第一篇：3系抗老利器,兵力大解析.doc
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３系抗老利器，兵力大解析 作者：ｙｏｙｏ
来源：《医学美学美容》2008年第09期
第二篇：兵力潜力调研报告
安 岳 县 职 教 中 心 兵 力 潜 力 调 研
报
告
为配合上级部门改进和加强征兵工作，掌握潜在兵员数、质量，我单位作如下调研报告：
一、征集对象的主体应当是哪几部门青年。
我校经征集广大教职员工意见，认为征集对象应为大学生在校、普通高中毕业生、职高、中专、技校在校生。因为这些人相当一部分人的社会经验差，无或不精一门生存技能，吃苦耐劳精神缺乏，好高骛远，应到部队去磨练、提高。
二、我校近年来就业情况、参军积极性
我校作为职业学校，把“一切为学生就业”为出发点，专门设立了就业处，建立了就业网络，毕业生就业率为95%以上，每年约4%的人参军。
三、我校学生参军的最佳时机
学生刚入校，还没有学到足够的文化知识和专业技能；毕业后已安排了工作，所以学生参军的最佳时机应在毕业前一个学期，即不影响学生，又有利于衔接。
四、征兵时间的安排
以我校的情况，安排在每年的七月较合适。因为八、九月是暑假期间，不影响学校正常的教学秩序。
五、吸引高素质青年参军的建议
1、加强军、校联系，通过对学生军事训练、军备模型展、军校联谊活动、爱国主义教育等，让学生爱军、拥军，并提高参军积极性。
2、复员后，应优先安置工作。
六、对改进和加强征兵工作的建议
1、严格体检、政审、条件合格，学历从高到低录取。
2、采取强硬措施，坚决杜绝征兵工作中收取钱物或敲诈勒索的腐败行为。
2007年3月24日
第三篇：无线蹭网利器,深度解析WIFI信号放大器
随着无线网络的普及，越来越多的网友为图方便开始使用无线，包括一些企业、校园、商业中心也在布置各式各样的无线网络。但是，无线网络的信号问题一直是大家关注的焦点，也是阻碍无线局域网络更进一步发展之关键。
无线网络设备，民用级产品的信号输出一般被控制在50mW（毫瓦）这样一个水平，企业级设备一般在100mW以内。另外还有一些电信级室外无线设备，这些就是W(瓦特)级的输出功率了。这是符合国际相关辐射限制标准的。也是全面考虑到家居环境下和办公环境下无线设备的覆盖范围以及人体的安全辐射标准而定的，对于这点，国际厂商做的比较好。但现在国内部分企业为了盲目满足网友对信号强度的追求，调高了家用无线产品的信号发射功率，虽然从表面上看是能够满足大家短时间上网的需求。但是长远看来不利于身体健康。所以我们也呼吁家里有小朋友及孕妇的朋友合理使用无线网络。并且对于一个百平米的普通家庭来
说，也不需要太高功率。
以上是题外话。主要是提醒大家注意自身健康，下面进入本期文章内容。功率放大器是
干什么用的。以及它的使用范围。
高频功率放大器用于发射机的末级，作用是将高频已调波信号进行功率放大，以满足发送功率的要求，然后经过天线将其辐射到空间，保证在一定区域内的接收机可以接收到满意的信号电平，并且不干扰相邻信道的通信。高频功率放大器是通信系统中发送装置的重要组件。按其工作频带的宽窄划分为窄带高频功率放大器和宽带高频功率放大器两种，窄带高频功率放大器通常以具有选频滤波作用的选频电路作为输出回路，故又称为调谐功率放大器或谐振功率放大器；宽带高频功率放大器的输出电路则是传输线变压器或其他宽带匹配电路，因此又称为非调谐功率放大器。高频功率放大器是一种能量转换器件，它将电源供给的直流
能量转换成为高频交流输出。
