，并培养了一批优秀的质量管理人员队伍，从每道工序到每件产品严格执行ISO9001标准，确保产品品质。

经过10多年的发展，公司已形成以专卖店为主要销售方式的营销战略架构，水星销售网络遍及国内31个省、市、自治区、直辖市，在全国各大中城市拥有2000多家专卖店，快速的增长使“水星”成为中国家纺行业拥有最大营销网络的品牌。5三大篇章

品牌篇

品牌介绍

长期以来，水星家纺始终坚持“品质至上”，以乐享幸福健康的生活方式为品牌核心诉求，产品以亲和现代，时尚温馨的风格而大受欢迎。如今，水星家纺已成为国内著名的家纺品牌之一，产品领域从当初的被芯类，逐渐延伸到套件、枕芯、床垫、毯类、毛巾等多个领域，在业界享有很高声誉。该品牌已成为追求舒适、健康、高品质家居生活的成功人士的首选。广告语：恋一张床，爱一个家。

家不仅是一个人的真情流露的温馨驿站，更是身体休憩的平静港湾。恋床，恋上那种温馨舒适的体验，爱家，爱上那种幸福美满的感觉。水星家纺借此呼吁更多家庭，会生活。爱生活，深刻感悟到水星品牌所倡导的健康幸福的生活理念。产品篇

技术优势

公司自主生产能力处于同行业领先地位，拥有国际先进的电脑绗缝、制被等多条生产线。2001年在同行业内率先通过ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001国际环境管理体系认证和OHSAS18001国际职业健康安全管理体系认证，是国内第一家将该三个体系整合为一的家纺企业。设计特色

雄厚的产品研发力量使水星一直引领国内家纺业发展的潮流，并与世界最新流行趋势保持同步。根据社会发展之必然趋势。

水星家纺的产品研发队伍不仅规模浩大，还与欧洲著名的设计公司有着广泛的信息交流和技术合作。至今累计开发花型已达数千种，每年向终端推广的新款花型有150多种，拥有多项外观设计专利和实用新型专利，很多设计作品拥有自主版权。渠道篇

销售网络

公司拥有规模在业内居于领先地位的销售网络。已拥有实体销售终端2 ,200多个，覆盖了中国大陆全部31个省、自治区、直辖市，形成了以经销商、直营和电子商务为主，国际贸易和团购为辅，渠道形式多样、消费者覆盖广、成长空间大的规模化销售网络。

水星品牌更是立足长远，实行品牌国际化策略。水星产品已经远销欧洲、北美、东南亚、中东、非洲地区，在纽约、俄罗斯、马来西亚、迪拜、澳大利亚等地区您都能看到水星产品的足迹，其中纽约专卖店的营业面积就达到300多平方米。可见水星家纺正以这些地区为中心，将水星品牌网点覆盖到世界各地！水星品牌，正以崭新的姿态迈进国际化的时代！营销推广

水星家纺坚持以市场为导向，有序推进品牌建设，通过一系列有效的整合推广营销、已打造出国内知名优势品牌，“恋一张床，爱一个家”的品牌主张已经深入人心。6常见误区

支数越多越好、支数越高布越厚、支数越高布越密!

不一定的，支数越高说明说明布料越越薄柔软、越有光泽、手感越好，但是太高也会出现弊病，不过现在的床品不存在这个问题，所以支数越高越好在未来一段时期内都是适用的，因为我们的床品最多也就80支纱，是顶级支数。支数越高，密度自然也越密。

证监会近日发布的IPO审核名单显示，上海水星家用纺织品股份有限公司(以下简称“水星家纺”)已进入初审名单。不过，与已上市家纺企业选择中小板不同，水星家纺此次瞄准的是主板。然而，此前被曝光产品质量优秀，可能为水星家纺上市增添确定性因素。7手机客户端

基本参数

类别：i点产品 语言：中文 大小：3.6MB 版本：v1.0.1108 下载次数：100+

系统要求：Android2.1及以上 更新时间：2012-11-12

基本简介

水星家纺手机客户端（APP）是道有道（北京）科技有限公司为水

水星家纺

星家纺量身定制的一款品牌展示应用软件。水星家纺可以在客户端里发布该企业的产品、资讯活动和企业动态等信息，同时通过消息、评论、分享等消费者与商家的互动功能，加强商户与消费者的联系，拉近企业与个人用户的距离，从而使水星家纺在宣传企业形象、灵活开展品牌活动、扩大企业品牌影响力。

应用亮点

1、商品详情浏览

用户可以通过手机在任何地方、任何时间浏览水星家纺提供的产品，了解

水星家纺 应用截图(6张)

产品系列，并可以将产品系列快速分享到微博及微信。

2、产品展示

水星家纺产品通过生动的展现形式吸引更多的顾客的关注。基于移动客户端的各类活动信息能为商家有效节省短信推送费用、物料制作费用以及广告投放费用；更少的经费投入，更大的宣传效果。

