论文：农产品销售中存在的问题及解决策略

第一篇：论文：农产品销售中存在的问题及解决策略

浅析农产品销售存在的问题及对策思路

——桐庐胜峰竹业合作社柴松涛“三农”问题一直是中央关心的问题，其核心问题是农民收益问题，特别是我们浙江山区在大宗农产品上因地理条件的限制，不能形成规模效应，山区又不能实行机械化，只有发展当地农特产才能取得效益，农产品不仅仅需要向市场提供高品质、无公害的绿色食品，还需要大力解决农产品的市场营销问题，多渠道销售产品，制定正确的营销策略

一、农产品营销中存在的主要问题

农产品营销是指为了满足人们生产生活需要而实现农产品交换的活动过程。农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体在农产品从农户到消费者的流通过程中，实现个人和社会需求目标的各种产品创造和产品交易的一系列活动。农产品营销的主体是从事农产品生产和经营的个人和群体。农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。目前，我国农业生产产业化较低，产品质量和种类跟不上，产品规模化生产欠缺，政府和农民缺少对农产品深加工的认识，同时对农产品的市场营销不够重视，只专注于农产品的生产和管理，而对市场的需求和供给缺少调查，盲目生产，品种单一，大路品种多，当前农产品营销中存在的主要问题有以下几点：

1、农产品生产规模小，数量少，严重制约着农产品的销售和营销策略的制定。当前我国农村大部分是一家一户的分散生产，很多产品都是自产自销，由于缺少对产品市场的调研，许多农民农产品的选择都是抱着试试看的态度，特别是水果，林业等农产品生产周期长，不敢大面积种植，这是利用空地零星种植，有人上门收就买，没人上门收就荒掉。如桐庐横村胜峰白云村有竹农户150户。但上50亩仅有8户。

2、没有良好的市场调研和种植计划，造成部分年份供过于求，给农民带来巨大经济损失。大部分农民在决定今年的种植作物时都是根据去年的作物价格来决定的，去年销售价格高的产品就会成为首选作物，他们缺少良好的市场调研，没有对市场销售和消费者需求进行相应的研究，盲目选择种植作物。许多情况下是当一种农作物经济效益好的时候第二年大家就会蜂拥而上大面积种植，结果就

会导致该种作物第二年的市场价值远远低于第一年，给农民带来大面积经济损失。严重打击农民的信心使他们更难把握市场的规律。如前年的春包心菜一毛钱一公斤都没有人要结果全烂在地里，第二年农民就不敢种植。农民不是要有多少赚头，都希望价格较平稳。

3、缺少合作化、工业化的生产模式，产品质量参差不齐。在我国大部分地区农作物品种单一，大路品种多，缺少具有自己特色的产品，小农经济式的生产使生产效率和农工具的使用率都很低，农作物的质量没有保证，水污染，大气污染，土壤污染，大量农药化肥的使用严重影响了农产品的质量。同时，在农产品生产、加工、流通、质量检验、标识管理等各个环节，缺乏一套严格而完整的标准和市场准入监管制度，造成农作物在市场中的销售困难重重。如我村的春笋收购，商贩都是收统货，长短大小不一，杀价打折，在农民脑子里只有重量，所以多养一天，就增加重量，品质差，反正商贩要杀价。今年我们合作社安超市、农市、春笋干厂的不同要求采用分级收购，使农民在采挖的过程中就分级，使竹农提高近10%的收益。

4、销售渠道单一，以初级产品为主缺少深加工产品。大部分农产品的销售渠道很窄主要是：农民自己到市场零售，农民把农产品卖给收购的商贩。这两种方式第一种虽然收入比第二种可观但是需要消耗大量的人力和精力，第二种简单省时省力但是农产品被以很低的价格卖出农民收入减少。初级产品缺少相应的技术含量，销售价格低，但是经过简单的深加工不仅农产品的价格就会有相应的提高，同时农产品的销量也会大幅度提高，这样农民的收入就会得到相应的提高。白云村的春笋每公斤价格为1.5元至1.6元之间，除采挖人力成本。每公斤只有3毛钱的收入，而商贩到杭州、上海等市场的价格每公斤6元至7元，小规模的农户就放弃采挖。

5、农产品生产的季节性太强，部分农产品储存条件要求高，限制产品运输，影响销售市场范围的扩广。农产品与工业品不同，农产品具有很强的季节性，通常都是季节性生产，长期储存，反季节销售，如果储存条件达不到就容易腐烂变质，我国目前农户经济实力有限，储存仓库难以建立，造成农产品成熟时大量农产品集中上市，造成农产品价格低，稍有不慎就会造成农产品大量积压给农民带来巨大的经济损失。农产品的易腐烂变质特性也限制了农产品的运输，部分农产

品特别不容易运输，这就造成了农产品的运输成本较高，市场范围很难扩广，限制了农产品的销售市场，许多需求量大的地区农产品需求得不到满足。春笋上市集中的时候，又是品质最好，但价格又是最低的时候，储运加工是关键。

6、销售信息流通性、公开性差，农户和消费者之间的需求供给信息交互性不完善，产品宣传信息不到位。农民种植什么农作物通常都是根据习惯性经验或者是农产品市场价格和周围农民的种植情况，农民缺少对市场的了解，不知道消费者需要什么。同时，消费者有需要的农产品但是找不到购买的渠道，有的农产品本来是特别畅销的东西但是由于宣传力度不够导致农产品成熟后大量的积压在家没有销售渠道，给农民带来巨大经济损失，这种现象也就是大家常说的“想买买不到，想卖卖不出”，这种销售信息的不流通性，严重制约了农产品的销售。

二、解决农产品营销问题的策略

制定良好的营销策略对于增加农产品的销售量具有重要意义，搞好农产品的销售工作对于促进农业产业结构的调整，增加农民的收入，推进农村改革发展，解决“三农”问题有着巨大影响，营销策略的制定一定要充分发挥已拥有的优势，具体问题具体分析，决不能盲目的进行决定，拓展农产品的销售渠道，建立完善的销售体系，对解决农产品营销问题具有重要意义。

1、鼓励农民集体协作，进行规模化、专业化生产，扩大种植面积。只有扩大种植面积才能保证有足够的产品数量，从而制定长远的营销策略。农民专业合作社集体协作，可以充分发挥每个人的优势，充分利用劳动力进行规模化、专业化生产，进而提高农产品的生产数量，提高农产品的生产质量。也可以宜地利用海拔不同拉长农产品生长周期，延长供应时间。在桐庐胜峰、莪山家家户户都有春笋，但规模小，品种单一，高山上的笋规模更小，但出笋迟一周。我们合作社为了有规模效应，增加高山竹笋的规模，同时推广白笋、五月笋等迟上市新品种，延长供应时间。大户加入合作社，大户推广新品种，小规模的农户由合作社进行托管（包价、包费），这样使合作社的竹笋规模近4000亩，有了规模，每年都有大量收笋商家上门。

2、以农民合作社为依托充分发挥农产品经纪人的作用。农产品经纪人与商贩不同，商贩是有利就收，一走了之，无利就见不到人影。农产品经纪人是本地农户的利益代表，在农产品滞销的情况下，更要发挥作用。农产品经纪人通过合作社的组织及时反馈市场信息，让合作社指导农户调整品种结构。让农民取得更大的收益。