我们今天谈到的功率放大器一般有两种，一种是直接做到无线AP、无线路由器电路板上的集成功放电路，这种功放电路一般都会控制输出功率不会太高，市面上所售的目前都在400mW以下。另一种就是外置式的功率放大器，这类不不能一概而论，它的功率一般有0.5W、1W、2W、4W等，它们适合于室外远距离无线传输，或是商业区里大面积无线网络覆盖使用。配合不同的天线，它们能够轻松完成几公里到上百公里的无线网络信号传输。
某国产无线路由器上的独立功放电路，据说可以提供100mW输出
某网友4公里无线项目上使用的24DB抛物面定向天线
某网友4公里无线项目上使用的2.4G室内外置功率放大器
加装在无线网卡前端的0.5W功率放大器（室内型）
加装在无线路由器上的0.5W功率放大器
防水的室外型0.5W功率放大器
室外远距离无线网络采用的室外型功率放大器
在这里我们姑且不讨论各位网友的方案稳定性、造价、水平如何，总的一点可以看出，使用放大器可以有有效增加信号的传输距离。而且大功率放大器一般只有在室外电信级应用上才会使用到。不过由于很多网友盲目追求高信号强度，现在很多家居环境里也开始有人使用它了。
某网友在家蹭网使用无线信号功率放大器过程：
家用无线网络产品的发展给许多不方便使用有线网络的用户带来了方便，但是苦恼常常也伴随发生。由于环境的复杂让无线网络的信号就象天气一样难以琢磨，信号差、经常掉线是家常便饭。于是乎就有网友就在他本本无线局域网网卡上串接了一个无线信号放大器，这个东西增加无线设备的输入输出信号强度，双向放大。使用效果比单独用高增益天线还强很多，下面就是具体的测试的截图和介绍。
测试设备包括笔记本1台，带SMA天线接头的笔记本无线网卡1片，2db小天线1只，信号放大器1只，无线路由器一个。测试分为两个阶段进行。
第一阶段先测自家的信号，2.4G无线功率放大器接到带SMA天线接头的usb网卡上。usb网卡插在笔记本上，无线路由器距离测试点10米左右无阻挡。测试过程是先使用一条普通的2db天线接到usb网卡的天线上。笔记本端测试得到的信号强度是-50dbm，然后加上放大器测试的结果是-25dbm。该网友得出的结果就是此放大器的增强信号放大能力25db左右。以下是截图(点击图片查看详情)。
第二阶段就是蹭别人家的网，首先他找了附近一个别人家的无线网络信号，而且找的是一个特别微弱的。这样更能体现效果。
网卡加装放大器前后连接速度对比(点击图片查看详情)
网卡加装放大器前后ping值稳定情况对比(点击图片查看详情)
通过他做的对比实验我们看到，区别是明显的。在测试过程中他还没有使用到高增益天线，仅仅只用到了一根普通的2DB小全向天线达到很好的效果。那么这种功率放大器是到底是个什么样的东西呢？它为什么会有这么神奇的效果？
以上是一个2.4G无线网络 1W的ISM线性功率放大器电路图（电子系的师兄师弟有福了）。我们可以看到，电路的关键部件就在其IC——RF2126上。其实这类IC还有很多，例如MAX2242、RF5152等等。它们在淘宝上也只售20元左右。有动手能力的朋友可以试试。
制做功率放大器时需要考虑许多因素，如：印刷电路板材料、接地方案、级间匹配/输入输出阻抗匹配、瞬态稳定性和散热处理等。印刷电路板材料一般选择FR4或G-10，这类材料适合工作频率低于3GHz的大多数低成本、无线应用。
RF功率放大器设计中还要关注瞬态稳定性问题，高增益多级放大器容易受到反馈的影响，这种反馈是由输出信号耦合到输入通道引起的。电路会在相位差达到180度的频点发生振荡。为了使输出耦合到输入的RF信号最小，建议RF信号走线尽可能短，以减小天线效应。电路板接地不良也会引起振荡，PA的大电流流经阻抗不为0的地线会将电压差和注入噪声引入地线系统。
此外功率晶体管的集电结需要耗散大量功率，耗散功率表现为热量，这会使结点温度上升。但是结点温度TJ不能超过额定值TJmax；否则晶体管可能永久损坏。即便不出现突然失效的情况，长期可靠性也会受到影响。所以大家在制作这类放大器时一定要做好散热设计。
