开辟异地养老市场(演讲)

第一篇：开辟异地养老市场(演讲)

开辟异地养老市场，拓宽养老服务领域

大连同泰老年休养服务中心建立于2003年，一年来，在各级政府的关怀和支持下，在养老服务领域，尤其在异地养老等方面进行了探索和尝试，没有骄人的成绩，只有一点与大家交流，提供各位参考的感受。

一、我国经济的长足发展，人民生活水平的不断提高，使异地养老成为可能。大连同泰老年休养服务中心是租用军队闲置房产改建而成的，其投资主体全部为自然人，其中60％来自吉林。中心设置老年休养床位180张，配套了社区日托老人的星光老年俱乐部。配有宽带网的老年电脑教室和装有数码投影设备的老年培训教室，老年专用浴池，社区老年医疗门诊，老年茶座等设备。一年来，共接待了来自国内外休养老人360多人。

（一）异地养老的市场定位

中心建立之初，我们组织了市场调研，调研中我们发现，国外如美国、荷兰等国家候鸟式老人占老人中比例非常高，日本移居泰国、新加坡等其它国家养老的老人也成为一种趋势，当时国内的厦门、杭州、海南等地的异地移动式养老客流也在涌动，因此，我们作为腹地海滨城市的大连，无论从地域气候及旅游资源都有其独特的优势，为此我们把中心的主攻市场定位与5﹕3﹕2结构，即50％为国内其他省市，30％为大连本地，20％为国外。一年来的实践应该说见了成效。

（二）异地养老的市场整合异地养老应该是一个集合概念，它是把移动式养老方式如：旅游养老；候鸟式养老；度假式养老等方式集合，应该说是经济发展到一定阶段或经济发展的产物，在我们国家经济发达地区，如：北京、上海、广州等地，异地养老群体呈明显的上升势头。首先，它促进传统的养老观念的改变，养老院的概念人们的认识程度从老年人的角度讲，他（她）承认“老”的现实，但经常回避这个现实，敬老院、福利院、养老院、老年公寓，不管是当地的，外地的，对普遍的老年人来说都是一个概念，从子女和亲属的角度讲，尽管他们的工作多么的忙无力照料老人，有的老人主动提出进住养老机构，他们也不会接受，原因是怕背上“不孝”的骂名，而人们普遍对旅游认识为实力的表现。老人间议论谁谁儿子送老爸老妈去旅游的啦。这是一种羡慕，儿女间议论谁的父母去某地旅游了，这是一种荣耀，也就是在这个过程中

老人和子女接触了养老机构，感受了养老机构的完善设施，人性化的服务，也使老人和子女的认识上有所改变。其次，异地养老实现了概念上的养老市场整合。我认为：异地养老的市场实现需要实现载体或媒介，单纯的异地养老成为孤立的概念，这个市场的开发是非常困难的。例如，旅游养老需要几个方面资源的整合；候鸟式养老需要适合候鸟的生存环境，度假式养老，异地就医后康复等等，也都需要配套的条件。战友会、同学会等，也可称为异地短期养老方式，它的实现条件就更加复杂。今年的6月份原五十四军文工团，参加抗美援朝的50多名老战友，花甲之年相聚大连，场面十分感人，而我们今年接待旅游养老的群体中就有一部分是他们回去后推荐来的，再比如：前几天来自沈阳的陆世令老先生就是心脏搭桥手术后来大连康复的。

因此，通过一年来的实践我们感到，经济的发展，人民生活水平的提高，也激发了老年人除满足物质生活的需求的同时，对精神生活的追求和文化生活的追求，异地养老市场的开发进一步为老年人了解异地的自然、人文、民族等等，创造了条件，也促进了老年人群体间，人与人之间的交流。