3、拓宽农产品的销售渠道，多渠道销售。销售渠道单一，产品流通不畅是影响农产品销售的重要因素。完善当前销售渠道，建立新的销售渠道是增加农产品销量的重要措施。首先，利用当地的农贸市场建立健全完善的农产品仓储，运输，质检和信息流通方面的工作，从而充分发挥他们的农产品集散地的作用。其次，加强质量监管，努力进军大型超市和连锁餐饮业等。建立完善的农作物质量监管体系，努力取得国家绿色视频的认证，从而进入大型超市和餐饮业，增加市场占有率，使的农产品不仅仅在农贸市场占据地位，在高端市场中也占有一席之地。最后，充分利用好现代的网络技术，加强网络营销渠道，与电子商务充分结合，网络营销传播迅速，范围广，无地域与时间限制；无需店面租金，大大降低了成本；网络营销的覆盖市场是全球性的，利用网络可以充分的展示农作物从田间生产到车间加工的全过程，从而迅速宣传“绿色产品，有机产品和无公害产品”，使消费者对农产品有个全面具体的认识。

4、加强科学技术的引进，建立良好的仓储或加工基地。在某一品种的农产品有一定规模的基础上，建立良好的仓储或加工基地，市场的力量就会自然形成加工厂+合作社+农户。农户是生产者、合作社是管理和销售、加工厂使农产品价格最大化。如桐庐胜峰竹业合社有意参股桐庐乡野农产品公司，合作社收购的竹笋一部分进市场，大部分由桐庐乡野农产品公司收购加工成竹笋罐头出口和内销，使竹农不愁销，能安心生产。通过合作社的返利农户得到更多的实惠，同时是加工厂有稳定的货源。

5、加强农产品质量的监管，树立自己的品牌。产品是销售的基础和客体，只有农产品的质量上去了才会得到更多消费者的青睐，树立自己的品牌，可以更好的扩大农产品的知名度也可以更好的进行市场调研，了解消费者的需求动态从而达到销售信息的流通与消费者和农户的更好沟通，进而更好的调整农业生产和农产品的选择、加工、包装。我们能生产消费者放心的农产品，关键是要让消费者知道我们在生产放心的农产品。

三、充分发挥政府的积极作用

1、充分协调各村各农户之间的利益关系，以达到统一规划种植的目的，进

而扩大农作物的种植规模。政府要做好农民的思想工作，充分调动农民的积极性，政府不能采用强制措施强迫农民进行农作物的种植，只能通过积极沟通得到农民的支持从而自愿进行农作物的生产。只有调动农民的积极性才能进行最大化的农作物种植，才能取得规模效应制定良好的营销策略。如政府对种植财政补贴不能天女散花，必须按区域、按自然条件、按品种进行补贴，使某一品种的农产品在一定的区域形成规模，有了一定的规模后，自然而然的就有人开办加工厂和收购。

2、建立良好的农作物信息平台，引进优良品种或高经济收益的农作物。大多数农民几乎每天都在田间地头忙活着农事，很少有时间去进行学习，同时经济实力也限制了他们的外出考察。农民对新的品种的了解也很少，政府可以派专门人员到全国各地进行考察，考察当地的优良品种和市场，将好的农作物积极引进当地。如青山的台湾大果桑就是政府部门经过考察大力引进的优良新品种，台湾大果桑的引进为当地农民创造了一个新的经济增长点。

3、充分落实国家政策，为农民提供政策和资金支持。从财政政策、税收、贷款各个方面为农民扩大种植规模提供帮助。可以从政府财政中拨出专款用于农民农作物生产的补贴，减少税收，进行贷款补贴为农民提供帮助。积极鼓励农村中小企业的建立，增加农村对农产品的深加工能力。从而为农产品的营销提供足够多的产品种类，提高农民的收入。

实践证明。政府在发展农村经济搞好农产品生产销售方面具有不可替代的作用，政府工作做好了会使农民的经济收入拥有显著的提高，政府要发挥在农村经济建设中的重要作用，引进好的农作物充分调动广大农民的积极性，扩大种植规模，为营销策略的制定提供必要的保障。

将农产品转换成经济收益使农民进行农产品生产的主要目的，而农产品的销售是实现这一目的的关键，制定良好的营销策略来解决好农产品的销售问题对于增加农民的收入，调整农村的种植结构具有重要意义。

2012年12月20日

第二篇：幼小衔接中存在的问题及解决策略

湖北师范学院2010届教育科学学院学士学位论文(设计)幼小衔接中存在的问题及解决策略研究

摘要

幼小衔接指的是儿童在幼儿园教育和小学教育之间的连接中的情况，处于幼儿园与小学阶段的儿童有不尽相同的身心发展特征，这个阶段既存在着连续性，又有它的独立性。学前教育中存在的小学化、高水平教师的匮乏、观念的陈旧、应试教育的根深蒂固严重的影响着幼小衔接的顺利进行。通过在小学以及幼儿园中的实践活动和调查，以及现有的资料整理，着重分析下幼小衔接中存在的问题以及如何解决这些问题。

一、引言

（一）选题缘由

1、法律法规的要求

从20世纪90年代开始，幼小衔接问题就受到世界各国的普遍重视，并作为世界教育研究的重要课题之一。原国家教委和联合国儿童基金会合作的科研项目“幼儿园与小学衔接”历时5年，于1995年完成，原国家教委于同年发文向全国推广此项研究成果。

《幼儿园工作规程》明确指出：“幼儿园教育要和小学教育密切联系，相互配合，注意两个阶段教育的相互衔接”。而《幼儿园教育指导纲要》中也指出：“幼儿园以家庭、社区，相互合作，与小学互相衔接，综合利用各种教育资源，共同为幼儿的发展创造良好的条件。”因此研究幼小衔接问题，做好衔接工作是十分重要的，从90年代至今，幼教工作者们进行了许多研究实验，取得了很多成果：如以“幼小衔接”课程为特色的园本课程，抚顺小学为衔接而建的第一所幼儿园小学衔接教育实验班，以及大大小小的科研论文。但是现实工作中的幼小衔接工作形势一直不容乐观。

2、研究者本人的观察与实践

湖北师范学院2010届教育科学学院学士学位论文(设计)幼小衔接对幼儿的影响，特别是大班的同学的影响，是幼教领域中的一个很重要的话题。幼小衔接进行得不顺利，孩子身上往往会出现睡眠不足、身体疲劳、食欲不振、体重下降等现象；心理方面也会表现为精神负担重、情绪低落、自信心不足等；甚至会导致社会性方面的人际交往不良、怕学、厌学，以及学习成绩不理想。当今社会中独生子女占绝大部分，而独生子女家庭的孩子由于受到大人们的宠爱和溺爱，使他们形成了“唯我独尊”、“唯我独享”，凡事以“自我为中心”的倾向，往往产生“人人为我”的心理要求，这种心理倾向和要求与社会交往所需要的“平等合作”等原则形成突破，长此以往，他们会缺乏与人交往、合作的机会，他们身上或多或少地有着不合群、自私等影响社会过程的表现。我们调查发现许多孩子自幼儿园进入小学后，开始兴致挺高，可几天下来发现，老师上课讲什么回家说不出来，上学的兴趣不大了；有的孩子特别胆小、孤僻，有什么事情也不对老师说，上课尿憋急了宁可尿湿裤子也不举手请假；有的孩子不会听讲，作业记不明白也不问；有些孩子特别自私，自己的东西，别人稍碰一下就告老师，既不懂得谦让，也不懂得关心同伴；还有些孩子则不敢跟别人说话，不会和同学交往等现象。根据相关调查结果显示，刚入学的儿童大约有40％会出现上述情况。由此可见幼小衔接对于一名幼儿的重要性，所以我对于幼小衔接这方的问题比较关注。