编者的话：谈了这么多无线信号放大器的优点，我们再来说说它的危害。什么叫危害呢？不是非要等到你开始一把一把掉头发才算危害的。这类大功率的设备，我们一直以来都只在室外使用，毕竟发射塔在高处，隔我们还有一定距离，电磁波在空中又是呈几何级衰减。但是现在越来越多的朋友把它装在了自家卧室或客厅的无线路由器及电脑无线网卡上，这就让我们不得不担心了。如此近的距离。这么高的功率，再加上有些家伙偷点懒24小时路由器不关机...在这里我们也要呼吁那些无线路由器生产企业。在为大家考虑信号强度的同时也能考虑大家的健康问题，在无线路由里增加发射功率调节控制功能，让那些居家使用，用不着这么强悍信号的普通网友能放心使用。
小常识：目前市面上出售的串接式功率放大器只支持802.11b/g，暂未看到有支持802.11n的放大器。另外，购买放大器、天线、无线路由器等，大家一定要买同频率的，别买错了。特别是天线，别看外观都一样，其实它们的工作频率是不同的。802.11a要使用5G的放大器。
避雷保护措施：这类高功率无线设备如果在雷电发生时的平原空旷地带或高处使用，它就像是一个引雷器。所以请大家一定要作好避雷措施。
鹊巢鸠占本就不对，如果您还反客为主用别人家的无线网络拼命下载或BT，搞的主人都用不了，人家把无线功能关闭，那最后就是一拍两散，谁都玩不成。所以我们也呼吁大家文明蹭网，合理利用来之不宜的共享资源。
第四篇：利器安全管理制度
丹毛时装有限公司
利器安全管理制度
1.有效地控制好利器(含钻花、钳子、剪刀、刀片等)在各场所的运作.2.为减少利器及其碎片遗漏在产品或彩盒、吸塑咭、箱内,而影响到产品之安全,因此需对生产过程中所使用的利器作有效控制,本公司制定利器管理制度,要求本公司各设计、开发、生产、组装、检测等各场所严格执行.3.不许使用容易折断的界刀、刀片.4.所有利器必须绑于工作台上.5.各工场/部门文员记录利器的收发数量,由工场/部门主管负责审核.6.各使用利器的员工必须认真保管所使用的工具,不可遗失.7.当不再需要使用利器时,员工必须马上把利器交还工场/部门文员并作记录.8.当发现利器折断时,员工必须马上找齐折断的碎片到主管处换新的工具,当不能马上找齐断片时,必须把该员工的全部工件过金属探测器直到找到断片为止,工场/部门文员作好更换记录.9.工场/部门文员每天将废刀片(含断片)统一交给维修部,经维修部主管和工场/部门主管签名核实后,再由维修部销毁处理.10.工场/部门主管及巡查QC负责检查员工是否绑好利器.11.如果发现遗失利器,则必须分隔该生产线的成品,并单独放置,标明原因,以便分别,直到找到利器为止.
第五篇：销售利器八步骤
成功销售——陌生拜访的八个步骤
第一步——拜访前的准备
“周详计划，省时省力！”拜访时的参与者只有顾客，要想取得进步首先要以挑剔的眼光看待自己的努力，然后决定做什么。
外部形象：服装、仪容、言谈举止乃至表情动作上都力求自然，就可以保持良好的形象。
控制情绪：不良的情绪是影响成功的大敌，我们要学会遥控自己的情绪。
投缘关系：清除顾客心理障碍，建立投缘关系就建立了一座可以和顾客沟通的桥梁。
诚恳态度：“知之为知之，不知为不知”这是老古语告诉我们的做人基本道理。
自信心理：信心来自于心理，只有做到“相信公司、相信产品、相信自己”才可以树立强大的自信心理。
计划准备
1）计划目的：上门拜访的目的是推销自己和企业文化而不是产品。
2）计划任务：营销人员的首先任务就是把自己“陌生之客”的立场短时间转化成“好友立场”。脑海中要清楚与顾客电话沟通时情形，对顾客性格作出初步分析，选好沟通切入点，计划推销产品的数量，最好打电话、送函、沟通一条龙服务。