（三）异地养老市场的开发拉动了消费市场

异地养老的群体流向是农村流向城市，贫困地区流向发达地区，发达地区向最适合人居和养老环境优越地区移动，可能有人说这可能会给一些地区带来社会压力，然而我们实践中感到，老年人虽视为整体弱势，但移动式老年群体却有着巨大的消费潜力，2003年曾在我们同泰休养的186名老人中，有9人购买了住房，老人带儿女全家迁移的有3家，总投资额达到了400多万元，其中有的老人儿女在南方或国外，经常性的往来，在交通，礼品等方面的消费不断增加。异地养老的移动老年群体相对经济条件较好，因此说，也是有很强的购买力的。

（四）异地养老市场的开发所面临的机遇和挑战

2003年初，大连市委、市政府下发了6号文件，确立了老年社会福利投资主体多元化，服务对象社会化，运营机制市场化和服务方式社会化的产业化发展方向，并启动了银发工程。大连同泰老年休养服务中心正是在这个条件下起步，并确立了以旅游养老为主攻方向的。通过一年来的实践，应该说，在难得的机遇面前也面临着严峻的挑战。

首先，要求养老机构标准要高。异地移动养老群体来自与四面八方，南北的差异，生活习惯、饮食习惯的不同都很突出。

1、饮食习惯。习惯上的保证老年人饮食，软乎、热乎、烂乎（三乎）很难满足老年人的普遍需求；南甜北咸，东辣西酸；老年人要求回避三高食品，又要充分的热量，等等。应该是旅游养老的首道课题。我们想到解决饮食差异的最好办法是实行自助餐，又面临着成本与收费的问题，实践中我们感到解决饮食差异的关键还在于老年人的理解上，为此我们聘请了大连市政协委员、著名营养师刘政作为我们的营养顾问，既从管理上给予指导，同时组织老人进行饮食保健讲座，首先保障营养结构，再尽力调剂。应该说比较有效的解决了饮食关。

2、语言问题。我们的机构居住了两名日本老人，其中一人汉语不通，日常生活交流上有很大的障碍。我们一方面请理工大学外语学院的志愿者帮助；同时也要求所有的服务员学习日语，每天10个单词，目前应该说日常基本的生活问题都能够解决。

总之，异地养老市场的开发，要求养老机构标准一定要高，硬件设施要人性化，软件配置要人文化，在我们的机构中始终保持一定比例的大学生和护理专门人员。

其次，保障要到位。异地养老机构要求不但是制度健全，更重要的是要成为全员的行为规范；不单纯是服务，更重要的是要成为责任，我们的员工胸卡上全部标有：“您的需求就是我的责任”，从而做到管理保障先行。谈到保障，老年首先关注医疗保障。为此，我们与大连大学医学院附属医院，老年病医院和社区卫生中心建立了医疗保障网络，确保老人安心。

再次，内容要丰富。异地养老机构对于老年人的群体需求要丰满其内容，如精神的，文化的等等，同时功能也要更多。切实使老年养老在机构，感觉每天都很“忙”。否则不如在家或家乡的养老院。

（二）影响异地养老市场开发的因素

1、养老机构自身因素影响旅游养老市场开发是制约因素。要求我们的养老机构面对市场需求，提高和完善自我，不至于因自身因素而影响整体形象。

2、季节因素。异地养老机构全都面临季节因素的制约，夏季的哈尔滨，大连成为旅游养老的旺季，冬季的海南，厦门也是旅游养老的最佳时期，如果面对季节因素的现实来整合资源是摆在我们旅游养老机构面前的课题。我个人认为，如果我们机构间建立起互动网络，好比组成一列旅游列车，列车在游动，客流有上有下，应该是一个联动体系，再从老年群体资源上讲：哈尔滨的冬季严寒，以往旅游养老的老人南下，而广东，海南的老人一辈子没见过雪，不妨组织一些身体状况好的老