（二）概念界定

幼小衔接（Young link）是在幼教领域中一个众所周知的概念。从字源上来看，“幼”即“幼儿、学前儿童”、“小”指的就是“小学、小学生”，“衔接”就是指“两个相邻阶段之间的连接，联系”。

所谓“幼小衔接”就是指幼儿园教育与小学教育的平稳连接，主要在幼儿园大班与小学一年级中进行。从幼儿园进入小学，是儿童成长中的一件大 湖北师范学院2010届教育科学学院学士学位论文(设计)事，标志着一个新的阶段的开始，是他们人生中的重要转折。与幼儿园相比，小学里儿童的生活环境、社会要求、课程内容、人际关系等都发生了很大的变化。1

（三）文献综述

围绕幼小衔接这方面的问题，研究者查阅了大量的资料，主要有报刊、杂志、网络以及相关著作等，发现我国对于幼小衔接这方面的问题，研究的并不少，但是围绕的问题都是那几个方面，没有太大的创新性，而且大多数并没有从根本上解决幼小衔接这方面的问题。可见，幼小衔接虽然有很多人在研究，但是目前不管是国内或是国外对于解决幼小衔接中存在的问题还是一个相对薄弱的环节。以下主要是我对所查阅到的文献的一个梳理： 1.幼小衔接的国内研究

刘东（2006）认为幼小衔接是指幼儿园与小学两个阶段教育的平稳连接于过渡，幼小衔接工作搞的好，可以使即将升入一年级的适龄幼儿自然顺利地过渡到紧张的小学学习生活。2

陈景凡（2008）通过理论研究和实践活动，指出了我国幼小衔接存在的问题：

1、把幼小衔接当做是两个教育阶段的过渡，忽略了它们的连续性；

2、幼儿教育小学化，偏重“智”的发展；

3、幼儿园，小学，家长之间缺乏沟通，衔接出现断层；

4、幼小衔接中师资力量薄弱。3 张倩倩（2009年）从一个小学教师的角度出发，分析了我国幼小衔接中的问题：

1、幼儿教育小学化；

2、缺乏社会适应性能力的锻炼；

3、幼儿园和小学教育要求上的不一致，易产生不良学习习惯。4

12朱碧莲，浅谈搞好幼小衔接教育的一些思考，福建周刊，2008 3——4 刘东，对幼小衔接教育的再思考[J].辽宁教育行政学院学报，2006（1）3陈景凡，浅析我国幼小衔接中的问题与策略[J].当代教育论坛，2008（11）4张倩倩，浅议幼儿教育与小学教育之衔接[J].小学时代·教师，2009（8）湖北师范学院2010届教育科学学院学士学位论文(设计)梁嘉（2002）从一个幼儿教师的角度研究了幼小衔接存在的问题：

1、单向性，幼儿园做了大量的幼小衔接的工作，而小学则很大程度的忽略的幼小衔接的重要性；

2、片面性，重视了儿童的知识储备，忽略了能力的培养；

3、突击性，幼儿园为应付小学开学进行的摸底测验进行突击训练；

4、表面性，不少幼儿园将幼小衔接仅仅局限于表面工作上。5

庞威，赵月娥（2008）着重强调了幼小衔接中教师的问题，他们认为：幼儿园的教师中专业知识扎实，学历水平高的并不多，即使有，也很难从一而终；一些小学教师对幼小衔接没有一个客观而清醒的认识，而且没有将这一工作视为影响其教育教学活动的重要因素；另外他们还强调了教师中性别结构的失衡，在我国幼儿园和小学中，男女教师的比例严重失衡。此外他们认为很多家长的观念也存在问题，重智育轻德育，重短期成效，忽略长期发展。6

邹敏（1999）在归纳法国加强幼小衔接工作时，提出了法国的做法：（1）增加男性教师；（2）科学划分母学校和小学的学习阶段；（3）合并母育学校和小学的监督视导工作；（4）母育学校教师与初等教育的教师接受同样的培训。7

2.幼小衔接的国外研究

德国学者Griebel认为压力理论(theory of stress)、人生历程中的关键事件理论（theory of critical life events in lifespan development）以及家庭的过渡概念（concept of family transition）都适合研究教育体系中过渡的多种需求。8

新加坡研究者 Clarke和 Sharpe研究了入学之前 500个家庭（包括幼儿与家长）对入学的看法和继续追踪调查入学 6个月之后的270个家庭的看 56转引自梁嘉.浅议幼小衔接存在的问题，2002（9）

庞威，赵月娥，我国幼小衔接现状透析[J].内蒙古教育，2008（5）7邹敏，法国重视幼小衔接[J].幼儿教育，1999（7）8 Wilfried Griebel&Renate Niesel.(2003)湖北师范学院2010届教育科学学院学士学位论文(设计)法。研究结果表明，与家长早先的担心相反，入学之后家长认为他们的孩子适应得很好，然而他们还是担心一年级的教师没有同情心并且太严厉。家长期待改善家校交流而且希望教师为孩子们在家里的学习提供支持，期待教师反映个体差异的教学方法。9

澳大利亚研究者Margetts对过渡过程中个体的背景因素进行探讨，研究结果如下：（1）个体特点，年龄与学业能力有关，与其他适应测量指标无明显相关；（2）进入小学第一年，幼儿的各方面能力受父母家庭经济地位的影响；（3）幼儿参与较多的过渡活动更有可能预测到水平更高的社会信任感、自控、社会综合技能和学业综合成就，与父母职业水平有同等影响。10

丹麦学者Brostrom（2002）在一项对过渡活动的调查中发现，32项过渡活动做的比较好，例如：（1）入学前学校邀请幼儿参观课堂和课余活动中心；（2）入学前，幼儿园教师与小学教师会针对幼儿的生活与发展召开会议；（3）教师们协同构建幼儿园、学前班和课余活动中心的课程。11

综合上面几位专家的论述，我发现国外关于幼小衔接的工作做的比国内的到位，而且国外的理论基础比国内的强，这还需要我们国内的基础教育工作者进一步的努力。

（四）研究意义

1、理论意义：学前教育作为我国学制的第一阶段、基础教育的有机组成部分，必然对我国教育事业的整体发展、尤其是基础教育的发展具有重要的作用与影响。通过帮助幼儿做好上小学的准备（包括社会适应性、学习适应性、身体素质以及良好的学习与行为习惯、态度和能力等方面的准备），学前教育有助于儿童顺利地适应小学的学习和生活。我国教育部和联合国儿 9 Griebel,W.&Niesel,R.(2002)

Kay Margetts(2003)11 Stig Brostrom(2002)10湖北师范学院2010届教育科学学院学士学位论文(设计)童基金会历时5年合作进行的“幼小衔接研究”，通过儿童入学前半年和入学后半年的连续实验研究发现，对学前儿童做好入学前准备，包括学习适应方面的准备（如培养幼儿小学学习所需要的抽象思维能力、观察能力、对言语指示的理解能力和读写算所需要的基本技能等）以及社会适应方面的准备（如培养幼儿任务意识与完成任务的能力、规则意识与遵守规则的能力、独立意识与独立完成任务的能力以及主动性、人际交往能力等），能够使儿童入小学后在身体、情感、社会性适应和学习适应等方面都有良好的发展，从而顺利地实现由学前向小学的过渡。

2、实践意义：幼儿对小学生活的态度、看法、情绪状态等，与其入学后的适应能力关系很大。因此，幼儿园阶段应注意培养幼儿愿意上学，对小学的生活怀着兴趣和向往，为做一个小学生感到自豪的积极态度，并让幼儿有机会获得对小学生活的积极情感体验。