3）计划路线：按优秀的计划路线来进行拜访，制个访问计划吧！今天的顾客是昨天顾客拜访的延续，又是明天顾客拜访的起点。销售人员要做好路线规则，统一安排好工作，合理利用时间，提高拜访效率。
4）计划开场白：如何进门是我们遇到的最大难题，好的开始是成功的一半，同时可以掌握75%的先机。
外部准备
1）仪表准备：“人不可貌相”是用来告诫人的话，而“第一印象的好坏90%取决于仪表”，仪容仪表：
男士上身穿公司统一上装，戴公司统一领带，下身穿深色西裤，黑色平底皮鞋，避免留长发，染色等发型问题，不用佩戴任何饰品。
女士上身穿公司统一上装，戴公司统一领带，下身穿深色西裤或裙子，黑色皮鞋，避免散发、染发等发型，不佩戴任何饰品。
2）资料准备：“知己知彼百战不殆！”要努力收集到顾客资料，要尽可能了解顾客的情况，并把所得到的信息加以整理，装入脑中，当作资料。你可以向别人请教，也可以参考有关资料。作为营销员，不仅仅要获得潜在顾客的基本情况，例如对方的性格、教育背景、生活水准、兴趣爱好、社交范围、习惯嗜好等以及和他要好的朋友的姓名等，还要了解对方目前得意或苦恼的事情，如乔迁新居、结婚、喜得贵子、子女考大学，或者工作紧张、经济紧张、充满压力、失眠、身体欠佳等。总之，了解得越多，就越容易确定一种最佳的方式来与顾客谈话。还要努力掌握活动资料、公司资料、同行业资料。
3）工具准备：“工欲善其事，必先利其器”一位优秀的营销人员除了具备契而不舍精神外，一套完整的销售工具是绝对不可缺少的战斗武器。台湾企业界流传的一句话是“推销工具犹如侠士之剑”,凡是能促进销售的资料，销售人员都要带上。调查表明，销售人员在拜访顾客时，利用销售工具，可以降低50%的劳动成本，提高10%的成功率，提高100%的销售质量！销售工具包括产品说明书、企业宣传资料、名片、计算器、笔记本、钢笔、价格表、宣传品等。
4）时间准备：如提前与顾客预约好时间应准时到达，到的过早会给顾客增加一定的压力，到的过晚会给顾客传达“我不尊重你”的信息，同时也会让顾客产生不信任感，最好是提前5-7分钟到达，做好进门前准备。
内部准备
1）信心准备：事实证明，营销人员的心理素质是决定成功与否的重要原因，突出自己最优越个性，让自己人见人爱，还要保持积极乐观的心态。
2）知识准备：上门拜访是销售活动前的热身活动，这个阶段最重要的是要制造机会，制造机会的方法就是提出对方关心的话题。
3）拒绝准备：大部分顾客是友善的，换个角度去想，通常在接触陌生人的初期，每个人都会产生本能的抗拒和保护自己的方法，找一个借口来推却你罢了，并不是真正讨厌你。
4）微笑准备：管理方面讲究人性化管理，如果你希望别人怎样对待你，你首先就要怎样对待别人。
许多人总是羡慕那些成功者，认为他们总是太幸运，而自己总是不幸。事实证明——好运气是有的，但好运气问题偏爱诚实，且富有激情的人！
家访的十分钟法则
开始十分钟：我们与从未见过面的顾客之间是没有沟通过的，但“见面三分情”！因此开始的十分钟很关键。这十分钟主要是以消除陌生感而进行的一种沟通。
重点十分钟：熟悉了解顾客需求后自然过渡到谈话重点，为了避免顾客戒心千万不要画蛇添足超过十分钟。这十分钟主要是以情感沟通了解顾客是否是我们的目标顾客。
离开十分钟：为了避免顾客反复导致家访失败，我们最好在重点交谈后十分钟内离开顾客家。给顾客留下悬念，使其对活动产生兴趣。
（二）成功销售利器——陌生拜访的八个步骤
第二步——确定进门
善书者不择笔，善炊者不择米。会怪工具不好或商品不好的营销人员通常只有三脚猫的功夫，不会有太大成就。
敲门：进门之前就先按门铃或敲门，然后站立门口等候。敲门以三下为宜，声音有节奏但不要过重。
话术：“XX叔叔在家吗？”“我是XX公司的小X！”主动、热情、亲切的话语是顺利打开顾客家门的金钥匙。