人到哈尔滨一览银色世界，再说大连，夏季是南方老人的避暑胜地，而冬季也有可能成为黑龙江人的避寒的最佳地方，我们同泰目前已经登记了6名老人，由我们帮助联系11月份去海南旅游养老的事，大约3—4个月，还有四位老人登记准备明年的4—5月要求去南京，昆明，因此虽然说季节因素是现实，但是1.3亿老人的市场潜力也是巨大的。

3、政策性因素。同泰老年休养服务中心开业运营一年来，得到了市、区、街、各级政府的大力支持，国家给了我们一部分扶持资金，市、区民政也从星光计划资金中拨付了一部分给我们，白山路街道也从资金上给了我们支持，应该说我们是幸运的。然而，应该说养老机构经营上还是相当艰难的。国家和各级政府的优惠政策落实起来是很困难的，例如：老年的维权问题，北京、上海等发达地区的公用设施对老年人是免费的，凭身份证就可以，不管是外地还是当地的，而在大连则需要本地办理优待证，才能享有老年待遇，外地老人来到以后短期养老的虽不理解，但也就不说什么了，而长期养老的老人却感到极大的不方便，大连的热心记者也曾帮助呼吁过，但至今还没有解决。我个人感觉政府关于老年的权益保障落实到位，为异地养老创造环境条件，而政府关于老年福利的扶持政策能够做到扶上马再送一程对于老年产业化发展是极为有利的。

4、观念因素。我们所面临的养老观念大多还受传统观念的束缚，除了借助媒体宣传外，还需要我们养老机构的团队培育和整合市场资源，因此做为养老机构要关注养老观念的现实。

应该说，旅游养老市场方兴未艾，作为养老机构老年产业的发展应该是我们每个机构，每个老年工作者的历史使命，应该说不辱使命共同奋斗！欢迎各位方便的时候光临同泰老年休养服务中心，给予指导，谢谢大家！

第二篇：养老市场策划书

养老网市场调研策划书 目录

一． 前言

二． 调研目的三． 调研内容

四． 问卷设计思路

五． 调研区域

六． 调研方法

七． 分析方法

八． 研究结果与建议

一． 前言

如今的中国已步入老年型社会，未来中国人口类型将从轻度老龄化转变成深度老龄化，进而转化成重度老龄化，因此，老年人如何养老的问题成为了21世纪一个重大的人口问题，对于老年人而言，如何养老，如何充实晚年生活，如何能做到“老有所养 老有所医 老有所教 老有所学 老有所为 老有所乐”是很现实也是很迫切需要考虑的问题，而新型的休闲居家型养老方式在中国仍然是一块空白，有着很大的市场前景，因此，我们必须抢占 开拓与发展着一市场使其能够成为新型服务业中的领头羊。

社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。

二 ．调研目的通过客观深入的市场调查和科学严谨的统计分析，充分了解养老市场供需空间和价格趋势确定目标客户群及其对产品和价格取向对项目的现有规划提出建设性建议，合理规划养老计划。随着全面推进小康社会的建设，为更好建设最佳人居生态社区，充分了解市民对住宅消费的需求，现拟进行“福天下养老 尊老善老”的问卷调查，树立政府爱民亲民形象，弘扬中华民族传统美德。

随着人口老龄化的增长，占有率过大，而人口老龄化将导致诸多负面影响，人口老龄化的大幅度增加，给政府带来沉重的财政负担，从而影响当地的经济发展 资源的正确合理分配； 三．调研内容