幼儿入学后，是否适应小学的新环境，适应新的人际关系，对其身心健康影响很大。有一种认识是，幼儿只要提前认一些字，学一点拼音、算术等就没有问题了，这是十分片面的。培养幼儿的社会适应性，特别是主动性、独立性、人际交往能力等，不仅关系着幼儿入学后的生活质量，也关系着他们在小学的学习质量，是幼小衔接的重要内容。

（五）研究方法

1、关于幼小衔接研究的总体思路

本研究选取了山东省青州市某幼儿园大班和某小学一年级的学生作为研究对象，通过对学生个体、教师和父母的观察来了解幼儿的特点，并通过观察过程中看到的一年级的新生对于小学的适应程度，适应速度记录下来并以此为切入点，探讨幼小衔接的特点以及存在的问题，并提出如何解决幼小衔接中存在的问题。

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2、研究的方法（1）文献法

通过中国期刊网和相关著作对国内外学者的相关研究进行收集和整理，明确该研究的目标和大致内容。

（2）观察法

观察幼儿园和小学教师如何组织教学活动，进行有效的幼小衔接，并对活动进行详细的记录，了解他们如何做好幼小衔接。

（3）访谈法

通过与山东省某幼儿园教师和某小学低年级老师进行半结构化访谈，全面的了解幼小衔接的存在的问题以及老师对这些的策略。在访谈过程中，根据实际情况做出相应的调整。

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二、幼小衔接中存在的问题

（一）重视“智”

在体、智、德、美四育中, 重视“智”的衔接, 忽视体、德、美的衔接, 特别是忽视社会适应能力的衔接。在智育中, 重视知识, 特别是数学、语文知识的衔接, 忽视学习兴趣、学习能力、学习习惯的衔接和生活经验的积累，这样不仅不利于儿童的学习而且会使儿童学习的积极性大打折扣，造成事倍功半的效果。

经过几十年的科学研究表明：5~7岁是孩子一个关键年龄阶段。教导孩子了解学习，认识学习，喜欢学习，自主学习，需要的是家长和老师智慧的启迪。在小学中，老师往往一味的注重孩子的学习成绩，因为现在大多数的小学老师的工资或是业绩是与所带班级的成绩所挂钩的，所以说大多数教师会将重点放在孩子的学习结果上，而忽视了孩子在其他方面的培养。

幼儿园和小学中，重视孩子学习培养本是无可厚非的，但是要有一个度，很多幼儿园为了让孩子提前适应小学的生活，过早的将体美课取消。现在中国大多数家庭是独生子女，在家中是小皇帝，家中的家务也不用他做，什么事情有父母撑着，而现在中国的治安又不是很乐观，所以大多数家长一般不会让孩子在外面玩，所以孩子在家的时候只能是写写作业，看看电视，几乎没有什么锻炼的机会。这个时候孩子们在学校的时间就应该多多进行一些户外活动，不仅可以锻炼孩子的身体，而且在户外活动游戏中，可以培养孩子的互相帮助，共同合作的团队精神。

在我实习的小学里面，本来带的班应该是一节体育课的，但是因为马上要期中考试，很多数学老师或者是语文老师都在觊觎那每星期仅有的两节体育课和美术。当学生听到体育课又不上的时候，脸上立马流露出了失望的表 湖北师范学院2010届教育科学学院学士学位论文(设计)情。

随着社会的进步，一些极具诱惑的高端产品逐渐面世，像现在的电脑，游戏机等等，孩子们是经不住这些诱惑的，而当他们希望得到这些东西的时候，如果家长不给买，那么孩子会怎么样，有的会精神相当低落，但是他不会采取措施。而有一部分孩子，而且这一部分孩子的数量还在逐渐增加，他们会偷家长的钱，偷同学的东西，以此来满足他们的需求。这就是幼儿园和小学忽视了德育的后果。孩子们从小养成一个不好的习惯，将来大了不仅仅很难改掉，而且自己的心里会留下一个很深的阴影，对自己的自信程度会有很大的打击。这其中也渗透了孩子美育的培养，老师们和家长们要及时跟孩子们交流，让他们知道什么是对自己有用的，什么我们应该远离他们，并且告诉他们为什么要远离那些东西，让他们从心理上接受，不只是要做表面文章。

我在办公室批改作业的时候，一名学生被班主任叫到办公室，质问他中午午休的时候去干什么了，一开始那名学生在撒谎说跟家长出去吃饭，但是老师让他给家长打电话的时候，那名学生又说是和他家里的亲戚，不是跟父母，不知道电话，老师给他家长打电话，最后得知是去网吧里面玩游戏了。

还有一名学生，也是一名住宿生，看到一个家里有钱的同学拿着一个小游戏机在玩，于是他也想拥有一个，但是他又没有经济来源，又不敢问家里要钱说买游戏机，于是他偷了父母的钱买了一个，上课玩的时候被老师发现，老师把家长叫来，家长问他钱哪里来的，一开始也是撒谎，最后还是承认说是偷得家里的钱买的。

当我在山东省青州市某幼儿园大班中进行调查时发现，大多数老师不管是在上课的时候还是在课下，重点都放在了教授儿童一些算术，识字等关于理论性的方面，而很少拿出时间关系一下儿童的兴趣、学习习惯及学习能力，不太关注孩子的独立生活能力、交往能力、挫折的承受能力等；只关注了儿童的生理健康，却忽视了孩子们的心理健康。

湖北师范学院2010届教育科学学院学士学位论文(设计)(二)形式上的衔接

不管是小学还是幼儿园在仙界方面多是在外部的环境和条件的改变(如桌椅摆放形式, 课时数量、课节时间、午睡时间、游戏时间的增减)上下功夫, 而这些改变的真正目的(如培养儿童的适应力、意志力、自制力、注意的持久性、学习的主动性、积极性等)往往被忽略。小学和幼儿教师的相互交流也多吸取对方在教学方法、课堂组织形式方面的特点, 而在教育观念、师生关系等方面很少沟通。一些一直在幼儿园受表扬、鼓励和在商量的氛围中长大的儿童，在面对一个全新的环境，大家彼此之间并不了解，没有了那些奉承的话，相反会遇到小学教师的冷眼，这样会对他们的自尊心遭受到很大的打击，从而产生厌学的心理。

我带的班里，有一名小学生李某总是完成不了作业，喜欢偷懒，学习成绩也一直跟不上，上课听讲也不专心，回答问题不积极。一开始代课老师上课还刻意的去让他回答问题，但是发现效果不大后逐渐开始了对他听之任之的态度，有的老师特别是班主任，也会在课堂上对他有一定的嘲讽，下课会在办公室打两下，并没有跟学生以及学生家长做好沟通。

在一个一年级的课堂中听课，是一堂数学课，我发现，教室内课桌的摆放逐渐走出了以往的固定模式，表面上是比较随意，但是老师在授课过程还是那些模式，提出问题，让学生思考回答，并没有什么大的改变，对于让学生回答的问题，前期铺垫做的也不是很多。并没有以一种让孩子们喜欢的形式进行。

在家实习的时候发现，小学低年级课堂中的教具的摆放，学生课桌的安排逐渐的在跟幼儿园接轨，但是这些方面仅仅的表现在了形势上，而对于孩子们从幼儿园进入小学中存在的心理问题，适应情况等关注的还并不算太多，并且我注意到，教师对那些比较活泼比较外向的同学关注较多，一些班级的重要职务也都交给他们去做，而对于那些平时不爱讲话，性格内向，不 湖北师范学院2010届教育科学学院学士学位论文(设计)善于表现自己的同学，老师对他们的关注较少，这样这些同学只能听之任之，学习成绩会一直提不上去，并且心理也会出现问题，遇到事情容易走极端。