态度：进门之前一定要让显示自己态度——诚实大方！同时避免傲慢、慌乱、卑屈、冷漠、随便等不良态度。
注意：严谨的生活作风能代表公司与个人的整体水准，千万不要让换鞋、雨伞等小细节影响大事情。
第三步——赞美观察
家访过程中会遇到形形色色的顾客群，每一个顾客的认知观和受教育程度是不同的，但有一件事要强调——“没有不接受产品和服务的顾客，只有不接受推销产品和服务的营销人员的顾客，顾客都是有需求的，只是选择哪一种品牌的产品或服务的区别而已！
赞美：人人都喜欢听好话被奉承，这叫“标签效应”。善用赞美是最好成绩的销售武器。
话术：“您家真干净”“您今天气色真好”房间干净——房间布置——气色——气质——穿着。
层次：赞美分为直接赞美（阿姨您看上去真年轻）、间接赞美（阿姨，墙上那照片是您儿子吧，看上去真英俊，一定是个知识分子，相信阿姨一定是个教育有方的好妈妈。）深层赞美（阿姨，您看上去真和蔼，像我妈妈一样善良、温和）三个层次，赞美的主旨是真诚，赞美的大敌是虚假。
观察例举：（1）如果这位顾客家装饰精美，房屋面积很大，家里很干净，还有一个保姆等,可以确定这位顾客是一个有钱的人,营销人员可以充分地与其沟通。
2）如果这位顾客家装饰普通，房屋又小，地面又不干净，几个子女与其住在一起，充分可以说明这位顾客并不是一个有钱人，营销员可以适当围绕重点沟通。
（3）如果这位顾客房屋装饰是一种以古代文化装饰的，可以说明这位顾客是一个很有修养的人，素质较高，文化底蕴丰富，营销员可以与其充分的沟通。
观察：你站在一户人家门前的时候就会对这户人家有种自己家的感觉，这种感觉被称为“家庭的味道”，这种味道不是用嘴来品尝的，而是用眼睛来观察的！通过我们的观察可以了解顾客的身份、地位、爱好等，从而确信是否是目标顾客。
观察六要素：门前的清扫程度、进门处鞋子排放情况、家具摆放有装修状况、家庭成员及气氛明朗程度、宠物、花、鸟、书画等爱好状况、屋中杂物摆放状况。
注意事项：赞美是一个非常好的沟通方式，但不要夸张的赞美，夸张的赞美只能给人留下不好的印象。如：“叔叔您真帅，就像周杰伦一样。” 第四步——有效提问
营销人员是靠嘴巴来赚钱的，凡是优秀的销售人员都拥有一副伶牙俐齿，但“顾客不开口，神仙难下手”。我们的目的是让顾客来主动讲话和我们进行有效沟通，因此有效的提问就尤为重要啦！
1、提问的目的：就是通过我们的沟通了解我们的顾客是不是我们所要寻找的目标顾客。（营销员的提问一定要围绕“四多一少”来进行）
2、提问注意：
——确实掌握谈话目的，熟悉自己谈话内容，交涉时才有信心。
——预测与对方留下良好的第一印象，即努力准备见面最初15—45秒的开场白提问。
——寻找话题的八种技巧。
3、寻找话题的八种技巧：
——仪表、服装：“阿姨这件衣服料子真好，您是在哪里买的？”顾客回答：“在国贸买的”。营销员就要立刻有反应，顾客在这个地方买衣服，一定是有钱的人。
——乡土、老家：“听您口音是湖北人吧！我也是„„”营销员不断以这种提问接近关系。
——气候、季节：“这几天热的出奇，去年„„”。
——家庭、子女：“我听说您家女儿是„„”营销员了解顾客家庭善是否良好。
——饮食、习惯：“我发现一家口味不错的餐厅，下次咱们一起尝一尝。”
——住宅、摆设、邻居：“我觉得这里布置得特别有品位，您是搞这个专业的吗？”了解顾客以前的工作性质并能确定是不是目标顾客。
——兴趣、爱好：“您的歌唱得这样好，真想和您学一学。”营销员可以用这种提问技巧推销公司的企业文化，加深顾客对企业的信任。
4、家访提问必胜绝招：
——先让自己喜欢对方再提问，向对方表示亲密，尊敬对方。
——尽可能以对方立场来提问，谈话时注意对方的眼睛。
——特定性问题可以展现你专业身份，由小及大，由易及难多问一些引导性问题。