 宏观市场的调查

(1)宏观经济及市政规划

(2)养老地产现状

 项目自身情况调查

(1)产品的整体研究与特性分析

(2)项目的地理位置（区域特性 区域交通情况 项目周围环境）

(3)产品公司组成（开发商 设计单位 承建单位 策划公司 物业公司）

 需求市场调查

(1)未来市民置业意向

(2)购买偏好（地段 价位 户型与结构 面积 建筑风格设计 装修档次 配套设施重要性）

(3)购买决策（决策参与 决策影响因素 信息渠道的重要性排序）

(4)购买行为（适宜置业时期 销售行为主动性 付款方式）

(5)价格支付能力

(6)对物业配套的需求

(7)购买人群

 竞争市场调查

(1)基本情况

楼盘位置 占地面积 总建筑面积 开发商 总投资 开工竣工日期 容积率

类别 档次及整体布局 装修材料水平硬件设备 配套服务功能及功能分区 公开销售日期 销售率 付款方式 车位配备 物业管理公司及费用

(2)营销策略

目标客户选择决策市场定位与宣传重点营销组合策略

四．问卷设计思路

主体问卷调查，走访小区,企业单位 ,私营业主等,集中访谈问卷调查阶段，访谈单位，同时实施街坊，收回问卷，把收回的的问卷情况进行数据统计分析。

问卷调查应该有很多需要我们考虑，(1)经费预算编列，每个阶段的经费都要说清楚

(2)养老项目所在区域的环境怎样 条件怎样等

(3)调查一些养老住宅老年人们的第一感觉，要让每个老年人觉得就像自己的家一样那么的亲切温馨，让老年人心里有安全感

(4)一定要了解老年人的爱好，习惯，喜好什么，要让老年人觉得舒服，同时调查好老年人所希望的区内的公共设施有哪些尽量满足他们

五．调研区域

对行业内相关的专家、厂商、渠道商、业务（销售）人员及客户进行访谈，获取最新的一手市场资料；

·千讯行业研究对养老院产品长期监测采集的数据资料；

·行业协会、国家统计局、海关总署、国家发改委、工商总局等政府部门和官方机构的数据与资料；

·养老院行业公开信息；

·养老院业内企业及上、下游企业的季报、年报和其它公开信息； ·各类中英文期刊数据库、图书馆、科研院所、高等院校的文献资料； ·行业资深专家公开发表的观点；

·对行业的重要数据指标进行连续性对比，反映行业发展趋势；

·通过专家咨询、小组讨论、桌面研究等方法对核心数据和观点进行反复论证

六．调研方法

(1)宏观调查

房管,土地,规划等相关部门访谈报刊文献资料收集和分析

(2)项目自身情况调查

项目规划谈论会,现场考察,人员访谈,自来偶手机整理

(3)需求市场调查

专项访谈调查,报纸公开问卷调查,入室主体问卷,统计数据交叉分析

(3)竞争市场调查

现场踩点调查,报刊文献收集与分析,深度访谈

七．分析方法

(1)测量方法

(2)资料收集及处理分析方法

(3)被访老人自我评价的健康状况

(4)抽样调查

八．研究结果与建议

研究的结果我感觉挺满意的，随着现代的飞速发展，老龄化越来越多，未了让老年人有个美好的晚年，那么养老院是一个不错的地方，福天下养老网采用候鸟式养老，是个不错的方法，候鸟式养生养老，意味着要在全国各个风景优美的养生圣地建立起一个庞大的候

鸟式养生网络。这意味着几十上百家养生基地，上百亿的投入，专业化的技术，统一的标准，标准化的设施和服务，标准化的管理体系，庞大的专业化服务队伍……这一切，显然不可能由那一家企业来独自承担。

全国互动养老即老年人合法拥有一套住宅的产权或者居住权，便可免费到全国进行居住养老，我公司的养生互动联盟单位即为全国互动养老的固有资源，老年朋友购买养生互动联盟加盟机构的一处养老机构的产权或居住权便可到其他加盟机构进行居住，从而实现到全国各地的免费居住，真正达到全国互动养老。

我的建议就是更好的完善养老机构，让天下所有老年人都能安详晚年，让他们感受社会是多么的美好。

第三篇：关于养老的演讲

女士们，先生们，下午好!