（三）突击衔接

一些幼儿园在儿童将要入学的前半年才做衔接工作, 带幼儿去参观小学, 请小学生回园介绍等。这些做法是必要的, 但远远不够。很多在儿童3、4 岁刚入园时就应加以培养的自理能力、交往能力、规则意识、完成简单任务的能力和正确的姿势、良好的习惯等都在最后时期进行强化训练, 忽视了日积月累, 急于求成,致使儿童在生理、心理各方面压力骤然加大, 难以适应, 不但教育效果不佳, 而且还使儿童对小学和未来的学习产生畏惧和为难情绪。

其实这方面在全国很多地方都表现的非常明显，许多幼儿园仅仅是在孩子们上大班的时候临时性的对孩子们进行一些关于幼小衔接的渗透，而不是从儿童刚入园的时候就一点点地将幼小衔接的一些基本的观念渗透到孩子们的思想中。这样不免会造成一些适应能力差的儿童心理上会造成一定的偏差，产生一些害怕、厌学等心理。

衔接是急不得的，要让孩子们有个过程，在刚进入小学，孩子们会感到不适应，这是正常的，每个人到了一个新环境总会感到不适应。所以说，在孩子们进入小学以前就要尽量让孩子们爱上学习。其实让孩子们喜欢学习有一个很简单办法，就是让孩子们喜欢上老师。

喜欢学习和喜欢老师，就好像是人的手心和手背，是不可分割的。喜欢学习的孩子往往都是喜欢老师的，因为从老师那里得到了很多的知识；又因为喜欢老师，就不想让老师失望，所以一定会努力学习。

老师心目中有好学生，差学生，同样，学生心目中，老师也有个等级排列的顺序，有最喜欢的老师，有比较喜欢的老师，还有没什么感觉的老师，湖北师范学院2010届教育科学学院学士学位论文(设计)这都是很正常的。如果学生不喜欢老师，学生会有意无意的不好好学习这门课；相反，如果学生喜欢这个老师，学生上课就会认真听讲、认真做作业。在学校中，的确有一些学生，为了老师而学习。如果老师对他们好，他们就信心百倍，热情倍增，废寝忘食。他们崇拜老师，把老师当做保护神，对老师的每一句话都言听计从。而老师可能也喜欢这样的学生，但老师仍然会严格要求这些学生，所以当他们出现不良行为之后，老师也会批评他们。比如，如果因为不用功而没考好，老师必然会指责他们。如果为了老师学习，这时就受不了，觉得过去的努力皆成为泡影，老师不再喜欢我了。所以说老师应该利用好自己的这个特殊关系，把握好与学生之间的尺度，让学生善于主动与自己交流，一块促进学生的学习成绩。12

张珊有些偏科，别的科目都还好，就是数学特别差，原因竟然是不喜欢自己的数学老师。他的数学老师，是一个逻辑思维非常强的人，戴着一副很厚的眼镜，说话做事中透露着中规中矩，一看就非常刻板，非常严肃。张珊就是不喜欢这样的严肃样子，一上数学课就特别的难受，每当看见那些数学符号和数字，就像看到数学老师一样，这样一来，他的数学成绩当然上不去。

（四）单向衔接

在中国大部分地区, 幼儿园积极地开展幼儿的入学准备工作, 主动向小学靠拢, 在教育要求、教育内容、教学方法等方面尽量接近小学。但小学很少考虑初入学儿童的特点, 不能主动与幼儿园对接, 形成衔接上的一边倒。

这也是现在很多地方存在的问题，也是一个很难解决的问题，现在的幼小衔接都存在着幼儿园一头热的特点，很多小学并没有重视起这一块，他们只认为孩子进入小学后自然会习惯小学里面的一切，但是他们却忽视了不同 12 章程 梁衍，上学了——如何帮助蛤仔做好上一年级的准备【M】，2006.1 湖北师范学院2010届教育科学学院学士学位论文(设计)孩子之间的偏差。一些适应能力强的孩子确实是很快就能适应，但是对于那种比较内向，不太爱表达自己想法的孩子，老师们就应该多关注一下。我在小学实习的时候就发现，一些低年级的老师都是刚刚送走上一届毕业生返回来的，他们的观念一时也很难转变过来，他们也是需要一段时间适应这些小同学。他们的思想中难免会产生还是在教上一届大学生的错觉，所以很难关注孩子们在进入一个新环境中的心理。

（五）盲目超前性

有的幼儿园为了迎合家长，将小学的内容提前教授给幼儿，形成幼儿教育的“小学化”。那样幼儿在进入小学后难免会产生这样一些心理：入学感觉学习很简单，很轻松，自以为老师教的知识自己都学过了, 已经会了, 就不认真听课, 从而养成出现上课不专心，做作业不认真等不良习惯，形成了不良的学习态度和习惯；随着学习内容的加深，难度的增加，“储备知识”用完了，又缺乏积极思考问题、主动获得知识和技的心理和能力, 也缺乏认真学习的习惯, 这时就会出现适应困难, 学习“没后劲”等问题。同时, 由于幼儿教师没有经过小学教育的专门训练, 对小学教学要求不甚了解, 所教知识和技能有时不够规范, 使儿童养成不正确的习惯, 如书写汉字的笔顺错误, 读拼音不能“直呼”等, 致使儿童刚入学就面临首先纠正错误的问题, 阻碍了儿童应有的发展。

每个年龄都有这个阶段的任务，就像人们交流一样，要循序渐进，不能上来一下子就可以称兄道弟，那样是虚伪的，要首先认识，经过一段时间的了解，然后才可以成为知己。幼小衔接也是一样的，要有一个过渡，不能在没到小学的时候进行小学的任务，这样效果反而不好。每个阶段要有每个阶段的任务，幼儿园首先任务就是培养好幼儿的最基础的东西，虽然幼小衔接非常重要，但是不要忘记幼儿进入幼儿园的本来目的。所以说在幼儿园中，湖北师范学院2010届教育科学学院学士学位论文(设计)教师要将主要工作放到教授孩子应该学习的学习任务过，另外培养幼儿在学习习惯，学习方式等等方面的向小学倾向的问题。

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三、解决幼小衔接中存在问题的策略

（一）遵循儿童发展的特点, 明确衔接任务

儿童的发展既是阶段性的, 又是连续性的, 学前儿童和小学生确有不同阶段的特点, 但是一个孩子决不可能在跨入小学的那一天, 突然失去幼儿的特点。发展的连续性规律决定了在衔接时期, 幼小两阶段的特点同时并存, 且相互交叉。幼儿阶段的特点逐渐减弱, 小学阶段的特点逐渐增强。为适应儿童在此时的身心发展特点和规律, 促进其健康成长, 幼儿园和小学都要创设适合儿童发展的教育, 即不能一味地要求儿童适应小学生活, 而要强调让教育适应儿童的发展。应确立近、远期两个教育目标,近期目标为帮助儿童顺利过渡。远期目标儿童一生的成长打下此阶段应有的全面素质基础。

（二）依据衔接工作的规律, 突出衔接原则

1、双向性原则

双向性是指小学和幼儿园相互衔接。幼小衔接不是简单的幼儿园向小学靠, 也不是小学向幼儿园靠, 而是双方都向儿童靠。要彼此沟通, 相互衔接, 双方既要保持各自的独立性、特殊性, 又必须同时保持连续性,共同为儿童一生的发展创造最大的可能性。