3、活动信息浏览

水星家纺活动信息能够吸引更多的顾客前来消费。

4、业务展示

详尽全面的介绍水星家纺所经营的业务内容。

5、分享互动

在了解品牌的同时，可以快速分享商品信息到微博及微信。

6、企业信息浏览

水星家纺企业可以发布企业简介、联系我们等宣传信息，让更多顾客及伙伴了解企业，为企业节省印刷及宣传费用。关于开发者

道有道（北京）科技有限公司（简称道有道）在2007年7月成立于北京，业务布局覆盖全国9个大区和5个办事处。作为中国最大的移动互联网全案服务商，道有道一直致力于为商户提供优质的APP开发和移动营销服务。2012年道有道先后获得“中国自主创新科技企业奖”、“移动互联网效果营销之星”、2012APEC中小企业峰会“移动应用产品奖”、“优秀企业管理成功案例”及“具成长性企业”和“最具投资价值企业”等多项荣誉。水星家纺：如何应对行业洗礼 历练优质品牌

据了解，水星家纺的产品涵盖床罩多件套、被子、枕芯、单件组合、靠坐垫、儿童用品、夏令用品、床垫沙发、餐厨卫浴、毛毯等十大系列300多个品种。按照现代企业制度的标准，水星家纺结合自身实际不断规范企业管理，从2001年开始先后导入并在同行业中率先通过ISO9001、ISO14001、0HSAS18001管理体系认证以及ERP信息系统建设，可以说在质量、环境、安全、职业健康、信息管理方面在同行业中处于领先水平。

家纺营销模式重在多样化

家纺行业是目前势头矫好的行业之一，近年来，随着原材料和劳动力成本的不断增加，众多家纺加盟布艺产业基地企业开始向三、四线城市转移。而如何能在三四线城市稳扎稳打也是至关重要的。

虽然产业转移暂时解决了诸如人力资源、原材料、基本生产耗能(如土地、水电等)、同行业同地区竞争等问题，但同时也必须面对产业链缺失、地方发展条件不完善等弊端。

这些问题表现为：产品非产业基地生产，导致市场信任度降低;产业链缺失使得企业的物流、市场信息推广等方面都缺乏成熟的合作资源等。

转型升级是未来企业甚至行业发展的必由之路，由产业转移所带来的困难必须解决。

因此，企业的发展仍要依靠基本的市场战略，即丰富渠道和扩大营销，来重新整资源，找到合适合自己的发展道路。

经销商渠道不可替代

渠道，即在企业为了发展自己的市场而寻求的销售道路。

在行业发展之初，企业只能依靠自身去发展，派出人员向市场进行推销，以达到销售产品赢得利润的目的。在企业数量较少的情况下，这种方法效果十分显著。

行业发展不断成熟，竞争也日益激烈，企业为了销售量的提升，便会找到合适的商家合作，分摊利润，这也就是现阶段最常见的经销商模式。

目前，有实力或影响力的企业，利用自己的品牌优势，在做好市场调研和产品研发的同时，针对市场情况来寻求合适的经销商。这不仅使企业节省了销售成本，也将销售压力分摊给了经销商，这些经销商就成为企业最重要的销售渠道。

由此可见，销售渠道是企业发展不可或缺的。

现阶段，企业为了铺陈自己的渠道，不惜在众多地方建立“大市场化”营销中心。

例如，某家纺企业计划在河南信阳发展业务，但当地的营销信息网络并不成熟，公司为了发展自己的渠道，在河南郑州建立了总的营销中心，并且同时在南浔、郑州、江苏等地设立成品仓库，便于确立和稳固自己的营销渠道。

营销方式重在多样

营销是企业盈利的基本战略和方法，企业唯有将产品有效地推销出去，才能获利。

由于行业的发展，企业间的竞争日趋激烈，常出现相同的产品由于采取不同的营销方法，其销售情况也不同。因此，现代营销对企业的发展具有决定性的影响。

在家纺布艺行业，营销的方法层出不穷，发展到现阶段，营销不仅结合自身的产品，更结合自身的企业文化，企业的社会地位等因素。

最常见的就是明星代言，纵观全国，刘嘉玲代言水星家纺、陈好代言的百丽丝家纺，还有范冰冰、周迅、林志玲、张柏芝„„数不胜数。国内一线女明星几乎都被家纺企业关注过。

不可否认的是，要想成为大品牌，在市场中树立形象并占据一定的份额，请明星代言，而且腕越大越好，这一招确实好用。

而效果较明显、行业认知度较高的方式就是在有影响力的媒体，尤其是专业的行业媒体投放广告，例如央视，广告力度覆盖全国，广撒网总能碰上感兴趣的，但费用也是非常可观的。专业的行业媒体，例如亚太传媒，虽然没有央视的覆盖能力，但它的受众更有针对性，全是家纺布艺行业内的，有企业、经销商、供应商、协会、设计师，投放对象非常精准。

除此之外，路演也是非常合适的一种营销方式。

路演译自英文Roadshow，本意是国际上广泛采用的证券发行推广方式。近年来，路演成为一种新型的宣传推广模式，被其他行业成功移用，概念和内涵得到了改变和延伸，成为包括新闻发布会、产品发布会、产品展示、产品试用等多项内容的现场活动。

现在很多家纺加盟布艺企业都开始积极采用路演的形式，通过和消费者面对面的交流来宣传推广产品。

企业是一个整体，其发展不仅是产品品质的发展，更是不断挖掘市场需求、营销方法推陈出新、渠道铺陈日益完善的发展。

所以说，营销和渠道是企业的两大法宝，两者齐头并进才能使企业迅速发展，最终强大起来。来源：中国商情网