很荣幸受钱行长之邀，来和大家做一个理财的沟通。剪一段时光缓缓流淌----美丽的琴音落在我身旁--会议开始前这首悠扬舒畅的歌一直晕绕在我们的耳畔，请问这首歌名是------是啊，荷塘月色，多么优雅的景致，当你听着这首歌时，你的心灵是否有了些许安宁?我再来给大家描绘一段情景：执子之手与之携老，亲爱的，你慢慢飞，让我们一起春看鲜花夏看月，秋品果实冬踏雪。手拉手，肩并肩，同看潮起潮落，共度美好时光，你是否向往以后能拥有这种优雅舒适的黄金晚年?

那我们怎么来拥有富裕悠闲，平安健康的晚年呢?听我一一分解：在这人生旅程中，也许你不会生病，也许你没有意外，但你一定会慢慢老去，所以养老是你必须计算的成本!苏州现在的60岁以上的老年人占比是百分之89,。春晚上有句经典的对白：

小沈阳说人这一生最痛苦的事情是人死了，钱没花完，赵大叔说人这一生最最痛苦的事情是人活着，钱却没了。所以说钱不是万能的，但没钱时万万不能的。所以要想过上一个老有尊严，老有健康的晚年就得用金钱来做它的坚强后盾。

天下熙熙，为利而来，天下囔囔，为利而往，我相信现在的你拼命工作，不仅是为了现在的你，更为了年老的你准备着。那明天我们到底该如何养养老呢?

第四篇：养生养老演讲

养生养老

大家好我是水吧员张艳

健康长寿的是古今中外每个人的梦想，谈到健康长寿就会联想到养生，养生现在已经成为人们普遍关注的热门话题。但是大众对于养生的追求虽可理解但具有盲目性。

养生，就是指通过各种方法养护生命、增强体质、预防疾病，从而达到延年益寿的一种活动。

老年人养生有五个方面。

1、饮食调养：可常食桑葚、荔枝、松子、黑木耳、菠菜、胡萝卜、猪肉、羊肉、牛肝、羊肝、甲鱼、海参、平鱼等食物。这些食物都具有补血养血的作用。

2、慎防“久视伤血”：中医认为“目得血而能视”，因此长时间看书、看报、看电视等，不仅会损伤眼睛的视物功能，还会使本来就不足的血更虚。一般目视一个小时左右，应适当活动一下，使眼部肌肉得到放松，以恢复目之疲劳。

3、不要劳心过度：人的血液循环与心有关，大脑的血液靠心脏源源不断供给，若思虑过度，挖空心思，就会耗伤心血。因此老年人，尤其是血虚体质的老年人不可用脑过度。一旦感到大脑疲劳时，就要调节一下，或欣赏鸟语或观赏风景，使人心情愉快起来，就能很快消除脑的疲劳。

4、保持乐观情绪：血虚的人时常精神不振、失眠、健忘、注意力不集中，故应振奋精神。当烦闷不安、情绪不佳时，可以找朋友谈谈心，或听听音乐，或看看幽默剧等，争取主动排解忧愁，使精神尽快振奋起来。

5、积极参加体育：老年人经常感到这里痛那里痒，很重要的一点就是血不够用，血虚老人更是如此。而时常参加体育运动，能加强气血运行，这样可减少或避免疼痛。但运动量不宜太大，运动项目的选择也应以传统的健身运动为佳，如太极拳、八段锦等，还可进行郊游、踏青，这样既能呼吸新鲜空气，又能活动筋骨。我知道我对养生养老的了解还只是皮毛，我希望公司能给我这个机会进一步去学习养生老的知识，我想要通过我的努力让更多的人健康长寿

第五篇：开辟老年人手机市场最美不过夕阳红

开辟老年人手机市场：最美不过夕阳红

程京生

2012-11-26 10:48:26来源：《中国电信业》2012年第08期

2012年4月7日，中国人民大学老年学研究所所长杜鹏在健康老龄化研讨会上对外公布了我国老年人的情况。截至2011年年末，中国内地60岁及以上老年人口数达1.85亿，占总人口数的13.7%；65岁及以上老年人口数达1.23亿，占总人口数的9.1%。因此，可以说我国已迈入老龄化社会。