2、全面性原则

全面性是指衔接的内容要包括体、智、德、美各个方面。入学准备是全面素质的准备, 包括身体、学习和社会性适应等方面。教师和家长最关心的是儿童的学习, 最苦恼的是他们的社会适应性能力, 而儿童的身体素质和社会适应性能力对学习又有很大的影响。所以幼小衔接应是全面的衔接。

3、渐进性原则

湖北师范学院2010届教育科学学院学士学位论文(设计)渐进性是指从幼儿入园之初就开始逐步做衔接工作。儿童某方面的能力和习惯的形成不是一蹴而就的,因此衔接工作也不可能一朝一夕就可完成。所以要将幼儿入学前应具备的各方面素质分解成不同层次、水平的教育目标, 划分到不同阶段的教育中去完成。从某种意义上说, 衔接工作在儿童一入园就开始了, 整个幼儿教育时期, 都要为儿童入小学和今后的成长做好最基本的全面的素质准备。在学前的最后一年, 侧重做好儿童入小学的特殊准备, 如通过游戏和绘画等活动培养儿童写字所需要的基本功, 熟悉田字格、四线格等。

（三）从实际出发, 找准衔接点

由于儿童所处的区域不同(如城市和农村), 所受学前教育时间长短和程度不同(有的只接受了学前一年教育, 有的接受了学前三年教育), 因此他们入学前所具备的知识、能力和各方面的发展水平不同, 因此必须依据上述条件来确定衔接的重点, 以点带面, 推动衔接工作的全面发展。

同时, 要把提高儿童的适应能力做为衔接的焦点。随着教育改革的不断深入和素质教育的逐步实施, 幼儿园和小学在教育环境、设施、教育内容、方法、教育形式、手段等方面不断变化, 如果双方还只把外部设施、条件的改变等做为衔接的焦点, 则很难达到彼此的协调。这样非但不能解决儿童适应困难的问题, 还会使两类教育失去各自的特点。应该看到, 内因是决定性因素, 促进儿童在原有基础上向新的阶段发展, 是解决衔接的关键所在。虽然初入学儿童都或多或少会有适应困难问题, 但即使是在相同的学校环境、班级条件下,不同儿童对小学生活的适应过程长短不一, 困难程度大小各异。其原因就是个体的适应能力不同。所以, 双方应从发展和提高儿童自身的内部适应能力入手, 解决衔接问题。在课程设置、教材编写和教学方法、手段的选择上要注意以提高儿童心理素质(而不是以增加知识量)为目的, 湖北师范学院2010届教育科学学院学士学位论文(设计)要加强对儿童的主动性、学习动机和抽象思维能力的培养, 减少或缩小儿童不适应的过程,使之较顺利地过渡到小学生活。

（四）考虑外界困素对衔接的影响, 重视家长工作

幼小衔接并不只是幼儿园和小学的事情, 家庭和社会各方面因素都对其产生影响。其中家长的作用不能忽视。一方面, 儿童的生活行为习惯、自理能力、身体素质、学习态度和能力以及社会适应力等都离不开家长态度的影响。同时, 由于学前儿童数量逐年减少, 多数幼儿园已从超负荷运转到主动去争取生源, 家长也从注重园所数量和服务水平转而注重幼儿园的教学质量。并经常把幼儿园是否教小学所需的知识做为衡量其质量高低的标准, 这也是导致幼儿园教育小学化的重要因素。因此, 幼小双方都应重视做好家长的工作, 采取普遍家访、如召开家长会、举办家长学校和向家长开放幼儿园和学校的活动等方式向家长宣传教育方针和正确的衔接措施, 帮助家长学习掌握科学的教育方法, 使家长和教育工作者同步对儿童进行衔接教育, 保证衔接工作的顺利进行。

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四、研究结论

幼小衔接对幼儿的生理和心理发展的重要性这是毋庸置疑的，但是通过研究发现，我国对于幼小衔接，虽然有大量的参考文献，但是在实际操作中仍然存在问题，例如片面衔接，形式衔接等等，这都需要我们幼教工作者下一步需要解决的问题。

想要解决幼小衔接存在的问题并不是一天两天能够解决的，需要幼儿园，小学以及学生家长和学生各方面联合起来努力，首先认识到存在的问题，然后解决，以达到最大程度的促进孩子的身心和生理健康的发展。

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五、研究者的反思

（一）研究存在的问题

1、初次独自完成研究，不可避免出现好多困惑，尽量积极、主动向指导老师和同学请教。

2、面对大量的研究资料有点无从下手，文中引用他人的观点较多。

3、在搜集资料中，范围较小。

（二）获取的经验

这次的毕业论文写作，首先让我全面系统地掌握了一篇正规学士论文的基本写作要求及框；其次，又让我增长了很多专业知识，开阔了我的视野；再次，锻炼了我的动手、动脑及与人交往的处事能力。总之，一次毕业论文写作让我自身各方面都得到了锻炼，受益匪浅。

湖北师范学院2010届教育科学学院学士学位论文(设计)致谢

值此论文完稿之际，我心中百感交集，但是更多的是感激。本论文是我四年学习生活的一个总结，更是对我四年血液的一次检验与磨练。这一过程，凝结着众人对我无限的关心和帮助。

感谢我的指导老师刘智成老师，论文从选题、修改到最后定稿，老师给予了悉心的指导和帮助。没有老师严谨的学术风范和一丝不苟的治学态度，论文很难有今天这个样子。四年来，在学业上的成长，也倾注了老师巨大的心血。从指导读书到学术观点的启迪，从一名“门外汉”到逐渐走上学术道路，老师的周密细致，谆谆教导，使我受益终身。再次之际，谨向尊敬的导师表示深深的感谢。

感谢教科院0605班的同学，是他们在四年中给了我快乐，给了我帮助，让我在异乡感受到家的温暖，谢谢我的兄弟姐妹们。

最后，要向我远在家乡的亲爱的父母表达感激之情。四年的异乡生活和学习，父母给予了我默默的关心和鼓励。借此论文，送上我深深的感激之情。

光阴似箭，转瞬之间，在美丽的湖师已经生活和学习了近四个年头了。蓦然回首，心中充满了对美好青春岁月的回忆。有成功，有失败；有欢笑，有泪水。逝者如斯，面对未来，我会继续努力。

湖北师范学院2010届教育科学学院学士学位论文(设计)参考文献

1、朱碧莲，浅谈搞好幼小衔接教育的一些思考，福建周刊，2008 3——4

2、刘东，对幼小衔接教育的再思考[J].辽宁教育行政学院学报，2006（1）

3、陈景凡，浅析我国幼小衔接中的问题与策略[J].当代教育论坛，2008（11）

4、张倩倩，浅议幼儿教育与小学教育之衔接[J].小学时代·教师，2009（8）

5、转引自梁嘉.浅议幼小衔接存在的问题，2002（9）

6、庞威，赵月娥，我国幼小衔接现状透析[J].内蒙古教育，2008（5）

7、邹敏，法国重视幼小衔接[J].幼儿教育，1999（7）

8、Wilfried Griebel&Renate Niesel.(2003)

9、Griebel,W.&Niesel,R.(2002)

10、Kay Margetts(2003)