——问二选一的问题，帮助犹豫的顾客决定。
——先提问对方已知的问题提高职业价值,再引导性提问对方未知的问题。
——“事不关己高高挂起”，我们如果想做成功会议营销者就要学会问顾客关心的问题。
(三)成功销售利器——陌生拜访的八个步骤
第五步——倾听推介
蛰伏只是为了雄飞，上天赋予我们一张嘴巴、两只眼睛和两只耳朵，就是告诉我们要想成功就要少说话、多听、多看、多想。
1、仔细的倾听能够进一步了解顾客的基本情况以及消费心理、需求，可以洞查出真正异议的原因。以聊天的方式，寻求与顾客的共鸣点，说话掌握与顾客同频率的原则，让顾客感到一种“错觉”，你与他是同类型人，增进好感，以产生共振的效果,借机多了解顾客的家庭背景及时补进顾客的个性化档案。
2、把有奖问答的答案讲给顾客听，叮嘱其在会上积极参与、拿奖，对典型顾客可以事前确定一些题目，届时安排其在会上回答并巧妙引出发言。告知对方，机会难得突出其荣誉感，暗示其带现金来参会。
3、耐心、详细的为每一个顾客介绍一些公司情况、产品机理、现场优惠政策，选择合适的切入点投其所好，要反映灵活，保持声音甜美，抓住内容的精髓引导顾客的购买欲望。
4、对迟疑的新顾客，不可过分强调产品，应以促进其对健康知识的了解为侧重点。
5、对一些仍未下决心的顾客，千万不可勉强，此说明火候未到，可以先冷却一会儿，然后沟通或当作一般顾客回访以便下次再邀请。
第六步——克服异议
1、克服心理上的异议：现代人必须学会如何面对心理上的异议，使心里有所准备，了解
心理上异议存在的根源所在。
2、化异议为动力：顶尖销售人员明白顾客的拒绝是应该的反应，并不是不接受产品和服务，而是有短暂的犹豫。
3、不要让顾客说出异议：善于利用顾客的感情，控制交谈气氛，顾客就会随着你的所想，不要让拒绝说出口。
4、转换话题：遇到异议时避免一味穷追不舍以至于让顾客产生厌烦，可用转换话题方式暂时避开紧张空间。
5、运用适当肢体语言：不经意碰触顾客也会吸引顾客的注意，同时也会起到催眠的作用，可以很好地克服异议。
6、逐一击破：顾客为两人以上团体时，你可以用各个击破的方法来克服异议。
7、同一立场：和顾客站在同一立场上，千万不可以和顾客辩驳否则你无论输赢，都会使交易失败。
8、树立专家形象：学生对教师很少有质疑，病人对医生很少有质疑，顾客是不会拒绝专家的。
第七步——确定达成
为什么销售同样产品的业务代表，业绩却有天壤之别？为什么排名前20名的营销人员总能完成80%的销售？答案很简单：他们用了百战百胜的成交技巧，但达成是最终目标不是最后一步骤。
抓住成交时机：有时通过举止、言谈可以表露出顾客的成交信号，抓住这些信号就抓住了成交的契机。
成交达成方式：
1、邀请式成交：“您为什么不试试呢？”
2、选择式成交：“您决定一个人去还是老两口一起去？”
3、二级式成交：“您感觉这种活动是不是很有意思？”“那您就和老伴一起来吧！”
4、预测式成交：“阿姨肯定和您的感觉一样！”
5、授权式成交：“好！我现在就给您填上两个名字！”
6、紧逼式成交：“您的糖尿病都这样严重了还不去会场咨询！”
第八步——致谢告辞
你会感谢顾客吗？对于我们营销人员来说：“我们每个人都要怀有感恩的心”！世界上只有顾客最重要，没有顾客你什么也没有了！有再好的销售技巧也没有用。
时间：初次家访时间不宜过长，一般控制在20-30分钟之内。
观察：根据当时情况细心观察，如发现顾客有频繁看表、经常喝水等动作时应及时致谢告辞。
简明：古语有画蛇添足之说，就是提醒我们在说清楚事情之后，不要再进行过多修饰。
真诚：虚假的东西不会长久，做个真诚的人！用真诚的赞美让顾客永远记住你！
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