电信如何为老年人服务，老年人到底需要什么样的手机，曾引起电信运营商和制造商的关注，先后推出了不少适合老年人使用的手机。但这些手机相对来说，配置较低，多为功能单一的低端机，而真正适合老年人使用的智能手机更为罕见，导致那些有经济实力的老年入选购手机的空间十分有限。如果电信运营商和制造商没有找到老年手机的真正卖点，其产品就很难受到老年人的欢迎。

电信运营商：定制老年人专用手机

众所周知，老年人更关心并重视健康问题，健康手机对老年人用处较大，其市场需求也是相当可观的。比如通过手机测血压、心率、血糖等，并实现自动保存和上传数据等功能，可方便老年人前往医院就诊。对此，我国三大电信运营商与通信终端厂商加强合作，为老年人推出了定制手机，以满足老年人的需要。

早在2010年5月，中国电信就联合有关单位推出健康心翼手机，作为心血管疾病监测和预防工具进入市场。据悉，健康心翼手机是中国电信推出的基于手机终端的健康服务业务，在看似普通的手机中增加监测和诊断功能，小小手机摇身一变，成为贴心的24小时健康管理私人医生，这在3G运营中属首创，引领了

现代健康时尚潮流。该服务结合3G无线网络和专业的健康管理服务平台，在定制的天翼手机终端中加入心电数据监测功能及血压、血糖、运动管理功能。用户如果想了解自己的健康状况，使用“健康心翼”健康管理终端可自行采集生理指标，通过中国电信的无线通信网络将数据发送给监测服务中心，专家很快就会给出反馈及健康指导意见。该监测服务中心还与30余家三级甲等以上医院进行联动，包括中国医学科学院阜外心血管病医院、首都医科大学附属北京安贞医院、中国人民解放军总医院等，可为用户提供进一步的就医服务。同时，CDMA制式辐射低、数据传输速度快，是最理想的“绿色健康管理终端”，加上专业化的服务平台，为老年人提供了全方位的健康管理解决方案。

随后，由大唐电信与中国移动联合推出的老年人专用TD手机TG100L小帮手正式亮相。据了解，早在2009年，北京市民政局老龄工作委员会为完善居家养老服务体系，出台了“九养政策”。小帮手电子服务器是“九养政策”的组成部分，老龄工作委员会通过公开招标唯一指定大唐电信（天津）通信终端制造有限公司生产，并与中国移动合作，使用TD通信网络。大唐电信TG100L小帮手是首款基于TD网络的老年人专用手机，其中一键通“北京市小帮手服务中心”可实现一键通话、代发短信、定时提醒、屏蔽骚扰、修改电话簿和咨询等功能，另外手机还有大字体、大按键设计，以及一键报警、一键急救等功能。

2010年9月，河北省民政厅举行了全省居家养老“一键通”呼叫服务网络启动仪式，这标志着河北省居家养老“电子保姆”的正式启用。据悉，河北省民政系统联合中国联通等公司共投资7380多万元，建立“一键通”居家养老呼叫服务网络。安装了“一键通”的老年人只要一按固定电话或手机上的按钮，就可获得紧急救助、医疗保健、生活料理等多种服务。同时，河北省石家庄市民政局还特别定制了4000部具有卫星定位功能的老年人手机，这种手机尤其适合易迷

路的老年人使用。当老年人拿着手机按下红色求救键时，呼叫中心立即响起报警声，系统不仅显示老年人的基本信息资料，而且还能立即定位老年人所在地址，并立刻通知120前去急救，与此同时通知其家属，有效进行联动。

在笔者看来，早期老年人手机并没有得到很好的市场推广，其主要原因在于手机定位不明朗，低端用户感觉有点贵，高端用户又感觉手机款式少、品牌知名度低、不够上档次，老年人使用定制手机的后续成本并不低，加之电信运营商又无针对老年人群体推出专门的资费套餐，这些因素都严重影响和制约了我国老年手机市场的发展与推广，应该引起高度重视。从电信运营商来说，应尽快研究推出适合老年人用的资费套餐标准或专门手机卡，降低使用手机的成本（月租），进一步锁定老年用户，为老年人提供温馨的通信服务。