11、Stig Brostrom(2002).12章程 梁衍，上学了——如何帮助蛤仔做好上一年级的准备【M】，2006.1

第三篇：浅论大学英语教学中存在的问题及解决策略

摘 要：近年来，大学英语的教学问题越来越受到人们的重视，人们对于大学英语教学改革的期望越来越迫切。目前大学英语教学中存在着一些问题阻碍了大学英语教学的改革进程，主要表现为教学模式传统单一;大学生英语口语和文学阅读能力不高;英语教师自身的问题等等。这些原因都导致了大学英语教学问题的出现，找到存在的问题并采取相应的对策，对于大学生英语水平的提高和大学整体英语素质的提升有重要的作用和意义。

关键词：大学英语教学;存在的问题;解决策略

随着改革开放的深入和社会主义市场经济的发展，社会对于人才的需求越来越旺盛，同时对于人才的综合素质也要求越来越高，尤其是对英语的实际应用能力。然而，我国高校毕业生的英语素养和能力难以满足社会的需求，英语教学费时低效，学生口语能力和文学阅读能力差，成为了大学英语教学中比较普遍的问题，导致的结果就是学校整体英语水平不高，学生整体英语素养差，英语的实际应用能力差。与社会的需求相比，我国大学的英语教学急需找出存在的问题，并针对这些问题找出解决策略。

一、大学英语教学中存在的问题

1、大学英语教学方式传统单一

大学英语教学方式传统单一造成两个不良后果，一是使学生失去学习兴趣和信心，产生厌学情绪;二是过分强调教师的主导地位，加重教师的负担。

从大一开始培养学生的英语学习兴趣非常重要，刚入学的大学生充满着憧憬和激情，希望自己能在大学生活中获得更多的知识和能力的锻炼。在英语学习上更是希望能说出一口流利的英语，能与外国人进行沟通交流。然而，实际情况是所有的非英语专业的大学生必须在两年时间内学完大学英语的课程，时间紧，任务重，老师以完成教学任务为主要的教学目标，在课堂上仍然讲单词，分析句式，朗读课本，这种强烈的反差导致大学生一开始就对英语的学习失去了兴趣，自然就会产生厌学的情绪。

传统的大学英语课堂，教师的教学压力大、任务重，教学过程中的说、写、读都是教师一个人在做，这不仅增加了教师的教学负担，还忽视了师生的互动，导致学生的主体地位的缺失。目前大学英语的教学模式仍是教师在上面讲，在黑板上写，学生在下面听，有时候教师会应用多媒体进行教学，但也仅限于做课件，变化不大，收到的实际效果也不是很理想，这些工作都要教师一个人在课上完成。在课堂上，师生缺乏互动，课堂气氛沉闷，学生主体地位缺失。教师是学生学习的促进者。这是新课改对教师角色扮演的新要求，新课改要求教师把重心转移到提高学生的学习能力上来。首先要求教师要改变过去过于强调知识传输的倾向，原先课堂教学的主要方式是灌输-训练，在这样的教学模式下，教师是知识的权威，控制着知识和信息的传播内容和传播式，学生始终处于被动的地位。这些就导致了在课堂教学中学生的主体性地位缺失。

2、大学生英语口语和文学阅读能力不高

随着我国市场经济的发展，社会上更是需要既懂商务又能熟练应用英语的人才，很多企业和行业在招聘时除了对应聘者要求业务能力高，取得英语四六级证书外，还要求应聘者能够熟练地用英语进行表达和沟通。然而，大学生们从中学到大学，英语考试只考笔试，从不重视英语口语的学习，因为考试对于英语口语没有硬性要求，练不练口语对学校的升学没有什么影响，因此，从学校的角度就忽视了英语口语教育这一环，学生学了几年英语之后，还是不会张嘴说英语，仍然缺乏使用英语的口头交际能力。

3、教师自身的原因

提高学生的英语综合素质，很大程度上取决于教师的专业水平和职业素养。有些教师的教育观念比较落后，习惯于传统的教学模式而不愿意做出改变，这也是大学生英语课堂沉闷没有成效的一个重要原因。而且近几年大学扩招，公共英语课教师的授课任务变得十分繁重，根本没有时间和过多的精力进行英语教学改革，大学教师在授课的同时还要写文章、评职称，超负荷的工作任务使他们很难进行自我充电和进修学习。

二、解决策略

1、改变传统的教学模式，重视大学生的口语和阅读能力

教师应该定期展开课堂口语教学，可以采用“布置任务-课后准备-课堂展示-课堂评估”的教学步骤。改变传统的填鸭式的教学模式，以英语口语课为例，既探讨新的教学模式又探讨怎样提高大学生英语口语能力。教师要在一周前布置任务，就是教师在课堂口语活动的前一周选择好与教学内容相关的主题，并且要说明目的、要求、注意事项和评估标准，再以组为单位确定主题的表现形式。课后准备就是让学生利用各种资源搜集资料。课堂展示就是要求每个小组进行大约15分钟的展示。课堂评估要求在小组表演完后按照评估标准进行打分，指出优点和存在的问题。

第四篇：班级存在的问题以及解决策略

2011级1班班级存在的问题以及解决策略

班级情况介绍：班级50人，其中包括教师子女1人，补录2人； 班级存在的问题：

1、心态上：班级还有一部分同学的学习斗志不强，目标不明确，做不到竭尽全力的学习。他们是：吴长胜、章桐、张玉龙、张春来等；

2、毅力上：班级80%的同学都不能一如既往的坚持，都有中间懈怠的时候。

3、课堂上：班级还存在上课跑神、不认真听讲、不认真记笔记的情况。他们是：李喆、王泽、梁桂林、郭锐林、苏志伟、王云婧、宋连皓、王世成、李龙、张春晓、薛雨婷、吴桐等；

4、巩固上：课下的不及时巩固的现象还比较普遍，所以导致学过的问题不能做到全部得分。他们是：李喆、王泽、袁浪川、张昊、孙雷、薛雨婷、吴桐等；

5、基础上：班级存在着不注重基础，基础不牢固的现象，在考试中出现的问题不能较真而失分的现象。他们是：谢庚坤、王泽、梁桂林、李庚润、葛宇晨、章桐、赵扬、张春晓、唐雨文等；

6、效率上：主要体现在：

自习课上效率不高，做题慢慢悠悠，偶尔出现迷糊、发呆、困倦现象，导致了做题少，做题速度变慢，考试答不完卷的现象。他们是：谢庚坤、薛雨婷、赵扬、王可昕、陈晓莹、李喆、于水、袁浪川、苏志伟、王世成、孙雷、吴桐、等；

课余时间的利用上：班级存在部分同学课余时间抓的不够紧的现象，所以、不能及时的去记忆一些东西。他们是：梁桂林、苏志伟、宋连皓、孙雷、张昊、王云婧、李想、刘琪、唐雨文等；

7、不认真审题：题目看不完就开始答题，导致做的越多就错的越远。他们是：薛雨婷、郭锐林、于水、李庚润、葛宇晨、孙雷、唐雨文等； 我的个人反思：

经过了高一一年的严格管理和训练，我班已经形成了积极向上不抱怨，遇事想办法不逃避，刻苦学习不找借口，出现问题先反思自己不足，师生之间、同学之间坦诚相待的良好班风。班级大多数情况下都是时间抓的紧、努力学习的班级。即便如此，还是存在着这样或者那样的问题，让我更清楚了与小奥赛这些智商不低的孩子的合作是一场没有硝烟的战争，是平静的水面下有着暗潮涌动的风险，老师的一句随意的话隐藏的东西很容易被他们体会到，他们不像一般的孩子，犯错误或者是想犯老师可以体会得到的孩子，所以这样的一群孩子存在的问题也就比较难发现，所以我觉得自己还没有真正的做到潜伏；还有班级的一些孩子，我已经感觉到了他们状态不佳，但是班级的孩子大多都有自己的想法，我提醒到了但是高估了学生的坚持和毅力，检查不够到位，所以学生还是存在问题。解决策略：

1、召开四种形式的主题班会：一种形式让学生学习《人物》、《大家》中名人的奋斗目标和奋斗历程，对学生进行意志、坚持方面的教育；另一种形式以目标擂台赛的形式进行，让学生体会对手、目标其实就在自己的身边。对学生进行向对手学习、与对手公平竞争的励志教育；第三种形式是班级优秀学生学习方法经验介绍，主要就课堂上的做法、基础的把握、课下巩固的做法和自己独特的学习方法与同学共享，对学生进行学习方法优化的教育；第四种形式是班级刻苦并且学习进步的同学作介绍，对学生进行刻苦努力学习的教育；

2、与班级同学谈话：对进步的优秀同学给予鼓励并且提出建议，对班级后退的同学分析后退原因并且提出建议，对班级稳定的同学进行关心、鼓励并且提出建议；

3、对班级的同学进行暗地里监控，监控学生的学习状态、注意力集中情况、上课状态、自习状态和早到校的学习状态进行监控，形成简单的学生档案，对学生详细的分析、检查，做

第五篇：药物制剂研发中存在问题及其解决策略(周建平)

药物制剂研发中存在问题及其解决策略

周建平

（中国药科大学药剂学教研室，南京 210009）

一、质量控制的作用及意义

药品不同于一般的商品（合格和不合格品）

是用于防治、诊断疾病、改善体质、增强抵抗力的物质； 药品质量的优劣直接影响着人们的身体健康和生命安全； 为确保人们用药的安全、有效，必须对药品质量进行全面控制。

提高企业声誉，提高我国医药品质量，提高人民健康生活水平，发展经济具有重大意义。 药品的全面质量管理包括：

研究→生产→供应→使用→检验（多单位、多部门协调）GLP→GMP→GSP→GCP→AGC（分析质量控制） 应特别注意：生产过程中如何控制药品质量！ 发展方向：产品质量源于设计

二、国内外药品质量差异性分析

• 技术层面：处方及其制备工艺等 • 硬件层面：设备及环境等

• 软件层面：人员素质、企业管理等

★ 原料差异性

国外

国内

来源：

固定

价格导向 标准：

要求高（杂质、晶型等）

一般

质量：

稳定

差异性大 储运：

硬件设施好

不规范

• 例如：那格列奈（两种晶型、制备工艺要求）

羟氨苄青霉素（二聚物、多聚物控制等）★ 辅料差异性

国外

国内

来源：

固定

价格导向 标准：

全面、规范

一般

质量：

稳定

差异性大 储运：

硬件设施好

不规范

• 例如：HPMC（粒度、黏度、分子量及分布等）

CMS-Na（吸湿性、崩解性、堆密度等）★ 处方差异性

国外

国内

研究：

精益求精

粗旷有余

手段、方法先进

一般

评价：

科学客观

满足最低要求

质量导向

价格导向

• 例如：高质量原辅料的广泛使用（PVPP）

粒度及分布、硬度、3种释药条件… ★ 工艺差异性

国外

国内

机械

先进、程序化

一般、人为化 设备

数字化

经验化 操作

严格执行SOP

SOP粗线条管理 流程

多参数控制

仅含量、水分等

• 例如：全自动设备及机器人的程序控制；动态监测（cGMP）；批间、批内差异性评价等。

三、药物制剂研发中存在问题及其解决策略

1、剂型选择问题：对药物剂型认识不足，趋利性等。

案例1：大剂量药物设计成口腔崩解片；水溶性药物设计成分散片等。案例2：稳定性药物水针设计成冻干制剂；不稳定药物小针设计成输液等。案例3：中药水提物设计成软胶囊；水溶性有效成分设计成滴丸剂等。 解决策略：全面认识药物剂型设计目的和作用，放弃不合理剂型选择和设计。

2、处方研究问题：研究设计方案不合理、不全面、不深入，缺乏处方依据或依据不足等。（1）固体制剂

单纯凭经验进行简单筛选，无科学性、逻辑性，仅围绕质量标准中某一指标（如溶出度或释放度）进行。而对难溶性药物的粒度控制；药物与辅料、药物与药物间的相互作用（特别是1、2、3 类药物制剂）等均无试验依据或文献依据。

 解决策略：对仿制品一般应根据原研药的主要辅料开展研究，在单因素法寻找到影响制剂质量的主要因素或辅料的基础上；采用多因素、多水平优化设计方案，以多指标综合评价方式，展开全面、深入研究工作；最后采用中试放大验证其处方的科学性、合理性和可行性。（2）液体制剂

抑菌剂、抗氧剂等种类、用量或浓度的无选择依据或文献依据不足；EDTA-2Na等对体内金属离子的螯合性（输液禁止！政策规定）；渗透压摩尔浓度的测定和控制指标；注射用辅料质量和给药途径（iv、im等）问题等。

 熟悉政策，及时了解国内外现状和最新发展；全面、深刻理解各处方成分可能对人体产生的毒害；进行必要的优化选择等研究工作等。

3、工艺研究问题：不满足常规制备工艺要求，无工艺验证工作和资料等。（1）固体制剂

 确保分剂量的准确性（流动性、均匀性研究及其评价等） 确保压片工艺或成型的可行性（流动性、可压性研究及其评价等） 小剂量药物必须关注其含量均匀性（混合均匀性研究及其评价等） 光敏性药物生产条件的选择及其依据等（采用试验数据说明等）（2）液体制剂

 药物、溶媒、包装容器的相互作用（稳定性考察指标之一） 非均相制剂的粒子或乳滴大小及其分布、物理稳定性等

 终端灭菌制剂的灭菌温度；注射剂的三级过滤材质、类型及其孔径等  微粒型（脂质体、纳米粒、高聚物胶束等）注射制剂的无菌和染菌风险等。

4、建立完善的处方、工艺、设备的验证和在验证生产体系 ★ 设备验证案例（以压片机为例）

● IQ目标：安装确认的目的是确保压片机的安装符合供应商及使用单位的各项要求。（设备鉴定，制造商的规格，采购标准，安装定位要求）

● OQ目标：运行确认的目的是证明压片机的各项功能符合技术指标及使用的要求，操作及控制系统将按照已建立技术指标及标准进行评价

● 有关文件准备－－SOP，维修手册等

● 设备维修、保养、校正

● 运行测试要求：

a、安全系统测试：

根据各设备的特点制定安全测试要求

b、传动装置测试：

正常条件下，测试低速、中速、高速

c、断电：

断电5－10秒，再启动，观察记录压片控制系统

d、压力控制装置：

确认自动调节填料深度、剔片、压片机短时间超出规定范围的能力

e、空白片试运行：

设定低速、中速、高速，取样检测片重差异、硬度、厚度

★ 再验证案例

☆ 当影响产品质量的主要因素，如工艺、质量控制方法、主要原辅料，主要生产设备等发生改变时以及生产一定周期后，重新再验证

☆ 当主要原料供应商发生改变

☆ 验证方案

☆ 验证报告

回顾性验证（Retrospective Validation）

☆ 收集足够的资料和数据对生产过程和生产质量进行回顾性总结：

1． 至少评价20个批号； 2． 统计分析所有的组份和数据； 3． 比较主要步骤的差异性； 4． 稳定性状况 ； 5． 计算控制限度并作图 ； 6． 小结