手机制造商：加大老年人专用手机研发力度

对于手机制造商来说，要切实根据市场环境的变化，与电信运营商共同开发功能各异的手机，特别是定制手机更要通吃高中低端整条产品线，以满足各种老年用户的需求。据悉，2012年富士通公司将为老年人推出一款智能机。该机将成为旗下RakuRaku系列的一员。为了适应这一特定的用户群，手机不仅采用较大的按键，专门配备便捷的紧急服务按键，搭载简化版的Android 2.3系统，摄像头像素达到800万。更可喜的是手机还将提供简单的医疗诊断功能。同时，作为日系手机的特色，手机还将具备防水、防尘等功能。

笔者发现许多老年人都喜欢收听广播，手机的收音机功能就应得到特别重视和开发。时下所有的手机只能收听FM广播，AM中波和数字广播则成为空白。其他手机可以缺少这一功能，但对老年人专用手机来说就不能缺少，而且应该作为

其卖点之一大力跟进，填补空白。

因此，手机制造商应有针对性地加强研发，推出具有全能收听（FM广播、AM中波、数字广播）功能的老年手机，以满足老年人群体的特殊需要。其实，在其他手机中增加AM中波等功能同样能受到广大用户的欢迎。

携手开辟老年人手机市场

在市场营销宣传上，电信运营商一定要考虑到产品的受众对象。根据其产品选定媒体，有计划地进行投放宣传。像大众报刊有自己的特点，发行量大、读者广；电视媒体也有自己的优势，直观、亲切、夺人眼球，称得上是看得见的“媒体”。对于具有FM和AM广播功能的老年人手机，电信运营商选择媒体时就应向广播电台倾斜，主动与电台联系，尤其老年人收听较多的节目更应得到重视，可采取冠名、发布新闻、广告或与电台联合推广老年人手机等方式，宣传产品，共同参与老年人节目制作，进行有奖收听和滚动播出。对平面媒体来说，可以在《中国老年报》、《老年文摘》、《离退之友》等老年人常看的报刊上投放广告，并对手机健康和安全使用知识进行普及，也许会取得良好的推广效果。

对手机制造商来说，并非是研发量产一款手机就完事大吉了，特别是定制手机，若没有有效的市场推广就很难取得理想的销量。因此，在手机市场营销宣传上，并不是电信运营商一家的事，手机制造商在研发阶段就应对新品进行预期宣传，在未上市前就吊起用户的胃口，而一旦通过各渠道商上市，手机制造商就应与电信运营商承接好市场推广活动，使各种宣传活动起到连贯的促进作用。

定制手机的市场营销要选对时机，好的时机对手机的销量有着一定的影响。

像老年人专用手机，在每年的敬老日、九九重阳节前夕上市就比较好。电信运营商通过以上多种渠道进行宣传，效果会更加明显。特别是做大客户的，可以走访有关单位工会等部门，与之建立联系，向其介绍针对老年人开发的手机特点以及能够为其带来的好处，向其赠送样机试用，听取他们对手机的使用感受，便于及时改进。

定制手机还要讲究特殊的营销方式。要采取多种方式进行市场推广，不仅让广大老年人了解，还应让年轻人知悉，方便年轻人为老年亲友选择手机。不少老年人对这类手机很喜欢，但在意价格，不舍得买，因此，运营商可以从子女敬老爱老孝心方面进行宣传。

随着我国老年人群体的不断扩大，对老年人手机的市场需求也会越来越大。因此，需要电信运营商与手机制造商一起为老年人提供优质的通信服务和相应的增值业务，确保老年人在使用手机的同时为身心健康带来更多的保障。